入春的杭州，茶園里滿眼綠色。這個(gè)季節(jié)，去茶園踏青，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。今天，杭小微帶大家走進(jìn)那片綠色，穿梭其中，聞一聞茶的清香~~
杭州的味道可以從一杯龍井茶說起。色綠、香郁、味甘、形美……是龍井茶的特點(diǎn)。抖、搭、搨、捺、甩、抓、推、扣、壓、磨是龍井茶的炒制手勢。又迎一年春茶采摘季，喝一杯龍井茶，品江南春天的味道。
龍井茶基地一級保護(hù)區(qū)
西湖街道的龍井村、翁家山村、楊梅嶺村、滿覺隴村、雙峰村、茅家埠村、梅家塢村、九溪村、梵村村和靈隱股份合作社均為西湖風(fēng)景名勝區(qū)內(nèi)的龍井茶基地一級保護(hù)區(qū)。綠意盎然的大片西湖茶山，每年出產(chǎn)著大家喜愛的龍井茶。
攝影/柯偉
攝影/韓盛
江干區(qū)皋亭山茶祖峒
攝影/周紅
很少有人知道皋亭山腳下藏著一個(gè)不小的茶園。搭觀光車來到騎行道邊上的茶祖峒，或是踩著石子小路穿過吳越松徑，頓覺空氣新鮮，視野開闊，一陣陣茶香撲面而來。
西湖區(qū)龍塢茶鎮(zhèn)
龍塢的春天，最值得期待。西湖龍井已經(jīng)開始冒出新芽。沿著茶園小徑，就能步入最美的春光里。當(dāng)下的美好光景，最值得擁抱龍塢，我在春光里等你!
蕭山區(qū)三清園茶園
這里是國家三清茶之鄉(xiāng)，省級茶葉特色強(qiáng)鎮(zhèn)。步入三清園，以“清香、清醇、清澈”聞名的三清茶香撲面而來，頓覺神清氣爽。沿著茶園間的國家登山健身步道拾級而上，視野開闊，綠意盎然，帶上孩子，到這里體驗(yàn)采摘的樂趣，與大自然來一次親密接觸吧。
地址：蕭山區(qū)戴村鎮(zhèn)沈村村。
余杭區(qū)小古城村千畝生態(tài)茶園
在余杭區(qū)徑山鎮(zhèn)古城·慢谷景區(qū)，有一條小古城綠道，綠道沿線有著千畝生態(tài)茶園，環(huán)境優(yōu)美，沿途設(shè)有服務(wù)站提供交通及旅游等服務(wù)，游客可以通過步行、單車、電動(dòng)觀光車進(jìn)行游覽。
在綠道沿線的茶山上，還設(shè)有3.6公里茶山漫道與觀景平臺，景區(qū)內(nèi)更有極速彩虹滑道、70畝苕溪戲水露營區(qū)、陽光農(nóng)場、英特營地、茗竹生態(tài)園、錢一組民俗村等主題功能區(qū)，為來往游客提供沉浸式鄉(xiāng)村旅游體驗(yàn)!
余杭區(qū)前莊茶園
占地面積205畝，隱匿于少為人知的鸕鳥山腳下，漫步于恬靜的茶園，聽著鳥兒的鳴叫，呼吸著山里最清新的空氣，讓忙碌的身心在茶園里盡情放松。
地址：余杭區(qū)鸕鳥鎮(zhèn)前莊茶廠公交站附近。
富陽區(qū)安頂茶園
七百多米山頂?shù)脑旗F，萬畝茶園掩映的翠綠，采茶女指尖的采擷，炒茶人雙手的抖擻，這就是富陽安頂山。
云與霧的交融，陽光和雨露的滋養(yǎng)。從云卷云舒到星河爛燦，從涓涓細(xì)流到江河流淌。在這里，品云霧茶香，賞花開花落，看云開霧散。
地址：富陽區(qū)里山鎮(zhèn)安頂村大田當(dāng)。
桐廬縣雪水云綠山桑塢基地
春日里的茶園，就是一處感受清新春意的絕妙所在。說起桐廬的茶葉，就不得不提“雪水云綠”。新合是桐廬雪水云綠茶的發(fā)源地，桐廬雪水云綠茶葉有限公司山桑塢基地總面積500畝，為一處高山茶園，風(fēng)景絕佳，主要種植良性系樹種：龍井43、龍井長葉、銀霜、安吉白茶、群體種等。
地址：桐廬縣新合鄉(xiāng)新四村山桑塢自然村。
淳安縣汪村抹茶莊園
茶園總面積600余畝，主要生產(chǎn)抹茶系列產(chǎn)品。這里修建了觀景平臺、騎行綠道等配套設(shè)施，將百畝生態(tài)茶園打造成是集良種培育、種植、觀光、旅游攝影、茶文化體驗(yàn)和運(yùn)動(dòng)休閑為一體的有機(jī)茶園。
