中國(guó)連環(huán)畫仕女畫大師項(xiàng)維仁先生
授權(quán)“四大美人”代言信茂堂普洱茶
絲路君
序語(yǔ)
有些因緣，自有冥冥天意；有些相遇，卻是弄拙成巧！
比如一位卓越的連環(huán)畫大師和一位杰出的普洱茶少帥，某年某月的某一天，就陰差陽(yáng)錯(cuò)地遇到了一起。
一位出生于1947年，齊魯之地；一位出生于1982年，彩云之南！兩位足足相差35歲，整整一代人的年齡。
1982年，連環(huán)畫家項(xiàng)維仁先生因創(chuàng)作《紅樓二尤》《寶玉遭笞》譽(yù)滿天下！就在這一年，云南普洱茶信茂堂品牌創(chuàng)始人魯保鑄才剛剛出生！
37年之后的2019年，這兩位都是初中學(xué)歷的地北天南兩代人，卻因中國(guó)“四大美人”不期而遇。從此開(kāi)啟了一段共同弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)優(yōu)秀文化的市場(chǎng)驚艷之旅！
項(xiàng)維仁
1947年出生于山東省青島市。中國(guó)杰出的連環(huán)畫、仕女畫大師，中國(guó)美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員，中國(guó)連環(huán)畫研究會(huì)理事，國(guó)家一級(jí)美術(shù)師。
《畫癡項(xiàng)維仁》（上）
《畫癡項(xiàng)維仁》（下）
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花開(kāi)兩朵，先表北枝。
且讓我們先復(fù)盤項(xiàng)維仁先生在連環(huán)畫時(shí)代的光輝歲月，一段尚未被完全塵封的英雄美人傳奇。
從小閱讀過(guò)連環(huán)畫長(zhǎng)大的國(guó)人，很少不知道項(xiàng)維仁先生的鼎鼎大名。他所畫的《西游記》《紅樓夢(mèng)》《說(shuō)唐》《聊齋志異》等名著人物姿態(tài)萬(wàn)千，點(diǎn)綴了無(wú)數(shù)人的童年世界，塑造了一代人的審美標(biāo)準(zhǔn)。
而他的工筆重彩仕女畫也同樣驚艷中國(guó)美術(shù)界。他耕耘畫壇半個(gè)世紀(jì)，一片赤誠(chéng)癡心不改，一支傳神健筆復(fù)活了多少歷史中的英雄美人故事，讓他們血肉豐滿，栩栩如生。
艷姿新韻
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項(xiàng)維仁從小就特別喜歡連環(huán)畫，十來(lái)歲口袋里經(jīng)常裝一本徐邦達(dá)畫的《十三妹》，休息時(shí)就隨手拿出來(lái)看兩眼。
上小學(xué)遇到代課的美術(shù)老師吳國(guó)福，一直指導(dǎo)他畫畫。大約五年級(jí)，吳老師編故事，分段落讓項(xiàng)維仁試著自己畫，他的創(chuàng)作生涯從此開(kāi)啟。
他幾乎想到什么畫什么，課本里的《小英雄雨來(lái)》，也被他畫成連環(huán)畫。他經(jīng)常晚上在煤油燈下畫，有時(shí)一夜就能畫出了8幅。
吳老師看他畫得好，就推薦他去參加區(qū)里、市里的美展。很多人看了都說(shuō)：這么牛叉的作品，怎么可能是一個(gè)小學(xué)生畫的？
1964年，吳老師下鄉(xiāng)前，把一些藏書送給了他，其中就有著名畫家劉繼卣的《窮棒子扭轉(zhuǎn)乾坤》、華三川的《交通站的故事》等連環(huán)畫。這些書他至今仍然珍藏著。
易安悲秋
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項(xiàng)維仁總是遇到好美術(shù)老師，上初中又遇到了朱興年。朱老師是科班出身，學(xué)西畫的，畢業(yè)于山東師范學(xué)院（今山東師范大學(xué)）。
朱老師看項(xiàng)維仁畫畫基礎(chǔ)好，就讓他當(dāng)了學(xué)校美術(shù)組組長(zhǎng)。此外還給他“特殊待遇”，同意他在自己的辦公室畫畫。
從那時(shí)起，他開(kāi)始跟著朱老師系統(tǒng)學(xué)習(xí)美術(shù)技法——素描、水粉、水彩、油畫、木刻，甚至摸索嘗試泥塑，為以后繪畫打下了基礎(chǔ)。學(xué)校出壁報(bào)、黑板報(bào)、宣傳欄，他都挨個(gè)班畫下去。
項(xiàng)維仁畫了很多現(xiàn)實(shí)題材的畫，比如反映下鄉(xiāng)青年的《喜相逢》，反映師生關(guān)系的《屋里的春天》等。他也有了一點(diǎn)名氣，高密有農(nóng)場(chǎng)曾讓他去幫忙畫畫。
1966年，項(xiàng)維仁初中畢業(yè)。當(dāng)時(shí)可以直接考大學(xué)，他已經(jīng)拿到了山東師范學(xué)院的準(zhǔn)考證，誰(shuí)知風(fēng)云突變文革開(kāi)始，他與大學(xué)失之交臂。
西施浣紗
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初中畢業(yè)后，項(xiàng)維仁在家賦閑了三四年。期間他去滄口文化館幫忙，搞宣傳，刻蠟板，做幻燈片，做了很多展覽。
1970年，他進(jìn)了青島市化纖材料廠，成了一名鉗工。很快又專職搞起宣傳，隔三差五就被借調(diào)去工人文化宮。
1974年，項(xiàng)維仁和竇世魁合作出版了第一本連環(huán)畫《怒搗大成殿》。他還給北海艦隊(duì)畫過(guò)一位犧牲指導(dǎo)員鄭習(xí)亭的英雄事跡，發(fā)表在《海軍報(bào)》。此后，他的畫陸續(xù)見(jiàn)諸報(bào)刊。
1978年，項(xiàng)維仁被調(diào)到青島市二輕局下屬的工藝美術(shù)研究所工作，刻過(guò)瓷，做過(guò)毛絨玩具，做過(guò)鋁腐蝕版畫，甚至還研究過(guò)刺繡。
昭君出塞
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1976年，上海人民美術(shù)出版社約稿畫《唐太宗》。這本連環(huán)畫的創(chuàng)作，對(duì)項(xiàng)維仁隨后的藝術(shù)生涯產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。
創(chuàng)作連環(huán)畫需要查閱大量的資料，項(xiàng)維仁和竇世魁一同前往上海搜集創(chuàng)作參考圖文素材，有的畫成速寫，有的摘抄下來(lái)。
《唐太宗》創(chuàng)作歷時(shí)兩年，是項(xiàng)維仁耗時(shí)最長(zhǎng)的一部作品，從起居、衣飾到建筑等都緊扣歷史，人物造型也做了好幾遍。他還嘗試把很多現(xiàn)實(shí)人物的元素加進(jìn)去。
比如畫魏徵時(shí)，他就借鑒了周恩來(lái)的相貌特點(diǎn)。此外他還專門去請(qǐng)教過(guò)一位相面先生，聽(tīng)他講述不同人物性格與外貌之間的關(guān)系，然后從中總結(jié)規(guī)律，加入到創(chuàng)作當(dāng)中。
因?yàn)橄伦懔斯Ψ?，《唐太宗》從正式?chuàng)作到出版，稿件一點(diǎn)都沒(méi)改。項(xiàng)維仁從此領(lǐng)會(huì)到了連環(huán)畫藝術(shù)創(chuàng)作的真諦——
連環(huán)畫文字少，只能起一點(diǎn)提示作用，對(duì)畫家的挑戰(zhàn)很大。畫家要扮演不同的角色，既是導(dǎo)演，又是演員，還是布景師。知識(shí)越豐富、想象力越豐富，畫面就越豐富生動(dòng)。
貂蟬拜月
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1980年，山東人民美術(shù)出版社約項(xiàng)維仁創(chuàng)作《唐賽兒》連環(huán)畫。唐賽兒是明朝早期的一位奇女子，農(nóng)民起義軍首領(lǐng)。次年《唐賽兒》榮獲全國(guó)第二屆連環(huán)畫評(píng)獎(jiǎng)繪畫創(chuàng)作二等獎(jiǎng)。這是他拿到的第一個(gè)全國(guó)大獎(jiǎng)。
1982年，他又畫了《紅樓二尤》《寶玉受笞》等。此后，各種獎(jiǎng)項(xiàng)紛至沓來(lái)。1985年12月，他加入了中國(guó)美術(shù)家協(xié)會(huì)。1985年，他成為專業(yè)畫家。隨著作品出版越來(lái)越多，他所得稿費(fèi)也日漸豐厚。
他1979年結(jié)婚時(shí)，朋友湊份子每人兩元。完婚后他去了趟上海，正好出版社發(fā)了《唐太宗》的稿費(fèi)總共760元，這筆巨款正好解了他的燃眉之急。
畫完《唐賽兒》之后，來(lái)自各大出版社的約稿越來(lái)越多，稿費(fèi)也逐漸提高，但壓力也越來(lái)越很大。因?yàn)榘滋煺粘９ぷ?，夜里才能起稿?chuàng)作，往往要熬到凌晨?jī)牲c(diǎn)后。
1984年后稿酬提高到6-8元/幅。1990年左右是12元/幅。此后中國(guó)連環(huán)畫市場(chǎng)就開(kāi)始走下坡路了。
貴妃醉酒
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連環(huán)畫雖稱“小人書”，其實(shí)當(dāng)時(shí)很多成年人也喜歡看，市場(chǎng)非常火爆。項(xiàng)維仁創(chuàng)作的連環(huán)畫很受讀者喜歡，僅《紅樓二尤》的印量就逾千萬(wàn)冊(cè)。
連環(huán)畫市場(chǎng)利潤(rùn)豐厚，一些出版社于是紛紛搶選題，和一些畫家一同炮制了大量“跑馬書”。這種“跑馬書”以速成為核心要義，簡(jiǎn)陋粗糙在所難免，中國(guó)連環(huán)畫的精品時(shí)代宣告結(jié)束。
當(dāng)時(shí)有人來(lái)找項(xiàng)維仁創(chuàng)作“跑馬書”，遭到他果斷拒絕。他對(duì)“跑馬書”深惡痛絕，認(rèn)為純屬些粗制濫造下三濫，幾乎沒(méi)什么藝術(shù)價(jià)值。
“跑馬書”的瘋狂出籠，帶來(lái)了大量的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，很快就讓原本繁榮的連環(huán)畫市場(chǎng)，陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)，這也成為后來(lái)中國(guó)連環(huán)畫后來(lái)衰退的誘因。
項(xiàng)維仁也開(kāi)始了新的探索。1987年，他創(chuàng)作了首幅工筆仕女畫《李清照》，次年參加了駐外使館小型中國(guó)畫展覽，從此迎來(lái)了他職業(yè)藝術(shù)生涯的第二個(gè)時(shí)期。
黑色之魅
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上世紀(jì)九十年代初，各種形式的筆會(huì)開(kāi)始興起，項(xiàng)維仁被裹挾其中，一晃便是十多年。
2003年他已56歲，決意謝絕一切走穴式筆會(huì)，再次開(kāi)始全身心創(chuàng)作工筆人物畫。他筆下人物一時(shí)蔚為大觀——筆法精湛，造型準(zhǔn)確，墨色明麗，氣韻生動(dòng)。
尤其是他的工筆重彩仕女畫，可謂別開(kāi)氣象自成家數(shù)——既有南宋女性“瘦骨清像”的骨感氣質(zhì)，又有唐代女性“體態(tài)豐腴”的肉感風(fēng)韻，還融入了現(xiàn)代女性的健美豐姿。
