風(fēng)光綺麗的貴州茶園。
今天，茶周刊就帶大家去第11屆中國(guó)·貴州國(guó)際茶文化節(jié)宣傳推介會(huì)暨“我有貴州半畝茶”網(wǎng)絡(luò)名人公益活動(dòng)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“貴州茶一節(jié)一會(huì)推介會(huì)”）現(xiàn)場(chǎng)，看看如何泡好一杯貴州茶。
貴州山水美??茶更香
想要知道如何泡好一杯貴州茶，首先我們得聊聊貴州茶產(chǎn)業(yè)的情況，看看貴州有哪些好茶。
貴州茶一節(jié)一會(huì)推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
3月20日，由貴州省農(nóng)村產(chǎn)業(yè)革命茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組、貴州省茶博會(huì)執(zhí)委會(huì)、中共貴州省委宣傳部、中共貴州省委網(wǎng)信辦、貴州省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、貴州省政府駐北京辦事處、北京市西城區(qū)政府、遵義市政府、中國(guó)聯(lián)通北京分公司主辦的貴州茶一節(jié)一會(huì)推介會(huì)，北京市西城區(qū)馬連道茶文化創(chuàng)意街區(qū)舉行。
貴州省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳黨組副書(shū)記、副廳長(zhǎng)胡繼承介紹貴州茶產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。
會(huì)上，貴州省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳黨組副書(shū)記、副廳長(zhǎng)胡繼承詳細(xì)介紹了貴州茶產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。他表示，貴州是唯一兼具低緯度、高海拔、寡日照、多云霧、無(wú)污染的的全省域高原優(yōu)質(zhì)茶區(qū)。
截至2018年底，貴州茶園面積752畝(其中投產(chǎn)面積561萬(wàn)畝),在全國(guó)茶園總面積中占比超過(guò)七分之一,連續(xù)6年居全國(guó)第一；茶葉產(chǎn)量36.2萬(wàn)噸,總產(chǎn)值394億元。
貴州注冊(cè)茶葉加工企業(yè)(合作社)達(dá)到4990家,其中國(guó)家級(jí)龍頭企業(yè)7家,占全國(guó)注冊(cè)茶葉加工企業(yè)(合作社)的五分之一。其中包括省級(jí)龍頭企業(yè)228家(2018年新增42家)，市級(jí)龍頭企業(yè)397家，通過(guò)IS09001,HACCP質(zhì)量管理體系認(rèn)證企業(yè)164家,獲對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)資格106家,新增27家。
身著貴州民族服飾的采茶姑娘在茶園采茶。
2013年到2017年，貴州茶葉出口量從2013年的67.5噸增長(zhǎng)到2017年的2852.6噸,茶葉出口額從307.3萬(wàn)美元增長(zhǎng)到7730.8萬(wàn)美元,分別增長(zhǎng)了41倍和24倍。
2018年，貴州依托茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)貧困戶(hù)人口45.2萬(wàn)人,脫貧人數(shù)13.71萬(wàn)人；涉茶人員年人均收人達(dá)到9287.5元；其中涉茶貧困戶(hù)的人均年收人達(dá)到4388.2元,人均年增收2109.4元。
天時(shí)、地利、人和，貴州真是“一個(gè)都沒(méi)落下”。這也造就了貴州好茶輩出的情況。都勻毛尖、湄潭翠芽、遵義紅、梵凈山翠峰茶、鳳岡鋅硒茶都是貴州佳茗。
如何泡好一杯貴州茶？
看到這里，很多茶友可能產(chǎn)生疑問(wèn)了：說(shuō)了這么多，怎么還沒(méi)說(shuō)到怎么泡好一杯貴州茶呢？
活動(dòng)工作人員現(xiàn)場(chǎng)沖泡貴州茶。
您別急啊，咱們先來(lái)看一段短片，看完您就明白啦！
喝一杯好茶很難嗎?教你16字“貴州沖泡”秘訣！
現(xiàn)在，茶周刊可要給您畫(huà)知識(shí)點(diǎn)啦！
泡好一杯貴州茶的秘訣就是——
高水溫、多投茶、快出湯、茶水分離、不洗茶！
貴州茶和5G、VR、4K有什么關(guān)系？
在近日結(jié)束的兩會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，“5G”、“VR”、“4K”等各種高科技產(chǎn)品成為了大家關(guān)注的焦點(diǎn)。這些高科技技術(shù)和貴州茶有什么關(guān)系呢？在本次活動(dòng)中，小編就切實(shí)感受了一把“黑科技”的魅力……
活動(dòng)中，主持人與貴州省遵義市湄潭縣融媒體中心記者通過(guò)中國(guó)聯(lián)通5G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)視頻連線。在北緯27°、東經(jīng)107°的貴州省遵義市湄潭茶海生態(tài)園，一片綠意盎然。視頻中，貴州湄潭蘭馨茶業(yè)有限公司董事長(zhǎng)金循介紹道，如今生態(tài)茶園接入了物聯(lián)網(wǎng)，成為“天涯若比鄰”的云上茶園，私人茶園定制火爆，讓消費(fèi)者節(jié)約了購(gòu)茶成本、喝上干凈茶，也讓農(nóng)民茶管家多了致富新路。
