當(dāng)你開(kāi)著一家茶葉店，不論是茶葉店零售模式還是批發(fā)模式，要想多賣(mài)茶，方法只有一個(gè)，那就是：多賣(mài)茶
雖然聽(tīng)起來(lái)是一句廢話(huà)，但是很多開(kāi)茶葉店的老板卻沒(méi)有細(xì)細(xì)研究多賣(mài)茶這三個(gè)字應(yīng)該怎么樣才能做到。
正常一家以零售為主的茶葉店一般是開(kāi)在小區(qū)附近或者消費(fèi)者流動(dòng)性比較大的步行街，開(kāi)一家茶葉實(shí)體店主要就是要靠店鋪的位置來(lái)吸引客戶(hù)，從而產(chǎn)生銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，但是現(xiàn)在的商業(yè)大環(huán)境我們也知道，單靠店鋪位置好就能大賣(mài)茶葉的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，也就是說(shuō)現(xiàn)在哪怕你開(kāi)了一家位置比較好的茶葉店，生意也并不一定會(huì)好。
還有一種開(kāi)茶葉店模式就是開(kāi)在批發(fā)市場(chǎng)里面，每一座城市都有農(nóng)貿(mào)批市場(chǎng)，地級(jí)市以上也都有專(zhuān)業(yè)的茶葉批發(fā)市場(chǎng)，如果是專(zhuān)業(yè)的茶葉批發(fā)市場(chǎng)，那客戶(hù)流量會(huì)相對(duì)精準(zhǔn)，就是專(zhuān)門(mén)來(lái)批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)茶葉的小商戶(hù)或者個(gè)人。
現(xiàn)在市場(chǎng)上開(kāi)茶葉實(shí)體店主流的這兩種銷(xiāo)售模式，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)特點(diǎn)，都是靠店鋪位置本身來(lái)吸引客戶(hù)，達(dá)成銷(xiāo)售，也就是我們所說(shuō)的傳統(tǒng)坐商模式。
現(xiàn)在稍微懂一點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的茶葉店老板都知道一個(gè)道理，那就是你的茶葉銷(xiāo)售量跟你與多少個(gè)潛在客戶(hù)發(fā)生了關(guān)系有關(guān)。
這句話(huà)什么意思，就是你的地盤(pán)有多少人知道你賣(mài)茶葉，并且發(fā)生了去你茶葉店品茶看茶的行為，就決定了你的銷(xiāo)量，這也是我們看為什么那么多茶葉店老板打各種類(lèi)型的銷(xiāo)售廣告。其實(shí)目的就是要告訴人們，我在什么地方開(kāi)了一家茶葉店，現(xiàn)在搞了一個(gè)什么活動(dòng)，快來(lái)買(mǎi)吧。
但是我們可以清楚的看到一個(gè)問(wèn)題，各種類(lèi)型的廣告對(duì)于當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境真的沒(méi)有多大作用了，更多的是商家的一種自我安慰，因?yàn)樯虡I(yè)廣告只是起到了一個(gè)商業(yè)傳播的作用，那為什么現(xiàn)在做各種商業(yè)廣告作用不太大了？
因?yàn)樯虡I(yè)廣告只是起到了傳播作用，僅僅是將信息傳給了潛在消費(fèi)者，至于消費(fèi)者有沒(méi)有行動(dòng)，誰(shuí)也不知道?，F(xiàn)在這種市場(chǎng)環(huán)境就如同你將一杯熱茶送到了一個(gè)口渴人的對(duì)面，但是這個(gè)口渴的人沒(méi)有辦法喝，因?yàn)槭岵璧谋記](méi)有把手，口渴的人因?yàn)闆](méi)有把手，他也怕?tīng)C手，所以總是沒(méi)有伸手去拿杯子。
單純的廣告?zhèn)鞑ゾ腿缤粋€(gè)沒(méi)有把手的杯子，送不到口渴的人手里，沒(méi)有近距離的接觸，深入的了解，自然就沒(méi)有銷(xiāo)量，如同我們開(kāi)店的人，只將廣告?zhèn)鞑チ顺鋈ィ匾牡诙c(diǎn)，消費(fèi)者有沒(méi)有因?yàn)閺V告到你店里去品品茶，這一條，99%打廣告的老板都沒(méi)有做到，其實(shí)這才是做廣告最重要的一點(diǎn)。
所以，茶葉店老板的工作只有一個(gè)，那就是制造一個(gè)與潛在消費(fèi)者面對(duì)面的把手，只有創(chuàng)造了這個(gè)把手，消費(fèi)者才有可能到你店里品品茶，了解你，了解茶葉，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。
所以，請(qǐng)老板們記住一句話(huà)：賣(mài)茶，就是要制造與大量客戶(hù)接觸的機(jī)會(huì)。
在指導(dǎo)茶葉店老板銷(xiāo)售的過(guò)程中，我總結(jié)了8個(gè)找客戶(hù)的實(shí)用方法，希望對(duì)大家的賣(mài)茶工作有所幫助。
1：本地便民信息網(wǎng)站
2：與實(shí)體店老板合作
3：與物業(yè)合作。
4：與礦泉水公司合作。
5：與快遞店合作。
6：與洗浴養(yǎng)生會(huì)所合作。
7：與超市合作。
8：與洗車(chē)行合作。
我們針對(duì)以上8個(gè)找客戶(hù)辦法，進(jìn)行分析。
1：本地便民信息網(wǎng)站
