【興茶網 資訊】今年，不少經銷商在與興茶君交流中，表達了他們對于當前茶葉市場形勢的迷惑：開拓市場難、資金周轉難、轉型難，掙錢難，他們也迫切想改變現狀，但似乎又不知從何下手，處于一種很焦灼的狀態(tài)。
只有認識到當前的形勢，意識到當下的危機，才能更好地尋找破局之道。接下來，興茶君也會從多個角度與大家共同探討當下茶葉市場走向大眾化、理性化的過程中，經銷商的疑惑以及面臨的一些難題，并展開討論。
首先從市場層面來看，隨著相關職能部門、茶企等對劣質假冒茶品的規(guī)范力度加大，茶葉市場變得更加規(guī)范而理性。對于那些操作不規(guī)范，打擦邊球的經銷商來說，生存空間肯定是變小了，還想著以次充好、售假、殺熟？趁早打消這個念頭！現在茶行業(yè)越來越透明了，消費者也不是那么好忽悠了，也會認品牌、從正規(guī)渠道購買茶葉。
而對于跟著品牌走或者企業(yè)化經營的經銷商來說，市場空間是變大了。
來自中國茶葉流通協會的數據顯示，茶葉近幾年市場占有率不斷提高，2017年品牌茶葉市場銷售額首次突破2000億元，達到了2085億元，而2018年，品牌茶葉市場銷售額接近茶葉市場銷售額的90%。非品牌茶葉的市場空間進一步壓縮。
從這些數據也能看到茶葉消費端的變化。
其次，從廠家和終端市場發(fā)展來看，廠家和終端對于經銷商而言，就像啞鈴的兩端，逐漸壯大；那么，中間部位的中小體量的經銷商，如果不認清形勢，及時轉變，那么淘汰出局的風險就很大了。
“在市場好的情況下，經銷商現金流還是可以的，資金壓力不大，但這幾年，高端需求大降，運營成本也在增大，而整個市場的變化明顯加快，尤其如何提高運營效率，到底是專注做一個品牌，還是多元化發(fā)展，以及要不要投入更多資源做線上渠道，都是需要思考的問題?！币晃徊枞~經銷商表示。
很顯然，當下對于這些中小經銷商而言，其壓力不僅來自于資金壓力，同時，對于茶葉市場的變化發(fā)展中沒有給自己重新定位，對未來的發(fā)展方向也很迷茫，當然找不到發(fā)展空間。
比如，習慣了做二級批發(fā)的經銷商，面對當下資源都傾斜終端的茶葉市場，你還不趕快加強在終端的運營能力？背靠大樹好乘涼的經銷商，還在守著自己的固有人脈圈子？在區(qū)域市場能否把渠道再下沉?有的經銷商有沒有想過擴大自己的團隊開拓新的渠道，提升整體的服務能力。有沒有考慮改變親友團式的員工結構，有沒有想過提高自己的推廣新品的能力.....
所以說，經銷商的發(fā)展，最后還是要回到老板這里，作為公司發(fā)展的帶頭人，經銷商老板的個人思維與對趨勢的判斷，也決定了經銷商自身發(fā)展空間，“心有多大，舞臺就有多大”，只有真正突破思維束縛，經銷商才能發(fā)現大空間，實現跨越式發(fā)展。
既然發(fā)展空間還是有，那么在當下茶行業(yè)轉型發(fā)展中，茶葉經銷商群體該往哪個方向突破，經銷商的價值到底應該著重從哪里構建？
經銷商還是要回到自身的價值使命上來——為茶企做深市場，才是當生存發(fā)展的關鍵。
因為經銷商對市場熟悉，更了解渠道的深度，經銷商和客戶之間的距離和關系，是茶企做不到的。因為這是經過時間積累的客情關系。
大家可以隨便打量一番，一些品牌茶企現有的渠道體系里的核心渠道，哪個經營不都在五年、十年以上，這些積累代表著信任，更是代表了他們的“市場深度”，這不是說花錢就能做到的。
說夸張一點，即使現在一些茶企可以通過信息化改造得到數據，但市場深度的事情還無法繞開經銷商，或者經銷商能做得更好，這是因為廠家和顧客之間的距離所決定的。
當下，茶葉大眾化、消費化、市場化的發(fā)展趨勢愈發(fā)明顯，經銷商為了生存發(fā)展，必須把市場做深，拉近與消費者之間的距離，加強服務能力，做足與顧客之間的粘性。因為寬度是茶葉經銷商不容易解決的問題。
