湖南茶葉出口企業(yè)

2013年，國家主席習(xí)近平提出共建“一帶一路”倡議;2023年，我們迎來“一帶一路”建設(shè)十周年。

為紀(jì)念共建“一帶一路”倡議提出十周年，落實(shí)中國支持高質(zhì)量共建“一帶一路”的八項(xiàng)行動，加強(qiáng)與“一帶一路”沿線國家與地區(qū)之間的交流合作中國食品土畜進(jìn)出口商會茶葉專業(yè)委員會聯(lián)合《中華合作時報(bào)·茶周刊》、深圳市華巨臣實(shí)業(yè)國際會展集團(tuán)有限公司共同編寫《“一帶一路”十周年茶產(chǎn)業(yè)典型案例集》。

本期推出《“一帶一路”十周年茶產(chǎn)業(yè)典型案例集》中的湖南茶業(yè)集團(tuán)案例，以饗讀者。

湖南茶業(yè)集團(tuán)

共享“一帶一路”發(fā)展繁榮的標(biāo)桿

帶動50萬戶茶農(nóng)年戶均增收9500元以上

案例價(jià)值

湖南省茶業(yè)集團(tuán)股份有限公司成立于1988年，2012年改制為股份制，是內(nèi)外貿(mào)并舉、全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)、全國農(nóng)產(chǎn)品出口示范企業(yè)、中國茶葉行業(yè)十大領(lǐng)軍企業(yè)、海關(guān)AEO高級認(rèn)證企業(yè)。自1999年獲得茶葉進(jìn)出口權(quán)至今，尤其是近10年，公司出口額由5373萬美元增長至近8000萬美元，占湖南茶葉出口總額近50%，經(jīng)營規(guī)模及綜合實(shí)力連續(xù)多年排名全國茶行業(yè)前列。

案例做法

01

對標(biāo)國際市場，強(qiáng)化茶園基地建設(shè)

湖南茶業(yè)集團(tuán)廠區(qū)。 朱元福 攝

為應(yīng)對國際市場競爭與技術(shù)性貿(mào)易措施限制，公司堅(jiān)持以國際市場客戶需求為導(dǎo)向，積極開展標(biāo)準(zhǔn)化茶園建設(shè)，尤其是有機(jī)認(rèn)證茶園基地建設(shè)，在所有基地都嚴(yán)格實(shí)施“五統(tǒng)一管理”(統(tǒng)一種植、培管、采摘、加工、貯藏保鮮標(biāo)準(zhǔn))制度，為基地茶園提供免費(fèi)技術(shù)指導(dǎo)與產(chǎn)業(yè)化服務(wù)，全面推廣綠色防控技術(shù)，建立了一套“從茶園到茶杯”的茶葉產(chǎn)品質(zhì)量溯源體系，并嚴(yán)格開展各項(xiàng)檢測與認(rèn)證，從源頭上確保茶葉質(zhì)量安全。迄今，公司在湖南省內(nèi)外建立優(yōu)質(zhì)茶園基地99個，茶園總面積64.5萬畝，其中14.5萬畝基地茶園通過了歐盟EC有機(jī)法規(guī)、美國NOP標(biāo)準(zhǔn)和日本JAS標(biāo)準(zhǔn)等有機(jī)茶國際認(rèn)證以及公平貿(mào)易、雨林聯(lián)盟等國際認(rèn)證，產(chǎn)品深受國際客戶尤其是歐盟市場客戶的信任與認(rèn)可，茶葉年出口歐盟數(shù)量居全國前列。

02

加強(qiáng)生產(chǎn)提質(zhì)改造，提升產(chǎn)品效益與競爭力

公司高度重視茶葉加工等生產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，每年都投入上千萬資金用于生產(chǎn)線建設(shè)與提質(zhì)改造。近年來，公司投資10億元建成六大現(xiàn)代化茶產(chǎn)業(yè)園(湘茶高科技產(chǎn)業(yè)園、白沙溪黑茶產(chǎn)業(yè)園、益陽茯茶產(chǎn)業(yè)園、瀟湘茶精深加工產(chǎn)業(yè)園、辰州碣灘茶產(chǎn)業(yè)園、君山黃茶產(chǎn)業(yè)園)，基本實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化、清潔化、自動化生產(chǎn)，產(chǎn)品效益與競爭力顯著提升，年茶葉加工能力10萬噸以上，為開拓共建“一帶一路”國家市場提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