每一座城市都有一個(gè)或者幾個(gè)地方性綜合網(wǎng)站，里面有交友，賣(mài)車(chē)，賣(mài)房等各類(lèi)便民信息，雖然現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)比較方便，人們從電腦端看信息發(fā)布信息轉(zhuǎn)移到了各類(lèi)APP及微信，但是人們對(duì)于信息發(fā)布及觀看的需求并沒(méi)有改變，只是改變了發(fā)布及觀看方式。
所以，在網(wǎng)絡(luò)滲透到各個(gè)生活的今天，各位老板要堅(jiān)持發(fā)布商業(yè)信息，每天發(fā)，只有堅(jiān)持發(fā)，才會(huì)讓品牌滲透到消費(fèi)者的骨子里去，也許消費(fèi)者當(dāng)時(shí)看這種廣告的時(shí)候并沒(méi)有產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，但是當(dāng)他產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的時(shí)候，一定要先想到你，這就是我們每天要發(fā)布商業(yè)廣告的目的。
舉個(gè)例子，我們當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)大力士搬家公司，每天通過(guò)各個(gè)渠道發(fā)布搬運(yùn)，搬家信息及賣(mài)二手商品，一直堅(jiān)持了幾年，我們都知道，搬家這類(lèi)公司消費(fèi)者使用頻率也不是很高，但是，如果一旦有需求，消費(fèi)者一定都想到了大力士搬家公司，這家公司的老板是一位80后，在十年前可以說(shuō)是白手起家，現(xiàn)在年收入30萬(wàn)以上，在一個(gè)只有50萬(wàn)人口的小縣城，這個(gè)收入應(yīng)該說(shuō)是非常不錯(cuò)了。
茶葉作為重復(fù)消費(fèi)品，消費(fèi)者基本上是認(rèn)老板，認(rèn)店，并沒(méi)有品牌意識(shí)，更何況，現(xiàn)在中國(guó)的茶葉市場(chǎng)能拿的出手的茶葉品牌屈指可數(shù)，所以，將你的茶葉店品牌做到全市曝光量第一，并且長(zhǎng)期堅(jiān)持，你一定會(huì)有所收獲。
網(wǎng)絡(luò)各渠道投放比例，免費(fèi)的與收費(fèi)的各占一半，然后在后面中根據(jù)效果優(yōu)化投放比例。
2：與實(shí)體店老板合作
很多茶葉店老板都忽略了一個(gè)消費(fèi)者群體，那就是你所在城市的實(shí)體店老板們，其實(shí)作為小老板，他們的茶葉需求量要比一般消費(fèi)者高上許多倍，我們都知道，茶葉的利潤(rùn)來(lái)自于銷(xiāo)量的持續(xù)性，且越大越好，哪怕利潤(rùn)只有百分之二十，但是銷(xiāo)量持續(xù)放大，也是非常賺錢(qián)的。
那我們想一下，什么情況下，茶葉的銷(xiāo)量會(huì)放大，其實(shí)主要取決于兩方面，一個(gè)是送禮，一個(gè)是會(huì)客，只有在這兩種情況下，茶葉的銷(xiāo)量才會(huì)持續(xù)放大，如果只是靠消費(fèi)者自飲，一個(gè)消費(fèi)者自飲的量是有限而且固定的，一個(gè)人一年喝20斤茶葉，基本都會(huì)固定在這個(gè)位置，并不會(huì)說(shuō)你的茶葉賣(mài)10元一斤，我就一年喝100斤。
所以，要想茶葉上量，就必須從能放大銷(xiāo)量的消費(fèi)者群體入手，而這個(gè)群體非老板群體不可。
我們都知道，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的活力完全取決于民營(yíng)企業(yè)及小微企業(yè)的活力，各種類(lèi)型老板們由于待客及送禮需求，每年需要的茶葉數(shù)量其實(shí)是不少的，只是看你有沒(méi)有挖掘到。
舉一個(gè)例子，我有一個(gè)本地經(jīng)營(yíng)茶葉的朋友小李，他當(dāng)初其實(shí)連實(shí)體店都沒(méi)有，只是在山東日照有一個(gè)開(kāi)茶葉廠的表哥，我們都知道，日照綠茶很出名，品質(zhì)也非常不錯(cuò)，小李平時(shí)在一家企業(yè)上班，業(yè)余時(shí)間比較多，于是就想賣(mài)茶葉，想很低投入成本做出成績(jī)，結(jié)果折騰了兩年多也沒(méi)有結(jié)果，自結(jié)識(shí)我之后，問(wèn)我怎么辦？
根據(jù)小李沒(méi)有實(shí)體店的特點(diǎn)，我給他一個(gè)方案，找一個(gè)賣(mài)酒的專(zhuān)賣(mài)店或者是賣(mài)特產(chǎn)的專(zhuān)賣(mài)店用一個(gè)角落布置一個(gè)展架展示茶葉，每月給店老板租金，這樣就算有了一個(gè)落腳之地。
送他一句話(huà)：加入當(dāng)?shù)乩习寰銟?lè)部，多用茶葉結(jié)識(shí)老板。
我們都知道，茶葉的出廠成本其實(shí)不是很高，如果制定包裝稍微精美一點(diǎn)，會(huì)很上檔次，在我的建議下，他制作了500個(gè)禮品茶葉試用裝，一個(gè)大約有100克茶葉，包裝很精美，印刷專(zhuān)業(yè)的名片，對(duì)外自稱(chēng)茶葉股東，自承包茶山，自產(chǎn)自銷(xiāo)。
