2020年雙11預(yù)售及狂歡節(jié)期間（10月21日—11月11日），薇婭viya帶貨直播23場(chǎng)，帶貨金額123億元。
作為top主播，薇婭直播間對(duì)于品牌商家的經(jīng)營(yíng)賦能是不言而喻的。
從直播間選品來(lái)看，薇婭更喜歡手機(jī)數(shù)碼、美妝護(hù)膚、服飾鞋包、家居生活用品，茶類(lèi)產(chǎn)品占總體比例較小。
在雙11狂歡節(jié)期間（11月1日—11月11日），薇婭給哪些“茶”品牌帶貨？有什么值得注意產(chǎn)品創(chuàng)新趨勢(shì)？
原葉茶，來(lái)自4個(gè)品牌商家—八馬茶業(yè)、正山堂、奈雪的茶和喜茶。
八馬在薇婭直播間上架產(chǎn)品為安溪鐵觀音清香型烏龍茶秋茶，規(guī)格為252g*2罐，原價(jià)268元，店鋪日常售賣(mài)價(jià)為136元，直播間價(jià)格為86元，還送1個(gè)杯子。直播期間，該款產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)量為28044，銷(xiāo)售額241.2萬(wàn)元。
正山堂在薇婭直播間上架產(chǎn)品為正山小種紅茶凍干茶粉，規(guī)格為0.5g*20條，原價(jià)196元，店鋪日常售賣(mài)價(jià)為99元，直播間價(jià)格為69元。直播期間，該款產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)量為14903，銷(xiāo)售額102.8萬(wàn)元。從凍干咖啡“三頓半”品牌崛起來(lái)看，凍干茶粉領(lǐng)域大有可為。
注：正山堂凍干茶粉，1袋0.5g
奈雪在薇婭直播間上架產(chǎn)品為一周好茶7口味混合裝，規(guī)格為25g，原價(jià)48元，店鋪日常售賣(mài)價(jià)為48元，直播間買(mǎi)一送一，價(jià)格相當(dāng)于5折。直播期間，該款產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)量為25000，銷(xiāo)售額120萬(wàn)元。
喜茶在薇婭直播間上架產(chǎn)品為靈感一周茶禮盒，規(guī)格為25g，原價(jià)48元，店鋪日常售賣(mài)價(jià)為48元，直播間第1件40元、第二件15件，價(jià)格相當(dāng)于5.7折。直播期間，該款產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)量為90000，銷(xiāo)售額360萬(wàn)元。
綜合薇婭直播間上述產(chǎn)品數(shù)據(jù)來(lái)看，產(chǎn)品單價(jià)：八馬＞正山堂＞奈雪=喜茶；累計(jì)銷(xiāo)量：喜茶＞八馬＞奈雪＞正山堂；累計(jì)銷(xiāo)售額：喜茶＞八馬＞奈雪＞正山堂。
茶飲料，來(lái)自5個(gè)品牌商家—農(nóng)夫山泉、康師傅、香飄飄、vitasoy維他奶、奈雪。其中，農(nóng)夫山泉有2個(gè)瓶裝茶飲料產(chǎn)品，奈雪提供的產(chǎn)品是到店消費(fèi)現(xiàn)制茶飲料套餐。
農(nóng)夫山泉在薇婭直播間上架2個(gè)產(chǎn)品—東方樹(shù)葉無(wú)糖茶飲料和茶π果味茶飲料。其中，東方樹(shù)葉規(guī)格為500ml*15瓶，原價(jià)78元，店鋪日常售賣(mài)價(jià)為72元，直播間價(jià)格為56元。直播期間，該款產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)量為30000，銷(xiāo)售額168.0萬(wàn)元。
茶π規(guī)格為500ml*15瓶，原價(jià)90元，店鋪日常售賣(mài)價(jià)為75元，直播間價(jià)格為58元。直播期間，該款產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)量為14819，銷(xiāo)售額86.0萬(wàn)元。
