麥茶的好處

為全面貫徹國(guó)家、自治區(qū)民族事務(wù)委員會(huì)關(guān)于推行困難群眾飲用低氟邊銷茶工作的決策部署，和田市高度關(guān)注民生、重視民生、保障民生，積極推廣普及低氟邊銷茶。連日來(lái)，和田市委統(tǒng)戰(zhàn)部為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、片區(qū)5944戶村民發(fā)放了價(jià)值30余萬(wàn)元的低氟邊銷茶，引導(dǎo)各族群眾養(yǎng)成健康科學(xué)的飲茶習(xí)慣，有效控制地氟病的發(fā)生。

圖片說(shuō)明：和田市舉行“健康飲茶 送茶入戶”活動(dòng)發(fā)放儀式現(xiàn)場(chǎng)。(李成霞 攝)

在肖爾巴格鄉(xiāng)阿爾勒村村委會(huì)，低氟邊銷茶發(fā)放儀式上，工作人員為村民普及了長(zhǎng)期飲用低氟茶的好處，讓他們了解到低氟邊銷茶能夠解油膩，從中攝取人體所需要的一些維生素，從而增強(qiáng)人體對(duì)高原低壓的適應(yīng)能力等基本常識(shí)，倡導(dǎo)大家積極飲用低氟茶，養(yǎng)成健康飲茶好習(xí)慣，遠(yuǎn)離地氟病。

“今天我不僅領(lǐng)到了免費(fèi)發(fā)放的低氟邊銷茶，還了解了很多低氟邊銷茶的好處。沒(méi)有想到低氟邊銷茶還有這么好的效果，以后我會(huì)在家里多使用低氟邊銷茶，增強(qiáng)健康意識(shí)，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。”肖爾巴格鄉(xiāng)阿爾勒村村民代表穆開(kāi)熱姆·艾則孜說(shuō)道。

圖片說(shuō)明：工作人員為村民代表發(fā)放低氟邊銷茶。(李笑 攝)

在和田市吐沙拉鎮(zhèn)在新時(shí)代文明實(shí)踐所舉行的“健康飲茶”“送茶入戶”發(fā)放儀式上，為轄區(qū)26個(gè)村1410戶村民發(fā)放了2820公斤低氟邊銷茶，還為他們發(fā)放了《低氟茯磚茶科普宣傳冊(cè)》，讓村民們更加了解喝低氟邊銷茶的益處，引導(dǎo)村民做到飲用健康茶從我做起、從身邊做起，著力提升各族群眾的幸福感、獲得感、安全感。

吐沙拉鎮(zhèn)喀提其村村民代表麥圖爾迪·托合提說(shuō)：“聽(tīng)了今天的講解并詳細(xì)閱讀《低氟茯磚茶科普宣傳冊(cè)》，我才知道我們以前的飲茶習(xí)慣是不好的。我平時(shí)喜歡喝濃茶，今天他們給我宣講說(shuō)濃茶含氟量比較高，會(huì)容易引起氟斑牙?；厝ズ笪乙淖兾业娘嫴枇?xí)慣，要喝低氟邊銷茶，樹(shù)立健康飲茶、科學(xué)飲茶的正確觀念?！?/p>

“如今，飲茶已經(jīng)成為我們村民生活中不可或缺的一部分。但是，由于長(zhǎng)期大量飲用含氟量較高的磚茶水或奶茶、酥油茶等其他茶飲料，導(dǎo)致體內(nèi)攝入過(guò)量氟而引起一種慢性氟中毒，會(huì)引起氟斑牙和氟骨癥等疾病。所以我們會(huì)加大對(duì)廣大群眾飲用低氟邊銷茶的宣傳、推廣力度，提高群眾對(duì)低氟邊銷茶的認(rèn)識(shí)，引導(dǎo)群眾轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，科學(xué)健康飲茶?！焙吞锸型律忱?zhèn)鄉(xiāng)村振興干部陳家豪說(shuō)道。

圖片說(shuō)明：村民代表正在閱讀《低氟茯磚茶科普宣傳冊(cè)》。(閆兆霞 攝)

來(lái)源：湖北茶葉網(wǎng)

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　　普洱茶以發(fā)酵不同分為生茶和熟茶兩種。普洱熟茶，是以云南大葉種曬青毛茶為原料，經(jīng)過(guò)渥堆發(fā)酵等工藝加工而成的茶。色澤褐紅，滋味純和，具有獨(dú)特的陳香。普洱熟茶茶性溫和，有養(yǎng)胃，護(hù)胃，暖胃，降血脂、減肥等保健功能。 

