總有一些人是這樣的：行情跌了就絕望了，周期底部總是怨天罵人，身處低谷變成一個俗字。行情在高位的時候誰都拉不住他，他就是要往套子里沖，不套死不罷休。剛開始套了一段時間不死心，還要補倉，看到一路往下跌，也不怕，等到跌到底就怕了，割肉出局。然而呢，就開始罵人，從來不會檢討這一切的虧損都是自己一手造成的，大益茶漲跌跟每個人息息相關，每個茶人都沒辦法逃脫這個圈子的影響。我們都是成年人了，我們必須對自己的行為負責任，賺錢要認，虧錢也要認。
很多人為什么投資大益茶會虧錢呢？因為他們從來不會在底部買茶，因為他們在底部的時候絕望了，因為他們從來不相信未來，因為他們都是在高峰期買茶，因為他們操作錯誤，投機心態(tài)，最后容易套住，容易虧錢。
大益茶行情比2021年底一路下挫，到今天過去差不多十多個月，很多茶葉價格在高峰期基礎上打了兩折，三折，差不多是底部了，這個時候我們不但不能恐慌，反而應該充滿樂觀，充滿信心，相信未來。今年的茶葉新茶價格都跌破廠價了，價格現(xiàn)在很便宜了，今年生肖餅品質卓越，廠價基礎上打了六七折，底部了，這樣的品質，這樣的價格，現(xiàn)在建倉收獲未來。什么叫低位，現(xiàn)在就是低位！什么叫收獲未來，現(xiàn)在就是收獲未來的建倉期。
很多人肯定會說行情很差，后面肯定會繼續(xù)下跌。我只能說，如果行情很好，你這個價格能買到貨嗎？后面會繼續(xù)下跌，我覺得也跌不了很多了，大益茶自身都有其價值，大益茶本身都有品飲價值的，比如今年7542現(xiàn)在才200多一片，喬木500元一片，龍柱生才200多一片，很便宜了，軒轅號，群峰之上，倉頡號都跌到很位的位置了，再往下下行空間有限，一旦行情上漲，你就買不到貨了，價格必定很高了，所以現(xiàn)在有閑錢可以慢慢買一些貨，等到行情大好的時候賣貨，才叫收獲未來，如果低位不買貨，怎么收獲未來？就像你不往銀行存錢，你怎么從取款機里取錢呢？
簡單的道理大家都懂，可是能做的人不多，現(xiàn)在不買大益茶，難道你要等到翻了十倍再買嗎？那個時候你一買被套又叫苦連天說被套了，低位我叫你買，你又說行情繼續(xù)會跌，你叫涂涂說茶如何是好？現(xiàn)在買是買在低位，未來勝算更大，只需要一點點耐心，一點點時間，就可以收獲未來?，F(xiàn)在不買等到大行情來了容易被套，錯失良機。其實現(xiàn)在正是人生命運逆轉的關鍵時刻，只要敢買就會收獲未來，高峰時期賣掉你就成為有錢人，而有錢人高位進來買茶被套就是被收割的時候，所以我們永遠要記住，在行情最絕望的時候買貨。這個時候正在孕育希望，我們要樂觀，要積極面對未
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第一次寫文章，沒邏輯，就是扯一扯現(xiàn)象。因為這么多年過來了，這種現(xiàn)象還是只增不減！
我平時有時間都會逛逛一些貼吧，論壇什么的，發(fā)現(xiàn)很多人都會貼自己買的茶葉圖片問平臺的大神們說：這茶葉好不好，值不值多少錢，什么什么的。
得到的答案要么就是"你被騙了“，要么就是”垃圾茶“，要么就是"這根本不是正宗的，你要找我買就對了，天地良心，XX直銷，沒有中間商賺差價”等等。
看完這些回復的你，我想說的是，就算這茶葉本身沒問題，都讓這些大神給說成是垃圾堆里的破爛了。你還有心情喝得下去嗎？雖然現(xiàn)在互聯(lián)網發(fā)達，產品信息透明化，但是并不是所有的東西都適合拿出來問，有些東西需要自己學，自己摸索，互聯(lián)網信息發(fā)達是讓你去學習了解基礎知識，對于判斷好壞，每個人都有一個標準，沒有正確答案。我覺得F冰冰很漂亮，你也會覺得她很漂亮嗎？茶葉本屬非標品，千人千口，沒有一款茶葉拿出來是能得到百分百的贊同。