康師傅在薇婭直播間上架產(chǎn)品為冰紅茶檸檬味，規(guī)格為500mlx12瓶+贈(zèng)熱帶風(fēng)味500mlx3瓶，原價(jià)69.9元，店鋪日常售賣(mài)價(jià)為59.9元，直播間價(jià)格為29.9元。直播期間，該款產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)量為26556，銷(xiāo)售額79.4萬(wàn)元。
香飄飄在薇婭直播間上架產(chǎn)品為盜墓筆記聯(lián)名款紅豆奶茶，規(guī)格為64gx12杯，原價(jià)150元，店鋪日常售賣(mài)價(jià)為67.5元，直播間價(jià)格為44.9元。直播期間，該款產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)量為9419，銷(xiāo)售額42.3萬(wàn)元。
vitasoy維他奶在薇婭直播間上架產(chǎn)品為維他檸檬茶多口味茶飲料，規(guī)格為250ml*24盒，原價(jià)80元，店鋪日常售賣(mài)價(jià)為69.9元，直播間價(jià)格為49.9元。直播期間，該款產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)量為55000，銷(xiāo)售額274.5萬(wàn)元。
奈雪在薇婭直播間上架產(chǎn)品為下午茶套餐電子券，原價(jià)69元，店鋪日常售賣(mài)價(jià)為69元，直播間價(jià)格為56元。直播期間，該款產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)量為70000，銷(xiāo)售額392萬(wàn)元。
上述茶飲料品牌拿出拳頭產(chǎn)品到薇婭直播間，其主要是為了增加品牌曝光，進(jìn)而占領(lǐng)用戶心智。品牌方都是相對(duì)克制的提供促銷(xiāo)合作方案，并未過(guò)度追求直播間產(chǎn)生銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額。像農(nóng)夫山泉，薇婭直播過(guò)的商品鏈接已進(jìn)行下架處理。
茶消費(fèi)，不止是原葉茶和茶飲料。薇婭帶貨“茶”類(lèi)產(chǎn)品有代茶類(lèi)，茶具，茶口味冰淇淋，白茶護(hù)膚霜。
藝福堂在薇婭直播間上架產(chǎn)品為桂圓紅棗枸杞茶，規(guī)格為150g，原價(jià)75元，店鋪日常售賣(mài)價(jià)為36.9元，直播間價(jià)格為26.9元。直播期間，該款產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)量為30萬(wàn)，銷(xiāo)售額807萬(wàn)元。
壽全齋在薇婭直播間上架產(chǎn)品為紅糖紅棗姜茶，規(guī)格為480g，原價(jià)169元，店鋪日常售賣(mài)價(jià)為79.9元，直播間價(jià)格為39.9元。直播期間，該款產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)量為34000，銷(xiāo)售額135.7萬(wàn)元。
瑪戈隆特在薇婭直播間上架產(chǎn)品為便攜式旅行茶具（陶瓷），規(guī)格為一壺兩杯，原價(jià)488元，店鋪日常售賣(mài)價(jià)為399元，直播間價(jià)格為199元。直播期間，該款產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)量為14801，銷(xiāo)售額294.5萬(wàn)元。
注：這款便攜式旅行茶具品牌設(shè)計(jì)值得琢磨?