他的人物畫引起了廣泛關(guān)注，深受廣大愛(ài)好者喜歡，很多作品成為畫廊和收藏家所青睞的對(duì)象。不少專業(yè)出版社陸續(xù)約他出工筆和線描畫冊(cè)，至今已出版了18本。
當(dāng)代工筆人物大師潘絜茲偶然間看到他的作品，頗受觸動(dòng)揮筆題詩(shī)一首，并專門托人送他。詩(shī)曰：“顧陸張吳去已遙，丹青千載苦寂寥。項(xiàng)君妙筆開(kāi)生面，為有傳統(tǒng)繼前朝?！?/span>
蓮仙醉荷
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然而，隨著項(xiàng)維仁的畫越來(lái)越多地為公眾所認(rèn)可，一系列侵權(quán)事件也接踵而至。
2015年4月，項(xiàng)維仁將畫家彭某告上法庭。因?yàn)楹笳邊⒄沟囊环逗芍邢伞?，“擅自抄襲”了他2007年7月出版的畫作《醉荷》?？梢钥吹剑瑑煞嬜鞫际敲琅P荷圖，只是一幅有字一幅沒(méi)字。
彭某辯稱，自己不是抄襲，而是“臨摹”，“臨摹也是創(chuàng)作”。項(xiàng)維仁表示，這起官司他最終打贏了，卻也遭遇執(zhí)行難。
“這些年，我所碰到的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題太多了?！彼麌@口氣，說(shuō)在景德鎮(zhèn)有上百家店鋪，包括木雕、牙雕、石雕、玉雕以及包裝設(shè)計(jì)等，都在用他所畫的人物造型，真要維權(quán)舉步維艱。
因常年創(chuàng)作留下后患，如今項(xiàng)維仁先生頸椎處貼了膏藥，因?yàn)殚L(zhǎng)骨刺一碰就疼，導(dǎo)致他經(jīng)常難以提筆創(chuàng)作。但2019年的一次為其仕女畫代表作《四大美人》維權(quán)，卻出乎意料很快就有了結(jié)果，這讓項(xiàng)維仁看到了希望——國(guó)家現(xiàn)在很注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，希望各地相關(guān)部門能真正予以重視。
項(xiàng)維仁的這次維權(quán)為何如此之快就有了結(jié)果，敬請(qǐng)讀者接著耐心圍觀以下真實(shí)故事。
魯保鑄
1982年出生于云南省鎮(zhèn)雄縣。云南信茂茶業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)，云南信茂堂系列普洱茶品創(chuàng)始人，中國(guó)儒茶文化傳播者。
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花開(kāi)兩朵，后表南枝。
還是讓我們先復(fù)盤中國(guó)普洱茶界現(xiàn)象級(jí)品牌“信茂堂駙馬茶”逆勢(shì)崛起的背后，一段堪稱教科書級(jí)的中國(guó)傳統(tǒng)優(yōu)秀文化加持國(guó)飲品牌的商業(yè)創(chuàng)意營(yíng)銷故事。
從2018年開(kāi)始，中國(guó)的普洱茶鐵粉們陸續(xù)發(fā)現(xiàn)，兩句廣告金語(yǔ)開(kāi)始呈現(xiàn)病毒式傳播——把老婆當(dāng)公主，喝信茂堂駙馬茶！
普洱茶界的人都知道，隨著這兩句廣告詞深入人心走進(jìn)千家萬(wàn)戶，近年來(lái)一匹矯健黑馬逆風(fēng)奔騰，一個(gè)新銳品牌快速崛起。
這匹黑馬就是后起之秀的云南信茂茶業(yè)集團(tuán)，這個(gè)品牌就是信茂堂駙馬茶，而這匹黑馬的駕馭者，這個(gè)品牌的創(chuàng)始人，就是魯保鑄，一個(gè)從滇東北烏蒙山走出來(lái)的80后茶人。
儒家文化加持信茂堂
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魯保鑄出生于1982年，也就是齊魯畫家項(xiàng)維仁先生聲譽(yù)鵲起名動(dòng)神州連環(huán)畫壇那一年。
他是昭通鎮(zhèn)雄縣場(chǎng)壩鎮(zhèn)巴溜村人，南人北相身材魁梧臂力過(guò)人，按魯氏族譜記載，屬明朝地方衛(wèi)指揮使（封威遠(yuǎn)侯虎綏將軍）后裔。
與巴溜村相鄰的麻塘，乃民國(guó)滇軍60軍軍長(zhǎng)安恩溥出生地。魯保鑄的外公墓地距安恩溥將軍的墓地僅百米之遙。
鎮(zhèn)雄素來(lái)民風(fēng)強(qiáng)悍，每逢亂世往往英雄輩出。但當(dāng)今承平盛世因方治不善，一度背負(fù)“窮山惡水出刁民”的差評(píng)。
改革開(kāi)放迄今，因計(jì)生政策在此地難以推行全面破產(chǎn)，鎮(zhèn)雄一躍成為云南第一人口大縣，如此資源有限之地，人口竟達(dá)160萬(wàn)之多。
因人口眾多資源有限，鎮(zhèn)雄的脫貧攻堅(jiān)任務(wù)十分艱巨；國(guó)內(nèi)涉鎮(zhèn)雄籍人口的各種刑事案件也是層出不窮，更是令各級(jí)政府異常頭大。
在這一時(shí)代大背景下，鎮(zhèn)雄山村青年魯保鑄的創(chuàng)業(yè)傳奇故事，無(wú)疑正能量滿滿的勵(lì)志標(biāo)桿——窮且益堅(jiān)不墜志氣，誠(chéng)信拼搏終事業(yè)有成。
《科舉功名系列》之一
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茶乃國(guó)飲號(hào)稱南方嘉木，魯保鑄當(dāng)初也沒(méi)想到，自己的命運(yùn)有一天會(huì)和普洱茶連接到一起。
出身寒門父母務(wù)農(nóng)，兄弟姊妹四人，他在家排行老二。念書至初中畢業(yè)因家境無(wú)力供他繼續(xù)上學(xué)，他只好棄學(xué)離開(kāi)那個(gè)小山村外出打工。
都說(shuō)性格決定命運(yùn)，榜樣的力量無(wú)窮。家鄉(xiāng)隨處可見(jiàn)的標(biāo)語(yǔ)“要致富，出門打工是條路”觸動(dòng)了他，不少同齡人“榮歸故里”讓他動(dòng)了心。
有年春季，他聽(tīng)一位在省會(huì)昆明打工的同鄉(xiāng)說(shuō)，昆明鮮花可以賣錢。于是他就上山采了8箱野生杜鵑花，坐班車到昆明賣，結(jié)果只有一位好心人五元買了他一把花，僅夠吃頓快餐。
“男兒立志出鄉(xiāng)關(guān)，不成功名誓不還”。和中國(guó)千百萬(wàn)同齡人一樣，這位人窮志不短的山里窮孩子，從此開(kāi)始了在省會(huì)城市昆明的打工生涯。
由于家教正統(tǒng)本性善良，他雖然大大小小被騙過(guò)幾十次，卻從未想到走邪路。有次請(qǐng)人介紹工作未遂還被騙了介紹費(fèi)，弄得連住的地方都沒(méi)有。
但將軍血統(tǒng)讓他越挫越勇，他成了“打不死的小強(qiáng)”，把諸多磨難轉(zhuǎn)為成長(zhǎng)動(dòng)力，終于迎來(lái)了人生重大轉(zhuǎn)折，在《生活新報(bào)》平臺(tái)淘到了第一桶金。
《科舉功名系列》之二
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2000年之后，正是云南都市報(bào)的黃金時(shí)代，可謂紙媒風(fēng)行財(cái)氣縱橫。由于他愛(ài)學(xué)習(xí)堅(jiān)持看報(bào)讀書，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，改變了他的命運(yùn)。
有一張都市報(bào)叫《生活新報(bào)》，把新云南人群體定位為目標(biāo)讀者。因關(guān)切民生很接地氣，吸引了很多州市來(lái)昆打工或省外來(lái)滇經(jīng)商人士。
魯保鑄勤學(xué)好思，成為《生活新報(bào)》的忠實(shí)讀者，每天都要關(guān)注該報(bào)的招聘信息，不斷尋找適合自己生存發(fā)展工作平臺(tái)和未來(lái)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
終于有一天，他果斷到一家叫“十方分類廣告”的商業(yè)機(jī)構(gòu)應(yīng)聘，成為《生活新報(bào)》分類廣告代理機(jī)構(gòu)的一名廣告業(yè)務(wù)員，命運(yùn)由此轉(zhuǎn)機(jī)。
心誠(chéng)則靈，也許是受《生活新報(bào)》倡導(dǎo)的“新聞改變生活”辦報(bào)理念影響，這位備嘗生活艱辛的山區(qū)小伙，生活處境因敢想敢干很快改變。
他跑業(yè)務(wù)總是起早貪黑風(fēng)雨無(wú)阻格外用心，很快就從一名普通廣告業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)為“金牌廣告總監(jiān)”，堪稱昆明紙媒廣告圈的一個(gè)勵(lì)志傳奇故事。
2006年，生活新報(bào)社要求廣告業(yè)務(wù)員自我加碼，申報(bào)當(dāng)年業(yè)績(jī)目標(biāo)。其他同事最多敢增加百分之十，唯獨(dú)他公開(kāi)宣稱要讓自己做到年薪十萬(wàn)。
經(jīng)過(guò)一年打拼，他果然做到了。在人們每月普遍拿一兩千元工資的年代，要真正獲得這種報(bào)酬，也只有在處于時(shí)代風(fēng)口的市場(chǎng)化報(bào)媒才做得到。
《科舉功名系列》之三
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在生活新報(bào)這個(gè)平臺(tái)，他完成了從一個(gè)鄉(xiāng)下窮孩子向金牌商業(yè)廣告總監(jiān)的首次轉(zhuǎn)身，同時(shí)讓勤學(xué)好思的他，了解到這個(gè)非常時(shí)代蘊(yùn)藏的無(wú)限可能。
在生活新報(bào)社平臺(tái)淘到自己的第一桶金后，他果斷辭職轉(zhuǎn)型做起了茶葉經(jīng)銷。他先后代理的龍潤(rùn)普洱和鳳牌紅茶，都是國(guó)內(nèi)茶市頗有影響的品牌。
他把自己的QQ起名為茶中龍鳳，就是龍鳳呈祥志在九天之意。他把自己的公司命名為滇品經(jīng)貿(mào)公司，意在先經(jīng)營(yíng)云南知名品牌再圖謀自創(chuàng)品牌。
在取得龍潤(rùn)茶全國(guó)一級(jí)經(jīng)銷商、滇紅集團(tuán)鳳牌紅茶一級(jí)經(jīng)銷商資質(zhì)后，他又取得了昆明谷冠苦蕎一級(jí)經(jīng)銷商、杭州御牌西湖龍井云南總代理等資格。
這個(gè)從烏蒙山深處走來(lái)的年輕小伙，再次開(kāi)啟了從打工仔向店老板、從職業(yè)廣告人向職業(yè)賣茶人、從茶葉品牌經(jīng)銷商向茶葉品牌創(chuàng)制商、從茶葉生活普及者向茶文化傳播者的迅猛轉(zhuǎn)型。
《科舉功名系列》之四
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油鹽柴米醬醋茶，惟有茶葉稱國(guó)飲。魯保鑄選擇進(jìn)入茶葉行業(yè)之后，一樣立定了一個(gè)樸素的志向——吃常人吃不了的苦，走常人不愿走的路，做常人不敢做的事。
從獨(dú)行俠個(gè)體戶到一個(gè)整裝團(tuán)隊(duì)的少帥，毛澤東的創(chuàng)業(yè)開(kāi)國(guó)故事，成為他反反復(fù)復(fù)研究學(xué)習(xí)的典范。踏實(shí)做事誠(chéng)信做人的品格，讓他得以廣結(jié)善緣逢兇化吉遇難成祥。
“我認(rèn)準(zhǔn)的事情就會(huì)一直堅(jiān)持，不怕失敗，不怕困難。因?yàn)樗錾碡毢X(jué)得即使奮斗失敗了，一夜回到解放前也沒(méi)什么關(guān)系?！眲?chuàng)業(yè)至今他一直抱定這樣的理念。
