原 中國普洱茶網(wǎng) 整體品牌升級(jí),更名為「茶友網(wǎng)」

抹茶和點(diǎn)茶

找到約1,125條結(jié)果 (用時(shí) 0.028 秒)

《當(dāng)代貴州》封面專題:黔茶飄香

一杯干凈、鮮爽的貴州茶,是貴州以茶為媒贈(zèng)給世界的誠意。

在貴州,茶葉是衡量生態(tài)與美景的尺度。山地公園省,生態(tài)好茶園。貴州繽紛多元的生態(tài)環(huán)境盛產(chǎn)多彩黔茶。山高水長,林中峽谷皆產(chǎn)好茶,一地一景一茶,地域?qū)?yīng)著茶景,茶山更成為旅游的亮點(diǎn),依托綠水青山,貴州茶漸成為自然風(fēng)光。一片葉子能勾連起情懷引領(lǐng)我們探尋“詩與遠(yuǎn)方”。

當(dāng)代視線·黔茶飄香【小封】


在貴州,茶葉是衡量文化與經(jīng)濟(jì)的尺度。超過100萬年的四球茶茶籽化石作為貴州茶葉史的一座界碑,讓貴州茶的根有著源遠(yuǎn)流長的故事,歷經(jīng)風(fēng)霜的古茶樹見證著古黔先民的生活智慧和辛勤勞作。自晉朝起,對(duì)貴州茶的記載和美譽(yù)不斷散落在史書長卷中,貴州各族人民保留了古老的茶飲習(xí)俗,它們是封存著歲月韻味的時(shí)間膠囊。

今日之貴州茶,飽飲山川日月,在歷代耕耘中歷久彌新。全省322.4萬涉茶人共同守護(hù)著這杯干凈茶,近5800家茶企扮演著從茶樹到茶杯的搬運(yùn)工,貴州人在占全省面積92.5%的山地與丘陵之間,耕耘出了今天700萬畝生態(tài)茶園。去年,全省茶產(chǎn)業(yè)綜合產(chǎn)值已達(dá)800億元。

中國的西南地區(qū)是茶的故鄉(xiāng)。漫長歲月里,蒼莽叢林間野蠻生長的茶樹與人相遇相伴,山地文明孕育了豐富的黔茶文化,在深厚的歷史底蘊(yùn)里厚積薄發(fā),將山中之茶推出深山,走向世界。

一杯香茗,富含著貴州山水的氣息,沁人心脾,地道春味,“凈”在黔茶。

以茶為媒,我們擁抱世界;攜手黔茶,奔向更加美好的未來。

(執(zhí)筆/劉彥青)


當(dāng)代視線·黔茶飄香【綜述】

貴州就是一座大茶山

貴州日?qǐng)?bào)天眼新聞?dòng)浾?劉彥青張圣曜

提要:誰持彩練當(dāng)空舞?貴州以茶為媒,串聯(lián)起黔山秀水,讓多彩的山河魅力盡顯其中。

貴州,是一個(gè)充滿奇跡的山地公園省。這里是美食之都、避暑勝地,不僅有梵天凈土、苗侗秘境,更有穿山越嶺的超級(jí)工程。然而奇跡遠(yuǎn)不如此,貴州還與茶樹起源息息相關(guān)。100多萬年前的茶籽化石被發(fā)現(xiàn)于晴隆與普安兩縣交界。貴州人在占全省面積92.5%的山地與丘陵之間,耕耘出了如今的700萬畝茶園,造就了名副其實(shí)的產(chǎn)茶大省。隨著2.8萬座橋梁架起山間坦途,貴州正實(shí)現(xiàn)從“千溝萬壑”到“高速平原”的精彩轉(zhuǎn)身,干凈生態(tài)的貴州茶也走出深山,邁向國際舞臺(tái)正當(dāng)其時(shí)。


石阡茶園茶山風(fēng)光(安成武攝)

一座“茶山”的全新機(jī)遇

以“干凈黔茶·全球共享”為主題的第15屆貴州茶產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)。通過10項(xiàng)主題活動(dòng),向全球愛茶人士分享貴州茶。在湄潭創(chuàng)建“全國新茶飲集聚區(qū)”發(fā)布論壇上,上海茶商倪俊告訴記者,貴州將成為他們公司采購奶茶拼配原料的重要地區(qū),黔茶香高味濃的特質(zhì)很適合做新式茶飲。在西江千戶苗寨景區(qū)舉辦的貴州綠茶全民沖泡大賽上,來自南京從事芯片制造的王中說:“我平時(shí)愛喝碧螺春,現(xiàn)在喝都勻毛尖更多一點(diǎn),感覺都勻毛尖的茶味更濃爽一些,這幾年我每年都要買十多斤送給朋友。”

立足在中國綠茶產(chǎn)業(yè)的新金三角,貴州站在了新的起點(diǎn)。隨著各方媒體把眼光投向貴州茶,海量茶文本和信息流逐步構(gòu)建起貴州茶產(chǎn)業(yè)形象的新輪廓,這對(duì)我們來說,既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

貴州的茶,早已不再囿于深山老林,而是來自五湖四海的精華。在國內(nèi)唯一兼具低緯度、高海拔、寡日照前提下,優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境、合適的土壤、特殊的小氣候環(huán)境都讓貴州茶香飄四方。“茶樹生長對(duì)環(huán)境要求很高,外省也有很多名茶好茶。但貴州全域立體生態(tài)環(huán)境更占優(yōu)勢,平均海拔1000米以上,能夠大面積產(chǎn)高山好茶,拿一芽二、三葉來說,貴州茶持嫩性更好?!辟F州省綠茶品牌發(fā)展促進(jìn)會(huì)副會(huì)長、國家一級(jí)評(píng)茶員牟小玲說。

貴州,就是一座大茶山。茶的產(chǎn)地是茶味的重要維度,所謂品茶知味,也是品貴州山水間良好生態(tài)的獨(dú)有韻味。福建引入“山場”“氣韻”來體驗(yàn)巖茶,云南引入“山頭”“寨子”“單株”來區(qū)分喬木茶的差異化口感,而黔茶在種植面積居于全國前列的優(yōu)勢下,覆蓋的茶山更為廣袤,正是天然去雕飾。

本科和碩士研究生都攻讀茶相關(guān)專業(yè)的張明露,在開陽的楠木渡有一片試驗(yàn)田,在這片杜絕農(nóng)藥和化肥的茶山上,黔茶1號(hào)、中茶108、黃觀音、烏牛早這些品種,已被她用不同的加工工藝都擼了一遍?!拔页0炎灾频牟铇蛹慕o以前的老師和同學(xué)交流,中茶所的朋友來貴州時(shí),也常會(huì)來我家這里看。朋友們經(jīng)常說貴州茶的風(fēng)味很好?!?

近年來,貴州茶“朋友圈”持續(xù)擴(kuò)大,對(duì)外交流不斷增多,貴州正在從茶葉大省邁向茶葉強(qiáng)省的進(jìn)程中一路高歌猛進(jìn)。


好山好水出好茶(貴州圖片庫供圖)

一片綠葉萬千滋味

在紅酒等飲料鑒定體系中,口感上強(qiáng)調(diào)“風(fēng)土”,這是形容原料種植在地理位置、地形、土質(zhì)、氣候條件和微生物環(huán)境中的總和,每一座貴州茶山,因分別在多元的地理環(huán)境下造就而孕育著不一樣的黔茶。

“我體會(huì)的茶香構(gòu)成大致能用3個(gè)維度來區(qū)分,分別是品種香、地域香、工藝香,植物學(xué)上的基因形成了茶樹本身的香型,不同的小氣候環(huán)境造就了茶樹生長過程中的香型,不同的加工工藝賦予了茶葉后天的香型?!辟F州省綠茶品牌發(fā)展促進(jìn)會(huì)副秘書長李亞軼告訴記者。

貴州地處茶的起源地區(qū)云貴高原,晴隆縣和普安縣交界處更是發(fā)現(xiàn)了超過100萬年的四球茶茶籽化石,是貴州先天適合產(chǎn)茶的根,林茶間種的貴州茶自有天然魅力,這里的茶也分外多元?!敖锨l水,云貴萬重山”,萬重山川不止分割出貴州山水的瑰奇、民族的多彩,更是因“十里不同天”的小氣候,讓每一杯茶“十里不同味”。廣袤的貴州茶園面積給予了貴州茶樹足夠奢侈的成長和發(fā)揮空間,在貴州守護(hù)“干凈黔茶”而喊出“寧要草,不要草甘膦”的生態(tài)底氣下,在我們喝到的每一款貴州茶中,都蘊(yùn)含了更為豐富的地理、生態(tài)特性和茶人們的勞動(dòng)。

經(jīng)過十余年的發(fā)展,在貴州茶產(chǎn)業(yè)完成了“擴(kuò)面”“增產(chǎn)”“安全”的積累后,我們更進(jìn)一步思考,在茶的區(qū)域化特色和地緣性上,除講面積、講產(chǎn)量、講標(biāo)準(zhǔn)外,“多彩”是打開解讀黔茶魅力的另一種模式。

同樣是都勻毛尖,同樣像“雞湯一樣鮮”,螺絲殼高寨、團(tuán)山、墨沖,幾個(gè)茶山產(chǎn)地,各有不同的鮮爽:高寨水庫的出產(chǎn),芽更細(xì)嫩更鮮爽;墨沖和平浪茶,則順滑、醇和,回味無窮。同樣是古茶樹,習(xí)水梳齒種的古茶樹做出的紅茶,蜜味鮮濃、花香高揚(yáng),而普安古茶樹做的紅茶有明顯的焦糖香,鮮甜爽口……

茶的萬千滋味,少不了辛勤的雙手、地道的工藝與嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)。

在遵義正安樂茗香茶山基地,羅明、羅萍兩兄妹早在十多年前,就從福建、浙江、安徽、云南引種了40余個(gè)不同品種的茶樹。如今已進(jìn)入高產(chǎn)期的茶樹,在貴州這片土地上,表現(xiàn)出和外省不同風(fēng)格的獨(dú)有香型,經(jīng)過后期的工藝調(diào)試,加工出了自己獨(dú)有的口感風(fēng)格。

貴州處處有好茶味,都勻毛尖、綠寶石、湄潭翠芽、遵義紅、普安紅、鳳岡鋅硒茶、雷山銀球茶……越來越多的名優(yōu)茶進(jìn)入茶客們的視野。人們對(duì)黔茶的認(rèn)知,不再停留于早已面貌大變的茶馬古道,不再僅知曉“貴州茶府縣皆有”“黔省各屬皆產(chǎn)茶”,不再局限于陸羽《茶經(jīng)》中“黔中,生思州、播州、費(fèi)州、夷州……往往得之,其味極佳”。

多元繽紛的山水造就了多彩黔茶,它早已走出深山,借助如火如荼的超級(jí)基建,一步步邁向世界舞臺(tái)。


好山好水出好茶(貴州圖片庫供圖)

一個(gè)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級(jí)

貴州的茶區(qū)季節(jié)分明。在冬季走訪都勻的茶山,螺絲殼地區(qū)那漫山遍野的白色,雪茫茫一片。當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)說,只要不是長時(shí)間低溫凝凍,這種降雪,反而更有利于提升來年春茶的口感。在盛夏,直接采片茶葉放入口中,清爽涼意沁人心脾。在遵義鳳岡仙人嶺茶山,常年云霧環(huán)繞,負(fù)氧離子含量極高,是利于產(chǎn)茶的好環(huán)境。“山中習(xí)靜觀朝槿,松下清齋折露葵?!辟F州是“山地公園省”,黔茶也多出自好山好水之間。

古代山區(qū)曾經(jīng)道途不暢,但也為貴州留存了珍貴的文化傳承與生態(tài)環(huán)境,多個(gè)民族在此世代安居,為貴州留存了珍貴的文化傳承與生態(tài)環(huán)境。有傳說道,貴州梵凈山麓的萬米天然睡佛,便是貪享梵凈山翠峰茶的清香,長睡不起。清池貢茶、朵貝古茶、坡柳嬢嬢茶……類似這樣擬人化的傳說故事,還有很多,也為貴州茶平添了幾分人文味道,它們也往往伴隨著少數(shù)民族世代生活的民風(fēng)民俗。如今的貴州,打面茶、油茶的習(xí)俗同樣在侗族、布依族等少數(shù)民族里留存。

5年前,一批“白葉一號(hào)”“感恩茶”從浙江抵達(dá)貴州,在普安、沿河、雷山等地落地生根,金黃的葉子帶富了一方百姓。貴州白茶基地逐步擴(kuò)大,讓長三角地區(qū)的茶商投來關(guān)注目光。在余慶松煙二龍茶山,廠長駱地剛告訴記者,這里種了很多品種的白茶,從白葉一號(hào)到黃金葉、黃金芽,加工出來后測了氨基酸含量,幾乎都高于國家標(biāo)準(zhǔn)4至7個(gè)百分點(diǎn),口感也顯得鮮甜無比,一口下去,滿滿是春天的氣息?!叭ツ?,松煙二龍被評(píng)為‘2022年中國美麗休閑鄉(xiāng)村’,茶業(yè)和旅游業(yè)關(guān)聯(lián)帶動(dòng),很多外省企業(yè)都來我們這里考察茶旅產(chǎn)業(yè)?!?

銅仁梵凈山東南麓江口縣,在遮陽棚里,貴茶集團(tuán)1萬多畝的連片抹茶基地茶苗常綠。該集團(tuán)擁有世界上最大的單體抹茶精制車間,其產(chǎn)業(yè)布局涉及食品工業(yè)、烘焙、飲品、乳制品等,抹茶產(chǎn)品暢銷國內(nèi)并出口到34個(gè)國家和地區(qū)。2018年,銅仁市被授予“中國抹茶之都”“中國國際茶文化研究會(huì)銅仁抹茶文化研究中心”和“中國高品質(zhì)抹茶基地”3塊匾牌。2019年1月,《貴州抹茶》地方標(biāo)準(zhǔn)正式發(fā)布。春來千山抹茶綠,依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,銅仁抹茶文創(chuàng)產(chǎn)品強(qiáng)勢出圈,當(dāng)?shù)匕蜒└馀c梵凈山景區(qū)以及特色產(chǎn)業(yè)相互融合,推出了梵凈山抹茶雪糕。通過茶、水、旅3張牌,銅仁打開“兩山”轉(zhuǎn)換通道,為高顏值的山水資源賦予高價(jià)值。

貴州是全國首個(gè)在茶園中禁止使用水溶性農(nóng)藥和草甘膦的省份,茶園不得使用違禁農(nóng)藥和除草劑,不得使用塑料盆、塑料袋裝載茶青,嚴(yán)格實(shí)行從茶園到茶杯全程不落地……2022年6月,全國首個(gè)茶產(chǎn)業(yè)環(huán)境保護(hù)法庭——湄潭縣人民法院茶產(chǎn)業(yè)環(huán)境保護(hù)法庭揭牌,代表著貴州集中管轄保護(hù)茶產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境由“格”入“網(wǎng)”,守護(hù)“干凈黔茶”司法保護(hù)網(wǎng)基本成形。

貴州持續(xù)在生態(tài)環(huán)境保護(hù)上下功夫,在“山地公園省”中孕育的茶是名副其實(shí)的干凈茶、生態(tài)茶。貴州茶的味道,飽含著一年四季的安心。


好山好水出好茶(貴州圖片庫供圖)

一個(gè)品牌風(fēng)行天下

茶以山名,山以茶顯。貴州得天獨(dú)厚的自然條件極適宜茶樹生長,縱橫在貴州的大婁山、武陵山、苗嶺、烏蒙山四大山脈蜿蜒起伏,分布于全省境內(nèi)的梵凈山、雷公山、斗篷山等各有千秋,在八大水系的潤澤下,頻出歷史貢茶、中國名茶。山地文明孕育了豐富的黔茶文化,在深厚的歷史底蘊(yùn)里厚積薄發(fā),將山中之茶推出深山,走向世界。

最近十余年來,貴州茶產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出多種不同的打開方式。經(jīng)過多年的積累,面積規(guī)模已達(dá)到全國前列;在源頭加工上,“干凈茶”理念深入人心;在產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化的發(fā)展路徑上,更多的茶園納入“歐標(biāo)茶”范疇,“雙手采茶”成為貴州茶農(nóng)的標(biāo)配,“貴州沖泡”逐步在消費(fèi)者中普及。貴州茶的標(biāo)簽,呈現(xiàn)出多元化的趨勢。2019年,古茶樹高峰論壇的成功舉辦,為貴州茶樹起源和古茶樹研究,立下了一塊界碑。

2022年,全省茶葉產(chǎn)量達(dá)到45.4萬噸、綜合產(chǎn)值800億元。湄潭縣、鳳岡縣、都勻市、石阡縣等10個(gè)縣(市區(qū))入選“全國茶業(yè)重點(diǎn)縣域”。黔茶在逆勢中破浪出海,山水多元,品種繽紛,今日貴州已擁有數(shù)十個(gè)注冊(cè)了地理標(biāo)志的區(qū)域茶品牌,更是有了“貴州綠茶”這個(gè)省級(jí)區(qū)域地理標(biāo)志茶產(chǎn)品,“都勻毛尖茶制作技藝”入選世界級(jí)非遺。講面積、講產(chǎn)量、講歷史、講工藝,從品種香、地域香到工藝香,從茶葉到茶樹再到茶人,各個(gè)群體之間,在貴州這座大茶山里,交織著無限可能性。

國發(fā)〔2022〕2號(hào)文件賦予貴州內(nèi)陸開放型經(jīng)濟(jì)新高地的戰(zhàn)略定位,時(shí)代賦予我們底氣。誰持彩練當(dāng)空舞?貴州以茶為媒,串聯(lián)起黔山秀水,讓多彩的山河魅力,盡顯其中。

