龍潤茶集團(tuán)上市

3月19日-20日

“實干興業(yè)，共創(chuàng)銷峰”

2019年龍潤茶集團(tuán)華東區(qū)域銷售研討會

聚力發(fā)展，共商未來

這里有最值得尊敬的伙伴

這里是新起點、新方向、新征程

3月19日，第一天的會議開始，龍潤茶華東運營中心副總經(jīng)理劉總向前來參加會議的合作伙伴表示感謝，并向大家介紹了本次會議的主旨，講解了龍潤茶2019年華東區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃。

龍潤茶華東運營中心副總經(jīng)理劉總介紹會議主旨

會上，來自昌寧號茶鋪的首席技術(shù)官王宇鵬為大家?guī)碇黝}為“連接與賦能”的線上推廣介紹。王總向各位合作伙伴詳細(xì)講解了如何應(yīng)用“茶行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的思維，整合行業(yè)資源，提高行業(yè)效率，刺激行業(yè)需求，利用以公眾號、小程序為首的新媒體線上平臺打造茶類行業(yè)新型生態(tài)圈。

昌寧號茶鋪首席技術(shù)官王總介紹線上推廣

龍潤集團(tuán)上海招商中心副總王偉為各位合作伙伴帶來了招商以及加盟政策，并講述了一些營銷方案。王總還表示在未來還會和大家多交流互動，以公司招商團(tuán)隊和資源，更多的支持舉辦加盟會，開拓客戶新的市場增長點。

龍潤集團(tuán)上海招商中心副總王偉介紹招商以及營銷方案

下午，昌寧號茶鋪輪值CEO劉杰為大家?guī)砹俗钚碌倪\營模式分享。劉總表示當(dāng)下市場、消費需求、商業(yè)模式不斷的在變化，傳統(tǒng)的線下銷售在不斷的被沖擊，所以一定要打破傳統(tǒng)，求變和創(chuàng)新。

昌寧號茶鋪輪值CEO劉總分享最新的運營模式

龍潤集團(tuán)上海招商中心設(shè)計總監(jiān)卞總為大家?guī)砹擞脩趔w驗設(shè)計（UED）的介紹。卞總表示龍潤茶UED會從了解用戶需求入手，技術(shù)人員提供技術(shù)、視覺體驗，引入線下概念店，達(dá)到更專業(yè)、更多元化的產(chǎn)品定位。

龍潤集團(tuán)上海招商中心設(shè)計總監(jiān)卞總介紹用戶體驗設(shè)計

龍潤集團(tuán)培訓(xùn)部經(jīng)理、高級茶藝師董經(jīng)理為大家?guī)砹伺嘤?xùn)團(tuán)隊的介紹。龍潤集團(tuán)培訓(xùn)團(tuán)隊會為大家?guī)聿栊袠I(yè)知識的培訓(xùn)、茶葉銷售技巧培訓(xùn)，同時還會為各個合作伙伴進(jìn)行開業(yè)駐店扶持、新品推廣相關(guān)活動支持。之后還會舉行全國茶藝師、評茶員高級研修班活動，讓大家學(xué)習(xí)到更多茶相關(guān)的知識。

龍潤集團(tuán)培訓(xùn)部董經(jīng)理介紹培訓(xùn)團(tuán)隊

龍潤集團(tuán)上海招商中心財務(wù)總監(jiān)陸總為大家?guī)砹素攧?wù)部門的介紹，同時表示，財務(wù)部將會以一貫堅定的立場，用專業(yè)的知識，為前線人員提供堅實的后盾，做好后援工作。

龍潤集團(tuán)上海招商中心財務(wù)總監(jiān)陸總介紹財務(wù)部門

龍潤集團(tuán)上海招商中心總裁郭總為大家?guī)砹酥黝}分享。郭總表示，2019年是過去十年最差的一年，也是未來十年最好的一年，重塑、共享、實干，一定要做出改變，適應(yīng)市場，打造茶葉新零售。

龍潤集團(tuán)上海招商中心總裁郭總分享主題

3月20日，迎來了第二天的會議。首先是龍潤茶華東運營中心副總經(jīng)理劉總為大家介紹了龍潤茶集團(tuán)華東區(qū)域渠道的銷售以及未來的規(guī)劃。劉總還分了每個月的重點工作，并鼓勵大家一定大力推廣小程序，做好新零售。

