開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)茶葉

“第一個(gè)吃螃蟹的人”

“那時(shí)候日子過(guò)得很苦，我丈夫在外地打工賺錢(qián)，我在家干農(nóng)活。一年下來(lái)，能解決溫飽我們就很開(kāi)心了?！痹谡憬『菔邪布h溪龍鄉(xiāng)黃杜村，說(shuō)起30多年前的日子，年近六旬的鐘玉英由衷地發(fā)出感慨。

20世紀(jì)八九十年代，黃杜村曾是安吉縣最貧困的鄉(xiāng)村之一，村中全是黃泥路，甚至有3個(gè)自然村還沒(méi)通電?！盁o(wú)論是人均收入還是其他指標(biāo)，我們村每年在全鄉(xiāng)甚至在全縣經(jīng)常能拿個(gè)第一。不過(guò)，這個(gè)第一是倒數(shù)第一?！秉S杜村黨總支委員、村監(jiān)委主任丁建芳的話(huà)音剛一落下，村黨總支委員阮波馬上補(bǔ)充道：“而且那時(shí)候村里的青壯年，能外出打工的都外出打工去了。男青年找對(duì)象都成問(wèn)題，女方父母一聽(tīng)說(shuō)男方家是黃杜村的，第一句話(huà)就是‘這地方太窮了’?！彪m然貧困，但是勤勞的黃杜村村民并沒(méi)有因此而氣餒，他們?cè)诖妩h組織和村委會(huì)的帶領(lǐng)下，在上級(jí)黨委、政府的幫助下，種毛竹、種板栗、種辣椒、種菊花、種西瓜……“大家種過(guò)許多東西，但是都沒(méi)有賺到什么錢(qián)?！辩娪裼⒄f(shuō)。

20世紀(jì)80年代末90年代初，黃杜村迎來(lái)了發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。1981年，安吉縣林科所工作人員劉益民、盛振乾在做茶葉普查時(shí)，在海拔700米的山頂上發(fā)現(xiàn)了新的野生茶葉物種，就是后來(lái)赫赫有名的安吉白茶。調(diào)查研究后他們發(fā)現(xiàn)，安吉縣尤其是溪龍鄉(xiāng)的土質(zhì)、氣候、溫度、海拔等各方面都非常適宜白茶生長(zhǎng)，建議當(dāng)?shù)卣茝V種植。盛振乾還于1987年在黃杜村種下1.1畝茶苗，這便是黃杜村出產(chǎn)的第一批安吉白茶。隨后，安吉縣茶葉科研部門(mén)建議溪龍鄉(xiāng)黨委、政府推廣種植安吉白茶，黃杜村也成為全鄉(xiāng)“第一個(gè)吃螃蟹的人”。

黃杜村原黨支部書(shū)記盛阿林看好種植安吉白茶的前景，他號(hào)召村民一起種植。“當(dāng)時(shí)，雖然農(nóng)業(yè)專(zhuān)家一致認(rèn)為我們這里適合種植安吉白茶，但是茶樹(shù)從種植到產(chǎn)出需要3—5年，后續(xù)銷(xiāo)路也是問(wèn)題，村民種植的積極性并不高。”盛阿林回憶說(shuō)。

村民不看好，怎么辦？那就黨員干部帶頭。盛阿林帶頭種了兩畝多安吉白茶，到第3年出產(chǎn)時(shí)，茶葉的價(jià)格是每斤600元左右，這兩畝多茶葉的收益超過(guò)1萬(wàn)元，比普通農(nóng)戶(hù)一年的收入還多。盛阿林抓住機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)村民規(guī)模種植。對(duì)于沒(méi)錢(qián)買(mǎi)茶苗的村民，村里為每戶(hù)提供1萬(wàn)元的無(wú)息貸款，盛阿林為種植戶(hù)擔(dān)保。溪龍鄉(xiāng)黨委、政府也在資金、政策等方面給予了支持，并承諾只要村民參與種植安吉白茶，鄉(xiāng)政府會(huì)給予相應(yīng)的補(bǔ)助。就這樣，黃杜村于1997年完成了安吉白茶種植1000畝的計(jì)劃，3年后，村民人均收入超萬(wàn)元。

