新舵手
芳林新葉催陳葉，流水前波讓后波。謝裕大人一致認為，聘任謝明之擔任公司總經(jīng)理，符合公司戰(zhàn)略規(guī)劃及實際發(fā)展的需要，將會對公司的生產(chǎn)、經(jīng)營產(chǎn)生積極的作用。
謝裕大茶葉股份有限公司第六代傳承人謝明之，是位80后，年輕有為，光看外表，謝明之完全不是一位大眾心中老成持重的茶人形象，而是洋溢著鮮明的時代氣息，走近謝明之的人，都被他的氣質深深吸引。
來自謝明之的管理團隊成員——謝裕大茶文化博物館館長徐紀苗，這樣形容他，處事冷靜、沉穩(wěn)，對公司的發(fā)展有自己的見解，面對市場他有長遠眼光。
“做事嚴謹，為人和氣、低調，有雅量。”員工們這樣描述他們的總經(jīng)理。聽到這樣的評價，謝明之感到沉甸甸的責任，他更加的努力，只為不辜負大家。比起傳統(tǒng)茶人，他的時代特色比較明顯，朝氣蓬勃，元氣滿滿。
與謝裕大合作多年的蕪湖姚大山茶坊的姚學沖對他贊不絕口，非常認可謝明之為傳統(tǒng)茶行業(yè)帶來的變化，也相信與他的合作會更加的長遠。
新時代
一個時代有一個時代的主題，一代人有一代人的使命。作為徽茶的扛鼎者，謝裕大從第一代開創(chuàng)者到現(xiàn)在已延續(xù)了140余年。新的時代環(huán)境下，第六代傳人謝明之已經(jīng)被賦予新的使命。
作為謝裕大公司的總經(jīng)理，謝明之全力負責公司的穩(wěn)健經(jīng)營發(fā)展；同時，他也是謝裕大茶博園的經(jīng)營主體——黃山慎裕堂茶文化有限公司的法人代表。為了整合現(xiàn)有茶旅游資源，增強黃山茶旅游核心競爭力，樹立黃山鮮明的旅游品牌形象，打造黃山茶葉全國知名品牌，實施旅游精品拉動戰(zhàn)略，公司以“徽茶文化綜合體旅游示范區(qū)和安徽茶業(yè)歷史文化展示中心”為目標打造了謝裕大茶博園。目前，作為茶博園的重要組成部分，謝裕大茶文化博物館已經(jīng)正式落成并投入使用，自2017年開放以來，以其規(guī)模之大，風格之雅、館藏之廣、茶文化主題鮮明的特色而引起社會各界的關注，廣大茶友和游客接踵慕名而來，日均接待量達3000次/天。
謝明之不斷督促大家運用工業(yè)化、信息化的手段和工具，不斷推動和提升企業(yè)的現(xiàn)代化水平，從茶園管理、初制生產(chǎn)、標準化加工、科技研發(fā)，到市場營銷、電子商務，再到茶旅結合、休閑農業(yè)，都在不斷的摸索前行，使謝裕大逐漸成為三產(chǎn)融合、現(xiàn)代農業(yè)的代表性品牌。
新征程
一切向前走，不能忘記走過的路，走得再遠，也不能忘記過去，不能忘記為什么出發(fā)。
清光緒元年，謝正安首創(chuàng)黃山毛峰,同年創(chuàng)辦謝裕大茶行。謝裕大茶行創(chuàng)立之初，便因茶品甚高而名震上海灘，暢銷全國并遠銷海外，更博得“黃山毛峰第一家”、“名震歐洲四五載”等美譽。
今天，謝裕大的第六代傳人謝明之，順應時代潮流，積極響應“走出去”戰(zhàn)略，開拓新市場，再一次讓謝裕大茶行譽享全國，續(xù)寫了黃山毛峰的傳奇。在他的帶領下，謝裕大多年來在安徽市場保持較高的市場占有率和增長率，同時堅持大力建設完善集直營連鎖、特許經(jīng)營、現(xiàn)代通路、旅游營銷、VIP客戶開發(fā)、網(wǎng)絡營銷、B2B、大宗現(xiàn)貨等多渠道齊頭并進的復合營銷模式，銷售網(wǎng)絡覆蓋全國各省份，在全國建立的品牌旗艦店、加盟合作專賣店數(shù)量不斷增長，已近400家。如今謝裕大品牌已然標注了黃山毛峰的高品質和象征，更成為安徽好茶的代表性品牌。在未來，謝明之將繼續(xù)帶領謝裕大緊跟市場脈搏，加強營銷體系建設，在合肥、黃山等市場試點，打造線上線下結合的新零售營銷模式，為傳統(tǒng)茶行業(yè)持續(xù)注入新鮮血液，不僅將進一步提升服務水平和銷售效率，提高顧客滿意度、忠誠度；并繼續(xù)擴大謝裕大品牌知名度和美譽度，為全面實現(xiàn)謝裕大新的戰(zhàn)略宏圖打下堅實基礎。
新理念
