兩箱茶葉共176

大量存茶，掌控了茶葉原料，就能占有市場。

300年前的東印度公司，也是這么想的。只是，歷史已經(jīng)證明：存茶占有市場的想法，太天真了。

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300年前，囤茶壟斷市場

1713年，英國東印度公司被允許進入廣州做生意。

那一刻，英國佬簡直樂壞了，終于不用再偷偷摸摸做茶葉生意了。

東方奢侈品背后的財富

早在17世紀，中國茶葉在歐洲人的眼里，是十分誘人的奢侈品。

只要掌握了茶葉貿(mào)易，把茶葉進口到歐洲，賣到英國本土或再出口到別的歐洲國家，就等于掌握了無盡的財富。

1721-1730年，英國進口了912.9萬磅茶葉（1磅約0.45公斤）。這些茶葉，且不論直接售賣和再出口帶來的收益。僅內地稅一項，英海關就征收了大約180萬英鎊的稅金。

茶葉貿(mào)易里，不管是英國，還是東印度公司，大家一起暴富。一般小市民，也能享受到茶葉這個東方的奢侈品。

遍布大洋的茶葉走私

看著東印度公司賣茶發(fā)了財，其它歐洲國家心里很不爽。

法國、荷蘭、丹麥、瑞典等國心里想：都是在大洋上混的，拒絕中間商賺差價，你能從中國手里拿茶葉，我也可以。

于是，這些國家，紛紛繞開東印度公司。走私也好，正規(guī)渠道也罷，就是要自己找中國買茶葉。

東印度公司面臨的，不僅有外國的競爭，家里也不省心。

英國的無證經(jīng)營者，走私起來一點都不含糊。1721年以后，英國每年約300萬磅家庭消費的茶葉中，有200萬磅是走私偷運進來的。

就連東印度公司的貨監(jiān)，都不是省油的燈。貨監(jiān)把自己走私的茶葉，跟東印度公司正規(guī)渠道進口的茶葉混在一起。

比如，1721-1730年，英國東印度公司賬面上進口了887.98萬磅茶葉，但英海關統(tǒng)計的數(shù)據(jù)卻是912.9萬磅，多出來的24.92萬磅，大概就是公司自己人混進去的茶葉了。

當然，更要命的還是：牢牢掌握原材料的中國，對出口管的太嚴了。

東印度公司一看，原材料上，跟中國談，自己沒有話語權。

銷路上，自家人背地里開小灶，還能睜一只眼閉一只眼。但對于法國、瑞典等國外的競爭者，是可忍孰不可忍。

但是，又不能明目張膽地跟外國干架，那就使出商戰(zhàn)奇招：只要壟斷了原材料，手中有貨，不僅能跟中國談價格。其他國家，也只能找自己買茶。

-02-

囤貨壟斷茶葉市場

1720年后的30年間，東印度公司董事會指示貨監(jiān)：

要系統(tǒng)性地大量囤積茶葉，防止茶葉落入法國、荷蘭，丹麥，瑞典等競爭對手的手里。

千方百計，壟斷茶葉

為了壟斷原材料，英國東印度公司雙管齊下，甚至不擇手段。

一方面，收買公行的人。當時，茶葉貿(mào)易里，中國商業(yè)精英組成了一個叫公行的財團。他們在與所有外國人交易里，享有排他性特權。

在18世紀20年代和30年代，公行人陳壽官，就幫助英國東印度公司壟斷了綠茶市場。

1734年，英國東印度公司的代理人送給陳壽官的次子兩箱財寶，希望壟斷熙春茶。

另一方面，東印度公司不計成本地能買入茶葉，不管茶葉品質好壞，只要是能喝的，通通買入。

1729年，東印度公司讓代理人：迅速買斷中國商人能供應的所有綠茶，要讓跟在我們后面的外國船，什么都得不到。

三方抬價，供不應求

茶葉作為當時最賺錢的奢侈品，不僅是英國佬，法國人、荷蘭人也想壟斷茶葉市場，加入囤貨行列。

然而，茶葉原材料只有中國有。如此，就出現(xiàn)了三個國家一起搶茶的畫面（這些年，茶山搶茶的前身）。

為了拿到茶葉，他們互相抬價，讓茶葉價格飛速上漲。以至于出現(xiàn)了一種奇觀：英國東印度公司運往廣州的貨物中，80%-90%是銀錠。沒錯，一艘船上，9成都是白銀（南美洲搶來的）。