2003年4月9日，時(shí)任浙江省委書(shū)記習(xí)近平到黃杜村考察，給予安吉白茶“一片葉子成就了一個(gè)產(chǎn)業(yè)”“一片葉子富了一方百姓”的高度評(píng)價(jià)，這大大激發(fā)了黃杜村村民種茶致富的動(dòng)力。

“我們富起來(lái)了，也要帶領(lǐng)貧困地區(qū)的百姓一起致富?！秉S杜村黨總支書(shū)記盛阿偉在一次會(huì)議上提出了自己的想法，并得到了大家的一致響應(yīng)。

2018年4月，黃杜村20名黨員給習(xí)近平總書(shū)記寫(xiě)信，匯報(bào)村里種植安吉白茶致富的情況，提出捐贈(zèng)1500萬(wàn)株茶苗幫助貧困地區(qū)群眾脫貧。習(xí)近平總書(shū)記對(duì)這件事作出重要指示強(qiáng)調(diào)，“吃水不忘挖井人，致富不忘黨的恩”，這句話(huà)講得很好。增強(qiáng)飲水思源、不忘黨恩的意識(shí)，弘揚(yáng)為黨分憂(yōu)、先富幫后富的精神，對(duì)于打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)很有意義。受到總書(shū)記的回信肯定后，盛阿偉和村里其他黨員干部、茶葉種植大戶(hù)，深入湖南古丈、四川青川以及貴州沿河、普安等地細(xì)致考察。2020年，1500萬(wàn)株茶苗在湖南、四川和貴州等地的34個(gè)建檔立卡貧困村扎下根來(lái)，帶動(dòng)受捐地1862戶(hù)5839名貧困人口增收脫貧。

“要真正走上茶旅融合的轉(zhuǎn)型之路”

十多年來(lái)，黃杜村堅(jiān)持黨建引領(lǐng)鄉(xiāng)村振興，做大、做強(qiáng)、做精安吉白茶產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了黨建飄“紅”、產(chǎn)業(yè)透“綠”、百姓增“金”、民生添“彩”。

中國(guó)白茶看安吉，安吉白茶看黃杜。丁建芳介紹，作為安吉白茶的核心產(chǎn)區(qū)，如今的黃杜村享有“中國(guó)白茶第一村”的美譽(yù)，并建有國(guó)家級(jí)生態(tài)白茶基地，曾獲評(píng)中國(guó)美麗鄉(xiāng)村精品村、浙江省全面小康示范村、浙江省高質(zhì)量就業(yè)村等。全村白茶種植經(jīng)營(yíng)戶(hù)達(dá)325戶(hù)，擁有茶園面積1.2萬(wàn)畝，該村村民還在外承包了3.8萬(wàn)畝茶園，總種植面積達(dá)到5萬(wàn)畝。

說(shuō)起如今的日子，鐘玉英滿(mǎn)是感慨：“做生意，銷(xiāo)路是關(guān)鍵。以前我們都是挑著茶葉到縣里、市里的茶葉店、茶葉交易市場(chǎng)去賣(mài)?，F(xiàn)在安吉白茶名聲大了，每年一到春季，外地的收購(gòu)商都會(huì)上門(mén)收購(gòu)?！?

為進(jìn)一步拓寬銷(xiāo)售路徑、拓展客源，黃杜村村民緊跟時(shí)代潮流，在各大電商平臺(tái)開(kāi)網(wǎng)店、賣(mài)茶葉。同時(shí)，青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)為該村的白茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了新的力量。今年，他們?cè)诓鑸@里進(jìn)行抖音直播帶貨，收益達(dá)1700多萬(wàn)元。今年38歲的賈偉此前在南京從事設(shè)計(jì)相關(guān)的工作，2013年，他回到老家黃杜村和種植安吉白茶的父母一起從事茶產(chǎn)業(yè)?！拔覀兂闪⒘瞬铇I(yè)公司，近幾年每年的營(yíng)業(yè)額都在1000萬(wàn)元左右?！?