深入茶山尋找優(yōu)質(zhì)茶樹(shù)資源，勤跑市場(chǎng)了解最新商業(yè)趨勢(shì)，這是魯保鑄迄今堅(jiān)持不懈的必修功課。他戲稱自己這樣的金牌業(yè)務(wù)員不跑市場(chǎng)，那絕對(duì)是在浪費(fèi)人才。
在拓展市場(chǎng)積累人脈的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，他一直秉承換位思考互利互惠的原則。當(dāng)年在生活新報(bào)平臺(tái)的廣告市場(chǎng)歷練，讓他深刻領(lǐng)略到大眾傳播點(diǎn)鐵成金的商業(yè)魅力。
云南茶葉市場(chǎng)的跌宕起伏，也讓他開(kāi)始陷入長(zhǎng)時(shí)間的思考——我貿(mào)然闖進(jìn)這個(gè)古老而又年輕的消費(fèi)市場(chǎng)，除了賺錢養(yǎng)家豐衣足食，還能做點(diǎn)什么更有意義的事？
經(jīng)過(guò)不斷的觀察閱讀思考，雖然一個(gè)原本模糊的愿景逐漸清晰明朗起來(lái)，但他一直沒(méi)有完全下定決心。2015年云南報(bào)業(yè)發(fā)生的一件事，讓他的茶業(yè)生涯迅速質(zhì)變。
《歷代名臣系列》之一
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這是一件讓他異常震驚且感慨萬(wàn)千的事，2015年6月30日，《生活新報(bào)》關(guān)張。這份曾經(jīng)深刻影響過(guò)昆滇經(jīng)濟(jì)社會(huì)生活的市場(chǎng)化報(bào)紙，在各方爭(zhēng)議中成為了歷史。
很多《生活新報(bào)》的從業(yè)者與合作者，都通過(guò)這個(gè)紙媒平臺(tái)獲得了新的發(fā)展機(jī)遇。對(duì)魯保鑄來(lái)說(shuō)，《生活新報(bào)》對(duì)改變自己的命運(yùn)可謂意義重大，怎么說(shuō)都不算過(guò)分。
初中學(xué)歷的他，除了瘋狂工作就是廣泛閱讀，思考如何有效破解前進(jìn)道路上面臨的諸多障礙。他想從別人的成敗利鈍經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)中，找尋到能四兩撥千鈞的事半功倍之道。
他經(jīng)常以煙王橙爺褚時(shí)健先生的商業(yè)例證自勉——大不了歸零從頭再來(lái)，反正自己還年輕，有的是行動(dòng)力！褚時(shí)健創(chuàng)牌褚橙，《生活新報(bào)》當(dāng)年率先報(bào)道引發(fā)廣泛關(guān)注。
褚時(shí)健作為上世紀(jì)八十年代崛起的滇商杰出代表，其傳奇商業(yè)創(chuàng)富經(jīng)歷，激勵(lì)了大批像魯保鑄這樣的新滇商，在商海打拼實(shí)踐中亦步亦趨，腳踏實(shí)地不斷挑戰(zhàn)超越自我。
紅塔山，褚橙，這兩個(gè)大名鼎鼎的品牌，讓魯保鑄陷入沉思——怎樣才能避免老東家的結(jié)局？在中國(guó)茶業(yè)這個(gè)古老的產(chǎn)業(yè)圈，怎樣才能打造一個(gè)萬(wàn)人景仰名利雙收的品牌？
一次偶然刷《生活新報(bào)》同事微信群，他看到了一位當(dāng)年報(bào)社老領(lǐng)導(dǎo)緬懷《生活新報(bào)》的一首短詩(shī)，其中兩句瞬間擊中了他的神經(jīng)——枉有三千弟子在，可憐到死未同心。
熱愛(ài)《三國(guó)演義》的他，立馬想到了劉玄德三顧茅廬的經(jīng)典故事。這位老領(lǐng)導(dǎo)這般見(jiàn)識(shí)超凡，如果請(qǐng)他做信茂堂的品牌文化顧問(wèn)，難說(shuō)就是助我魯某人成就功業(yè)的臥龍先生。
《歷代名臣系列》之二
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一場(chǎng)攪動(dòng)中國(guó)普洱茶界的“隆中對(duì)”，就這么在2016年的春天上演。這位魯保鑄心目中可能的“臥龍先生”，當(dāng)時(shí)正和生活新報(bào)社另一位曾經(jīng)的老領(lǐng)導(dǎo)，聯(lián)合發(fā)起創(chuàng)辦新五華書院，致力于發(fā)掘中國(guó)傳統(tǒng)優(yōu)秀文化，加持推動(dòng)民族品牌走向世界。
魯保鑄讀過(guò)那首詩(shī)后，當(dāng)時(shí)果斷請(qǐng)求添加了這位老領(lǐng)導(dǎo)的微信，但似乎等了很久都沒(méi)有回應(yīng)。于是他在群內(nèi)打探到這位領(lǐng)導(dǎo)的手機(jī)號(hào)，選擇一個(gè)特別的時(shí)間點(diǎn)撥打了過(guò)去。
對(duì)方接聽(tīng)了。生活新報(bào)平臺(tái)共同人生履歷，迅速拉近了彼此的距離。魯保鑄單刀直入表明了自己的訴求——以云南信茂茶業(yè)集團(tuán)創(chuàng)始人老板的身份，請(qǐng)老領(lǐng)導(dǎo)顧問(wèn)指導(dǎo)。
這位老領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)當(dāng)年在報(bào)社時(shí)并不認(rèn)識(shí)他。因?yàn)榉止軋?bào)社的采編工作。報(bào)社實(shí)行采編經(jīng)營(yíng)分離式運(yùn)作，這位分管報(bào)社采編工作的老領(lǐng)導(dǎo)，很少與合作廣告代理公司打交道。
但魯保鑄的誠(chéng)意似乎說(shuō)動(dòng)了這位昔日的老領(lǐng)導(dǎo)，答應(yīng)先到他的公司去看看再說(shuō)。第二天魯保鑄親自驅(qū)車按約定地點(diǎn)把這位老領(lǐng)導(dǎo)接到自己的公司，照常從頭到尾參觀一通。
詳細(xì)介紹完自己的信茂茶業(yè)集團(tuán)前世今生后，魯保鑄邀請(qǐng)老領(lǐng)導(dǎo)品鑒自己創(chuàng)制的一款高端普洱熟茶。沒(méi)想到老領(lǐng)導(dǎo)直接拒絕，說(shuō)自己體質(zhì)不適合喝熟茶，每飲喉頭必然癢。
但魯保鑄卻堅(jiān)持說(shuō)服請(qǐng)老領(lǐng)導(dǎo)品鑒，稱此前你所喝熟茶一定從原料到工藝都不地道，我這款信茂堂駙馬茶，用的是古樹(shù)純料，且嚴(yán)格按照傳統(tǒng)熟茶工藝精心制作，零農(nóng)殘。
但老領(lǐng)導(dǎo)還是堅(jiān)拒不喝，魯保鑄只好使出最后一招，說(shuō)你的體質(zhì)可能是對(duì)農(nóng)殘重金屬之類有害物質(zhì)過(guò)敏，要不就委屈你老以身試茶，專為我們對(duì)這款熟茶做個(gè)非常規(guī)測(cè)試。
“如果連你這樣比較挑剔的體質(zhì)，喝了之后沒(méi)有產(chǎn)生喉頭發(fā)癢之類的異常反應(yīng)，那么就從消費(fèi)者角度，替我們驗(yàn)證了這款良心高端熟茶，的確具有非同尋常的超常品質(zhì)！”
這位老領(lǐng)導(dǎo)終于架不住魯保鑄的請(qǐng)求，先小心翼翼地喝了一口，估計(jì)是口感不錯(cuò)，隨后竟然開(kāi)懷暢飲，接連喝了十幾杯。還開(kāi)玩笑說(shuō)“舍得老夫喉頭癢，為君測(cè)試駙馬茶”。
魯保鑄做夢(mèng)也沒(méi)想到，就因?yàn)樽约旱淖孕藕蛨?jiān)執(zhí)，也因?yàn)檫@位老領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥謀劃，依靠這款歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦創(chuàng)制的臻品熟茶，他隨后竟然開(kāi)啟了中國(guó)普洱茶的一個(gè)全新時(shí)代。
《歷代名臣系列》之三
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普洱茶的快速崛起后來(lái)居上，堪稱改革開(kāi)放以來(lái)中國(guó)茶業(yè)界的一大奇跡。短短四十年時(shí)間，依靠各種天時(shí)地利人和，就從三民（邊民農(nóng)民藏民）草根茶變身為權(quán)貴尚品茶。
所謂天時(shí)，就是改革開(kāi)放后一批國(guó)人先富了起來(lái)，因其生活品質(zhì)升級(jí)產(chǎn)生了多元化剛需。除了爆買全球奢侈品，他們對(duì)作為千年國(guó)飲的品茶之道，產(chǎn)生了非常濃厚的興趣。
所謂地利，就是云南瀾滄江流域作為全球茶樹(shù)的原產(chǎn)地，因?yàn)樯礁叩仄Ы煌ú槐?，擁有全世界的最多的大葉種古茶樹(shù)資源，其所含對(duì)人體有益成分，遠(yuǎn)超出其他茶葉種類。
所謂人和，就是普洱茶獨(dú)特的緊壓生熟工藝導(dǎo)致的可長(zhǎng)期存儲(chǔ)性，給資本市場(chǎng)進(jìn)行金融投資屬性加持，云南茶學(xué)產(chǎn)業(yè)界進(jìn)行產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，以及文化理論創(chuàng)新提供了可能。
緣此之故，經(jīng)過(guò)近四十年政府資本茶人的三方互動(dòng)推進(jìn)，云南普洱茶不僅成為中國(guó)茶業(yè)界的話題中心，也一躍成為中國(guó)茶葉消費(fèi)者競(jìng)相追逐的新寵，并升格為中國(guó)普洱茶。
尤其是近二十年，云南茶界人士在兩方面厥功至偉——一是對(duì)普洱茶消費(fèi)品鑒常識(shí)的普及，二是對(duì)普洱茶地理人文數(shù)據(jù)的構(gòu)建。其中有五位專業(yè)人士，特別值得專門解說(shuō)。
一位是普洱茶資深茶人徐亞和先生，早年畢業(yè)于浙江大學(xué)農(nóng)學(xué)院自己辦過(guò)茶廠。他總結(jié)多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)撰寫了一本普洱茶普及讀本《解讀普洱》，成為普友入門必備讀物。
第二位是資深報(bào)人后轉(zhuǎn)型為專業(yè)茶文化人的林世興先生，曾任《生活新報(bào)》編委。他跑遍了瀾滄江流域的所有茶山，撰寫出版《云南山頭茶》，引領(lǐng)普洱茶進(jìn)入山頭時(shí)代。
第三位是資深中國(guó)茶葉歷史文化學(xué)者周重林先生，撰寫出版了《茶葉戰(zhàn)爭(zhēng)》一書。他組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，傾力打造“茶業(yè)復(fù)興”自媒體平臺(tái)，為中國(guó)普洱茶搖旗吶喊推波助瀾。
第四位是中國(guó)普洱茶網(wǎng)創(chuàng)始人付穎先生。他組建了一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，多年來(lái)著力打造普洱茶行業(yè)的專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，為普洱茶行業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)乃至物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，提供云數(shù)據(jù)支撐。