03

重點(diǎn)培育自有品牌，積極開拓國際新興市場

湖南茶業(yè)集團(tuán)走進(jìn)摩洛哥與客商交流。 朱元福 攝

“一帶一路”建設(shè)是前無古人的開創(chuàng)性事業(yè)，為此，湖南茶業(yè)集團(tuán)采取以下措施：

(一)堅(jiān)持品牌發(fā)展戰(zhàn)略，著力塑造湘茶品牌，擴(kuò)大品牌影響力。

在國內(nèi)，公司重點(diǎn)打造了“白沙溪”“湘益” “君山”“洞庭”4件中國馳名商標(biāo)與“臻溪”“倩云”等8個省級著名商標(biāo)，創(chuàng)新打造了“茶守藝”“奶牛郵局”等新茶飲品牌，在傳統(tǒng)茶與調(diào)飲茶等新興賽道上均完成了品牌布局;在國外，公司在30多個國家和地區(qū)注冊了“Xiangtea”商標(biāo)，每年舉辦品牌推介活動30次以上，開展茶文化推廣活動200余場，還參加博鰲亞洲論壇、中國國際進(jìn)口博覽會、世界茶葉大會等國際性博覽會20余場，并通過國內(nèi)外主流媒體開展了全方位、多形式的品牌宣傳，品牌影響力得到了進(jìn)一步提升。

(二)依托對非經(jīng)貿(mào)合作新機(jī)遇，深入開拓非洲新興市場。

公司積極參與中國—非洲經(jīng)貿(mào)博覽會等大型對非展會與各類線上展銷會，向非洲客戶推廣湖南優(yōu)質(zhì)茶葉產(chǎn)品與豐富多彩的湘茶文化，積淀良好的湘茶品牌形象，進(jìn)一步擴(kuò)大了與非洲各國的經(jīng)貿(mào)交流。2022年，公司對非出口額2356.36萬美元，同比增長80.54%。

(三)依托“一帶一路”建設(shè)機(jī)遇，完善國內(nèi)外營銷服務(wù)體系。

截至2022年底，公司共在國內(nèi)外建立品牌專賣店2311家、營銷網(wǎng)點(diǎn)21000余個，還設(shè)立了4個駐外辦事處，與100多個國家和地區(qū)的客戶保持著穩(wěn)定的貿(mào)易往來。

(四)積極嘗試開展跨境電商業(yè)務(wù)，提升利潤率。

近年來，公司通過亞馬遜等跨境電商平臺在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的B2B模式上拓展了B2C模式，實(shí)現(xiàn)了從單一外貿(mào)模式向多元化發(fā)展階段轉(zhuǎn)型，有效減少了國外進(jìn)口商、經(jīng)銷商等分銷環(huán)節(jié)，產(chǎn)品純利潤率由原來的8%提升到20%以上，為公司出口業(yè)務(wù)增添了新動力。

湖南茶業(yè)集團(tuán)參加廣交會。 朱元福 攝

04

加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，強(qiáng)化出口茶產(chǎn)業(yè)技術(shù)支撐

公司依托擁有的4個科研中心及“劉仲華院士工作站”“茯茶冠突散囊菌(金花)湖南省工程研究中心”等科研平臺，完成數(shù)十項(xiàng)重大科研項(xiàng)目，獲國家專利85項(xiàng)。公司每年研發(fā)出口適銷新產(chǎn)品30款以上，深受國內(nèi)外市場客戶青睞。