地址：淳安縣楓樹嶺鎮(zhèn)，緊鄰淳楊線。
淳安縣百畝茶園
這是全省首個(gè)以有機(jī)茶為主題的特色小鎮(zhèn)，這里的茶樹多呈團(tuán)狀分布，形態(tài)各異，極具觀賞價(jià)值，加上“鳩坑毛尖”的地理標(biāo)志，同時(shí)還有千年“茶樹王”，每逢采摘季都會吸引眾多茶友們及攝影愛好者前來觀賞及采摘體驗(yàn)等。
地址：淳安縣鳩坑鄉(xiāng)青苗村。
延伸閱讀
今年采茶時(shí)間有所提前
今年2月下旬氣溫仍偏高，茶葉開采較上年提前一周左右。
早春天氣變化大，為防止倒春寒，茶園適當(dāng)提前開采，但不會過度采摘，不會采摘?jiǎng)傞L出的芽苞和過小的芽頭。剛剛長出的芽苞內(nèi)容物不足，加工出來茶葉香氣滋味寡淡。同時(shí)過小的芽頭采摘必會帶下魚葉蒂頭，帶魚葉蒂頭的芽頭加工的干茶外形亦欠美觀。
資料/杭州西湖風(fēng)景名勝區(qū)管委會(杭州西溪國家濕地公園管委會)、江干發(fā)布、美麗西湖、蕭山發(fā)布、余杭發(fā)布、富陽發(fā)布、桐廬發(fā)布、淳安發(fā)布、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局
編輯/陳筱妍
版式/陳筱妍
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初春的午后，微雨淅瀝，我靜坐窗前，手邊是一杯菊花茶。
這是一杯家鄉(xiāng)特有的茶，里面不只有鹽菊花，還有茶葉芝麻之類的茶料。
看著色澤烏潤的茶葉和微黃的菊花在水中交織著旋轉(zhuǎn)升騰，我想，家鄉(xiāng)的茶樹應(yīng)該冒芽了吧。
我的家鄉(xiāng)是修河上游的一座小村莊，一畝畝茶田見證了它的變遷，帶領(lǐng)著人們開創(chuàng)了獨(dú)特的潯陽茶文化。
家鄉(xiāng)的菊花茶并不似傳統(tǒng)江南茶水的清淡，因?yàn)橛辛瞬枇系募尤?，它有時(shí)并不只起到品味的作用。在以往，由于家鄉(xiāng)地處山區(qū)的原因，村民們在日常勞動(dòng)中體力消耗大，流汗多，需要補(bǔ)充水分和鹽分，外出務(wù)農(nóng)的村民們會備一壺菊花茶在身上，這時(shí)，菊花茶豐富多樣的茶料不僅能為身體提供必要的營養(yǎng)，還能在勞動(dòng)之余起到提供能量和提神醒腦的效果。
初春時(shí)節(jié)細(xì)雨綿綿，青黛色的遠(yuǎn)山聳立在煙雨迷蒙的天地之間。一棵棵茶樹像排列整齊的士兵，嚴(yán)肅地站在山坡上，勃發(fā)出充滿生機(jī)的顏色。
漫步于茶田之間，會感覺整個(gè)人都沉浸在清新的茶香之中。這種香味沁人心脾，混合著雨后潮濕的氣息，如品茶一般，剛開始有淡淡的苦澀，回味之時(shí)卻盡是芬芳雅致。一棵棵茶樹緊挨在一起，枝干并不高大，卻略粗壯。頂上的枝條向四周蓬勃伸展，像是給低矮的茶樹撐開一把翠綠的大傘。
“淡煙微雨，江南三月?！卑殡S著清明時(shí)節(jié)紛紛雨落，村莊里的人們都不約而同地背著竹筐向茶園涌去。
原本安靜的茶園熱鬧起來了。
人們踩著腳下濕潤踏實(shí)的泥土穿梭在茶園之間，忙得不亦樂乎。老人們彎下腰，輕輕地在茶樹叢中細(xì)細(xì)采摘，小孩子們在茶樹間快活地奔跑，從大人們手中接過茶葉放入背上的竹筐。村里有經(jīng)驗(yàn)的老人們說，采茶就要挑清明時(shí)節(jié)最嫩的頭茬，這時(shí)候出來的茶葉品相是最好的。
我恍然大悟地點(diǎn)點(diǎn)頭，立刻彎腰伏在一棵茶樹上，仔細(xì)地尋找初生的嫩芽，新芽的顏色更為淺淡，如少年般青澀。只需要輕輕捏住它的下端，嫩芽便會脫落下來。我將它們捧在手心細(xì)細(xì)端詳，那青翠嬌嫩的模樣不免惹人生憐。既然家鄉(xiāng)的茶水是微苦回甘中帶有鹽菊花的輕咸，那么茶葉的嫩芽又該是什么味道呢?我拈起一株嫩芽放進(jìn)嘴里細(xì)細(xì)咀嚼，一股淡淡的苦澀在口腔中彌漫開來，微微的澀中略有回甘，緊接著便是清新的淡香流連。我無法形容這是怎樣的一種滋味，大抵是天街小雨中品一杯清酒的味道吧。