如今,貴州茶的前路,便如同一經(jīng)釋放,就氣象萬千的黔山秀水。百味貴州茶,是茶的本味,是茶文化的韻味,更是生活里的人間風(fēng)味。

貴州茶在不同的階段呈現(xiàn)出不同的風(fēng)采,在每個(gè)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn),都留下濃墨重彩。2022年,322.4萬涉茶人共同堅(jiān)守著干凈茶,近5800家茶企扮演著從茶樹到茶杯的搬運(yùn)工,當(dāng)以“黔茶出山·風(fēng)行天下”為主題的產(chǎn)業(yè)推介會(huì)先后延伸至上海、南京、濟(jì)南等地以及“三北”等地區(qū),貴州茶的知曉率與美譽(yù)度也在迅速增加。中歐班列搭載著貴州茶農(nóng)眼底的希望讓黔茶飄香世界,當(dāng)俄羅斯和摩洛哥的千家萬戶都開始品飲貴州茶,黔茶正在世界舞臺(tái)上完成著華麗蝶變。


當(dāng)代視線·黔茶飄香【案例】

茶之始

考古溯源:一顆茶籽化石奠定的茶界地位

貴州日?qǐng)?bào)天眼新聞?dòng)浾?曹雯實(shí)習(xí)生/明雪

青山疊翠,薄霧如紗。清早,晴隆縣茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心副主任田連啟漫步于茶園中,剛剛收到統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),今年第一季度全縣茶葉產(chǎn)量698噸,產(chǎn)值4.188億元,已基本售罄。主要銷往浙江、湖南、江蘇、廣東、山東、上海、四川、廣西、安徽等地。

晴隆縣喀斯特地貌占全縣面積的53%,石漠化嚴(yán)重,發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)是縣委、縣政府推動(dòng)的富民之道。田連啟介紹:“好的時(shí)候,一斤茶青能賣到120元至150元,畝產(chǎn)值上萬元。”更重要的是,20世紀(jì)80年代在縣境內(nèi)發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的世界唯一四球茶茶籽化石,使得晴隆縣因“世界古茶籽化石之鄉(xiāng)”而聲名鵲起。

起因于1980年7月晴隆縣高級(jí)農(nóng)藝師盧其明在云頭大山上的一次考察。20世紀(jì)40年代,民國中央實(shí)驗(yàn)茶場的專家在黔北務(wù)川的老鷹巖等地發(fā)現(xiàn)大量野生古茶樹。而后,關(guān)于野生古茶樹的資源調(diào)查就在貴州陸續(xù)展開。

1980年,貴州省茶研所在原貴州省農(nóng)業(yè)廳“貴州野生茶樹資源調(diào)查研究”課題支持下,著重對(duì)黔西南地區(qū)的茶樹資源分布、現(xiàn)狀和利用價(jià)值等進(jìn)行調(diào)查研究。盧其明應(yīng)邀參加課題組的師資培訓(xùn),回來后馬不停蹄地繼續(xù)調(diào)查。

位于晴隆與普安兩縣交界處的云頭大山,海拔1800多米,從北側(cè)綿延而來,向西南方逶迤而去。這是盧其明第三次爬上云頭大山,第一次在十多年前,上次是在一個(gè)多月前,他發(fā)現(xiàn)了后來被張宏達(dá)教授鑒定為紅藥紅山茶的茶樹新品種。

這一次尋茶之旅,一塊大約四五平方米的滑坡體擋住了盧其明前行的道路,為了找到能落腳的地方繼續(xù)前行,盧其明仔細(xì)打量著滑坡體,忽然在泥土與碎石之間看到了凝固著某種植物種子的石塊。若干年后,他在《茶與生命同伴》一文里寫道:“突然,一塊巴掌大的石塊展現(xiàn)在眼前,上嵌三枚與茶籽相似的物體。我當(dāng)即撿起,驚喜萬分?!?/p>


1980年7月發(fā)現(xiàn)于貴州省晴隆縣的茶籽化石(資料圖片)

這塊巴掌大的石塊就這樣經(jīng)盧其明的手送到了貴州省茶研所劉其志、林蒙嘉、王成仁等專家手里。通過對(duì)石塊出土現(xiàn)場、野生古樹茶生長氣候、土壤等考察分析,劉其志等人初步鑒定為茶籽化石。后經(jīng)中國科學(xué)院南京古生物研究所、中國科學(xué)院貴陽地球化學(xué)研究所、貴州省地質(zhì)研究所及貴州省茶科所等多家權(quán)威機(jī)構(gòu)的專家勘查鑒定,認(rèn)定其為距今100多萬年前的新生代第三紀(jì)四球茶茶籽化石。

對(duì)此,中國科學(xué)院南京古生物研究所專家郭雙興評(píng)價(jià)道:“世界上茶科化石甚為罕見,尤其是茶科種子化石更是難得。貴州發(fā)現(xiàn)的茶科種子化石,是非常珍貴的化石資料,它對(duì)研究我國的茶葉歷史及茶科的發(fā)展演化,提供了寶貴的證據(jù)?!?

事實(shí)上在1824年,英國少校勃魯土在印度阿薩姆發(fā)現(xiàn)野生茶樹后,國際學(xué)術(shù)界就展開了一場茶樹原產(chǎn)地之爭。晴隆縣茶籽化石的出土,將這一爭論徹底終結(jié)。因?yàn)樵缭诎偃f年前,茶樹已經(jīng)在中國貴州黔西南這塊土地上自由地生長了。

“世界之茶,源于中國,中國之茶,源于云貴?!?020年10月,“紀(jì)念茶籽化石發(fā)現(xiàn)40周年”學(xué)術(shù)研討現(xiàn)場觀摩會(huì)在晴隆縣召開。來自省內(nèi)外的80余名嘉賓紛紛認(rèn)為,茶籽化石的發(fā)現(xiàn)充分印證了貴州是世界茶樹原產(chǎn)地的核心地帶之一,奠定了貴州茶在世界的地位,提升了貴州在茶產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的話語權(quán)。

因茶而興的晴隆縣,在加強(qiáng)茶園種植、管護(hù)的同時(shí),也積極探尋茶旅融合的鄉(xiāng)村振興之路。數(shù)據(jù)顯示,2022年底,晴隆縣茶園種植面積16.5萬畝,投產(chǎn)茶園面積約10萬畝,綜合產(chǎn)值達(dá)到6.5億元。



當(dāng)代視線·黔茶飄香【案例】

茶之源

茗香尋蹤:一脈相承的文化基因

貴州日?qǐng)?bào)天眼新聞?dòng)浾?劉彥青陳敏

云貴高原是茶樹的發(fā)源地之一,1980年,晴隆縣和普安縣交界處出土的茶籽化石,經(jīng)中國科學(xué)院南京地質(zhì)古生物研究所等多家權(quán)威機(jī)構(gòu)鑒定,確定為四球茶茶籽化石,距今已有100多萬年。

貴州茶在古代文獻(xiàn)中早有記錄,古今中外研究茶史的學(xué)者常能搜尋到黔茶的身影。

晉朝傅巽在《七誨》中,記載了當(dāng)時(shí)8種珍貴的特產(chǎn)“浦桃、宛柰、齊柿、燕栗、峘陽黃梨、巫山朱橘、南中荼(茶)子、西極石蜜”。其中“南中茶子”就是指今天黔滇一帶所產(chǎn)之茶。

唐代陸羽《茶經(jīng)》載:“黔中,生思州、播州、費(fèi)州、夷州……往往得之,其味極佳?!闭f明遵義、銅仁不僅產(chǎn)茶(也是現(xiàn)今貴州茶葉主產(chǎn)地),而且茶味很美。

北宋樂史編著地理總志《太平寰宇記》中有貴州茶成為貢茶的記錄,且在桐梓、遵義等處設(shè)有茶馬交易場,用貴州茶換取青海馬。

唐代茶圣陸羽專著《茶經(jīng)》(資料圖片)

宋代寫茶詩最多的文人之一黃庭堅(jiān)多次提到貴州茶。他在《阮郎歸》中記載黔中好茶:“黔中桃李可尋芳,摘茶人自忙。月團(tuán)犀胯斗圓方,研膏入焙香。青箬裏,絳紗囊。品高聞外江。酒闌傳碗舞紅裳,都濡春味長?!鼻以谄涿都宀栀x》中提到“涪翁曰:味江之羅山,嚴(yán)道之蒙頂,黔陽之都濡高株,瀘州之納溪梅嶺……”這里面的“都濡高株”產(chǎn)地位于現(xiàn)在遵義市務(wù)川自治縣都濡鎮(zhèn)。

明朝《一統(tǒng)志》講“貴州茶,府縣皆有”。明弘治《貴州圖經(jīng)新志》載有:“黎平產(chǎn)洞茶,葉大而味美。其它鎮(zhèn)寧州、龍里衛(wèi)、新添衛(wèi)、平越衛(wèi)、清平衛(wèi)、永寧衛(wèi)均產(chǎn)茶。”明朝洪武年間,貴州布政司作為能給朝廷上貢茶的5個(gè)布政司之一,每年上貢茶的數(shù)量名列全國第二。明朝《萬歷貴州通志》《萬歷黔記》記錄:“水東等九長官司每三年一貢朝,覲馬九匹,歲解本色茶一十一斤二兩四錢二分五厘?!敝v的是“開陽南貢茶”。

清代康熙《貴州通志》(1673年)載:“貴陽軍民府,茶產(chǎn)龍里東苗坡……平遠(yuǎn)府茶產(chǎn)巖間,以法制之,味亦佳?!鼻迩 顿F州通志》(1741年)載:“貴陽府茶產(chǎn)龍里東苗坡及貴定翁栗衛(wèi)、五柯樹、擺耳諸處;思南府出務(wù)川,名高樹茶;蠻夷司鸚鵡溪出者,名晏茶,色味亦佳。”

遵義的湄潭、習(xí)水、赤水、綏陽、余慶、仁懷等地在清代都有相關(guān)產(chǎn)茶記載。《遵義府志》載:“小溪、二郎、土城、吼灘、赤水產(chǎn)茶樹,高數(shù)尋,額征茶課。按五屬惟仁懷產(chǎn)茶,清明后采葉壓實(shí)為餅……多販至四川各縣,圃中間有種者,與湄潭茶同亦不能多也。又有老鷹茶、苦丁茶、女兒茶、甜茶皆生山谷?!逼渲卸珊屯脸蔷诹?xí)水縣內(nèi)。

近代《貴州通志》風(fēng)土志載:“黔省各屬皆產(chǎn)茶,貴定云霧山茶最有名。石阡茶,湄潭尖茶昔皆為貢品。”1914年《都勻縣志稿》載:“茶,四鄉(xiāng)多產(chǎn)之……彀雨前采者最佳,細(xì)者曰毛尖茶。”《湄潭茶產(chǎn)調(diào)查報(bào)告》(1940年-1942年)載:“綠茶:又分龍井、玉露、珍眉。紅茶:先將生葉萎凋繼續(xù)人揉捻,繼續(xù)日光下發(fā)酵,至適當(dāng)程度,放焙房內(nèi)烘干,是為粗制。粗制品再加以分篩檢擇后,始成精制。”

1940年4月,中國近現(xiàn)代歷史上第一個(gè)國家級(jí)茶葉科研生產(chǎn)機(jī)構(gòu)——民國中央實(shí)驗(yàn)茶場在貴州湄潭正式掛牌成立,對(duì)貴州茶葉在生產(chǎn)、科研、文化發(fā)展方面起到了推動(dòng)作用,也為新中國成立后貴州茶產(chǎn)業(yè)奠定了歷史、文化、技術(shù)及貿(mào)易的基礎(chǔ)。

在唐代以前的古代漢語中,代表茶的漢字有荼、詫、槚、茗、荈、苦茶、皋蘆等,多和貴州山地少數(shù)方言有一定關(guān)聯(lián),日本茶學(xué)專家松下智在《茶的起源研究》中記錄“茶事的最早利用是中國的苗族”。貴州在茶葉的利用、加工、流通等方面是世界上最早的地區(qū)之一,也是我國茶文化發(fā)展起始地之一。古黔先民,辛勤勞作,對(duì)我國的茶葉生產(chǎn)做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。


當(dāng)代視線·黔茶飄香【案例】

茶之品

品茶論道:一縷歷久彌新的人文芬芳

貴州日?qǐng)?bào)天眼新聞?dòng)浾?劉彥青李悅

5月21日是國際茶日,茶的話題再一次受到關(guān)注。在茶葉傳播的世界版圖上,中國西南是最初始的原點(diǎn),隨著這種生命力極強(qiáng)的山茶科植物在不同的地域落地生根,也逐步在影響著各地的經(jīng)濟(jì)、習(xí)俗、飲食及文化,世界近30億茶飲愛好者用不同的品飲方式詮釋著茶葉之芳香。

茶是“生活之詞根”,茶葉既有農(nóng)產(chǎn)品屬性,更有文化屬性。茶作為一種文化的載體,人們用好山好水好茶講故事,火熱一時(shí)的國產(chǎn)古裝劇《夢(mèng)華錄》隨處可見泡茶品茗的精致特寫。在茶文化的眾多要素里,有器物、風(fēng)土、鑒味、環(huán)境,但最核心的是人,愛茶之人把茶引入精神世界,盛放寄托。茶成了引起人們產(chǎn)生共鳴的密鑰,一盞茶能勾連起意識(shí)引領(lǐng)我們探尋“詩與遠(yuǎn)方”。

面對(duì)千年的風(fēng)雅、千年的產(chǎn)業(yè),中國的茶文化如浩瀚星海,一望無垠。


貴陽市花溪區(qū)九龍山茶園全景(貴州日?qǐng)?bào)天眼新聞?dòng)浾?尚宇杰攝)

1000多年前,唐代陸羽親赴各地考察茶區(qū),集栽種、品泉、鑒味、制器、設(shè)境等論點(diǎn)而著《茶經(jīng)》,是早期中國茶文化的輪廓。宋代蔡襄圍繞“論茶”“論器”而著《茶錄》,填充了茶道美學(xué)的框架。到了明清,更有《茶疏》《茶錄》《續(xù)茶經(jīng)》等風(fēng)靡一時(shí)的著作不斷夯實(shí)著傳統(tǒng)茶文化的基石。茶文化有著極強(qiáng)的包容性和生命力,茶葉從中國進(jìn)入日本,它在日本形成了茶道;到了歐洲,英國人為提升泡茶儀式感,發(fā)明了茶會(huì)服和骨瓷,形成英式下午茶文化,并隨著海洋路線傳播開來。在不同的時(shí)代和地區(qū),茶葉扮演著不同的角色。近代,以吳覺農(nóng)為代表的一代人提出茶業(yè)復(fù)興,倡導(dǎo)機(jī)器制茶、把茶園規(guī)模化,組織人翻譯外國研究茶的成果。新中國成立后,更有無數(shù)茶人前仆后繼,在初心不忘中用各自的理解注釋和豐富著茶文化。

中國茶文化在南腔北調(diào)中傳唱著,融入五湖四海不同人群里的日常敘事中。

在貴州,我們可以看到這樣的描述:湄江河畔啜翠片,梵凈山下品翠芽,云霧湖邊飲“鳥王”,螺螄殼峰嘗毛尖,一地一景一茶,地域?qū)?yīng)著記憶,茶俗也滲透進(jìn)生活。茶文化來自于生活,過去談茶文化,在清凈和雅、茶和天下中曲高音清,現(xiàn)在談茶文化更講生活,有陽春白雪更有人間煙火。

地處中國西南腹地的貴州,這里曾是孕育茶樹的天堂,目前“最古老茶籽化石”作為貴州茶史的一座界碑,讓貴州茶的根有著源遠(yuǎn)流長的故事。


一縷歷久彌新的芬芳(貴州圖片庫供圖)

欲流之遠(yuǎn)者,必浚其泉源。貴州茶源地的發(fā)現(xiàn)延伸了歷史軸線,增強(qiáng)了歷史信度,讓黔茶基因庫有源可溯、有據(jù)可依,歷經(jīng)風(fēng)霜的古茶樹見證著古黔先民的生活智慧和辛勤勞作。貴州自晉朝就有產(chǎn)茶文字記載,之后1000多年里,在史書長卷中均能看到不同朝代對(duì)貴州茶的記載和美譽(yù),更有黃庭堅(jiān)、蘇軾等文化名人對(duì)貴州茶賦詩作詞。在遵義習(xí)水的連片古茶樹群落,更是以“鰼茶喬木,鰼人不可毀之”考證了遵義種植茶樹的歷史維度。古茶樹是大自然與古代先民的饋贈(zèng),普安古茶樹群、貴安古茶樹群、花溪久安古茶樹群等逐步浮現(xiàn)出的歷史證明,它們用傳統(tǒng)工藝焙制后香氣高揚(yáng),是封存著歲月韻味的時(shí)間膠囊。此外,貴州民族群眾都保留了古老的茶飲習(xí)俗,證實(shí)了“茶藥同源、茶食同源”的推斷,烏撒烤茶、孃孃茶、擂面茶、煮油茶等貴州地方特色茶俗與民族風(fēng)情代代相傳。

1940年,中國近現(xiàn)代史上第一個(gè)國家級(jí)茶葉科研生產(chǎn)機(jī)構(gòu)——民國中央實(shí)驗(yàn)茶場在貴州湄潭成立。2017年,我國省級(jí)層面第一部關(guān)于古茶樹保護(hù)的地方性法規(guī)——《貴州省古茶樹保護(hù)條例》施行。2019年,中國古茶樹群高峰論壇在貴陽舉辦,貴州以古茶樹之陳,為開啟茶文化研究陣地成果出新。近年來,貴州采取系列措施推廣茶文化、發(fā)展茶產(chǎn)業(yè),舉辦茶藝大賽、茶博會(huì)。茶人會(huì)、斗茶會(huì)等,全省陸續(xù)建成“貴州茶文化生態(tài)博物館群”等系列平臺(tái),高校組建茶學(xué)院,涌現(xiàn)出一批茶文化領(lǐng)域的專家學(xué)者……


一縷歷久彌新的芬芳(貴州圖片庫供圖)