謝明之認為，在新時代經(jīng)濟發(fā)展背景下，茶行業(yè)既需要保持傳統(tǒng)的開拓精神和對于品質的堅守，又要追求新理念，走科技興茶之路，才能獲得新發(fā)展。
黃山是中國名茶之鄉(xiāng)，有著良好的茶葉產(chǎn)業(yè)基礎，茶葉品種多、品質高，非常適宜開展茶葉的研發(fā)工作；作為徽茶扛鼎者，謝裕大在科技興茶之路上已經(jīng)具有一定的基礎，近年來在基地建設、生產(chǎn)加工和專業(yè)隊伍建設等方面不斷加強科技研發(fā)和技術推廣，茶葉品質不斷提升。
謝明之說，科技元素的融入，是謝裕大傳承到現(xiàn)在的不懈追求。謝明之在生態(tài)茶園建設、標準化生產(chǎn)和推進隊伍專業(yè)化方面十分重視，每年投入大量人力物力和資金。他積極貫徹和實施“綠水青山就是金山銀山”的發(fā)展理念，在黃山毛峰、祁門紅茶的核心產(chǎn)區(qū)推行“可持續(xù)茶業(yè)發(fā)展”理念和茶園管理方法；與安徽農大等科研院校合作，并成立謝裕大茶業(yè)商學院，建立產(chǎn)、學、研相結合的技術創(chuàng)新體系。每年都會組織茶學專家到核心產(chǎn)區(qū)進行茶農茶葉技術培訓，豐富茶園綠色管理宣傳渠道，并上門指導征求意見反饋，與2600多戶茶農共同維護3萬畝核心茶園的綠色發(fā)展，使得綠水青山的生態(tài)環(huán)境能夠長久為黃山高品質茶葉提供保障，為當?shù)夭柁r和茶企不斷創(chuàng)造財富提供基礎。
青年之所以讓人羨慕，是因為青春意味著無限希望。謝裕大是睿智的，因為她選擇了謝明之掌舵，謝明之具備全球大視野，因勢而為的經(jīng)營觀，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的進取心和回報社會的責任感。在謝明之的帶領下，謝裕大必將迎來更加輝煌的明天。
摘自：2019.03《徽茶》【國茶天下】欄目?
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近期謝裕大發(fā)布2020半年度報告，今年上半年謝裕大經(jīng)營情況如何？數(shù)據(jù)背后又有哪些值得關注的呢？今天華糖茶產(chǎn)業(yè)研究中心數(shù)據(jù)情報組特意為大家進行了整理……
關于謝裕大
謝裕大茶葉股份有限公司是一家集生產(chǎn)、加工、銷售、科研為一體，涉及茶葉、茶食品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、基地建設、旅游等文化相關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化企業(yè)，致力于打造成為中國優(yōu)質歷史名茶的制造商。公司主營業(yè)務為地理標志產(chǎn)品黃山毛峰、太平猴魁，以及祁門紅茶、六安瓜片的生產(chǎn)與銷售，四大類茶葉都是公司擁有的地理性關鍵資源，域外企業(yè)無法形成替代性。作為現(xiàn)代茶企，公司十分重視科技創(chuàng)新，并建有一支高素質的營銷、管理、生產(chǎn)與科研隊伍。公司通過直營連鎖、特許經(jīng)營、現(xiàn)代通路、旅游營銷、VIP客戶開發(fā)、網(wǎng)絡營銷、B2B、互聯(lián)網(wǎng)帶貨等多渠道齊頭并進的復合營銷模式，銷售網(wǎng)絡覆蓋全國各省份。公司收入來源主要來自于產(chǎn)品的銷售。報告期內，公司的商業(yè)模式較上年度未發(fā)生較大的變化。
上半年營收8707.60萬元
據(jù)謝裕大2020半年度報告顯示，報告期內，謝裕大實現(xiàn)營業(yè)收入8,707.60萬元，較上年同期下降18.06%。從謝裕大近五年半年度營收數(shù)據(jù)來看，這也是謝裕大近五年來首次半年度營收出現(xiàn)下滑。且今年上半年營收的8707.06萬元僅高于2016半年度的7897.18萬元。
而變動主要原因：
