原 中國普洱茶網 整體品牌升級,更名為「茶友網」

介紹茶葉的網站

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茶年銷近4億,一包茶葉的互聯(lián)網“直銷”之路

本文來自微信公眾號:

鋅財經(ID:xingcaijing)

文/劉奕琦?編輯/葉麗麗



“什么?你要在晚上賣茶葉?那早上怎么辦?”聊起13年前父親說的這句話,杭州市青年企業(yè)家協(xié)會副會長、藝福堂創(chuàng)始人李曉軍依然啼笑皆非,他的父親將“網上”理解成了“晚上”。


2006年,李曉軍身邊對電商了解的人屈指可數(shù),大部分消費者依然習慣線下購物。那年淘寶三歲,淘寶已經是中國最大的購物網站,同年,中國網民數(shù)量突破1億人次。


強勢崛起的電商,李曉軍從中嗅到了商機。他的茶葉生意從淘寶起步,如今過去十幾年,藝福堂天貓官網累積了145萬粉絲,去年藝福堂的總銷售量近4億元。它不再只是電商公司,而是集生產、銷售、科研為一體的現(xiàn)代茶業(yè)企業(yè)。


藝福堂辦公大樓


回想起創(chuàng)業(yè)經歷,李曉軍告訴鋅財經,他在2006年從安徽科技學院中藥學專業(yè)畢業(yè)后就決定創(chuàng)業(yè)。因為祖輩都是做茶葉銷售的,所以李曉軍決心投入茶葉市場。作為淘寶初代創(chuàng)業(yè)者,他是看著電商行業(yè)從萌芽成為大樹的見證人。


聊起首次“觸淘”,李曉軍依然記憶猶新?!霸谖疑洗髮W的時候很多同學都玩網絡游戲,需要買點卡。我問他們在哪兒買?他們告訴我網吧有賣,但會貴一點,淘寶上比較便宜?!边@是李曉軍第一次聽到淘寶。


早期的淘寶頁面 圖片來源于網絡


他試著在淘寶上購物,發(fā)現(xiàn)可選擇的商家并不多,購買過程也有些復雜,但是他發(fā)現(xiàn)這是一個賣茶葉的好地方——當時幾乎沒人在網上賣茶,在啟動資金較少的情況下,他揣著1200元錢到了杭州,開始了這門茶葉的網銷之路。


在投身創(chuàng)業(yè)前,李曉軍做了一個市場調研。發(fā)現(xiàn)茶葉和其他農副產品不同,國家和市場沒有一個穩(wěn)定的定價,價格普遍被哄抬?!安枞~從茶農到消費者手中,中間的層級太多了。”李曉軍介紹道:“從茶農到商販到市場大戶再到品牌企業(yè),利潤被一級級增加?!?/span>


藝福堂的模式


這讓他決定以直銷的方式打入茶葉產業(yè)鏈條。


直銷的策略定了之后,他開始考慮市場定位,李曉軍告訴鋅財經,在他創(chuàng)建公司之初就將公司定位成賣大眾茶,不賣高端茶。“茶葉市場是金字塔型的。最上面拔尖的賣好幾萬塊錢一斤的茶葉,叫‘茶文化的茶’,中間的,叫‘煙酒茶’,買的人不喝,喝的人不買,買來作為禮物的比較多。我們的賣的茶葉在金字塔塔底,是‘柴米油鹽醬醋茶的茶’,價格最低,受眾面最大?!崩顣攒娬f。


想好賣什么類型的茶后,李曉軍背著一個相機上茶山,“當時沒錢進貨,看到茶農家有好的茶葉,就拜托對方讓我拍幾張照片。跟他講,如果說別人看到照片后要買茶了,我就立馬來買?!?/span>


