今年的雙十一活動期間，薇婭零食節(jié)直播介紹了藝福堂桂圓紅棗枸杞茶，取得了超過337萬銷售額的優(yōu)異成績?？傆?萬多人在直播間購買了這款茶，瞬間搶購一空，成為了名副其實的爆款產品。
藝福堂作為代用茶行業(yè)標準制定者，始終堅持做實在好茶，只為讓更多的人喝上更多的健康好茶。藝福堂桂圓紅棗枸杞茶榮獲2018年度品質類金麥獎，一直持續(xù)暢銷，深受歡迎。并注冊元氣麗顏商標，元氣足，麗顏駐，喝出健康好氣色。
薇婭的零食節(jié)直播中，為了回饋粉絲和顧客朋友，藝福堂給出“第三件0元、第四件0元”的重磅優(yōu)惠，不到一分鐘33.5萬盒被搶購一空，平均單盒價格10元多一點！前所未有的折扣力度印證了藝福堂“更好更多更省錢”品牌理念，也確實在雙十一這個全民購物節(jié)給了消費者實實在在的優(yōu)惠。
藝福堂桂圓紅棗枸杞茶之所以會取得如此傲人的成績，這與產品本身應季補氣的屬性、貼合女性的日常需求、百搭的使用場景以及藝福堂本身的專業(yè)生產和服務都有著緊密關系。
應季主打，溫暖元氣
秋冬季節(jié)是一年中滋補的絕佳時候，寒冷的天氣特別需要補充元氣。藝福堂桂圓紅棗枸杞茶采用大自然元氣食材，優(yōu)選莆田無核桂圓肉、新疆無核棗片和正宗寧夏枸杞，果肉飽滿，口感香脆，無添加自然甜?？梢詻_泡、煮飲，也可干吃，隨時隨地補充元氣。除此之外，這款茶還特別適合女性飲用。在特殊時期身體欠佳時，補氣暖身，緩解身體的不適，因而深受女性群體的喜愛。
藝福堂茶葉研究院專業(yè)執(zhí)業(yè)藥師團隊經過數百次配伍組合實驗，確保每小袋中含有3顆桂圓肉，約20粒枸杞，還有滿滿的無核棗片。每盒10包，每包15g,性價比非常高，獨立包裝1袋1泡，十分便捷，深受歡迎，極具口碑。
多種搭配，給一家人全天守候
除了日常沖泡，藝福堂桂圓紅棗枸杞茶還是很多消費者在料理中的絕佳搭配。不論是制作銀耳羹，熬小米粥，還是燉雞湯，做糕點，都可以加入桂圓紅棗枸杞茶，讓每一份美食都有了更多元氣。近日，藝福堂制作的《挑戰(zhàn)！用桂圓紅棗枸杞茶做一日三餐》的創(chuàng)意料理視頻在微博、微信和抖音等平臺進行了廣泛的傳播，對茶葉應用場景的擴展，獲得了眾多網友和粉絲的喜愛，讓茶融入生活的點點滴滴之中。
風靡小紅書，更多人在喝
藝福堂桂圓紅棗枸杞茶雙十一期間在小紅書平臺被眾多KOC達人種草，作為高熱度的全民種草平臺，小紅書一直是好物推薦的前鋒，本次藝福堂桂圓紅棗枸杞茶的在小紅書上的熱度也足以看出該它本身過硬的口感和質量，才能獲得眾多達人的青睞和網友們的一致好評，這也讓很多不曾喝茶的朋友邁出了嘗試喝茶的第一步。
藝福堂桂圓紅棗枸杞茶的常年熱銷還離不開藝福堂智能迅捷的生產和物流體系。今年雙十一，藝福堂總計發(fā)貨33萬件，在11月12日當天便發(fā)完了所有包裹，本著顧客第一的理念，努力讓消費者可以盡早收到喜愛的產品。
此外，好的服務和口碑是藝福堂桂圓紅棗枸杞茶深受喜愛的另一重要原因。藝福堂茶享+服務，及時解決消費者的給類問題，讓消費者感受到更+放心，更+貼心，更+專心的的購茶體驗。
截止目前，藝福堂桂圓紅棗枸杞茶已經取得了150萬盒的銷售佳績，充分說明了藝福堂的產品和服務廣受消費者的信任和喜愛。而藝福堂也在不斷迭代自己的產品、技術以及服務理念與方式，旨在不忘初心地讓更多人喝上更多的健康好茶，成為世界一流的茶企業(yè)。