信不信你拿十萬一斤的茶葉出來給我喝，我也能給你整出個五條八條的缺點？所以對于買的茶葉好不好，值不值你花的錢，完全就是依你個人的判斷為主。兩百塊一斤的茶你喝得順口，還挺香，還能回甘，今天喝完睡覺的時候做夢都想著明天還要再喝這個茶，這茶就值這個錢。五百塊一斤的茶你喝了沒啥茶味，也不怎么香，感覺不出哪里值500，那他就不值500塊（可能真的值五百，只是你的水平還很差，喝不懂?。?/p>
上面說了那么多廢話，就是想告訴你，買茶不要人云亦云，自我感覺良好就行。有那時間這問問那問問，不如自己多喝兩泡，細細品之，提升品茶水準來得實在。實在喝不出東南西北，可以有緣認識一些茶商，自己出點快遞費，讓人寄點樣品給你品嘗，現(xiàn)在不都很流行這么交易么？樣品喝得好再買，大部分商家現(xiàn)在都能接受這種方式，因為生意確實很難做。為了賣你半斤一斤茶，前期吃點虧都不在話下。不好就換，好就留下。大道至簡，不要整天想著花100塊，商家只能賠本賣！那茶農賺什么錢，廠家賺什么錢，物流賺什么錢，包裝商賺什么錢，房東店租賺什么錢，商家賺什么錢？這些七七八八的錢你們要是都去算清楚了，這茶葉你也不用買了。當然也有一些商家樣品給你寄好的，等你花錢買的時候給你換差的，這種渣渣萬里挑一，每個行業(yè)都會存在，只能自認倒霉。唯一安全的就是一次少買點，分多次買，大不了每次都自己出運費（反正包郵也是羊毛出在羊身上，道理誰都懂，但就是喜歡聽“包郵”兩個字，真不知道怎么想的，連我自己買東西也是喜歡包郵的，不包郵的總覺得被商家多坑了幾塊肉似的）。
人最可怕的就是明知道自己犯錯誤，還不知悔改！活在自己的世界，覺得每次的錯誤都可以被原諒。下面要說的是大部分存在的現(xiàn)象。你們自己對號入座。
商家網店做活動，一斤茶只要兩個肉包錢，還包郵。圖片拍的真漂亮，各種龍飛鳳舞，香氣滿屋飄，葉兒片片飛的。一頓操作猛如虎，下單一付X.X元，還包郵。真特么撿便宜了。坐等到貨品嘗。結果收到的就是你心中的垃圾貨，真不值，連一塊錢都不值，送給你喝都不要的那種。上線一頓差評+CNM，等心中平靜以后，看到某家又在做活動，一斤茶只要四個肉包錢，包郵還送杯子，真劃算！下單操作，無限死遁環(huán)，智商曝表！你說人家商家錯了嗎？沒有錯，錯的是你自己！
茶葉界常說的一句老話叫：茶無什么什么，適口為珍。意思就是茶無貴賤，適合自己的就是好的。十塊錢有十塊錢的受眾群體，五百有五百的受眾群體，一千塊有一千塊的群體。你明明是五百的群體，為什么非要去買十塊的產品？還不是因為你想占便宜，最后交了智商稅。
我們買茶葉，一開始要清楚自己能承受的價格范圍。比如你最多能接受500元一斤茶，因為現(xiàn)在買茶渠道很多，可能500是正常的零售價，但是如果能混熟一些茶商，你確實可以花300買到500的品質（千萬不要相信你花100就能買到500的品質，不可能！無利不起早，經商做生意，大家都要混口飯吃，有些錢要讓人賺，只是賺多賺少）。那么你就試著少量買點，覺得可以，跟商家也聊得來，你就可以在他這邊常買，邊買的同時，多跟商家聊聊茶葉知識，人家多少都會告訴你一些，起碼能讓你少交智商稅。
等你對茶葉掌握一定認知以后，這時你就可以再多接觸一些渠道，用最合理的價格買到你喜歡的茶葉。平時要是有時間，可以到自己當地的一些實體店里，坐下來，讓小妹泡泡茶，喝一喝。跟人家買個半斤一斤的，借機會多聊聊茶葉知識，人家也是很愿意分享的是吧。
作者：廈門趙云
一
古樹茶下半場正確打開方式——不賣而買!