每參加老板俱樂(lè)部，都會(huì)帶著自己的茶葉，并送給這些老板們，并且加上微信，中國(guó)是一個(gè)人情社會(huì)，禮多人不怪，尤其是老板對(duì)出手大方的人都有好感，在一年多的交往中，品嘗過(guò)他茶葉的人，大約有近100位產(chǎn)生回購(gòu)，而且隨著轉(zhuǎn)介紹的增多，客戶(hù)群體越來(lái)越多，最后，在我的建議下，老板們每人1萬(wàn)元，眾籌了一家茶葉店，人人做股東，小李從此生意走了上正軌。
3：與物業(yè)合作
很多人會(huì)很不解，為什么會(huì)和物業(yè)合作，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲飿I(yè)掌握了本小區(qū)眾多業(yè)主資源，如果可以借助物業(yè)來(lái)銷(xiāo)售茶葉，有兩個(gè)最大好處，一是有信任感，二是客戶(hù)粘性高。
上簡(jiǎn)單案例思路：
找到本地中高端小區(qū)，與物業(yè)談，說(shuō)是茶廠要開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)，可以與物業(yè)展開(kāi)合作，1元錢(qián)領(lǐng)茶葉，而且收入全部歸物業(yè)所有，目的就是要開(kāi)拓本地市場(chǎng)，如果不合作，就找下一家。
在物業(yè)集中收物業(yè)費(fèi)的幾天時(shí)間里，在物業(yè)大廳布茶展，展開(kāi)回饋業(yè)主活動(dòng)，交物業(yè)費(fèi)，1元領(lǐng)99元茶葉活動(dòng)，為什么要交1元錢(qián)，因?yàn)榫褪瞧鸬揭粋€(gè)過(guò)濾客戶(hù)的作用，如果一個(gè)客戶(hù)連1元錢(qián)都不愿意出，說(shuō)明兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是這個(gè)客戶(hù)沒(méi)有飲用茶葉需求，二說(shuō)明客戶(hù)愛(ài)占小便宜，不是我們的菜。
4：與礦泉水公司合作
我們所在的城市都有銷(xiāo)售礦泉水的水店，他們掌握著大量的終端用水客戶(hù)，最為關(guān)鍵的是他們可以送水入戶(hù)，如果是常年送水，會(huì)與用戶(hù)之間有著良好的客情關(guān)系，我們主要找高端用水客戶(hù)，比如一桶為20元以上的水，我們定為高端用水，我們就是借高端礦泉水找到我們的潛在客戶(hù)。
怎么合作？
既然想借別人渠道，就一定要給別人好處，也是舉辦購(gòu)水票送茶葉活動(dòng)，比如充值200元水票送99元茶葉，然后送水工人讓客戶(hù)加茶葉二維碼，也就是加我們的微信，會(huì)發(fā)送泡茶知識(shí)。
后面的工作就是跟蹤客戶(hù)。
5：與快遞店合作
現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)時(shí)代，應(yīng)該說(shuō)快遞小哥是最受歡迎的人，他們的手里也掌握著大量的客戶(hù)資料，只不過(guò)，快遞小哥沒(méi)有意識(shí)到他們手里客戶(hù)的價(jià)值，我們的工作就是將他們手里的客戶(hù)資源進(jìn)行整合。
6：與養(yǎng)生會(huì)所合作
這個(gè)渠道主要包括足療店，洗浴中心等，這個(gè)渠道主要掌握了優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源，我們要打入這個(gè)渠道，也必須采用充值送茶葉活動(dòng)，具體活動(dòng)內(nèi)容靈活多變，最低的要求就是掌握這部分他們的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源。
7：與超市合作
超市這個(gè)渠道應(yīng)該是最傳統(tǒng)，最接地氣的，我們主要跟高檔小區(qū)的超市展開(kāi)活動(dòng)，也是超市充值送茶葉，超市老板要的是免費(fèi)的茶葉用于自己的活動(dòng)，我們要的是優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源。
8：與洗車(chē)行合作
遍布城市角落的洗車(chē)行，主要洗車(chē)客戶(hù)還是男性為主，所以，洗車(chē)行也是我們重點(diǎn)要考慮的合作伙伴，普通的做法有兩個(gè)，一個(gè)是高檔洗車(chē)行，免費(fèi)為他提供品茶區(qū)，甚至茶藝小妹，如果當(dāng)場(chǎng)有銷(xiāo)售，與洗車(chē)行五五分，與洗車(chē)行最大的談判優(yōu)勢(shì)是在洗車(chē)過(guò)程中，客戶(hù)要等待，如果泡茶喝，有小美女聊天，一定會(huì)增加客戶(hù)滿(mǎn)意度，原來(lái)的等待劣勢(shì)變成了優(yōu)勢(shì)，最重要的是加到客戶(hù)微信，這是最重要的，要將魚(yú)養(yǎng)進(jìn)我們自己的池塘，后面才利于持續(xù)銷(xiāo)售。
第二種還是辦洗車(chē)卡送茶葉活動(dòng)。
以上的所有辦法都可以近距離接觸到潛在客戶(hù)，并將潛在客戶(hù)養(yǎng)在自己的微信里，進(jìn)行后期持續(xù)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，這里主要有一個(gè)重要的經(jīng)商商業(yè)思維突破，如果老板掌握了這種思維，一定會(huì)讓銷(xiāo)量倍增。
當(dāng)你開(kāi)著一家茶葉店，不論是茶葉店零售模式還是批發(fā)模式，要想多賣(mài)茶，方法只有一個(gè)，那就是：多賣(mài)茶