  

  

  

在粟睿參與創(chuàng)立麥多維多之前，烏龍茶這個(gè)中國(guó)特有的茶種，有不少日本品牌向世界推廣。

1981年，三得利推出的首款烏龍茶，使用的正是產(chǎn)自中國(guó)福建的烏龍茶葉。為了突出產(chǎn)品“來(lái)自中國(guó)的正宗烏龍茶”的定位，三得利還將“使用福建省茶葉”的字樣寫(xiě)在了包裝上，并銷往海外。[1]

三得利烏龍茶的背標(biāo)圖片來(lái)源：麥多維多提供

而把烏龍茶賣向全球的日本玩家不止三得利。比如伊藤園的烏龍茶已經(jīng)進(jìn)入美國(guó)Costco、山姆會(huì)員店、沃爾瑪、Safeway等主流渠道。

伊藤園的烏龍茶在美國(guó)Costco上架

圖片來(lái)源：Costco

三年前，在英國(guó)留學(xué)的粟睿在逛超市時(shí)，注意到了這一現(xiàn)象。對(duì)此粟睿感到不解，烏龍茶是中國(guó)特有的茶葉品種，為什么卻是日本企業(yè)把它帶到海外呢?

疑問(wèn)之下，一個(gè)創(chuàng)業(yè)念頭誕生。

2022年，粟睿與合伙人陸楊一起，創(chuàng)立了麥多維多。當(dāng)時(shí)兩人最大的目標(biāo)，就是以中國(guó)品牌的身份向全世界推廣烏龍茶。

麥多維多的創(chuàng)始人陸楊(左)和粟睿(右)

不過(guò)，麥多維多的起點(diǎn)并沒(méi)有選擇粟睿更熟悉的歐洲，而是選擇從美國(guó)開(kāi)始。“先做美國(guó)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)難且正確的選擇。美國(guó)在語(yǔ)言文化上沒(méi)有歐洲分散，同時(shí)美國(guó)也是全球范圍內(nèi)勢(shì)能最高的市場(chǎng)，先攻下美國(guó)市場(chǎng)建立品牌，有利于我們更好地輻射其它市場(chǎng)?！弊罱诮邮蹻BIF采訪時(shí)，粟睿分享道。

2022年，麥多維多的“大烏龍”在中美同步上市，“便宜大碗”是這款產(chǎn)品的最大亮點(diǎn)，750毫升的規(guī)格，在國(guó)內(nèi)賣5元，在美國(guó)賣0.99美元，約7.2元人民幣。[2]

麥多維多大烏龍

目前來(lái)看，大烏龍已經(jīng)初步得到了中美消費(fèi)者的認(rèn)可。在美國(guó)，粟睿表示其美國(guó)的代理商O(píng)CM華源食品透露，其對(duì)接渠道的中國(guó)烏龍茶產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)中，銷量第一的是大烏龍。[3]

在國(guó)內(nèi)，麥多維多目前的“主戰(zhàn)場(chǎng)”集中于華東地區(qū)。去年5月29日至6月4日舉行的江蘇7-11五周年慶活動(dòng)期間，大烏龍PSD(per store per day，單店單日銷量，由“單日銷售量/有貨的門店數(shù)”得出)最高的一天達(dá)到創(chuàng)下江蘇7-11飲料銷量紀(jì)錄的177。

圖片來(lái)源：麥多維多提供

4月26日的盒馬烏龍茶飲料品類“熱賣榜”和“回購(gòu)榜”上，麥多維多都超過(guò)三得利烏龍茶登頂，其中“回購(gòu)榜”已經(jīng)蟬聯(lián)榜首3周。[4]

而據(jù)粟睿透露，今年三月份在成都舉行的春糖會(huì)上，麥多維多受到多家經(jīng)銷商的關(guān)注，春糖會(huì)期間就已經(jīng)“全賣斷貨了”。

由于各國(guó)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、飲食文化習(xí)慣等方面的差異，食品飲料品牌出海并不容易。但在粟?？磥?lái)，出海從一開(kāi)始就是必選項(xiàng)。麥多維多對(duì)出海的堅(jiān)定，體現(xiàn)在產(chǎn)品從一開(kāi)始就同時(shí)滿足中美兩國(guó)的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、使用中英文雙語(yǔ)的包裝、團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成以留學(xué)生為主等。

