華祥苑月亮

2022年8月15日，由市場(chǎng)監(jiān)管總局（標(biāo)準(zhǔn)委）批準(zhǔn)發(fā)布《限制商品過(guò)度包裝要求食品和化妝品》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)第1號(hào)修改單（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：《修改單》）正式實(shí)施?！缎薷膯巍窂陌b層數(shù)、包裝空隙率、包裝成本等方面對(duì)月餅和粽子的過(guò)度包裝進(jìn)行強(qiáng)制性管控。

在月餅和粽子受到重點(diǎn)監(jiān)管的背景下，即將到來(lái)的中秋佳節(jié)，茶月餅市場(chǎng)還會(huì)火爆嗎？各大茶企在中秋還推出哪些出其不意的招式“圈粉”消費(fèi)者？

新規(guī)上線

今年中秋茶月餅還好賣(mài)嗎？

為確保今年月餅市場(chǎng)規(guī)范有序，在《修改單》正式實(shí)施之前，各部門(mén)已聯(lián)合對(duì)月餅過(guò)度包裝現(xiàn)象進(jìn)行監(jiān)管。

近日，中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)發(fā)文，將與中國(guó)焙烤食品糖制品工業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合對(duì)月餅過(guò)度包裝進(jìn)行消費(fèi)監(jiān)督；中國(guó)焙烤食品糖制品工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布《2022年中國(guó)月餅行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)》報(bào)告，報(bào)告中顯示在《修改單》正式實(shí)施前，與其相關(guān)的包裝企業(yè)已積極采取包裝整改措施。部分相關(guān)人員走訪各大商超的月餅專(zhuān)區(qū)，產(chǎn)品禮盒一改以往的皮革、絲綢、紅木等“奢華”，今年紙制品、鐵質(zhì)品的禮盒居多。

△圖片來(lái)源：中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)

往年“豪華包裝”的月餅，飽受消費(fèi)者詬病，不僅價(jià)格昂貴、不利于環(huán)保，消費(fèi)者在拆除包裝上也要付出許多時(shí)間成本。日前，針對(duì)《修改單》內(nèi)容，“說(shuō)茶”特邀福建省質(zhì)檢院食品所所長(zhǎng)孟鵬對(duì)“過(guò)度包裝”問(wèn)題進(jìn)行解讀。茶企注意！包裝“新國(guó)標(biāo)”實(shí)施在即，莫要舍本逐末

在“月餅經(jīng)濟(jì)”中，茶月餅正在搶灘市場(chǎng)。根據(jù)微信熱度指數(shù)顯示，“茶月餅”指數(shù)在8月左右到達(dá)高峰，最高值為557256，可見(jiàn)茶月餅已從“小眾風(fēng)”逐漸成為熱門(mén)之一。

△圖片來(lái)源：微信指數(shù)

值得關(guān)注的是，茶月餅憑借國(guó)潮、科幻等風(fēng)格快速出圈，華祥苑、八馬茶業(yè)、武夷星等茶品牌推出的茶月餅，更是拉動(dòng)“月餅經(jīng)濟(jì)”快速增長(zhǎng)。

華祥苑“茶珍悅餅”在包裝設(shè)計(jì)上突破常規(guī)，選用喜鵲、神鹿、山茶花、如意纏繞藤，四款東方古典元素展現(xiàn)。

△圖片來(lái)源：華祥苑

八馬茶業(yè)“茗心靜月”選擇用中國(guó)紅為主色調(diào)，運(yùn)用國(guó)風(fēng)插畫(huà)，充分體現(xiàn)中國(guó)人對(duì)紅色系的“情有獨(dú)鐘”與“國(guó)潮”情懷。

△圖片來(lái)源：八馬茶業(yè)

武夷星“滿(mǎn)堂悅”茶月餅，在千篇一律的包裝中詮釋現(xiàn)代科幻感，一改往常風(fēng)格，給予消費(fèi)者諸多驚喜。

△圖片來(lái)源：武夷星

品品香推出的“花好月圓”中秋茶月餅，外觀設(shè)計(jì)上運(yùn)用仙鶴、柏松、海浪等吉祥如意的元素。

△圖片來(lái)源：品品香白茶

奈雪望月月餅禮盒，在禮盒開(kāi)啟瞬間注入仙鶴、仙鹿棲息于桂花樹(shù)下的插畫(huà)景象，富有祥瑞之氣。

△圖片來(lái)源：奈雪的茶

天福茗茶茶月餅禮盒同樣著重“國(guó)潮”風(fēng)，融入傳統(tǒng)元素，寓有“望月思親”之意。

△圖片來(lái)源：天福茗茶

從以上盤(pán)點(diǎn)的茶月餅來(lái)看，各大茶品牌在包裝設(shè)計(jì)上較傾向于國(guó)潮風(fēng)格，自帶傳播屬性，但也有眾多茶品牌利用令消費(fèi)者耳目一新的創(chuàng)意包裝，吸引眼球。