雖然聽(tīng)起來(lái)是一句廢話(huà)，但是很多開(kāi)茶葉店的老板卻沒(méi)有細(xì)細(xì)研究多賣(mài)茶這三個(gè)字應(yīng)該怎么樣才能做到。
正常一家以零售為主的茶葉店一般是開(kāi)在小區(qū)附近或者消費(fèi)者流動(dòng)性比較大的步行街，開(kāi)一家茶葉實(shí)體店主要就是要靠店鋪的位置來(lái)吸引客戶(hù)，從而產(chǎn)生銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，但是現(xiàn)在的商業(yè)大環(huán)境我們也知道，單靠店鋪位置好就能大賣(mài)茶葉的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，也就是說(shuō)現(xiàn)在哪怕你開(kāi)了一家位置比較好的茶葉店，生意也并不一定會(huì)好。
還有一種開(kāi)茶葉店模式就是開(kāi)在批發(fā)市場(chǎng)里面，每一座城市都有農(nóng)貿(mào)批市場(chǎng)，地級(jí)市以上也都有專(zhuān)業(yè)的茶葉批發(fā)市場(chǎng)，如果是專(zhuān)業(yè)的茶葉批發(fā)市場(chǎng)，那客戶(hù)流量會(huì)相對(duì)精準(zhǔn)，就是專(zhuān)門(mén)來(lái)批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)茶葉的小商戶(hù)或者個(gè)人。
現(xiàn)在市場(chǎng)上開(kāi)茶葉實(shí)體店主流的這兩種銷(xiāo)售模式，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)特點(diǎn)，都是靠店鋪位置本身來(lái)吸引客戶(hù)，達(dá)成銷(xiāo)售，也就是我們所說(shuō)的傳統(tǒng)坐商模式。
現(xiàn)在稍微懂一點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的茶葉店老板都知道一個(gè)道理，那就是你的茶葉銷(xiāo)售量跟你與多少個(gè)潛在客戶(hù)發(fā)生了關(guān)系有關(guān)。
這句話(huà)什么意思，就是你的地盤(pán)有多少人知道你賣(mài)茶葉，并且發(fā)生了去你茶葉店品茶看茶的行為，就決定了你的銷(xiāo)量，這也是我們看為什么那么多茶葉店老板打各種類(lèi)型的銷(xiāo)售廣告。其實(shí)目的就是要告訴人們，我在什么地方開(kāi)了一家茶葉店，現(xiàn)在搞了一個(gè)什么活動(dòng)，快來(lái)買(mǎi)吧。
但是我們可以清楚的看到一個(gè)問(wèn)題，各種類(lèi)型的廣告對(duì)于當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境真的沒(méi)有多大作用了，更多的是商家的一種自我安慰，因?yàn)樯虡I(yè)廣告只是起到了一個(gè)商業(yè)傳播的作用，那為什么現(xiàn)在做各種商業(yè)廣告作用不太大了？
因?yàn)樯虡I(yè)廣告只是起到了傳播作用，僅僅是將信息傳給了潛在消費(fèi)者，至于消費(fèi)者有沒(méi)有行動(dòng)，誰(shuí)也不知道。現(xiàn)在這種市場(chǎng)環(huán)境就如同你將一杯熱茶送到了一個(gè)口渴人的對(duì)面，但是這個(gè)口渴的人沒(méi)有辦法喝，因?yàn)槭岵璧谋記](méi)有把手，口渴的人因?yàn)闆](méi)有把手，他也怕?tīng)C手，所以總是沒(méi)有伸手去拿杯子。
單純的廣告?zhèn)鞑ゾ腿缤粋€(gè)沒(méi)有把手的杯子，送不到口渴的人手里，沒(méi)有近距離的接觸，深入的了解，自然就沒(méi)有銷(xiāo)量，如同我們開(kāi)店的人，只將廣告?zhèn)鞑チ顺鋈?，但更重要的第二點(diǎn)，消費(fèi)者有沒(méi)有因?yàn)閺V告到你店里去品品茶，這一條，99%打廣告的老板都沒(méi)有做到，其實(shí)這才是做廣告最重要的一點(diǎn)。
所以，茶葉店老板的工作只有一個(gè)，那就是制造一個(gè)與潛在消費(fèi)者面對(duì)面的把手，只有創(chuàng)造了這個(gè)把手，消費(fèi)者才有可能到你店里品品茶，了解你，了解茶葉，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。
所以，請(qǐng)老板們記住一句話(huà)：賣(mài)茶，就是要制造與大量客戶(hù)接觸的機(jī)會(huì)。
在指導(dǎo)茶葉店老板銷(xiāo)售的過(guò)程中，我總結(jié)了8個(gè)找客戶(hù)的實(shí)用方法，希望對(duì)大家的賣(mài)茶工作有所幫助。
1、本地便民信息網(wǎng)站
2、與實(shí)體店老板合作
3、與物業(yè)合作。
4、與礦泉水公司合作。
5、與快遞店合作。
6、與洗浴養(yǎng)生會(huì)所合作。
7、與超市合作。
8、與洗車(chē)行合作。
我們針對(duì)以上8個(gè)找客戶(hù)辦法，進(jìn)行分析。
1、本地便民信息網(wǎng)站
每一座城市都有一個(gè)或者幾個(gè)地方性綜合網(wǎng)站，里面有交友，賣(mài)車(chē)，賣(mài)房等各類(lèi)便民信息，雖然現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)比較方便，人們從電腦端看信息發(fā)布信息轉(zhuǎn)移到了各類(lèi)APP及微信，但是人們對(duì)于信息發(fā)布及觀看的需求并沒(méi)有改變，只是改變了發(fā)布及觀看方式。
