王軍
從“王氏留香”到“萬氏留香”
1993年，我告別了家鄉(xiāng)，到了濟(jì)南來求學(xué)。老舍筆下的濟(jì)南，讓許多南方農(nóng)村的孩子，對(duì)北方城市有了美好的向往。1995年冬，父親到了濟(jì)南。在濟(jì)南的水屯路，盤了一個(gè)小店，開始賣茶葉。當(dāng)時(shí)，北方的茶葉都是以茉莉花茶為主，綠茶為輔。父親店里的生意不是很好，于是乎，我買了一輛三輪車開始趕早市，幫忙銷售。1996年，我有了一個(gè)自己的店。店面不大，24平方。兩排鋁合金的貨架后，就是一鋪我睡覺的床。冬天，屋里的溫度低到水滴到地上，就會(huì)結(jié)冰的那種程度。每天早上五點(diǎn)多，我便要起床，騎著三輪車趕早市。冬天，零下十來度的氣溫，因?yàn)橐獡寕€(gè)好的位置，我每天必須要早起。以致如今，腳上的凍瘡還每年復(fù)發(fā)。
雖然說艱苦，但我深愛我的職業(yè)。因?yàn)槲覉?jiān)信，茶葉一定是能做一輩子的行業(yè)。我想著，喝著茶，聊著天，風(fēng)吹不著，雨淋不著，交著朋友就能賺錢。還有說的大公無私一點(diǎn)，就是茶葉不止是富了自己，還能帶動(dòng)老家的茶農(nóng)脫貧致富!
為了更好地發(fā)展，也為了從小有個(gè)北京夢(mèng)。1997年開春，我關(guān)了店，帶著所有的錢，去了北京，想在北京有個(gè)更好發(fā)展。于是乎，我又開始了擺早市賣茶葉的歷程。
北京的消費(fèi)比較高，只靠賣茶葉生活還是很艱難。于是我又兼職了兩份工作。早上起來，擺早市賣茶。白天就去推銷。不止推銷茶，還推銷女人穿的絲襪，到了晚上我就到夜總會(huì)去打工當(dāng)酒水推銷員。這樣的生活過了大半年。有一次，我路過了北京一個(gè)賣茶葉的老字號(hào)，看著里面買茶葉的人，竟然都是排著隊(duì)采購。我剎那間恍然大悟，明白一定還是要有自己的一個(gè)店，而且一定要有自己一個(gè)品牌的店!但北京的店租，實(shí)在是太貴了，我也實(shí)在沒錢承擔(dān)。有了那種想法，我毅然決定再返回濟(jì)南。濟(jì)南的消費(fèi)雖說便宜，但幾乎每戶都喝茶，要的量也大，濟(jì)南的房租便宜，更何況，我還是有一些老客戶和熟人的。有這幾點(diǎn)，應(yīng)該未來會(huì)有個(gè)好的發(fā)展。
1997年冬，我又回到了濟(jì)南。這次我租了一個(gè)更小的店，18平方。繼續(xù)我的早市擺攤歷程?；蛟S說，當(dāng)時(shí)我因?yàn)槟昙?jí)小，嘴巴甜的緣故，外加做生意誠實(shí)，這讓我有了許多的客戶。漸漸地，我的生意越來越好，然后開始有了穩(wěn)定的發(fā)展。
1999年，我有了創(chuàng)造品牌的想法。如今的萬氏留香，當(dāng)時(shí)叫做王氏留香。因?yàn)槲倚胀?。叫了一段時(shí)間以后，覺得這個(gè)王氏留香實(shí)在是太局限了。靠著一個(gè)朋友的指點(diǎn)，改名叫萬氏留香。萬氏留香這個(gè)萬字，包含了所有的姓氏。我未來不止是要在國內(nèi)賣茶，還要把它銷售到國際去。更何況，要是以后發(fā)展的好，不管姓張姓李，都可以是萬氏的一員，都可以做我的加盟店。