未來貿(mào)易發(fā)展規(guī)劃：

(一)推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化出口基地建設(shè)，完善出口茶葉質(zhì)量安全管理體系。公司計(jì)劃繼續(xù)加大對古丈、沅陵、會同、石門等地的優(yōu)質(zhì)良種出口茶基地改造與示范推廣力度，指導(dǎo)出口茶基地開展歐盟有機(jī)法規(guī)、美國NOP標(biāo)準(zhǔn)、日本JAS標(biāo)準(zhǔn)等有機(jī)國際認(rèn)證，力爭每年新增認(rèn)證茶園1萬畝以上;加強(qiáng)基地質(zhì)量安全管理與綠色防治技術(shù)推廣力度，進(jìn)一步完善出口茶葉質(zhì)量安全管理體系，提升出口茶基地產(chǎn)品質(zhì)量，從源頭上突破茶葉進(jìn)口國設(shè)立的技術(shù)性貿(mào)易措施限制，提高公司出口茶競爭力。

(二)加強(qiáng)品牌與營銷，擴(kuò)大國際市場。

“十四五”時期，公司將進(jìn)一步參與“一帶一路”建設(shè)，加強(qiáng)共建“一帶一路”國家營銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)及品牌宣傳，積極參加國際性茶葉展會，深化與國際客戶的品牌合作，進(jìn)一步擴(kuò)大“Xiangtea”自主品牌知名度與影響力，促進(jìn)茶葉出口量、出口額穩(wěn)定增長，出口結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。

(三)加大出口新產(chǎn)品研發(fā)力度，提高出口產(chǎn)品競爭力。

一是加大對高效低農(nóng)殘茶、有機(jī)茶生產(chǎn)技術(shù)的研發(fā)力度，持續(xù)提升出口茶葉產(chǎn)品質(zhì)量;二是依托現(xiàn)有科研平臺與技術(shù)成果每年開發(fā)10款以上符合國際市場需求的創(chuàng)新產(chǎn)品，擴(kuò)大國際市場份額;三是完善茶葉檢測技術(shù)體系，確保產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)安全。

湖南茶業(yè)集團(tuán)生態(tài)茶園。 朱元福 攝

湖南茶業(yè)集團(tuán)將以“百年企業(yè)、世界品牌”為發(fā)展愿景，力爭到2025年實(shí)現(xiàn)銷售額100億元人民幣，出口額2億美元，利稅10億元人民幣，發(fā)展茶園基地總數(shù)達(dá)100個、面積100萬畝，直接帶動50萬戶茶農(nóng)年戶均增收3萬元人民幣，輻射帶動湖南省100萬戶茶農(nóng)年戶均增收2萬元人民幣，為助力湖南鄉(xiāng)村振興、致富三湘百萬茶農(nóng)，示范帶動全國茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展作出新的更大貢獻(xiàn)。

案例成效

01

市場大、品種全

公司主要出口市場為美國、英國、俄羅斯以及歐盟、中東、中亞、非洲等國家或地區(qū)，與100多個國家和地區(qū)保持了穩(wěn)定的貿(mào)易聯(lián)系;出口產(chǎn)品為大宗茶、小包裝茶，涵蓋綠茶、紅茶、花茶、黑茶、烏龍茶、速溶茶粉等品類。

02

自有國際市場品牌與國內(nèi)市場形成品牌矩陣。

除“Xiangtea”國際商標(biāo)外，國內(nèi)市場擁有“白沙溪”“湘益”“君山”“洞庭”4件中國馳名商標(biāo);國內(nèi)外建立了品牌專賣店2300多家、營銷網(wǎng)點(diǎn)21000多個。

03

擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力

公司坐擁“國家茶葉加工技術(shù)研發(fā)分中心(湖南)”“湖南省茶葉種植與加工工程技術(shù)研究中心”“中華全國供銷合作總社杭州茶葉研究所湖南研究中心”“湖南省認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”4個省部級科研平臺，共取得重大科研成果28項(xiàng)，其中國家科技進(jìn)步獎1項(xiàng)、省創(chuàng)新獎1項(xiàng)、省科技進(jìn)步獎4項(xiàng);主導(dǎo)或參與制修訂國家標(biāo)準(zhǔn)15項(xiàng)，獲得專利授權(quán)85項(xiàng)。