1、報告期內經(jīng)營情況下滑，主要因受“新冠”疫情影響，第一季度春節(jié)季，直營門店幾乎無任何銷售，錯過旺季銷售；經(jīng)銷商版塊同樣積壓大量庫存，影響整個新茶季銷售；同時，因疫情影響，旅游業(yè)停滯，公司文旅版塊呈現(xiàn)斷崖式下滑；與此同時，在直播電商大趨勢的推動下，電商在上半年度內仍然保持一定的增長,同時今年加大了對阿里巴巴系統(tǒng)外的電商平臺投入，豐富了一部分電商的渠道，對電商端增長起到了一定的作用。
2、氣候異常導致原料成本增加。今年茶季期間，黃山等茶葉主產(chǎn)區(qū)氣候異常，溫度起伏波動大，局部地區(qū)甚至形成小范圍天氣災害，造成黃山毛峰、祁門紅茶等主要產(chǎn)品原料產(chǎn)量受到一定影響，報告期內，毛利率較去年同期下降1.48%。
從營收構成來看，上半年，謝裕大主營業(yè)務收入8673.59萬元，其他業(yè)務收入34.01萬元，從主營業(yè)務收入產(chǎn)品構成來看，綠茶實現(xiàn)營收5191.57萬元，占總營收的59.62%，花茶實現(xiàn)營收2169.57萬元，占總營收的24.92%，紅茶實現(xiàn)營收744.17萬元，占總營收的8.55%，其他營收568.28萬元，占總營收6.53%。從以上營收構成來看，謝裕大產(chǎn)品業(yè)務構成還是以綠茶、花茶業(yè)務為主。
上半年凈利潤898.66萬元
凈利潤方面，報告期內，謝裕大實現(xiàn)凈利潤898.66萬元，較上期減少36.66%，從謝裕大近五年半年度凈利潤情況來看，今年上半年是近五年半年度凈利潤首次下滑。據(jù)謝裕大半年度報告顯示，本期凈利潤減少主要系營業(yè)收入減少所致。
線上渠道帶動茶業(yè)新發(fā)展
通過謝裕大以上數(shù)據(jù)以及其半年報顯示，可以看出盡管今年上半年謝裕大受疫情及氣候異常等不可抗因素影響，營收、凈利潤出現(xiàn)了雙下滑，但也可以看出謝裕大面對外部環(huán)境變化在渠道方面尤其是線上渠道方面做出了積極策略調整，比如今年加大了對阿里巴巴系統(tǒng)外的電商平臺投入，豐富了一部分電商的渠道，對電商端增長起到了一定的作用。同時今年4月份，謝裕大聯(lián)合以薇婭為首的四大主播，利用天貓、抖音平臺，6場直播同時在線，進行互聯(lián)網(wǎng)帶貨，在網(wǎng)絡端掀起一場黃山毛峰盛宴！
今年上半年因為疫情，茶行業(yè)線下經(jīng)營受到不同程度影響，不少茶企、茶商紛紛走向線上，尤其是直播電商在3、4月份受到大家廣泛關注，廣泛參與。雖然說最終的直播賣茶效果各有不同，盡管說，近期直播帶貨真實效果受到大家的質疑和吐槽，但不可否認的是，在3、4月份那較為特殊的兩個月里，直播電商確實加快了茶行業(yè)由線下向線上轉型的步伐，也在一定程度上帶動了茶葉銷量，緩解了當時的動銷問題。而就目前來看，直播電商等線上平臺依然尤其存在的意義和價值，首先有利于其產(chǎn)品、品牌推廣，也是目前較為有效的渠道之一，據(jù)CNNIC第45次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示，2019年我國廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展從平臺類型來看，電商、搜索平臺依然是主流的廣告渠道，其中電商平臺廣告收入保持較快增速，隨著電商平臺與短視頻、社交等領域的融合，個性化場景的精準推薦與多樣化的廣告形式顯著提升了廣告觸達率，帶動電商廣告時長持續(xù)增長……
其次，經(jīng)過幾個月的時間，部分消費者已經(jīng)養(yǎng)成了線上消費的習慣，茶業(yè)走向線上平臺，也是順應現(xiàn)代消費者消費習慣、消費需求的變化。同時，也是對年輕消費市場開拓渠道之一。
