雷軍投資醉品商城

愛(ài)喝咖啡的雷軍又開(kāi)始向茶行業(yè)開(kāi)刀。繼2015年初領(lǐng)銜順為資本在醉品商城砸下千萬(wàn)美金的A輪資本領(lǐng)投后,近日,又在醉品商城的B輪投資中與廣發(fā)證券共同領(lǐng)投。早在今年綠公司年會(huì)上,雷軍就稱(chēng)小米的下一個(gè)風(fēng)口在互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè),而這一次,雷軍試圖把小米模式復(fù)制到農(nóng)業(yè)中去,顛覆中國(guó)茶葉市場(chǎng)。那么,小米模式在茶行業(yè)里行得通嗎?

　　殺招一：學(xué)小米去中間商，把茶葉毛利殺低到10%

　　資料顯示,醉品商城是一家專(zhuān)注于中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),創(chuàng)立6年多,運(yùn)用B+B2C+O2O的商業(yè)模型,創(chuàng)立了三個(gè)子品牌:B2C的醉品商城、B2B的茶幫通及線(xiàn)下體驗(yàn)店品牌醉品樸茶。

　　雷軍為何把在農(nóng)業(yè)的第一個(gè)大單投向了茶葉市場(chǎng)呢？醉品·茶幫通CEO葉翱說(shuō),茶葉和陶瓷是中國(guó)在國(guó)際上的兩大符號(hào)。茶行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng),從種茶、炒茶、禮品到茶具、茶文化等都非常豐富。所以,茶葉的價(jià)值很高。

　　“與其他農(nóng)作物相比,一斤茶可以賣(mài)到上千元,甚至過(guò)萬(wàn),而賣(mài)一車(chē)蔬菜的價(jià)格也不過(guò)如此?！彼?雷軍希望以茶葉作為進(jìn)入農(nóng)業(yè)的突破口。在葉翱看來(lái),醉品最打動(dòng)雷軍的是其商業(yè)模式。

　　醉品銷(xiāo)售茶葉的模式不同于淘寶,是一個(gè)自營(yíng)平臺(tái)?！疤詫毟褚粋€(gè)大賣(mài)場(chǎng),向商戶(hù)租賃攤位然后收租金。醉品則是自營(yíng)平臺(tái),它與茶葉原產(chǎn)地和供應(yīng)商合作,后者提供的產(chǎn)品統(tǒng)一匯集到醉品的倉(cāng)儲(chǔ)中,受到醉品嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控,醉品對(duì)商品進(jìn)行標(biāo)價(jià)后在平臺(tái)銷(xiāo)售,所有物流和售后服務(wù)皆由平臺(tái)運(yùn)作。”

　　這種自營(yíng)平臺(tái)的性質(zhì)保證了茶葉的質(zhì)量,也能讓平臺(tái)可以控制價(jià)格?！?strong>小米模式把智能手機(jī)的價(jià)格做到極致,而我們也正在茶行業(yè)做這樣的事情。我們的茶葉是從產(chǎn)地到消費(fèi)者,去掉所有中間環(huán)節(jié),這個(gè)行業(yè)的毛利率在30%-60%,我們做到10%-20%,部分商品甚至無(wú)利潤(rùn)。比如同一家供應(yīng)商的產(chǎn)品,在醉品的價(jià)格是100元,而在其他平臺(tái)是幾百元?！比~翱說(shuō),垂直電商要做的就是把規(guī)模做大,把產(chǎn)業(yè)鏈拉長(zhǎng),靠規(guī)模經(jīng)濟(jì)去賺大錢(qián)。

　　中國(guó)茶葉線(xiàn)上銷(xiāo)售呈現(xiàn)幾何式增長(zhǎng)。中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,2012年國(guó)內(nèi)茶類(lèi)電商B2C市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)39億元,占線(xiàn)下零售市場(chǎng)交易規(guī)模的4%；到2013年,茶葉電商銷(xiāo)售額接近85億元。2014年僅整個(gè)淘寶茶葉銷(xiāo)售額28.5億,相比2013年15.4億增長(zhǎng)了85%。