所以，在網(wǎng)絡(luò)滲透到各個(gè)生活的今天，各位老板要堅(jiān)持發(fā)布商業(yè)信息，每天發(fā)，只有堅(jiān)持發(fā)，才會(huì)讓品牌滲透到消費(fèi)者的骨子里去，也許消費(fèi)者當(dāng)時(shí)看這種廣告的時(shí)候并沒(méi)有產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，但是當(dāng)他產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的時(shí)候，一定要先想到你，這就是我們每天要發(fā)布商業(yè)廣告的目的。
舉個(gè)例子，我們當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)大力士搬家公司，每天通過(guò)各個(gè)渠道發(fā)布搬運(yùn)，搬家信息及賣(mài)二手商品，一直堅(jiān)持了幾年，我們都知道，搬家這類(lèi)公司消費(fèi)者使用頻率也不是很高，但是，如果一旦有需求，消費(fèi)者一定都想到了大力士搬家公司，這家公司的老板是一位80后，在十年前可以說(shuō)是白手起家，現(xiàn)在年收入30萬(wàn)以上，在一個(gè)只有50萬(wàn)人口的小縣城，這個(gè)收入應(yīng)該說(shuō)是非常不錯(cuò)了。
茶葉作為重復(fù)消費(fèi)品，消費(fèi)者基本上是認(rèn)老板，認(rèn)店，并沒(méi)有品牌意識(shí)，更何況，現(xiàn)在中國(guó)的茶葉市場(chǎng)能拿的出手的茶葉品牌屈指可數(shù)，所以，將你的茶葉店品牌做到全市曝光量第一，并且長(zhǎng)期堅(jiān)持，你一定會(huì)有所收獲。
網(wǎng)絡(luò)各渠道投放比例，免費(fèi)的與收費(fèi)的各占一半，然后在后面中根據(jù)效果優(yōu)化投放比例。
2、與實(shí)體店老板合作
很多茶葉店老板都忽略了一個(gè)消費(fèi)者群體，那就是你所在城市的實(shí)體店老板們，其實(shí)作為小老板，他們的茶葉需求量要比一般消費(fèi)者高上許多倍，我們都知道，茶葉的利潤(rùn)來(lái)自于銷(xiāo)量的持續(xù)性，且越大越好，哪怕利潤(rùn)只有百分之二十，但是銷(xiāo)量持續(xù)放大，也是非常賺錢(qián)的。
那我們想一下，什么情況下，茶葉的銷(xiāo)量會(huì)放大，其實(shí)主要取決于兩方面，一個(gè)是送禮，一個(gè)是會(huì)客，只有在這兩種情況下，茶葉的銷(xiāo)量才會(huì)持續(xù)放大，如果只是靠消費(fèi)者自飲，一個(gè)消費(fèi)者自飲的量是有限而且固定的，一個(gè)人一年喝20斤茶葉，基本都會(huì)固定在這個(gè)位置，并不會(huì)說(shuō)你的茶葉賣(mài)10元一斤，我就一年喝100斤。
所以，要想茶葉上量，就必須從能放大銷(xiāo)量的消費(fèi)者群體入手，而這個(gè)群體非老板群體不可。
我們都知道，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的活力完全取決于民營(yíng)企業(yè)及小微企業(yè)的活力，各種類(lèi)型老板們由于待客及送禮需求，每年需要的茶葉數(shù)量其實(shí)是不少的，只是看你有沒(méi)有挖掘到。
舉一個(gè)例子，我有一個(gè)本地經(jīng)營(yíng)茶葉的朋友小李，他當(dāng)初其實(shí)連實(shí)體店都沒(méi)有，只是在山東日照有一個(gè)開(kāi)茶葉廠的表哥，我們都知道，日照綠茶很出名，品質(zhì)也非常不錯(cuò)，小李平時(shí)在一家企業(yè)上班，業(yè)余時(shí)間比較多，于是就想賣(mài)茶葉，想很低投入成本做出成績(jī)，結(jié)果折騰了兩年多也沒(méi)有結(jié)果，自結(jié)識(shí)我之后，問(wèn)我怎么辦？
根據(jù)小李沒(méi)有實(shí)體店的特點(diǎn)，我給他一個(gè)方案，找一個(gè)賣(mài)酒的專(zhuān)賣(mài)店或者是賣(mài)特產(chǎn)的專(zhuān)賣(mài)店用一個(gè)角落布置一個(gè)展架展示茶葉，每月給店老板租金，這樣就算有了一個(gè)落腳之地。
送他一句話(huà)：加入當(dāng)?shù)乩习寰銟?lè)部，多用茶葉結(jié)識(shí)老板。
我們都知道，茶葉的出廠成本其實(shí)不是很高，如果制定包裝稍微精美一點(diǎn)，會(huì)很上檔次，在我的建議下，他制作了500個(gè)禮品茶葉試用裝，一個(gè)大約有100克茶葉，包裝很精美，印刷專(zhuān)業(yè)的名片，對(duì)外自稱(chēng)茶葉股東，自承包茶山，自產(chǎn)自銷(xiāo)。
每參加老板俱樂(lè)部，都會(huì)帶著自己的茶葉，并送給這些老板們，并且加上微信，中國(guó)是一個(gè)人情社會(huì)，禮多人不怪，尤其是老板對(duì)出手大方的人都有好感，在一年多的交往中，品嘗過(guò)他茶葉的人，大約有近100位產(chǎn)生回購(gòu)，而且隨著轉(zhuǎn)介紹的增多，客戶(hù)群體越來(lái)越多，最后，在我的建議下，老板們每人1萬(wàn)元，眾籌了一家茶葉店，人人做股東，小李從此生意走了上正軌。