走出綠茶化的清純小妹思維，從純到醇才是古樹茶的出路……
十年前，后谷咖啡的廣告說，我的醇，唇知道。廣告很惡俗，但醇不醇，身體知道是對的。
古樹茶的問題，不是真與純。玩真與純，是產業(yè)裝B化。這些年，大家都在強調真與純，產業(yè)變好了嗎?就像一個女人天天說自己清純，別人會說有病。但你走進每家茶店，許多都在說自己是何等真純。綠茶化的清純小妹形象，害死了許多做古樹茶的人。走出綠茶思維，從純到醇才是古樹茶未來的出路。
你的純，我不知道。醇不醇，唇知道。
古樹茶下半場：從純料時代到醇料時代。一字之易，境界全出。急著叫賣的是純料，愛買不買的是醇料。
要在茶山當大地主，必須學舊社會的地主老財，手有余糧心不慌。茶山倉就是山中財主的糧倉，毛料醇化就是做古樹茶的定海神針，低吸慢養(yǎng)平出高拋，沒事打打太極拳，市場起起伏伏自有回轉圓通處……
做純料最悲哀的是，你那一副急著叫賣的樣子，很丑!
二
前幾天，有90后朋友約我喝茶，問茶店生意怎么做?我說，消費者不太敢進茶店，各種專業(yè)分享，各種故事，各種叫賣的套路，讓消費者有壓力?，F(xiàn)在都市工作生活壓力大，顧客進店有解壓放松需求。我想，不打擾消費者，讓消費者成為茶臺的主角，是建立信任的開始……
我們把茶看得太隆重了，戲份太足顯得假。
有品牌傳播冰島茶的方式很好，他們去參加茶展，特裝展位上，由放滿茶，到一片茶，到沒有茶，茶成了一種隱喻，反而啟發(fā)了人們去認識它。
生活是場隱喻，慢慢發(fā)現(xiàn)的東西，總有不經意間的美麗……
三
不打攪，不賣而買的模式，其實就是目前最流行的自助購物?，F(xiàn)在北上廣深有數字化的無人自助概念茶店，就是這一理念的實踐。
但我以為有人自助茶店要比無人店好，顧客雖然不喜歡被打攪，但有了信任基礎后，也愿意與店員交流。不打攪只是取得信任的一種手段，而引導顧客深入互動，才是隱藏在后的目的。
在這方面，小罐茶做得很好，一個屏幕就解決了顧客自助了解相關信息的問題。消費者有了認知基礎，想進一步了解，就可以與店員互動。先自助體驗與收集消費決策信息，再互動，就是將來主流的進店消費模式。這是時代技術進步帶給人類的福祉。小罐茶的屏幕展示其實是很老套的技術，也給茶界帶來全新的體驗。
如果將來采用5G、6G技術，搞物聯(lián)網，各種消費者想了解的信息，能在虛擬場景中實時立體高度還原呈現(xiàn)，還需要店員喋喋不休地說教式引導嗎?