今日貴州茶,飽飲山川日月,在歷代耕耘中歷久彌新。從茶樹、茶園到茶山、茶人,不同視角讓各個(gè)群體之間在貴州這座大茶山里,交織著無限可能,讓我們以不同的方式感知著貴州茶的文化魅力,在黔地的山川流水之間尋茶。茶亦勾連起人與物,茶事在歲月里沉淀變成了文字間的芬芳,人們以茶為媒,在互相認(rèn)同中攜手尋找“詩與遠(yuǎn)方”。


當(dāng)代視線·黔茶飄香【案例】

茶之人

清茶淡話:一方山水孕育的茶史名人

貴州日?qǐng)?bào)天眼新聞?dòng)浾?趙相康

春夏之交,雨生百谷。位于貴陽市花溪區(qū)銅仁路的貴州民族大學(xué)文學(xué)院內(nèi)飄出縷縷茶香,主攻歷史文獻(xiàn)研究的王力教授在浩如煙海的文獻(xiàn)中找到一本《茶書》,揭開了一段喻政與茶的故事。

喻政何許人也?王力用8個(gè)字概括為“學(xué)霸清官、高壽茶人”。喻政生于銅仁,科舉之路頗為順利,在萬歷二十二年考取貴州鄉(xiāng)試解元,成為全省第一名,又在次年的全國性科舉考試中順利考中進(jìn)士,位列三甲第106名。這種連續(xù)考中舉人和進(jìn)士的情況被稱為“鄉(xiāng)會(huì)聯(lián)捷”。明代貴州中解元而又聯(lián)捷進(jìn)士者僅喻政與蕭重望二人,就連曾為皇帝講過學(xué)的孫應(yīng)鰲也在中解元后會(huì)試3次才考取進(jìn)士,可見喻政的應(yīng)試能力是“學(xué)霸”級(jí)的。


喻政與他人一起編撰的收錄歷代茶書的《茶書》

入仕后,喻政曾任南京兵部郎中,出知福州府,升巡道。一方茶鄉(xiāng),養(yǎng)育了一位極富鄉(xiāng)情的文化名人。喻政好茶,朋友稱其為嗜好。喻政則辯駁說自己飲茶是為了獲取人生趣味,茶水穿腸,借以洗滌心靈,并不是為這一嗜好所奴役,付出辛勞只為口腹之欲。

嗜茶如命的喻政活到96歲,在王力看來,從現(xiàn)代醫(yī)學(xué)及心理健康角度分析,如此長壽或許與飲茶習(xí)慣及良好心境有關(guān)。

自唐代陸羽撰寫《茶經(jīng)》以來,歷代撰述茶書者接踵而至,成果斐然,但聚其精華匯為合集者,喻政《茶書》不僅是首創(chuàng),而且也是集大成者。日本漢學(xué)家布目潮沨稱其“集《茶經(jīng)》以后茶書之大成”。20世紀(jì)著名茶史專家萬國鼎曾精辟地指出其最大的歷史功績,是收錄了幾種其他書所未載的茶書,這些書“因而賴以流傳至今”,若非如此,今人就將無緣見得這些茶史上的文化瑰寶。直到清末,也未有哪部茶書超越它。

王力愛茶,作為貴州歷史文獻(xiàn)研究會(huì)秘書長,他希望從古籍中找出一些貴州古代茶人。直到前幾年,他才下決心要系統(tǒng)閱讀查閱文獻(xiàn),發(fā)現(xiàn)古代茶文獻(xiàn)的提要里提到了喻政這個(gè)人。


貴州民族大學(xué)文學(xué)院王力教授與久安茶園古茶樹“茶王”合影(貴州圖片庫供圖)

彼時(shí),王力正在做關(guān)于貴州科舉制度的研究工作,對(duì)喻政也比較熟悉。文獻(xiàn)中提到他是江西人,但經(jīng)過一番考證,他確定這篇文獻(xiàn)里提到的喻政就是貴州的喻政,是貴州歷史上最有名,也是最有成就的一位茶人,他的影響不僅在貴州,在世界也有很廣泛的影響。

《茶書》并非喻政撰寫,而是他與他人一起編撰的收錄歷代茶書的書,共有兩個(gè)版本,上起唐代,下至明中后期。其間有代表性的茶書幾乎被網(wǎng)羅殆盡,包括陸羽《茶經(jīng)》、張?jiān)础恫桎洝贰⒅熳影病稏|溪試茶錄》、蔡襄《茶錄》、張又新《煎茶水記》、審安老人《茶具圖贊》、陳繼儒《茶話》、屠隆《茶說》等等,就是這樣可貴的茶史文獻(xiàn),卻為后人留下了兩大遺憾。一是刊刻極少,除了喻政原刻本,后世無人翻刻,以至存世量稀。今人可知者主要有二處,一是日本的內(nèi)閣文庫,二是中國的南京圖書館,近幾十年來關(guān)于此書的影響較大的介紹來自日本的漢學(xué)家布目潮沨,而他寫作所據(jù)的正是內(nèi)閣文庫的本子。南京圖書館藏本近年來漸受文獻(xiàn)學(xué)界矚目,國家圖書館出版社編纂《中華再造善本》時(shí)對(duì)其進(jìn)行了再造,四川大學(xué)出版社出版的《茶書》也影印了此書,但在普通讀者中尚少人知,不能不說是一大遺憾。


江口縣壩盤鎮(zhèn)掛扣村茶園春色美景(李鶴攝貴州圖片庫供圖)

“《茶書》是至今沒有充分被認(rèn)識(shí)的一本茶史料,他在茶史上應(yīng)該有崇高的地位?!蓖趿φJ(rèn)為,茶文化走向雅化,明代起到很大的作用。喻政的《茶書》把歷代茶資料匯編到一起,到清朝為止,其數(shù)量是最多、最詳細(xì)、最具有唯一性的。喻政的這本《茶書》,沒有什么商業(yè)目的,就是為了保存史料,因此非常有學(xué)術(shù)性,而且是具有國際性的。雖然當(dāng)時(shí)這本書只刻了一次,現(xiàn)存于南京,但日本翻刻過很多次。

王力表示,喻政本人的確生長于貴州,在黔讀書,并在黔應(yīng)試,萬歷《銅仁府志》明確指出其家在“銅仁府平頭司”,他致仕后返回銅仁居住,并終老于此。由此來看,他就是一位地道的、本地山川滋養(yǎng)的貴州人,只是地方史志中關(guān)于他的記載太少,許多資料反而多見于他省。

作為文史工作者,王力想把關(guān)于貴州茶的文史資料找齊。雖然關(guān)于貴州茶的記載散落在各種資料中間,很零散,但他認(rèn)為這個(gè)工作必須要做。貴州還有很多工作要做,茶文化工作者、文史工作者,都應(yīng)該努力,充分了解貴州茶。

當(dāng)代視線·黔茶飄香【案例】

茶之業(yè)

茶樹菇云:一片葉子“炒”醒春天

貴州日?qǐng)?bào)天眼新聞?dòng)浾?金忠秀

隨著普安、水城等地早茶“炒”醒春天,湄潭、都勻等47個(gè)茶葉主產(chǎn)縣搶節(jié)氣、搶時(shí)令,把開春好茶送進(jìn)市場。

每年,“茶未上市客先到”的景象都在貴州各大茶葉產(chǎn)區(qū)上演。貴州春茶產(chǎn)量、品質(zhì)連年提升。今年茶葉市場需求旺盛,大批外地客商涌入貴州茶山搶收新茶。“今年我們普安接待的外商超過千人,茶青市場價(jià)上漲,給茶農(nóng)帶來了一筆不小的收入?!逼瞻部h茶葉協(xié)會(huì)會(huì)長、普安紅集團(tuán)(公司)董事長黃仕洪高興地說。

茶山成為老百姓的金山銀山,這是貴州茶葉乃至茶產(chǎn)業(yè)蝶變的生動(dòng)注腳。700萬畝茶園生機(jī)勃勃,5786家茶企(合作社)競相而上,300萬農(nóng)民以茶為業(yè)。小小一片茶葉,見證了貴州由茶產(chǎn)業(yè)大省邁向強(qiáng)省的步伐。


遵義市湄潭縣永興鎮(zhèn)萬畝茶海(貴州圖片庫供圖)

茶葉質(zhì)量安全的“穩(wěn)”與“進(jìn)”

每年茶產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)期間,來自國內(nèi)外的客商相聚貴州,搶奪黔茶商機(jī)。廣東、山東、四川、廣西的客商更是包高鐵、飛機(jī),組建車隊(duì)前來赴會(huì)。

“走!去貴州喝干凈茶。”綠色,讓世界認(rèn)識(shí)了貴州,更讓世界記住了貴州干凈茶。

來自廣東的茶友劉江波感嘆:“在參觀貴州茶園的過程中看到各項(xiàng)科學(xué)、生態(tài)的管理模式,讓我們茶銷區(qū)的消費(fèi)者真切感覺到這是一杯真正的放心茶。”

大力推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)的當(dāng)下,貴州把“干凈黔茶·全球共享”的發(fā)展理念貫穿到新時(shí)代茶文化內(nèi)涵中,讓消費(fèi)者喝上一杯干凈茶、放心茶、安全茶,在激烈的市場競爭凸顯了質(zhì)量優(yōu)勢,積蓄了良好口碑。

貴州在全國率先禁用水溶性農(nóng)藥及草甘膦等化學(xué)除草劑,茶園管控堅(jiān)持生態(tài)為根、農(nóng)藝為本、生物防控為輔,從源頭把控。同時(shí),依托科技為產(chǎn)業(yè)賦能,不斷夯實(shí)干凈茶底蘊(yùn)。貴州茶葉質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測連續(xù)11年保持在100%。

在茶葉生產(chǎn)期間,貴州農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門常態(tài)化開展放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村活動(dòng),組織技術(shù)人員深入一線開展指導(dǎo)?!白屛覀兊牟柁r(nóng)用上放心種、放心藥、放心肥,這是我們做干凈茶的決心和信心?!笔∞r(nóng)業(yè)農(nóng)村廳農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管處處長蔡興洪說。

“茶山管護(hù)好,茶樹長得好,就可以用雙手采茶?!笔∞r(nóng)業(yè)農(nóng)村廳黨組副書記、副廳長,省茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組副組長胡繼承介紹。

與單手采茶相比,雙手采茶效率可提高30%以上,茶農(nóng)收入進(jìn)一步提高。如今,越來越多茶農(nóng)愿意采茶、學(xué)習(xí)采茶、熱愛采茶,采茶收入成為他們的主要收入之一,茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的紅利真正惠及茶農(nóng)。

這也不斷倒逼各地加強(qiáng)茶園肥培管理,提升茶園管護(hù)水平;增加采摘頻數(shù),以采代防,減少病蟲害發(fā)生;提高茶樹鮮葉下樹率,提高茶葉產(chǎn)量;優(yōu)化以一芽多葉為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈條轉(zhuǎn)型升級(jí)。

產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的“破”與“立”

近日,貴州逅唐茶業(yè)生物科技有限公司的生產(chǎn)車間里,拼配好的茶葉整齊堆放,即將發(fā)往線下門店。

“我們與國內(nèi)外眾多知名新式茶飲品牌公司建立了原材料供應(yīng)合作關(guān)系?!惫究偨?jīng)理魏矗巍介紹,從賣茶葉原料到賣產(chǎn)品,公司圍繞“茶+”,不斷創(chuàng)新茶產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)方式。

新茶飲賽道走向供應(yīng)鏈時(shí)代,擁有700萬畝茶園的貴州迎來機(jī)會(huì),發(fā)展新茶飲的采購優(yōu)勢、效率優(yōu)勢、安全穩(wěn)定優(yōu)勢凸顯。4月15日,湄潭啟動(dòng)創(chuàng)建“全國新茶飲集聚區(qū)”,這是尋求產(chǎn)業(yè)升級(jí)新突破的一次實(shí)踐。

貴州作為中國茶葉原料基地和加工中心初步形成。面對(duì)消費(fèi)者對(duì)茶產(chǎn)品質(zhì)量和迭代需求提高,貴州茶產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)和轉(zhuǎn)型迫在眉睫。北京華興控股集團(tuán)與安順市經(jīng)開區(qū)達(dá)成金塵茶深加工合作,開發(fā)原葉花果袋泡茶等產(chǎn)品;上海金格集團(tuán)與普安縣達(dá)成合作,建設(shè)集智能化生產(chǎn)車間與觀光旅游為一體的現(xiàn)代化茶葉加工廠;首座“中國最美茶山”落地湄潭,茶文旅融合賦能鄉(xiāng)村振興……

各茶企加強(qiáng)創(chuàng)新能力,在保證茶產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,走向更多元化、高附加值的發(fā)展方向。貴茶集團(tuán)擁有世界上最大的單體抹茶精制車間,其營銷布局涉及食品工業(yè)、烘焙、飲品、冰品以及乳制品等渠道。目前,貴茶集團(tuán)抹茶產(chǎn)品已經(jīng)出口34個(gè)國家和地區(qū)。

“我們要把歐標(biāo)抹茶全方位融入大眾日常生活,繼續(xù)以‘中國抹茶之都’銅仁為基地,以歐盟標(biāo)準(zhǔn)為基石,用新消費(fèi)品思維,全力打造中國現(xiàn)象級(jí)抹茶品牌,探索更多抹茶潮流茶飲新方式?!辟F茶集團(tuán)董事長蒙祖德說。

近5年,貴州抹茶從無到有,產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)張、龍頭企業(yè)不斷壯大、利益聯(lián)結(jié)不斷完善。全省抹茶產(chǎn)量占到全國抹茶總產(chǎn)量四分之一。貴茶集團(tuán)輻射帶動(dòng)35家上游企業(yè),近5萬茶農(nóng)增收。

貴州茶產(chǎn)業(yè)在開放合作中提升產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈韌性,持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈基地生態(tài)化、加工標(biāo)準(zhǔn)化、企業(yè)集約化、市場品牌化發(fā)展,持續(xù)增強(qiáng)茶產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展能力,加速“茶+”融合。

黔茶出山出海的“守”與“攻”

在第三屆中國國際消費(fèi)品博覽會(huì)上,貴州茶企抱團(tuán)參展?!扒》甏翰杓竟?jié),來品茶的客商絡(luò)繹不絕,我們已經(jīng)收獲了不少訂單,還在與幾家海南企業(yè)洽談代理合作?!辟F州貴天下茶業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司外貿(mào)銷售員彭舟昀說。

貴州聚焦“貴州綠茶”“三綠一紅”等重點(diǎn)品牌,以茶事活動(dòng)為載體,線上線下全面宣傳推介,赴省外召開貴州茶推介會(huì)、品鑒會(huì)、對(duì)接會(huì),以“貴州沖泡”為抓手,展示貴州品質(zhì)優(yōu)良的茶產(chǎn)品、豐富多彩的茶文化。

貴州建立起“省內(nèi)產(chǎn)地銷售+省外經(jīng)銷商+電商+出口”的營銷體系。新發(fā)展格局下,立足資源稟賦,在穩(wěn)固拓展長三角、珠三角傳統(tǒng)市場,深耕東北、西北、華北“三北”市場的基礎(chǔ)上,大力發(fā)展茶葉出口,對(duì)提升我省茶產(chǎn)業(yè)綜合競爭力十分重要且緊迫。

貴州省湄潭縣栗香茶業(yè)有限公司的生產(chǎn)車間里,一條龍生產(chǎn)線開足馬力,加緊趕制出口茶,每天可加工茶鮮葉4萬斤。去年1月,該公司全面開啟茶葉出口國際貿(mào)易,全年完成出口額2842萬美元。“今年,我們新引進(jìn)了4條生產(chǎn)線,預(yù)計(jì)產(chǎn)能將提高40%,出口銷售額將達(dá)到6000萬美元?!惫緞?chuàng)始人譚書德信心滿滿。

湄潭縣擁有60萬畝茶園,從2019年以來開始大力探索和發(fā)展茶葉出口。湄潭縣茶葉出口額從2019年的459萬美元提升到2022年的5689萬美元,增速和規(guī)模位居全省第一。

“短短3年,湄潭通過發(fā)展外貿(mào),有力拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長、推動(dòng)企業(yè)良性發(fā)展、大幅增加政府稅收、提升茶農(nóng)收益,為黔茶出海探出了一條有益路徑?!笔∩虅?wù)廳二級(jí)巡視員黃獻(xiàn)喜說。

國發(fā)〔2022〕2號(hào)文件賦予貴州內(nèi)陸開放型經(jīng)濟(jì)新高地的戰(zhàn)略定位。茶葉作為貴州第一大出口農(nóng)產(chǎn)品,擔(dān)當(dāng)重要責(zé)任。目前,貴州已初步形成完整的茶葉出口產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈,正持續(xù)打造高質(zhì)量黔茶出口基地,擴(kuò)大茶葉出口規(guī)模,逐漸實(shí)現(xiàn)茶葉由借船出海向自主出口轉(zhuǎn)變。

當(dāng)代視線·黔茶飄香【案例】

茶之技

匠心獨(dú)具:一揉一捻展現(xiàn)非遺傳承

貴州日?qǐng)?bào)天眼新聞?dòng)浾?陳江南

在黔東南州雷山縣,俯仰之間茶樹環(huán)山,眼前皆是青山綠水,遙望茶山,星星點(diǎn)點(diǎn)散落在一行行茶樹間的茶農(nóng)們,頭戴遮陽帽,腰挎竹簍,手指輕挑,一片片鮮嫩的芽尖收入篼中。

這些采摘好的新鮮茶葉被送到2023年“中國夢(mèng)·勞動(dòng)美”職工職業(yè)技能大賽黔東南州“雷公山·雷山銀球茶杯”手工制茶技能大賽的現(xiàn)場。來自黔東南州各縣的80余名制茶能手,將在手工扁形綠茶、手工卷曲形綠茶、手工紅茶3項(xiàng)個(gè)人賽展開激烈角逐。