真正的深度是需要經銷商對消費端的了解，要了解消費端的痛點和需求。
以往，廠家是鋪貨收款，經銷商只要把貨賣出去就可以了，更像是在扮演茶葉流通中的一個物流商角色，把廠商的一部分產品流通工作承擔了，這個放在當下來看，已沒有太大的價值了。
當下經銷商做市場的過程不僅僅把產品銷售出去就完事了，要了解C端有什么需求，甚至有必要協助茶企一起做C端，拉流量、做活動、做深度，牽引終端門店去做。要做好當地市場的領航者，做深市場，經銷商才能有著更大的發(fā)展空間。
而且，目前茶企的觀念也在發(fā)生改變，不再是一味地壓貨，越來越注重品牌在消費端的影響力的建設、重視加強與經銷商的合作，全方位支持經銷商伙伴一起開拓當地的茶葉市場。
總之，目前經銷商確實面臨不小的競爭壓力，希望經銷商們能主動出擊，重新審視自己，找準自己的定位與價值，不能再對消費端不聞不問了；通過在經營中深刻洞察消費者的需求，加快布局連接消費者的渠道，做深市場，經銷商在茶葉大眾消費市場上仍然大有可為。
【興茶網 資訊】近幾年來，我國茶葉消費增長始終低于總產量的增長，茶葉產能過剩是茶行業(yè)需要共同面對的問題。
與此同時，隨著茶葉消費結構的調整與茶葉市場回歸理性消費，中國的茶葉消費市場還有很大的掘金空間。尤其是普洱茶，現在像“只有品質出眾，工藝良好的優(yōu)質普洱茶才值得收藏”這樣的觀點已深入人心，不再一味只強調“藏”而不討論“喝”。
普洱茶新的市場機會在哪里？
站在茶企茶商的角度來看，消費端的需求才能帶動生產，也就是說，只有喝出來的市場才更有生命力。這意味著，茶企持續(xù)發(fā)展的落腳點，還是應該放到大眾品飲市場上來，茶葉回歸理性消費，這才是普洱茶下一步發(fā)展的關鍵所在。
普洱茶的存量有沒有越過安全線？這個確實沒法回答，也只能讓市場來做最終的裁判，但眼下的普洱茶投資收藏市場的增長已顯疲態(tài)。
在倉儲成本、人力成本日益高漲的今天，特別是把不適合收藏的一些普洱茶，放到倉庫之中就是一種巨大的浪費，對廠家、經銷商來說，這樣的時間、資金成本是難以承受的。
當然，隨著中國茶行業(yè)的不斷改革與開放，與成熟的大眾消費市場慢慢接軌是必然大趨勢，然而，這個趨勢的演變也必然是一個十分緩慢的漸進過程。提高消費者的品飲頻次，大部分茶消耗掉，才是茶產業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展的根本保障。
既然市場明顯變了，茶企茶商也要跟著變。普洱茶走向大眾消費市場，想要變?yōu)槌Ｒ姷娘嬈?，融入人們的各種生活場景中，就是要把普洱茶做成“快茶”，做成宜泡宜品的快消品，做成時尚精致的商品，做成大眾都能消費得起的飲品。
正如以上所言，在面對大眾消費這個廣闊的市場中，茶產品的重要作用不言而喻。對任何行業(yè)來說，產品都是品牌觸達消費者最直接，也是成本最低的一種方式，尤其是像茶產品這樣注重體驗感、注重品飲感受的產品，更是需要將產品真正觸達消費者，并得到消費者良好的反饋，最終才能獲取消費者的信賴。
那么，在浩瀚如海的茶產品中，如何將讓自己的產品快速觸達消費者，并且在一大堆同類產品中脫穎而出？
在這個看臉的時代，顏值是觸達消費者的第一步。我們來看今天的網紅產品，不管是新式茶飲里的喜茶、奈雪的茶以及最近興起的小鹿茶，還是休閑零食領域的三只松鼠、良品鋪子，亦或者是目前圈粉無數的故宮文創(chuàng)，他們都是憑借高顏值的產品打動了許多消費者。
此外，隨著現如今都市生活的快節(jié)奏化，消費者開始尋求更為便捷的茶葉體驗方式，以滿足他們能在辦公室、差旅或碎片化時間里也能夠喝上一杯好茶，因此，更為便攜易泡的產品需求也在逐步形成。