第五位是已落馬貪官、前云南省副省長(zhǎng)沈培平。此君在推進(jìn)云南普洱茶產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)方面功不可沒(méi)，為此他甚至還促成了原思茅市改名普洱市，并專門創(chuàng)辦了《普洱》雜志。
魯保鑄屬于普洱茶界的晚輩，按他自己的說(shuō)法是“踩在前輩們肩上前行”。但他經(jīng)過(guò)幾年的摸爬滾打和深思熟慮后，也發(fā)現(xiàn)了云南普洱茶產(chǎn)業(yè)在盛名之下的諸多其實(shí)難副。
《歷代名臣系列》之四
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譽(yù)滿天下謗滿天下，福及蒼生怨及蒼生——這是普洱茶風(fēng)行中國(guó)近二十年來(lái)的真實(shí)寫照。普洱茶至今仍然是中國(guó)茶業(yè)界的超級(jí)網(wǎng)紅，但卻潛藏著盛極而衰的種種市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
上溯千年歷史長(zhǎng)河，在中國(guó)各大茶系中，普洱茶算是成名最晚的國(guó)飲新貴。其之所以爆得大名，其中有一個(gè)重要的原因，就是港澳臺(tái)茶商資本掀起了一波接一波炒作狂潮。
2000年后普洱茶持續(xù)大熱，諸如此類亂象全國(guó)比比皆是。烈火烹油式的中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，以及普洱茶的年份特質(zhì)，為投機(jī)資本介入炒作，提供了得天獨(dú)厚的絕佳題材。
伴隨著普洱茶在市場(chǎng)的大紅大紫，無(wú)良投機(jī)商家怎么可能閑著？記得當(dāng)年昆明報(bào)媒曾報(bào)道過(guò)，有黑心茶商用茶渣參合各種陳茶，在廁所邊搭個(gè)棚子就直接壓制“普洱茶餅”。
作為食品飲料之一種，文化層面怎么吹噓都不是問(wèn)題。但如果在其功能上做文章，將之神話為類似權(quán)健之類傳銷機(jī)構(gòu)吹噓的某種超級(jí)保健品，顯然離自我毀滅也就不遠(yuǎn)了。
2014年骨灰級(jí)普友余秋雨先生所著新書《極端之美——書法昆曲普洱》出版，首次把普洱茶與昆曲、書法并列為中國(guó)三大國(guó)粹文化極品，普洱茶文化加持于此封頂。
2017年，網(wǎng)絡(luò)大V方舟子巧妙利用一些地方監(jiān)管機(jī)構(gòu)抽檢的劣質(zhì)普洱熟茶生化指標(biāo)，對(duì)普洱茶展開(kāi)了一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)輿論發(fā)難，云南茶界采取了很多應(yīng)對(duì)措施才平息了輿情。
普洱茶作為云茶產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)，迄今仍陷入周而復(fù)始的市場(chǎng)起落循環(huán)，產(chǎn)業(yè)形態(tài)散亂弱的局面依然沒(méi)有根本改觀。除了大益這樣的傳統(tǒng)品牌，高品普洱茶仍停留在山頭概念。
如何徹底破解普洱茶產(chǎn)業(yè)治亂循環(huán)大而不強(qiáng)的魔障？歷任云南主官均有所思考對(duì)策。到了阮成發(fā)省長(zhǎng)主政云南，首次把綠色食品產(chǎn)業(yè)作為云南新經(jīng)濟(jì)的“三大支柱”。
普洱茶行業(yè)似乎迎來(lái)了一個(gè)前所未有的政策風(fēng)口。魯保鑄決心抓住這個(gè)風(fēng)口，創(chuàng)造一個(gè)文化型的普洱茶品牌，引領(lǐng)普洱茶行業(yè)從山頭資源時(shí)代，過(guò)渡到質(zhì)量品牌時(shí)代。
經(jīng)過(guò)深入交流，魯保鑄聘請(qǐng)這位當(dāng)年報(bào)社老領(lǐng)導(dǎo)為公司品牌文化顧問(wèn)，協(xié)助自己規(guī)劃云南信茂茶業(yè)集團(tuán)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，借國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)低迷之機(jī)反向操作逆勢(shì)崛起。
一個(gè)諳熟傳統(tǒng)文化通曉大眾傳播，一個(gè)洞悉廣告市場(chǎng)精于商業(yè)算計(jì)，這1+1組合很快碰撞出商業(yè)智慧火花，信茂堂迅速掀起文化加持品牌、廣告助力推廣的突進(jìn)狂飆。
中國(guó)近代史上24孝人物代表，知道十個(gè)你就是文化人
24位近現(xiàn)代先賢代言信茂堂《新24孝茶》
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信茂堂所有品牌價(jià)值體系的構(gòu)建，均源于信茂二字。這個(gè)頗有傳統(tǒng)文化含金量的牌子，是魯保鑄從一位廣州茶商老板手上直接買過(guò)來(lái)的。為此他還專門賦詩(shī)一首為證：
孝悌忠信家興旺，材雄德茂國(guó)富強(qiáng)。
絲路茶堂家國(guó)夢(mèng)，乾坤萬(wàn)里迎朝陽(yáng)。
老領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過(guò)深思熟慮，通過(guò)系統(tǒng)植入儒家的家國(guó)倫理內(nèi)涵，打通中國(guó)詩(shī)詞書畫茶風(fēng)雅國(guó)粹文化，為魯保鑄構(gòu)建了信茂堂的企業(yè)文化體系，并衍生出信茂堂系列茶葉品牌。
讀圣賢書喝信茂茶，成為信茂堂的企業(yè)核心價(jià)值觀；為弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)優(yōu)秀文化而做茶，成為信茂堂的企業(yè)歷史使命；“忠孝仁愛(ài)，修齊治平”，成為信茂堂系列茶品的內(nèi)涵坐標(biāo)。
2018年初，魯保鑄把公司營(yíng)銷中心從康樂(lè)茶城遷往昆明最早的城市綜合體——新亞洲體育城。同時(shí)在陽(yáng)宗海鳳凰山布局萬(wàn)噸大茶倉(cāng)，建立普洱茶儲(chǔ)倉(cāng)中心昆明新標(biāo)桿。
隨后，信茂堂和中國(guó)第一詩(shī)詞國(guó)學(xué)頭部微信大號(hào)《詩(shī)詞世界》，聯(lián)合發(fā)起首屆“駙馬杯”全國(guó)詩(shī)詞有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)聯(lián)合征文，并于2018年4月18日推出《駙馬茶詩(shī)集》。
這是中國(guó)茶詩(shī)史上第一部以詩(shī)詞文化為普洱茶品牌賦能的詩(shī)詞作品集，全球千位詩(shī)詞作者投稿參賽，最后經(jīng)國(guó)內(nèi)方家評(píng)選出二百余首優(yōu)秀作品，并其他詩(shī)人作品匯編成輯。
這本詩(shī)集著力塑造信茂堂駙馬茶標(biāo)榜的“誠(chéng)信豐茂，和睦親情”品牌文化，魯保鑄在詩(shī)集序言中如此總結(jié)這一高端熟茶的文化內(nèi)涵——和諧家庭你我他，幸福人間駙馬茶！
信茂堂駙馬茶乃內(nèi)外雙修的普洱尚品，配得上詩(shī)人點(diǎn)贊。其內(nèi)在品質(zhì)迄今罕有其匹——從原料采集到制作工藝，惟秉承上乘正宗；從商業(yè)訴求到文化植入，均力求圓滿和諧。
2018年4月28日，云南省茶葉流通協(xié)會(huì)“2018年第二次會(huì)員雙月活動(dòng)——云茶與詩(shī)詞的對(duì)話暨信茂堂駙馬茶詩(shī)詞頒獎(jiǎng)儀式”，在昆明康樂(lè)茶文化城多功能廳隆重精彩舉行。
云南省老領(lǐng)導(dǎo)陳勛儒做了“有茶有詩(shī)有遠(yuǎn)方”的總結(jié)講話，盛贊此次活動(dòng)打開(kāi)了云茶發(fā)展的新思路，期望能有更多更精彩的類似活動(dòng)，助推“千億云茶”產(chǎn)業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
信茂堂駙馬茶至此在中國(guó)普洱茶界一戰(zhàn)成名。隨后魯保鑄借全國(guó)機(jī)場(chǎng)高鐵高速、公交車地鐵站、航機(jī)雜志、高鐵讀物、樓宇電梯、高端小區(qū)滾屏、主城區(qū)戶外顯示屏等廣告渠道，展開(kāi)了地毯轟炸式的品牌推廣。
“把老婆當(dāng)公主，喝信茂堂駙馬茶”這兩句非常接地氣的廣告詞，隨即走進(jìn)千家萬(wàn)戶大眾心目中。普洱茶熟茶，第一次擁有如此高大上的優(yōu)質(zhì)品牌，引得普友們爭(zhēng)相品鑒。
《四大美人》系列精裝普洱套茶
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天圓地方一餅茶，惟有普洱藏乾坤。普洱茶的獨(dú)特型制，為詩(shī)書畫茶四位一體包裝提供了極大的便捷。緣此之故，普洱茶界在這方面下足了功夫，可謂八仙過(guò)海各顯神通。
但信茂堂卻把這件事做到了極致。魯保鑄有自己特聘的“御用”詩(shī)人、書法家、插畫家、制茶師，所以每一餅茶的文化包裝都盡可能采用原創(chuàng)，以示其獨(dú)一無(wú)二絕不跟風(fēng)。
禪茶一味今古事，還可悟道列仙班。古往今來(lái)，茶被佛門道家賦予了相當(dāng)特殊的文化意味。但信茂堂卻直接奉儒家為正溯，在中國(guó)茶業(yè)率先高舉“家國(guó)情懷一杯茶”大旗。
神州十萬(wàn)茶商行，千人代言駙馬茶。魯保鑄通曉傳媒平臺(tái)的商用之道，策動(dòng)了線下拜訪十萬(wàn)家茶商遍及中國(guó)每個(gè)縣，邀請(qǐng)千位愛(ài)茶人士在微信朋友圈為信茂堂駙馬茶代言。
古人加持普洱茶，前賢代言信茂堂。隨著儒家文化價(jià)值觀整體加持信茂堂茶品，一批閃爍著人格光芒的歷史名人，被系統(tǒng)發(fā)掘出來(lái)，成為信茂堂系列優(yōu)質(zhì)茶品的封面人物。
從2018年迄今，魯保鑄率領(lǐng)信團(tuán)隊(duì)一鼓作氣，研制了“四大美人”“戰(zhàn)國(guó)七雄”“科舉功名”“歷代名臣”“新二十四孝”五大歷史人文系列茶品，完成了一體多元布局。
但百密一疏，恰好市場(chǎng)沒(méi)有主推的“四大美人”系列，因插畫師疏忽，臨摹了中國(guó)著名連環(huán)畫大家項(xiàng)維仁先生的“四大美人”經(jīng)典白描，驚動(dòng)了項(xiàng)先生的版權(quán)代理律所。
2019年1月17日，一張來(lái)自上海市徐匯區(qū)人民法院的傳票，以電子文檔的形式通過(guò)微信發(fā)到了魯保鑄手機(jī)上——
云南信茂茶業(yè)集團(tuán)有限公司：你與項(xiàng)維仁著作權(quán)侵權(quán)糾紛一案的起訴狀已收到，本院于2019年01月16日立訴前調(diào)解案件，案號(hào)為（2019）滬0104訴前調(diào)1050號(hào)。
正所謂不打不相識(shí)，兩位中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的弘揚(yáng)者，就這樣因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)議題發(fā)生了交集。魯保鑄第一時(shí)間和老領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了溝通，老領(lǐng)導(dǎo)的意思很明確，訴前調(diào)解！