杭州梅家塢茶園 圖片來源于網絡


白天上茶山,晚上回來搭建網站,拍圖上傳,做店小二,有人拍下后打包快遞寄出。單打獨斗的創(chuàng)業(yè)生涯,如今李曉軍還記憶猶新。


“我印象特別深,第一個客戶是南京的,買了10粒小沱茶,當時是一塊錢一粒?!睆倪@一筆訂單起步,李曉軍慢慢迎來每天一兩單、五六單的日子。


訂單擴大后,李曉軍想招人,可連在人才市場的攤位也租不了,他才知道公司要招人需要營業(yè)執(zhí)照、注冊公司。他還記得2008年8月8日他去注冊公司,20號拿到營業(yè)執(zhí)照后馬上就招了6個大學生,這些人幫助他維護網店,將訂單做到了如今日均超過一萬單。


藝福堂物流工廠


打開藝福堂的天貓旗艦店,里面的茶產品均價在三四十塊錢左右,賣得好的幾款產品月銷量都在一萬以上。能夠在保證質量的情況下壓低價格,這和電商自身的直銷基因密不可分。從原產地取茶到標準化工廠再到到消費者,李曉軍認為互聯(lián)網讓茶葉價格變得透明。


創(chuàng)立公司11年時間,藝福堂在2018年依然保持百分之三四十的年增長銷量。李曉軍告訴鋅財經,2009~2012年是電商高速發(fā)展的時期,“最高的時候店鋪銷量的增長速度高達百分之五六十、甚至百分之百?!?/span>


在他看來,2008年阿里巴巴集團對淘寶網的50億注資推動了電商的營銷大門。其中,最關鍵的是2009年首次露面的電商雙11活動,當天淘寶全網的銷售額為0.5億元,如今這并不是一個驚人的數(shù)字,但這個銷售額放在當時,比平時多出了十倍。到了2012年的雙11,淘寶全網的銷售額已經是2009年的400倍,高達191億元。除此之外,支付寶業(yè)務細化和快遞行業(yè)的成熟,也為電商創(chuàng)業(yè)者們帶來了便利。


雙十一全球狂歡節(jié) 圖片來源于網絡


李曉軍是最早期在淘寶生態(tài)成長起來的創(chuàng)業(yè)者,他和早期相熟的電商創(chuàng)業(yè)者經常聚會吃飯。他們常常一起討論如何優(yōu)化淘寶生態(tài)。


“我在電商創(chuàng)業(yè)者里,可能是給淘寶制度提意見提得最多的人。”如今全網通用的“七天無理由退款”,就起源于李曉軍之口。


這源于他自己的親身經歷。2007年,他無法理解為什么線下市場那么大,而線上銷量一直上不去。他問了很多咨詢過客服但是沒買的客戶,他們告訴李曉軍,網上的東西看不著摸不著,如果買得不好,就相當于虧錢。當時的淘寶大環(huán)境,退貨是由買家來承擔來回運費的。


藝福堂茶葉研發(fā)實驗室


在李曉軍看來,淘寶上做生意,未來的競爭對象是線下、是超市,淘寶上的購物環(huán)境必須要優(yōu)于他們。在一次淘寶舉行的商家季度會議上,李曉軍提出了藝福堂的解決方案:“在我店鋪買的茶葉,我要求消費者收到茶后泡三泡,再把我的茶葉拿到超市跟茶莊對比。如果消費者覺得性價比高,就買下來給我付錢,如果覺得吃虧,就把茶葉退給我,來回運費由我來承擔。”


無懼可能出現(xiàn)的惡意退款,李曉軍還是開始嘗試了,銷量證明了他的策略是對的,他告訴鋅財經,剛試驗時退貨率也只有3%左右。除了這點,他還曾建議淘寶建立“中差評庫”,以應對一些惡意差評的消費者。


藝福堂的銷售網絡


如今,李曉軍的目光已經不限于在網上賣茶,也不只是給C端賣茶。


2017年,藝福堂成立了政企銷售中心,負責企業(yè)招投標,李曉軍告訴鋅財經,第一個中標的是海底撈,海底撈提供給消費者喝的菊花茶和每個鍋底里的幾朵菊花是藝福堂供應的,現(xiàn)在藝福堂也和不少政府單位、機場貴賓廳等簽訂了合作關系。


除此之外,藝福堂也開啟了商超合作模式,到線下市場,李曉軍依然希望能夠讓直銷的優(yōu)勢最大化。據(jù)鋅財經了解,商品入駐商超也有多層的抽成,如條碼費、進場費、租金費等,許多商品為了維持利潤,會相應壓低成本。