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2020年雙11預售及狂歡節(jié)期間（10月21日—11月11日），薇婭viya帶貨直播23場，帶貨金額123億元。
作為top主播，薇婭直播間對于品牌商家的經營賦能是不言而喻的。
從直播間選品來看，薇婭更喜歡手機數碼、美妝護膚、服飾鞋包、家居生活用品，茶類產品占總體比例較小。
在雙11狂歡節(jié)期間（11月1日—11月11日），薇婭給哪些“茶”品牌帶貨？有什么值得注意產品創(chuàng)新趨勢？
原葉茶，來自4個品牌商家—八馬茶業(yè)、正山堂、奈雪的茶和喜茶。
八馬在薇婭直播間上架產品為安溪鐵觀音清香型烏龍茶秋茶，規(guī)格為252g*2罐，原價268元，店鋪日常售賣價為136元，直播間價格為86元，還送1個杯子。直播期間，該款產品累計銷量為28044，銷售額241.2萬元。
正山堂在薇婭直播間上架產品為正山小種紅茶凍干茶粉，規(guī)格為0.5g*20條，原價196元，店鋪日常售賣價為99元，直播間價格為69元。直播期間，該款產品累計銷量為14903，銷售額102.8萬元。從凍干咖啡“三頓半”品牌崛起來看，凍干茶粉領域大有可為。
注：正山堂凍干茶粉，1袋0.5g
奈雪在薇婭直播間上架產品為一周好茶7口味混合裝，規(guī)格為25g，原價48元，店鋪日常售賣價為48元，直播間買一送一，價格相當于5折。直播期間，該款產品累計銷量為25000，銷售額120萬元。
喜茶在薇婭直播間上架產品為靈感一周茶禮盒，規(guī)格為25g，原價48元，店鋪日常售賣價為48元，直播間第1件40元、第二件15件，價格相當于5.7折。直播期間，該款產品累計銷量為90000，銷售額360萬元。
綜合薇婭直播間上述產品數據來看，產品單價：八馬＞正山堂＞奈雪=喜茶；累計銷量：喜茶＞八馬＞奈雪＞正山堂；累計銷售額：喜茶＞八馬＞奈雪＞正山堂。
茶飲料，來自5個品牌商家—農夫山泉、康師傅、香飄飄、vitasoy維他奶、奈雪。其中，農夫山泉有2個瓶裝茶飲料產品，奈雪提供的產品是到店消費現制茶飲料套餐。
農夫山泉在薇婭直播間上架2個產品—東方樹葉無糖茶飲料和茶π果味茶飲料。其中，東方樹葉規(guī)格為500ml*15瓶，原價78元，店鋪日常售賣價為72元，直播間價格為56元。直播期間，該款產品累計銷量為30000，銷售額168.0萬元。
茶π規(guī)格為500ml*15瓶，原價90元，店鋪日常售賣價為75元，直播間價格為58元。直播期間，該款產品累計銷量為14819，銷售額86.0萬元。
康師傅在薇婭直播間上架產品為冰紅茶檸檬味，規(guī)格為500mlx12瓶+贈熱帶風味500mlx3瓶，原價69.9元，店鋪日常售賣價為59.9元，直播間價格為29.9元。直播期間，該款產品累計銷量為26556，銷售額79.4萬元。
香飄飄在薇婭直播間上架產品為盜墓筆記聯名款紅豆奶茶，規(guī)格為64gx12杯，原價150元，店鋪日常售賣價為67.5元，直播間價格為44.9元。直播期間，該款產品累計銷量為9419，銷售額42.3萬元。
vitasoy維他奶在薇婭直播間上架產品為維他檸檬茶多口味茶飲料，規(guī)格為250ml*24盒，原價80元，店鋪日常售賣價為69.9元，直播間價格為49.9元。直播期間，該款產品累計銷量為55000，銷售額274.5萬元。