龍潤茶華東運營中心副總經(jīng)理劉總介紹華東區(qū)域未來規(guī)劃

龍潤茶大連鎖總裁許總為大家?guī)砹她垵櫜璧钠放平榻B以及發(fā)展之路。龍潤集團(tuán)作為茶行業(yè)中首屈一指的上市企業(yè)，擁有諸多創(chuàng)業(yè)成功方案及豐富的成功經(jīng)驗，許總表示各合作伙伴一定要利用龍潤茶品牌優(yōu)勢，進(jìn)行宣傳推廣以及開展?fàn)I銷活動。同時許總還明確提出要大力推廣百家茶，并制定了年度目標(biāo)、計劃。

龍潤茶大連鎖總裁許總介紹龍潤茶的品牌

下午，各個合作伙伴就會議上的問題與龍潤集團(tuán)各領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了熱烈的討論。合作伙伴們也相互交流，分享自己的所學(xué)所得和經(jīng)驗。

此次“龍潤茶集團(tuán)華東區(qū)域銷售研討會”圓滿結(jié)束。經(jīng)過此次研討會，與各個合作伙伴統(tǒng)一了思路，凝聚了共識，提振了信心，相信未來成功可期！

自2009年在香港聯(lián)交所上市以來，普洱茶第一股龍潤茶今年剛好走過10年光陰。

很可惜，10年的上市沉淀并沒有使這家當(dāng)年號稱“中國茶第一股”的公司發(fā)展壯大，反而悲催收場。10月3日，龍潤茶公司發(fā)布公告稱，公司股份已被聯(lián)交所于2019年9月9日上午9時除牌。好好一家上市公司怎么就被強(qiáng)制退市了呢？龍潤茶這幾年經(jīng)歷了什么？在市場競爭日益激烈，經(jīng)營業(yè)績連續(xù)下滑的情況下，龍潤茶還有明天嗎？

熟悉龍潤茶這家企業(yè)的人都知道，10多年前，它在云南還是比較風(fēng)光的。2009年5月18日，“我要發(fā)”一個很好的日子，龍潤茶在香港主板成功上市，股票代碼為2898.HK，成為中國茶第一家上市公司。

10年后，2019年8月23日，聯(lián)交所向龍潤茶發(fā)出函件表明，公司股份上市的最后一天為2019年9月6日，而股份的上市地位將于2019年9月9日上午九時正起取消。這個日子也該好好紀(jì)念，4個9“事久”，什么時候再上市，可能要很久啦。龍潤茶的股價也就歷史性的定格在停牌時的0.38港元。這樣的價格，在港股稱為“仙股”，按大A股的規(guī)定，也是退市的下場啦。

龍潤茶這份退市公告有些突然。從其在港交所的公告來看，2019年6、7、8月，公司都進(jìn)行了公告稱，公司一直采取適當(dāng)行動以達(dá)成復(fù)牌條件，就公司履行復(fù)牌條件尋求聯(lián)交所的指引。該集團(tuán)自股份于2017年6月15日暫停買賣起，一直維持其業(yè)務(wù)營運，一直如常營運其業(yè)務(wù)，公司在4月還向聯(lián)交所提交了復(fù)牌計劃。

港交所公函稱，由于公司股份已自2017年6月15日起暫停買賣，且公司未能于2019年7月31日前恢復(fù)股份買賣，故上市委員會已決定根據(jù)上市規(guī)則第6.01A條取消該公司的上市地位。第6.01A條規(guī)則是指連續(xù)停牌18個月的股票，港交所有權(quán)將其除牌。類似不少上市公司都受到港交所同樣的處理，龍潤茶停牌的時間超過了兩年，港交所把它強(qiáng)制退市也并不出奇。不過，龍潤茶的公告著實是晚了點，股票9月9日就退市了，你10月3日才公告，對待股東的態(tài)度有些問題啊。

和退市公告一樣“遲到”的還有龍潤茶的年度報告。公司股票于2017年6月停牌，公司2017財年、2018財年年度報告于2018年10月才公告，而2019財年的報告也是6月才出來。關(guān)鍵是“精雕細(xì)琢”后的財報，也不能讓投資者滿意。

資料顯示，2017財年，龍潤茶實現(xiàn)收入1.24億港元，同比減少43.17%，公司擁有人應(yīng)占虧損為3243.1萬港元；2018財年，該公司收入8167萬港元，同比減少34%，公司擁有人應(yīng)占虧損為3390.2萬港元。2019財年，公司實現(xiàn)收入9482萬港元，同比增長16.1%，公司擁有人應(yīng)占年度虧損3692萬港元，同比擴(kuò)大8.9%。在公司停牌的三年里，龍潤茶為復(fù)牌而努力的結(jié)果，就是經(jīng)營連續(xù)虧損。三年累計虧損了1.03億港元，相當(dāng)于每天虧損9.4萬元。