“我們希望這些問題能夠被徹底改變,但這不是一朝一時的?!崩顣攒娤氲任磥淼乃嚫L霉滙w系更龐大的時候,能夠發(fā)展出自己的線下連鎖店?!?/span>我希望我們的線下店能盡量精簡疊加費用,畢竟產品才是公司的生存之本。”


藝福堂創(chuàng)始人李曉軍? 圖片由受訪者提供

鋅財經

據(jù)悉,藝福堂也開設了很多線下工廠,作為一家電商企業(yè),這么做的原因是什么?

李曉軍

這十年,我們掙的所有錢全部投基礎建設了。雖然我們是電商企業(yè),但只要參觀過就知道我們研發(fā)能力、生產供應力能力、智能物流能力絲毫不輸傳統(tǒng)企業(yè),基層建設非常關鍵。


有人也會疑惑,為什么造工廠,我說這是為藝福堂以后10個億,20個億,30億、50個億做準備的。沒有工廠怎么能造出性價比高的產品。所以這十年我們就打基礎,我們只關注品質,加建設工廠。之后我們才有能力開始關注品牌,以及走向國際化。


鋅財經

據(jù)我所知,藝福堂目前還沒有任何投融資,原因是什么?

李曉軍

這么多年,很多投資公司找到我們,我們都謝絕了。我們在桐廬的工廠, 有一個企業(yè)發(fā)展史,進去有一句話——“藝福堂離百年茶企還有九十年”。目的是讓所有的藝福堂人知道,我們要做一家百年茶企,我們做的任何事情都不只是看眼前的利益。


分享幾個我們希望學習的企業(yè)。比如說涪陵榨菜,一年做20個億,凈利潤7個億,30%的凈利潤,2塊錢一包。這個怎么做到的?就是把產品做到極致化,規(guī)模化,在行業(yè)里樹立自己的根基。還有老干媽,專注產品,同樣不接受融資。這個社會其實很簡單,每個人的成長思想是不一樣的,我認為怎么堅持下來,怎么做自己,是最重要的東西。


?本文版權歸“鋅財經”所有

從1200元創(chuàng)業(yè)起步,到年銷近4億,一包茶葉的互聯(lián)網“直銷”之路 | 鋅公司 藝福堂



“什么?你要在晚上賣茶葉?那早上怎么辦?”聊起13年前父親說的這句話,杭州市青年企業(yè)家協(xié)會副會長、藝福堂創(chuàng)始人李曉軍依然啼笑皆非,他的父親將“網上”理解成了“晚上”。


2006年,李曉軍身邊對電商了解的人屈指可數(shù),大部分消費者依然習慣線下購物。那年淘寶三歲,淘寶已經是中國最大的購物網站,同年,中國網民數(shù)量突破1億人次。



強勢崛起的電商,李曉軍從中嗅到了商機。他的茶葉生意從淘寶起步,如今過去十幾年,藝福堂天貓官網累積了145萬粉絲,去年藝福堂的總銷售量近4億元。它不再只是電商公司,而是集生產、銷售、科研為一體的現(xiàn)代茶業(yè)企業(yè)。


藝福堂辦公大樓


回想起創(chuàng)業(yè)經歷,李曉軍說,他在2006年從安徽科技學院中藥學專業(yè)畢業(yè)后就決定創(chuàng)業(yè)。因為祖輩都是做茶葉銷售的,所以李曉軍決心投入茶葉市場。作為淘寶初代創(chuàng)業(yè)者,他是看著電商行業(yè)從萌芽成為大樹的見證人。


聊起首次“觸淘”,李曉軍依然記憶猶新?!霸谖疑洗髮W的時候很多同學都玩網絡游戲,需要買點卡。我問他們在哪兒買?他們告訴我網吧有賣,但會貴一點,淘寶上比較便宜?!边@是李曉軍第一次聽到淘寶。