為期兩天的比賽中,制茶能手們指尖不斷在翻、抖、磨、壓等各種手勢中轉(zhuǎn)換,當(dāng)新鮮的茶葉經(jīng)過揉捻、翻炒后,在火與人的共同淬煉下,茶香四溢。評(píng)委們將根據(jù)茶葉的形狀、色澤、均勻度、凈度、香氣、滋味、湯色、葉底等方面來進(jìn)行品鑒和評(píng)選,最終評(píng)選出一等獎(jiǎng)4名、二等獎(jiǎng)6名、三等獎(jiǎng)11名、優(yōu)秀獎(jiǎng)15名。

“舉辦斗茶制茶大賽,是促進(jìn)制茶技藝學(xué)習(xí)和茶葉品質(zhì)提高的有效舉措,既能提升茶葉消費(fèi),還能促進(jìn)大家對(duì)茶文化的傳承和創(chuàng)新?!辟F州省茶葉研究所高級(jí)農(nóng)藝師、貴州省茶葉學(xué)會(huì)秘書長、高級(jí)評(píng)茶師劉曉霞說。


炒茶師傅現(xiàn)場展示都勻毛尖茶制作技藝(貴州圖片庫供圖)

對(duì)擔(dān)任過多次制茶斗茶大賽評(píng)委的劉曉霞而言,一杯好茶的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)首先須具備優(yōu)質(zhì)的原料,要干凈、安全、內(nèi)含物質(zhì)豐富;其次是在合適的加工技術(shù)下,擁有優(yōu)良的外形內(nèi)質(zhì)。“制茶貴在精,貴在用心。一杯好茶的誕生,離不開精巧的制作手藝,每一道工序上出現(xiàn)的一點(diǎn)偏差和不同,茶葉都會(huì)誠實(shí)地展現(xiàn)出來。”

2022年11月29日,我國申報(bào)的“中國傳統(tǒng)制茶技藝及其相關(guān)習(xí)俗”在摩洛哥拉巴特召開的聯(lián)合國教科文組織保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)政府間委員會(huì)第17屆常會(huì)上通過評(píng)審,成功列入聯(lián)合國教科文組織人類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作名錄。其中,來自貴州的都勻毛尖茶制作技藝躋身其中,成為貴州省茶類唯一一個(gè)入選人類非遺的代表性項(xiàng)目。

事實(shí)上,早在2014年,“都勻毛尖茶作技藝”就曾入選國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項(xiàng)目名錄。

“都勻毛尖茶獨(dú)特的制作工藝,特殊的種茶環(huán)境,精湛的炒茶工藝,使它具有緊、細(xì)、卷帶、銀發(fā)、色澤翠綠的優(yōu)美茶形,并保留了綿長嫩滑、香清鮮香、鮮爽的獨(dú)特茶香。”中國制茶大師、都勻毛尖非遺傳承人歐陽國祥說。

歐陽國祥介紹,作為貴州的名優(yōu)綠茶,都勻毛尖以綠為主,其制作技藝分為五道工序:殺青、揉捻、做形、提毫、烘干,所有操作在鍋里一氣呵成?!巴庑尉o細(xì)卷曲、毫毛均勻滿布是毛尖最大的特點(diǎn),在中國綠茶領(lǐng)域,貴州綠茶是上品,而在貴州綠茶中,都勻毛尖是極品,這是業(yè)內(nèi)人士給都勻毛尖的定位和評(píng)價(jià)?!?

講求同一口鍋,在“火中取寶、一氣呵成”的毛尖制作技藝,整個(gè)加工過程中,拋炒、抖悶、抖揉、揉捻的方向、周數(shù)、次數(shù)及用力輕重等技巧都會(huì)隨茶青的質(zhì)量、濕度,以及加工的時(shí)間、程序、鍋溫的不同而有所差異。在歐陽國祥看來,都勻毛尖的制作技藝是黔南各地少數(shù)民族群眾的智慧結(jié)晶,具有鮮明的地域文化特色。

“這次毛尖制作技藝能夠入選人類非遺名錄,極大喚起了茶人的文化自信,讓我們通過技藝的不斷弘揚(yáng),使得手里的茶葉更有價(jià)值?!辈璩鲎匀?,技承匠心,春風(fēng)吹拂在歐陽國祥的肩頭,環(huán)視四周滿眼茶樹,一呼一吸之間,他又染得一身清新茶香,沁人心脾。


當(dāng)代視線·黔茶飄香【案例】

茶之護(hù)

茶余飯后:一棵古茶樹的勃勃生機(jī)

貴州日?qǐng)?bào)天眼新聞?dòng)浾?張?jiān)崎_

人間四月天,茶香最芳華。在陽光和雨露的呵護(hù)下,烏蒙大地更顯秀美。在納雍縣水東鎮(zhèn)姑箐村的野生古茶林,只見翠綠的嫩芽在茶樹枝頭悄然萌發(fā),空氣中彌漫著陣陣茶香,當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)正背著竹簍穿梭其間,宛若一幅清新自然的田園風(fēng)景畫。

姑箐茶出產(chǎn)于納雍縣城東水東鎮(zhèn)姑箐社區(qū),這里地勢較高,海拔約1800米,茶區(qū)地形復(fù)雜,峰巒重疊,山谷幽深,溝壑縱橫,是納雍出名的“夾皮溝”。山坡上種有漆樹、樺樹、楓香等,植被很好。而半山、峽谷的溝旁及土坎上則是成片的姑箐茶園。

“平遠(yuǎn)府茶產(chǎn)巖間,以法制之,味亦佳?!边@是清康熙十二年(公元1673年)《貴州通志》對(duì)畢節(jié)茶的描述。當(dāng)時(shí)的納雍縣姑箐一帶毗鄰織金縣,“平遠(yuǎn)府茶產(chǎn)巖間”中的“巖間”,指的就是現(xiàn)在的水東鎮(zhèn)姑箐社區(qū)一帶的巖石上。


納雍縣水東鎮(zhèn)姑箐千年大茶樹(潘中澤攝)

靠山吃山,靠水吃水。有了這么實(shí)力深厚的歷史傳承,有了這么得天獨(dú)厚的茶樹資源,納雍縣因勢利導(dǎo)做起了茶文章,讓古茶樹煥發(fā)出新的活力。

在姑箐村村民楊成付看來,古茶樹能成為清代年間水西地區(qū)進(jìn)奉朝廷的貢品,主要是優(yōu)異品質(zhì)。“以前我們眼中的‘粗枝大葉’,現(xiàn)在變成黃金葉?!?

古樹茶好,代代相傳。姑箐群眾不僅傳承了護(hù)好古茶樹、惠及千萬家的理念,還傳承了古樹茶的手工制作技藝。

“想不到祖祖輩輩傳下來的古茶樹這么值錢?!睏畛筛缎ρ?。在古茶產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)下,產(chǎn)業(yè)發(fā)展促農(nóng)民增收、農(nóng)民發(fā)展促企業(yè)增效的雙贏目標(biāo)成為現(xiàn)實(shí)。

為有效保護(hù)和開發(fā)利用古茶樹資源,納雍縣通過與中國林業(yè)科學(xué)院茶葉研究所合作,在古茶樹植株復(fù)壯、扦插育苗、生長繁育、種植管護(hù)、采摘加工、種質(zhì)資源保護(hù)等方面取得突破,培養(yǎng)出了一批茶葉種植加工專業(yè)人員,建起了種質(zhì)資源圃和古茶樹育苗基地,培育出古茶樹苗50余萬株,種植了110畝古茶樹茶園,讓千年古茶樹重新煥發(fā)出勃勃生機(jī),成為當(dāng)?shù)鼐用裨鍪罩赂恢饕乐弧?

保護(hù)開發(fā)古茶樹,規(guī)?;l(fā)展茶產(chǎn)業(yè),打造茶區(qū)域品牌,納雍縣再發(fā)力。姑箐茶從默默無聞成為致富法寶,當(dāng)?shù)卮迕駠L到了甜頭。

立足這一獨(dú)特資源優(yōu)勢,當(dāng)?shù)卦谧龊帽Wo(hù)的同時(shí),對(duì)古茶資源進(jìn)行有效開發(fā),一片片綠色的“黃金葉”為老百姓鋪就可持續(xù)的增收致富之路。

“我們的古樹茶具有滋味醇厚、色澤金黃,經(jīng)久耐泡等特點(diǎn),有著特殊的香氣和口感,很受市場青睞和顧客好評(píng)。古茶樹產(chǎn)業(yè)已成為我們村鄉(xiāng)村振興的重要綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)之一?!惫皿渖鐓^(qū)黨支部書記王小江說。


當(dāng)代視線·黔茶飄香【案例】

茶之俗

三茶六禮:一杯茶泡出的萬千生活

貴州日?qǐng)?bào)天眼新聞?dòng)浾?陸青劍

“好多來新州的人都說,他們不知道我們這里還有這樣的喝茶習(xí)俗,茶葉還可以這樣炒。以后想喝油茶湯,就到我們新州來?!闭部h新州鎮(zhèn)居民向孝群和鎮(zhèn)上的人們一樣,一直以來都有炒油茶、喝油茶湯的習(xí)慣。

新州鎮(zhèn)比鄰重慶,居民們喝油茶湯的習(xí)慣源于何時(shí),已無從可考。據(jù)傳這一習(xí)慣在清末民初開始形成,當(dāng)時(shí)人們覺得僅僅解渴的茶水似乎少了什么東西,于是就在茶水里放進(jìn)油鹽,茶水便多了一分煙火味。后來人們發(fā)現(xiàn)在茶水里放油鹽味道不純正,于是有人采摘茶青回家后把茶青放在鐵鍋里,加入菜籽油炒制,茶青變黃時(shí)加入清水不停地?cái)噭?dòng),直到茶青變成糊狀了再把油茶舀起來,吃的時(shí)候可以佐以點(diǎn)心之類的食物。

新州人把炒茶叫作熬茶,熬好的油茶叫茶羹。茶羹可以天天做新鮮的,也可以每次熬的時(shí)候多做一點(diǎn)存放在冰箱里。熬好的油茶因?yàn)橛杏?,放在器皿里一段時(shí)間不會(huì)變質(zhì)。喝油茶湯的時(shí)候,將冰箱里的茶羹拿出來,根據(jù)食用的情況舀一點(diǎn)放在鍋里加熱放進(jìn)清水,再加一點(diǎn)鹽巴。“可以在油茶湯里加油渣、面條、米花、雞蛋、花生米等,你想吃哪樣就加哪樣,還可以用油茶湯來泡飯吃。有客人來家里,我們就用這個(gè)油茶湯招待他們。”向孝群說,熬茶已成為日常生活的內(nèi)容,孩子們都會(huì)做。新州人無論走到哪里,都會(huì)保留喝油茶湯的習(xí)慣。


侗族的油茶制作(龍吟攝)

除了新州,正安的楊興、安場、碧豐、廟塘等一帶,人們都有飯后或傍晚喝油茶湯的習(xí)慣,每天兩三次,每次一大碗。尤其是在勞作大汗之后或疲乏困倦之時(shí),喝上一碗會(huì)使人精神煥發(fā),因此正安人也稱油茶湯為“干勁湯”。在正安縣城以及安場、新州、廟塘等集鎮(zhèn),當(dāng)?shù)厝罕姟⑼獾厣炭途稍谛〕詳傸c(diǎn)品嘗到正安油茶湯的獨(dú)特風(fēng)味。

貴州是一個(gè)多民族的省份,千百年來各民族形成了各自的茶習(xí)俗,燦若繁星的茶詩、茶詞、茶賦、茶歌、茶聯(lián)、茶故事、茶謎語、茶諺語等民間文學(xué)作品,豐富了貴州的茶文化,單是飲茶、采茶、祭茶的習(xí)俗就讓人目不暇接,嘆為觀止。

與正安一山之隔的道真,仡佬族人在接待賓客、嫁娶、節(jié)日宴請(qǐng)、建房、壽慶等重要活動(dòng)時(shí),有“三幺臺(tái)”的習(xí)慣?!扮叟_(tái)”是方言,是“結(jié)束”的意思。“三幺臺(tái)”即一桌宴席要經(jīng)茶席、酒席、飯席三道程序。而第一“幺臺(tái)”,就是讓每位客人很有儀式感地喝上一碗油茶湯,再輔以各種點(diǎn)心、零食。這道程序完成之后,撤去碗盤碟盞,留下筷子,等待進(jìn)入“二幺臺(tái)”。從古至今,這個(gè)習(xí)慣就一直這樣保留下來,到今天成了一道爽口爽心的人文景觀。

在黔東北的土家族寨子里,流傳已久的茶美食——擂茶讓人飲過之后記憶猶新?!袄薏琛币步凶鳌叭鷾?,是用茶青、生姜和生米混合研碎加水蒸煮而成的一種特色茶食。隨著時(shí)間的推移,今天的擂茶在原料的選配上已發(fā)生了較大的變化?,F(xiàn)在土家人制作擂茶除茶葉外,還配上炒熟的花生、芝麻、米花以及生姜、食鹽、胡椒粉之類的調(diào)料。將這多種混合物一并放入擂缽里,然后用硬木棍使勁旋轉(zhuǎn),目的是讓擂缽里的東西混為一體,之后取出舀入碗中用開水沖泡即成擂茶。有些地區(qū)為了省事,直接將各種材料放在碗中用開水沖泡即可食用。


山野茶趣(貴州圖片庫供圖)

土家族人喝擂茶,一般在中午干活回家之后。土家人視喝擂茶為生活中必要內(nèi)容,其重要性如同吃飯一樣。如有親朋好友來串門,那么在喝擂茶的時(shí)候還得配上幾碟茶點(diǎn)。茶點(diǎn)以清淡、香脆食品為主,如花生、薯片、米花糖之類,一頓擂茶喝下來,食欲已足了八分。

黔東南油茶是侗族的一道美食,吃法多樣。煮油茶的主要材料包括茶葉、米花、酥黃豆、炒花生、蔥花、糯米飯等。制作時(shí),先將曬干的糯米飯過油炸成米花,再將一把米放進(jìn)鍋里干炒,然后放入茶葉再炒一下,并加入適量的水,開鍋后將茶葉濾出放好。喝油茶湯時(shí),將準(zhǔn)備好的米花、炒花生、豬肝、粉腸等放入碗中便可入口。

煮油茶既是茶飯也是湯菜,茶菜合一,算得上是一種主食。招待客人時(shí),第二碗要在碗里加入切成小片的糍粑、熟紅苕等食物,面上放米花、黃豆,泡入茶水后,依次遞給客人??腿巳绻呀?jīng)吃飯,會(huì)把碗筷遞還給主人,或擱置在桌子上。煮油茶侗語叫“記協(xié)”,一般每天吃兩次。第一次是清晨出工前,第二次是下午收工后,連同正餐共4頓。農(nóng)忙時(shí),家里負(fù)責(zé)飯食的人將油茶湯送到工地上。

布依族制作的茶葉中,有一種茶葉很有特色,相當(dāng)名貴,別具一格,這就是“嬢嬢茶”。每年清明節(jié)前,未出嫁的布依族姑娘上茶山采摘茶樹剛冒出來的嫩葉,回家后一番熱炒,再把一片一片茶葉疊整成圓錐體,然后拿到院壩曬干,經(jīng)過一定的技術(shù)處理后,就制成了一卷一卷的圓錐體,布依族稱之為嬢嬢茶。

嬢嬢茶每卷重約一兩到二兩,形狀整齊優(yōu)美,是布依族地區(qū)茶葉中的精品。這種茶十分珍貴,平時(shí)不會(huì)隨便拿去賣,只是作為禮品贈(zèng)送給親朋好友,或在談戀愛或定親時(shí),由姑娘家作為信物贈(zèng)送給定情人。

普安縣的布依族有祭茶神的習(xí)俗,每年春茶開采茶葉,人們要選擇吉日舉行一個(gè)莊重的儀式。儀式之后,茶農(nóng)們載歌載舞,彈起獨(dú)具特色的小打音樂“斗彈達(dá)吟”,唱起清澈嘹亮的采茶山歌。

據(jù)說,這個(gè)習(xí)俗延續(xù)了數(shù)百年。因?yàn)閷?duì)茶有特殊的感情,普安縣的布依族一直供奉著茶神。這個(gè)茶神是他們心中的女性精神領(lǐng)袖“婭雅洛”(漢語意為“大福娘”)。

源于生活的傳統(tǒng)民間戲曲藝術(shù)——石阡茶燈,以采茶、制茶為主題,其所衍生出來的儀式、工藝、表演、念誦、唱腔等行為方式,具有獨(dú)特的文化價(jià)值,在貴州民間絕無僅有。石阡茶燈是國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目,盛行于清乾隆年間,一般每年農(nóng)歷正月初八出燈,正月十五收燈。如果說種茶、制茶、飲茶是生活中的日常肌理,那么石阡茶燈已上升到精神層面,反映了石阡人民對(duì)茶的景仰和推崇。


當(dāng)代視線·黔茶飄香【案例】

茶之傳

聞香識(shí)人:一手掌握成就江湖地位

貴州日?qǐng)?bào)天眼新聞?dòng)浾?陸青劍

“都勻毛尖名聲響,五湖四海有茶香。敬客一杯農(nóng)家茶,幸福生活萬年長……”喜歡唱山歌的張子全得知記者也是布依族時(shí),情不自禁地唱起布依山歌,歌聲在都勻螺螄殼的茶園里響山應(yīng)水,連綿不絕。張子全告訴記者,當(dāng)年他的婚姻,就是山歌成全的,“兩個(gè)愛唱歌的人在一起,不安逸都不行呢?!弊層浾吒械揭馔獾氖?,和張子全對(duì)上眼的卻是位苗族姑娘。張子全釋疑:布依族寨子和苗族寨子挨得近,相互受影響是正常的事。他說,這叫作和諧相處,相敬如賓。

