龍團(tuán)勝雪，全網(wǎng)說茶類粉絲數(shù)目最高的短視頻博主。該主播是國家一級茶藝技師（最高級）和高級評茶員。目前，其賬號(hào)在快手有超過330萬粉絲，暫未在其他平臺(tái)大舉發(fā)力。
截止7月27日，龍團(tuán)勝雪在本月已經(jīng)直播21場。本月直播還是較為繁忙，但在7月1日、3日、6日、12日、15日、16日、20日、25日未直播。
1.直播無帶貨
本月有4場直播無帶貨，分別在7月13日、14日和18日，單場直播時(shí)間在20分鐘以內(nèi)。
這種無帶貨直播，主要是給粉絲展示自身短視頻拍攝場景和茶園探訪。
2.直播有帶貨
本月有17場直播帶貨，直播多在晚上8點(diǎn)或9點(diǎn)開始，單場直播時(shí)間3小時(shí)左右。
7月21日，單場帶貨銷售金額最高，預(yù)估銷售量1.29萬，預(yù)估銷售額177.31萬元。本場直播上架商品數(shù)11，禮物收入（快手幣）2.92萬，累計(jì)觀看人數(shù)10萬+。
在本場直播中，有哪些值得注意銷售行為：
1）快手用戶對于白牌商品的接納度很高。該場直播中賣的最好產(chǎn)品是自產(chǎn)自銷的鐵觀音茶（3罐，100g/罐），平時(shí)價(jià)178，直播價(jià)158，賣出數(shù)量6431，銷售額101.61萬元。
2）銷售額排在第二位的是人參十寶茶，88元/份，賣出數(shù)量4658，賣出40.99萬元。銷售額排在第3位的是班章五寨普洱生茶，999元/份，賣出數(shù)量152，賣出15.18萬元。
3）本場直播趨勢：晚上可能更容易引導(dǎo)消費(fèi)者下單，在線人數(shù)于晚上11點(diǎn)30分左右達(dá)到峰值。觀眾性別為男性比例約為88%，女性比例約為12%。
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截止目前，快手茶主播還是以達(dá)人主播為主，規(guī)模性茶葉品牌賬號(hào)入駐較少。但快手茶葉達(dá)人主播，也逐步成立自己的企業(yè)，并通過短視頻和直播帶貨，并打造屬于自己茶葉品牌。
目前，快手平臺(tái)粉絲量最大的茶葉主播為龍團(tuán)勝雪，同時(shí)其也是目前全網(wǎng)茶葉粉絲量最大的主播。
注：龍團(tuán)勝雪，福建南平市人
在專業(yè)技能層面，龍團(tuán)勝雪是國家一級茶藝技師（最高等級）和高級評茶員，曾在快手推付費(fèi)短視頻課程《茶藝師入門教學(xué)及鐵觀音茶藝實(shí)操》。
截止10月22日，龍團(tuán)勝雪有粉絲391.8萬，粉絲團(tuán)人數(shù)5萬。
龍團(tuán)勝雪在快手有開設(shè)專屬小店，隸屬于南平市延平區(qū)思考人生茶行，主打原生態(tài)源頭好茶。
目前店鋪總銷量54.9萬件，現(xiàn)售產(chǎn)品有33款。在產(chǎn)品矩陣上，有專門規(guī)劃家居用品（牙刷、沐浴露之類）、保健產(chǎn)品（人參十寶茶）等高頻、適應(yīng)人群廣的產(chǎn)品來做客戶引流。從店鋪動(dòng)態(tài)評分來看，商品質(zhì)量4.6，客服服務(wù)4.7，物流速度4.7。
目前，其店鋪銷售數(shù)量最多的產(chǎn)品為鐵觀音（300g），178元，已售63147件；銷售數(shù)量排在第2產(chǎn)品為金駿眉（450g），138元，已售27218件；銷售數(shù)量排在第3產(chǎn)品為大紅袍（300g），178元，已售23940件。