2000年，我開始銷售鐵觀音。主打一款茶，是我經(jīng)營的理念。那個(gè)時(shí)候的福鼎，大多都是加工花茶，像是茉莉繡球，茉莉珍珠，還有綠茶如：葉螺，毛峰，黃花針等。平心而論，當(dāng)時(shí)的濟(jì)南，除了茉莉花茶能賣動(dòng)，其余就是夏天發(fā)防暑降溫茶時(shí)，便宜的毛峰和葉螺了。當(dāng)時(shí)我的店很小，如果產(chǎn)品賣得雜，是沒法和大店去競爭的，更難獨(dú)樹一幟，去創(chuàng)品牌了。堅(jiān)持了我的理念有兩年。是鐵觀音讓我賺到了第一桶金。開始懂得了，品牌一定要有自己的包裝，自己的標(biāo)志。
2003年，萬氏留香茗茶的第一家加盟店，在濟(jì)南歷下區(qū)落戶。品牌的基礎(chǔ)，茶葉的質(zhì)量是必須要有的，再來就是它的知名度。于是，那一年開始，我在報(bào)紙上打廣告，在出租車上打廣告，在一些公交車車站旁打廣告。有了這些廣告輔助，我又做了萬氏留香的官網(wǎng)，申請(qǐng)了400的客服電話。然后開始大批量做自己品牌的禮盒包裝，茶具，服裝，筆，夾子，標(biāo)價(jià)牌等。這些細(xì)節(jié)都促成了萬氏留香品牌的崛起。
到2006年，萬氏留香已在山東小有名氣，店面也開始增多，光濟(jì)南就已達(dá)8家，各地市已有數(shù)十家。
2008年，由于紅茶的大興，我回到了福建，開始考察老家各個(gè)地方的茶葉。壽寧、福安、福鼎，這三個(gè)地方的茶葉銷量當(dāng)時(shí)是最大的。我選擇了兩個(gè)地方的茶葉開始嫁接到各店經(jīng)營。一個(gè)是壽寧的紅茶，一個(gè)是福鼎的白茶。
2009年，濟(jì)南市面開始有一些前衛(wèi)的人，開始追捧白毫銀針了。雖說2007年，福鼎市政府就開始在北京、廣州等地推廣福鼎白茶。但在濟(jì)南，當(dāng)時(shí)是真的沒有幾個(gè)人聽過。一直到了2012年，才有一些做茶葉的開始慢慢接觸，了解福鼎白茶。
2009年，是萬氏留香的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。因?yàn)槲疑钌钣X得，福鼎白茶不炒不揉可長期儲(chǔ)存的特性，是未來茶葉的風(fēng)向標(biāo)。有了這種想法，我開始把后期發(fā)展的目光轉(zhuǎn)向福鼎白茶。不過，當(dāng)時(shí)銷量很差，有的店，甚至于到年底還退換貨，但我還是堅(jiān)持了自己的理念。不止這樣，甚至到第二年，我還把所有的資金都投入到了福鼎白茶的生產(chǎn)，加工，品牌推廣中了。
時(shí)至今日，我很慶幸這種決斷是對(duì)的!之后，我在福鼎磻溪桑海村投資建設(shè)了大型的現(xiàn)代化加工工廠，以及上千畝的茶園基地。
2012年，我們開始全國去推廣福鼎白茶。萬氏留香的足跡，開始遍布大江南北。途經(jīng)了北京、上海、廣州、深圳、重慶、西安、武漢、濟(jì)南、杭州、蘇州、石家莊、南寧、鄭州、太原、大連、青島、沈陽、哈爾濱、長春等地。
2014年，萬氏留香廣告開始陸續(xù)登陸中央電視臺(tái)，以及許多省、地方電視臺(tái)。好山，好水，出好茶，萬氏留香福鼎白茶。這簡短的廣告語，開始讓全國許多的茶人知曉。
2015年，針對(duì)福鼎白茶的抗衰老、抗氧化的獨(dú)特功效，我們開始在福鼎白茶深加工領(lǐng)域做文章。到了2018年，以福鼎白茶提取物為主要精華的白茶面膜，開始橫空出世，引起了各界茶人的關(guān)注!
直到今天，靠著我們孜孜不倦、專業(yè)、專注地在福鼎白茶領(lǐng)域發(fā)展，萬氏留香福鼎白茶的店面，已遍布了大半個(gè)中國。
回首往事，創(chuàng)業(yè)艱難。不過只要有恒心，有毅力，懂得把握機(jī)遇，做事沉穩(wěn)，專注，專業(yè)。我想未來一定是一片光明的!