　　殺招二：憑什么說(shuō)和淘寶不一樣，砸錢(qián)做品控

　　雷軍做手機(jī)時(shí),想的是不花一分錢(qián)去開(kāi)拓市場(chǎng),而茶葉是一個(gè)需要線(xiàn)下體驗(yàn)的品類(lèi)。那么,對(duì)于需要大成本投入的線(xiàn)下渠道,葉翱的辦法就是聯(lián)合線(xiàn)下眾多終端零售店鋪,設(shè)立“醉品樸茶”門(mén)店。醉品樸茶以區(qū)域?yàn)閱挝粚?shí)行線(xiàn)上線(xiàn)下利益均沾的方法招募終端零售商加盟,加盟商可以線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)收益。只要是該零售商開(kāi)拓的客戶(hù),那么這些客戶(hù)在醉品上購(gòu)買(mǎi)的所有產(chǎn)品都算做零售商的業(yè)績(jī),醉品樸茶則被打造成茶文化空間,增加消費(fèi)者體驗(yàn),消費(fèi)者可以在這里聚會(huì)等。

　　這樣的做法使得醉品不需要投入大量資金建設(shè)實(shí)體店鋪,但卻能在一個(gè)城市快速吸引加盟商,打通線(xiàn)上線(xiàn)下渠道。目前,醉品樸茶品牌已經(jīng)開(kāi)始在山東招募加盟商,預(yù)計(jì)在全省招募50家店。

　　中國(guó)電子商務(wù)研究中心分析師姚建芳也指出,相比線(xiàn)下的主力市場(chǎng),線(xiàn)上茶葉銷(xiāo)售顯得微不足道,如何突破瓶頸乘風(fēng)而上是茶葉電商急需思考的問(wèn)題。

　　目前茶行業(yè)存在的問(wèn)題比較突出。用戶(hù)結(jié)構(gòu)錯(cuò)位,年輕人喝茶少,中老年人又不習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)。市場(chǎng)品種繁雜,但是叫得響的品牌不多,質(zhì)量參差不齊。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。對(duì)垂直電商來(lái)說(shuō),如何建立平臺(tái)品牌影響力、統(tǒng)一產(chǎn)品質(zhì)量和發(fā)展線(xiàn)下渠道成為重點(diǎn)。

　　據(jù)悉,醉品商城兩輪融資的錢(qián)很大一部分是用來(lái)發(fā)展線(xiàn)下加盟商和建設(shè)品質(zhì)控制研究室?！拔覀兡壳捌焚|(zhì)控制研究室一臺(tái)設(shè)備就200多萬(wàn),整個(gè)體系建設(shè)下來(lái)投資達(dá)好幾千萬(wàn)?！比~翺說(shuō),大手筆設(shè)備投入目的就是把好線(xiàn)上銷(xiāo)售的質(zhì)量,與淘寶這類(lèi)單純提供銷(xiāo)售渠道的平臺(tái)區(qū)別開(kāi)來(lái)。

傳統(tǒng)模式陷入困局，亟需轉(zhuǎn)型

中國(guó)是茶的故鄉(xiāng)，從“神農(nóng)嘗百草，得荼而解之”到現(xiàn)今老百姓的柴米油鹽醬醋茶，茶葉已經(jīng)深深融入中國(guó)人的生活，成為傳承中華文化的重要載體。

時(shí)至今日，隨著電商大格局的基本固定，人口紅利和流量正逐漸萎縮，我們進(jìn)入了一個(gè)用新技術(shù)、新工具、新能力對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行“新元素”更新替代的時(shí)代。在消費(fèi)升級(jí)的浪潮下，茶行業(yè)過(guò)時(shí)的運(yùn)營(yíng)模式、產(chǎn)品質(zhì)量缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)鏈冗長(zhǎng)等問(wèn)題，成為了茶業(yè)向前發(fā)展的嚴(yán)峻考驗(yàn)。

新零售成為新風(fēng)口，醉品茶集率先開(kāi)啟茶業(yè)新零售之路

2015年下半年開(kāi)始實(shí)體零售企業(yè)開(kāi)始嘗試使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改裝實(shí)體門(mén)店，電商也紛紛試水線(xiàn)下門(mén)店。2016年云棲大會(huì)上，馬云的一句“未來(lái)沒(méi)有電子商務(wù)這一說(shuō)，只有新零售?！弊尅靶铝闶邸背蔀闃I(yè)內(nèi)趨之若鶩的風(fēng)口。各行各業(yè)開(kāi)始加快新零售的布局，催生了備受矚目的“盒馬鮮生”、“超級(jí)物種”等新零售產(chǎn)物。而在茶業(yè)界，雷軍和李開(kāi)復(fù)領(lǐng)投的“醉品茶集”也開(kāi)啟了茶業(yè)新零售的步伐，率先探索茶業(yè)新零售領(lǐng)域，成為領(lǐng)先的中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)新零售運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)。