從直播這塊來看，龍團(tuán)勝雪堅(jiān)持每晚8點(diǎn)30準(zhǔn)時(shí)直播，直播已獲贊3800萬+。
10月份有直播24場，單場直播時(shí)長多在3—4小時(shí)，累計(jì)銷售收入（預(yù)估）635萬元。
不到1個(gè)月，就賣貨600多萬元，龍團(tuán)勝雪在快手賣茶2年左右，累計(jì)銷售額肯定是有數(shù)千萬元，甚至有可能破億。
10月份，龍團(tuán)勝雪在10月20號(hào)單場直播銷售額最高，這場直播從中午12:01開始，時(shí)長4小時(shí)25份，上架商品數(shù)41，預(yù)估銷售收入174.81萬元。該場直播銷售收入前5位產(chǎn)品依次為：
1）安溪鐵觀音福利套餐（300g），單價(jià)138，銷售量2214，銷售額30.55萬元。
2）53度飛天茅臺(tái)（500ml），單價(jià)2299，銷售量100，銷售額22.99萬元。
3）茉莉花茶（300g），單價(jià)138，銷售量1229，銷售額16.96萬元。
4）碎銀子普洱茶（1350g），單價(jià)168，銷售量903，銷售額15.17萬元。
5）人參十寶茶（260g），單價(jià)68，銷售量1758，銷售額11.95萬元。
值得注意的是，該場直播銷售額前5位產(chǎn)品中，有2個(gè)非傳統(tǒng)原葉茶產(chǎn)品，為什么會(huì)有茅臺(tái)酒和人參十寶茶？
在筆者看來，茅臺(tái)酒產(chǎn)品有官方背書，還可以提升直播間的調(diào)性，為后續(xù)高客單價(jià)產(chǎn)品做伏筆。人參十寶茶這類保健產(chǎn)品受眾人群更廣，客單價(jià)也較低，適合直播營銷場景的沖動(dòng)消費(fèi)。
你有知道龍團(tuán)勝雪嗎？是否有入駐快手賣茶？
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古時(shí)候，中國的文人們都喜歡將自己心中的不忿或是現(xiàn)實(shí)的生活寫入詩歌之中，因此中國的詩歌豐富多彩，既能抒發(fā)情感，又能表現(xiàn)現(xiàn)實(shí)。
而茶詩也是在這樣的文化之中應(yīng)運(yùn)而生。茶詩大多由文人雅士在品茶之中創(chuàng)作而出，或?qū)懗霾柚涛?、或?qū)懗鲲嫴枨榫w等等。
今天我們就從歷史上的那些著名茶詩，來尋找一下關(guān)于貢茶的歷史吧。
?晉左思的《嬌?》詩也許是中國最早的茶詩了“?為茶荈劇。吹噓對鼎”。
寫的左思的兩位嬌?，因急著要品?茗，就?嘴對著燒?的“鼎”吹?。與左思此詩差不多年代的還有兩?詠茶詩：??是張載的《登成都樓》，?“芳茶冠六清，溢味播九區(qū)”的詩句，贊成都的茶；
??是孫楚的《孫楚歌》，?“姜、桂、茶出巴蜀，椒、橘、?蘭出??”的詩句，點(diǎn)明了茶的產(chǎn)地。到唐宋以后，茶的詩詞驟然增多，這些茶詩茶詞既反映了詩?們對茶的寶愛，也反映出茶葉在?們?化?活中的地位。
自唐以后，歷代的名茶絕大部分被列為貢品，每年最早采制的新茶首先派專人送入皇宮，供皇帝享用，往往是為了表示特別的恩寵，皇帝才舍得用茶賞賜親信的大臣。
唐代柳宗元在《為武中丞謝賜新茶表》一文中寫出了得到皇帝賜予的一斤新茶后的誠惶誠恐、欣喜無限的心情：