“以前年輕人都往外跑，現(xiàn)在是都往回跑?！比畈ㄕf(shuō)。

此外，從前年開(kāi)始，鄉(xiāng)政府還多次組織茶農(nóng)到國(guó)外進(jìn)行安吉白茶展銷(xiāo)，如今，安吉白茶已經(jīng)走出了國(guó)門(mén)。

除了拓寬銷(xiāo)售渠道外，黃杜村還加快要素集聚，助力白茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展。近年來(lái)，黃杜村的茶園吸引了大量游客，不少影視公司也前來(lái)取景拍攝。目前，該村的金葉子景區(qū)已成為國(guó)家3A級(jí)景區(qū)，村里的民宿逐年增加，糕點(diǎn)、奶茶、茶葉枕頭等衍生產(chǎn)品備受消費(fèi)者青睞。

“下一步，我們要真正走上茶旅融合的轉(zhuǎn)型之路，創(chuàng)建4A級(jí)景區(qū)，在各茶山之間裝上纜車(chē)，讓游客可在纜車(chē)上俯瞰我們的萬(wàn)畝茶園，推動(dòng)一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。”盛阿偉說(shuō)。

“茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得積極成效”

“一片葉子富了一方百姓”，黃杜村是浙江省發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)、推進(jìn)鄉(xiāng)村振興的一個(gè)縮影。

近年來(lái)，浙江省各地深入貫徹“三茶”統(tǒng)籌發(fā)展理念，堅(jiān)持“生態(tài)高效、特色精品”目標(biāo)定位，以農(nóng)業(yè)“雙強(qiáng)”行動(dòng)為抓手，深入實(shí)施生態(tài)化、品牌化、融合化、國(guó)際化戰(zhàn)略，持續(xù)推進(jìn)生態(tài)茶園建設(shè)、機(jī)器換人、數(shù)字賦能和全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，做強(qiáng)主導(dǎo)品牌，壯大龍頭主體，著力構(gòu)建茶文化、茶產(chǎn)業(yè)、茶科技“三茶”統(tǒng)籌和三產(chǎn)融合的現(xiàn)代茶業(yè)體系，茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得積極成效。

茶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。浙江省各地始終堅(jiān)持“名茶戰(zhàn)略”，持續(xù)推進(jìn)名優(yōu)茶開(kāi)發(fā)，不斷提升品種、品質(zhì)、品牌優(yōu)勢(shì)，名優(yōu)綠茶絕對(duì)主導(dǎo)地位切實(shí)穩(wěn)固，大眾茶生產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展，茶葉精深加工有了新突破。目前，浙江省名優(yōu)茶產(chǎn)值比重居全國(guó)之首。去年，全省抹茶產(chǎn)品產(chǎn)量超3700噸，產(chǎn)值4.2億元。

產(chǎn)銷(xiāo)形勢(shì)保持兩旺。浙江省各地堅(jiān)持走“穩(wěn)面積、穩(wěn)產(chǎn)量、提效益”的路子，穩(wěn)定茶園面積，改善生產(chǎn)方式，保持了茶葉生產(chǎn)穩(wěn)定、質(zhì)量提升、效益增加的好勢(shì)頭，同時(shí)，把開(kāi)拓市場(chǎng)作為產(chǎn)業(yè)增效的重要途徑，加強(qiáng)市場(chǎng)體系建設(shè)、改變銷(xiāo)售方式、培育消費(fèi)市場(chǎng)，合力促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。2022年，全省產(chǎn)地市場(chǎng)交易總量和總額分別達(dá)15.5萬(wàn)噸、258.7億元；茶葉出口量15.4萬(wàn)噸、出口額4.8億美元，分別居全國(guó)第1位和第2位。

茶葉品牌效應(yīng)凸顯。浙江省各地大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，強(qiáng)化區(qū)域公用品牌、企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌培育，茶事活動(dòng)不斷提檔升級(jí)。目前全省培育各類(lèi)茶葉品牌200多個(gè)，其中茶葉區(qū)域公用品牌50多個(gè)，逐步形成了龍井茶、安吉白茶、麗水香茶、浙南早茶等品牌集群。全國(guó)茶葉區(qū)域公用品牌價(jià)值評(píng)估中，浙江入圍百?gòu)?qiáng)品牌達(dá)14個(gè)，與福建并列第一，合計(jì)總價(jià)值431.4億元、位列全國(guó)第一。