那么麥多維多是怎樣做出出海的決策的?麥多維多又是怎樣出海美國(guó)，并在美國(guó)逐漸扎穩(wěn)腳跟的?最近，F(xiàn)BIF與麥多維多總經(jīng)理粟睿聊了聊。

在細(xì)節(jié)處控制成本，做“便宜大碗”的烏龍茶

麥多維多旗下最熱門的產(chǎn)品，便是“大烏龍”。作為一款上線只有2年的產(chǎn)品，大烏龍之所以能快速在中國(guó)和美國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，靠的是“大”且“便宜”的差異點(diǎn)。

如上文所說(shuō)，大烏龍使用了750毫升的規(guī)格，在國(guó)內(nèi)賣5元，在美國(guó)賣0.99美元?！斑@樣的規(guī)格與價(jià)格的組合，無(wú)論在國(guó)內(nèi)還是美國(guó)，在貨架上與競(jìng)品相比都足夠有吸引力?！彼陬１硎?。

在國(guó)內(nèi)，目前無(wú)糖茶的主流規(guī)格為500毫升，主流價(jià)格區(qū)間在5.5至6元之間。對(duì)比之下，大烏龍?jiān)趦r(jià)格略低的同時(shí)，在規(guī)格上有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

圖片來(lái)源：粟睿朋友圈

而在美國(guó)，在茶飲料規(guī)格普遍較大的情況下，大烏龍750毫升的規(guī)格仍比日本無(wú)糖茶品牌600到650毫升的主流規(guī)格更大，且低于三得利和伊藤園1.99至2.49美元之間的定價(jià)。

美國(guó)超市中售賣的伊藤園無(wú)糖茶

圖片來(lái)源：麥多維多提供

如果不局限于無(wú)糖茶，大烏龍與美國(guó)同樣以“便宜大碗”著稱的AriZona冰茶定價(jià)相同，但規(guī)格仍然要大70毫升。

美國(guó)超市中的AriZona

圖片來(lái)源：麥多維多提供

粟睿表示，之所以設(shè)計(jì)一款“大”的產(chǎn)品，首先考慮的其實(shí)不是性價(jià)比，而是“與國(guó)際接軌”。

“無(wú)論美國(guó)還是日本，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣都更加成熟，因此市面上600到650毫升是主流規(guī)格。所以麥多維多要出海美國(guó)，必須做大規(guī)格產(chǎn)品?！?/p>

至于“便宜”，則是大規(guī)格的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步取得差異化的關(guān)鍵?！盁o(wú)論未來(lái)推出的產(chǎn)品在哪個(gè)規(guī)格區(qū)間，麥多維多都要比同規(guī)格產(chǎn)品的價(jià)格更低?！彼陬Ｕf(shuō)道。

打造物美價(jià)廉的產(chǎn)品，是商業(yè)世界中最樸素的成功法則。不過(guò)這背后，考驗(yàn)的是團(tuán)隊(duì)細(xì)致到每一個(gè)環(huán)節(jié)的成本控制能力。

粟睿表示，物流管理成本的控制，是麥多維多整體成本控制中非常關(guān)鍵的一環(huán)。

在麥多維多辦公室的墻上，掛著一張布滿曲線的中國(guó)地圖，而曲線的交匯點(diǎn)，則是安徽滁州。安徽滁州是麥多維多與今麥郎合作成立的工廠所在地，也是麥多維多目前唯一一座代工廠。

選址安徽，正是從控制面向國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)的物流成本角度考慮的。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目前麥多維多主要發(fā)力區(qū)域是無(wú)糖茶飲用習(xí)慣更好的華東地區(qū)，而安徽則是華東地區(qū)租金相對(duì)較低的區(qū)域。同時(shí)，安徽也靠近華東地區(qū)的兩大港口上海港和寧波港，方便出海。

除了選址這樣的宏觀決策外，麥多維多也在包裝細(xì)節(jié)上控制成本。如下圖所示，麥多維多大烏龍包裝上的所有信息均同時(shí)使用了中英文兩個(gè)版本，針對(duì)中美兩國(guó)不同標(biāo)準(zhǔn)而制定的營(yíng)養(yǎng)成分表，也被麥多維多設(shè)計(jì)在一個(gè)包裝上。