來源：華茶號(hào)
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5月27日，第13屆中國（濟(jì)南）國際茶產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)暨第七屆茶文化節(jié)在濟(jì)南國際會(huì)展中心（高新區(qū)）拉下帷幕！
為期4天的茶博會(huì)吸引了濟(jì)南及周邊多個(gè)省市的眾多茶人一同參與，同時(shí)，也吸引了不少外國友人的到來。
本屆茶博會(huì)正如主題“茗聚泉城、茶香天下”，匯聚來自世界各地的佳茗、雅器，給市民們帶來一場茶界盛宴，并彰顯了華巨臣茶博會(huì)強(qiáng)大的號(hào)召力及影響力。
本屆茶博會(huì)涵蓋會(huì)展中心二層B/C/D廳，三層C/D廳，總面積達(dá)30000㎡，共設(shè)1500個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位。劃分為白茶區(qū)、綠茶區(qū)、全國名茶區(qū)、國際/港澳臺(tái)區(qū)、紫砂區(qū)、茶具/陶瓷區(qū)、工藝品區(qū)、老茶一條街、曲水流觴、茶文化活動(dòng)區(qū)以及鼎承斗茶區(qū)。涵蓋展品有：紅茶、綠茶、白茶、青茶（烏龍茶）、黃茶、黑茶、普洱茶、花茶、茶具、茶器、紫砂、陶瓷、茶服等。
為期4天的茶博會(huì)吸引了眾多品牌茶企前來參展，其中包括以中茶、雨林古茶坊、陳升號(hào)、瀾滄古茶、龍園號(hào)、勐昌號(hào)、貢潤祥、泓達(dá)堂、益木堂、味茗堂、元鴻、冰島山、豐普古茶、秋月堂、巖佤、匯緣、樂陶陶、特古等為代表的普洱茶品牌；以白沙溪、晉豐厚、一盞云、魁泰和、梧州茶廠、純好六堡等為代表的黑茶品牌；以金帆紅茶、云南滇紅、臺(tái)灣紅茶、日照紅茶、金駿眉等為代表的紅茶品牌；以萬氏留香、白天鵝、三泉、云根、茗選、華羽村、綠茗、白茶股份、南洋、葉茗珠、霧雨深等為代表的白茶品牌；以華祥苑、泉徳利、曲溪、正山堂等為代表的烏龍茶品牌；以日照圣谷山、貴州七茶、露竹、圣園春、清連香、魯魁、仙杰、都勻、沁虹源、九歲山、永川秀芽等為代表的綠茶品牌；以平陽黃湯等代表的黃茶品牌；以福建綠茗、禧月源皇菊、良心谷皇菊、東滸寨皇菊、圣民皇菊等為代表的花茶品牌；以元恒號(hào)、臻普、永生、石藝、郎真、臺(tái)灣連發(fā)、順浤茗、普香居、錱藏古茶等為代表的老茶品牌；以簡天送、長信、茗滿天下、賽德克、亮臺(tái)、民窯、追月等為代表的臺(tái)灣品牌。
現(xiàn)場，展商們?yōu)榱瞬┑貌栌训年P(guān)目，紛紛以表演、優(yōu)惠活動(dòng)等方式吸引市民，讓市民們?cè)谔暨x茶葉的同時(shí)也能欣賞到精彩的表演。
在本屆茶博會(huì)上，茶器、陶瓷、工藝品也吸引了眾多市民的目光，市民們流連在慧心蓮、一壺、大器、五色土、善竹、青藝窯、璃塵、洪觀、祥勝手工、旭日、奎緣、景明陶瓷、鈺滿樓等企業(yè)的展位上，細(xì)細(xì)挑選。
此外，史志鵬、鄭洪保、應(yīng)惠芳、李利、劉家紅、羅有財(cái)、張麗妹、許建平等紫砂大師也紛紛展示了自己精美的作品；還有上奉、柴夫窯、春勇、香間、陸廷、澳味軒、有余堂、家博等國際大品牌讓市民們大飽眼福。
正在挑選工藝品的林女士和小編說：這不是我第一次參加華巨臣在濟(jì)南舉辦的茶博會(huì)了，今年感覺規(guī)模比去年更大了一些，觀展的人數(shù)也比去年多了。我個(gè)人比較喜歡工藝品，今天趁著快結(jié)束，馬上過來先挑選，不然又得等到下一年的茶博會(huì)了。
每一年的茶博會(huì)，除了佳茗雅器，精彩紛呈的茶事活動(dòng)也一樣吸引著市民們的目光，更推動(dòng)著濟(jì)南茶文化的發(fā)展！
5月24日，茗星茶藝師第六屆全國評(píng)選大賽濟(jì)南分賽區(qū)決賽在茶文化活動(dòng)區(qū)圓滿落幕！
晉級(jí)決賽的十強(qiáng)選手經(jīng)過3個(gè)小時(shí)的激烈角逐，最終，馬文馨獲得冠軍，姜苗獲得亞軍，王曉麗獲得季軍。