茶業(yè)科技創(chuàng)新顯著。浙江省各地積極推進(jìn)科技進(jìn)步，強(qiáng)化新品種、新技術(shù)、新機(jī)械的研發(fā)推廣，大力開(kāi)展種質(zhì)資源保護(hù)和新品種選育，加大機(jī)械化采摘、連續(xù)化加工設(shè)施研發(fā)，強(qiáng)化生態(tài)化綠色化茶園生產(chǎn)技術(shù)推廣，加強(qiáng)數(shù)字化應(yīng)用，全面提升茶葉科技貢獻(xiàn)率和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平。目前全省無(wú)性系良種化率達(dá)78.2%、名優(yōu)茶機(jī)制率達(dá)99.1％、連續(xù)化自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)達(dá)到501條，建成了全國(guó)首個(gè)省級(jí)茶產(chǎn)業(yè)大腦，9家茶企認(rèn)定為數(shù)字農(nóng)業(yè)工廠，有力支撐了茶產(chǎn)業(yè)效益領(lǐng)跑全國(guó)。

茶文化蔚然成風(fēng)。通過(guò)多年努力，浙江省茶文化得以挖掘傳播，茶休閑、茶旅游、茶養(yǎng)生等快速融合興起，涌現(xiàn)出杭州梅家塢、臨海羊巖山、松陽(yáng)大木山等一批茶休閑養(yǎng)生點(diǎn)，西湖龍塢茶鎮(zhèn)、松陽(yáng)茶香小鎮(zhèn)、磐安古茶場(chǎng)文化小鎮(zhèn)建設(shè)取得顯著成效。2022年，全省茶休閑、茶旅游、茶養(yǎng)生等第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)150億元。傳統(tǒng)優(yōu)秀茶文化遺產(chǎn)得以有效保護(hù)，茶道茶藝不斷弘揚(yáng)，茶藝術(shù)品不斷涌現(xiàn)，西湖龍井、安吉白茶、金華婺州舉巖、長(zhǎng)興紫筍茶、余杭徑山茶宴、磐安趕茶場(chǎng)等參與申報(bào)的“中國(guó)傳統(tǒng)制茶技藝及其相關(guān)習(xí)俗”成功入選世界非遺。

（戴鼎威  張恒金）

詳見(jiàn)《中國(guó)食品報(bào)》(2023年07月07日01版)

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但普洱茶的消費(fèi)市場(chǎng)一直都在。茶葉是成癮性的東西，一旦喝慣了滋味厚重的普洱茶，再回頭喝別的茶葉，沒(méi)感覺(jué)。

消費(fèi)市場(chǎng)依然在，茶葉難賣(mài)，就成了：增長(zhǎng)的消費(fèi)，分流的市場(chǎng)。

-01-

古樹(shù)好賣(mài)，中小數(shù)積壓

一位茶友，春茶時(shí)試了梅子箐的古樹(shù)。

今天才回頭說(shuō)：有淡淡的梅子香，湯感也厚，很有風(fēng)格，來(lái)一提慢慢喝。

看到這消息，老楊臉上一個(gè)大寫(xiě)的尷尬，說(shuō)：2024年梅子箐的古樹(shù)已經(jīng)賣(mài)完了，非古樹(shù)要不？

隔著屏幕都能感覺(jué)到茶友的驚訝：這才6月，就賣(mài)完了，今年不是多做了嗎？

老楊很無(wú)奈地說(shuō)：的確是多做了，做好品質(zhì)，價(jià)格實(shí)惠，賣(mài)的挺快的。

茶友很無(wú)語(yǔ)地說(shuō)：我試了很多家的梅子箐，有的非古樹(shù)春茶都賣(mài)1200塊一公斤，你的古樹(shù)才950一公斤，還想著回頭買(mǎi)點(diǎn)，沒(méi)想到賣(mài)完了。

老楊淡定地說(shuō)：我只想做個(gè)賣(mài)茶的店小二，寫(xiě)寫(xiě)文章，做點(diǎn)品質(zhì)好的茶賣(mài)給茶友喝，好茶賣(mài)便宜點(diǎn)，良性循環(huán)，賣(mài)的很快。

然后，這才6月，就直接預(yù)定了明年的梅子箐古樹(shù)了。

古樹(shù)倒是好賣(mài)，但梅子箐的中小樹(shù)，讓人頭大，六百一公斤的價(jià)格，也沒(méi)賣(mài)出去多少。

而且，老楊平時(shí)也很少賣(mài)中小樹(shù)的茶。畢竟，喝茶，好歹嘗嘗古樹(shù)，中小樹(shù)茶就一直沒(méi)推。還有200多公斤梅子箐中小樹(shù)擺在倉(cāng)庫(kù)里。

