雷軍投資茶產(chǎn)業(yè)

提起崔永元，想必大家都很熟悉，不僅僅是基于他作為主持人的影響力，更是因?yàn)樗怼叭嗣袷ザ肥俊?。繼“崔永元真面”“崔永元真?！敝?，即將要出現(xiàn)“崔永元真茶”了！

崔永元昨天在微博宣布自己要做茶了，名字叫“崔永元真茶”，并且發(fā)了一段在非洲考察茶園的視頻。

視頻中的崔永元戴著鴨舌帽和墨鏡，現(xiàn)身在非洲的某個(gè)茶園中。他說(shuō)，這個(gè)茶園有著一百年以上的歷史，“沒(méi)有污染、沒(méi)有化肥、沒(méi)有轉(zhuǎn)基因”。他興奮地表示，自己在非洲找到了“安全”“干凈”的茶，并且讓大家“等著崔永元真茶上市吧”。

這個(gè)視頻就像一塊石頭扔進(jìn)了湖水里，激起了層層漣漪，支持者與反對(duì)者皆而有之，但毋庸置疑的是，崔永元進(jìn)軍茶行業(yè)是一個(gè)有影響力的大事，無(wú)論你混不混茶圈都多多少少會(huì)關(guān)注。

質(zhì)疑和反對(duì)的聲音當(dāng)然也不少。首先是擁有茶葉的專業(yè)知識(shí)以及生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的人的質(zhì)疑，他們認(rèn)為崔永元都看中的那片茶園的茶葉不適合做茶，甚至認(rèn)為那片所謂的無(wú)污染、無(wú)化肥、無(wú)轉(zhuǎn)基因的茶園，自己身邊就有，何必跑那么遠(yuǎn)去給人家做嫁衣裳。

當(dāng)然，任何一種新事物的出現(xiàn)，都會(huì)伴隨著批評(píng)和質(zhì)疑，何況是崔永元這樣一個(gè)曾幾度在輿論的風(fēng)口浪尖上激浪的公眾人物。但是這些質(zhì)疑，崔永元本人并未予以理會(huì)，相反，他的而支持者們活躍起來(lái)。

崔永元在業(yè)界的口碑有目共睹，因而我們不必?fù)?dān)心沒(méi)有支持者，著名媒體制作人邱啟明就是一個(gè)。在崔永元的真茶出現(xiàn)后，他隨即轉(zhuǎn)發(fā)崔永元微博，并評(píng)論道“真系列又出新品，期待上市?！?/p>

當(dāng)然也有一些理性者，也緊跟話題，在網(wǎng)上發(fā)起問(wèn)答，理性收集大家對(duì)崔永元的真茶動(dòng)作的看法。也有人給崔永元出謀劃策：“眾籌吧，我們還能入個(gè)股?！边@個(gè)建議倒是得到了崔永元的回應(yīng)：“好主意，怎么開(kāi)始、誰(shuí)來(lái)組織呢？最好做成大家一起享用一起經(jīng)營(yíng)一起投資一起掙錢的好生意?！?/span>

但，眾說(shuō)紛紜的看法并不能左右主事人，崔永元的進(jìn)軍茶行業(yè)，究竟怎么樣呢？

崔永元說(shuō)，不說(shuō)好喝不好喝，因?yàn)槟鞘莻€(gè)人標(biāo)準(zhǔn)，我們只說(shuō)安全。看似沒(méi)有槽點(diǎn)，實(shí)則在引導(dǎo)一種思維：茶行業(yè)與其他的餐飲一樣，劣質(zhì)原料的生產(chǎn)導(dǎo)致消費(fèi)者已經(jīng)從追求口感退而求其次到追求安全。

那么，茶行而言當(dāng)真如此嗎？

外行人也許看來(lái)的確如此，茶圈里的新聞被爆出來(lái)的都是某某茶葉造假，某某茶廠被查已暫停整頓……這種看似沒(méi)有正面新聞的茶行業(yè)就真的一窩遭嗎？！

不是！

茶行業(yè)從農(nóng)業(yè)起家，具有農(nóng)業(yè)的相關(guān)特性，自然有一些原生的弊端，比如難以作業(yè)化生產(chǎn)，生產(chǎn)鏈長(zhǎng)，產(chǎn)出比失衡等。但，茶業(yè)是農(nóng)業(yè)里穩(wěn)步發(fā)展的一個(gè)“分支”，由于戴了“傳統(tǒng)文化”的帽子，茶行業(yè)的發(fā)展受到各方面的關(guān)注。尤其近兩年，茶行業(yè)的發(fā)展的確驚人，步子走的又大又快，關(guān)鍵詞就是“跨界”“外來(lái)資本”“異軍突起”。