早期的淘寶頁面 圖片來源于網絡


他試著在淘寶上購物,發(fā)現(xiàn)可選擇的商家并不多,購買過程也有些復雜,但是他發(fā)現(xiàn)這是一個賣茶葉的好地方——當時幾乎沒人在網上賣茶,在啟動資金較少的情況下,他揣著1200元錢到了杭州,開始了這門茶葉的網銷之路。


在投身創(chuàng)業(yè)前,李曉軍做了一個市場調研。發(fā)現(xiàn)茶葉和其他農副產品不同,國家和市場沒有一個穩(wěn)定的定價,價格普遍被哄抬?!安枞~從茶農到消費者手中,中間的層級太多了?!崩顣攒娊榻B道:“從茶農到商販到市場大戶再到品牌企業(yè),利潤被一級級增加?!?/strong>


藝福堂的模式


這讓他決定以直銷的方式打入茶葉產業(yè)鏈條。


直銷的策略定了之后,他開始考慮市場定位,李曉軍告訴鋅財經,在他創(chuàng)建公司之初就將公司定位成賣大眾茶,不賣高端茶。“茶葉市場是金字塔型的。最上面拔尖的賣好幾萬塊錢一斤的茶葉,叫‘茶文化的茶’,中間的,叫‘煙酒茶’,買的人不喝,喝的人不買,買來作為禮物的比較多。我們的賣的茶葉在金字塔塔底,是‘柴米油鹽醬醋茶的茶’,價格最低,受眾面最大?!崩顣攒娬f。


想好賣什么類型的茶后,李曉軍背著一個相機上茶山,“當時沒錢進貨,看到茶農家有好的茶葉,就拜托對方讓我拍幾張照片。跟他講,如果說別人看到照片后要買茶了,我就立馬來買?!?/span>


杭州梅家塢茶園 圖片來源于網絡


白天上茶山,晚上回來搭建網站,拍圖上傳,做店小二,有人拍下后打包快遞寄出。單打獨斗的創(chuàng)業(yè)生涯,如今李曉軍還記憶猶新。


“我印象特別深,第一個客戶是南京的,買了10粒小沱茶,當時是一塊錢一粒?!睆倪@一筆訂單起步,李曉軍慢慢迎來每天一兩單、五六單的日子。


訂單擴大后,李曉軍想招人,可連在人才市場的攤位也租不了,他才知道公司要招人需要營業(yè)執(zhí)照、注冊公司。他還記得2008年8月8日他去注冊公司,20號拿到營業(yè)執(zhí)照后馬上就招了6個大學生,這些人幫助他維護網店,將訂單做到了如今日均超過一萬單。


藝福堂物流工廠


打開藝福堂的天貓旗艦店,里面的茶產品均價在三四十塊錢左右,賣得好的幾款產品月銷量都在一萬以上。能夠在保證質量的情況下壓低價格,這和電商自身的直銷基因密不可分。從原產地取茶到標準化工廠再到到消費者,李曉軍認為互聯(lián)網讓茶葉價格變得透明。


創(chuàng)立公司11年時間,藝福堂在2018年依然保持百分之三四十的年增長銷量。李曉軍告訴鋅財經,2009~2012年是電商高速發(fā)展的時期,“最高的時候店鋪銷量的增長速度高達百分之五六十、甚至百分之百?!?/span>


在他看來,2008年阿里巴巴集團對淘寶網的50億注資推動了電商的營銷大門。其中,最關鍵的是2009年首次露面的電商雙11活動,當天淘寶全網的銷售額為0.5億元,如今這并不是一個驚人的數(shù)字,但這個銷售額放在當時,比平時多出了十倍。到了2012年的雙11,淘寶全網的銷售額已經是2009年的400倍,高達191億元。除此之外,支付寶業(yè)務細化和快遞行業(yè)的成熟,也為電商創(chuàng)業(yè)者們帶來了便利。


雙十一全球狂歡節(jié) 圖片來源于網絡


李曉軍是最早期在淘寶生態(tài)成長起來的創(chuàng)業(yè)者,他和早期相熟的電商創(chuàng)業(yè)者經常聚會吃飯。他們常常一起討論如何優(yōu)化淘寶生態(tài)。