看來(lái)，無(wú)論是哪個(gè)山頭的茶，都是古樹(shù)好賣(mài)，中小樹(shù)大積壓。

-02-

市場(chǎng)，越來(lái)越卷

茶葉難賣(mài)，更要思考背后的原因。

亞當(dāng)斯密在《國(guó)富論》里說(shuō)：市場(chǎng)越繁榮，商業(yè)利潤(rùn)越趨近于零。

商業(yè)的繁榮，其實(shí)就是產(chǎn)業(yè)內(nèi)卷、不斷自我迭代的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程。普洱茶產(chǎn)業(yè)也是如此。

傳統(tǒng)渠道，日漸衰落

傳統(tǒng)賣(mài)茶渠道，已經(jīng)被沖擊得分崩離析。

想當(dāng)年，廠家生產(chǎn)—經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店賣(mài)貨—終端茶客喝茶，這條傳統(tǒng)供應(yīng)鏈，號(hào)稱(chēng)一個(gè)茶店養(yǎng)三代。

這時(shí)候，由于渠道閉塞，信息不發(fā)達(dá)，茶客要喝茶，只能找茶葉店買(mǎi)，茶葉的定價(jià)權(quán)表面上是廠家，實(shí)際上是在有門(mén)店的經(jīng)銷(xiāo)商手里。

這時(shí)候的茶葉生意，賣(mài)多少錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商或門(mén)店老板說(shuō)了算，反正茶客沒(méi)有別的買(mǎi)茶渠道，要喝茶，就只有這一個(gè)選擇。

然而，隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息的快速傳播，一個(gè)茶葉店養(yǎng)三代人，成了遙不可及的美夢(mèng)。

原來(lái)，茶葉還能這么便宜

20年前，電商的出現(xiàn)，把門(mén)店搬到線(xiàn)上。

區(qū)別在于，網(wǎng)上開(kāi)店，沒(méi)有房租水電等開(kāi)支，同樣的茶，賣(mài)茶成本更低了。

此時(shí)，茶客驚訝的發(fā)現(xiàn)，原來(lái)，茶葉也能賣(mài)到50塊一公斤，買(mǎi)回來(lái)喝一下，居然也還喝得成。一波電商，把傳統(tǒng)茶葉店打得毫無(wú)招架之力。

然而，隨著時(shí)間推移，開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)茶的人越來(lái)越多，這個(gè)渠道飽和了。平臺(tái)成了收租的人，交錢(qián)就給流量，讓別人看見(jiàn)你的茶，不交錢(qián)，自生自滅。

大約六七年，第一代電商渠道飽和之后，2012年，以公號(hào)為主的內(nèi)容電商出現(xiàn)了。

寫(xiě)文章拍照片吸引茶客，茶客覺(jué)得內(nèi)容好，就會(huì)買(mǎi)茶。原本實(shí)體茶葉店和網(wǎng)店的客流，又被圖文分走一波。

這時(shí)候發(fā)現(xiàn)，原來(lái)，買(mǎi)茶也不可以不那么冷漠，還可以跟賣(mài)茶的聊天。

又過(guò)了六七年，大約2018年，D音的時(shí)代來(lái)臨，終于把賣(mài)茶大業(yè)帶進(jìn)算法時(shí)代。

算法的強(qiáng)大，對(duì)產(chǎn)業(yè)的沖擊，是前所未有的，它把傳統(tǒng)門(mén)店渠道擊得粉碎，也把傳統(tǒng)實(shí)體門(mén)店的暴利徹底打爛。

它能抓住一個(gè)人的喜好，反復(fù)地推薦你最想看的東西。愛(ài)喝茶的人，刷到的都是茶，而且，同樣的茶，線(xiàn)下門(mén)店幾百塊一餅，直播間99一提。

一個(gè)愛(ài)茶的人，哪經(jīng)得住這種誘惑。這一波操作下來(lái)，讓老茶客們硬是沒(méi)把持住，又存了一大堆茶。

可以預(yù)見(jiàn)，要不了幾年。

算法之下，又會(huì)出現(xiàn)一個(gè)新的收租平臺(tái)，現(xiàn)在就已經(jīng)到花錢(qián)買(mǎi)流量的地步了，未來(lái)，流量越來(lái)越貴，干直播的人，又跟當(dāng)年開(kāi)網(wǎng)店的人一樣，得繼續(xù)交租。