湖南茶業(yè)集團(tuán)懷化會同茶園基地。 朱元福 攝

04

形成了良好的產(chǎn)業(yè)帶動效應(yīng)

立足外貿(mào)，帶動上游，公司在湖南全省建立了99個優(yōu)質(zhì)茶園基地，通過合作、參股、訂單、包銷、返利等模式，帶動50萬戶茶農(nóng)年戶均增收9500元人民幣以上。

案例啟示

湖南茶業(yè)集團(tuán)通過品牌建設(shè)，將科研開發(fā)能力、跨境電商探索化作實(shí)實(shí)在在的利潤率，大大提升了中國茶的國際市場定價(jià)權(quán)和影響力。

同時，外貿(mào)與內(nèi)銷協(xié)同發(fā)展，用全品類夯實(shí)了國際市場與國內(nèi)生產(chǎn)的利益聯(lián)結(jié)，形成良好的上游產(chǎn)業(yè)帶動效應(yīng)，在共建“一帶一路”進(jìn)程中譜寫更多合作共贏的動人故事。

出品：中華合作時報(bào)·茶周刊全媒體

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從200多年前中國茶葉傳入英國，到如今飲茶已成為英國人生活習(xí)俗，80%的人每天都飲茶，其茶葉消費(fèi)量約占各種飲料總消費(fèi)量的一半，是世界上茶葉銷售量最大的國家之一，人均年消費(fèi)超過2公斤茶葉。英國本土不產(chǎn)茶，而茶的人均消費(fèi)量占全球首位，因此，茶的進(jìn)口量長期遙居世界第一。在甲午戰(zhàn)爭以前中國一直是英國茶葉主要來源地，后來隨著清朝的衰落、印度和斯里蘭卡等國茶葉的發(fā)展興起，中國茶的英國市場逐步萎縮，至目前已跌落中國茶出口的20位以后。如何恢復(fù)國茶在英國的市場一直都是中華茶人努力的目標(biāo)。

作為湖南，目前是全國茶葉出口歐盟最多的省份，英國自然也是湘茶人積極拓展的優(yōu)質(zhì)市場，為此湖南茶葉組團(tuán)于3月22-30日遠(yuǎn)赴不列顛，尋求擴(kuò)大湘茶對英出口機(jī)會。

企業(yè)積極成功組團(tuán)

FE國際食品飲料展是英國最大的食品飲料類專業(yè)展會，自1979年創(chuàng)展以來已成功舉辦了23屆，是世界四大食品與飲料展之一，并且是歐洲最具規(guī)模和影響力的展會，是英國最大規(guī)模、最富有盛名的食品飲料行業(yè)盛會。展示創(chuàng)新、全球和前沿的食品和飲料產(chǎn)品，集聚了歐洲乃至世界的食品飲料供應(yīng)商與頂級買家。值此“2024英國國際食品飲料展”于3月25-27日在倫敦Excell展館中心舉行，報(bào)經(jīng)省商務(wù)廳同意，湖南省茶業(yè)協(xié)會、湖南省紅茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會聯(lián)合湖南大道通途會展公司組織了湖南省茶業(yè)集團(tuán)、新寧縣舜帝茶業(yè)有限公司、湖南瑪洛雅茶業(yè)有限公司等茶葉專業(yè)出口公司和湖南過山茶業(yè)有限公司、安化縣建新山界上茶葉有限公司、湘西州牛角山生態(tài)農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司、古丈縣一盞清茶業(yè)有限公司等紅茶、綠茶、黑茶品牌企業(yè)以及“好韻味”食品共8家企業(yè)成團(tuán)赴英國參展參會、考察市場、合作交流，希望積極拓展、擴(kuò)大英國湘茶出口機(jī)會與市場。