技術改變消費購物模式，未來會很精彩……
四
IP化品牌的實質是生產經營活動作品化、圈粉化。
好作品帶來粉絲效應。粉絲帶來品牌價值。所以生產優(yōu)質內容是重中之重，這就是為什么許多人強調自己是產品經理的原因。因為優(yōu)秀的產品經理，洞悉目標受眾的需求，制造讓粉絲尖叫的內容。
去年起，一直關注網文圈唐家三少、天蠶土豆的“超級IP”玩法，他們的爽文也看了幾千萬字，然后看動漫，看電影……
談談我對超級ip打造的一點膚淺認識。
IP產品，首先要是某個領域的作品，比如爽文界的《斗羅大陸》。然后要吸引足夠多的粉絲建立“場”效益。有粉絲不稀奇，形成粉絲磁場，才是由作品升級為Ip產品力的關鍵。有了磁場效應的下一步，要努力使IP成為粉絲的生活習慣，一天不看斗羅不舒服，斗羅成了生活的慢性毒藥。
由磁場效應到毒藥效應，就可以開發(fā)ip產品矩陣，由書到手游到動漫到影視到手伴，一路通殺，最終產生蝗蟲效應，收割幾十億、上百億的產值。
ip長產業(yè)鏈開發(fā)邏輯：作品→圈粉→場效應→生活慢性毒藥→IP產品矩陣→蝗蟲收割機
五
打造品牌不算什么，至愛品牌才算!
你生產的內容，成為了一個讓消費者心動的作品，讓其有了戀愛般的感覺，瘋狂來“追”你。有了鐵桿粉的加持，你就可以做流量分發(fā)，在不同的流量平臺瘋狂圈粉，從而做成IP化品牌。
商品通過交換實現(xiàn)價值，所以打造賣點，會叫賣是關鍵。作品是呈現(xiàn)與溝通的藝術，毫無技術含量的叫賣只會讓作品減分。即便要賣，也不能在大街上插標賣首，而要講儀式感，在營銷的逼格場景中進行拍賣。
叫賣是街頭文化，拍賣是種交易的藝術。
在拍賣之前要將作品的精氣神養(yǎng)足，粉絲人氣要足夠旺，各種應景文章做足，讓拍賣那一刻成為千呼萬喚始出來，眾人翹首以盼的事……
六
專做冰島茶的世昌興參加茶展，從擺滿茶，到一片茶，到沒有茶。這是深得中國畫留白與隱喻之妙。為什么你做的茶不是作品，因為你把茶葉做得太滿，茶葉的生命張力在出廠那天已經定型，留給消費者認識與發(fā)揮的空間太少。消費者買你的茶，不能玩索有得。
什么叫“玩索有得”?我們看古人是怎么處理的。
宋代舉行繪畫比賽，畫題是一句詩“踏花歸去馬蹄香”。一畫師這樣處理：馬蹄旁邊，有蝴蝶飛舞。沒有畫花，卻能讓看畫的人，聞到花香。這就是東方藝術的留白與隱喻的絕妙之處。
優(yōu)秀的作品，不是創(chuàng)作者一個人完成的，而是讓觀眾與讀者一起參與完成。作者留下象征與隱喻的空間——馬蹄蝴蝶飛，觀者繼續(xù)創(chuàng)作，從馬蹄處駐足思考，寂然不動，感而遂通，剎那間聞到花香十里……
茶展特裝，不放一片冰島茶，這其實是觀者認識冰島茶的開始，因為其睹馬蹄蝴蝶飛，開始追逐冰島茶的花香十里了。自此，其由一個被動的參觀者，變成一個主動的冰島逐夢人。
佛祖拈花，迦葉微笑，這就是好作品動人之魅力。
七
小結一下，不賣而買的交易藝術有三種：一種是自助消費場景。一種是通過作品的留白與隱喻，直指人心，明心見性。最后一種比較霸道，打造超級IP，讓消費者來倒追你!
文/白馬非馬
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