冠軍馬文馨
本次決賽的冠軍馬文馨將作為本屆茗星茶藝師濟(jì)南分賽區(qū)的代表，參與11月份的茶山游學(xué)，并直接晉級(jí)12月份在2019深圳秋季茶博會(huì)現(xiàn)場舉行的茗星茶藝師第六屆全國評(píng)選大賽總決賽。
5月25日，鼎承品茶師·泉城首屆斗茶大賽在第13屆中國（濟(jì)南）國際茶產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)暨第七屆茶文化節(jié)現(xiàn)場成功舉辦。
本次大賽設(shè)置“茶湯對(duì)茶樣、品鑒茶湯等級(jí)、沏泡茶”這三個(gè)環(huán)節(jié)，吸引了濟(jì)南及周邊省市共200余人參與賽事。參賽選手和小編透露到：這是我第一次參加這樣的斗茶活動(dòng)，感覺很新鮮，也很好玩，希望以后這樣的活動(dòng)可以多舉辦！
最終白韻靈榮獲金獎(jiǎng)·一戰(zhàn)成茗，馬文馨、王在耀、姜苗榮獲銀獎(jiǎng)·茗副其實(shí)，王曉琳、王佃偉、徐天一、陳童童、張亞靜、劉娟榮獲銅獎(jiǎng)·實(shí)至茗歸。
5月26日，2019茗星茶館全國（山東賽區(qū)）評(píng)選大賽暨山東茗星茶館交流會(huì)將在茶文化活動(dòng)區(qū)隆重舉行。當(dāng)天，山東一盞云茶業(yè)有限公司副總經(jīng)理朱光先生；雅學(xué)精舍創(chuàng)始人、茶商務(wù)禮儀資深導(dǎo)師冷雪女士；瓦庫濟(jì)南19號(hào)店店長劉佛星先生通過主題演講，為在場茶館經(jīng)營者提供發(fā)展新思路！
同時(shí)，為獲得2019年度茗星茶館（山東賽區(qū)）的山東品茗堂、潤鼎上睿、滄浪亭茶藝館、清音閣茶舍、云達(dá)古樹茶坊等10家茶館頒發(fā)證書。
5月26日，以“茗戰(zhàn)山水·笑談江湖”為口號(hào)的泉城首屆武夷巖茶斗茶大賽在鼎承斗茶區(qū)成功舉辦！
本次大賽分為專家評(píng)審以及大眾評(píng)審兩個(gè)環(huán)節(jié)，通過專家公正、公平、嚴(yán)格的評(píng)審后，“曲水留香”品牌一舉奪得金獎(jiǎng)·一戰(zhàn)成茗；“六六峰”品牌獲得銀獎(jiǎng)·茗副其實(shí)；“手尚工夫”品牌榮獲銅獎(jiǎng)·實(shí)至茗歸。
此外，大眾評(píng)委們也通過茶葉評(píng)分，爭奪大眾評(píng)委金、銀、銅及優(yōu)秀獎(jiǎng)。最終李曉雯獲得大眾評(píng)委金獎(jiǎng)；鄭麗、蘇明潔獲得大眾評(píng)委銀獎(jiǎng)：牟相穎、張琳、馬鳳周獲得大眾評(píng)委銅獎(jiǎng)。
展會(huì)期間，以“曲水流觴·泉城茶事”為主題的曲水流觴區(qū)共進(jìn)行了15場精彩活動(dòng)。
一場場集視覺、聽覺、味覺為一體的美學(xué)盛宴輪番上演，給濟(jì)南市民們帶來一處靜謐空間，得以靜心品茗，享受一刻悠閑！
至此，為期4天的茶博會(huì)圓滿落幕！6月7日-10日，讓我們相約華巨臣第4屆沈陽茶博會(huì)，更多茗茶、雅器、精彩茶事活動(dòng)等著你，我們不見不散！
今年5月，經(jīng)2024上合組織阿斯塔納峰會(huì)部長聯(lián)席會(huì)嚴(yán)格審批篩選，福建省萬氏留香茶業(yè)有限公司的“下黨紅”榮獲官方唯一指定用茶。這不僅是對(duì)壽寧茶葉品質(zhì)的認(rèn)可，也標(biāo)志著壽寧高端茶葉品牌在跨越山門、走向世界的征程中又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。
一片“金葉子”，一條“致富路”。茶產(chǎn)業(yè)是壽寧縣十分重要的支柱產(chǎn)業(yè)。近年來，壽寧縣圍繞“1+4”生態(tài)高效產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路，堅(jiān)持“三茶”統(tǒng)籌發(fā)展，以打響“壽寧烏茶”公共品牌為突破口，奮力推動(dòng)從產(chǎn)茶大縣向茶業(yè)強(qiáng)縣跨越發(fā)展，努力走出一條具有閩東特色符合壽寧實(shí)際的鄉(xiāng)村振興之路。