3、與物業(yè)合作
很多人會(huì)很不解，為什么會(huì)和物業(yè)合作，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲飿I(yè)掌握了本小區(qū)眾多業(yè)主資源，如果可以借助物業(yè)來(lái)銷(xiāo)售茶葉，有兩個(gè)最大好處，一是有信任感，二是客戶(hù)粘性高。
上簡(jiǎn)單案例思路：
找到本地中高端小區(qū)，與物業(yè)談，說(shuō)是茶廠要開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)，可以與物業(yè)展開(kāi)合作，1元錢(qián)領(lǐng)茶葉，而且收入全部歸物業(yè)所有，目的就是要開(kāi)拓本地市場(chǎng)，如果不合作，就找下一家。
在物業(yè)集中收物業(yè)費(fèi)的幾天時(shí)間里，在物業(yè)大廳布茶展，展開(kāi)回饋業(yè)主活動(dòng)，交物業(yè)費(fèi)，1元領(lǐng)99元茶葉活動(dòng)，為什么要交1元錢(qián)，因?yàn)榫褪瞧鸬揭粋€(gè)過(guò)濾客戶(hù)的作用，如果一個(gè)客戶(hù)連1元錢(qián)都不愿意出，說(shuō)明兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是這個(gè)客戶(hù)沒(méi)有飲用茶葉需求，二說(shuō)明客戶(hù)愛(ài)占小便宜，不是我們的菜。
4、與礦泉水公司合作
我們所在的城市都有銷(xiāo)售礦泉水的水店，他們掌握著大量的終端用水客戶(hù)，最為關(guān)鍵的是他們可以送水入戶(hù)，如果是常年送水，會(huì)與用戶(hù)之間有著良好的客情關(guān)系，我們主要找高端用水客戶(hù)，比如一桶為20元以上的水，我們定為高端用水，我們就是借高端礦泉水找到我們的潛在客戶(hù)。
怎么合作？
既然想借別人渠道，就一定要給別人好處，也是舉辦購(gòu)水票送茶葉活動(dòng)，比如充值200元水票送99元茶葉，然后送水工人讓客戶(hù)加茶葉二維碼，也就是加我們的微信，會(huì)發(fā)送泡茶知識(shí)。
后面的工作就是跟蹤客戶(hù)。
5、與快遞店合作
現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)時(shí)代，應(yīng)該說(shuō)快遞小哥是最受歡迎的人，他們的手里也掌握著大量的客戶(hù)資料，只不過(guò)，快遞小哥沒(méi)有意識(shí)到他們手里客戶(hù)的價(jià)值，我們的工作就是將他們手里的客戶(hù)資源進(jìn)行整合。
6、與養(yǎng)生會(huì)所合作
這個(gè)渠道主要包括足療店，洗浴中心等，這個(gè)渠道主要掌握了優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源，我們要打入這個(gè)渠道，也必須采用充值送茶葉活動(dòng)，具體活動(dòng)內(nèi)容靈活多變，最低的要求就是掌握這部分他們的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源。
7、與超市合作
超市這個(gè)渠道應(yīng)該是最傳統(tǒng)，最接地氣的，我們主要跟高檔小區(qū)的超市展開(kāi)活動(dòng)，也是超市充值送茶葉，超市老板要的是免費(fèi)的茶葉用于自己的活動(dòng)，我們要的是優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源。
8、與洗車(chē)行合作
遍布城市角落的洗車(chē)行，主要洗車(chē)客戶(hù)還是男性為主，所以，洗車(chē)行也是我們重點(diǎn)要考慮的合作伙伴，普通的做法有兩個(gè)，一個(gè)是高檔洗車(chē)行，免費(fèi)為他提供品茶區(qū)，甚至茶藝小妹，如果當(dāng)場(chǎng)有銷(xiāo)售，與洗車(chē)行五五分，與洗車(chē)行最大的談判優(yōu)勢(shì)是在洗車(chē)過(guò)程中，客戶(hù)要等待，如果泡茶喝，有小美女聊天，一定會(huì)增加客戶(hù)滿(mǎn)意度，原來(lái)的等待劣勢(shì)變成了優(yōu)勢(shì)，最重要的是加到客戶(hù)微信，這是最重要的，要將魚(yú)養(yǎng)進(jìn)我們自己的池塘，后面才利于持續(xù)銷(xiāo)售。
第二種還是辦洗車(chē)卡送茶葉活動(dòng)。
以上的所有辦法都可以近距離接觸到潛在客戶(hù)，并將潛在客戶(hù)養(yǎng)在自己的微信里，進(jìn)行后期持續(xù)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，這里主要有一個(gè)重要的經(jīng)商商業(yè)思維突破，如果老板掌握了這種思維，一定會(huì)讓銷(xiāo)量倍增。
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茶圈有個(gè)怪象：
茶行業(yè)以線下為主，但無(wú)論茶城還是街邊茶店，幾乎看不到客人。
奇怪的是：看不見(jiàn)客人，茶店還很難倒閉，一些街邊茶店，甚至堪比釘子戶(hù)。這讓很多人好奇：茶老板到底是怎么賺錢(qián)的？
其實(shí)，茶葉店冷清只是表象，真正的生意都在背后。
-01-