據(jù)CNNIC第45次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示，社交電商、直播電商成為網(wǎng)絡消費增長的新動能，作為網(wǎng)絡消費模式創(chuàng)新，社交電商和直播電商有效滿足了消費者的多元需求，成為了網(wǎng)絡消費重要支撐。一是社交電商增長勢頭迅猛，已發(fā)展成為網(wǎng)絡消費的新生力量，數(shù)據(jù)估算顯示，2019年社交電商交易額同比增長超過60%，遠高于全國網(wǎng)絡零售整體增速。社交電商借助社交媒體或互動網(wǎng)絡媒體。通過分享、內容制作、分銷等方式，實現(xiàn)了對傳統(tǒng)電商模式的迭代創(chuàng)新。二是，直播電商不斷拓展網(wǎng)絡銷售空間，截至2020年3月，電商直播用戶規(guī)模達2.65億，占網(wǎng)購用戶的37.2%，占直播用戶的47.3%，直播電商通過“內容種草”、實時互動的方式激活用戶感性消費，提升購買轉化率和用戶體驗。
最后，相信隨著直播電商、社交電商等線上銷售模式逐漸走向規(guī)范化后，這種打破線上線下邊界，通過實時互動拉近商家與消費者之間距離的模式，不僅為茶行業(yè)帶來了新的增長活力，還會推動茶行業(yè)多渠道、多模式發(fā)展。
|以上數(shù)據(jù)及部分內容來源：謝裕大半年度報告
轉自：中外茶商
來源：中外茶商
近期謝裕大發(fā)布2020半年度報告，今年上半年謝裕大經(jīng)營情況如何？數(shù)據(jù)背后又有哪些值得關注的呢？今天華糖茶產(chǎn)業(yè)研究中心數(shù)據(jù)情報組特意為大家進行了整理……
關于謝裕大
謝裕大茶葉股份有限公司是一家集生產(chǎn)、加工、銷售、科研為一體，涉及茶葉、茶食品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、基地建設、旅游等文化相關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化企業(yè)，致力于打造成為中國優(yōu)質歷史名茶的制造商。公司主營業(yè)務為地理標志產(chǎn)品黃山毛峰、太平猴魁，以及祁門紅茶、六安瓜片的生產(chǎn)與銷售，四大類茶葉都是公司擁有的地理性關鍵資源，域外企業(yè)無法形成替代性。作為現(xiàn)代茶企，公司十分重視科技創(chuàng)新，并建有一支高素質的營銷、管理、生產(chǎn)與科研隊伍。公司通過直營連鎖、特許經(jīng)營、現(xiàn)代通路、旅游營銷、VIP客戶開發(fā)、網(wǎng)絡營銷、B2B、互聯(lián)網(wǎng)帶貨等多渠道齊頭并進的復合營銷模式，銷售網(wǎng)絡覆蓋全國各省份。公司收入來源主要來自于產(chǎn)品的銷售。報告期內，公司的商業(yè)模式較上年度未發(fā)生較大的變化。
上半年營收8707.60萬元
據(jù)謝裕大2020半年度報告顯示，報告期內，謝裕大實現(xiàn)營業(yè)收入8,707.60萬元，較上年同期下降18.06%。從謝裕大近五年半年度營收數(shù)據(jù)來看，這也是謝裕大近五年來首次半年度營收出現(xiàn)下滑。且今年上半年營收的8707.06萬元僅高于2016半年度的7897.18萬元。
而變動主要原因：
1、報告期內經(jīng)營情況下滑，主要因受“新冠”疫情影響，第一季度春節(jié)季，直營門店幾乎無任何銷售，錯過旺季銷售；經(jīng)銷商版塊同樣積壓大量庫存，影響整個新茶季銷售；同時，因疫情影響，旅游業(yè)停滯，公司文旅版塊呈現(xiàn)斷崖式下滑；與此同時，在直播電商大趨勢的推動下，電商在上半年度內仍然保持一定的增長,同時今年加大了對阿里巴巴系統(tǒng)外的電商平臺投入，豐富了一部分電商的渠道，對電商端增長起到了一定的作用。
2、氣候異常導致原料成本增加。今年茶季期間，黃山等茶葉主產(chǎn)區(qū)氣候異常，溫度起伏波動大，局部地區(qū)甚至形成小范圍天氣災害，造成黃山毛峰、祁門紅茶等主要產(chǎn)品原料產(chǎn)量受到一定影響，報告期內，毛利率較去年同期下降1.48%。
從營收構成來看，上半年，謝裕大主營業(yè)務收入8673.59萬元，其他業(yè)務收入34.01萬元，從主營業(yè)務收入產(chǎn)品構成來看，綠茶實現(xiàn)營收5191.57萬元，占總營收的59.62%，花茶實現(xiàn)營收2169.57萬元，占總營收的24.92%，紅茶實現(xiàn)營收744.17萬元，占總營收的8.55%，其他營收568.28萬元，占總營收6.53%。從以上營收構成來看，謝裕大產(chǎn)品業(yè)務構成還是以綠茶、花茶業(yè)務為主。