深入走訪有效交流

在英期間先后拜會英國中華商會副會長、湖南商會會長方剛，英國湖南同鄉(xiāng)會主席吳莉莉及英國江西商會會長吳洪青，全面了解英國生活習(xí)俗、茶葉消費(fèi)習(xí)慣及他們業(yè)務(wù)范圍，交流茶葉等農(nóng)產(chǎn)品在英市場情況、進(jìn)入方式途徑，并就合作相關(guān)事宜進(jìn)行了探討，方剛會長所在企業(yè)已成功搭建了農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入中餐館、華人圈乃至英國市場的平臺渠道，正著力建立自己展示采購中心及貨倉，建議湘茶品牌企業(yè)及“好韻味”食品合作并入駐;吳莉莉會長表示愿為湖南企業(yè)進(jìn)入英國市場、湖南學(xué)子到英國深造提供便捷通途及法律保障;吳洪青會長則直接前往展位為湘茶企業(yè)站臺、對接有效客商，幫助2家企業(yè)成功達(dá)成3-5個單。

還組織赴英企業(yè)先后考察走訪了英國著名茶品牌企業(yè)Harrods、TWG、Twining、Whittards及其在倫敦、牛津的品牌店，交流了解其茶葉經(jīng)營品類及來源、業(yè)務(wù)經(jīng)營情況以及合作可能，并找到了“北京同仁堂”在英國唯一的營運(yùn)店，了解發(fā)現(xiàn)它竟然還經(jīng)營中國品牌茶產(chǎn)品并同意銷售品牌湘茶，一行人員熱情高漲、非常踴躍，對英國茶葉消費(fèi)市場都有了一個比較全面的認(rèn)識與了解。

展會期間，還特地拜會蒙哥馬利集團(tuán)國際銷售總監(jiān)James Murray，了解英國茶品牌狀況、茶企經(jīng)營模式和國際食品飲料展情況，尋求展會支持與合作機(jī)會;展會結(jié)束后，茶葉出口公司分別拜訪各自的老客戶、受邀前往新客戶考察，力求進(jìn)一步擴(kuò)大出口業(yè)績;“好韻味”深入中餐館、餐飲企業(yè)進(jìn)一步了解湘菜食品出口品類、品質(zhì)特色及檢測要求;首次赴英的品牌茶企抓緊整理、消化展會客戶交流信息，篩選可以全面跟進(jìn)的合作意向客商，并及時繼續(xù)交流、進(jìn)一步商洽。

展會人氣旺收獲大

英國是湘茶集團(tuán)著力開拓的出口市場之一，雖然總量不大但一直在前行，通過這次活動，據(jù)了解估計(jì)在鞏固老客商的同時，新增了2-3個新客商，增加100萬美金左右的訂單;舜帝茶業(yè)赴英人員最多，其特色紅茶吸引了眾多觀眾品鑒，現(xiàn)場接待近1000人次，簽訂意向客戶5單、金額2000萬元人民幣，并與知名飲料企業(yè)BLIGHTYBOOCH達(dá)成了特色紅茶原料供應(yīng)協(xié)議;瑪洛雅公司的茶樣最為豐富，吸引了不少英國茶葉專業(yè)進(jìn)口商的關(guān)注、詢問及商洽，尤其是在英國比較歡迎的幾個茉莉花茶品種贏得了客商青睞;首次走進(jìn)國際市場的安化建新山界上茶業(yè)，既帶了紅茶、又帶了黑茶產(chǎn)品，同時由于胡總流利的英語交流，在贏得眾多潛在客商的同時，最為成功全面推介了安化紅茶、安化黑茶的品質(zhì)及特性;來自江華縣的過山茶業(yè)和來自古丈縣牛角山茶業(yè)、一盞清茶業(yè)的參會人員，身著獨(dú)特的瑤族、苗族、土家族等少數(shù)民族服裝及優(yōu)質(zhì)紅茶、綠茶產(chǎn)品，吸引了廣大觀眾的目光與好奇，品鑒、合影者絡(luò)繹不絕，

