2020廣州茶博會11月26日-30日在廣州琶洲展館C區(qū)舉辦，作為茶行業(yè)最熱鬧的盛會，本次茶博會也吸引了眾多知名的茶葉品牌集聚。已經(jīng)多年不在展會上亮相的斗記普洱茶，此番也重磅亮相，成為15.2經(jīng)典普洱茶館的一大亮點(diǎn)，整個展會現(xiàn)場更是布滿了斗記普洱茶的招商加盟廣告。
與往年斗記普洱茶參展不同，斗記普洱茶此次展出發(fā)生了翻天覆地的變化，全新的展位形象完全是按照其全新的門店SI形象進(jìn)行設(shè)計(jì)，從前臺接待到產(chǎn)品陳列展示，茶品沖泡，空間格局，頗有一番將終端門店搬到展會現(xiàn)場的感覺。由此，也能看出其對終端門店的重視程度。
斗記普洱茶展位
從展位布置到參展目的，此次斗記普洱茶參展目標(biāo)可謂十分明確，在展會現(xiàn)場隨處可見的招商加盟廣告以及到處派發(fā)的加盟宣傳單，展位上也有許多介紹招商加盟政策的工作人員，毫無疑問招商加盟是斗記普洱茶此次參展的主要目的。其加盟政策也是十分實(shí)在，裝修補(bǔ)貼最高30萬，對于在茶博會期間簽約的客戶還將給予三個月最高6萬元的房租補(bǔ)貼，可謂是真的替投資者考慮得很周到了，除此之外，還有開業(yè)禮包、運(yùn)營支持補(bǔ)貼等眾多的補(bǔ)貼支持政策，對于眾多有意于投資茶葉生意的朋友，無疑是一個值得考慮的合作對象。
斗記普洱茶加盟宣傳
展會現(xiàn)場，斗記普洱茶還在展館中心舞臺舉辦了“高端拼配普洱茶”品牌推介會，斗記普洱茶總經(jīng)理劉偉、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師黃亞輝、亞太茶業(yè)全媒體總裁黃繼平出席本次推薦會，并就“拼配”、“高端拼配”進(jìn)行了專業(yè)的分享，斗記普洱茶招商部經(jīng)理尹帥在推介會現(xiàn)場簡要介紹了斗記的發(fā)展歷程和茶博會期間的招商加盟政策。
斗記普洱茶“高端拼配普洱茶引領(lǐng)者”品牌推介會
11月29日，“攜手斗記，共富未來”斗記普洱茶專場招商會在南豐匯朗豪酒店舉辦，斗記各一線部門的領(lǐng)導(dǎo)全面向與會投資者介紹了斗記的加盟扶持體系及升級標(biāo)準(zhǔn)，為投資者全面了解斗記，了解如何做斗記普洱茶生意提供了通道，現(xiàn)場簽約加盟店16家及服務(wù)中心1家，取得了矚目的成績。
“攜手斗記，共富未來”斗記普洱茶專場招商會
斗記普洱茶展位現(xiàn)場人流涌動
招商加盟活動紅紅火火，高端品鑒會也火熱進(jìn)行。11月26日及28日，斗記普洱茶巔斗高端品鑒會如期舉辦，2013年巔斗與2020年巔斗的新老茶對比品鑒，2013年巔斗及2020全新推出的古樹單株熟茶定乾坤的品鑒，讓眾多高端茶客對斗記普洱茶的產(chǎn)品口感品質(zhì)稱贊不已。而在展會期間沖泡的斗記普洱茶標(biāo)桿產(chǎn)品金斗，也受到眾多往來茶客的熱捧，展位上咨詢加盟的、品茶的觀眾絡(luò)繹不絕，5天的展會，展位現(xiàn)場一座難求。
最近這兩年，某知名古樹茶品牌線下市場的發(fā)展堪稱神奇——一邊是大量新店加盟，另一邊大量舊店退出。使得業(yè)內(nèi)很多朋友看了之后一臉懵逼，這到底算好呢還是算糟呢？
大量新店加盟，說明這個品牌在市場內(nèi)具有極強(qiáng)的號召力。大量加盟店退出，也說明加盟品牌很難賺到錢。品牌號召力很強(qiáng)與賺不到錢這兩者之間充滿了矛盾，那為什么會發(fā)生在同一個品牌身上。在我看來，這就是當(dāng)下普洱茶市場發(fā)展不均衡的標(biāo)志之一。