和路雪在薇婭直播間上架產(chǎn)品為可愛(ài)多冰淇淋和喜茶聯(lián)名雪糕，規(guī)格為冰淇淋8支+雪糕6杯，原價(jià)99.9元，直播間價(jià)格為79.9元。直播期間，該款產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)量為9982，銷(xiāo)售額79.8萬(wàn)元。
伊麗莎白雅頓在薇婭直播間上架產(chǎn)品為白茶身體霜，規(guī)格為400ml，原價(jià)260元，店鋪日常售賣(mài)價(jià)為260元，直播間價(jià)格為260元。直播期間，該款產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)量為14573，銷(xiāo)售額378.9萬(wàn)元。
藝福堂、壽全齋上架產(chǎn)品本身為店鋪爆款，到薇婭直播間是為了進(jìn)一步破圈?，敻曷√厥巧虾Ｒ患掖善髌髽I(yè)，企業(yè)產(chǎn)品曾作為國(guó)宴用瓷器，以前主要做國(guó)外市場(chǎng)，到薇婭直播間是為了給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者種草。
在薇婭直播間，和路雪專(zhuān)門(mén)給出的新產(chǎn)品組合和折扣，現(xiàn)在該商品已下架。伊麗莎白雅頓產(chǎn)品沒(méi)有直播間折扣價(jià)格，而是給出贈(zèng)品（身體膏+護(hù)手霜+小鮮膠7粒），主播將贈(zèng)品計(jì)算入，進(jìn)而換算出折扣為4.6折。
小結(jié)
茶，不僅有利于國(guó)內(nèi)老百姓身心健康，也是我國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化走出去的載體產(chǎn)品。基于上游充足的茶葉產(chǎn)能，在國(guó)潮崛起和進(jìn)一步開(kāi)放的時(shí)代背景下，茶葉終端消費(fèi)品牌營(yíng)銷(xiāo)也將會(huì)越來(lái)越受到重視。
直播作為一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)增量渠道，借助“頭部主播的直播間”進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，也意味著這些經(jīng)營(yíng)者對(duì)于新流量重視。
原葉茶層面。八馬用高性價(jià)比鐵觀音（自身起家優(yōu)勢(shì)品類(lèi)）繼續(xù)滲透市場(chǎng)；正山堂創(chuàng)新凍干紅茶粉、讓喝茶更方便；網(wǎng)紅茶飲（喜茶、奈雪）跨界原葉茶尋找增量。
茶飲料層面。無(wú)論是用戶心智，還是產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，目前并未有絕對(duì)領(lǐng)先品牌。茶飲料（主要是瓶裝茶飲到門(mén)店現(xiàn)制茶飲）較原葉茶的市場(chǎng)前景更廣闊，其中市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈，在這個(gè)領(lǐng)域?qū)⑦€會(huì)跑出具有全球影響力的消費(fèi)品牌企業(yè)。
“茶”類(lèi)產(chǎn)品層面。為了將自身產(chǎn)品融入更高頻的生活場(chǎng)景，“茶”產(chǎn)品的邊界正在被傳統(tǒng)從業(yè)者或跨界進(jìn)入者打開(kāi)。并且，這些經(jīng)營(yíng)者在市場(chǎng)上已經(jīng)取得一定成績(jī)，意味著企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位不是死的，關(guān)鍵是資源配稱。