直到下午，人們背著一竹筐的茶葉滿載而歸，每個(gè)人的身上都“飽蘸”著清新的茶香。老人們滿足地笑著，夸獎(jiǎng)著家里的孩子。孩子們興奮地又蹦又跳，約定著明天還要來茶園采茶。我拎起自己的茶籃，看著村民們歸家的背影，感覺心中涌出一股暖流。
煙雨迷蒙中，我泡了一杯熱茶?？粗枞~和菊花從杯底旋轉(zhuǎn)著浮上水面，舒展開身軀。我想，茶其實(shí)也是會開花的。而我雖然身不在家鄉(xiāng)，但心卻像是寄托在這一杯菊花茶之中，一直依戀著家鄉(xiāng)，想念著家鄉(xiāng)的茶香。
潯陽煙雨處，茶香沁人心。
來源：徐州學(xué)習(xí)平臺、北京茶世界
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一、還在玩碎片拼圖游戲，你就出位了
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營銷不是做碎片拼圖，而是重新做主旋律宣傳與占領(lǐng)主流渠道，再通過移動(dòng)互聯(lián)的長尾效應(yīng)縱深滲透到各個(gè)碎片化小圈子。這屬于大資本運(yùn)作的中間開花打法，大益、雨林與小罐茶都是這么玩的。實(shí)力不夠的可以走農(nóng)村包圍城市路線，但也必須在局部領(lǐng)域形成主旋律與占領(lǐng)細(xì)分主流渠道。
碎片化時(shí)代，許多茶企的最大誤區(qū)是，不積極跟主流價(jià)值接軌，而是忙著用圈層營銷的方式，一個(gè)一個(gè)的做碎片拼圖游戲，這無疑是撿了芝麻，丟了西瓜。移動(dòng)時(shí)代最大的陷阱就是，因?yàn)樗槠?，?dǎo)致許多茶企被迫走圈子營銷。理論上，可以用長尾效應(yīng)整合無數(shù)個(gè)小圈子與弱關(guān)系，但實(shí)際上是，先玩好二八定律，才能真正去整合長尾市場。不高舉高打，整合長尾的成本太高。
二、茶葉的長尾，需要強(qiáng)勢二八法則來撬動(dòng)
這里還要談下強(qiáng)關(guān)系與弱關(guān)系。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的長尾效應(yīng)主要針對弱關(guān)系的，這就是互聯(lián)網(wǎng)的神奇之處，其能把海量陌生人推送到你面前。為什么許多茶企營銷做不好，是因?yàn)闊嶂杂谝粚σ话衙總€(gè)關(guān)系都做強(qiáng)，而缺乏一套聚焦與擴(kuò)散體系，由強(qiáng)關(guān)系的二八向弱關(guān)系的長尾迅速擴(kuò)散
其實(shí)最為廣大的消費(fèi)者都是弱關(guān)系的，因?yàn)橄M(fèi)者每購次物都與廠商建立強(qiáng)關(guān)系的深度體驗(yàn)，還不把消費(fèi)者累死。這是反人性的。我一直主張好茶簡單喝，消費(fèi)者不需要太多購賣理由。最好的購賣理由是高頻出現(xiàn)，所見即所得，針對目標(biāo)消費(fèi)者推出的專屬產(chǎn)品。
針對弱關(guān)系的消費(fèi)者，所以無人商店、自助便利購物、外賣點(diǎn)餐、電商送貨上門、辦公室自助貨架、打車軟件、掃碼開鎖騎車才會盛行。
一方面我跟你的關(guān)系真弱，連面都沒見過。但恰恰是這些海量的沒有見過面的陌生人在用你的產(chǎn)品，而且是在高頻消費(fèi)!
最好的關(guān)系是，我對你一網(wǎng)情深，但我們還沒有見過面。
相見不如想念……
傳統(tǒng)茶葉營銷這種需要頻繁與消費(fèi)者面對面洗腦的生意，確實(shí)該面壁思過了!