上半年凈利潤898.66萬元
凈利潤方面，報告期內，謝裕大實現(xiàn)凈利潤898.66萬元，較上期減少36.66%，從謝裕大近五年半年度凈利潤情況來看，今年上半年是近五年半年度凈利潤首次下滑。據(jù)謝裕大半年度報告顯示，本期凈利潤減少主要系營業(yè)收入減少所致。
線上渠道帶動茶業(yè)新發(fā)展
通過謝裕大以上數(shù)據(jù)以及其半年報顯示，可以看出盡管今年上半年謝裕大受疫情及氣候異常等不可抗因素影響，營收、凈利潤出現(xiàn)了雙下滑，但也可以看出謝裕大面對外部環(huán)境變化在渠道方面尤其是線上渠道方面做出了積極策略調整，比如今年加大了對阿里巴巴系統(tǒng)外的電商平臺投入，豐富了一部分電商的渠道，對電商端增長起到了一定的作用。同時今年4月份，謝裕大聯(lián)合以薇婭為首的四大主播，利用天貓、抖音平臺，6場直播同時在線，進行互聯(lián)網(wǎng)帶貨，在網(wǎng)絡端掀起一場黃山毛峰盛宴！
今年上半年因為疫情，茶行業(yè)線下經(jīng)營受到不同程度影響，不少茶企、茶商紛紛走向線上，尤其是直播電商在3、4月份受到大家廣泛關注，廣泛參與。雖然說最終的直播賣茶效果各有不同，盡管說，近期直播帶貨真實效果受到大家的質疑和吐槽，但不可否認的是，在3、4月份那較為特殊的兩個月里，直播電商確實加快了茶行業(yè)由線下向線上轉型的步伐，也在一定程度上帶動了茶葉銷量，緩解了當時的動銷問題。而就目前來看，直播電商等線上平臺依然尤其存在的意義和價值，首先有利于其產(chǎn)品、品牌推廣，也是目前較為有效的渠道之一，據(jù)CNNIC第45次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示，2019年我國廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展從平臺類型來看，電商、搜索平臺依然是主流的廣告渠道，其中電商平臺廣告收入保持較快增速，隨著電商平臺與短視頻、社交等領域的融合，個性化場景的精準推薦與多樣化的廣告形式顯著提升了廣告觸達率，帶動電商廣告時長持續(xù)增長……
其次，經(jīng)過幾個月的時間，部分消費者已經(jīng)養(yǎng)成了線上消費的習慣，茶業(yè)走向線上平臺，也是順應現(xiàn)代消費者消費習慣、消費需求的變化。同時，也是對年輕消費市場開拓渠道之一。
據(jù)CNNIC第45次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示，社交電商、直播電商成為網(wǎng)絡消費增長的新動能，作為網(wǎng)絡消費模式創(chuàng)新，社交電商和直播電商有效滿足了消費者的多元需求，成為了網(wǎng)絡消費重要支撐。一是社交電商增長勢頭迅猛，已發(fā)展成為網(wǎng)絡消費的新生力量，數(shù)據(jù)估算顯示，2019年社交電商交易額同比增長超過60%，遠高于全國網(wǎng)絡零售整體增速。社交電商借助社交媒體或互動網(wǎng)絡媒體。通過分享、內容制作、分銷等方式，實現(xiàn)了對傳統(tǒng)電商模式的迭代創(chuàng)新。二是，直播電商不斷拓展網(wǎng)絡銷售空間，截至2020年3月，電商直播用戶規(guī)模達2.65億，占網(wǎng)購用戶的37.2%，占直播用戶的47.3%，直播電商通過“內容種草”、實時互動的方式激活用戶感性消費，提升購買轉化率和用戶體驗。
最后，相信隨著直播電商、社交電商等線上銷售模式逐漸走向規(guī)范化后，這種打破線上線下邊界，通過實時互動拉近商家與消費者之間距離的模式，不僅為茶行業(yè)帶來了新的增長活力，還會推動茶行業(yè)多渠道、多模式發(fā)展。
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