由于三方主動囤貨，茶葉還供不應求，需求量突然增加。

比如，1726-1755年，爭奪茶葉壟斷的30年間，英國共進口了753.11萬磅茶葉，法國進口了446.7萬磅，

荷蘭進口了174.39萬磅，丹麥進口了425.66萬磅，瑞典進口了387.84萬磅（正規(guī)渠道進口數(shù)據(jù)，走私的茶更多）。

三方都想著大量囤貨壟斷市場，導致茶葉價格居高不下，茶葉數(shù)量還供不應求。此時，最高興的，自然是賣家，牢牢掌握茶葉原材料的中國。

泥沙俱下，品質堪憂

既然客戶好茶壞茶、甚至只要能喝的茶就要。只要是茶葉，都可以高價賣給老外。

少數(shù)茶農(nóng)和商人，直接將陳年茶或便宜茶與新茶混合，一起按照高價賣給老外。

英國東印度公司的代理人，雖然很不爽，但也只能抱怨說：茶葉需求猛增，廣州商人為履行合同，供應了數(shù)量驚人的茶葉，更確切地說，是類似茶葉的東西。

說人話就是：有點像茶的葉子，也順便打包賣給老外了。而且，價格還很貴。

庫存占用資金，被牢牢套住

在1732年，英國東印度公司每年進口的茶葉，就已經(jīng)遠遠超出英國市場的需求，即使這樣，英國東印公司仍然堅定地想壟斷茶葉市場。

公司的董事會，要求廣州的代理人只能私下討論“英國的市場上綠茶存貨過多”，還特別指出：不能讓中國人聽到，仍然要像英國需求量最高時那樣，詢問綠茶的價格。

茶葉賣不完，為了壟斷市場，仍然主動囤貨，大量茶葉被高價買進。公司的資金，被牢牢套在了茶葉庫存上。

到1750年，英國東印度公司在亞洲的總貿(mào)易額中，茶葉占比40%。公司擔心茶葉供過于求，會讓利潤下滑，只能試圖人為抬高價格，把過剩的茶葉壓在手里，平均要過17個月才出售。

為了更久地保存茶葉，公司逐漸放棄松蘿茶（綠茶），大量進口能保存更久的武夷茶（紅茶）。

1721年，松蘿茶進口量占比52%，武夷茶僅37%。到了1760年，松蘿茶占比下降到30%，武夷紅茶占比上升到63.3%。

囤時容易賣時難

到18世紀50年代，歐洲茶葉市場已經(jīng)嚴重飽和，茶葉積壓在手里（東印度公司為了茶葉銷路，開發(fā)美洲殖民地市場，搞出來一連串幺蛾子的事）。

原本，東印度公司，只是想從競爭者手中奪走盡可能多的茶葉，保住英國國內茶葉市場和歐洲再出口市場的地位。

然而，結果卻是：茶葉，拼的是原料。牢牢掌握話語權的，永遠是掌握原材料的人。

而東印度公司，作為賣茶的一方，在不掌握原材料的情況下，妄想囤貨壟斷茶葉，

不僅沒能主導市場，反而在財務上陷入了困境。

寫在最后：

前事不忘，后事之師。

300年前的茶業(yè)往事，今天仍在上演，而且套路一模一樣。

不同的是：300年前，是英國、法國、丹麥，瑞典等歐洲國家，在中國壟斷茶葉原材料的市場，用囤茶的方式，爭奪銷售市場的主導權。

今天，是茶農(nóng)壟斷山頭茶原材料的市場，各路中小茶商，用囤茶的方式，爭奪山頭茶市場主導權。

還是300年前的劇本

山頭茶，10年間，價格翻了幾十上百倍。

一個很重要的原因就是：古樹茶稀缺，茶商想囤茶占有市場。

小茶商的想法很簡單：市場紅利期多存茶，有好茶，積累的客戶越多，自己以后就能賺更多。而以后要靠茶賺錢，你得有茶。以后要有茶賣，現(xiàn)在就得囤茶。

囤茶的老板多，茶葉供不應求，導致茶山原料價格連連上漲。

掌握山頭茶原材料的茶農(nóng)一看，市場高價，且供不應求。于是，大面積擴種山頭茶，山頭市場迎來產(chǎn)能過剩。大量品質一般的中小樹茶流入市場，以次充好，市場混亂，導致茶葉不好賣。

300年，因果循環(huán)

茶農(nóng)與茶商，所扮演的角色，像極了300年前的中國和東印度公司。

它們都有相同的因果：在某一段時間，賣茶都賺到了很多財富。

為了擴大市場利益，而自己不掌握原材料，只能囤別人賣出來的茶，達到壟斷市場的目的。

而茶葉年年都產(chǎn)，壟斷市場的路上，大量資金都套在了茶葉庫存上。

囤茶的結果：茶多錢少，并不能占有市場

公司的現(xiàn)金流，都用來囤茶了。結果自然是今天茶行業(yè)有趣的現(xiàn)象：要山頭茶，茶老板瞬間能拿出幾噸。但說到現(xiàn)金流，一到淡季，還要借錢發(fā)工資。

而且，占有市場的目的，也沒有達到。茶葉量價齊升，茶農(nóng)擴種山頭茶。市場迎來產(chǎn)能過剩。大量小樹茶流入市場，當古樹賣，打得好茶沒法賣。

果真應了那句：我們從歷史中學到的唯一教訓是，永遠不會汲取教訓。

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