大烏龍使用中美兩版營(yíng)養(yǎng)成分表

粟睿表示，中美銷售的產(chǎn)品包裝使用一樣的標(biāo)簽，除了體現(xiàn)產(chǎn)品國(guó)際化的定位外，也是為了避免額外的貼標(biāo)成本?！霸谕粋€(gè)包裝、同一個(gè)標(biāo)簽的基礎(chǔ)上，我們可以把規(guī)模效益提起來(lái)?！?/p>

除此之外，粟睿也坦言為了讓渠道商有更強(qiáng)的積極性幫麥多維多拓展產(chǎn)品，麥多維多也主動(dòng)讓利給經(jīng)銷商。而當(dāng)產(chǎn)品上架，大烏龍比競(jìng)品更大的包裝，則更容易吸引消費(fèi)者的注意力，而這甚至?xí)辂湺嗑S多節(jié)省一部分的營(yíng)銷成本。

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時(shí)代廣場(chǎng)大屏“高調(diào)亮相”背后，是循序漸進(jìn)的“征服”策略

2023年除夕，麥多維多也“高調(diào)”了一把。

這一天，多個(gè)中國(guó)出海品牌的廣告在紐約時(shí)代廣場(chǎng)標(biāo)志性的建筑One Times Square的長(zhǎng)方形大屏幕(也被稱為“時(shí)代廣場(chǎng)1號(hào)屏”)上輪播，而麥多維多的大烏龍，就夾雜在元?dú)馍?、王老吉等品牌之間。每隔幾分鐘，在時(shí)代廣場(chǎng)逗留的游客就能看到大紅背景上方，三瓶呈現(xiàn)著漸變效果的大烏龍?jiān)谄聊簧稀伴W現(xiàn)”。

圖片來(lái)源：麥多維多官方

登上時(shí)代廣場(chǎng)1號(hào)屏，對(duì)于品牌的宣傳作用不言而喻。One Times Square所在的紐約時(shí)代廣場(chǎng)，平均每天的游客數(shù)量可以達(dá)到30萬(wàn)。[5]龐大的客流量，也讓1號(hào)屏成為全世界價(jià)值最高的廣告屏，One Times Square僅靠廣告投放，每年就可以賺2300萬(wàn)美元。[6]

當(dāng)被問(wèn)及這次投放花費(fèi)多少“巨資”時(shí)，粟睿笑了。“我們自己肯定是買不起這個(gè)廣告位的，這要多虧我們?cè)诿绹?guó)的代理商O(píng)CM華源食品(以下簡(jiǎn)稱OCM)，當(dāng)時(shí)OCM買下了1號(hào)屏除夕一整天的廣告位，我們跟其它出海品牌一起投放，費(fèi)用也一起均攤?！?/p>

在此之后，麥多維多又與OCM合作，登上了兩次紐約廣場(chǎng)1號(hào)屏，分別是2023年圣誕節(jié)和今年春節(jié)。

不過(guò)，這幾次的“高調(diào)亮相”，只是麥多維多出海美國(guó)過(guò)程中的“靈光一現(xiàn)”。前期繁瑣且周密的準(zhǔn)備，以及循序漸進(jìn)的市場(chǎng)教育，才是麥多維多打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)更關(guān)鍵的因素。

1、光是準(zhǔn)備資質(zhì)就花了三個(gè)月

麥多維多官方網(wǎng)站首頁(yè)的大烏龍宣傳海報(bào)上，在“走向世界的中國(guó)烏龍茶”標(biāo)語(yǔ)的下方，是一行小字“同時(shí)符合中國(guó)市場(chǎng)監(jiān)督管理局和美國(guó)FDA標(biāo)準(zhǔn)”。

圖片來(lái)源：麥多維多官方網(wǎng)站

這一行字來(lái)得并不容易。粟睿表示，在美國(guó)FDA的標(biāo)準(zhǔn)下，產(chǎn)品使用的每一種原料都要溯源，并需要提供相關(guān)原料基地及工廠的出口備案資質(zhì)來(lái)證明。同時(shí)，美國(guó)對(duì)于添加劑的限制非常嚴(yán)格，因此麥多維多也需要特意調(diào)整產(chǎn)品的配料，使其符合美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)。最終，麥多維多花了三個(gè)月的時(shí)間才完成工廠資質(zhì)的準(zhǔn)備和產(chǎn)品配料的調(diào)整。