百雀羚和喜茶

最近和茶飲品牌喜茶進(jìn)行跨界合作，推出了具有民國(guó)風(fēng)格的聯(lián)名產(chǎn)品。內(nèi)容包括聯(lián)名款喜雀禮盒、喜茶會(huì)員卡，以及線下喜茶門店的特別菜單、茶飲的杯套。

雷軍和醉品

今年既是小米集團(tuán)成立8周年，也是雷軍投資的醉品集團(tuán)創(chuàng)立的8周年。雷軍二次巨額投資茶產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)的醉品集團(tuán)，正是看中醉品創(chuàng)新的商業(yè)模式，就如當(dāng)初創(chuàng)辦小米一樣，雷軍希望以此來(lái)推動(dòng)中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

崔永元真茶的出現(xiàn)對(duì)茶圈里的我們來(lái)說(shuō)，是好是壞呢？

他也許會(huì)像小罐茶一樣，后來(lái)居上，分得茶行業(yè)一杯羹。

也許會(huì)像“真?！币粯语柺軤?zhēng)議。

但更多的現(xiàn)象說(shuō)明，茶行業(yè)具有巨大的磁場(chǎng)，也有很多的機(jī)會(huì)。

而茶行業(yè)的同仁們，也要奮起直追！

在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，多元化的社會(huì)消費(fèi)文化刺激著消費(fèi)者對(duì)品牌的多元化需求，尤其是在線上線下以及物流之間相互融合的新零售時(shí)代下，如何第一時(shí)間抓住消費(fèi)者贏得市場(chǎng)，成為眼下不少企業(yè)的頭等大事，茶行業(yè)亦不例外，如今各大茶葉品牌不斷尋求多元化的營(yíng)銷方式以期解決盈利難題，茶葉市場(chǎng)正經(jīng)歷單一品牌到多品牌聯(lián)合推廣的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期。

實(shí)現(xiàn)全品類整合

品牌聯(lián)盟助力茶產(chǎn)業(yè)騰飛

為了推動(dòng)茶行業(yè)共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)品牌聯(lián)動(dòng)。2月22日，由海峽兩岸茶業(yè)交流協(xié)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)分會(huì)聯(lián)合雷軍、李開(kāi)復(fù)領(lǐng)銜投資的中國(guó)茶行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈交易服務(wù)平臺(tái)醉品集團(tuán)，各大茶葉品牌共同發(fā)起的“中國(guó)茶業(yè)品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟”在“2017海峽兩岸茶會(huì)暨互聯(lián)網(wǎng)+閩茶年度盛典”上舉行了隆重的簽約儀式，包括鐵觀音品牌代表“八馬”、金駿眉品牌代表“正山堂”、大紅袍品牌代表“曦瓜”、祁門紅茶品牌代表“祥源”、毛尖茶品牌代表“文新”、茉莉花茶品牌代表“春倫”及“閩榕”、白茶品牌代表“太姥山”等在內(nèi)的各大品牌現(xiàn)場(chǎng)簽約。（以上排名不分先后）

據(jù)了解，聯(lián)盟內(nèi)的所有品牌將以品牌專柜的形式進(jìn)駐到醉品M2O品牌集成體驗(yàn)館——醉品樸茶，形成以提升產(chǎn)業(yè)品牌、營(yíng)銷能力為目標(biāo)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、利益共享的市場(chǎng)合作組織，共同構(gòu)建中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

據(jù)醉品集團(tuán)CEO葉翱介紹，品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟將以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，以更低成本，更靈活機(jī)制進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和資源共享，持續(xù)解決茶企銷售、流通等難題。未來(lái)，醉品集團(tuán)將與非遺傳承人及更多品類的茶葉品牌形成戰(zhàn)略聯(lián)盟、開(kāi)展深度合作，形成商業(yè)發(fā)展的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，為茶資源的高效利用和茶產(chǎn)業(yè)整體提升產(chǎn)值、提高品牌度搭建平臺(tái)，助推中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)和集約化發(fā)展。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，在深化改革的市場(chǎng)環(huán)境下，大市場(chǎng)、大流通、大品牌的現(xiàn)代茶產(chǎn)業(yè)格局正加快形成，這一戰(zhàn)略聯(lián)盟有助于茶產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，加快提升中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的整體核心競(jìng)爭(zhēng)力，為當(dāng)前形勢(shì)下推進(jìn)我國(guó)茶葉品牌的加快發(fā)展開(kāi)拓了新的思路，必將為我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大產(chǎn)生積極影響。