在茶行業(yè)里，我們也看到不少品牌在產品的消費場景中下功夫，例如雙陳普洱、瀾滄古茶、雨林古樹茶、潤元昌等品牌通過場景小視頻、朋友圈海報以及各類營銷動作等發(fā)力，也在一定程度上取得成效，贏得不少消費者的共鳴與喜愛。
所以，對于眾多茶品牌來說，大眾消費市場才是大有可為的市場，而且更需要大家在市場和營銷上下功夫，最終才能以產品觸達消費者，并獲得他們的喜愛與青睞。
總之，面對更有想象空間的大眾品飲市場，做好產品包裝設計、打造便攜易泡的體驗和構建合適的消費場景，或將是茶企以產品突圍的有利武器。
【興茶網 資訊】近幾年來，我國茶葉消費增長始終低于總產量的增長，茶葉產能過剩是茶行業(yè)需要共同面對的問題。
與此同時，隨著茶葉消費結構的調整與茶葉市場回歸理性消費，中國的茶葉消費市場還有很大的掘金空間。尤其是普洱茶，現在像“只有品質出眾，工藝良好的優(yōu)質普洱茶才值得收藏”這樣的觀點已深入人心，不再一味只強調“藏”而不討論“喝”。
普洱茶新的市場機會在哪里？
站在茶企茶商的角度來看，消費端的需求才能帶動生產，也就是說，只有喝出來的市場才更有生命力。這意味著，茶企持續(xù)發(fā)展的落腳點，還是應該放到大眾品飲市場上來，茶葉回歸理性消費，這才是普洱茶下一步發(fā)展的關鍵所在。
普洱茶的存量有沒有越過安全線？這個確實沒法回答，也只能讓市場來做最終的裁判，但眼下的普洱茶投資收藏市場的增長已顯疲態(tài)。
在倉儲成本、人力成本日益高漲的今天，特別是把不適合收藏的一些普洱茶，放到倉庫之中就是一種巨大的浪費，對廠家、經銷商來說，這樣的時間、資金成本是難以承受的。
當然，隨著中國茶行業(yè)的不斷改革與開放，與成熟的大眾消費市場慢慢接軌是必然大趨勢，然而，這個趨勢的演變也必然是一個十分緩慢的漸進過程。
提高消費者的品飲頻次，大部分茶消耗掉，才是茶產業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展的根本保障。
既然市場明顯變了，茶企茶商也要跟著變。普洱茶走向大眾消費市場，想要變?yōu)槌Ｒ姷娘嬈?，融入人們的各種生活場景中，就是要把普洱茶做成“快茶”，做成宜泡宜品的快消品，做成時尚精致的商品，做成大眾都能消費得起的飲品。
用產品觸達消費者不妨從這3方面入手正如以上所言，在面對大眾消費這個廣闊的市場中，茶產品的重要作用不言而喻。對任何行業(yè)來說，產品都是品牌觸達消費者最直接，也是成本最低的一種方式，尤其是像茶產品這樣注重體驗感、注重品飲感受的產品，更是需要將產品真正觸達消費者，并得到消費者良好的反饋，最終才能獲取消費者的信賴。
那么，在浩瀚如海的茶產品中，如何將讓自己的產品快速觸達消費者，并且在一大堆同類產品中脫穎而出？
在這個看臉的時代，顏值是觸達消費者的第一步。我們來看今天的網紅產品，不管是新式茶飲里的喜茶、奈雪的茶以及最近興起的小鹿茶，還是休閑零食領域的三只松鼠、良品鋪子，亦或者是目前圈粉無數的故宮文創(chuàng)，他們都是憑借高顏值的產品打動了許多消費者。
此外，隨著現如今都市生活的快節(jié)奏化，消費者開始尋求更為便捷的茶葉體驗方式，以滿足他們能在辦公室、差旅或碎片化時間里也能夠喝上一杯好茶，因此，更為便攜易泡的產品需求也在逐步形成。
在茶行業(yè)里，我們也看到不少品牌在產品的消費場景中下功夫，例如雙陳普洱、瀾滄古茶、雨林古樹茶、潤元昌等品牌通過場景小視頻、朋友圈海報以及各類營銷動作等發(fā)力，也在一定程度上取得成效，贏得不少消費者的共鳴與喜愛。
所以，對于眾多茶品牌來說，大眾消費市場才是大有可為的市場，而且更需要大家在市場和營銷上下功夫，最終才能以產品觸達消費者，并獲得他們的喜愛與青睞。
總之，面對更有想象空間的大眾品飲市場，做好產品包裝設計、打造便攜易泡的體驗和構建合適的消費場景，或將是茶企以產品突圍的有利武器。