你怎么看薇婭直播帶“茶”？
免責(zé)聲明：本文數(shù)據(jù)通過(guò)公開(kāi)第三方電子商務(wù)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)預(yù)估，文中內(nèi)容僅供參考。
去街邊茶鋪試茶喝，茶店老板沖泡的茶葉可是格外的美味呢，那么輕柔順滑，有不同層次的香氣，但在家自己沖泡的時(shí)候卻是非?？酀?。到底是為什么呢？難道是店鋪試喝的茶葉和賣(mài)給自己的茶葉品質(zhì)有別？被老板調(diào)包了？其實(shí)不然，其中也有多種因素影響，比如茶葉的分辨.泡茶的手法.茶具的運(yùn)用以及泡茶者的心態(tài)等都能影響一杯茶的口感和風(fēng)味~
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1. 茶葉外觀
當(dāng)季采制的茶葉稱為新茶，可以用手輕捏茶葉，微感到刺手，再續(xù)抓1-2顆茶葉以拇指與食指輕捏，則可碾成粉末（如茶的茶葉揉的很緊，倒入容器中會(huì)發(fā)出敲打容器清脆的聲音，），這樣表示干燥程度良好，茶葉含水量在5%以下；如果不易碎裂，茶葉已受潮回軟或是干燥程度欠佳，品質(zhì)受到影響。此外，枝梗挑得愈干凈也愈好。
2. 茶葉色澤
茶葉的粗細(xì)和色澤均勻一致最好（茶葉首先表現(xiàn)在外的就是茶葉深墨綠色的色澤，而且有油潤(rùn)光澤，新鮮的感覺(jué)，如果色澤不勻，呈枯黃綠或帶灰白的顏色，不能列為好茶。），記得檢查茶葉形狀、色澤是否整齊均勻，如果茶梗、茶角、茶末、黃片和雜質(zhì)含量比例高者，則會(huì)影響茶湯品質(zhì)。各種茶葉成品都有其標(biāo)準(zhǔn)的色澤。
3. 茶葉香氣
各類(lèi)茶葉由于制法及發(fā)酵程度不同，香氣也會(huì)不一樣，例如綠茶清香、包種普洱茶具花香、紅茶有焦糖香、烏龍茶則有特別之香氣。茶葉香氣以清香、鮮活為優(yōu)先，如有焦味、菁味、陳味、悶味或異味者，則為劣品。
聞香不僅是用鼻子輕輕的聞，應(yīng)該放在容器或捧在雙手中靠近鼻子，連續(xù)正常吸氣、吐氣四到五次之后，緊接著用力吸氣幾次，茶底的香味就會(huì)出來(lái)了，如果能聞到很好的茶香味，就已經(jīng)具備了好茶的條件。
4. 茶湯色澤
茶葉因制作和發(fā)酵過(guò)程，會(huì)呈現(xiàn)不同的茶湯色澤，如綠茶呈現(xiàn)蜜綠色、白毫烏龍呈現(xiàn)琥珀色、烏龍茶呈現(xiàn)金黃色、普洱生茶呈現(xiàn)淺黃色。茶湯鮮亮、凈度好、不摻雜異物為佳，混濁或有茶渣沉淀物多者較差。
5. 茶湯滋味
茶湯清香、甘醇潤(rùn)滑、有充足香味或喉韻者為好茶。若喝到苦、澀、焦味，則非佳品。
6. 查看葉底
所謂葉底，就是觀看泡茶后的茶渣，可由葉面展開(kāi)度、葉型整碎與否、茶身彈性、茶葉之新舊顏色、發(fā)酵程度來(lái)判斷其品質(zhì)。
此外沖泡過(guò)后的茶葉，漲大的比例愈大愈好，表示新鮮，揉捻緊密。再用手觸摸，葉底柔軟者，必為鮮嫩茶菁制成的好茶。
挑選茶葉可以以上這些方法來(lái)辨別，但茶葉會(huì)因栽培制造技術(shù)、天然環(huán)境、氣候、土壤、水質(zhì)、海拔各有不同，所以每一款茶葉也各有風(fēng)味，這時(shí)候就可以靠品茶來(lái)挑選茶葉，掌握好挑選茶葉技巧和方法，也可以成為達(dá)人！
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??其實(shí)沖茶并沒(méi)有什么秘訣，但有數(shù)個(gè)因素會(huì)影響茶的味道：水、溫度、茶葉、茶具、和泡茶的心態(tài)。
水