醉品茶集為什么能夠成為茶行業(yè)新零售升級(jí)的領(lǐng)先者?對(duì)于傳統(tǒng)的茶行業(yè)，醉品茶集是如何完成新零售的轉(zhuǎn)型?醉品茶集的茶業(yè)新零售模式對(duì)茶行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)什么樣的想象?我們來(lái)深度拆解剖析其中緣由。

茶葉電商界的明星

2010年，醉品茶集誕生之前，其初始團(tuán)隊(duì)緊隨互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮，在福建廈門(mén)創(chuàng)建了醉品商城(后改名為“醉品茶城”)，主要在線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)中國(guó)各大原產(chǎn)區(qū)名茶及茶具，是一個(gè)面向C端客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)茶葉電商平臺(tái)。兩年內(nèi)，醉品茶城客戶(hù)會(huì)員數(shù)超過(guò)100萬(wàn)，成為第一家過(guò)百萬(wàn)會(huì)員的茶行業(yè)網(wǎng)購(gòu)商城，躍居茶葉電商行業(yè)領(lǐng)頭羊，一時(shí)成為行業(yè)的佳話(huà)。

重金資本注入，加速發(fā)展

醉品茶集的快速發(fā)展，及其不同于傳統(tǒng)茶行業(yè)的渠道布局與互聯(lián)網(wǎng)思維，贏得了資本的青睞。2015年，醉品茶集獲得雷軍領(lǐng)銜的順為資本千萬(wàn)美金A輪投資。隨著資本的注入，醉品的產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)啟了新征程。在上游攜手福建武夷山、云南普洱、安溪等茶產(chǎn)區(qū)，達(dá)成茶產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+新零售戰(zhàn)略布局，進(jìn)一步推進(jìn)了原產(chǎn)區(qū)茶葉直供體系的建立。

2016年醉品茶集獲得由順為資本、廣發(fā)證券領(lǐng)投，多家基金跟投的上億元B輪投資。隨后又獲得了李開(kāi)復(fù)領(lǐng)銜的創(chuàng)新工場(chǎng)B+輪千萬(wàn)美金投資。醉品茶集締造了茶產(chǎn)業(yè)最大融資額的神話(huà)，讓茶界對(duì)新零售的革新力量刮目相看。

得到資本之后的醉品茶集直營(yíng)店在廈門(mén)總部盛大開(kāi)業(yè)，開(kāi)啟了布局線(xiàn)下終端體驗(yàn)店之路。由此，構(gòu)建起線(xiàn)上線(xiàn)下雙引擎的創(chuàng)新的新零售OMO三位一體的運(yùn)營(yíng)體系。

醉品茶集的商業(yè)模式是當(dāng)前中國(guó)茶業(yè)探索新零售的一種全新模式。表面上，醉品茶集是線(xiàn)上商城+線(xiàn)下體驗(yàn)店;可是深究，醉品茶集有著強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)茶葉生態(tài)基因，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，通過(guò)運(yùn)用大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段，對(duì)商品的流通及銷(xiāo)售進(jìn)行升級(jí)與改造，進(jìn)而重塑茶業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈，并對(duì)線(xiàn)上服務(wù)、線(xiàn)下體驗(yàn)以及社群裂變運(yùn)營(yíng)進(jìn)行深度融合。而這些全部都得益于醉品雄厚的資本助力、強(qiáng)大供應(yīng)鏈集成體系、智能化的新零售系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)等。

構(gòu)建全新的消費(fèi)場(chǎng)景體驗(yàn)

醉品茶集注重的是服務(wù)+體驗(yàn)，不僅為門(mén)店提供強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、全方位多渠道的營(yíng)銷(xiāo)方案、完善的供應(yīng)鏈產(chǎn)品等，更重要的是提供一處融合互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)的良好購(gòu)物體驗(yàn)場(chǎng)所。醉品茶集在視覺(jué)風(fēng)格、產(chǎn)品組合等都與傳統(tǒng)茶店有所不同?；谙M(fèi)升級(jí)需求，醉品茶集以原產(chǎn)區(qū)直供、品牌集成、大師名匠、品質(zhì)嚴(yán)選構(gòu)筑了全新的智慧體驗(yàn)店。

