11月26日，為期五天的2018廣州茶博會(huì)已于廣州?琶洲?廣交會(huì)展館C區(qū)正式落下帷幕。作為2018年最具影響力、最受業(yè)界關(guān)注、最具市場(chǎng)價(jià)值的茶業(yè)盛會(huì)，2018廣州茶博會(huì)向我們呈現(xiàn)了怎樣的行業(yè)趨勢(shì)呢？
興茶君將從茶類消費(fèi)市場(chǎng)、茶業(yè)營銷市場(chǎng)、行業(yè)專家觀點(diǎn)這三大方面進(jìn)行回顧，希望能為廣大茶企、茶商提供一些具有創(chuàng)新價(jià)值的參考。
01
茶類消費(fèi)市場(chǎng)熱度在變化
在茶博會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，興茶君特別留意了各品類茶企的參展情況和大眾茶友的選擇偏好，經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn)：普洱仍是主流，柑普茶和陳皮持續(xù)釋放熱度，白茶、紅茶熱度上揚(yáng)。
據(jù)了解，本屆展會(huì)面積覆蓋達(dá)80000平方米，有來自國內(nèi)外超過800家企業(yè)參展，從主題展館設(shè)置到實(shí)際參展占比來看，普洱茶仍然穩(wěn)占“半壁江山”，無論是茶企或是茶友都表示滿載而歸。
而在細(xì)分品類中，近年來備受追捧的柑普茶依然迎來了不少茶友關(guān)注，持續(xù)釋放熱度，其中又以陳皮最為火熱，如以“陳皮文化體驗(yàn)館”為主題的僑寶展位，向廣大茶友展示了正宗新會(huì)陳皮的魅力，受到了茶友們的一致贊揚(yáng)。
另外，白茶、紅茶的熱度亦明顯上揚(yáng)，這跟現(xiàn)在80后、90后逐漸加入茶葉消費(fèi)市場(chǎng)主力軍不無關(guān)系，這一部分人群更重顏值、講養(yǎng)生，而白茶與紅茶又恰好很符合，逐漸發(fā)力追趕，相信在未來仍有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>
02
形象升級(jí)普遍呈現(xiàn)年輕化
本屆茶博會(huì)其中一項(xiàng)最為明顯的變化便是特裝展位的增多，據(jù)展會(huì)承辦方廣州益武國際展覽有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹道，本屆近九成的面積為特裝展位，展會(huì)的整體品質(zhì)在不斷提升。
興茶君在茶博會(huì)逛展的幾天可真是看花了眼，放眼望去基本都是特裝展位，而且其中不乏創(chuàng)新的、別具特色的展位，還有不少知名品牌都換上了全新形象來參展，如大益金柑普、雙陳普洱、下關(guān)沱茶、佳兆業(yè)茶業(yè)集團(tuán)、巔茶、蒙頓茶膏、燕語等，給廣大茶友帶來了不一樣的新鮮感。
當(dāng)然，不僅是參展展位設(shè)計(jì)變得越來越好看，很多產(chǎn)品設(shè)計(jì)都讓人耳目一新，包括外觀包裝和實(shí)際品飲體驗(yàn)都有了嶄新的變化，如推出小規(guī)格產(chǎn)品、便攜裝、簡易快飲裝等，整體趨向年輕化。
03
論壇活動(dòng)前沿觀點(diǎn)受關(guān)注
2018廣州茶博會(huì)精彩紛呈，活動(dòng)豐富、形式多樣，活動(dòng)內(nèi)容更是涵蓋了全產(chǎn)業(yè)、茶文化、人文、品牌推介、茗茶品鑒等方面，讓人目不暇接。
在茶博會(huì)悠轉(zhuǎn)了幾天，興茶君發(fā)現(xiàn)本屆展會(huì)的論壇活動(dòng)場(chǎng)次出現(xiàn)了較大的增長，除了有“媒眼看國茶”等行業(yè)內(nèi)的大型高峰論壇，還有“創(chuàng)新中國茶”這樣的以跨界力量打造的創(chuàng)新型論壇，均為不同行業(yè)、不同界別的茶友提供了一個(gè)思想交流、產(chǎn)業(yè)發(fā)展觀察的極佳展現(xiàn)平臺(tái)。
不僅如此，在眾多品牌推介會(huì)、新品發(fā)布會(huì)等活動(dòng)上，也開始加入論壇形式，眾多來自行業(yè)內(nèi)外的嘉賓于現(xiàn)場(chǎng)分享干貨、表達(dá)看點(diǎn)，為前來參加活動(dòng)的觀眾提供了新思路。
可見，茶行業(yè)逐漸呈現(xiàn)出更大的開放性和包容性，比以往更能接受外界的思想和力量，改變，正在發(fā)生。
每一屆展會(huì)對(duì)企業(yè)、對(duì)行業(yè)都有不同程度的促進(jìn)作用，“風(fēng)向標(biāo)”的影響力備受業(yè)界關(guān)注。