如果以地區(qū)來看整個普洱茶市場，以珠三角為代表的華南地區(qū)已經(jīng)非常成熟，北京上海這樣除廣州深圳外的一線城市接近成熟，那些二線省會城市才開始走向成熟，至于三四線城市那大部分都是處女地。這樣一來就會產(chǎn)生一個神奇的現(xiàn)象：那些希望開拓市場的茶商肯定會選擇知名度大的品牌進(jìn)行加盟。但是對于那些已經(jīng)成熟的市場而言，茶商不光要看知名度，還更在乎盈利情況。就拿廣州芳村來說，這里茶商的務(wù)實(shí)程度堪稱國內(nèi)之最。如果加盟某品牌能夠賺錢賺到手抽筋，那是個茶商就會動用一切可以動用的資源去加盟相應(yīng)的品牌；可如果這品牌盈利水平下滑，甚至給茶商帶來了虧損，并且短期內(nèi)不會扭轉(zhuǎn)的話，加盟商會立即舍棄所加盟的品牌。這一過程究竟有多快，比方說今天下午某個店鋪還掛著XX品牌的招牌，其店內(nèi)陳設(shè)也是按照XX品牌的要求進(jìn)行布置?？删瓦^了24小時(shí)，等你第二天下午再去看的時(shí)候，不光店鋪的招牌都換了，就連店內(nèi)的陳設(shè)都發(fā)生了改變，你甚至都懷疑自己穿越了，這就是芳村速度。
三四線城市的茶商選擇加盟，說明他們相信選擇一個知名品牌早晚都會賺錢，成熟地區(qū)的茶商選擇退出，說明他們更看重加盟品牌的實(shí)際市場表現(xiàn)。這也從側(cè)面反映出，作為一個普洱茶品牌，不光要有很高的品牌知名度，關(guān)鍵還要保證自己的產(chǎn)品在市場中受歡迎。否則光有知名度沒有銷售額，可不就成了熊瞎子掰苞米——一邊擴(kuò)店一邊關(guān)店么。
文：天火
做普洱茶，最快的入門方式就是做加盟。因?yàn)樗坏梢詭椭氯颂^鑒定茶葉品質(zhì)這一最困難的環(huán)節(jié)，還可以給新人提供資訊服務(wù)。如果把賣茶當(dāng)做養(yǎng)成類游戲，選擇加盟品牌等于給自己找了一個向?qū)PC，他可以極大的縮短從新人到老手的養(yǎng)成時(shí)間。
普洱茶品牌這么多，幾乎每個品牌都提供加盟服務(wù)，這也隨之帶來一個問題，哪些品牌值得加盟，哪些品牌要敬而遠(yuǎn)之呢。這里就品牌加盟這件事，來向大家講述必須要繞行的一類品牌。
俗話說的好，有人的地方，就有江湖。林子大了什么鳥都有，普洱茶江湖也不例外。在普洱茶市場里，有這樣一類品牌，他們往往在茶商的圈子內(nèi)人盡皆知，但離開茶商這個圈子就變得無人問津了。他們的產(chǎn)品往往只在茶商中流通，而在品飲以及零售市場幾乎看不到他們產(chǎn)品的影子。這類品牌商賺的就是加盟商們的前，在品牌商眼里，加盟商就是大批量買茶的散客，加盟商就是銷售終端。
聽起來很不可思議對吧，但實(shí)際上這類茶企還不止一家，他們會把所有的宣傳資源都用在茶圈子當(dāng)中，至于零售市場，別說投放產(chǎn)品廣告了，就連海報(bào)都不見得有一張。作為加盟商，加盟了這樣的茶企，能不能把產(chǎn)品賣出去，全靠自己的人脈以及銷售能力，對于茶企而言，能賣出去貨算經(jīng)銷商有本事，賣不出去那也跟茶企沒關(guān)系。而且這類茶企有自己一套運(yùn)行邏輯，那就是鋪天蓋地的在茶商圈子里做宣傳，讓自己的品牌看起來很高大上。只要不斷有不了解真相的新人加盟，這套玩法就能一直玩下去。一邊有新人加入，一邊又有老人退出是這類茶企的一大特點(diǎn)，老人退場把貨打折賣給廠商，廠商又以較高的價(jià)格配貨給新人，如此循環(huán)往復(fù)。廠商賺的就是加盟費(fèi)以及倒騰茶葉的差價(jià)，在整個過程中，最受傷的其實(shí)是加盟商。有能力做零售的，沒必要加盟這類茶企，白白讓廠家吸血，沒能力做零售的，那就是付費(fèi)替廠商存茶。
總而言之，加盟品牌是捷徑，但千萬別加盟這類在茶商圈子內(nèi)各種出名，在零售市場無人知道的品牌，加盟約定于被坑，切記切記。
文：天火