茶月餅之外

茶企如何抓住中秋這個(gè)“增長(zhǎng)點(diǎn)”

“產(chǎn)品是最好的營(yíng)銷(xiāo)”，除了在茶月餅的包裝上下功夫，茶企們還圍繞中秋主題另辟蹊徑，通過(guò)新品發(fā)布、差異化營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)者建立情感附加值。

中茶推出的“中茶?月中桂兔手工銀壺”，由硬幣設(shè)計(jì)師與國(guó)家級(jí)非遺傳承人重磅聯(lián)名，正面以月中桂兔為主，背面為乾隆皇帝親筆御題詩(shī)，別具一格。

△圖片來(lái)源：中茶連鎖訂閱

小罐茶·月滿(mǎn)中秋月亮禮盒外形酷似月亮，以十大名茶，十分心意獻(xiàn)禮消費(fèi)者。

△圖片來(lái)源：小罐茶

心頭肉茶業(yè)在中秋前夕發(fā)布“心頭肉”“余百年（百年老樅）”兩款經(jīng)典升級(jí)產(chǎn)品與三個(gè)系列產(chǎn)品亮相。

△圖片來(lái)源：心頭肉茶業(yè)

山田土推出的「超級(jí)喜月」中秋禮盒，以符號(hào)寫(xiě)作，混合詞語(yǔ)和表情，手工壓制出3D立體字效果，打造差異化營(yíng)銷(xiāo)。

△圖片來(lái)源：山田土

整體來(lái)看，不管是中秋茶月餅還是備戰(zhàn)中秋“黃金銷(xiāo)售季”所布局的系列茶產(chǎn)品，除了在包裝上給予消費(fèi)者長(zhǎng)期記憶，在產(chǎn)品研發(fā)、升級(jí)改造等方面也做出了非常規(guī)性的操作，不斷給消費(fèi)者制造驚喜。當(dāng)然差異化的布局也需結(jié)合品牌自身的調(diào)性，了解品牌目標(biāo)消費(fèi)者，以免適得其反。

了解完“月餅經(jīng)濟(jì)”，“說(shuō)茶”也為大家梳理了茶品牌中秋營(yíng)銷(xiāo)核心3要素，供大家借鑒學(xué)習(xí)。

品質(zhì)打動(dòng)消費(fèi)者選品心態(tài)。

品質(zhì)是茶品牌發(fā)展的第一要素，也是抵御瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)基石，將安全、標(biāo)準(zhǔn)、可靠的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)。

包裝即營(yíng)銷(xiāo)。

包裝設(shè)計(jì)、材質(zhì)選用也是一門(mén)“大學(xué)問(wèn)”，緊跟政策、順應(yīng)時(shí)代變化，讓包裝給予消費(fèi)者長(zhǎng)期記憶。

創(chuàng)新求突破。

新消費(fèi)時(shí)代，“Z世代”成為消費(fèi)市場(chǎng)上的主力軍，因此，茶品牌可緊握年輕消費(fèi)群體的想法，創(chuàng)新突破，開(kāi)創(chuàng)新興茶產(chǎn)品。

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9月19日，央視經(jīng)濟(jì)頻道報(bào)道，主打健康養(yǎng)生的茶葉禮盒躍居“孝心單”熱門(mén)商品第二位。“孝心單”數(shù)據(jù)顯示，普洱、鐵觀音、大紅袍是最受歡迎的茶葉品類(lèi)，馬來(lái)西亞華人則是茶禮購(gòu)買(mǎi)主力軍，新加坡位居第二。

△圖片來(lái)源：封面新聞

而在不久之前，愛(ài)喝茶的神州十二號(hào)航天員湯洪波成功挑戰(zhàn)“筷子夾茶”，為中國(guó)茶開(kāi)啟了“星辰大海”的無(wú)限想象。