再看看股票停牌之前三年的數(shù)據(jù)，2014財年，公司收入2.86億港元，盈利1491萬港元；2015財年，公司收入2.86億港元，虧損2.04億港元；2016財年，公司收入2.56億港元，盈利241.4萬港元。可以看出，2017財年之前，公司經(jīng)營波動較大，2017財年之后，龍潤茶的收入開始銳減，虧損不斷增加，基本定型。與其經(jīng)營相比，公司股價的表現(xiàn)也不盡人意，公司股價在2009年上市后一度達(dá)到1.6港元左右，之后一直低迷于1港元以下，2017年停牌時，股價只有0.38港元。或許是預(yù)感到了危機(jī)的存在，公司副主席、行政總裁葉淑萍女士從2017年1月至4月，共減持了公司346萬股股份。要知道，在2016年12月，她才和公司主席焦家良等高管增持了公司股份，葉淑萍增持1000萬股，焦家也集體增持了1000多萬股。

在2017至2019年停牌的這兩年時間中，龍潤茶有足夠的時間去爭取恢復(fù)交易，但最終功敗垂成。盡管在龍潤茶的公告中也表示相當(dāng)努力了，但結(jié)果卻是很蒼白，被除牌后的龍潤茶去向何方呢？

對于港交所突然“出手”，龍潤茶當(dāng)然不服，于港交所公告6天后，公司經(jīng)尋求法律及專業(yè)意見，已根據(jù)上市規(guī)則第 2B.08(1)條向上市(復(fù)核)委員會申請復(fù)核除牌決定。公司稱，目前正為有關(guān)復(fù)核作出準(zhǔn)備。上市規(guī)則第 2B.08(1)條就是一個被除牌的上市公司一個申述流程，龍潤茶為爭取復(fù)牌做最后一搏，但希望渺茫。

龍潤茶從2005年正式成立以來，才是個初中生，正是長身體的好時候，一旦公司的上市地位被取消，那相應(yīng)的政策支持、融資支持將大打折扣，這對龍潤茶的經(jīng)營發(fā)展有很大的影響。作為云南第一家上市茶企，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，龍潤茶主席焦家良一直把這個孩子作為百年品牌來打造，后期其面臨的挑戰(zhàn)不小。

在近幾年的公告中，龍潤茶對于虧損都是如是描述：毛利減少主要由于地方政府持續(xù)修訂有關(guān)旅游相關(guān)銷售活動的規(guī)則及法規(guī)，以及中國直銷業(yè)的行業(yè)整合及加強(qiáng)監(jiān)管的影響。可以看出，龍潤茶的銷售模式就是兩條路徑，一是依托旅游業(yè)的茶葉銷售，二是依托直銷平臺的茶葉銷售。

首先來看依托旅游業(yè)的茶葉銷售。近年來，云南確實對旅游市場進(jìn)行了嚴(yán)厲的整頓，這一塊市場競爭已經(jīng)是“拼刺刀”的狀態(tài)，數(shù)以萬計的茶葉公司都想從中分取一塊蛋糕，靠開店和游客購物基本上很難盈利。公司2019財年報告顯示，公司較2018財年關(guān)店20多家，到目前只有580間店，原來三大茶文化體驗中心，麗江的被關(guān)閉，只剩下昆明國際會展中心和昆明世博園兩家茶文化體驗中心，而且毛利率下滑，這條路怕是越走越窄了。

再看直銷平臺的茶葉銷售，這是龍潤茶的獨門武器，關(guān)鍵這條路是依托理想集團(tuán)來進(jìn)行。2019財年收入增加，主要就是向中國直銷平臺相關(guān)的客戶銷售訂制茶品增加所致。可是，龍潤茶自己也承認(rèn)，直銷平臺同樣面臨著政府的嚴(yán)格監(jiān)管，這條路就看龍潤茶怎么走，是坦途還是刀山火海走著瞧了。

而對于后期的計劃，也看不到龍潤茶有多大的“改革”措施。公司連續(xù)三年的財報都說，公司將繼續(xù)集中于品牌建設(shè)，在云南設(shè)立自有茶制造基地，以減少對供應(yīng)商的依賴。公司掌門人焦家良也多次對外宣稱，公司復(fù)盤后找到了癥結(jié)所在，將在今后給龍潤茶帶來更多的改變，但到目前為止，龍潤茶還是老一套。

來源丨新浪財經(jīng)