“我在電商創(chuàng)業(yè)者里,可能是給淘寶制度提意見提得最多的人?!?strong>如今全網通用的“七天無理由退款”,就起源于李曉軍之口。


這源于他自己的親身經歷。2007年,他無法理解為什么線下市場那么大,而線上銷量一直上不去。他問了很多咨詢過客服但是沒買的客戶,他們告訴李曉軍,網上的東西看不著摸不著,如果買得不好,就相當于虧錢。當時的淘寶大環(huán)境,退貨是由買家來承擔來回運費的。


藝福堂茶葉研發(fā)實驗室


在李曉軍看來,淘寶上做生意,未來的競爭對象是線下、是超市,淘寶上的購物環(huán)境必須要優(yōu)于他們。在一次淘寶舉行的商家季度會議上,李曉軍提出了藝福堂的解決方案:“在我店鋪買的茶葉,我要求消費者收到茶后泡三泡,再把我的茶葉拿到超市跟茶莊對比。如果消費者覺得性價比高,就買下來給我付錢,如果覺得吃虧,就把茶葉退給我,來回運費由我來承擔?!?br>


無懼可能出現(xiàn)的惡意退款,李曉軍還是開始嘗試了,銷量證明了他的策略是對的,他告訴鋅財經,剛試驗時退貨率也只有3%左右。除了這點,他還曾建議淘寶建立“中差評庫”,以應對一些惡意差評的消費者。


藝福堂的銷售網絡


如今,李曉軍的目光已經不限于在網上賣茶,也不只是給C端賣茶。


2017年,藝福堂成立了政企銷售中心,負責企業(yè)招投標,李曉軍告訴鋅財經,第一個中標的是海底撈,海底撈提供給消費者喝的菊花茶和每個鍋底里的幾朵菊花是藝福堂供應的,現(xiàn)在藝福堂也和不少政府單位、機場貴賓廳等簽訂了合作關系。


除此之外,藝福堂也開啟了商超合作模式,到線下市場,李曉軍依然希望能夠讓直銷的優(yōu)勢最大化。據(jù)鋅財經了解,商品入駐商超也有多層的抽成,如條碼費、進場費、租金費等,許多商品為了維持利潤,會相應壓低成本。


“我們希望這些問題能夠被徹底改變,但這不是一朝一時的?!崩顣攒娤氲任磥淼乃嚫L霉滙w系更龐大的時候,能夠發(fā)展出自己的線下連鎖店?!?strong>我希望我們的線下店能盡量精簡疊加費用,畢竟產品才是公司的生存之本。”



藝福堂創(chuàng)始人李曉軍? 圖片由受訪者提供


鋅財經

據(jù)悉,藝福堂也開設了很多線下工廠,作為一家電商企業(yè),這么做的原因是什么?


李曉軍

這十年,我們掙的所有錢全部投基礎建設了。雖然我們是電商企業(yè),但只要參觀過就知道我們研發(fā)能力、生產供應力能力、智能物流能力絲毫不輸傳統(tǒng)企業(yè),基層建設非常關鍵。


有人也會疑惑,為什么造工廠,我說這是為藝福堂以后10個億,20個億,30億、50個億做準備的。沒有工廠怎么能造出性價比高的產品。所以這十年我們就打基礎,我們只關注品質,加建設工廠。之后我們才有能力開始關注品牌,以及走向國際化。


鋅財經

據(jù)我所知,藝福堂目前還沒有任何投融資,原因是什么?


李曉軍

這么多年,很多投資公司找到我們,我們都謝絕了。我們在桐廬的工廠, 有一個企業(yè)發(fā)展史,進去有一句話——“藝福堂離百年茶企還有九十年”。目的是讓所有的藝福堂人知道,我們要做一家百年茶企,我們做的任何事情都不只是看眼前的利益。


分享幾個我們希望學習的企業(yè)。比如說涪陵榨菜,一年做20個億,凈利潤7個億,30%的凈利潤,2塊錢一包。這個怎么做到的?就是把產品做到極致化,規(guī)?;?,在行業(yè)里樹立自己的根基。還有老干媽,專注產品,同樣不接受融資。這個社會其實很簡單,每個人的成長思想是不一樣的,我認為怎么堅持下來,怎么做自己,是最重要的東西。