奈雪在薇婭直播間上架產品為下午茶套餐電子券，原價69元，店鋪日常售賣價為69元，直播間價格為56元。直播期間，該款產品累計銷量為70000，銷售額392萬元。
上述茶飲料品牌拿出拳頭產品到薇婭直播間，其主要是為了增加品牌曝光，進而占領用戶心智。品牌方都是相對克制的提供促銷合作方案，并未過度追求直播間產生銷售量和銷售額。像農夫山泉，薇婭直播過的商品鏈接已進行下架處理。
茶消費，不止是原葉茶和茶飲料。薇婭帶貨“茶”類產品有代茶類，茶具，茶口味冰淇淋，白茶護膚霜。
藝福堂在薇婭直播間上架產品為桂圓紅棗枸杞茶，規(guī)格為150g，原價75元，店鋪日常售賣價為36.9元，直播間價格為26.9元。直播期間，該款產品累計銷量為30萬，銷售額807萬元。
壽全齋在薇婭直播間上架產品為紅糖紅棗姜茶，規(guī)格為480g，原價169元，店鋪日常售賣價為79.9元，直播間價格為39.9元。直播期間，該款產品累計銷量為34000，銷售額135.7萬元。
瑪戈隆特在薇婭直播間上架產品為便攜式旅行茶具（陶瓷），規(guī)格為一壺兩杯，原價488元，店鋪日常售賣價為399元，直播間價格為199元。直播期間，該款產品累計銷量為14801，銷售額294.5萬元。
注：這款便攜式旅行茶具品牌設計值得琢磨?
和路雪在薇婭直播間上架產品為可愛多冰淇淋和喜茶聯名雪糕，規(guī)格為冰淇淋8支+雪糕6杯，原價99.9元，直播間價格為79.9元。直播期間，該款產品累計銷量為9982，銷售額79.8萬元。
伊麗莎白雅頓在薇婭直播間上架產品為白茶身體霜，規(guī)格為400ml，原價260元，店鋪日常售賣價為260元，直播間價格為260元。直播期間，該款產品累計銷量為14573，銷售額378.9萬元。
藝福堂、壽全齋上架產品本身為店鋪爆款，到薇婭直播間是為了進一步破圈?，敻曷√厥巧虾Ｒ患掖善髌髽I(yè)，企業(yè)產品曾作為國宴用瓷器，以前主要做國外市場，到薇婭直播間是為了給國內消費者種草。
在薇婭直播間，和路雪專門給出的新產品組合和折扣，現在該商品已下架。伊麗莎白雅頓產品沒有直播間折扣價格，而是給出贈品（身體膏+護手霜+小鮮膠7粒），主播將贈品計算入，進而換算出折扣為4.6折。
小結
茶，不僅有利于國內老百姓身心健康，也是我國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化走出去的載體產品?；谏嫌纬渥愕牟枞~產能，在國潮崛起和進一步開放的時代背景下，茶葉終端消費品牌營銷也將會越來越受到重視。
直播作為一個新的營銷增量渠道，借助“頭部主播的直播間”進行品牌營銷，也意味著這些經營者對于新流量重視。
原葉茶層面。八馬用高性價比鐵觀音（自身起家優(yōu)勢品類）繼續(xù)滲透市場；正山堂創(chuàng)新凍干紅茶粉、讓喝茶更方便；網紅茶飲（喜茶、奈雪）跨界原葉茶尋找增量。
茶飲料層面。無論是用戶心智，還是產品銷售渠道，目前并未有絕對領先品牌。茶飲料（主要是瓶裝茶飲到門店現制茶飲）較原葉茶的市場前景更廣闊，其中市場競爭也更為激烈，在這個領域將還會跑出具有全球影響力的消費品牌企業(yè)。