當(dāng)?shù)仉娨暸_對她們還進(jìn)行了采訪和走秀專門拍攝，在英國成功的宣傳推介少數(shù)民族的文化與特色茶產(chǎn)品，與此同時，參會人員比較全面地了解了國際市場最新動態(tài)和客戶需求，分別與多家潛在客戶建立了聯(lián)系，尤其是一盞清這次準(zhǔn)備充分，選派了經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員和專業(yè)的技術(shù)人員，以確保在展覽會上能夠?yàn)榭蛻籼峁┘皶r、專業(yè)的服務(wù);作為這次唯一一家食品湘菜企業(yè)，“好韻味”首次在英國展示自己的“低辣、中辣、特辣”等下飯菜系列產(chǎn)品，讓消費(fèi)者進(jìn)一步的了解到產(chǎn)品本身及不同的應(yīng)用場景，很好地宣傳了企業(yè)形象及其文化理念，直觀了解了英國方便型餐飲及下飯菜的市場及客戶需求，為下一步開發(fā)英國等歐洲市場提供了合作方式、渠道和潛在客戶......據(jù)統(tǒng)計(jì)，這次7家茶葉出口企業(yè)現(xiàn)場簽訂意向訂單超過400萬美金、如果舜皇山茶業(yè)與BLIGHTYBOOCH合作落地，本次活動預(yù)期總成交可能會突破1000萬美金。與英國湖南商會、同鄉(xiāng)會和江西商會及英國Harrods、TWG、Twining、Whittards等品牌茶企茶店的參訪、交流，讓大家全面了解到英國茶歷史文化、消費(fèi)習(xí)俗、產(chǎn)品特色、市場容量等，有利于湘茶企業(yè)思考如何針對性設(shè)計(jì)產(chǎn)品、構(gòu)建合作平臺，積極有效地?cái)U(kuò)大湘茶、湘菜的英國市場。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與教訓(xùn)

參加國際展會，一是要提前了解展會舉辦地的茶葉食品市場特征與潛力，最好選擇中國已經(jīng)拓開了的比較成熟、占比較高的國家市場及產(chǎn)品品類，同時準(zhǔn)備相應(yīng)參會參展產(chǎn)品;二是展會前要精心準(zhǔn)備企業(yè)的宣傳英文畫冊、制作符合國際風(fēng)格的展位背景版;三是參加西歐等發(fā)達(dá)國家的展會，最好提供企業(yè)生產(chǎn)基地良好的生態(tài)環(huán)境、清潔化生產(chǎn)、質(zhì)量溯源、有機(jī)認(rèn)證和幫助農(nóng)民增收等方面的素材與宣傳資料，以更好地吸引客戶，促進(jìn)成交;四是展會期間，盡量聘請專業(yè)翻譯，甚至外聘當(dāng)?shù)貙I(yè)營銷顧問，更利于精準(zhǔn)撲捉專業(yè)客商、有效促成訂單簽訂;五是客戶和觀眾對中國茶、食品高度認(rèn)可，但中國主要茶企、食品企業(yè)參與展會不多、不夠;六是中國茶應(yīng)借鑒TWG的成功經(jīng)驗(yàn)，在世界主要城市應(yīng)建立自己高端有機(jī)產(chǎn)品營銷和展示窗口，以便讓更多的人愛上湘茶以及湘菜。

來源：北京茶世界、中農(nóng)促茶產(chǎn)業(yè)分會

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放眼青山綠，層層滿坡涯。如今正值春茶采摘旺季，4月22日，在湖南省益陽市安化縣白沙溪茶廠有機(jī)茶園基地均澤園，背著竹簍的茶農(nóng)正忙著采摘今年的第一批新茶。離茶園基地不遠(yuǎn)的茶廠倉庫內(nèi)，工人們正按照訂單對出口茶葉進(jìn)行清點(diǎn)、打包、裝車。經(jīng)長沙海關(guān)關(guān)員現(xiàn)場檢驗(yàn)合格，白沙溪茶廠生產(chǎn)的320件黑茶啟運(yùn)出口，是湖南今年首批出口黑茶。