消費(fèi)者可通過(guò)線(xiàn)上微信端、小程序、醉品茶城官網(wǎng)進(jìn)行購(gòu)物，并可通過(guò)醉品茶集線(xiàn)上店的定位服務(wù)，找到所居住城市區(qū)域的線(xiàn)下門(mén)店體驗(yàn)。共享茶室、預(yù)約包廂服務(wù)、團(tuán)購(gòu)定制等更多元化的服務(wù)滿(mǎn)足不同消費(fèi)需求。這也是醉品茶集與傳統(tǒng)茶店形成的差異化之一，線(xiàn)上-移動(dòng)-線(xiàn)下實(shí)現(xiàn)了更豐富的全場(chǎng)景布局，也推動(dòng)了茶業(yè)新零售的精細(xì)化的經(jīng)營(yíng)。

消費(fèi)者導(dǎo)向的業(yè)務(wù)模式

在供應(yīng)鏈方面，多年來(lái)建立的茶葉原產(chǎn)地直供體系也體現(xiàn)出了優(yōu)勢(shì)。醉品茶集匯集了一線(xiàn)的茶品牌、茶行業(yè)知名的大師名匠，并提供可個(gè)性化定制服務(wù)。從源頭到終端形成了茶產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合，使其能夠?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行快速反應(yīng)，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，精準(zhǔn)規(guī)劃商品結(jié)構(gòu)，反向定制茶產(chǎn)品，并從供應(yīng)端到體驗(yàn)店互聯(lián)，開(kāi)放渠道，快速導(dǎo)向滿(mǎn)足需求，達(dá)成共享共贏。

現(xiàn)今，醉品茶集已覆蓋全國(guó)203個(gè)城市，拓展1000多家線(xiàn)下體驗(yàn)店，在線(xiàn)會(huì)員800萬(wàn)+，成為茶行業(yè)領(lǐng)先的航母級(jí)企業(yè)。醉品茶集對(duì)茶業(yè)新零售模式的踐行快人一步，樹(shù)立了行業(yè)標(biāo)桿，讓整個(gè)行業(yè)看到了茶業(yè)新零售的獨(dú)特個(gè)性與發(fā)展希望。

賦能于茶，切入消費(fèi)新升級(jí)的新零售模式，通過(guò)品質(zhì)驅(qū)動(dòng)、智能驅(qū)動(dòng)、運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)、連鎖驅(qū)動(dòng)，重構(gòu)茶業(yè)生態(tài)，讓傳統(tǒng)茶業(yè)融入互聯(lián)網(wǎng)新零售基因。醉品茶集也正在加快新零售產(chǎn)業(yè)鏈條的布局與落地推動(dòng)，為傳統(tǒng)茶業(yè)從業(yè)人員開(kāi)辟出新零售時(shí)代的大路，引領(lǐng)中國(guó)茶業(yè)新零售在未來(lái)的發(fā)展。

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7月4號(hào)，以“醉品茶集OMO新零售·全國(guó)招商及交流會(huì)”為主題的醉品茶集全國(guó)招商會(huì)于廈門(mén)總部舉行。此次招商會(huì)吸引了眾多來(lái)自全國(guó)各地的加盟商參加。招商經(jīng)理黃炎明首先帶領(lǐng)來(lái)賓參觀(guān)了醉品集團(tuán)總部和醉品茶集廈門(mén)直營(yíng)體驗(yàn)店，并詳細(xì)介紹了各職能部門(mén)為加盟商服務(wù)的具體分工。

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會(huì)議上，醉品集團(tuán)CEO葉翱發(fā)表講話(huà)，為來(lái)賓展示了醉品茶集在茶業(yè)新零售領(lǐng)域的探索歷程。對(duì)茶業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀作了詳細(xì)的分析，并結(jié)合茶業(yè)新零售的發(fā)展趨勢(shì)，與來(lái)自全國(guó)各地的意向加盟商分享了醉品茶集未來(lái)的市場(chǎng)規(guī)劃及展望。

現(xiàn)階段，茶業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式將逐步衰退，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代將催生新的經(jīng)營(yíng)方向與機(jī)會(huì)。新型的新零售模式將會(huì)快速推進(jìn)，基于新零售的社群共享賦能的共贏模式將會(huì)是革命性的發(fā)展。茶葉市場(chǎng)正經(jīng)歷單一品牌經(jīng)營(yíng)到多品牌聯(lián)合推廣運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)型。

在這一個(gè)“轉(zhuǎn)型階段”，有大機(jī)遇的同時(shí)也充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)“選對(duì)品牌，選好品牌”是制勝的關(guān)鍵。