適配不同國(guó)家的食品標(biāo)準(zhǔn)，一直以來(lái)都是食品飲料品牌出海最大的難點(diǎn)。[7]但面對(duì)這一困難，麥多維多沒(méi)有猶豫。

“國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)都是按照做外貿(mào)的思維去出海的，但我們從一開(kāi)始就想好了要做一個(gè)國(guó)際化的品牌。作為一個(gè)國(guó)際化品牌，符合海外市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)是大前提。所以我們把所有資質(zhì)都準(zhǔn)備好之后才開(kāi)始出海?！彼陬１硎尽?/p>

2、循序漸進(jìn)的人群滲透策略

在市場(chǎng)教育方面，麥多維多也采取了循序漸進(jìn)的策略。據(jù)粟睿分享，麥多維多的計(jì)劃是先打開(kāi)華裔消費(fèi)者市場(chǎng)，然后是亞裔，最后是在美國(guó)社會(huì)占比最大的白人群體。

而留學(xué)生群體，則是麥多維多打開(kāi)華裔消費(fèi)者市場(chǎng)的“突破口”。

也許自己曾經(jīng)也是留學(xué)生的原因，粟睿對(duì)留學(xué)生的心理非常了解。“留學(xué)生群體對(duì)中國(guó)出海品牌的‘情懷’是最強(qiáng)烈的，特別是國(guó)人漸漸樹(shù)立起了很強(qiáng)的文化自信，他們會(huì)非常愿意向身邊的朋友推廣中國(guó)文化。而烏龍茶又是一個(gè)很具有中國(guó)特色的茶種，這更會(huì)推動(dòng)留學(xué)生們把大烏龍當(dāng)作禮物送給身邊的朋友?！?/p>

為了能近距離地接觸到留學(xué)生群體，麥多維多會(huì)讓產(chǎn)品出現(xiàn)在華裔留學(xué)生經(jīng)常出沒(méi)的場(chǎng)景，比如在線上，麥多維多優(yōu)先入駐了亞米和Weee!兩個(gè)華裔留學(xué)生經(jīng)常使用的電商平臺(tái)。在線下，麥多維多會(huì)在華人超市組織試飲活動(dòng)的地推，也會(huì)贊助美國(guó)校園里留學(xué)生社團(tuán)組織的活動(dòng)，比如棒球比賽、戶外露營(yíng)等線下活動(dòng)。

粟睿特別強(qiáng)調(diào)，雖然在海外的地推、鋪市等環(huán)節(jié)都主要由代理商O(píng)CM推動(dòng)完成，但這不意味著麥多維多可以做“甩手掌柜”。相反，麥多維多團(tuán)隊(duì)中的成員會(huì)輪流去到美國(guó)，輔助OCM做一些市場(chǎng)調(diào)研和走訪的工作，這樣做，是為了保持對(duì)美國(guó)消費(fèi)者的洞察，并調(diào)動(dòng)合作伙伴的合作積極性。

對(duì)美國(guó)消費(fèi)者保持實(shí)時(shí)洞察帶來(lái)的好處，也體現(xiàn)在了營(yíng)銷活動(dòng)的微創(chuàng)新中。比如麥多維多的團(tuán)隊(duì)觀察到，美國(guó)消費(fèi)者也很喜歡帆布袋，但是帆布袋在美國(guó)普遍賣得比較貴，于是麥多維多就在線下試飲活動(dòng)中把印有麥多維多l(xiāng)ogo的帆布袋作為贈(zèng)品送給消費(fèi)者，從而起到了品牌宣傳的作用。

麥多維多在美國(guó)地推活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

在華裔人群中建立一定影響力之后，麥多維多又繼續(xù)向亞裔“進(jìn)攻”。入駐H Mart是非常重要的一步。H Mart是一家由韓國(guó)企業(yè)韓亞龍集團(tuán)創(chuàng)立的專注于亞洲食品的連鎖超市，目前已經(jīng)在美國(guó)開(kāi)設(shè)97家門店[8]。更重要的是，H Mart不僅在美國(guó)的亞裔中有影響力，在美國(guó)人口占比更高的白人群體也經(jīng)常光顧H Mart。H Mart的選址就是很好的證明。以紐約為例，H Mart有三家門店開(kāi)在紐約的核心區(qū)域曼哈頓。因此，進(jìn)入H Mart，也讓麥多維多與白人群體更接近了一些。