互聯(lián)網(wǎng)+茶+名人

跨界良品好茶激活品牌新態(tài)勢(shì)

而在整合中國(guó)知名茶葉品牌的同時(shí)，醉品集團(tuán)亦積極推動(dòng)名茶產(chǎn)區(qū)與跨界名人的創(chuàng)新發(fā)展。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮勢(shì)不可擋的今天，品牌跨界已經(jīng)成為當(dāng)下品牌與消費(fèi)者溝通的方式之一，而從中國(guó)茶行業(yè)的轉(zhuǎn)型復(fù)興來(lái)看，實(shí)施品牌跨界更是推進(jìn)茶葉發(fā)展的內(nèi)在要求。

在與國(guó)家級(jí)大紅袍非遺技藝傳承人王順明、劉國(guó)英，武夷巖茶名匠黃勇等制茶大師達(dá)成戰(zhàn)略合作后，醉品集團(tuán)還將開(kāi)啟茶葉與名人的跨界融合，聯(lián)合主持人、美食家、資深媒體人、作家學(xué)者、音樂(lè)人等名人共同打造跨界良品好茶。利用跨界名人強(qiáng)大的用戶矩陣，打造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，讓茶葉品牌擴(kuò)散有更精準(zhǔn)的方向，以期實(shí)現(xiàn)茶葉跨界銷售。

未來(lái)，醉品集團(tuán)將加大整合力度，聚合更多名人及品牌力量，廓清茶產(chǎn)業(yè)喧囂后的行業(yè)新生態(tài)，讓“名牌+名匠+名山+跨界”的品牌集成新模式幫助解決茶行業(yè)痛點(diǎn)，推動(dòng)茶行業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展。

愛(ài)喝咖啡的雷軍又開(kāi)始向茶行業(yè)開(kāi)刀。繼2015年初領(lǐng)銜順為資本在醉品商城砸下千萬(wàn)美金的A輪資本領(lǐng)投后,近日,又在醉品商城的B輪投資中與廣發(fā)證券共同領(lǐng)投。早在今年綠公司年會(huì)上,雷軍就稱小米的下一個(gè)風(fēng)口在互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè),而這一次,雷軍試圖把小米模式復(fù)制到農(nóng)業(yè)中去,顛覆中國(guó)茶葉市場(chǎng)。那么,小米模式在茶行業(yè)里行得通嗎?

　　殺招一：學(xué)小米去中間商，把茶葉毛利殺低到10%

　　資料顯示,醉品商城是一家專注于中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),創(chuàng)立6年多,運(yùn)用B+B2C+O2O的商業(yè)模型,創(chuàng)立了三個(gè)子品牌:B2C的醉品商城、B2B的茶幫通及線下體驗(yàn)店品牌醉品樸茶。

　　雷軍為何把在農(nóng)業(yè)的第一個(gè)大單投向了茶葉市場(chǎng)呢？醉品·茶幫通CEO葉翱說(shuō),茶葉和陶瓷是中國(guó)在國(guó)際上的兩大符號(hào)。茶行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng),從種茶、炒茶、禮品到茶具、茶文化等都非常豐富。所以,茶葉的價(jià)值很高。

　　“與其他農(nóng)作物相比,一斤茶可以賣到上千元,甚至過(guò)萬(wàn),而賣一車蔬菜的價(jià)格也不過(guò)如此。”所以,雷軍希望以茶葉作為進(jìn)入農(nóng)業(yè)的突破口。在葉翱看來(lái),醉品最打動(dòng)雷軍的是其商業(yè)模式。