心懷誠(chéng)意自坦陳，壞事照樣變好事。經(jīng)過(guò)雙方友好磋商，魯保鑄向項(xiàng)維仁先生支付了相關(guān)版權(quán)使用費(fèi)，項(xiàng)維仁先生也明確授權(quán)信茂堂茶品永久使用“四大美人”代言。
兩代人追一個(gè)夢(mèng)，只為中華謀復(fù)興。一位山東的杰出中國(guó)畫家，一位云南的誠(chéng)摯普洱茶人，因弘揚(yáng)中國(guó)的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的共同使命感，在2019年3月聯(lián)系到了一起。
云南省老領(lǐng)導(dǎo)陳勛儒（左）微信頭部大號(hào)《詩(shī)詞世界》創(chuàng)始人魏貴芳（中）云南信茂茶業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)魯保鑄（右）共同為《駙馬茶詩(shī)集》首發(fā)式揭紅。
尾聲
對(duì)普洱茶這個(gè)悠久而青春的國(guó)飲品類來(lái)說(shuō)：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代；這是一個(gè)鶴立雞群的時(shí)代，也是一個(gè)濫竽充數(shù)的時(shí)代；這是一個(gè)康養(yǎng)為王的時(shí)代，也是一個(gè)利欲熏心的時(shí)代；這是一個(gè)正本清源的時(shí)代，也是一個(gè)裝逼弄格的時(shí)代；這是一個(gè)山頭林立紛爭(zhēng)的時(shí)代，也是一個(gè)王者呼之欲出的時(shí)代。
傳統(tǒng)威權(quán)悄然消解，新生勢(shì)力蓄勢(shì)待發(fā)。2019年的這個(gè)春天，彩云之南的眾山嘉木又在發(fā)芽，九州方圓的萬(wàn)千普友重歸期盼。中國(guó)連環(huán)畫仕女畫大師項(xiàng)維仁的“四大美人”，終于艷遇中國(guó)普洱茶少帥魯保鑄的英雄情懷。注定中國(guó)仕女畫和云南普洱茶要你儂我儂情深義重，注定一段英雄美人的商業(yè)文化佳話從此生動(dòng)開(kāi)啟。
全球首本普洱茶詩(shī)集《駙馬茶詩(shī)集》
此文援引了兩篇文章的內(nèi)容：薛易的《項(xiàng)維仁：遺失歲月里的英雄美人傳奇》，青翠紫丁香的《魯保鑄：從大山走進(jìn)都市的茶人》，特此表示感謝！
來(lái)源丨絲路玉帶
熱播劇《三十而已》的最新劇集中，女主角之一的顧佳接手了李太太家的問(wèn)題茶廠，一度因資金壓力瀕臨倒閉，在尋找投資的過(guò)程中四處碰壁。
湊巧的是，在國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)，茶企同樣并不討喜。
茶和酒，作為備受中國(guó)人喜愛(ài)的兩大飲品，在零售端似一對(duì)“孿生兄弟”，但在資本市場(chǎng)卻命途迥異。
中國(guó)白酒企業(yè)中，30余家登陸滬深A(yù)股市場(chǎng)，截至7月28日收盤，貴州茅臺(tái)(1672.000,2.00,0.12%)(600519.SH)股價(jià)高達(dá)1670元/股，以2.1萬(wàn)億元的市值冠蓋群芳。反觀國(guó)內(nèi)茶企，至今尚無(wú)在主板上市的企業(yè)，近20家掛牌新三板的企業(yè)中，營(yíng)收過(guò)億元的不過(guò)五六家。
茶葉，曾從茶馬古道穿越尼泊爾、印度，抵達(dá)東非紅海海岸;也曾由海上絲綢之路南下，最終到達(dá)歐洲。然而在資本市場(chǎng)，茶葉用了27年仍未完成與A股的“牽手”。
自1993年以來(lái)，包括浙江綠洲股份、福建安溪鐵觀音、河南信陽(yáng)毛尖集團(tuán)、四川竹葉青茶業(yè)等在內(nèi)的數(shù)十家茶企沖刺A股，至今仍無(wú)一家實(shí)現(xiàn)A股上市。
近期，證監(jiān)會(huì)同時(shí)發(fā)布中國(guó)茶葉股份有限公司(簡(jiǎn)稱“中國(guó)茶葉”)和普洱瀾滄古茶股份有限公司(簡(jiǎn)稱“瀾滄古茶”)兩家茶企的招股書，再次引發(fā)“A股茶企上市第一股”的猜想。
“行業(yè)的資本化路徑受到行業(yè)發(fā)展周期、資本市場(chǎng)行情等多方面因素影響。此外，企業(yè)自身也會(huì)根據(jù)其具體需要，調(diào)整資本化戰(zhàn)略及路徑?！?月24日，瀾滄古茶證券部相關(guān)負(fù)責(zé)人回復(fù)時(shí)代周報(bào)記者。
同日，中國(guó)茶業(yè)商學(xué)院執(zhí)行副院長(zhǎng)、中國(guó)茶企領(lǐng)袖俱樂(lè)部秘書長(zhǎng)歐陽(yáng)道坤告訴時(shí)代周報(bào)記者，中國(guó)茶依然有著較為明顯的農(nóng)產(chǎn)品(8.170,0.10,1.24%)特點(diǎn)，而品類的多樣性又是其核心魅力之一，所以種植很分散。
“大茶園機(jī)械化程度高，離城市近，人多、車多、污染多，真正的有機(jī)無(wú)污染一定是我們這種深山里種出的茶山。”電視劇《三十而已》中，村長(zhǎng)在茶山上對(duì)顧佳說(shuō)道，“機(jī)械化程度再高，還是要靠人工手采，你要辨別最好最嫩的茶葉尖，然后用手指掐尖，這一步是機(jī)器完全替代不了的。”
無(wú)法實(shí)現(xiàn)機(jī)械化、標(biāo)準(zhǔn)化，也決定了很多茶企沒(méi)有快速成長(zhǎng)的商業(yè)模式，且商業(yè)模式有可預(yù)見(jiàn)的天花板。同時(shí)，茶企經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)鏈較長(zhǎng)、管理欠缺規(guī)范，使得行業(yè)外資本無(wú)心進(jìn)入，茶企也很難邁入資本市場(chǎng)。
資本市場(chǎng)坎坷路
時(shí)隔多年，茶企再次吹響A股上市“沖鋒號(hào)”。
7月初，中國(guó)茶葉向上交所遞交招股書，擬募資5.40億元用于云南普洱茶產(chǎn)能建設(shè)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及品牌建設(shè)等。
同一時(shí)間，瀾滄古茶同時(shí)向證監(jiān)會(huì)、深交所遞交招股書稱，擬公開(kāi)發(fā)行股份不超過(guò)2000萬(wàn)股，募集資金6.28億元，投入全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、研發(fā)檢測(cè)及倉(cāng)儲(chǔ)中心建設(shè)、信息系統(tǒng)建設(shè)等。
根據(jù)招股書，2017年至2019年，中國(guó)茶葉營(yíng)業(yè)收入分別為12.29億元、14.90億元和16.28億元，歸母凈利潤(rùn)分別為1.74億元、1.45億元，1.66億元。
其中，2019年?duì)I收增速9.31%較2018年的21.22%出現(xiàn)放緩;2018年與2019年歸母凈利潤(rùn)增速分別為-16.92%、14.32%，也波動(dòng)明顯。
截至2019年末，中國(guó)茶葉的賬面貨幣資金為4.83億元，接近募資額的90%。結(jié)合此前大手筆的分紅，在不差錢的情況下，公司上市融資主要是出于什么樣的考慮?針對(duì)相關(guān)問(wèn)題，時(shí)代周報(bào)記者致電致函中國(guó)茶葉董秘辦，截至發(fā)稿未獲回應(yīng)。
瀾滄古茶的營(yíng)收規(guī)模較中國(guó)茶葉更小，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也更為穩(wěn)定。2017年至2019年，瀾滄古茶營(yíng)業(yè)收入分別為2.50億元、2.99億元、3.80億元;歸母凈利潤(rùn)分別為5729.08萬(wàn)元、7559.45萬(wàn)元、8116.71萬(wàn)元。
瀾滄古茶證券部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴時(shí)代周報(bào)記者，公司募資上市有利于增強(qiáng)品牌影響力、提升研發(fā)及倉(cāng)儲(chǔ)能力、提高信息化水平并優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，進(jìn)而增強(qiáng)綜合實(shí)力及盈利能力。
事實(shí)上，早在1993年，浙江茶企綠洲股份就曾謀求A股上市，無(wú)奈計(jì)劃最終擱淺，隨后中國(guó)茶葉進(jìn)出口公司的上市圖謀也宣布折戟。
直到2007年，云南茶企突然發(fā)力，龍生茶業(yè)、下關(guān)沱茶集團(tuán)和慶灃祥茶業(yè)3家企業(yè)進(jìn)入上市輔導(dǎo)期，云南普洱茶集團(tuán)、大益集團(tuán)、龍潤(rùn)集團(tuán)等也著手籌備上市計(jì)劃。
此后，市場(chǎng)還傳來(lái)安溪鐵觀音、八馬茶業(yè)、中閩魏氏、華祥苑、一笑堂、猴坑茶業(yè)、河南信陽(yáng)毛尖集團(tuán)、湖南省茶葉集團(tuán)、四川竹葉青茶業(yè)、杭州山地茶業(yè)等十多家茶企沖刺資本市場(chǎng)的消息，最終均鎩羽而歸。
直至2014年，謝裕大在新三板掛牌上市，成為全國(guó)首家新三板上市茶企。隨之，轉(zhuǎn)道新三板的企業(yè)越來(lái)越多，截至目前已有將近20家。
而對(duì)于香港資本市場(chǎng)，除了2011年在香港主板掛牌的臺(tái)資企業(yè)天福(06868.HK)，還有借殼龍發(fā)制藥的龍潤(rùn)茶(02898.HK)，以及收購(gòu)武夷星轉(zhuǎn)型的中國(guó)礦業(yè)(00340.HK)。
令人唏噓的是，這些茶企登陸資本市場(chǎng)后，并非一帆風(fēng)順，部分企業(yè)依然面臨不小的經(jīng)營(yíng)壓力。
近日，龍潤(rùn)茶被港交所勒令強(qiáng)制摘牌，在新三板掛牌的八馬茶業(yè)(834754.OC)、中吉號(hào)(838212.OC)、七彩云南(835024.OC)、梅山黑茶(834573.OC)等在2018年后相繼摘牌，摘牌原因包括經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳導(dǎo)致融資成本凸顯，以及發(fā)展規(guī)劃有變等。
“新三板茶葉第一股”謝裕大(430370.OC)也宣布終止上市輔導(dǎo)，持續(xù)近五年的茶企新三板上市熱偃旗息鼓。
“中國(guó)茶葉、瀾滄古茶在普洱茶領(lǐng)域發(fā)力，對(duì)資本市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)新故事。”7月26日，資深媒體人、茶行業(yè)觀察者曾園對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，這是一個(gè)可以講好的故事。
“但茶行業(yè)的諸多亂象中，最亂的其實(shí)是信息。因此，茶行業(yè)在打造與葡萄酒類似的自身工藝與價(jià)格體系的同時(shí)，要對(duì)專業(yè)化信息的生產(chǎn)與傳播有個(gè)完整清晰的規(guī)劃?！痹鴪@表示。
期待群雄角力
“A股茶葉第一股”姍姍來(lái)遲，茶企資本化之路究竟難在哪里?