(來源:鋅財經;本刊略有刪節(jié)

支招:茶葉店找客戶的8大方法

當你開著一家茶葉店,不論是茶葉店零售模式還是批發(fā)模式,要想多賣茶,方法只有一個,那就是:多賣茶

雖然聽起來是一句廢話,但是很多開茶葉店的老板卻沒有細細研究多賣茶這三個字應該怎么樣才能做到。

正常一家以零售為主的茶葉店一般是開在小區(qū)附近或者消費者流動性比較大的步行街,開一家茶葉實體店主要就是要靠店鋪的位置來吸引客戶,從而產生銷售轉化,但是現(xiàn)在的商業(yè)大環(huán)境我們也知道,單靠店鋪位置好就能大賣茶葉的時代已經過去,也就是說現(xiàn)在哪怕你開了一家位置比較好的茶葉店,生意也并不一定會好。

還有一種開茶葉店模式就是開在批發(fā)市場里面,每一座城市都有農貿批市場,地級市以上也都有專業(yè)的茶葉批發(fā)市場,如果是專業(yè)的茶葉批發(fā)市場,那客戶流量會相對精準,就是專門來批發(fā)市場購買茶葉的小商戶或者個人。

現(xiàn)在市場上開茶葉實體店主流的這兩種銷售模式,我們會發(fā)現(xiàn)一個特點,都是靠店鋪位置本身來吸引客戶,達成銷售,也就是我們所說的傳統(tǒng)坐商模式。

現(xiàn)在稍微懂一點營銷知識的茶葉店老板都知道一個道理,那就是你的茶葉銷售量跟你與多少個潛在客戶發(fā)生了關系有關。

這句話什么意思,就是你的地盤有多少人知道你賣茶葉,并且發(fā)生了去你茶葉店品茶看茶的行為,就決定了你的銷量,這也是我們看為什么那么多茶葉店老板打各種類型的銷售廣告。其實目的就是要告訴人們,我在什么地方開了一家茶葉店,現(xiàn)在搞了一個什么活動,快來買吧。

但是我們可以清楚的看到一個問題,各種類型的廣告對于當下的市場環(huán)境真的沒有多大作用了,更多的是商家的一種自我安慰,因為商業(yè)廣告只是起到了一個商業(yè)傳播的作用,那為什么現(xiàn)在做各種商業(yè)廣告作用不太大了?

因為商業(yè)廣告只是起到了傳播作用,僅僅是將信息傳給了潛在消費者,至于消費者有沒有行動,誰也不知道?,F(xiàn)在這種市場環(huán)境就如同你將一杯熱茶送到了一個口渴人的對面,但是這個口渴的人沒有辦法喝,因為盛熱茶的杯子沒有把手,口渴的人因為沒有把手,他也怕燙手,所以總是沒有伸手去拿杯子。

單純的廣告?zhèn)鞑ゾ腿缤粋€沒有把手的杯子,送不到口渴的人手里,沒有近距離的接觸,深入的了解,自然就沒有銷量,如同我們開店的人,只將廣告?zhèn)鞑チ顺鋈?,但更重要的第二點,消費者有沒有因為廣告到你店里去品品茶,這一條,99%打廣告的老板都沒有做到,其實這才是做廣告最重要的一點。

所以,茶葉店老板的工作只有一個,那就是制造一個與潛在消費者面對面的把手,只有創(chuàng)造了這個把手,消費者才有可能到你店里品品茶,了解你,了解茶葉,從而產生購買。