茶葉店，背后的生意
一個(gè)平平無(wú)奇的茶葉店，牌子上印著xx茶業(yè)，這個(gè)茶店的背后，可能就是毛料商/品牌商，他們算是茶行業(yè)比較有實(shí)力的茶商。
茶商一年大部分的生意，春茶的時(shí)候，在茶山就做了。
他們的工廠在茶山，倉(cāng)庫(kù)在小區(qū)里。茶葉店，只是他們?cè)诔鞘欣锏母鶕?jù)地，根本不靠茶店賺錢(qián)。
大茶商：春茶不做，全年寂寞
3-5月的春茶，短短兩個(gè)月，撐起了茶商一年50%以上的收入。
春茶，茶客和小茶商都跑上茶山，尤其喜歡跑到名山名寨。而名山的原料，大多數(shù)都被茶商收了。
在茶山，茶商既可以賣(mài)鮮葉，又可以賣(mài)毛料，還可以做產(chǎn)品定制。
像冰島，老班章，昔歸這些名寨茶，大多數(shù)是鮮葉交易。普通寨子，大部分賣(mài)的是毛料。
大茶商或者毛料商走貨，數(shù)量都非?？捎^，多一點(diǎn)的幾噸，少一點(diǎn)的幾十公斤。
就像去年，某茶商包了冰島壩歪老楊家的茶葉，做成毛料后，100公斤的訂單都走了4個(gè)（有茶友可能喝過(guò)他的茶）。
訂單，大一點(diǎn)連本帶利幾十萬(wàn)（茶山利潤(rùn)透明，通常10-15%的利潤(rùn)），小一點(diǎn)的幾萬(wàn)塊。一年只需要春茶，就有不菲的收入。
毛料商的背后，通常還有一個(gè)小品牌。通常的做法是：春秋兩季賣(mài)原料賺大錢(qián)，平時(shí)淡季賣(mài)品牌掙生活費(fèi)。
品牌商：有經(jīng)銷(xiāo)商撐著
品牌商，從毛料商手里搞到原料，或者自己承包茶園，開(kāi)發(fā)茶葉產(chǎn)品，賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商。
品牌商，根據(jù)品牌本身的大小，通常有幾家、十幾家、甚至上百家經(jīng)銷(xiāo)商（大多數(shù)品牌商，經(jīng)銷(xiāo)商很難超過(guò)5個(gè)）。
品牌商每年開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品，都會(huì)有經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)貨。經(jīng)銷(xiāo)商拿一次貨，少說(shuō)也是十萬(wàn)塊。
每年春茶和秋茶補(bǔ)補(bǔ)貨，日子過(guò)得不亦樂(lè)乎。如果招到新的經(jīng)銷(xiāo)商，那呢，品牌老板，在夢(mèng)里都會(huì)笑醒。
對(duì)于大茶商來(lái)說(shuō)：一年的運(yùn)營(yíng)成本，在茶山就已經(jīng)賺得差不多了。
開(kāi)一個(gè)茶葉店，無(wú)非就是有個(gè)喝茶的地方，接待一下客戶(hù)，能吸引一些新客戶(hù)當(dāng)然更好。
對(duì)他們來(lái)說(shuō)：在某種程度上，茶葉店就是個(gè)擺設(shè)。開(kāi)店能賣(mài)茶當(dāng)然不錯(cuò)，但賣(mài)不出去，也沒(méi)關(guān)系。
而一些茶商，喜歡開(kāi)一個(gè)又一個(gè)的店，是在明目張膽地告訴市場(chǎng)：店多實(shí)力大，做茶跟著我，一起吃香喝辣。
開(kāi)茶店的特殊人群
有一類(lèi)人，經(jīng)歷過(guò)生活的殘酷，也遭到過(guò)社會(huì)的毒打，摸爬滾打幾十年，終于實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。
錢(qián)多了，開(kāi)個(gè)茶葉店，不為賣(mài)茶，只為尋一份心靜和內(nèi)心的安寧（沒(méi)錯(cuò)，茶就是有這種魅力）。讓自己有個(gè)喝茶的地方。
平時(shí)約上三五個(gè)朋友，到自己的茶空間，喝喝茶，聊聊人生，偶爾彈一曲不知哪里學(xué)來(lái)的半吊子古箏。談起茶來(lái)，開(kāi)口閉口都是人生的意義，如何在一杯茶里，尋一份生活的靜謐。
茶店裝修得很豪華的背后，有可能就是這類(lèi)人。礦老板，地產(chǎn)老板，以及其他行業(yè)的老板，開(kāi)的茶葉店，充滿(mǎn)了土豪氣息。
茶城里，開(kāi)豪車(chē)的，大多數(shù)是這類(lèi)人。
-02-
小茶店：深諳江湖套路
茶葉市場(chǎng)，絕大多數(shù)人開(kāi)茶葉店，目標(biāo)很明確：?jiǎn)渭兊貫榱损B(yǎng)家糊口。
很多茶葉店，面積不大，里面的茶葉，一個(gè)蛇皮口袋，或者一個(gè)紙箱，一堆毛料，擺放略顯雜亂無(wú)章。
一眼望去，賣(mài)不完的茶葉，流露著被生活毒打過(guò)的辛酸。這類(lèi)茶葉店占比很高，開(kāi)得多，倒閉的也多。
然而，這類(lèi)人開(kāi)的茶葉店里也沒(méi)人，他們到底是怎么賺錢(qián)的。
這些小老板，深諳茶葉江湖套路，見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)，老茶客以誠(chéng)相待，新客戶(hù)看人下菜。
簡(jiǎn)言之，躲在線下，悶聲發(fā)財(cái)。
首先，茶葉利潤(rùn)高
茶葉利潤(rùn)高，早不是什么秘密了。
利潤(rùn)高的背后是：茶葉是慢消品，賣(mài)的很慢。比如小茶店，沒(méi)有品牌商的走貨渠道，沒(méi)有毛料商的山頭市場(chǎng)。一袋茶葉，夠賣(mài)大半年。
如果小茶店賣(mài)一餅茶葉只能賺10塊錢(qián)，那么，上有老下有小的小茶店老板，早關(guān)門(mén)大吉了。