2022年11月,“中國傳統(tǒng)制茶技藝及其相關(guān)習(xí)俗”被列入聯(lián)合國教科文組織人類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作名錄,捆綁申報(bào)的中國15個(gè)省44個(gè)項(xiàng)目,其中就有貴州都勻毛尖茶制作技藝。對(duì)于國家級(jí)非遺——都勻毛尖茶制作技藝傳承人來說,沒有什么比這讓張子全更開心的了,他相信自此以后,毛尖茶的聲名會(huì)更加響亮?!敖窈螅业纳礁栌侄嗔诉@項(xiàng)內(nèi)容。”張子全說。


茶青不斷翻飛,制茶大師張子全喜笑顏開(司馬星攝)

2023年都勻毛尖春茶開采節(jié),張子全儼然成了明星人物,他一出現(xiàn),就吸引了做直播的和參加活動(dòng)的茶商以及好奇的人們,大家都想看看這位12歲就與茶葉結(jié)緣的非遺傳承人的現(xiàn)場炒制風(fēng)采。張子全的面前是一口用精雕木板架撐起來的大鐵鍋,氣定神閑的他把炒制都勻毛尖茶的過程一一再現(xiàn),抖音、快手等直播平臺(tái)將這一過程傳播出去,一時(shí)間引來數(shù)十萬粉絲圍觀?!岸紕蛎獠柚谱骷妓嚤涣腥肴祟惙俏镔|(zhì)文化遺產(chǎn)代表作名錄,是對(duì)我們做貴州名優(yōu)手工茶的最大肯定。”這個(gè)春天,張子全迎來了又一個(gè)高光時(shí)刻。

一生在茶香中浸泡的張子全,與茶相伴40余年,鐵鍋、土灶、柴火和他的那雙手,成就了他的聲名。春茶采摘時(shí)節(jié),一壟一壟的茶樹擠擠挨挨,集結(jié)采茶工在茶壟之間采摘茶青。傍晚時(shí)分,茶青匯聚到炒制車間,張子全和他聘請(qǐng)的炒茶師傅們的炒制工作便開始了。22口鐵鍋靠著墻根一字排開,茶青散發(fā)出來的熱氣充斥整個(gè)空間。墻的后面,是一個(gè)個(gè)灶膛,燒火師傅不斷地往里添加杉樹干枝。

“都勻毛尖茶的品質(zhì),取決于炒制時(shí)的溫度控制,我的這雙手,既是檢查鍋溫的溫度計(jì),也是翻炒茶葉的鍋鏟,還是給茶葉做造型的工具?!睆堊尤贿叿床枨嘁贿吪e著手說,炒茶的第一步是殺青。6.6萬個(gè)芽頭才能得到1斤干茶,手工采茶芽頭能確保勻整無破碎。去除茶葉中的青草味,此時(shí)鍋溫需達(dá)250到300攝氏度。這么高的溫度,對(duì)他而言其實(shí)就是一種平常。

機(jī)制茶葉能夠解決產(chǎn)量問題,但張子全始終對(duì)手工炒制情有獨(dú)鐘,這種執(zhí)著,奠定了他在都勻毛尖茶生產(chǎn)領(lǐng)域的江湖地位。張子全的這種執(zhí)念,還在于能為鄉(xiāng)親們解決就業(yè)問題,因?yàn)槭止げ刹?、炒茶的每一個(gè)工序都需要人工,鄉(xiāng)親們參與進(jìn)來,大家一起致富。張子全收徒從來都是公益,采茶季節(jié),慕名而來的學(xué)生成群結(jié)隊(duì)跑到螺螄殼山上他的茶葉生產(chǎn)基地學(xué)習(xí)炒制茶葉。他的目的很簡單,就是希望更多的人能掌握都勻毛尖茶炒制技藝。


一杯茶的清歡(貴州圖片庫供圖)

張子全的祖輩有種茶的習(xí)慣,自留地埂栽種著野生茶樹,那些茶樹的茶葉,陪伴張家度過了若干輩。清明節(jié)前,老茶樹發(fā)出綠油油的葉芽,老人把那些葉芽采摘回家,先晾上幾個(gè)時(shí)辰,再把葉芽放在炭灰里翻滾幾下后放進(jìn)砂罐里,用柴火煮上半小時(shí),屋子里頓時(shí)溢滿了野生茶的濃香。出門干活時(shí)喝一碗,干活回家時(shí)干一碗,有客人來時(shí)敬一碗,喝大碗茶成了一種習(xí)慣。有時(shí)上坡干活,老人會(huì)拎著茶壺到山上,以備口渴之需。喉嚨冒煙時(shí)一大碗茶湯灌下去,那種感覺太爽了。

老式的罐罐茶顯然已不適應(yīng)時(shí)代的需要,手工炒制茶葉成為主流。在茶香四溢的氛圍里,12歲的張子全學(xué)會(huì)了用柴火和鐵鍋土灶炒制茶葉。張子全說,用鐵鍋炒出來的茶葉有茶毛毛,卷曲的樣子像魚鉤一樣,比起罐制茶的品相好看多了,有的人家還拿著手工炒制的茶葉到場壩換錢貼補(bǔ)家用。從爺爺那一輩起,張家已熟練掌握手工炒制茶葉的方法,并且成為一門絕技傳給張子全的父親和張子全。一輩接著一輩,到了張子全這輩,就有了傳承人這個(gè)說法。

為了將毛尖茶制作技藝這門手藝傳承下去,張子全放棄外出務(wù)工掙錢的機(jī)會(huì),在家里專門從事都勻毛尖茶的種植和加工。老輩人的經(jīng)驗(yàn)加上自己的琢磨,張子全探索出高溫殺青、低溫揉捻、中溫提毫的獨(dú)特加工手法,加上祖?zhèn)鞯纳紭渲θ蓟鸪床?,張子全炒制出來的茶葉,色澤翠綠,外形勻整,香氣清嫩,回味甘甜。

在張子全的公司里,整整一面墻上的牌匾引人注目,國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人、省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人、貴州民族制茶工藝大師、貴州省制茶能手、貴州省“優(yōu)質(zhì)文化推廣工作者”、貴州省茶星大使、都勻毛尖十佳匠心茶人、黔南好花紅文化人才等稱號(hào),詮釋著這位樸實(shí)茶人的勤奮和執(zhí)著。對(duì)于黔南州民族職業(yè)技術(shù)學(xué)院都勻毛尖手工制作技藝客座教授這個(gè)身份,張子全十分在意,他把課堂搬到茶山上,在茶園里現(xiàn)身說法,在炒制車間里親手示范?!岸紕蛎獠璩粗七@個(gè)絕技不能因?yàn)楣淌囟鳎瑧?yīng)當(dāng)讓更多的人掌握這門絕技,這樣都勻毛尖茶的名聲才會(huì)更加響亮。”

2007年,張子全聯(lián)合當(dāng)?shù)厝罕姡闪⒘硕紕蚴袛[忙十里茶香茶業(yè)專業(yè)合作社,帶領(lǐng)大家種茶、制茶,道路越走越寬。如今合作社擁有茶葉生產(chǎn)基地3000余畝,合作農(nóng)戶茶園1820畝,年生產(chǎn)茶葉約8萬斤?!安枞~+旅游”的助力,讓螺螄殼景區(qū)一帶的風(fēng)景多了茶園的秀麗和清爽。張子全說,如今的抖音、快手等直播平臺(tái),把都勻毛尖茶推到了更遠(yuǎn)的地方,一些青年茶農(nóng)在都勻成立公司做起帶貨直播,通過網(wǎng)絡(luò),都勻毛尖茶的名聲越來越大。

傳承技藝,共享品牌,推動(dòng)發(fā)展。張子全從最初的青澀種茶人到現(xiàn)在的制茶師,一路風(fēng)塵見證了“貴茶”品牌的崛起和興盛?!敖裉炷憧吹綕M山滿嶺的茶園景象,其實(shí)就是我們布依人家的生活期待。”張子全指著遠(yuǎn)處被雨霧纏繞的茶山說,螺螄殼景區(qū)的熱鬧離不開茶園的渲染,看好前景的村民們因此干得很展勁。


來源/2023年《當(dāng)代貴州》第25期當(dāng)代視線欄目,信息貴在分享,如涉及版權(quán)問題請(qǐng)聯(lián)系刪除

2021開年,貴茶集團(tuán)“抹茶+”新品牌面世!

  2021,新一年,抹茶熱繼續(xù)升溫。以優(yōu)質(zhì)抹茶為原料、用心做出的食品及飲品,依然大受歡迎,市場無限。而本身就是國內(nèi)優(yōu)質(zhì)抹茶供應(yīng)者的貴茶集團(tuán),也積極順應(yīng)這一趨勢。這不,2021年開年之際,貴茶集團(tuán)旗下的“抹茶+”食品新品牌——完勝食品,正式面世了!

  抹茶食品應(yīng)用的一萬種可能

  抹茶蛋糕的松軟、抹茶提拉米蘇的綿滑、抹茶布丁的清新、抹茶冰淇淋的清爽、抹茶蕨餅的Q彈……哪種口感讓你最為留戀?數(shù)一數(shù)才知道,原來抹茶在食品中竟如此百搭。

(美味的網(wǎng)紅抹茶毛巾卷蛋糕)

  除食品外,還有無數(shù)種抹茶飲品搭配——抹茶星冰樂、檸檬抹茶、抹茶燕麥拿鐵、熱芝士抹茶、甜糯抹茶奶鐵……

(用貴茶歐標(biāo)抹茶制作的甜糯抹茶奶鐵)

  更有烘焙類的抹茶曲奇、抹茶雪花酥、抹茶牛軋餅、抹茶夾心餅、抹茶威化,以及清爽向的抹茶糯米糍、抹茶麻薯……說抹茶在食品、飲品中有一萬種發(fā)揮的可能,可謂一點(diǎn)都不夸張。

  問題來了,食品原料品類萬千,為啥抹茶卻能頻頻出圈?

(網(wǎng)紅抹茶雪花酥,用貴茶歐標(biāo)抹茶制作)

  抹茶,自帶網(wǎng)紅屬性

  健康、美味、高顏值,是抹茶與生俱來的爆款屬性。

  抹茶中含有30余種人體所需的營養(yǎng)成分和微量元素,可廣泛用于食品、醫(yī)療、化妝品等行業(yè),是茶類中唯一兼具飲、食、妝功用的品類。

  除了以茶飲的形式品飲外,抹茶還可用于制作調(diào)飲、茶點(diǎn)和烘焙食品,以及化妝品、護(hù)膚品加工。

  抹茶是健康、時(shí)尚與顏值的新?lián)?dāng),飲品、食品中加入抹茶,便秒變“小清新”畫風(fēng)。

  種種屬性,是傳統(tǒng)茶葉、咖啡等所不具備的。抹茶仿佛天生自帶光環(huán),在一次次出圈中“完勝”,成為潛力無限的新星。

  貴茶集團(tuán)“抹茶+”新品牌——完勝食品問世

  探究國內(nèi)抹茶產(chǎn)業(yè)興起的原因,得益于調(diào)飲、烘焙市場的蓬勃發(fā)展。

  市場是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo),抹茶的附加值高、市場需求大、發(fā)展前景好,成為推動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展的一個(gè)重要方向與路徑。

  貴茶集團(tuán)順應(yīng)市場需求,積極探索抹茶的廣泛應(yīng)用,順勢推出“抹茶+”項(xiàng)目,旗下新品牌——完勝食品,已誕生!

  完勝二字,寓意“完美、漂亮、勝利”,寓意做行業(yè)標(biāo)桿NO.1,品牌定位為:創(chuàng)新茶飲茶食健康專家。其產(chǎn)品突出優(yōu)勢,在于產(chǎn)品中的抹茶,全部使用安全、高質(zhì)、衛(wèi)生的貴茶歐標(biāo)抹茶。

  近日,完勝絲絨抹茶曲奇已新鮮出爐,未來將持續(xù)推出更多抹茶產(chǎn)品,敬請(qǐng)抹茶控們關(guān)注~

圖片描述
(完勝絲絨抹茶曲奇)

  完勝,憑的是實(shí)力

  完勝食品所使用的抹茶原料,全部為安全、高質(zhì)、衛(wèi)生的貴茶歐標(biāo)抹茶。這一點(diǎn),妥妥地成為優(yōu)勢。

  2018年4月,《中國日?qǐng)?bào)(英文版)》報(bào)道,貴州省銅仁市有著上佳的空氣質(zhì)量環(huán)境和獨(dú)特的亞熱帶氣候,借助得天獨(dú)厚的茶葉種植優(yōu)勢,銅仁計(jì)劃在未來成為抹茶產(chǎn)業(yè)的全球生產(chǎn)之都。

  這意味著,今后全世界吃到的抹茶,都有可能是出自貴州銅仁、出自貴茶集團(tuán)手中。

  中國抹茶出圈不出奇。畢竟,中國才是抹茶的發(fā)源地。

  抹茶源于中國,興起于唐朝,鼎盛于宋朝,后傳入日本,流傳至今。抹茶適宜生產(chǎn)地區(qū)在亞洲,如今日本因合格茶葉種植園有限,加上茶樹老化問題,產(chǎn)能已經(jīng)趨于飽和;而韓國基本沒有再擴(kuò)大產(chǎn)能的可能,世界綠茶的主產(chǎn)區(qū)——中國,將是未來全球抹茶的主要生產(chǎn)國。

  2017年,貴茶集團(tuán)斥資六億元,在貴州銅仁江口建立貴茶產(chǎn)業(yè)園,主結(jié)構(gòu)邀請(qǐng)美國巴特勒制造公司傾力打造,目前建成世界最大的單體抹茶生產(chǎn)車間,該車間長278米,寬48米。

  貴茶歐標(biāo)抹茶,源自世界抹茶工廠,年產(chǎn)能4000噸歐標(biāo)抹茶。貴茶集團(tuán)引進(jìn)日本先進(jìn)的現(xiàn)代化生產(chǎn)線,從初加工到精加工車間,以科學(xué)的方法嚴(yán)控每一批產(chǎn)品質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)歐標(biāo)抹茶的智能量產(chǎn)。

  為保證抹茶生產(chǎn)質(zhì)量,貴茶集團(tuán)堅(jiān)持從茶園到成品,全程遵循以嚴(yán)苛著稱的歐盟標(biāo)準(zhǔn),以出口歐盟的標(biāo)準(zhǔn)管控抹茶生產(chǎn),確保產(chǎn)品安全、衛(wèi)生。

  貴茶歐標(biāo)抹茶以其安全、高質(zhì)、衛(wèi)生,獲得日本抹茶專家的稱贊,更得到日本、美國、德國等國家采購商的青睞。

  貴茶歐標(biāo)抹茶的實(shí)力優(yōu)勢——

  1.外觀:翠綠而有光澤,湯色翠綠鮮活,香氣清香帶海苔香氣,滋味鮮爽濃厚。

  2.安全:出口歐盟的品質(zhì);源自世界抹茶工廠;與國際權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)Eurofins(歐陸集團(tuán))、SGS共建質(zhì)量體系;生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴(yán)苛把控,嚴(yán)格保證抹茶生產(chǎn)全過程在潔凈車間進(jìn)行;茶園管護(hù)采用天然有機(jī)肥料,物理除蟲,化學(xué)農(nóng)藥和除草劑一律拒絕,禁用農(nóng)藥達(dá)到118種。

  3.級(jí)別:媲美日本抹茶。高品質(zhì)抹茶的生產(chǎn),勢必集中在茶園面積龐大、生態(tài)良好、且具備生產(chǎn)技術(shù)的地區(qū)。貴州——中國茶的發(fā)源地之一,這里山高谷深,多云霧、土壤肥沃、植被繁茂,是茶樹生長的天堂;充足的原料基地,穩(wěn)定的供貨能力,貴茶集團(tuán)擁有14萬畝歐盟標(biāo)準(zhǔn)茶園,并在貴州全境組建貴茶聯(lián)盟,開發(fā)符合標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)茶園。

  另外,高品質(zhì)抹茶對(duì)樹種選擇、種植覆蓋有嚴(yán)格要求。貴茶歐標(biāo)抹茶采用適制抹茶的無性系茶樹優(yōu)良品種,在貴州高原得天獨(dú)厚的自然環(huán)境下覆蓋栽培的茶葉,茶樹新生的葉片中會(huì)生成更多的葉綠素,賦予并保留原料鮮葉獨(dú)特的翠綠色,形態(tài)上也更大、更薄、更嫩。

  同時(shí),茶氨酸含量的增加和兒茶素含量的減少,使得茶葉中的苦澀味降低,鮮味、甜味更佳,以此再經(jīng)加工生產(chǎn)制作而出的抹茶粉,色澤翠綠、清香撲鼻,品質(zhì)完全不輸日本抹茶。

  “抹茶未來看中國,中國抹茶在貴州”依托于貴州抹茶發(fā)展優(yōu)勢的貴茶歐標(biāo)抹茶,成為了完勝食品走向廣闊天地的底氣。

殘酷真相:開茶飲店水有多深?全案解析喜茶、一點(diǎn)點(diǎn)、COCO、答案茶

蛋蛋說:


兩三年前,很多人跟我說想開一個(gè)咖啡館,但后來事實(shí)證明咖啡館開一個(gè)賠一個(gè),賺錢的咖啡館只有星巴克、Costa這樣的頭部品牌;這幾年,很多人又跟我說想開個(gè)茶飲店,因?yàn)橄膊琛⒛窝─尾?、一點(diǎn)點(diǎn)門口成天排大長隊(duì);因?yàn)榇鸢覆?、鹿角巷在抖音上算得上是火爆全球;因?yàn)橐粭l商業(yè)街上,并排開著一群茶飲店,所以必然是賺錢而且應(yīng)該是賺大錢的行業(yè),要不怎么這么多人干呢?


今天這篇深度測評(píng)文章,我們走訪和蹲守了10多個(gè)品牌且超過30個(gè)門店,拜訪和請(qǐng)教行業(yè)基層從業(yè)者以及老炮,最終得到和度娘完全不同的答案。



接下來就如下問題,我們將會(huì)讓你得到答案:


1、喜茶、奈雪の茶、一點(diǎn)點(diǎn)排隊(duì)的秘密有哪些?