首先想講的是泡茶的水：用好水泡差的茶會(huì)令茶變好；用差的水泡上等的茶葉會(huì)變成差的茶，可見(jiàn)水是沖泡好茶的關(guān)鍵。我們一般家用的水如果沒(méi)有安裝過(guò)濾器的話，有可能會(huì)夾雜著氯氣和其他金屬雜質(zhì)的味道，用來(lái)沖泡濃味的茶可能還可以，但如果用來(lái)沖泡味道比較輕清的綠茶或白茶的話，就會(huì)令到茶味被金屬或氯氣掩蓋，完全嘗不出茶的真味，所以比較理想的是用過(guò)濾水，或者以瓶裝的礦泉水來(lái)沖茶，在辦公室沖茶的話應(yīng)該沒(méi)有這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)榇蟛糠蒉k公室都已經(jīng)安裝了過(guò)濾器。
溫度
第二是泡茶的溫度，我發(fā)現(xiàn)很多人也不知道不同的茶沖泡的溫度也有點(diǎn)不同，一般來(lái)講分為50至60度、 70至80度、 90至100度。發(fā)酵度越低的綠茶白茶，我們會(huì)以較低的溫度來(lái)沖泡，譬如西湖龍井、白毫銀針等，如果我們用90至我100度的水泡茶，茶味會(huì)變得非?？酀耆w過(guò)茶的鮮爽滋味；相反如果我們以70至80度的水沖泡，茶湯會(huì)變得有層次并潤(rùn)滑。沖泡烏龍茶、青茶、黑茶或紅茶就可以用90至100度的沸水來(lái)沖泡，高溫能充分令這些大葉的茶發(fā)揮應(yīng)有的勁度。
茶葉
第三茶葉，沖泡的時(shí)候我們需要看一看茶葉的狀態(tài)：看茶葉的形狀是條索形、粉狀、或是半粉半葉、或是球狀。不同的形態(tài)對(duì)于茶湯出味的時(shí)間亦有不同要求，我們不能一本通書(shū)讀到老。例如碎末茶的話，我們便要把時(shí)間再縮短，因?yàn)闀?huì)出味非?？欤瑫r(shí)間久了，茶會(huì)變得非常濃郁苦澀。
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茶具
第四是茶具，如果你想泡出好味的茶，卻只會(huì)隨便用一個(gè)水杯（還要是沒(méi)有蓋的），那泡出來(lái)的茶味道多半不佳。因?yàn)闆](méi)有水的溫度散失得快，沒(méi)有沖焗的效果，茶味發(fā)揮會(huì)不佳；當(dāng)你想嘗試用沖泡時(shí)間來(lái)補(bǔ)償茶味發(fā)揮不足的情況，很多時(shí)茶的苦澀味會(huì)過(guò)分滲出。所以最簡(jiǎn)單的可以預(yù)備一個(gè)蓋碗或急須來(lái)泡茶，已經(jīng)能沖泡出大部份的茶了。
泡茶的心態(tài)
第五是泡茶的心態(tài)，泡茶可以是一個(gè)純粹滿足基本飲用的概念，也可以是一個(gè)調(diào)整心態(tài)、放松心情的過(guò)程。泡茶的時(shí)候，無(wú)論你心情有多煩躁、工作有多繁忙，都應(yīng)該首先放下，好好利用泡茶的時(shí)間來(lái)調(diào)整一下心情，只是專(zhuān)注眼前泡茶的動(dòng)作。心無(wú)雜念，專(zhuān)注泡茶，泡出來(lái)的茶也會(huì)較為好喝。你可以嘗試用比較靜的心或者比較散亂的心去泡茶，你會(huì)發(fā)覺(jué)茶的味道真的會(huì)不一樣呢。
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相信不少愛(ài)喝紅茶的朋友都遇到過(guò)類(lèi)似情況，有些紅茶包裝上不僅有“OP”,“FOP”還有“FTGBOP”、“FTGFOP”等讓人頭大的字樣，看的人同樣一臉懵逼。
今天，我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)，這些字母到底是個(gè)什么意思。
大家都知道，人有富貴貧窮，茶分三六九等。
這些包裝袋上的字母，就是國(guó)際上紅茶等級(jí)的代號(hào)，代表了紅茶的身份和段位。