所以，茶葉賣(mài)的慢是事實(shí)，但利潤(rùn)的確可觀。
據(jù)中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)：2020年，我國(guó)茶葉產(chǎn)量298.6萬(wàn)噸，內(nèi)銷(xiāo)茶葉220.16萬(wàn)噸，內(nèi)銷(xiāo)總額2888.84億元。2020年，我國(guó)茶葉的內(nèi)銷(xiāo)均價(jià)為131.21元/公斤。
2020年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)賣(mài)出去220.16萬(wàn)噸茶葉，均價(jià)為131.21元/公斤。
而且，在茶山，原料價(jià)格比131.21元/公斤的內(nèi)銷(xiāo)均價(jià)還低，十幾塊、幾十塊，近百元一公斤的原料比比皆是。
然而，到了市場(chǎng)之后，幾乎見(jiàn)不到131.21元/公斤的產(chǎn)品。
排除名山古樹(shù)（古樹(shù)茶是真的貴），平時(shí)買(mǎi)口糧茶的價(jià)格，與131.21元/公斤的內(nèi)銷(xiāo)均價(jià)對(duì)比，茶葉的利潤(rùn)，可以管中窺豹。
其次，小老板有自己的圈子
每一個(gè)茶店，能在市場(chǎng)活下來(lái)，都有很多老客戶(hù)。
老客戶(hù)，通常不會(huì)到茶葉店里喝茶。但在茶老板的圈里看到什么茶，會(huì)直接購(gòu)買(mǎi)。老客戶(hù)是一個(gè)茶葉店活下去的根本，任何一個(gè)茶老板，對(duì)老客戶(hù)，非但不敢欺騙，反而還會(huì)多給優(yōu)惠。
所以，茶葉店里雖然看不見(jiàn)人，但最重要的老客戶(hù)的生意，在手機(jī)上就做了。
最后，茶葉沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)
一袋茶葉放在面前，做茶十幾年的人，也未必喝得出這袋茶葉來(lái)自哪一個(gè)山頭。大多數(shù)茶客，更是喝不出是不是古樹(shù)。
沒(méi)有品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，也沒(méi)有價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。也就是說(shuō)：賣(mài)多少價(jià)格，看茶客喝茶的道行，也看茶商的人品。
面對(duì)懂茶的人，任何一個(gè)賣(mài)茶的都不敢坑。但如果不懂茶的人遇到人品不好的茶商：
三言?xún)烧Z(yǔ)試出你懂不懂茶，無(wú)論什么茶，無(wú)論多高的價(jià)，只要你敢買(mǎi)，他就敢賣(mài)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，看人下菜。
比如，茶老板問(wèn)新客人平時(shí)喝什么茶？
客人：我只喝冰島古樹(shù)茶。
茶老板心頭一笑：冰島，我都拿不到貨，你還平時(shí)喝冰島古樹(shù)。然后，找一個(gè)有花蜜香，有甜感的茶葉，泡給新客戶(hù)喝。
茶老板一邊聞一邊喝一邊說(shuō)：冰糖甜蘭花香說(shuō)的就是我這個(gè)冰島古樹(shù)茶了。我這個(gè)賣(mài)的比較良心，4000一公斤。
一陣笑呵呵地忽悠，新客戶(hù)用2600的價(jià)格買(mǎi)了茶葉。其實(shí)，他的“冰島古樹(shù)”，正氣塘的小樹(shù)茶，成本600塊一公斤。
這就叫：不懂茶還喜歡裝，不坑你坑誰(shuí)。
除此之外，逢年過(guò)節(jié)禮品茶走一波，也是不小的收入。便宜的茶葉，配上豪華包裝，充分關(guān)照國(guó)人面子心理，賣(mài)個(gè)高價(jià)，利潤(rùn)還是很可觀的。
寫(xiě)在最后：
茶葉是個(gè)江湖。
我國(guó)茶葉，喝的是茶，消費(fèi)的是茶文化。
相比工業(yè)化機(jī)械茶（標(biāo)準(zhǔn)化高），我國(guó)茶葉，消費(fèi)的是3萬(wàn)個(gè)芽頭制一斤西湖龍井，7萬(wàn)個(gè)芽頭制一斤正山小種的名優(yōu)茶。
這意味著，就品質(zhì)和價(jià)格來(lái)說(shuō)，茶葉，其實(shí)沒(méi)有實(shí)用的標(biāo)準(zhǔn)。
沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格和品質(zhì)參差不齊，整個(gè)市場(chǎng)比較混亂。3000億規(guī)模的茶葉市場(chǎng)，無(wú)形中，被分成一個(gè)個(gè)大大小小的圈子。
喝茶，找適合自己的圈子
茶，終究只是一杯飲料。貴的茶，比如名山古樹(shù)，口感自然要好一些。但這類(lèi)茶葉，在小茶商的圈子里消費(fèi)。
如果自己能在這些茶商的圈子里，買(mǎi)些許好茶，約幾個(gè)知心好友，慢慢品嘗，何樂(lè)而不為。
但如果沒(méi)有在這樣的圈子里，與其費(fèi)盡力氣搞來(lái)假的名山古樹(shù)，還不如相信茶無(wú)貴賤，適口為珍。
茶，健康的飲料，并沒(méi)那么復(fù)雜。無(wú)論價(jià)格高低，在一杯茶里，喝出簡(jiǎn)單、隨性的生活方式。
喝出一份有茶相伴的快樂(lè)，已經(jīng)是難能可貴了！
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