“茶”類產品層面。為了將自身產品融入更高頻的生活場景，“茶”產品的邊界正在被傳統(tǒng)從業(yè)者或跨界進入者打開。并且，這些經營者在市場上已經取得一定成績，意味著企業(yè)經營定位不是死的，關鍵是資源配稱。
你怎么看薇婭直播帶“茶”？
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喜茶，作為網紅茶飲的代表，受到眾多消費者和投資人的追捧。上半年，其估值就高達160億元，還將其創(chuàng)始人聶云宸送上《2020年胡潤百富榜》。
從門店現制茶飲，到瓶裝茶飲料和各種茶類產品，喜茶也沒放過原葉茶市場機會。目前，其打造出的爆款茶葉產品為一周茶禮盒（拼配裝）。
該產品日常售價48元，凈含量25g，含有7種茶：綠妍（茉莉花茶，3g）、嫣紅（紅茶，3g）、金玉（烏龍茶，4g）、桂花綠（炒青綠茶和桂花窨制，3g）、金鳳茶王（烏龍茶，4g）、知秋（烏龍茶，3g）、四季春（烏龍茶，3g）。
從產品定位上來看，茶葉品類還是脫胎于喜茶在門店售賣的現制茶飲。一周套餐的形式，減少決策成本，讓消費者更方便，還有機會體驗多個茶葉品類。此外，其一周套餐中茶葉產品取名和包裝設計上也下了不少功夫。
這款產品主要銷售渠道為喜茶官方旗艦店（天貓）和喜茶GO（微信小程序商城），單品月銷量在2個平臺并未有亮眼成績，月銷量在幾千單水平。
為了讓該茶葉產品在“2020年雙11”期間破圈，昨晚進入薇婭直播間售賣。
到了薇婭直播間，喜茶這款茶葉產品價格也是被打下來了。購買第一件40元，第二件15元，購買2件產品，僅需55元，相當于5.7折。
直播期間，該款產品銷量約9萬件，以每件40元來估算，銷售額約360萬元。
即便是網紅的喜茶，售賣茶葉也還是有較大挑戰(zhàn)，也還存在破圈難題。加之，其原葉茶業(yè)務應該還是處于探索期，詳情頁的合作廠家名字都打錯了。深證市新榮陽食品科技有限公司，將“深圳”錯寫為“深證”。
這個小錯誤從茶葉產品上線一直都存在，某種程度上也說明運營粗放，沒有太多的人員和預算來保證這種細節(jié)（詳情頁）規(guī)范。
對于原葉茶經營，傳統(tǒng)茶葉行業(yè)的人該如何看待喜茶？在筆者看來，抱著開放的心態(tài)，拆解這類茶飲品牌產品和營銷策略，不失為一個學習、進步好機會。
后記
昨晚，薇婭直播間還上線一些“茶”類產品。
與喜茶不一樣，奈雪帶到薇婭直播間產品是到店消費的茶飲和軟歐包，而不是旗下原葉茶。奈雪的茶，下午茶B套餐（2份茶飲+1份面包），原價69元，直播間到手價56元，直播期間銷量約7萬，銷售額約為392萬元。
農夫山泉，東方樹葉無糖茶飲料（茉莉花茶，15*500ml），原價78元，直播間到手價56元，直播期間銷量約3萬，銷售額約為168萬元。
藝福堂，元氣三寶茶（紅棗桂圓枸杞茶，150g），原價29.9元/件，直播間單件到手價26.9元（拍4件到手42.8元），直播期間銷量約30萬，銷售額約為807萬元。
值得注意的是，農夫山泉在薇婭直播間僅短暫上架商品，直播完之后，農夫山泉將直播促銷商品購買鏈接從農夫山泉官方旗艦店下架。其他3家（喜茶、奈雪和藝福堂）雖未下架商品，但對應產品購買鏈接里的價格和福利也做了大幅調整，撤掉直播期間優(yōu)惠。
這也意味著，在直播和電商融合深度持續(xù)推進的情況下，追求短期銷售流量和長遠品牌利益的平衡將變得越來越重要。