而對(duì)于進(jìn)入Costco等主流渠道，粟睿并不著急?！霸?dú)馍只?年的時(shí)間才進(jìn)入Costco。我們現(xiàn)階段最重要的是教育好華裔和亞裔人群，做好沉淀?！?/p>

據(jù)粟睿分享，目前麥多維多的亞裔與白人消費(fèi)者比例大概是7：3，參考2021年的數(shù)據(jù)，美國(guó)白人群體人口占比為60.1%，亞裔為5.9%，從這一比例來(lái)看，要真正“征服”美國(guó)市場(chǎng)，麥多維多還有很長(zhǎng)的路要走，但換句話說(shuō)，留給品牌增長(zhǎng)的空間還有很大。[9]

無(wú)糖茶“新人”，靠“側(cè)翼戰(zhàn)”打開(kāi)市場(chǎng)

在采訪中，粟睿多次提到“取最大公約數(shù)”。

比如，麥多維多只推大眾品類的產(chǎn)品，以保證經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)的利用率(一些經(jīng)銷商可能不賣小眾品類)，這是“取最大公約數(shù)”;大烏龍的包裝上，麥多維多同時(shí)貼上中美兩版營(yíng)養(yǎng)成分表，以減少貼標(biāo)的費(fèi)用，這也是“取最大公約數(shù)”。

甚至就連粟睿本人的工作方式也在“取最大公約數(shù)”。在朋友圈，粟睿曬出一摞厚厚的出差取的高鐵票，幽默地配文“來(lái)斗個(gè)地主不?”當(dāng)被問(wèn)及為什么出差坐高鐵而不是飛機(jī)時(shí)，粟睿表示，高鐵上的時(shí)間可以用來(lái)工作。

充分利用每一份資源，這一經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的打法，便是麥多維多作為無(wú)糖茶賽道后來(lái)者在市場(chǎng)扎穩(wěn)腳跟的核心。

粟睿表示，她認(rèn)為麥多維多不是一個(gè)純新消費(fèi)品牌，因?yàn)闆](méi)有很多年輕的新消費(fèi)品牌的激進(jìn)，而是傾向于打“側(cè)翼戰(zhàn)”。

比如產(chǎn)品推新方面，粟睿透露，麥多維多已經(jīng)研發(fā)了至少幾十款新品，但不急著上市，而是先觀察頭部品牌在同品類上的表現(xiàn)再做判斷。

也會(huì)有超前的時(shí)候。例如麥多維多2022年就設(shè)計(jì)好了自己的麥茶產(chǎn)品，粟睿坦言與元?dú)馍秩ツ晖瞥龅柠湶璁a(chǎn)品基本上一模一樣。

但對(duì)于此，粟睿表示：“任何事情都要有取舍。作為一個(gè)新品牌，我們?cè)谝粋€(gè)品類市場(chǎng)認(rèn)知度還是0的時(shí)候去做，風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在太大了。所以我們只能在有市場(chǎng)容量的基礎(chǔ)上再進(jìn)入。當(dāng)然，我們會(huì)確保與當(dāng)前市場(chǎng)上已有產(chǎn)品相比有創(chuàng)新和差異化，而不是推一個(gè)復(fù)制品出來(lái)?！?/p>

為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，麥多維多不得不找到差異化的切口，但是粟睿卻從不排斥競(jìng)爭(zhēng)。她反而希望有更多品牌加入到與麥多維多的競(jìng)爭(zhēng)中，因?yàn)橹挥辛夹缘母?jìng)爭(zhēng)，才能讓中國(guó)無(wú)糖茶行業(yè)健康發(fā)展，并且在國(guó)際上打出影響力。

“目前在美國(guó)市場(chǎng)上，來(lái)自日本、韓國(guó)、泰國(guó)的品牌已經(jīng)形成了三個(gè)明顯的‘聯(lián)盟’。因此中國(guó)品牌要出海，只靠一個(gè)品牌的力量是不夠的，要結(jié)合大家共同的力量才能在海外形成足夠強(qiáng)的品牌勢(shì)能。只要中國(guó)品牌堅(jiān)持下去，中國(guó)的無(wú)糖茶市場(chǎng)一定會(huì)百家爭(zhēng)鳴?！彼陬１硎?。

來(lái)源：FBIF食品飲料創(chuàng)新

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