　　醉品銷售茶葉的模式不同于淘寶,是一個(gè)自營(yíng)平臺(tái)。“淘寶更像一個(gè)大賣場(chǎng),向商戶租賃攤位然后收租金。醉品則是自營(yíng)平臺(tái),它與茶葉原產(chǎn)地和供應(yīng)商合作,后者提供的產(chǎn)品統(tǒng)一匯集到醉品的倉(cāng)儲(chǔ)中,受到醉品嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控,醉品對(duì)商品進(jìn)行標(biāo)價(jià)后在平臺(tái)銷售,所有物流和售后服務(wù)皆由平臺(tái)運(yùn)作。”

　　這種自營(yíng)平臺(tái)的性質(zhì)保證了茶葉的質(zhì)量,也能讓平臺(tái)可以控制價(jià)格?！?strong>小米模式把智能手機(jī)的價(jià)格做到極致,而我們也正在茶行業(yè)做這樣的事情。我們的茶葉是從產(chǎn)地到消費(fèi)者,去掉所有中間環(huán)節(jié),這個(gè)行業(yè)的毛利率在30%-60%,我們做到10%-20%,部分商品甚至無(wú)利潤(rùn)。比如同一家供應(yīng)商的產(chǎn)品,在醉品的價(jià)格是100元,而在其他平臺(tái)是幾百元。”葉翱說(shuō),垂直電商要做的就是把規(guī)模做大,把產(chǎn)業(yè)鏈拉長(zhǎng),靠規(guī)模經(jīng)濟(jì)去賺大錢。

　　中國(guó)茶葉線上銷售呈現(xiàn)幾何式增長(zhǎng)。中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,2012年國(guó)內(nèi)茶類電商B2C市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)39億元,占線下零售市場(chǎng)交易規(guī)模的4%；到2013年,茶葉電商銷售額接近85億元。2014年僅整個(gè)淘寶茶葉銷售額28.5億,相比2013年15.4億增長(zhǎng)了85%。

　　殺招二：憑什么說(shuō)和淘寶不一樣，砸錢做品控

　　雷軍做手機(jī)時(shí),想的是不花一分錢去開(kāi)拓市場(chǎng),而茶葉是一個(gè)需要線下體驗(yàn)的品類。那么,對(duì)于需要大成本投入的線下渠道,葉翱的辦法就是聯(lián)合線下眾多終端零售店鋪,設(shè)立“醉品樸茶”門店。醉品樸茶以區(qū)域?yàn)閱挝粚?shí)行線上線下利益均沾的方法招募終端零售商加盟,加盟商可以線上線下同時(shí)收益。只要是該零售商開(kāi)拓的客戶,那么這些客戶在醉品上購(gòu)買的所有產(chǎn)品都算做零售商的業(yè)績(jī),醉品樸茶則被打造成茶文化空間,增加消費(fèi)者體驗(yàn),消費(fèi)者可以在這里聚會(huì)等。

　　這樣的做法使得醉品不需要投入大量資金建設(shè)實(shí)體店鋪,但卻能在一個(gè)城市快速吸引加盟商,打通線上線下渠道。目前,醉品樸茶品牌已經(jīng)開(kāi)始在山東招募加盟商,預(yù)計(jì)在全省招募50家店。

　　中國(guó)電子商務(wù)研究中心分析師姚建芳也指出,相比線下的主力市場(chǎng),線上茶葉銷售顯得微不足道,如何突破瓶頸乘風(fēng)而上是茶葉電商急需思考的問(wèn)題。

　　目前茶行業(yè)存在的問(wèn)題比較突出。用戶結(jié)構(gòu)錯(cuò)位,年輕人喝茶少,中老年人又不習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)。市場(chǎng)品種繁雜,但是叫得響的品牌不多,質(zhì)量參差不齊。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。對(duì)垂直電商來(lái)說(shuō),如何建立平臺(tái)品牌影響力、統(tǒng)一產(chǎn)品質(zhì)量和發(fā)展線下渠道成為重點(diǎn)。

　　據(jù)悉,醉品商城兩輪融資的錢很大一部分是用來(lái)發(fā)展線下加盟商和建設(shè)品質(zhì)控制研究室?！拔覀兡壳捌焚|(zhì)控制研究室一臺(tái)設(shè)備就200多萬(wàn),整個(gè)體系建設(shè)下來(lái)投資達(dá)好幾千萬(wàn)。”葉翺說(shuō),大手筆設(shè)備投入目的就是把好線上銷售的質(zhì)量,與淘寶這類單純提供銷售渠道的平臺(tái)區(qū)別開(kāi)來(lái)。