世界上最累的是溝通與解釋，我理解中的好產(chǎn)品與好的商業(yè)模式是不用怎么解釋的，最好能讓客戶一見鐘情，比如共產(chǎn)黨的大標(biāo)語一刷：打土豪，分田地。共產(chǎn)主義是什么是很難描述與解釋的，但口號一宣傳，想跟黨干的人就多了。
三、專心為您，要讓消費(fèi)者感覺不到在洗腦
營銷其實(shí)是一個(gè)洗腦過程，但廠商不能給消費(fèi)者以洗腦的感覺。如同，打折不是便宜，而是讓消費(fèi)者感覺占便宜。真的消費(fèi)拜物教大師，會讓消費(fèi)信徒感覺不是在洗腦，而是我的消費(fèi)我做主，我是上帝，我選擇的品牌在為我量身訂做打造專屬產(chǎn)品
茶企營銷給人感覺像洗腦，這是最致命的問題，尤其面對理性消費(fèi)時(shí)代。茶企需要在終端消費(fèi)場景上下工夫，最好先什么都不說，讓消費(fèi)者一走進(jìn)來，哇，還有點(diǎn)逼格哈，再來引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)一步體驗(yàn)，可能更符合當(dāng)前的消費(fèi)潮流。
我的消費(fèi)我做主，一定要把發(fā)現(xiàn)權(quán)讓給消費(fèi)者，才會產(chǎn)生至愛的感覺，也就是追我的不要，要我倒追的……
所以有營銷專家說，品牌現(xiàn)在不算什么了，至愛品牌才算。弱弱問一聲，你的茶葉是消費(fèi)者的至愛嗎?記住死纏爛打產(chǎn)生不了愛的感覺，愛要去發(fā)現(xiàn)，然后眩暈，淪陷……
高頻出現(xiàn)，所見即所得，就是為消費(fèi)者創(chuàng)造發(fā)現(xiàn)的機(jī)會，再用專屬產(chǎn)品產(chǎn)生至愛感覺，這就是挑剔的消費(fèi)時(shí)代產(chǎn)品與品牌勝出之道。
要做到高頻出現(xiàn)，所見即所得，就必須分析目標(biāo)消費(fèi)人群的生活軌跡，也就是他經(jīng)常在哪些場景出現(xiàn)，這些場景能產(chǎn)生銷售或改變其認(rèn)知嗎?如果能，怎樣優(yōu)化與升級場景體驗(yàn)，用專屬產(chǎn)品讓其產(chǎn)生至愛感覺?消費(fèi)者越來越懶，廠商一定要主動(dòng)攔截生活場景，頻繁制造不小心邂逅的機(jī)會，其才會發(fā)現(xiàn)你。消費(fèi)者不喜歡被洗腦，量身定做的東西才能打動(dòng)芳心。
或者說，量身定做的洗腦，消費(fèi)者就會感覺不到在洗腦!
四、告別暴利定價(jià)，要積極尋找新型的商業(yè)集中模式
為什么傳統(tǒng)茶葉終端的零售價(jià)定得高，是因?yàn)榱闶凵讨粫媸烊松馀c圈子營銷，缺乏客戶基數(shù)，銷售流水做不大，只好賣高價(jià)提升毛利。在將來茶界的終端消費(fèi)場景會變革，會將碎片化的市場在一定程度集中起來，能做大流水，就會降低零售價(jià)讓利消費(fèi)者，從而推動(dòng)茶行業(yè)進(jìn)入優(yōu)質(zhì)低價(jià)時(shí)代。未來的終端需要做到三個(gè)極致，極致的產(chǎn)品、極致的品茗環(huán)境，最關(guān)健還要有極致的性價(jià)比，也有可能喝茶還有補(bǔ)貼，如同摩拜一樣。面對極劇變革的未來，廣大廠商你們準(zhǔn)備好了嗎?
怎樣在碎片化的市場做新型的集中模式，有許多人已經(jīng)在先行先試了。比如原料倉是用來解決行業(yè)上游資源分散的，打造產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)供應(yīng)鏈。創(chuàng)新終端場景消費(fèi)，是用來解決終端客戶分散的。在中游還有流通倉，做大批發(fā)的。
針對行業(yè)痛點(diǎn)，總能找到集中新模式……
總之，未來在傳統(tǒng)人士的想象與經(jīng)驗(yàn)之外……
比如免費(fèi)騎摩拜，免費(fèi)喝茶，多爽，資本的補(bǔ)貼大戰(zhàn)終究會來的!
文/白馬非馬
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