在消費(fèi)升級(jí)、行業(yè)升維、政府支持、行業(yè)新零售連鎖趨勢(shì)的大好時(shí)機(jī)下，醉品集團(tuán)率先探索茶業(yè)新零售模式，成立了醉品茶集。醉品茶集是雷軍+李開(kāi)復(fù)領(lǐng)銜頂級(jí)資本重金投資的茶業(yè)新零售連鎖品牌。具備強(qiáng)大的資本背書(shū)、多渠道的線(xiàn)上線(xiàn)下市場(chǎng)推廣支持、穩(wěn)扎穩(wěn)打的營(yíng)銷(xiāo)策劃等諸多優(yōu)勢(shì)，使醉品茶集能夠在茶業(yè)新零售領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位。

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會(huì)議的另一大亮點(diǎn)在于醉品集團(tuán)技術(shù)總監(jiān)曾錦清對(duì)醉品OMO新零售系統(tǒng)的闡述。基于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)架構(gòu)，醉品集團(tuán)新零售體系的搭建以數(shù)據(jù)智能驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)化和智能化。整個(gè)系統(tǒng)通過(guò)聯(lián)動(dòng)醉品茶城+小程序矩陣+醉品茶集，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下互相承接。在庫(kù)存管理、訂單管理、會(huì)員管理、運(yùn)營(yíng)推廣和決策上實(shí)現(xiàn)內(nèi)部協(xié)同，高效執(zhí)行，極大的提升了運(yùn)營(yíng)管理的效率。

同時(shí)，系統(tǒng)賦能醉品茶集門(mén)店智能管理，醉品的新零售商城可同步門(mén)店P(guān)OS系統(tǒng)商品信息，LBS定位系統(tǒng)可快速引導(dǎo)C端客戶(hù)找到門(mén)店。除此之外，還可利用信息數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，拓展返利等需求。

在基于人工智能及大數(shù)據(jù)的技術(shù)支持下，將帶來(lái)新的消費(fèi)場(chǎng)景革命，給消費(fèi)者帶來(lái)全新的消費(fèi)體驗(yàn)。而以“滿(mǎn)足用戶(hù)需求”為宗旨的醉品新零售體系架構(gòu)便是以智能互動(dòng)，提升消費(fèi)體驗(yàn)，可見(jiàn)其行業(yè)前瞻性。

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會(huì)上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理陳逸鋒發(fā)表了“新零售，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”的主題演講。他指出在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能的大環(huán)境下，對(duì)市場(chǎng)、用戶(hù)、產(chǎn)品、行業(yè)價(jià)值鏈，乃至整個(gè)商業(yè)生態(tài)鏈應(yīng)該進(jìn)行重新審視。所有的行業(yè)都值得我們用互聯(lián)網(wǎng)思維和新零售體系重做一遍。

連鎖投資資深經(jīng)理徐小君也對(duì)醉品茶集線(xiàn)上線(xiàn)下新零售運(yùn)營(yíng)策略做了分享。醉品茶集運(yùn)營(yíng)中心將從營(yíng)銷(xiāo)、商品培訓(xùn)、門(mén)店運(yùn)營(yíng)、客服四大體系給予支持，助力加盟商輕松管理門(mén)店。隨著茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，醉品茶集創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式和全方位的政策支持使品牌優(yōu)勢(shì)愈加明顯。

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招商經(jīng)理黃炎明對(duì)本次大會(huì)的重頭戲——“醉品茶集加盟政策”，進(jìn)行一一講解。黃總分析了醉品茶集多品牌聯(lián)合、資本背書(shū)、OMO新零售模式等優(yōu)勢(shì)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，醉品茶集成為茶行業(yè)新零售迅速崛起的一批黑馬，樹(shù)立了茶業(yè)新零售的標(biāo)桿。

醉品茶集茶業(yè)新零售模式的成功踐行，贏得了在場(chǎng)意向加盟商伙伴們的充分肯定和認(rèn)可。眾多意向加盟商現(xiàn)場(chǎng)簽訂了加盟合作合同，并紛紛表示，醉品茶集是一個(gè)很好的品牌，能夠與其合作很有信心。

本次招商會(huì)的成功舉行，加快了醉品茶集在全國(guó)市場(chǎng)的渠道拓展和終端布局，提升了醉品茶集的市場(chǎng)覆蓋。

醉品茶集將從產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、渠道、服務(wù)等給予全面支持， 并賦予合加盟商更廣闊的成長(zhǎng)空間，助力合伙人加速發(fā)展。深信在醉品茶集的強(qiáng)大事業(yè)平臺(tái)上，必將擁有更廣闊的財(cái)富前景。