所以,請老板們記住一句話:賣茶,就是要制造與大量客戶接觸的機會。

在指導茶葉店老板銷售的過程中,我總結了8個找客戶的實用方法,希望對大家的賣茶工作有所幫助。

1:本地便民信息網站

2:與實體店老板合作

3:與物業(yè)合作。

4:與礦泉水公司合作。

5:與快遞店合作。

6:與洗浴養(yǎng)生會所合作。

7:與超市合作。

8:與洗車行合作。

我們針對以上8個找客戶辦法,進行分析。

1:本地便民信息網站

每一座城市都有一個或者幾個地方性綜合網站,里面有交友,賣車,賣房等各類便民信息,雖然現(xiàn)在移動互聯(lián)網比較方便,人們從電腦端看信息發(fā)布信息轉移到了各類APP及微信,但是人們對于信息發(fā)布及觀看的需求并沒有改變,只是改變了發(fā)布及觀看方式。

所以,在網絡滲透到各個生活的今天,各位老板要堅持發(fā)布商業(yè)信息,每天發(fā),只有堅持發(fā),才會讓品牌滲透到消費者的骨子里去,也許消費者當時看這種廣告的時候并沒有產生購買欲望,但是當他產生購買欲望的時候,一定要先想到你,這就是我們每天要發(fā)布商業(yè)廣告的目的。

舉個例子,我們當?shù)赜幸粋€大力士搬家公司,每天通過各個渠道發(fā)布搬運,搬家信息及賣二手商品,一直堅持了幾年,我們都知道,搬家這類公司消費者使用頻率也不是很高,但是,如果一旦有需求,消費者一定都想到了大力士搬家公司,這家公司的老板是一位80后,在十年前可以說是白手起家,現(xiàn)在年收入30萬以上,在一個只有50萬人口的小縣城,這個收入應該說是非常不錯了。

茶葉作為重復消費品,消費者基本上是認老板,認店,并沒有品牌意識,更何況,現(xiàn)在中國的茶葉市場能拿的出手的茶葉品牌屈指可數(shù),所以,將你的茶葉店品牌做到全市曝光量第一,并且長期堅持,你一定會有所收獲。

網絡各渠道投放比例,免費的與收費的各占一半,然后在后面中根據(jù)效果優(yōu)化投放比例。

2:與實體店老板合作

很多茶葉店老板都忽略了一個消費者群體,那就是你所在城市的實體店老板們,其實作為小老板,他們的茶葉需求量要比一般消費者高上許多倍,我們都知道,茶葉的利潤來自于銷量的持續(xù)性,且越大越好,哪怕利潤只有百分之二十,但是銷量持續(xù)放大,也是非常賺錢的。

那我們想一下,什么情況下,茶葉的銷量會放大,其實主要取決于兩方面,一個是送禮,一個是會客,只有在這兩種情況下,茶葉的銷量才會持續(xù)放大,如果只是靠消費者自飲,一個消費者自飲的量是有限而且固定的,一個人一年喝20斤茶葉,基本都會固定在這個位置,并不會說你的茶葉賣10元一斤,我就一年喝100斤。

所以,要想茶葉上量,就必須從能放大銷量的消費者群體入手,而這個群體非老板群體不可。

我們都知道,中國經濟的活力完全取決于民營企業(yè)及小微企業(yè)的活力,各種類型老板們由于待客及送禮需求,每年需要的茶葉數(shù)量其實是不少的,只是看你有沒有挖掘到。

舉一個例子,我有一個本地經營茶葉的朋友小李,他當初其實連實體店都沒有,只是在山東日照有一個開茶葉廠的表哥,我們都知道,日照綠茶很出名,品質也非常不錯,小李平時在一家企業(yè)上班,業(yè)余時間比較多,于是就想賣茶葉,想很低投入成本做出成績,結果折騰了兩年多也沒有結果,自結識我之后,問我怎么辦?

根據(jù)小李沒有實體店的特點,我給他一個方案,找一個賣酒的專賣店或者是賣特產的專賣店用一個角落布置一個展架展示茶葉,每月給店老板租金,這樣就算有了一個落腳之地。

送他一句話:加入當?shù)乩习寰銟凡浚嘤貌枞~結識老板。

我們都知道,茶葉的出廠成本其實不是很高,如果制定包裝稍微精美一點,會很上檔次,在我的建議下,他制作了500個禮品茶葉試用裝,一個大約有100克茶葉,包裝很精美,印刷專業(yè)的名片,對外自稱茶葉股東,自承包茶山,自產自銷。