可以說(shuō)，從古自今，從國(guó)內(nèi)到海外，甚至從陸地到太空，茶在“但愿人長(zhǎng)久，千里共嬋娟”的情感扮演上，越來(lái)越重要。那么今年中秋節(jié)，關(guān)于茶的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)有哪些呢？讓我們一起來(lái)盤(pán)一盤(pán)吧。

中秋藍(lán)——色彩經(jīng)濟(jì)學(xué)應(yīng)用

茶界的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，總是讓人第一時(shí)間想起小罐茶。

2020年，小罐茶以“傳統(tǒng)節(jié)日與顏色的對(duì)應(yīng)關(guān)系”為切入點(diǎn)，與清華大學(xué)色彩研究所聯(lián)合發(fā)布《傳統(tǒng)節(jié)日色研究報(bào)告》。該項(xiàng)研究通過(guò)文本相關(guān)性分析、內(nèi)隱聯(lián)想測(cè)試、消費(fèi)者大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)節(jié)日與色彩存在對(duì)應(yīng)關(guān)系——春節(jié)紅、端午綠、中秋藍(lán)。同時(shí)研究指出，中秋對(duì)應(yīng)的藍(lán)色，是一種飽和度高、明度低的藍(lán)。而今年中秋，小罐茶更是將“中秋藍(lán)”的色彩經(jīng)濟(jì)學(xué)一貫到底，將中國(guó)人的中秋情感氛圍體現(xiàn)得淋漓盡致。

△圖片來(lái)源：小罐茶公眾號(hào)

朋友圈——不被暫停的時(shí)空

受福建本土疫情影響，假期前全國(guó)多省市發(fā)布通知提倡“就地過(guò)節(jié)”。

總部設(shè)在福建廈門(mén)的華祥苑，在本次中秋期間發(fā)起朋友圈活動(dòng)——“華祥苑多重好禮陪您過(guò)中秋”，通過(guò)全國(guó)2500多家門(mén)店的聯(lián)動(dòng)，打破了“就地過(guò)節(jié)”的空間限制。

△圖片來(lái)源：華祥苑茶業(yè)公眾號(hào)

同樣總部在廈門(mén)的中茶海堤，一波中秋產(chǎn)品文案，也是被暖到了。

△圖片來(lái)源：海堤茶葉公眾號(hào)

創(chuàng)意環(huán)保，一起種草

今年騰訊的月餅，以“用甘蔗做的”禮盒——樸素、環(huán)保、可循環(huán)利用等特點(diǎn)，贏得一波好感。而在運(yùn)用“用甘蔗做的”中秋禮盒上，山田土的月光禮盒可以說(shuō)是創(chuàng)意與情感的完美合體。

國(guó)畫(huà)斗方禮盒，用于收納月亮，冉冉升起的滿(mǎn)月也是一張賀卡……山田土的月光禮盒，已成為了種草界的新寵。與此同時(shí)，山田土還與gaga、Boss直聘、保利票務(wù)、上野眼鏡、宇樂(lè)樂(lè)、一汽奔騰、微眾銀行等等進(jìn)行跨界聯(lián)名，展開(kāi)對(duì)月光的探索，點(diǎn)亮中秋。

△圖片來(lái)源：山田土公眾號(hào)

“茶+月餅”的延伸

“茶+月餅”在茶行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)習(xí)以為常。在數(shù)英網(wǎng)發(fā)起的“中秋禮盒大賞”活動(dòng)中，100+公司的中秋月餅創(chuàng)意禮盒，讓人大飽眼福。其中不乏360、CBNData第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心、京東到家、達(dá)達(dá)集團(tuán)、陌陌等知名企業(yè)，均選擇攜手茶葉品牌聯(lián)名定制禮盒，或者選擇茶葉、茶具等作為其中的內(nèi)容物。

顯然，作為傳統(tǒng)的中國(guó)人，我們始終相信美好的文化寓意，所以，當(dāng)傳統(tǒng)節(jié)日遇上想象力與創(chuàng)造力滿(mǎn)分的設(shè)計(jì)師們，茶也提供了更多的創(chuàng)意靈感。當(dāng)然，也包括業(yè)務(wù)靈感。

△圖片來(lái)源：數(shù)英網(wǎng)

西方有詩(shī)人曾稱(chēng)茶是“健康之液，靈魂之飲”，是“月桂與秋色也難以相提并論的享受”。而在東方的傳統(tǒng)節(jié)日中，茶被賦予了更多的想象空間與真情實(shí)感。

那么，下一波茶葉的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，您找到靈感了嗎？

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