“茶產(chǎn)業(yè)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，很多茶企是通過(guò)收購(gòu)茶農(nóng)毛茶進(jìn)行包裝、銷售，盈利能力較弱，價(jià)格欠缺可信度，市場(chǎng)處于供大于求的局面。很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，資本市場(chǎng)并不看好茶行業(yè)?！痹鴪@坦言。
中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)專職副會(huì)長(zhǎng)、安溪鐵觀音集團(tuán)董事長(zhǎng)劉紀(jì)恒也曾一語(yǔ)點(diǎn)破國(guó)內(nèi)茶企的境遇：“中國(guó)茶企難上市的根本原因在于未形成工業(yè)化體系?！?/div>
茶葉產(chǎn)品的生產(chǎn)屬于低技術(shù)含量的傳統(tǒng)工藝，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)監(jiān)管比較松散，茶行業(yè)農(nóng)殘等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行并不到位，一旦發(fā)生食品質(zhì)量安全這樣的黑天鵝事件，對(duì)投資方和企業(yè)都會(huì)是極大的打擊。
“中國(guó)茶的產(chǎn)業(yè)化水平和商業(yè)化程度都不高，行業(yè)集中度很低，最大茶企業(yè)的營(yíng)收規(guī)模也就20億元?！睔W陽(yáng)道坤向時(shí)代周報(bào)記者表示。
其表示，品類的多樣性又是中國(guó)茶的核心魅力之一。據(jù)悉，目前中國(guó)是世界上唯一生產(chǎn)綠茶、白茶、黃茶、青茶、紅茶、黑茶六大茶類的國(guó)家。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，茶葉是典型的慢消費(fèi)品，而資本市場(chǎng)追求的是高回報(bào)、快收益。
“茶行業(yè)本身積累的問(wèn)題在上市之后也會(huì)顯露出來(lái)?！痹鴪@告訴記者，他近距離接觸一些企業(yè)后發(fā)現(xiàn)，部分企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為好的企業(yè)管理就是“軍事化管理”，企業(yè)文化就是絕對(duì)服從，銷售方面更注重短期效益，比如公司用低價(jià)商品沖擊經(jīng)銷商市場(chǎng)等。
近年來(lái)，在品牌化、專業(yè)化、規(guī)?；矫?，一些新零售企業(yè)快速“出圈”，如喜茶、奈雪的茶等。今年3月，喜茶完成高瓴資本和Coatue聯(lián)合領(lǐng)投的新一輪融資，投后估值超過(guò)160億元。步入6月份，奈雪的茶也再獲深創(chuàng)投1億元的融資。
此外，還有帶互聯(lián)網(wǎng)基因、年輕化的小罐茶面世。
歐陽(yáng)道坤認(rèn)為，小罐茶給中國(guó)茶業(yè)吹來(lái)了強(qiáng)勁的“標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代派”新風(fēng)，大幅提升了傳統(tǒng)茶飲在年輕消費(fèi)群體中的形象。
“在入局之前，我們經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期調(diào)研，關(guān)注到中國(guó)茶的痛點(diǎn)和軟肋：存在‘買茶時(shí)缺標(biāo)準(zhǔn)，喝茶時(shí)太繁瑣，送禮時(shí)無(wú)價(jià)值’，以及‘老氣、土氣’的刻板印象等問(wèn)題，行業(yè)主導(dǎo)的是農(nóng)產(chǎn)品思維和形態(tài)，導(dǎo)致缺乏現(xiàn)代化的強(qiáng)勢(shì)品牌?！?月24日，小罐茶相關(guān)負(fù)責(zé)人回復(fù)時(shí)代周報(bào)記者。
該負(fù)責(zé)人介紹稱，作為茶行業(yè)的新兵，小罐茶正探索通過(guò)消費(fèi)品思維，推動(dòng)茶行業(yè)的品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、工業(yè)化以期改變消費(fèi)者對(duì)于茶的刻板認(rèn)知。
“傳統(tǒng)茶行業(yè)盡管目前盈利能力不明顯，但整個(gè)行業(yè)中各方面表現(xiàn)優(yōu)異的好公司并不少，小而美的公司更多。整個(gè)市場(chǎng)要?jiǎng)?chuàng)造出篩選好企業(yè)的機(jī)制，假以時(shí)日，群雄角力的局面應(yīng)該能夠出現(xiàn)?！痹鴪@表示。
(編輯：王星)
原標(biāo)題：茶企缺席A股27年中國(guó)茶葉、瀾滄古茶如何破局
來(lái)源：企業(yè)觀察報(bào)
2021年12月14日，吉普號(hào)×茶業(yè)復(fù)興沙龍重啟，一場(chǎng)主題為“2021茶行業(yè)觀察，20年未有之大變局”的沙龍?jiān)谛圻_(dá)茶城貓貓茶書館舉辦。
這個(gè)充滿茶香的夜晚，嘉賓和茶友一同回顧了2021年的變革與機(jī)遇，寒冷冬夜，因愛(ài)茶人的相聚而溫暖，更因思想的交鋒而熱烈。
01
2021年，茶行業(yè)都發(fā)生了哪些大事
這一年，各行業(yè)有喜有憂，表現(xiàn)分化，茶行業(yè)也如此。2021年，茶行業(yè)都發(fā)生了哪些大事，我們先來(lái)做個(gè)簡(jiǎn)單回顧——
3月，習(xí)近平總書記福建考察，強(qiáng)調(diào)要統(tǒng)籌做好茶文化、茶產(chǎn)業(yè)、茶科技這篇大文章 。
3月，美國(guó)：疫情中求閑，茶葉市場(chǎng)獲新增長(zhǎng)。
4月，上海警方查獲10余噸假冒品牌普洱茶餅：?jiǎn)蝹€(gè)市價(jià)數(shù)十萬(wàn)元。
6月 ，奈雪的茶上市首日破發(fā)。
6月，喜茶完成新一輪融資，估值達(dá)600億元人民幣。
6月，瀾滄古茶終止深交所主板IPO 。
6月，英語(yǔ)四級(jí)考試考龍井、普洱、鐵觀音上熱搜了。
7月，大益?zhèn)}頡號(hào)二級(jí)市場(chǎng)被「熔斷」，首次出現(xiàn)無(wú)報(bào)價(jià)時(shí)刻。
7月21日，港交所取消龍潤(rùn)集團(tuán)在香港主板市場(chǎng)的上市地位。
8月，第三次全國(guó)國(guó)土調(diào)查主要數(shù)據(jù)公報(bào)：全國(guó)茶園面積2527.05萬(wàn)（比原有數(shù)據(jù)縮水2100萬(wàn)畝）。
9月，茶葉中農(nóng)藥量殘留最大量迎來(lái)新國(guó)標(biāo)。
10月，八馬茶業(yè)突然中止IPO。
11月，立頓易主，全球最大茶公司聯(lián)合利華45億歐元出售其全球茶業(yè)務(wù)。
11月，山東大學(xué)考古團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)世界最早茶葉，將茶文化的追溯提前了三百多年。
天貓雙十一，茶行業(yè)的交易金額整體稍下降，其中普洱、紅茶、黑茶類目降低10%以上，普洱茶下降了26%（2020年49.8億，2021年36億）。
02
一份茶行業(yè)的媒體觀察
周重林（茶文化學(xué)者，茶業(yè)復(fù)興出品人）：今年的行情是二十年來(lái)未出現(xiàn)的，行業(yè)分化明顯，頭部效應(yīng)明顯。紅利消失了，很多靠自然流量的店鋪生存面臨很多挑戰(zhàn)。普洱茶的上一次危機(jī)是2007年，茶城搬走了很多人，危機(jī)無(wú)處不在。
3月份習(xí)主席提出的“強(qiáng)調(diào)要統(tǒng)籌做好茶文化、茶產(chǎn)業(yè)、茶科技這篇大文章” 最大的不同就是順序的不同，茶文化放在了最前面。最近幾年茶文化和茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展每年都上一個(gè)臺(tái)階，我上個(gè)月領(lǐng)了個(gè)獎(jiǎng)，是表彰茶文化、茶產(chǎn)業(yè)、茶科技的，我研究茶文化的，第一次被排在了第一。
美國(guó)疫情期間茶賣的好，是因?yàn)橐咔榇蠹夷亩既ゲ涣耍白扉e著特危險(xiǎn)”，疫情剛剛開(kāi)始，我去逛超市就發(fā)現(xiàn)休閑食品賣的好，超市里的瓜子、袋裝茶都很好賣。4月份的造假事件，說(shuō)明真貨假貨會(huì)長(zhǎng)期并存的，我們都知道奢侈品的假貨非常多，特別是普洱老茶，利潤(rùn)高，有奢侈品的屬性，造假者有利可圖。
今年最熱的是茶的資本市場(chǎng)的興起，奈雪的茶是靠新茶飲上市的，據(jù)說(shuō)還有7、8家茶企（包括新茶飲）正在準(zhǔn)備上市，這意味著茶的資本市場(chǎng)開(kāi)始形成。今年多家傳統(tǒng)茶企上市受阻，中止的原因也很值得關(guān)注。通過(guò)看企業(yè)報(bào)表我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多，比如加盟店的數(shù)量和公司贏利點(diǎn)之間的關(guān)系、比如什么樣的茶品比較賺錢、我還發(fā)現(xiàn)了普洱茶是能持續(xù)掙錢、能周期性的掙錢的茶品。
6月份喜茶600億的估值，讓我們看到一個(gè)新茶飲品牌能做多大，能多值錢。除此之外，喜茶這一輪帶來(lái)的是空間美學(xué)的變革，喜茶之后，市面上出了很多關(guān)于茶空間設(shè)計(jì)的書，云南的霸王茶姬也是在這一波崛起的，吉普號(hào)今年孵化的上山喝茶也很受關(guān)注，兩個(gè)月“霸屏”昆明最受歡迎茶飲店，吉普號(hào)是我認(rèn)識(shí)的唯一一家在傳統(tǒng)賽道和新茶飲賽道同時(shí)在跑的。
回到普洱茶，倉(cāng)頡號(hào)事件可以讓我們反思芳村模式，反思消費(fèi)市場(chǎng)。我們也要思考普洱茶特有的收藏屬性、金融屬性到底給茶企帶來(lái)了什么？
立頓易主是今年年底的大事，前些年大家講的都是立頓故事，最廣為流傳的是“七萬(wàn)家茶企，不如一家立頓”。立頓易主也標(biāo)志著變革已經(jīng)到來(lái)，在這些變革背后也看到普洱茶的機(jī)會(huì)。