隨著壽寧茶產(chǎn)業(yè)的快速崛起，一批分布在全國各地的壽寧茶人，懷揣故土情懷，毅然返鄉(xiāng)開始二次創(chuàng)業(yè)。萬氏留香品牌創(chuàng)始人王軍便是其中之一。
從1996年在濟(jì)南開辦了自己的第一家茶葉店;到1999年，創(chuàng)建萬氏留香品牌;再到2012年到福鼎建設(shè)大型的現(xiàn)代化加工廠和上千畝的茶園基地……雖然企業(yè)邁上正軌，不斷做大做強(qiáng)，但在他心中始終割舍不下家鄉(xiāng)壽寧的那山、那水、那一縷親切的茶香。
隨著壽寧縣“新農(nóng)人”回村工程的全面推進(jìn)，2023年，王軍毅然決定回到壽寧，為家鄉(xiāng)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力。
對(duì)于王軍這樣有能力、有思路、有情懷的“新農(nóng)人”的回歸，壽寧縣給予了高度的重視和大力的支持，決定由雙方攜手共同開發(fā)運(yùn)營“下黨紅”品牌。
“下黨紅”，是以壽寧縣下黨鄉(xiāng)所產(chǎn)的紅茶命名。當(dāng)?shù)赜捎诤０胃?，山場環(huán)境優(yōu)越，且制作工序特殊，中間反復(fù)的工序有18道之多，因而做出的紅茶花香馥郁，回味清甜，韻味十足，深受各地茶葉從事者的喜愛。
“‘下黨紅’這個(gè)品牌對(duì)于壽寧意義特殊，運(yùn)營、推廣好這一品牌壓力不小，必須全力以赴?！蓖踯娊榻B，去年4月底，萬氏留香公司正式接手“下黨紅”品牌運(yùn)營;同年7月19日正式推出高端紅茶“下黨紅”系列產(chǎn)品;去年11月，“下黨紅”品牌宣傳重磅登陸央視CCTV-1《新聞聯(lián)播》前時(shí)段，更是“一舉成名天下知”。與此同時(shí)，高端紅茶“下黨紅”系列產(chǎn)品在北京、濟(jì)南、太原、長春、沈陽、西安等地的茶博會(huì)上驚艷亮相，引起了全國各地茶葉經(jīng)銷商的熱捧。而在多個(gè)城市舉辦的“下黨紅”專場推介會(huì)上，“下黨紅”也獲得了廣泛好評(píng)。
品牌就此一炮打響。去年7月，第一批4家萬氏留香“下黨紅”旗艦店開業(yè)，而時(shí)隔一年，如今萬氏留香“下黨紅”的加盟店在全國已達(dá)150余家。
“這次‘下黨紅’入選上合組織阿斯塔納元首峰會(huì)官方唯一指定用茶，是對(duì)壽寧茶葉品質(zhì)和‘下黨紅’品牌的高度認(rèn)可。作為茶企，我們深感這份榮耀的分量。今后，我們將更加注重源頭把控，嚴(yán)把茶葉生產(chǎn)質(zhì)量，將‘下黨紅’與壽寧烏茶相結(jié)合，開發(fā)出更多具有壽寧獨(dú)特茶韻的產(chǎn)品，為實(shí)現(xiàn)茶農(nóng)增收和推動(dòng)鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)一份力量?！蓖踯娬f。
“下黨紅品牌完美對(duì)接萬氏留香公司，是壽寧縣‘新農(nóng)人’回村工程的又一成功案例。近年來，壽寧縣通過打好‘鄉(xiāng)情牌’和‘服務(wù)牌’，吸引了一批龍頭茶企回歸壽寧落地生根，實(shí)現(xiàn)了茶企發(fā)展與壽寧茶產(chǎn)業(yè)振興的“雙向奔赴”。我們希望，通過這些龍頭企業(yè)的助力賦能，進(jìn)一步帶動(dòng)群眾增收致富，將壽寧烏茶產(chǎn)品更好地推向全國、推向世界，起到‘打響一個(gè)品牌、帶動(dòng)一片產(chǎn)業(yè)、致富一方百姓’的示范效應(yīng)。”壽寧縣茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主任范世朗說。
來源 | 閩東日?qǐng)?bào)、今日壽寧
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