從實(shí)體店—網(wǎng)上開(kāi)店—圖文電商—算法電商，冥冥之中，仿佛7年一個(gè)周期。

然而，在新的商業(yè)模式出現(xiàn)之前，還得在算法的江湖里繼續(xù)卷。

-03-

分流的市場(chǎng)，難以轉(zhuǎn)型的茶企

市場(chǎng)被不斷分流，賣(mài)茶的都看得見(jiàn)。

然而，對(duì)于茶商來(lái)說(shuō)，真正殘忍的是：看清了也很難轉(zhuǎn)型。

暴利成了笑話(huà)

20年來(lái)，茶葉市場(chǎng)發(fā)展壯大了，茶葉市場(chǎng)也被分流了。原本是實(shí)體店一統(tǒng)江湖，如今是各個(gè)渠道四方開(kāi)花。

每一次商業(yè)模式的迭代，都會(huì)沉淀下一批做得好的人。

所以，到了今天，茶葉店照樣有人開(kāi)，電商依然有人做，茶葉文章照樣有人寫(xiě)，茶葉直播更是玩命地干。

賣(mài)茶渠道的改變，打破信息壁壘，讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越充分。

同樣的茶，為了留客，總有人比你更便宜，暴利成了笑話(huà)，茶葉也變得難賣(mài)了。

很難轉(zhuǎn)型

賣(mài)茶模式的迭代，是商業(yè)發(fā)展的必然，是無(wú)法阻擋的潮流。

每個(gè)人都在用盡全力適應(yīng)市場(chǎng)變化。然而，每個(gè)人趕上的時(shí)代紅利不同，所沉淀的渠道不同，面對(duì)新模式，轉(zhuǎn)型難度也不相同。

比如，一個(gè)做網(wǎng)店的茶企，一個(gè)企業(yè)都是按照網(wǎng)店的配置來(lái)招人。直播突然火了，要想做直播，其難度無(wú)異于重新開(kāi)始直播創(chuàng)業(yè)，只怕是沒(méi)搞起來(lái)，以前的網(wǎng)店也開(kāi)不下去了。

一旦趕上某一個(gè)渠道的紅利，并沉淀下來(lái)，到了遇到新渠道的時(shí)候，一定會(huì)面臨車(chē)大難掉頭的困境。要不要轉(zhuǎn)型，就得看茶老板的魄力了。

茶行業(yè)，依然傳統(tǒng)

加上茶產(chǎn)業(yè)的特殊性，買(mǎi)茶要試茶，適合才敢買(mǎi)。這一現(xiàn)象，導(dǎo)致茶行業(yè)的實(shí)體門(mén)店數(shù)量遠(yuǎn)超其他行業(yè)，茶，仍然是一個(gè)非常傳統(tǒng)的行業(yè)。

可是，在茶這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，房租仍然是無(wú)法避免的最大開(kāi)支。高房租又把茶葉價(jià)格平攤上去。

不是茶商想賣(mài)高價(jià)，而是房租水電全攤在茶上，把價(jià)格平攤了上去。

明明知道賣(mài)高價(jià)是絕路，但成本高，還是只能硬著頭皮賣(mài)高價(jià)，在新渠道的沖擊和高成本的夾縫中求生，全都是被逼的。

都知道：好茶要賣(mài)便宜些，茶葉才好賣(mài)。

茶商：我也想便宜，可現(xiàn)實(shí)不允許。

寫(xiě)在最后：

市場(chǎng)消費(fèi)依然在，要想茶葉好賣(mài)：

品質(zhì)要好，至少貨真價(jià)實(shí)，價(jià)格要便宜（原料基礎(chǔ)上賺一點(diǎn)即可），二者缺一不可。

這兩年，茶商也在積極適應(yīng)這種變化。

做中低端茶的茶商，直播已經(jīng)一片火海，在昆明這樣高成本的城市，開(kāi)店賣(mài)中低端茶，越來(lái)越活不下去，要么退到地級(jí)市，要么在直播間繼續(xù)卷。

做中高端茶的茶商，做工作室是不錯(cuò)的選擇，線(xiàn)上宣傳，工作室喝茶，最大限度降低成本。

至于門(mén)店，只有財(cái)大氣粗的品牌才養(yǎng)得起了。

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