山大的考古發(fā)現(xiàn)，當(dāng)天有20多個(gè)人轉(zhuǎn)文章鏈接給我，我國(guó)飲茶的歷史長(zhǎng)，但是文獻(xiàn)記載的歷史比較晚，最近幾年西藏阿里、陜西西安的考古發(fā)現(xiàn)都用實(shí)物證明了我們有2000多年的飲茶歷史，而山大的考古是在這個(gè)基礎(chǔ)上提前了300多年，提前到了戰(zhàn)國(guó)時(shí)期。
總的來(lái)說(shuō)，今年是充滿變化的一年，也是充滿生機(jī)的一年。
03
極邊年銷售占比40%來(lái)自新茶飲
這個(gè)數(shù)字在3年前是0
徐海波（云南騰沖極邊茶業(yè)股份有限公司）：我一直認(rèn)為茶行業(yè)的變化不是突然發(fā)生的，當(dāng)從業(yè)者感受到這些數(shù)據(jù)變化的時(shí)候，變局其實(shí)已經(jīng)早就開(kāi)始了。我們今年7月份就完成去年的銷售額，11月與去年同比有30%的增長(zhǎng)，這和我們提前布局新茶飲有關(guān)，我們極邊專注做優(yōu)秀的原料供應(yīng)商，專注自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，做好我們可以做的。
極邊今年的銷售總量40%來(lái)自新茶飲，這個(gè)數(shù)字在3年前是0，因?yàn)橛行虏栾嬛?，我們才可以達(dá)到這樣的增長(zhǎng)。之所以布局新茶飲，我最開(kāi)始的直覺(jué)是發(fā)現(xiàn)很多年輕人只喝新茶飲的茶，不用茶壺、也不用公道杯。無(wú)論大家如何臧否新茶飲，但新茶飲讓大量的年輕人開(kāi)始喝茶了，新茶飲對(duì)茶行業(yè)的貢獻(xiàn)巨大。傳統(tǒng)茶行業(yè)各種辦法，都沒(méi)有能讓年輕人普遍接受茶，但是新茶飲做到了。傳統(tǒng)茶行業(yè)現(xiàn)在開(kāi)始轉(zhuǎn)變?nèi)圆凰阃恚€有機(jī)會(huì)，但要拋棄一些舊的銷售方式，以及文化方面的舊有觀念。
我先說(shuō)茶科技，別的不說(shuō)，光是研究成果的數(shù)量和等級(jí)，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于咖啡。茶葉研究所、茶企應(yīng)當(dāng)多做這方面工作，但不能被偽科學(xué)、玄學(xué)騙，要踏踏實(shí)實(shí)做科研。
一方面，我認(rèn)為茶文化沒(méi)進(jìn)入應(yīng)有狀態(tài)。茶不能只講功能和品飲，前些年馬化騰提出了互聯(lián)網(wǎng)+，這個(gè)概念提的很好，它的意思就是每行每業(yè)都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)獲得自己的加分項(xiàng)。我們回來(lái)看茶行業(yè)，說(shuō)的最多的是品飲，而茶的社交屬性、文化屬性、茶和人的關(guān)系，茶在儀式中的作用、以及茶衍生的茶空間、茶具的研究相當(dāng)不足。
另一方面，我認(rèn)為茶在各種文化場(chǎng)景中沒(méi)有發(fā)揮作用，我是個(gè)茶人，又是個(gè)戲劇人，我很少在主流劇場(chǎng)看到茶館，全是咖啡館。現(xiàn)在慢慢開(kāi)始有奶茶店了。所以我對(duì)做新茶飲的企業(yè)心存敬意，這些企業(yè)構(gòu)建了年輕人喝茶的消費(fèi)場(chǎng)景、通過(guò)茶進(jìn)行社交的場(chǎng)景，這里邊沒(méi)有太多的高大上的東西，但它確實(shí)形成了一種文化。
其次，我認(rèn)為茶在哲學(xué)、美學(xué)、科學(xué)方面都有很明顯的問(wèn)題，還有太多值得探討的地方。喝茶帶來(lái)的美感、真正關(guān)注研究得不夠，重視的不夠。舉個(gè)例子，最近幾年網(wǎng)絡(luò)上把“茶藝師”這個(gè)名詞污名化，把“茶藝師”類比為失足女青年，茶行業(yè)還沒(méi)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題的嚴(yán)重性?！熬G茶”、“茶藝師”這些與茶有關(guān)又相當(dāng)侮辱女性的新詞匯，會(huì)對(duì)茶行業(yè)造成重傷。
希望更多研究者去關(guān)注茶在哲學(xué)和美學(xué)層面的東西。茶一直是文化生活的重要參與者，現(xiàn)在的研究實(shí)在太不夠了。
大變局來(lái)臨之時(shí)，需要茶行業(yè)同仁共同努力、共同探討。
04
變局之下
如何面對(duì)困局，突圍增長(zhǎng)？
張宇（吉普號(hào)CEO）：聽(tīng)了徐總的分享，我最明顯的感受是確實(shí)未來(lái)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步是體現(xiàn)在生態(tài)位的分化，極邊找到了很棒的生態(tài)位，把握住了極邊的優(yōu)勢(shì)，有自己的護(hù)城河，有自己的利潤(rùn)，配合起來(lái)很愉快。我們今天現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)裝冷萃茶中的烏龍茶原材料就是徐總他們公司提供的，在冷泡方面我們?cè)嚵撕芏喾N烏龍茶，極邊的青心烏龍是最合適的。
徐總分享了咖啡案例，我補(bǔ)充說(shuō)一點(diǎn)，上山喝茶使用的主流器具，三分之二是咖啡器具，為什么我們要用咖啡的器具呢？是因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化和精細(xì)度很好，基于標(biāo)準(zhǔn)化與精細(xì)化，云南咖啡的初制和烘焙最近幾年進(jìn)步很快。
徐總剛剛圍繞著茶社交和空間，進(jìn)行了哲學(xué)層面審美探討，我今天剛剛得到了一組數(shù)據(jù)：昆明市區(qū)現(xiàn)在正在營(yíng)業(yè)/持平盈利的獨(dú)立咖啡館有300多家，這是昆明獨(dú)立媒體《山茶花小姐》的數(shù)據(jù)，每個(gè)店都有自己對(duì)咖啡的理解，以及在審美、技術(shù)層面的實(shí)踐，構(gòu)建了精品咖啡館豐富的生態(tài)，我覺(jué)得這是值得茶行業(yè)借鑒的。
下面我要回到吉普號(hào)數(shù)據(jù)和行業(yè)數(shù)據(jù)的對(duì)比，這些數(shù)據(jù)在茶業(yè)復(fù)興公開(kāi)，是希望和行業(yè)有一個(gè)互動(dòng)。
剛剛PPT的最后一條數(shù)據(jù)是我提供的，“雙十一”指的是10月20-11月11日晚零點(diǎn)，普洱茶縮了13億，相較去年萎縮了26%，這是真實(shí)狀況。即便之前有刷單，也說(shuō)明今年刷不動(dòng)了，因?yàn)樗我獕|錢，需要2-3周的資金周期。26%的縮水，我第一時(shí)間是不敢相信的?？吹竭@個(gè)數(shù)據(jù)，很多人會(huì)說(shuō)銷量都去抖音了，其實(shí)根本不是，這個(gè)數(shù)據(jù)出來(lái)之后，我們電商團(tuán)隊(duì)很焦慮，于是我們進(jìn)行了內(nèi)部的訂單比對(duì)，篩了幾百條訂單之后發(fā)現(xiàn)，我們?cè)谔熵埡途〇|購(gòu)買的老客戶去抖音的只有7%，但是抖音首次成交后，再跳轉(zhuǎn)來(lái)天貓的有15%，這說(shuō)明不是天貓和京東的去抖音了。
我再分享一個(gè)數(shù)據(jù)，我們?cè)诙兑羯腺u普洱茶餅，80前的客戶只有10%-15%，結(jié)合天貓的數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)這是80前消費(fèi)者斷代的問(wèn)題，綜合各種原因，80前的消費(fèi)者失去了消費(fèi)信心。像茶城的很多店鋪，過(guò)去的訂單是解決收藏和禮品，但這部分用戶這兩年少了收藏和禮品消費(fèi)的信心。再舉個(gè)例子，我們今年的單品503，今年出了1萬(wàn)片，在抖音、京東和天貓預(yù)售不到10天就賣光了，數(shù)據(jù)復(fù)盤時(shí)發(fā)現(xiàn)20%是95后用戶，一開(kāi)始看到數(shù)據(jù)我是很驚訝的，503預(yù)售的價(jià)格是不到3000十片，200多一片，我們的數(shù)據(jù)是80后、90后、95后在主力消費(fèi)。
從我入行前8年到我入行以來(lái)的12年，這20年間我們聊茶的語(yǔ)境沒(méi)變過(guò)，這個(gè)語(yǔ)境下主要聊的是普洱茶是越陳越香的、是可以送禮的、是可收藏的、是可增值的等等，這個(gè)語(yǔ)境和今年縮水的百分之二十多一比對(duì)，我們就會(huì)知道是什么類型的消費(fèi)縮水了。
一個(gè)時(shí)代塑造一代人的價(jià)值觀，吉普號(hào)門店店長(zhǎng)周欣就發(fā)現(xiàn)今年來(lái)門店買茶的消費(fèi)者和過(guò)去的不太一樣了，以前很多消費(fèi)者買茶關(guān)注的是樹(shù)齡、山頭，坐下來(lái)和你聊一下午。現(xiàn)在很多年輕消費(fèi)者不想和你聊天，他進(jìn)店一看包裝價(jià)格差不多就買了走了，交易的速度快了很多。這種變革遲早會(huì)發(fā)生，只是被2020年、2021年的疫情和大的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)加速了，廣州的茶葉交易過(guò)去商行很重要，依靠熟人、重定制等等?，F(xiàn)在商行和熟人的交易在衰落，隨著科技的發(fā)展，陌生人之間的交易成本在下降，交易變得更加簡(jiǎn)單、便捷和透明。
最后，我覺(jué)得最棒的是普洱茶的消費(fèi)在變局之中逐漸回歸品飲、回歸日常、回歸流通，整個(gè)語(yǔ)境開(kāi)始回歸到消費(fèi)品行業(yè)。
05
對(duì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的探索，沒(méi)有終點(diǎn)
吳坤（吉普號(hào)產(chǎn)品策略部負(fù)責(zé)人）：普洱茶行業(yè)的極度不成熟，導(dǎo)致市面上亂象橫生，充斥著各式玄學(xué)與造魅，我們身為從業(yè)者，也為之困擾。吉普號(hào)的產(chǎn)品到今天能有一套標(biāo)準(zhǔn)化的呈現(xiàn)，其實(shí)也是經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)9年的探索與完善，在這個(gè)過(guò)程中，我們也曾彷徨過(guò)、質(zhì)疑過(guò)，但秉持著“做理性的普洱玩家”的理念，我們還是堅(jiān)持了下來(lái)。