2、喜茶、奈雪の茶,真的如新聞描述的那樣是暴利嗎?

3、加盟一點(diǎn)點(diǎn)、COCO、快樂檸檬,誰賺的更多?

4、為什么答案茶和鹿角巷能瞬間火爆全球?但加盟他們,卻讓99%的人都是血本無歸?

5、喜茶、奈雪の茶、樂樂茶、一點(diǎn)點(diǎn)、COCO、煮葉所預(yù)設(shè)的茶飲未來是怎樣的?

6、如若未來是茶與咖啡的競爭,那他們競爭的到底是供應(yīng)鏈端的標(biāo)準(zhǔn)化還是消費(fèi)感知的競爭?

7、茶飲行業(yè)的可怕力量——快招公司是如何傷了這個(gè)行業(yè)的元?dú)?,你有什么辦法識(shí)別并且規(guī)避被騙風(fēng)險(xiǎn)?

8、如果一定要做一個(gè)茶飲品牌,或者加盟一個(gè)茶飲品牌,有哪些注意事項(xiàng)?


下面的內(nèi)容可能需要占用你30分鐘,但30分鐘之后,你將是朋友圈里最懂茶飲行業(yè)的神級(jí)人物。



加盟一點(diǎn)點(diǎn)、COCO

或快樂檸檬能賺多少錢?


一點(diǎn)點(diǎn)原本叫50嵐,1994年在臺(tái)灣創(chuàng)立,在全臺(tái)灣有600多家門店,是臺(tái)灣有名的奶茶品牌。


2010年,50嵐進(jìn)軍大陸,率先在上海開店。但早在2006年就有人在大陸注冊(cè)了”50嵐”商標(biāo),借它的名號(hào)做奶茶。于是這家正宗的臺(tái)灣50嵐被迫改名成“一點(diǎn)點(diǎn)”,并于2011年成立生根餐飲管理(上海)有限公司。



2015年,一點(diǎn)點(diǎn)在大陸以每個(gè)月開店20家的速度快速擴(kuò)張,在上海、浙江、深圳、廣州等14個(gè)省市開放單店加盟和部分區(qū)域授權(quán)。


目前,一點(diǎn)點(diǎn)全國有2000家店,其中上海有400多家店,杭州240多家,成都200家店。大多門庭若市,排長隊(duì)的情況更是屢見不鮮。


為什么一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展如此迅速且頗受歡迎呢?


蛋解創(chuàng)業(yè)在北京實(shí)地探訪和蹲守了3家店,店鋪面積平均都在15-20平方米,在店員工6人左右,我們發(fā)現(xiàn)了其中原因。


一、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營及清晰的選址策略


讓我們先來看看一點(diǎn)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營。


1、外觀設(shè)計(jì)?


門頭以沉穩(wěn)古典的墨綠色作為主色調(diào),給人一種綠色健康的感覺,店內(nèi)也是簡潔、統(tǒng)一的裝修風(fēng)格。

2、店內(nèi)陳設(shè)?


店內(nèi)分為前廳和后廚,前廳有一個(gè)點(diǎn)餐收銀臺(tái),兩個(gè)L形操作吧臺(tái),一列吧臺(tái)上擺放了7個(gè)不同口味的茶桶和奶蓋桶。另一列一半位置擺放冰塊桶、杯子、封裝機(jī),另一半有兩個(gè)清洗池。店內(nèi)有兩個(gè)冰箱和一個(gè)冰柜。后廚主要放原材料。

3、產(chǎn)品?


一點(diǎn)點(diǎn)菜單分為找好茶、找口感、找奶茶、找新鮮、紅茶拿鐵5類。平均定價(jià)在13-18元。比答案茶、喜茶價(jià)格更親民,還可以自由選擇糖度、是否加冰,免費(fèi)添加珍珠、波霸、椰果等配料。


產(chǎn)品包裝盒上有l(wèi)ogo和官網(wǎng)地址,杯蓋上提醒有飲用時(shí)間,整體依然遵循簡潔風(fēng)。據(jù)了解,一點(diǎn)點(diǎn)冬天采用白色紙杯,夏天采用薄塑料杯,成本3毛錢一個(gè)。

這種以自定義的形式為主菜單分類,不僅滿足了顧客不同的口味需求,還自然地對(duì)顧客進(jìn)行分類導(dǎo)流,網(wǎng)上更是出現(xiàn)測評(píng)一點(diǎn)點(diǎn)“隱藏菜單”的熱潮。另外,一點(diǎn)點(diǎn)每季會(huì)推出一個(gè)新品系列,最近是黑糖系列。



4、服務(wù)?


店員會(huì)笑著說歡迎光臨,點(diǎn)餐臺(tái)旁邊會(huì)擺放當(dāng)季新品,在點(diǎn)餐時(shí)店員會(huì)推薦新品,詢問是否需求,如果顧客拒絕,店員會(huì)說“沒關(guān)系”。點(diǎn)餐時(shí)依然會(huì)微笑溫柔詢問幾分糖?加冰?大小杯?是否打包?給小票和飲品時(shí)雙手遞上,顧客離店時(shí),所有員工會(huì)一起喊,謝謝光臨。

所有員工穿灰色工作服,帶綠色帽子和圍裙,整個(gè)制作過程透明可見,干凈衛(wèi)生,給人的購物體驗(yàn)不錯(cuò)。


5、選址?


與COCO進(jìn)駐商場不同,一點(diǎn)點(diǎn)選址主要集中在地鐵站沿線、商圈附近、寫字樓聚集地的街邊店,很少進(jìn)駐商場,個(gè)別商場店都是加盟商開的店。


這是因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)對(duì)標(biāo)的是統(tǒng)一阿薩姆奶茶,希望顧客出地鐵時(shí),會(huì)花13元對(duì)自己好點(diǎn)買一杯一點(diǎn)點(diǎn),而不是在旁邊便利店花5元買一瓶阿薩姆奶茶。

二、為什么會(huì)排隊(duì)?


每去一點(diǎn)點(diǎn)必排隊(duì),長則40分鐘,短則20分鐘。排隊(duì)的多是附近上班族或逛街的人,80%為女性,年齡在20-35歲。

為什么總是排隊(duì)呢?根據(jù)蛋解創(chuàng)業(yè)這次探訪發(fā)現(xiàn)有4點(diǎn)原因:


1、制作時(shí)間長?


傳統(tǒng)奶茶店的吧臺(tái)為“一字型”排列,所有工具設(shè)備都在一條線上,所以能快速出單,效率高,一般制作時(shí)間30秒左右。而一點(diǎn)點(diǎn)的吧臺(tái)是L型,操作區(qū)域大,制作工具分散,所以經(jīng)??吹降陠T走來走去,制作時(shí)間需要1-3分鐘,大大降低效率,導(dǎo)致顧客不得不排隊(duì)。


2、自定義菜單?


點(diǎn)單過程中店員要不斷詢問顧客的口味。在制作時(shí),每位顧客需求不一樣,只能由一人全程制作,又要加冰、加奶又要封裝,跟COCO流水線生產(chǎn)相比,一點(diǎn)點(diǎn)制作時(shí)間更久。


3、有意延長等待時(shí)間?


根據(jù)在一點(diǎn)點(diǎn)附近工作的朋友了解到,顧客多時(shí),店員通知取貨的頻率較高,幾乎每個(gè)號(hào)碼都會(huì)喊到。但人少時(shí),店員通知取貨頻率降低。


4、從眾心理?


中國人喜歡從眾跟風(fēng),沒喝過一點(diǎn)點(diǎn)的人看到別人都在排隊(duì),很容易被吸引過去跟著排。這讓人感覺一點(diǎn)點(diǎn)門庭若市。


三、一點(diǎn)點(diǎn)、COCO、快樂檸檬的加盟政策和優(yōu)劣勢


以一點(diǎn)點(diǎn)北京朝陽區(qū)建外SOHO店為例,線下每天賣1000杯,按均價(jià)15元/杯算,一個(gè)月賣45W。據(jù)了解,線下只占總銷售額的三分之一,剩下的是外賣。所以月總銷售額是135W。


而建外SOHO店20平方米月租金3萬,12個(gè)員工,工資5000/人,算下來房租和人員成本每月9萬。再扣除茶飲行業(yè)5%的損耗和其它成本,平攤加盟費(fèi)。一般茶飲行業(yè)凈利潤15%,一點(diǎn)點(diǎn)建外SOHO店凈利潤每個(gè)月是,高于行業(yè)15%的凈利潤水平。


而COCO五道口店一個(gè)月能賣100萬。相比之下,一點(diǎn)點(diǎn)更賺錢。

所以整體來講,加盟一點(diǎn)點(diǎn)、COCO、快樂檸檬都是能掙到錢的,但是據(jù)蛋解創(chuàng)業(yè)了解到,實(shí)際上要加盟,會(huì)碰到不少問題:


例如:一點(diǎn)點(diǎn)雖然開放加盟,但是申請(qǐng)起來非常困難,蛋解創(chuàng)業(yè)非常好的一位朋友,他自己做茶飲店,是這個(gè)行業(yè)的老炮兒,同時(shí)資金充沛,點(diǎn)位資源豐富,但申請(qǐng)表提交了一兩年也沒有任何回復(fù)。


例如:COCO目前的單店加盟和區(qū)域授權(quán)基本已經(jīng)飽和,也就是能開該開的點(diǎn)位都已經(jīng)開了,如果你要加盟,就只能等著別人轉(zhuǎn)讓,但這種概率非常小,因?yàn)镃OCO還是能賺錢。


例如:快樂檸檬仍然可以加盟,但是它的品牌管控、運(yùn)營督導(dǎo)非常嚴(yán)格,相關(guān)的營收測算模型也是非常嚴(yán)謹(jǐn),加盟商幾乎沒有太多上升空間。


喜茶真的是暴利嗎?


排隊(duì)兩小時(shí),只為喝上一口喜茶,似乎只有茶飲品牌才能做到這樣的盛況。


2017年,喜茶走紅網(wǎng)絡(luò),門口排起長龍,最火的時(shí)候,一杯30元的茶被黃牛炒到翻倍。作為阿薩姆奶茶的腦殘粉,為了做這篇專題報(bào)道,我特地在美團(tuán)點(diǎn)了3杯喜茶,加起來85元,由于沒有開放外賣,只能讓人跑腿兒,跑腿費(fèi)17元,最后茶送到的時(shí)候,我還得出80元的代購費(fèi)。


3杯茶,我花了180元。貴到令人乍舌,讓我眼紅。


但是你說我會(huì)再點(diǎn)一次嗎?Never。


所以我們要思考的是,喜茶是怎么做到讓這么多人趨之若鶩的?喜茶到底能賺多少錢?又能走多遠(yuǎn)?


為此,蛋解創(chuàng)業(yè)實(shí)地探訪了北京的4家喜茶,我們一起來透過現(xiàn)象看本質(zhì)。?


喜茶在2012年起源于廣東江門,原名叫皇茶。由于“皇茶”注冊(cè)不了商標(biāo)而山寨店眾多,皇茶改名為喜茶。?

官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,喜茶在大陸有181家,主要分布在北上廣深,香港2家,新加坡2家。全自營,不接受加盟。?


一、真實(shí)的喜茶門店情況是這樣的?


2017年7月,喜茶開進(jìn)北京。蛋解創(chuàng)業(yè)將重點(diǎn)介紹北京的兩家店。?

遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去,店內(nèi)整體白色風(fēng)格?,F(xiàn)場點(diǎn)餐排隊(duì)不足10人,座位區(qū)大約有50人。男女比四六開,年輕人居多,也有一部分人帶著小孩。他們?nèi)齻z結(jié)伴,少有獨(dú)行者,有的坐著聊天喝奶茶,有的在拍照,有的在等餐。?


和購物中心其他地方比起來,喜茶店里的人更多。?


吧臺(tái)區(qū)約10,現(xiàn)場大約有17名工作人員,兩名點(diǎn)餐員臉上沒有表情,也沒有雙手遞上單子。有10人左右擠在狹小的區(qū)域制作飲品。通過區(qū)間測算,平均一分鐘能出4.5杯。?


吧臺(tái)上售賣著甜點(diǎn),蛋解創(chuàng)業(yè)在現(xiàn)場期間并未看到有人購買。?


購物中心另有兩家奶茶店,均為不知名品牌,一家在3層(電影院門口),一家在負(fù)1層,位置不如喜茶。店內(nèi)均有兩名店員,提供30-40個(gè)茶飲品類,單杯售價(jià)約12-20元。雖然有價(jià)格優(yōu)勢,但鮮有人光顧。?

這家店是喜茶黑金店,店內(nèi)主色系為黑色。店內(nèi)呈三角形,靠墻的位置還有書架,擺放了幾本休閑雜志。有幾張沙發(fā),能坐15人左右,門口兩側(cè)各有兩排座位,能坐20人左右。店內(nèi)較吵鬧,適合逛街走累時(shí)坐一坐。?


周末的三里屯人非常多,喜茶店有60人左右,約25人在排隊(duì),女性占到70%左右。門口有3-4名黃牛在拉客,不用排隊(duì)一杯加價(jià)10元。通過區(qū)間測算,平均一分鐘出3.8杯。?


往北100米的3.3大廈樓下有一家樂樂茶,店面50左右。樂樂茶主打水果茶+軟歐包,單杯茶售價(jià)19-29元,軟歐包一份15-28元。幾乎同時(shí)間探店,樂樂茶顯得更火爆,排隊(duì)50人以上,以女性為主。?


喜茶的門店基本呈現(xiàn)了以下4個(gè)特點(diǎn):


1、選址?


喜茶偏向于一流商圈二流位置。門店多數(shù)開在購物中心一層,但具體位置多在拐角處。這些位置即能兼顧客流量,又能減輕成本壓力。比如鳳凰匯購物中心店開在一層角落,座位區(qū)設(shè)在公共區(qū),半開放式,雖然在門口附近,但該門并非客流量最大的入口。朝陽大悅城店開在星巴克隔壁,座位區(qū)在吧臺(tái)旁邊,區(qū)域不規(guī)則,由購物中心公共區(qū)改造而來。?

2、空間裝潢?


探訪的4家店有3家室內(nèi)主基調(diào)為白色,三里屯黑金店以黑色系為主。除此之外,喜茶還有粉色系列店。整體設(shè)計(jì)簡約時(shí)尚,座位區(qū)擺上幾張桌椅即可。?

3、客流量?


4家店在周末高峰期均有排隊(duì),長隊(duì)25人左右,短隊(duì)七八人。?


4、產(chǎn)品品類?


30個(gè)單品,包括芝士、水果等品種,大多單價(jià)25-32元。?


二、喜茶賺錢嗎?能賺多少錢?為什么賺錢?


回答是肯定的,但是否是暴利,我們會(huì)一一幫你測算清楚。


據(jù)喜茶創(chuàng)始人聶云宸透露,喜茶門店平均出杯量近2000杯/天,單店單月營業(yè)額差一點(diǎn)的能達(dá)到50萬,平均在100萬以上。?


一位深度接觸過喜茶的行業(yè)人士告訴蛋解創(chuàng)業(yè),喜茶朝陽大悅城店月營收約300萬左右,北京一般的店面月營收能做到150萬-200萬。而喜茶的毛利大概是50%,凈利潤行業(yè)平均值控制得好的情況下在15%,也就是喜茶單店凈利潤能做到22.5萬-45萬。


從實(shí)地探訪來看,實(shí)際的營收數(shù)據(jù)相差不大。簡單估算一下,按全天飽和出餐,營業(yè)時(shí)間早10點(diǎn)至晚10點(diǎn),每分鐘按4杯算,單杯30元計(jì)算,一天的營收約為8.6萬元,一個(gè)月約260萬元。?


是暴利嗎?似乎并沒有網(wǎng)絡(luò)宣傳的那么讓人驚喜。而且隨著喜茶店面的增多,勢必會(huì)攤薄單店的流水。


另外,2018年3月,奈雪の茶獲得天圖資本領(lǐng)投的數(shù)億元A+輪融資,估值達(dá)到60億元;2018年5月,喜茶獲得美團(tuán)旗下產(chǎn)業(yè)基金龍珠資本的4億元B輪融資。


所以,作為品牌方,喜茶能賺錢,短時(shí)間之內(nèi)應(yīng)該也不缺錢。


三、喜茶的優(yōu)勢


喜茶的最大優(yōu)勢還是營銷能力帶來的品牌勢能。


喜茶在社交媒體上十分活躍,時(shí)至今日,店面現(xiàn)場仍有一些人拿到茶后第一時(shí)間不是喝,而是拍照發(fā)朋友圈。這是其他品牌難以比擬的。?


喜茶也在打造屬于自己的品牌文化,比如與百雀羚、杜蕾斯、耐克等開展相關(guān)合作,還與昆士蘭旅游局、貝玲妃等品牌在愚人節(jié)推出emoji主題活動(dòng)。?



而品牌知名度高,能帶來三個(gè)優(yōu)勢:


1、客流量,這是最直接的?


探訪的4家喜茶中,每家都是爆滿,排隊(duì)人數(shù)多達(dá)30人。?


2、能拿到更好的點(diǎn)位?


若品牌能為購物中心帶來客流量,地產(chǎn)商更偏向于選擇它。因此,品牌方擁有更強(qiáng)的議價(jià)能力,能用更低的租金拿到更好的位置。西西弗書店就是一個(gè)典型的例子。據(jù)了解,地產(chǎn)商給西弗弗的租金低至市場價(jià)的10%,甚至接受免租金,只分成的模式。喜茶創(chuàng)始人聶云宸曾表示,喜茶拿鋪?zhàn)饨鹌毡楹艿汀?


3、提高對(duì)上游供應(yīng)商的議價(jià)能力,以更低價(jià)格拿到優(yōu)質(zhì)原材料?


為了維持穩(wěn)定的口感,茶飲店必須有質(zhì)量穩(wěn)定的貨源供應(yīng)。據(jù)了解,喜茶擁有自己的茶園,還跟不少茶葉供應(yīng)商有深度合作,不僅出資改善茶葉種植環(huán)境,還依據(jù)自身的產(chǎn)品需求,向供應(yīng)商定制原料。?