如果你能搞清楚這些代號(hào)，以后再買(mǎi)紅茶的時(shí)候起碼心里有底一些，不會(huì)被茶店老板三言兩語(yǔ)就忽悠了。
需要說(shuō)一句，這些等級(jí)是針對(duì)出口或者國(guó)際上的紅茶等級(jí)而定的，國(guó)內(nèi)的紅茶都是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，不在此討論范圍之列。
首先，大家先搞懂這張圖，這張圖里顯示了紅茶每片茶葉的名字，越往下，茶葉越大，質(zhì)感越硬。
其次，要先搞懂紅茶的兩個(gè)概念，一個(gè)是等級(jí)，一個(gè)是品級(jí)。
這里說(shuō)的等級(jí)，不是品質(zhì)的高低，而是茶葉形狀和大小的不同。品級(jí)，代表的才是紅茶品質(zhì)的高低。以王者榮耀舉例，等級(jí)代表的是法師、射手等不同的職業(yè)，而品級(jí)代表的是青銅、黃金、王者等段位。
傳統(tǒng)制茶法生產(chǎn)的紅茶，按照茶葉大小，可分為整葉茶、碎葉茶（broken leaf）、片茶（fanning）、茶粉（dust）四個(gè)等級(jí)。
需要說(shuō)明的是，很多人認(rèn)為茶粉是用很廉價(jià)的紅茶做成的，但其實(shí)茶粉既有優(yōu)質(zhì)茶葉做成的，也有劣質(zhì)茶葉做成的，整葉茶也是如此。
接下來(lái)，我們就說(shuō)一下，這幾個(gè)等級(jí)下不同的品級(jí)（茶粉一般沒(méi)有品級(jí)分類(lèi)）。
品級(jí)評(píng)定的標(biāo)準(zhǔn)會(huì)根據(jù)芽尖的品質(zhì)、在茶葉中所占的比例以及芽尖的色澤而定。
通常來(lái)說(shuō)，品級(jí)名稱中字母越多，則等級(jí)越高。
整葉茶
顧名思義，是沒(méi)有被壓碎的完整的茶葉，包含像針一樣細(xì)長(zhǎng)旋扭的芽尖，味道極佳。沖泡后會(huì)舒展開(kāi)來(lái)，呈一片完整的葉子，茶葉大小為7-30毫米，整葉茶由低到高可分為OP、FOP、TGFOP、FTGFOP4個(gè)品級(jí)。
OP（Orange Pekoe），也就是橙白毫，是葉片較長(zhǎng)而完整的茶葉；
FOP（Flowery Orange Pekoe），是帶有芬芳花香的花橙白毫；
TGFOP（Tippy Golden Flowery Orange Pekoe），由普通芽尖做成的，金黃色有芬芳香氣的花橙白毫；
FTGFOP（Fine Tippy Golden Flowery Orange Pekoe）精選的上好芽尖組成的，高品質(zhì)花橙白毫。
此外，有些茶園會(huì)在頂級(jí)紅茶品級(jí)前加上S（Special），或者在末尾加上1，品質(zhì)就不言而喻了。
碎葉茶
把整葉茶壓碎后就是碎葉茶，一般壓碎后茶葉長(zhǎng)度在2-3毫米，如果茶葉中芽尖比較多，名稱中前會(huì)加上Tippy，同樣，也是字母越長(zhǎng)，品質(zhì)越好。碎葉茶由低到高可分為三個(gè)品級(jí)：BOP、TGBOP、FTGBOP。
BOP（Broken Orange Pekoe），被壓碎的橙白毫，滋味濃重，一般適合用來(lái)沖泡奶茶。
TGBOP（Tippy Golden Broken Orange Pekoe)含有很多芽尖、金黃色被壓碎的橙白毫。
FTGBOP（Fine Tippy Golden Broken Orange Pekoe)精選的上好芽尖組成的，金黃色被壓碎的橙白毫。
片茶
片茶是把碎橙白毫再次壓碎后得到的粉末狀茶葉，按照片茶中芽尖數(shù)量所占的比例，品級(jí)由低到高可分為OF、GOF、BOPF三個(gè)品級(jí)，在此不再贅述。
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參考資料：
《無(wú)茶不歡》山本洋子 著，梁辰 譯，中信出版集團(tuán)。