每參加老板俱樂部,都會帶著自己的茶葉,并送給這些老板們,并且加上微信,中國是一個人情社會,禮多人不怪,尤其是老板對出手大方的人都有好感,在一年多的交往中,品嘗過他茶葉的人,大約有近100位產生回購,而且隨著轉介紹的增多,客戶群體越來越多,最后,在我的建議下,老板們每人1萬元,眾籌了一家茶葉店,人人做股東,小李從此生意走了上正軌。

3:與物業(yè)合作

很多人會很不解,為什么會和物業(yè)合作,原因很簡單,因為物業(yè)掌握了本小區(qū)眾多業(yè)主資源,如果可以借助物業(yè)來銷售茶葉,有兩個最大好處,一是有信任感,二是客戶粘性高。

上簡單案例思路:

找到本地中高端小區(qū),與物業(yè)談,說是茶廠要開發(fā)本地市場,可以與物業(yè)展開合作,1元錢領茶葉,而且收入全部歸物業(yè)所有,目的就是要開拓本地市場,如果不合作,就找下一家。

在物業(yè)集中收物業(yè)費的幾天時間里,在物業(yè)大廳布茶展,展開回饋業(yè)主活動,交物業(yè)費,1元領99元茶葉活動,為什么要交1元錢,因為就是起到一個過濾客戶的作用,如果一個客戶連1元錢都不愿意出,說明兩個問題,一個是這個客戶沒有飲用茶葉需求,二說明客戶愛占小便宜,不是我們的菜。

4:與礦泉水公司合作

我們所在的城市都有銷售礦泉水的水店,他們掌握著大量的終端用水客戶,最為關鍵的是他們可以送水入戶,如果是常年送水,會與用戶之間有著良好的客情關系,我們主要找高端用水客戶,比如一桶為20元以上的水,我們定為高端用水,我們就是借高端礦泉水找到我們的潛在客戶。

怎么合作?

既然想借別人渠道,就一定要給別人好處,也是舉辦購水票送茶葉活動,比如充值200元水票送99元茶葉,然后送水工人讓客戶加茶葉二維碼,也就是加我們的微信,會發(fā)送泡茶知識。

后面的工作就是跟蹤客戶。

5:與快遞店合作

現(xiàn)在網購時代,應該說快遞小哥是最受歡迎的人,他們的手里也掌握著大量的客戶資料,只不過,快遞小哥沒有意識到他們手里客戶的價值,我們的工作就是將他們手里的客戶資源進行整合。

6:與養(yǎng)生會所合作

這個渠道主要包括足療店,洗浴中心等,這個渠道主要掌握了優(yōu)質的客戶資源,我們要打入這個渠道,也必須采用充值送茶葉活動,具體活動內容靈活多變,最低的要求就是掌握這部分他們的優(yōu)質客戶資源。

7:與超市合作

超市這個渠道應該是最傳統(tǒng),最接地氣的,我們主要跟高檔小區(qū)的超市展開活動,也是超市充值送茶葉,超市老板要的是免費的茶葉用于自己的活動,我們要的是優(yōu)質的客戶資源。

8:與洗車行合作

遍布城市角落的洗車行,主要洗車客戶還是男性為主,所以,洗車行也是我們重點要考慮的合作伙伴,普通的做法有兩個,一個是高檔洗車行,免費為他提供品茶區(qū),甚至茶藝小妹,如果當場有銷售,與洗車行五五分,與洗車行最大的談判優(yōu)勢是在洗車過程中,客戶要等待,如果泡茶喝,有小美女聊天,一定會增加客戶滿意度,原來的等待劣勢變成了優(yōu)勢,最重要的是加到客戶微信,這是最重要的,要將魚養(yǎng)進我們自己的池塘,后面才利于持續(xù)銷售。

第二種還是辦洗車卡送茶葉活動。

以上的所有辦法都可以近距離接觸到潛在客戶,并將潛在客戶養(yǎng)在自己的微信里,進行后期持續(xù)銷售轉化,這里主要有一個重要的經商商業(yè)思維突破,如果老板掌握了這種思維,一定會讓銷量倍增。

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