縱觀整個(gè)進(jìn)程，大致可以歸納為兩個(gè)階段、四度更名，詳見(jiàn)下表——
關(guān)于完整的產(chǎn)品體系，下圖可做案例說(shuō)明。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的數(shù)字編碼，卻蘊(yùn)含了一款產(chǎn)品的主要信息，消費(fèi)者可以按圖索驥，根據(jù)自己的需求或者口感喜好，快速鎖定自己中意的茶品，不用去花一下午時(shí)間不停的喝，同時(shí)還要聽(tīng)一大堆的普洱茶玄學(xué)和故事，大大縮短了決策成本，最終提升了商業(yè)效率。
時(shí)至今日，吉普號(hào)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化已經(jīng)得到了很多茶友的認(rèn)可，甚至在抖音留言區(qū)都形成了獨(dú)特的語(yǔ)境社區(qū)：“買了一提405，我終于可以4系自由啦”、“我啥時(shí)候才能6系自由呀”... ...當(dāng)然，在這9年期間，不止吉普號(hào)，其他同行也有試圖走這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化路線的，比如說(shuō)有用星級(jí)來(lái)區(qū)別的、有用顏色（黑票、藍(lán)票等等）來(lái)區(qū)別、也有用數(shù)字來(lái)區(qū)別等等，但是大都淺嘗輒止?，F(xiàn)在想來(lái)，我們產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的這一路，真是太不容易了。
當(dāng)下，除了生茶、熟茶之外，吉普號(hào)的滇紅茶、柑普兩大系列的單品之間，也都呈現(xiàn)出非常強(qiáng)的邏輯鏈，但我們認(rèn)為仍然還沒(méi)有完善到位，這個(gè)對(duì)于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的探索，沒(méi)有終點(diǎn)，我們將持續(xù)前進(jìn)。
06
現(xiàn)場(chǎng)茶友精彩發(fā)言
周晴（塞林格咖啡館主理人）：小黑總提到讓“上山喝茶”回到社區(qū)的話題時(shí)，我忍不住拍手稱快、表達(dá)期待。塞林格咖啡館堅(jiān)守已經(jīng)門可羅雀的錢局街白云巷多年。自從2019年谷雨，茶業(yè)復(fù)興、吉普號(hào)聯(lián)合塞林格咖啡館舉辦“云南咖啡與茶，哪一個(gè)更普及”活動(dòng)之后，隔了個(gè)疫情年，雖然一直關(guān)注，但從未與小黑總見(jiàn)面，直至今日參加活動(dòng)。其間，到“吉茶庭”探店，也關(guān)注到“上山喝茶”，贊嘆和欽佩于小黑總在傳統(tǒng)普洱茶和快銷潮茶飲品之間堅(jiān)持不懈的探索和愈加的努力，未被疫情阻隔反被激發(fā)出新的熱忱。
感謝小黑總引領(lǐng)新生代回到味覺(jué)美感的正途，用他們喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式、用云南天然茶跨界運(yùn)用咖啡品飲手段，把他們從工業(yè)添加劑和巨糖奶茶中拖拽出來(lái)，取得超強(qiáng)認(rèn)同感的消費(fèi)主張。
我從地產(chǎn)公司辭職接手一個(gè)奇葩咖啡館，本身就是文脈老社區(qū)精神家園的回歸。并不是看不到商業(yè)綜合體人流、看不到快銷市場(chǎng)紅利，而是堅(jiān)信人和人之間面對(duì)面交流、交往反而更為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代所急需；并在上百場(chǎng)次活動(dòng)中自身和客人以及主講人達(dá)成共同的精神流動(dòng)承載。小黑總在取得快銷市場(chǎng)陣地后，竟然已經(jīng)“鳥(niǎo)瞰”到快銷品市場(chǎng)的“快起快落”，期許社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)的溫情暖意和持久生命力，我一個(gè)不務(wù)產(chǎn)品正業(yè)的票友，必然翹首以盼，期待“上山喝茶”花落隔壁。
國(guó)潮之下，以小黑總團(tuán)隊(duì)為首的“云南潮茶飲品”成為全國(guó)品牌和“全國(guó)勞模”時(shí)日可期——審視昨日活動(dòng)準(zhǔn)備的“茶味評(píng)測(cè)筆記本”和手辦即可知：他們做廣譜性茶市場(chǎng)是認(rèn)真的！
更感謝重林，愿意成為首度也是唯一搭建茶產(chǎn)業(yè)文化平臺(tái)巨大“蜘蛛網(wǎng)”的“大蜘蛛”，數(shù)年不斷吐絲結(jié)網(wǎng)，吞噬信息，產(chǎn)出書籍。
Bonnie ：感想一：茶產(chǎn)業(yè)從一開(kāi)始就離不開(kāi)茶文化，而且從歷史、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、哲學(xué)、美學(xué)、生活等方方面面都是最具影響力的休閑消費(fèi)方式。所以愛(ài)茶人和做茶人都要研究茶文化，也是茶之魅力。感想二：社會(huì)越發(fā)展、文明越進(jìn)步，茶越有市場(chǎng)！茶作為消費(fèi)品永遠(yuǎn)是解決溫飽后才能有的，是文明、文化高度的產(chǎn)品，所以必須要有儀式感、體驗(yàn)感，對(duì)于年輕人也不例外的有需求，只不過(guò)要用這個(gè)時(shí)代特有的呈現(xiàn)形式。感想三：各位茶人還是讓茶體驗(yàn)盡量慢下來(lái)吧！這個(gè)時(shí)代什么都講快，帶來(lái)的精神焦慮日益增長(zhǎng)，你們的產(chǎn)品體驗(yàn)?zāi)茏尨蠹异o下心來(lái)、收獲寧?kù)o美好就是對(duì)人類的一大貢獻(xiàn)！
李麗瓊：普洱茶行業(yè)或者說(shuō)整個(gè)茶行業(yè)的健康發(fā)展一定跟我們從業(yè)者本身對(duì)茶的正確認(rèn)知，以及正確對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)是分不開(kāi)的。這需要我們從業(yè)者對(duì)茶的了解是基于自身實(shí)踐的，（如投身源頭關(guān)心茶樹(shù)生態(tài)、懂制茶工藝，了解茶性等）而不是現(xiàn)在市場(chǎng)以訛傳訛的亂像，或單純把茶作為賺錢的媒介，不考慮品質(zhì)，只關(guān)心盈利。
專業(yè)的人做專業(yè)的事。新茶飲時(shí)代的到來(lái)帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的新發(fā)展，但傳統(tǒng)茶行業(yè)以及茶文化的復(fù)興，更需要專業(yè)宣傳和正確引導(dǎo)。傳統(tǒng)茶企如有人手和資本的條件下可以細(xì)分企業(yè)業(yè)務(wù)，發(fā)展新茶飲。如自身?xiàng)l件不允許的情況下還是應(yīng)堅(jiān)守茶人本真，扎根傳統(tǒng)茶飲，為新茶飲企業(yè)提供好原料，共同為茶行業(yè)的健康發(fā)展貢獻(xiàn)一己之力。
鐘梅：我是一名茶師，以茶為師，我飲故我思。今天晚上的沙龍，聽(tīng)著過(guò)癮，喝出期待，發(fā)人深省。
為什么說(shuō)是聽(tīng)得過(guò)癮呢？因?yàn)椴铇I(yè)復(fù)興，絕對(duì)可以說(shuō)是茶行的所有信息集散中心，今晚分享的行業(yè)大事件，非常具有代表性，雖然普通茶友并不見(jiàn)得對(duì)這些大事件感興趣，但它卻與每一位茶友息息相關(guān)！與此同時(shí)，這些信息的后面暗藏玄機(jī)，看起具有一定的偶然性，但是所有事件的發(fā)生都是必然的，那，凡是看透了一定發(fā)展規(guī)律的企業(yè)，都能夠順應(yīng)茶行業(yè)的發(fā)展，獲得階段性的成功，那吉普號(hào)無(wú)疑正是這樣一個(gè)茶行的弄潮兒。
今晚的易拉罐聽(tīng)裝冷萃茶，確實(shí)是讓人意外，第一次嘗試烏龍茶和普洱茶的拼配，香氣自然而清心，茶湯，層次分明，且余味持久，第一次喝到有余味的即飲茶，茶行年輕化非常有望。
2021年，包括過(guò)去的2020年，其實(shí)都是充滿了挑戰(zhàn)，但是又處處是機(jī)遇的時(shí)期。在這樣的一個(gè)大環(huán)境下，企業(yè)的發(fā)展才真正的見(jiàn)分曉，只有既能夠體現(xiàn)自己的特色和核心資源優(yōu)勢(shì)，善于利用新媒體，又能夠適應(yīng)和滿足市場(chǎng)的產(chǎn)品和茶企，才會(huì)脫穎而出。
春和景明（農(nóng)大吃貨）：學(xué)習(xí)要一直在路上，無(wú)論是柴米油鹽醬醋茶，還是琴棋書畫詩(shī)酒花茶，都是值得學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容，特別感謝周老師及“茶業(yè)復(fù)興”提供的這個(gè)開(kāi)放而前沿，又非常接地氣的學(xué)習(xí)交流平臺(tái)。也希望能一直堅(jiān)持下去。
農(nóng)大吃貨與茶，除了興趣于個(gè)人把玩的“三無(wú)”產(chǎn)品（十年前保山掛職鍛煉以來(lái)），現(xiàn)在更要關(guān)注云南普洱茶的品牌與行業(yè)發(fā)展，尤其是千年未遇之大變局下的云南普洱茶之何去何從，唯有此，才能說(shuō)自己一直追求的當(dāng)一個(gè)“吃相優(yōu)雅”的吃貨。
從今天開(kāi)始，我會(huì)重點(diǎn)關(guān)注“吉普號(hào)”，這是一家立足于普洱茶未來(lái)發(fā)展，關(guān)注于年輕消費(fèi)市場(chǎng)，致力于普洱茶與時(shí)尚快銷完美接軌的創(chuàng)新型普洱茶企業(yè)。
從某種意義上講吉普號(hào)代表了普洱茶未來(lái)重要發(fā)展趨勢(shì)，而且這是一家云南成長(zhǎng)起了地方本土化企業(yè)，更為難能可貴，也任重道遠(yuǎn)。值得更多的掌聲和祝福。
我們一起來(lái)為吉普號(hào)，為云南普洱茶的明天，擼起袖子加油干。