四、喜茶的問題


1、雖然產(chǎn)品是底層代碼,但并未形成競爭壁壘?


喜茶因研發(fā)出的芝士奶蓋走紅,但產(chǎn)品口味卻無法成為其優(yōu)勢。?


蛋解創(chuàng)業(yè)盲測對(duì)比過各種品牌的各種奶茶、水果茶、芝士奶蓋茶,只要是正規(guī)品牌的產(chǎn)品實(shí)際上喝上去區(qū)別也并不是很大。


這與餐食類有所不同,一家餐館,廚師水平?jīng)Q定著菜品口味,很難被其他店模仿。而茶飲很容易模仿,喜茶配方在網(wǎng)上只需要幾十塊就能買到,不同品牌的茶口味差異并不大。因?qū)κ帜7?,奈雪の茶與喜茶創(chuàng)始人曾在朋友圈互懟……??

另外,口味也無法培養(yǎng)出顧客的忠誠度。人們?nèi)ゲ宛^吃飯,只要好吃,愿意從很遠(yuǎn)的地方打車前來,排隊(duì)三小時(shí)都能忍。而人們買茶飲通常更隨意,逛到店里就喝,很少專門為喝一杯茶去一家店。


但是喜茶在產(chǎn)品創(chuàng)新能力上,從目前的結(jié)果來看,是略高于其他品牌,所以總是有一撥人愿意嘗鮮。


2、靠營銷和出餐流程帶來的排隊(duì)只是暫時(shí)的??


消費(fèi)者的刺激閾值會(huì)越來越高,就像喝酒,新人喝低度酒就滿足了,老炮必須喝高度酒才有感覺。喜茶剛開始做出爆款,大家還會(huì)感興趣,排隊(duì)去買。這種情況下,消費(fèi)者多是跟風(fēng)消費(fèi),非理性行為。?


喜茶在北京目前只有3家店,還屬于稀缺性產(chǎn)品,所以流量大,如果北京有50家喜茶,就不會(huì)有那么多人排隊(duì)了,流量就被分散了。


但爆款做多了,創(chuàng)意度不可能無限往上增加,大家終會(huì)變得無感。這時(shí),消費(fèi)者會(huì)回歸到理性。喜茶最火是在2017-18年,2017年北京三里屯店,人多的時(shí)候要排兩小時(shí)才能喝上。但是現(xiàn)在,半小時(shí)以內(nèi)基本沒問題,排隊(duì)遠(yuǎn)不如之前火爆。?


另外,據(jù)我們分析,喜茶排隊(duì)的情況雖然可能不是每次都雇人排隊(duì),但是是有品牌方的運(yùn)作方式的。例如,排隊(duì)分兩列,先排隊(duì)拿號(hào),然后再排隊(duì)點(diǎn)餐,最后才是拿餐,跟醫(yī)院掛號(hào)一樣。所以在一些火爆的點(diǎn)位,會(huì)出現(xiàn)黃牛同時(shí)倒賣號(hào)碼,倒賣購餐小票,倒賣飲品三種產(chǎn)品的情況;另外,喜茶大部分店并沒有外賣,只能到店消費(fèi),這也是增加了排隊(duì)情況。


3、隨著門店增加,單店盈利能力勢必會(huì)下降??


喜茶火爆,一方面靠營銷帶動(dòng),另一方面是門店少,不開通外賣,只能在線下買。所以一旦增加門店數(shù)量,單店的客流量必然下降,而門店面積又較大,拉低了坪效,甚至有可能出現(xiàn)虧損。?


4、做外賣,價(jià)格沒有優(yōu)勢?


離開商場環(huán)境后,延伸到外賣,喜茶、奈雪の茶和樂樂茶都沒有優(yōu)勢,最大的原因是價(jià)格。對(duì)大多數(shù)白領(lǐng)來說,十幾塊錢點(diǎn)一杯下午茶還可以接受,但要以一頓工作餐的價(jià)格喝一杯下午茶,就讓人望而卻步。而且十幾塊的茶和二三十的相比,喝不出差別。?


在十幾塊這個(gè)區(qū)間,有貢茶、一點(diǎn)點(diǎn)、COCO都可等品牌。他們的單杯售價(jià)13-18元,到店單和外賣單可以做到55開。北京朝陽大悅城一家貢茶,店面20,七八名員工,一年收入600多萬,凈利潤在200-300萬。?


據(jù)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)數(shù)據(jù)顯示,在2018年餐飲品牌熱搜TOP10里,一點(diǎn)點(diǎn)是唯一上榜的茶飲品牌,其他都是肯德基、麥當(dāng)勞等快餐品牌。

綜上所述,喜茶是掙錢的,但絕非暴利。



奈雪の茶、樂樂茶會(huì)因?yàn)?/span>

有軟歐包更賺錢嗎?


2015年,奈雪の茶在深圳創(chuàng)立。它主打茶飲和軟歐包,單杯價(jià)格在22-32元之間,軟歐包16-24元一份。目前,奈雪の茶和其姐妹品牌“臺(tái)蓋”在全國一共有279家門店。?


從實(shí)地探訪來看,朝陽大悅城附近有一家喜茶,一家奈雪の茶,兩家緊挨著。喜茶開在商場內(nèi),奈雪の茶開在商場外邊,一幢獨(dú)立的二層樓里。大致可判斷客流量不如商場內(nèi)。?

這家奈雪の茶租了兩層,面積在300以上,上層是座位區(qū),帶露天陽臺(tái)。值得一說的是,奈雪的店平均面積在260左右,而喜茶大多在100,甚至更小。當(dāng)天探訪時(shí),喜茶排隊(duì)20人左右,奈雪の茶無人排隊(duì),進(jìn)店的人更多關(guān)注軟歐包。?


另一家位于西直門凱德Mall一層的店,周六下午6點(diǎn),客流高峰期,排隊(duì)不足10人。



當(dāng)然,地域不同,情況也不一樣。奈雪の茶2017年12月進(jìn)入北京,比喜茶晚了5個(gè)月。目前奈雪の茶在北京有8家店,喜茶有15家,幾乎少一倍。?


在深圳,奈雪の茶有61家店,喜茶只有46家。其中二十多家雙方是開在一起的,喜茶100米內(nèi)都會(huì)有奈雪の茶,就像麥當(dāng)勞旁邊有肯德基一樣。?


在商場里開店有一個(gè)特點(diǎn),就是奈雪の茶、喜茶、樂樂茶的定位與價(jià)格都相差無幾,一家商場有了其中一個(gè)品牌后,就不會(huì)再選另外一家。而北方城市重要的位置都被占住了,奈雪の茶很難再做進(jìn)來。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,奈雪の茶大多數(shù)店不盈利,或者微盈利。但也有媒體報(bào)道稱,奈雪所有店已單店盈利,但利潤率都相當(dāng)?shù)停@主要是因?yàn)槟窝─尾璩杀颈认膊韪摺?/span>主要原因在以下兩個(gè)方面:


1、房租成本?


奈雪の茶店面平均面積260,喜茶大多數(shù)店面積在20-100之間。在設(shè)計(jì)上,奈雪の茶的投入也更高,比如有的店請(qǐng)國外設(shè)計(jì)師打造成奢侈品店的風(fēng)格。

? ? ??


2、軟歐包的成本比茶飲更高?


業(yè)內(nèi)人士透露,茶的毛利率約70%,而軟歐包只有50%-60%。因?yàn)橹谱鬈洑W包需求的人手更多,制面包師、切面包師等等,還要建立中央工廠,配送也需要成本。如果直接在店里制作,則需要更大的店面,房租成本又會(huì)增加。而增加的成本并不能靠軟歐包的銷量來彌補(bǔ),也就是說,軟歐包會(huì)拉低整體坪效。?


奈雪の茶在深圳建立了中央工廠,占地超過1萬平方米,能夠進(jìn)行水果、半成品和面團(tuán)初加工,制作出半成品后再統(tǒng)一分發(fā)到門店進(jìn)行現(xiàn)場烘烤。在門店集中度較低的地方,奈雪の茶采用的是前店后廠的形式。?


但是在未來,茶+軟歐包或許是一個(gè)趨勢。


道理很簡單,一手拿包,一手拿茶這樣的場景很合理。茶與包是一對(duì)搭配,一起售賣能提高客單價(jià)。原來單賣茶客單價(jià)在45元左右(一單兩杯),增加軟歐包后可達(dá)到80元左右。據(jù)36氪報(bào)道,奈雪の茶在深圳平均1杯茶可賣出1.2個(gè)軟歐包,業(yè)績好的店月營收能達(dá)到200萬。?


喜茶曾經(jīng)也嘗試過做軟歐包,2017年,喜茶在廣州惠福東路開的店就是茶+軟歐包組合銷售,店名叫喜茶熱麥,采用前店后廠生產(chǎn)模式。?


另一茶飲品牌樂樂茶也是茶+軟歐包的形式,樂樂茶2016年創(chuàng)立于上海,靠臟臟包走紅網(wǎng)絡(luò),目前在中國有23家店。樂樂茶飲品單價(jià)與奈雪の茶、喜茶差不多,軟歐包單價(jià)12-20元,大約有十幾個(gè)單品。?


樂樂茶曾對(duì)外公布了一組數(shù)據(jù):品牌創(chuàng)建16個(gè)月后,樂樂茶訂單量已超200萬,日均訂單量超10000單。當(dāng)時(shí)樂樂茶有10家門店,相當(dāng)于平均每店家每天1000單。?


除了茶飲店,面包店也會(huì)嘗試這種模式,畢竟茶飲的利潤更高,面包新語旗下的軟歐包品牌麥子倉庫就加入了水果茶元素。?


據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,以甜點(diǎn)順代賣茶飲的方式,更容易在商場拿到店鋪。茶飲店和咖啡店都是賣水的,地產(chǎn)商通常會(huì)把好位置給星巴克。


加上了軟歐包的奈雪の茶、樂樂茶的盈利能力并沒有得到超預(yù)期的提升,提高坪效仍然是它們接下來最大的功課。


另外特別提醒,喜茶、奈雪の茶、樂樂茶全自營,未開放加盟。?


在網(wǎng)上,可以搜索到大量加盟信息,但都是假的。而喜茶的品牌一直被山寨。在官網(wǎng)的標(biāo)題里,喜茶強(qiáng)調(diào)唯一官網(wǎng)。?

? ? ?

?

為什么答案茶和鹿角巷這么火

加盟商卻血本無歸?


提到網(wǎng)紅奶茶品牌,不得不提答案茶。作為因抖音最火爆的2018年網(wǎng)紅茶飲品牌,答案茶曾經(jīng)加盟店高達(dá)500家,覆蓋全國27個(gè)省份。憑借20個(gè)小視頻,短短2個(gè)月,秋涵便為答案茶收割了35萬粉絲和113萬個(gè)贊。


時(shí)隔一年后,答案茶發(fā)展得怎么樣呢?

這是蛋解創(chuàng)業(yè)最先探訪的兩家答案茶店,朝外SOHO店未開門營業(yè),建外SOHO店早在半年前就關(guān)門轉(zhuǎn)讓了店鋪。接著探訪的幾家店不是關(guān)門就是地圖顯示有,實(shí)際卻找不到。


一、答案茶賺不賺錢?

好不容易找到一家在營業(yè)的答案茶店,位置在一個(gè)商廈底商一層,8平方米的街邊店,店里兩人。老板花了5萬加盟費(fèi),加盟的是廣州的答案茶??偛砍耸占用速M(fèi)和首次進(jìn)貨款,培訓(xùn)一次產(chǎn)品制作外,后期再?zèng)]有過問。


據(jù)了解,在總部拿貨成本很高,一個(gè)杯子成本1.5元,打印答案的墨盒需要300元,均比市場價(jià)高,所以很多商家后期偷偷在外面拿貨,總部也不管。


甚至有加盟商說,沒必要加盟答案茶,因?yàn)榭偛砍耸占用速M(fèi)和第一批原材料的錢,什么都不管,感覺很坑。


該店房租2萬/月,員工1人,工資4500/月,春夏賣的好,一天200杯,每杯25元左右,12個(gè)月基本回本,賺的不多,比上班稍微強(qiáng)點(diǎn)。

蛋解創(chuàng)業(yè)又接著探訪,找到了一家大些的、正在營業(yè)的答案茶店。店鋪位于寫字樓辦公區(qū)密集地,也是街邊店。面積有25平米,房租2.6萬,4名員工,生意好時(shí)流水1萬/天,差時(shí)八九千。


這家店加盟的也是廣州的答案茶品牌,是一個(gè)區(qū)域代理店,代理費(fèi)是100萬,做了大半年回本。周邊都是辦公區(qū),有的公司一訂就是兩三百杯,再加上單價(jià)高,所以生意不錯(cuò)?,F(xiàn)在因?yàn)榧用松套陨碓?,店鋪想轉(zhuǎn)出去,轉(zhuǎn)讓費(fèi)55萬。如果由總部轉(zhuǎn)讓則是87萬。


除了代理費(fèi),總部會(huì)派督導(dǎo)來指導(dǎo)檢查經(jīng)營狀況,而且會(huì)根據(jù)南北方不同口味,每3個(gè)月研發(fā)20多種新品,研發(fā)手段就是去大眾點(diǎn)評(píng)“借鑒”喜茶當(dāng)前的爆品。



二、為什么答案茶大批量倒閉?


蛋解創(chuàng)業(yè)一共探訪了7家答案茶店,只有3家正常營業(yè),其他不是關(guān)門就是轉(zhuǎn)讓。喝了這么多答案茶,真心覺得產(chǎn)品不如一點(diǎn)點(diǎn)好喝,用的都是袋泡茶,而且價(jià)格貴,均在25元/杯以上,所謂的占卜,也是電腦隨機(jī)生成的雞湯話,沒太多驚喜。


探訪時(shí),遇到答案茶店員隨手把漏勺扔在清洗池,衛(wèi)生情況糟糕,服務(wù)態(tài)度冷漠。在說到加盟總部時(shí)支支吾吾,想要掩飾什么,但這家生意還挺好,可能是位置在商圈和辦公區(qū)密集地。


為什么我們探訪的3家店招牌都不一樣,店面設(shè)計(jì)裝修產(chǎn)品流程都不完全一樣呢?因?yàn)樗麄兗用说母静皇峭粋€(gè)答案茶。


這是茶飲行業(yè)的另一個(gè)痛——商標(biāo)。


茶飲產(chǎn)品沒有壁壘容易復(fù)制,而中國的商標(biāo)注冊(cè)又異常慢,所以經(jīng)常一個(gè)茶飲品牌火了,但是商標(biāo)卻沒有注冊(cè)下來。


在這種情況下,加盟領(lǐng)域的神秘力量——快招公司就會(huì)以迅雷不及掩耳之勢復(fù)制出一模一樣的店,然后在全國招商,他們蹭各種品牌勢能,去做虛假承諾,想創(chuàng)業(yè)的人很容易在這強(qiáng)大的招商能力和巨大的誘惑面前加盟。


答案茶和鹿角巷都沒有注冊(cè)下來商標(biāo),如果加盟,風(fēng)險(xiǎn)非常高。不僅僅是因?yàn)闆]有商標(biāo),更重要的是,這種快招公司模仿出來的品牌,并沒有產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能力,也沒有店面運(yùn)營管理督導(dǎo)團(tuán)隊(duì),更沒有后端服務(wù)支持系統(tǒng),甚至有一些連供應(yīng)鏈都不完整。


當(dāng)然,在抖音火起來的答案茶和鹿角巷還是有些不同。


答案茶的火爆是因?yàn)槎兑?,在沒有任何產(chǎn)品壁壘的情況下,因一個(gè)營銷的玩兒法被大家知道,這完全脫離了商業(yè)的本質(zhì)。迅速起來的山寨答案茶也如出一轍。


鹿角巷本身是一個(gè)臺(tái)灣品牌,因?yàn)橐豢睢昂谔锹雇桴r奶”火起來,在上海、深圳、廣東、北京、鄭州等11個(gè)地區(qū)陸續(xù)開直營店或者合伙人店。年內(nèi)店面將覆蓋更多一二線城市熱門商超,預(yù)計(jì)門店數(shù)量將擴(kuò)張至50間。并未開放任何加盟,如果你加盟了鹿角巷,那必須是假的。全中國有3000多家鹿角巷,99%都是假的。



據(jù)了解鹿角巷大陸商標(biāo)要等到2019年年初才能注冊(cè)下來?;蛟S等鹿角巷奶茶大陸商標(biāo)申請(qǐng)下來之后,將會(huì)開放加盟。而那些加盟了山寨鹿角巷的店,就會(huì)被打假。


在這種情況下,快招公司這么做不僅僅是坑了加盟商,還極大破壞市場環(huán)境。因?yàn)榧用松痰臄?shù)量就那么多,這些騙子品牌透支了加盟商的數(shù)量和資金,導(dǎo)致一點(diǎn)點(diǎn)、樂樂茶、貢茶這些正規(guī)品牌的發(fā)展受限,加盟商數(shù)量減少,行業(yè)發(fā)展減緩。


那是不是所有的網(wǎng)紅品牌都不能加盟?未必,但是風(fēng)險(xiǎn)極高。


一般一個(gè)網(wǎng)紅品牌大概也就6個(gè)月到1年的生命周期,也就是能賺6個(gè)月的快錢,之后就會(huì)迅速被消費(fèi)者淘汰。所以如果你能在火起來的同時(shí)迅速開店迅速賺錢,從賺錢的角度是可以考慮的。


但是一般情況下,等我們都知道的時(shí)候,這個(gè)網(wǎng)紅品牌基本已經(jīng)達(dá)到頂峰,而等你選好地址,裝修好,培訓(xùn)好,開業(yè)時(shí)小半年都過去了。


茶飲行業(yè)都在談的

“第三空間”到底是什么?