回顧2018廣州茶博會(huì)，興茶君總結(jié)出市場(chǎng)熱度變化、創(chuàng)新和年輕化、注重言論觀點(diǎn)這三大趨勢(shì)特點(diǎn)，放眼未來，當(dāng)這些變化落實(shí)到市場(chǎng)，不知道茶行業(yè)又將呈現(xiàn)出怎樣的景象？就讓我們拭目以待吧。
從接觸普洱茶到進(jìn)入茶行業(yè)差不多10年了，普洱茶市場(chǎng)從2007年至今發(fā)展的十年里，經(jīng)歷了很多，從古樹茶的熱炒，到柑普茶的崛起，這個(gè)行業(yè)每一段時(shí)間的熱潮歸根結(jié)底都在普洱茶價(jià)值層面的創(chuàng)新，這中間也曾出現(xiàn)質(zhì)疑，比如普洱茶致癌，普洱茶越陳越香的價(jià)值不成立等新聞報(bào)道，但這并沒有阻礙普洱茶市場(chǎng)前進(jìn)的腳步，各個(gè)品牌依然按著節(jié)奏每年出新品，組織茶山行，跟著市場(chǎng)的規(guī)律前行，當(dāng)茶山變的不再神秘，當(dāng)品質(zhì)隨著時(shí)間被驗(yàn)證，當(dāng)各個(gè)茶企面臨的問題越來越趨同時(shí)，行業(yè)的問題也就浮現(xiàn)了。也就是本文要探討的話題，倉儲(chǔ)越來越成為普洱茶行業(yè)發(fā)展的因素。
每當(dāng)一個(gè)行業(yè)在成長期時(shí)，總會(huì)出現(xiàn)一段靜默期，這個(gè)靜默期通常是微觀市場(chǎng)環(huán)境中出現(xiàn)的一些細(xì)微改變，行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)跑者們開始重新審視企業(yè)發(fā)展的內(nèi)部轉(zhuǎn)變，在這期間發(fā)現(xiàn)影響行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性因素，從而看到未來的趨勢(shì)。
價(jià)值創(chuàng)新始終是行業(yè)發(fā)展的發(fā)力點(diǎn)
普洱茶價(jià)值創(chuàng)新的路至少還能繼續(xù)5年、10年、甚至更長，那么倉儲(chǔ)的價(jià)值體現(xiàn)必然會(huì)凸顯出來，成為這個(gè)行業(yè)未來的關(guān)鍵性因素。普洱茶的價(jià)值創(chuàng)新是否能繼續(xù)前行，也就成為本文話題成立的前提的條件，在各個(gè)行業(yè)的成熟品牌發(fā)展過程中，當(dāng)政策、社會(huì)等大環(huán)境因素未做主導(dǎo)時(shí)，企業(yè)內(nèi)部通常都是從價(jià)值層面進(jìn)行創(chuàng)新的，進(jìn)而挖掘市場(chǎng)的需求點(diǎn)，然后放大，比如，可口可樂的無糖可樂，香草味可樂，一直在強(qiáng)調(diào)的健康理念都是基于可口可樂的所倡導(dǎo)的價(jià)值。
絕大多數(shù)資深茶人及茶企老板都有如此看法，普洱茶的發(fā)展來源于越陳越香這個(gè)基礎(chǔ)價(jià)值，沒有越陳越香的價(jià)值理念作為支撐，這個(gè)行業(yè)不能說不會(huì)發(fā)展，至少發(fā)展的底子會(huì)顯的異常薄弱。就算是近年來，熱炒的柑普茶也是依托于這樣的理念。當(dāng)把價(jià)值創(chuàng)新和基礎(chǔ)價(jià)值結(jié)合來看的時(shí)候，也就自然會(huì)聚焦到普洱茶倉儲(chǔ)上。
普洱茶倉儲(chǔ)的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力在于專業(yè)化
從市場(chǎng)的現(xiàn)象中，我們也能發(fā)現(xiàn)普洱茶倉儲(chǔ)的重要性，越陳越香的理念需要被證實(shí)，而驗(yàn)證的最直接手段，就是拿出值得認(rèn)可的老茶，而老茶如何保障內(nèi)質(zhì)的提升，倉儲(chǔ)是必然條件。在普洱茶的市場(chǎng)里，不管是中生代的99易昌號(hào)，綠大樹，還是老字號(hào)的印級(jí)茶，絕大多數(shù)讓市場(chǎng)認(rèn)可的老茶都有很明確的出身印記，這對(duì)于品牌來說，有極強(qiáng)的說服力，然而除了背書的出身證，陳化的過程卻被忽視了。這可能是藏茶者本身無法說明整個(gè)倉儲(chǔ)對(duì)普洱茶內(nèi)質(zhì)陳化的過程，也可能是出于商業(yè)秘密的原因刻意回避這樣的話題。無論是基于哪一點(diǎn)的考慮，任何一個(gè)成熟的行業(yè)都會(huì)進(jìn)入越來越開放的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，普洱茶行業(yè)亦是如此。