“臣某言，中使竇某至，奉宣旨賜臣新茶一斤者，天睠忽臨，時(shí)珍俯及，捧載驚忭，以喜以惶。……銜恩敢同以嘗酒，滌慮方切于飲水，撫事循涯，隕越無地，臣不任感戴欣忭之至。”
縱觀古今詩詞，它們都有一大共性，那便是社會(huì)職能。透過詩詞，我們不僅能夠體會(huì)到作者的情緒表達(dá)，思想內(nèi)涵，更能從中觀察出當(dāng)時(shí)的社會(huì)民情，風(fēng)氣習(xí)俗等。
宋代茶飲風(fēng)俗形式，在其歷史時(shí)間與空間具有時(shí)代的特征、社會(huì)的特色。在宋代，全國范圍內(nèi)出產(chǎn)茶葉200多個(gè)品種。其中，皇家的貢茶最具有代表性。
北宋王朝初立，宋帝設(shè)立茶局，派重臣督造皇家御茶，他們最終選定福建建州鳳凰山北苑貢茶為皇家御茶，曠世奇茗也由此誕生，掀開了中國茶葉史上新的篇章。據(jù)記載，皇家貢茶“龍團(tuán)鳳餅”為宋真宗時(shí)期宰相丁謂所創(chuàng)，小“龍團(tuán)鳳餅”是宋四大書法家、福建轉(zhuǎn)運(yùn)史蔡襄所造。
宋徽宗年間，鄭可簡改制的“龍團(tuán)勝雪”成為中國制茶史上的一個(gè)神話，至今無法超越。
宋代貢茶之美、茶葉之精，使得大量文人墨客為之傾倒。飲茶不僅成了人們物質(zhì)生活的重要組成部分，而且進(jìn)入上層社會(huì)的精神生活，成為文學(xué)藝術(shù)的主題之一。
在“兩宋”時(shí)期，先后有180多位詩人、詞人用文章贊頌宋代貢茶，詩詞達(dá)400篇。宋代的貢茶記錄著宋代人深耕茶史的足跡，記錄著宋茶創(chuàng)造茶史的輝煌。建茶入詩，比比皆是。
北宋文學(xué)家蘇軾把佳茗和佳人聯(lián)系在一起，寫出了“從來佳茗似佳人”的佳句，為人們所傳誦。
陸游寫了300多首茶詩，成為歷代詩人中寫茶最多的一位。陸游對建茶更是情有獨(dú)鐘，他入閩做茶官，就生活在建茶之地建州。“建溪官茶天下絕” 的名句，出自于他的《建安雪》。
歐陽修在病中喜得建茶，品嘗之余，遂作《和梅公儀嘗建茶》?！澳淅畎紫扇苏?，且作盧仝走筆章”，這是梅堯臣的詩句，是說北苑“龍鳳團(tuán)茶”可以比得上“仙人掌茶”，也可與“陽羨紫筍茶” 媲美。
宋人歐陽修《龍茶錄后序》中說，“茶為物之至精，而小團(tuán)又其精者”，當(dāng)小龍團(tuán)被列為貢品以后，更是難以得到。當(dāng)時(shí)的皇帝宋仁宗也非常珍惜，就是輔佐他左右的大臣也不易得到賞賜。
只有在“南郊大禮，致齋之夕”四位高級臣僚才共同分得一餅，分割成四份各自帶回家中寶藏，僅是在貴客到來時(shí)，才拿出來傳觀展玩。
珍貴如此，無以復(fù)加。宋代文人王禹偁在《恩賜龍鳳茶》一詩中說：“樣標(biāo)龍鳳號(hào)題新，賜得還因作近臣?！薄皭巯Р粐L惟恐盡，除將供養(yǎng)白頭親。”
此外，黃庭堅(jiān)的《謝送碾賜壑源揀芽》，楊萬里的《謝木媼之舍人分送講筵賜茶》詩中都專門吟詠了賜茶之事，這些可以說是最上層的贈(zèng)茶習(xí)俗。
到了元代，貢茶一直是傳統(tǒng)的團(tuán)餅茶，也還在沿用宋代的龍團(tuán)茶制法，龍鳳團(tuán)、密云龍的名稱仍在。元代皇帝也經(jīng)常賜給大臣貢茶，“講筵分賜密云龍”。