最早的奶茶店被稱為“粉末時(shí)代”,就是用茶粉和奶精進(jìn)行勾兌,這種奶茶即沒有茶也沒有奶,現(xiàn)在有許多低端快餐也還在搭配銷售這種奶茶。


隨著COCO、快樂檸檬進(jìn)入大陸并迅速發(fā)展起來,茶飲行業(yè)進(jìn)入了“街頭時(shí)代”,包括一點(diǎn)點(diǎn)在內(nèi)的品牌也都是這類型茶飲的代表,之所以叫做街頭時(shí)代是因?yàn)檫@些店的選址策略都是街邊小店,拐角就能遇見。而他們的茶品也大多使用袋泡茶+奶精。


這個(gè)時(shí)代的幾大品牌主要的競爭體現(xiàn)在對(duì)奶香味的競爭上,也就是對(duì)奶精的品牌的競爭上,在很長一段時(shí)間內(nèi),只有大品牌才能訂制奶精。但隨著小品牌的崛起,供應(yīng)鏈端的奶精生產(chǎn)廠商產(chǎn)能充沛,小品牌的奶精質(zhì)量也能夠做的很好。


這才有了現(xiàn)在的“新式茶飲”,一點(diǎn)點(diǎn)是第一個(gè)使用原葉茶做基底的品牌,也就是使用的是正片茶葉來萃取。為了獲得更好的口感,奶精變成了鮮奶,果醬變成了新鮮水果,也有了奶蓋,芝士等創(chuàng)新的茶品。


就如我們前文所說,現(xiàn)在做一家好的奶茶店,產(chǎn)品好喝是底層代碼,除了好喝,還得好看好分享好價(jià)格好營銷。在這種前提下,奶茶這個(gè)行業(yè)的有一個(gè)致命的弱點(diǎn),就是產(chǎn)品無法形成競爭壁壘,頂多領(lǐng)先十幾天的時(shí)間。


那么這個(gè)行業(yè)下一個(gè)該是什么的競爭呢?他們共同找到了一個(gè)詞語,叫做“第三空間”,也就是對(duì)標(biāo)星巴克,用舒適的有設(shè)計(jì)感的空間設(shè)計(jì),去做社交,做文化,做品牌內(nèi)涵,在提升客單價(jià)的同時(shí),售賣周邊和文化。


一、喜茶、奈雪の茶主打隨機(jī)性消費(fèi)“第三空間”


實(shí)地探訪的幾家店中,有一個(gè)現(xiàn)象值得注意,現(xiàn)場很少有單人來購買,都是兩人以上成群結(jié)隊(duì)。大多是逛商場累了,進(jìn)來買來喝的,順便坐一會(huì)兒。?


基于這個(gè)消費(fèi)者場景,喜茶走的是“第三空間”的路線,門店開進(jìn)購物中心,面積增加到100㎡,設(shè)有座位區(qū)。而奈雪の茶面積更大。?


早在喜茶還叫皇茶時(shí),走的是街邊店的模式,店面20㎡,追求坪效最大化,但是效果卻并理想。在街邊店這種業(yè)態(tài)下,老一點(diǎn)的品牌更強(qiáng)勢,比如COCO、貢茶等,COCO都可在全國開了3000多家,很多點(diǎn)位都占了,喜茶這種新品牌很難再有機(jī)會(huì)切入。?


星巴克同樣主打“第三空間”,但是兩者用戶消費(fèi)的目的卻不同。?


喜茶開在購物中心,消費(fèi)者來店里多是逛街累了,進(jìn)來休息一會(huì)兒,隨機(jī)性更強(qiáng)。而星巴克很多店開在商務(wù)區(qū),消費(fèi)者進(jìn)店主要是見朋友、談工作等,目的性更強(qiáng)。?


雖然也有人是因?yàn)樵诙兑?、朋友圈看到喜茶,帶著目的來購買,但那多半是跟風(fēng)消費(fèi),營銷熱度褪去,消費(fèi)者回歸理性,更多的就是隨機(jī)性消費(fèi)。??


二、煮葉、因味茶主打目的性消費(fèi)“第三空間”


在茶飲行業(yè),“煮葉”和“因味茶”同樣主打“第三空間”,而且他們的用戶消費(fèi)目的更像星巴克,在這里談合作和社交。


煮葉成立于2015年,2019年2月宣布獲得A輪融資。目前只有9家店,北京6家,西安3家。其中北京悠唐購物中心的店最大,占地300㎡,其他均是150㎡左右。?


目前煮葉在售飲品27款,大部分的單價(jià)在34-45元之間,比星巴克略貴。飲品分為三個(gè)系列,原味茶,傳統(tǒng)的泡茶;風(fēng)味煮,茶加花果煮制而成;調(diào)味茶,以原葉茶為基底,加入花果、牛奶等調(diào)味。店內(nèi)還有10多款甜品,售價(jià)18元—36元不等。同時(shí)也售賣茶葉和茶具,大多茶葉售價(jià)約98-168元/100g,茶具售價(jià)從39元到799元不等。據(jù)了解,茶葉和茶具的收入占到總營收的10%—15%。?


在店內(nèi)環(huán)境方面,煮葉的門店呈日系簡約風(fēng)格,由MUJI藝術(shù)總監(jiān)原研哉設(shè)計(jì),茶具采用玻璃和白瓷兩類。吧臺(tái)采用全透明方式制作茶飲,顧客可以看到做茶的所有動(dòng)作。這也是煮葉宣傳的重點(diǎn)。?

而星巴克門店主要是美式工廠風(fēng)與北歐風(fēng)。雙方的裝修風(fēng)格并無優(yōu)劣之分。?



對(duì)標(biāo)星巴克,茶飲與咖啡的競爭已經(jīng)初露鋒芒,但是未來很難預(yù)測。主要的原因還是因?yàn)椴韬涂Х仍谙M(fèi)者的感知上完全不同。喝茶的時(shí)候,普通消費(fèi)者是無法認(rèn)定茶的好壞貴賤,喝咖啡的時(shí)候我們卻可以根據(jù)產(chǎn)地烘焙技術(shù)和品牌來認(rèn)定開非的好壞貴賤。


另外,茶飲行業(yè)目前非?;靵y,許多品牌靠著顏值和營銷手段占領(lǐng)了用戶的心智,消費(fèi)者也不能沉下心來去品味茶,去在茶的第三空間交流。所以,根據(jù)報(bào)道,包括煮葉、因味茶的單店盈利能力都非常有限。


基于這樣的原因,打造第三空間,要求創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)于品牌的沉淀、呵護(hù)、堅(jiān)持都非常重視,但茶飲行業(yè)如此浮躁,很容易出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。


揭秘不能在案例里展現(xiàn)

卻又不得不說的茶飲亂象


一、為什么奶茶要有珍珠?


其實(shí),奶茶分為很多種,有臺(tái)式奶茶、港式絲襪奶茶、日式抹茶奶茶。但之前所有的案例,幾乎都是臺(tái)式奶茶,為什么我們?cè)谶@里只說臺(tái)式奶茶呢?


并不是我們沒有看到其他的奶茶品種,而是因?yàn)榕_(tái)式奶茶的小料很多,什么都可以往里面放,包容性很強(qiáng),珍珠就是其中之一


而港式奶茶絲襪奶茶口味雖然很好,但商業(yè)延展性弱,比如米芝蓮很好喝,但就是不夠火;


日式奶茶抹茶是先苦后甜,但是現(xiàn)在很多的90、95后尤其是女生都喜歡甜,不喜歡苦,日式抹茶太小眾了,所以臺(tái)式奶茶發(fā)展的最好,所以我們主要在討論它。


二、排隊(duì)的秘密


茶飲品牌,在各個(gè)階段,幾乎都能將營銷發(fā)展到了極致,在之前的各大案例中我們也已經(jīng)零散的揭秘了他們的一些套路,那么在這里我們總結(jié)一下:


1、販賣虛榮?


很多排隊(duì)買喜茶或者奈雪の茶的小姑娘并不是來喝茶吃軟歐包的,只是來合影拍照打卡的。為了喝杯飲料等2個(gè)小時(shí)不值得,但是為了在“景點(diǎn)”拍個(gè)照片發(fā)個(gè)朋友圈是值得的。


2、控制出餐速度?


比如之前說過的把一字形制作臺(tái)改成L型;比如把分工協(xié)作改成一個(gè)人服務(wù)一個(gè)客戶;比如給客戶非常多的選擇,“您是要珍珠還是要紅豆?要半糖還是多糖?要熱的還是涼的?”比如人多的時(shí)候做快一點(diǎn),人少的時(shí)候做慢一點(diǎn);比如不是一杯一杯的出餐,要集齊10杯才出餐……


3、拆分銷售環(huán)節(jié)?


比如喜茶排隊(duì),和醫(yī)院掛號(hào)似的,你得先排個(gè)號(hào),然后叫號(hào)點(diǎn)單,過號(hào)作廢;叫上號(hào)才能去排隊(duì)點(diǎn)餐;點(diǎn)完餐之后再排隊(duì)取餐,一般取餐就可以坐在里面等了。比如倒騰喜茶的黃牛就能賣三樣?xùn)|西:往喜茶店走的途中你會(huì)遇到賣現(xiàn)成茶的黃牛;到了隊(duì)伍前開始有黃牛賣號(hào),也就是標(biāo)有排隊(duì)號(hào)碼的單頁;到了店門口,你還會(huì)遇到黃牛兜售已經(jīng)點(diǎn)好茶的小票。奈雪の茶也會(huì)拆分購買軟歐包和切軟歐包。


4、特殊營銷手段?


比如前面文章提到的一點(diǎn)點(diǎn)的“隱藏菜單”;比如喜茶大部分不開放外賣,給黃牛去排隊(duì)點(diǎn)單代購跑腿排隊(duì)的機(jī)會(huì)。但是這個(gè)的前提是,你有足夠的品牌影響力,別人愿意付費(fèi)。


三、茶飲行業(yè)的大佬并不是喜茶和奈雪の茶


根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2017年全國綜合飲品銷售額達(dá)472億元,同比增14.29%。預(yù)計(jì)2019年,綜合飲品銷售額有望突破600億元。據(jù)推算,新中式茶飲的潛在市場規(guī)模在400-500億元。


在我們探訪的十幾個(gè)品牌里面,喜茶門店數(shù)量在100多家,奈雪の茶幾十家,樂樂茶十幾家,煮葉9家,而coco的門店數(shù)量在3000多家,一點(diǎn)點(diǎn)的門店數(shù)量在2000多家,快樂檸檬1000多家,叫做答案茶的也有1000多家,叫做鹿角巷的有3000家店。


而除了我們探訪的這幾個(gè)品牌,市場上還有很多區(qū)域品牌和隱藏的行業(yè)大佬和區(qū)域領(lǐng)頭羊,例如蜜雪冰城突破了5000家店,古茗有1000多家店……這些品牌在行業(yè)內(nèi)深根多年,有的擁有正規(guī)的連鎖加盟體系和嚴(yán)格的運(yùn)營管理督導(dǎo)體系,有的卻沒有。


比如,還有一個(gè)叫做博多集團(tuán)的,旗下光茶飲品牌就有十幾個(gè),比如大家熟悉的蜜菓,全國有4000家門店;hey juice全國有3000家門店;遇見奶牛,全國有2500家門店;甘茶度有2500家門店;除了店面多的這些茶飲品牌,他們還成立分公司開發(fā)了很多新的茶飲品牌,除了茶飲,旗下還擁有很多小餐飲品牌,比如咖啡、米線、炒飯、炸雞等等。


這個(gè)占領(lǐng)了更多的茶飲市場的集團(tuán),他的運(yùn)作模式和喜茶、奈雪の茶打造獨(dú)立品牌完全不同,他們以供應(yīng)鏈為原點(diǎn),做連鎖加盟品牌是為了消耗自己的供應(yīng)鏈,所以會(huì)同時(shí)打造不同的品牌,獨(dú)立團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)作甚至互相競爭。


而對(duì)于加盟商來說,如果碰巧加盟的是他們運(yùn)作的比較好的品牌,點(diǎn)位資源不錯(cuò)的話,也能賺錢,但如果加盟的恰巧是他們運(yùn)作的不好的品牌,那風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)極高。


四、再說一次快招公司


快招公司在連鎖加盟領(lǐng)域非常普遍,許多正規(guī)的品牌在發(fā)展初期也會(huì)借助快招公司的力量進(jìn)行市場拓展;即便如此,快招公司的盈利模式也決定了他們對(duì)于那些希望長期經(jīng)營品牌的公司是一個(gè)傷害,對(duì)于加盟商來說也存在極大的風(fēng)險(xiǎn)。


通常情況下,快招公司接到一個(gè)客戶,就會(huì)收取一筆品牌梳理費(fèi),幫助這個(gè)品牌進(jìn)行各方面的包裝,例如品牌設(shè)計(jì)、定位、宣傳術(shù)語、加盟政策等等。完成之后就會(huì)在百度、今日頭條等平臺(tái)上購買廣告甚至直接購買數(shù)據(jù),然后進(jìn)行電銷,如果發(fā)現(xiàn)你加盟不起現(xiàn)在這個(gè)品牌,就會(huì)推薦另一個(gè)品牌??傊麄兊匿N售人員必須讓你加盟一個(gè),因?yàn)樗麄兠刻峤灰粏芜€會(huì)提成。


在溝通過程中,他們很容易產(chǎn)生過度承諾的問題,因?yàn)榭煺泄静⒉恍枰獙?duì)加盟商進(jìn)行后續(xù)的服務(wù),進(jìn)行后續(xù)支持服務(wù)的是品牌方。快招公司收到了前期的品牌梳理費(fèi),收到了每一單的提成,對(duì)后續(xù)事情沒有任何責(zé)任和義務(wù)。


所以,大部分品牌即使在前期會(huì)請(qǐng)快招公司打開市場,一段時(shí)間之后也不會(huì)在使用快招。


那么快招公司除了運(yùn)作別人的品牌,有時(shí)候也自創(chuàng)品牌,特別是茶飲品牌,正如假的鹿角巷,答案茶就是其中的典型。


五、網(wǎng)紅的另一面


前面我們說到加盟一個(gè)網(wǎng)紅的品牌風(fēng)險(xiǎn)極高,但是對(duì)于現(xiàn)在去打造一個(gè)品牌,特別是品牌的初期,網(wǎng)紅化似乎成了必然。


因?yàn)橄M(fèi)品牌,最需要的就是關(guān)注和流量,那么網(wǎng)紅化就是最好最低成本的一種方式。但一個(gè)網(wǎng)紅品牌能否持續(xù),還是要看他們說到的是否真的做到了,不能和消費(fèi)預(yù)期差的太遠(yuǎn)。另外,網(wǎng)紅化,還是要賺錢,要考慮資金效率,一些網(wǎng)紅品牌拿到融資但是店面卻一直虧損,也是不能持續(xù)的。


這里面最大的一個(gè)典型就是“網(wǎng)紅餐飲鼻祖”——黃太吉,黃太吉一開始運(yùn)用各種營銷手段稱為煎餅屆的愛馬仕,鼎盛時(shí)期,它進(jìn)行了四輪融資,融資金額超過2個(gè)億,估值高達(dá)20億。拿了這么多錢的黃太吉,似乎從來沒考慮過或者擔(dān)心過自己的單店盈利能力,甚至連自己的產(chǎn)品研發(fā)都不能做到快速迭代更新。


最近的新聞,黃太吉又再一次被法院列為失信人被執(zhí)行名單。


六、加盟茶飲應(yīng)該注意什么?


1、品牌知名度?


品牌知名度意味著獲客率,據(jù)統(tǒng)計(jì),100個(gè)人同時(shí)走過喜茶和一點(diǎn)點(diǎn),喜茶的獲客率時(shí)15%,一點(diǎn)點(diǎn)的是8%。


2、產(chǎn)品是否好?


這里的產(chǎn)品好包含三個(gè)層次:產(chǎn)品是否好喝?產(chǎn)品是否好看?產(chǎn)品價(jià)格是否好?這里就關(guān)系到茶基底是否好,供應(yīng)鏈能否保證鮮奶、水果的新鮮品質(zhì)等等。


3、選址是否合理?


并不是選一個(gè)最好的商場最好的位置就一定會(huì)賺錢,與你加盟的品牌的定位、受眾群體的消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣有著重要的關(guān)系。由于房租占據(jù)了茶飲行業(yè)非常大的成本,所以最終還是得算賬,根據(jù)營業(yè)額的情況減去各項(xiàng)開支能賺錢才是王道。


4、綜合啟動(dòng)成本?


目前開一家茶飲店的綜合啟動(dòng)成本并不低,如我們前文說的喜茶、奈雪の茶,啟動(dòng)成本就是幾百萬;一點(diǎn)點(diǎn)、 coco也要接近百萬;那么選擇一個(gè)適合自己資金實(shí)力和投資回報(bào)預(yù)期的品牌就至關(guān)重要。


5、體系是否完善?


包括供應(yīng)鏈體系、品牌營銷體系、產(chǎn)品研發(fā)體系、運(yùn)營督導(dǎo)體系等。這個(gè)可以通過考察他們是否有自己的直營店和加盟店獲得相關(guān)信息。


再次提醒大家,創(chuàng)業(yè)是一個(gè)少數(shù)人成功的有風(fēng)險(xiǎn)的事情,和創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人能力、認(rèn)知、資源、人脈、訴求都直接相關(guān),即使是一個(gè)好的品牌,不同的人加盟也會(huì)得到不同的結(jié)果。



版權(quán)聲明:本文內(nèi)容均來自蛋解創(chuàng)業(yè),僅供學(xué)習(xí)使用?!覆枞~江湖」高度重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。當(dāng)如發(fā)現(xiàn)本公眾號(hào)信息含有侵犯其著作權(quán)的內(nèi)容時(shí),請(qǐng)聯(lián)系我們,我們將其立即刪除。

找到約1,100條結(jié)果 (用時(shí) 0.015 秒)
沒有匹配的結(jié)果
找到約25條結(jié)果 (用時(shí) 0.0 秒)
沒有匹配的結(jié)果