就目前普洱茶市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)倉儲(chǔ)實(shí)際非常在意，特別是家庭（或私人）存茶這個(gè)層面的需求，然而身為廠家，大多數(shù)注重的是大面積倉儲(chǔ)也就是專業(yè)倉儲(chǔ)而非家庭（或私人）倉儲(chǔ)。對(duì)于倉儲(chǔ)的差異性現(xiàn)狀或者說不對(duì)稱認(rèn)知，這基本上是共識(shí)，反觀這種差異性，也是行業(yè)內(nèi)的專業(yè)度的不足。在本人之前的職業(yè)生涯中，我很尊敬的一位老師，蒙頓陳杰先生曾說過，茶葉貯藏化學(xué)目前是茶葉科學(xué)的缺失，甚至各大院校也缺少這方面的教學(xué)應(yīng)用教材。而絕大多數(shù)企業(yè)的倉儲(chǔ)都只基于自身多年的經(jīng)驗(yàn)科學(xué)。當(dāng)科學(xué)界對(duì)倉儲(chǔ)越來越重視的時(shí)候，至少，我們可以可預(yù)測(cè)到，普洱茶的越陳越香的面紗會(huì)慢慢被揭開。
市場(chǎng)的認(rèn)可來源于所有的消費(fèi)者，消費(fèi)者親身的驗(yàn)證也需要倉儲(chǔ)的保障。消費(fèi)者如何獲取倉儲(chǔ)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ?，很大程度上取決于廠家、資深茶人或一些網(wǎng)絡(luò)上的文章。廠家也好，資深茶人也好，通常也會(huì)很樂意對(duì)自己的粉絲提供一些關(guān)于如何存茶的經(jīng)驗(yàn)，然而大多數(shù)的只言片語之間，未必能讓粉絲們對(duì)普洱茶倉儲(chǔ)有個(gè)完整的認(rèn)知，這個(gè)時(shí)候就需要自上而下的提供倉儲(chǔ)的解決方案。
雖然，市場(chǎng)中一直存在干倉與濕倉的爭(zhēng)論，但這并影響各個(gè)品牌對(duì)于家庭（或私人）倉儲(chǔ)的專業(yè)化進(jìn)程，這是因?yàn)閺膶I(yè)的角度上來談干倉與濕倉，是技術(shù)層面的問題，從消費(fèi)市場(chǎng)層面來談，消費(fèi)者真實(shí)的花了資金與時(shí)間去實(shí)踐，必然要對(duì)自己收藏的茶認(rèn)真對(duì)待。而且，本人認(rèn)為干倉與濕倉很大程度上受地域的氣候特征影響，這是無法改變的天時(shí)條件，而如何把地利、人和用好，才是各個(gè)品牌對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度。無論消費(fèi)市場(chǎng)是理性或感性，最終，都需要通過市場(chǎng)去認(rèn)可品質(zhì)，市場(chǎng)是唯一的驗(yàn)證標(biāo)準(zhǔn)。
脫離普洱茶本質(zhì)的價(jià)值創(chuàng)新會(huì)變的不倫不類
我一直認(rèn)為，普洱茶在近十年的發(fā)展過程中，實(shí)際比2007年以前的10年、30年進(jìn)程更快反應(yīng)更迅速，這很大程度上取決于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和商業(yè)模式的創(chuàng)新。當(dāng)越來越多的人上茶山，視頻直播越來越常態(tài)，越來越多的初制所建起，原料的把握，工藝的提升都趨向成熟穩(wěn)定時(shí)，那么普洱茶的陳化也會(huì)變的不再那么神秘。
一個(gè)成熟普洱茶品牌如何讓普洱茶的陳化過程變得更加專業(yè)化、開放化，就在于價(jià)值創(chuàng)新上的體現(xiàn)上了，不過，還是要提個(gè)醒，價(jià)值創(chuàng)新并非都會(huì)成功，就像喜力研發(fā)了一款無酒精的啤酒，這讓很多人吐槽，沒有酒精的啤酒還是啤酒嗎？這樣的質(zhì)疑聲，是對(duì)產(chǎn)品本質(zhì)的質(zhì)疑，當(dāng)產(chǎn)品本質(zhì)丟失的時(shí)候，那還是原來的東西嗎？之前在和一些茶圈的朋友聊天時(shí)，我曾調(diào)侃過，創(chuàng)意和奇葩跟天才和白癡都一樣，在一線之間，之前一款被茶友圈一直調(diào)侃的”特朗普“的普洱茶，就是這種產(chǎn)物。不管市場(chǎng)是成熟或發(fā)展，不遠(yuǎn)離產(chǎn)品本質(zhì)的價(jià)值創(chuàng)新，是堅(jiān)持的基礎(chǔ)。
最后，沿用一位普洱茶品牌創(chuàng)始人的制茶理念作為結(jié)束語，普洱茶品質(zhì)三要素：原料是基礎(chǔ)、工藝是核心、倉儲(chǔ)是保障。這三個(gè)條件看似簡單，要做到并不易，每一個(gè)廠家都可以此作為自己品牌的理念，然而如何落實(shí)并貫徹自己的市場(chǎng)定位，才是考驗(yàn)這個(gè)品牌是否可信任且成熟的，否則，只是復(fù)制粘貼而已。