龍團(tuán)茶仍要經(jīng)過碾末，然后烹點(diǎn)。大臣虞集寫過這樣的詩句：“摩挲舊賜碾龍團(tuán)，紫磨無聲玉井寒?！痹紫嘁沙膶懙溃骸包S金小碾飛瓊屑，碧玉深甌點(diǎn)雪芽?！?strong>品飲貢茶的這種情趣與宋代別無二致。
但是在民間及士大夫私下的品茶生活上，元代漸漸發(fā)生著轉(zhuǎn)變。元代詩人汪炎昶在《咀叢間新茶二絕》中，寫他摘取新茶直接咀嚼，感覺極有韻味，不經(jīng)過復(fù)雜的制作，嘗到了茶葉的本真滋味，詩中寫道：
非常有意思的是，為皇宮修貢的武夷地區(qū)，也在大量生產(chǎn)散茶，而且散茶居于主流。元詩人蔡廷秀在《茶灶石》詩中寫道：“仙人應(yīng)愛武夷茶，旋汲新泉煮嫩芽?！?/span>
這個(gè)茶灶石，就是南宋儒學(xué)大師朱熹在武夷講學(xué)時(shí)經(jīng)常品茶的地方。朱熹當(dāng)年所飲之茶，應(yīng)是散茶無疑。當(dāng)時(shí)朱熹帶領(lǐng)學(xué)生親自種茶采茶，品飲的就是制作簡單而不失真味的芽葉散茶。
這滯后于茶事發(fā)展的狀況，是一種恪守陳規(guī)的作法，從概念上人們?nèi)砸约庸し爆嵉凝垐F(tuán)為精品。
但洪武二十四年九月(1391年)明太祖朱元璋下發(fā)了一道詔令：“歲貢上供茶，罷造龍團(tuán)，聽茶戶惟采芽茶以進(jìn)?！?strong>正式宣布皇室不再需要團(tuán)餅茶了，這道詔令成了炒青散茶取代蒸青團(tuán)茶的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
明太祖的這一詔令，的確起到了分水嶺的作用，從此，散茶成為絕對主流，由此炒青也成為主流制茶方法而延續(xù)至今。明太祖朱元璋為什么特意下發(fā)這么一道詔令？
明人沈德符在《萬歷野獲編．補(bǔ)遺》卷一中說：“國初四方貢茶，以建寧、陽羨茶品為上。時(shí)猶仍宋制，所進(jìn)者俱碾而揉之，為大小龍團(tuán)。
詩人張岱曾在詩文《曲中妓王月生》中寫道：“白甌沸雪發(fā)蘭香，色若梨花透窗紙。”從這句詩中可以看出詩人對于茶葉的香氣以及顏色作出自己的評價(jià)，并且描繪出了茶水清澈透亮的感覺。
這證明明朝的詩人更加贊賞茶香清幽似蘭，茶色清淡透亮的茶品，不再只關(guān)注于口感，更加注重茶的品質(zhì)。
清代茶詩數(shù)量龐大，也有許多著名詩篇。如高鶚的《茶》詩："瓦銚煮春雪，淡香生古瓷。晴窗分乳后，寒夜客來時(shí)。漱齒濃消酒，澆胸清入詩。樵青與孤鶴，風(fēng)味爾偏宜。"
邊壽民的《好事近·茶壺茶瓶》詞："石鼎煮名泉，一縷回廊煙細(xì)。絕愛漱香輕碧，是頭綱風(fēng)味。素瓷淺藍(lán)紫泥壺，亦復(fù)當(dāng)人意，聊淬辯鋒詞鍔，濯詩魂書氣。"兩首詩詞都在淡雅之中，透出無限韻味。
當(dāng)然，我們不得不說的是，清代最善寫茶詩的可能還是乾隆皇帝。茶在這位"康乾盛世"主宰者之一的生活中，是具有重要地位的。
相傳，當(dāng)他85歲要退位時(shí)，一位大臣諂媚地說："國不可一日無君啊。"乾隆皇帝則回答說："君不可一日無茶啊。"就是這位皇帝，撰寫過幾百首茶詩。其中有一首專門寫普洱茶的：
這是一首乾隆皇帝贊美普洱茶的茶詩妙句，乾隆尤愛普洱，曾作御制詩贊普洱多首，詩中多為極盡贊頌之語，寫出了詩人飲罷普洱之后的愉快心情及對普洱的喜愛之情。
縱觀我國的茶文化，以茶作詩為載體起起伏伏發(fā)展。盡管茶文化有過落寞的時(shí)候，但茶詩卻依然在詩歌發(fā)展之中占有一席之地。