京東集團(tuán)黨委副書(shū)記、集團(tuán)副總裁、公共事務(wù)負(fù)責(zé)人曲越川（右二）與貴州湄潭蘭馨茶業(yè)有限公司董事長(zhǎng)金循互動(dòng)交流。
連線中，金循還與京東集團(tuán)黨委副書(shū)記、集團(tuán)副總裁、公共事務(wù)負(fù)責(zé)人曲越川互動(dòng)交流。曲越川表示，貴州好山好水出好茶，京東零售的價(jià)值理念與貴州茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展理念高度契合。今后京東將于貴州茶企共同聯(lián)手，通過(guò)VR（虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)）、4K高清顯示技術(shù)等高技術(shù)手段，不斷創(chuàng)新商業(yè)模式，通過(guò)“產(chǎn)地+渠道+互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)”的方式，獲得雙方共贏的效果。
來(lái)“貴州茶一節(jié)一會(huì)”，一起喝好茶
貴州遵義市政協(xié)副主席、“貴州茶一節(jié)一會(huì)”執(zhí)委會(huì)副主任田剛介紹第11屆中國(guó)·貴州國(guó)際茶文化節(jié)暨茶產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)情況。
活動(dòng)中，貴州遵義市政協(xié)副主席、“貴州茶一節(jié)一會(huì)”執(zhí)委會(huì)副主任田剛介紹了第11屆中國(guó)·貴州國(guó)際茶文化節(jié)暨茶產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)有關(guān)情況。4月18日至20日，第11屆中國(guó)·貴州國(guó)際茶文化節(jié)暨茶產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)將在遵義市湄潭縣舉辦，文化節(jié)期間將開(kāi)展網(wǎng)上“茶博會(huì)”、2019年“穿越茶海”馬拉松賽、2019年全國(guó)茶葉（綠茶）加工技能競(jìng)賽暨“遵義紅”杯全國(guó)手工綠茶制作技能大賽等7項(xiàng)系列活動(dòng)，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)外5000余嘉賓齊聚遵義湄潭，共話貴州茶產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。
簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，貴州省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳還分別與北京市西城區(qū)人民政府、京東集團(tuán)簽署貴州茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展合作框架備忘錄及合作協(xié)議。
現(xiàn)場(chǎng)嘉賓共同澆灌“貴州茶樹(shù)”，點(diǎn)亮“貴州星茶園”。
貴州省委常委、省委宣傳部部長(zhǎng)慕德貴宣布第11屆中國(guó)?貴州國(guó)際茶文化節(jié)（茶產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)）宣傳推介暨“我有貴州半畝茶”網(wǎng)絡(luò)名人公益活動(dòng)啟動(dòng)，并與現(xiàn)場(chǎng)嘉賓共同澆灌“貴州茶樹(shù)”，點(diǎn)亮“貴州星茶園”。
出品：中華合作時(shí)報(bào)·茶周刊
監(jiān)制/ 趙光輝 ? 本期編輯/ 梁妍
往期好文”哪一個(gè)吸引到你了？點(diǎn)一下試試？
繼淄博燒烤之后，
現(xiàn)象級(jí)的民間接地氣球賽
貴州榕江的“村超”火了!
CCTV接連報(bào)道，
外交部發(fā)言人華春瑩贊譽(yù)，
英國(guó)球星邁克爾·歐文送祝福，
著名主持人韓喬生到現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，
名腿范志毅表示要帶果洛州超球隊(duì)踢比賽，
港星陳百祥在列的香港明星足球隊(duì)喊話欲踢館。
這是在“村超”足球賽現(xiàn)場(chǎng)，球員在展示球隊(duì)獲勝后獎(jiǎng)勵(lì)的豬腳(6月11日攝)。新華社記者 楊文斌 攝
“村超”的比賽獎(jiǎng)品也均是本地特色農(nóng)產(chǎn)品，
充滿(mǎn)濃濃的“村味”。
榕江是農(nóng)業(yè)大縣，
“精品果蔬·兩茶一藥”
茶葉、油茶赫然在列!
原來(lái)榕江的茶葉品種有紅茶、青茶、綠茶、黑茶，青白茶是榕江縣兩鄉(xiāng)獨(dú)有的綠茶品種。
鄉(xiāng)村綠茵場(chǎng)
飲茶降降溫
村民用向“薩瑪”求的茶為球隊(duì)壯行!
(“薩瑪”是當(dāng)?shù)刈嫦壬耢`的化身)
在“村超”喝茶就喝超大桶!
榕江青白茶，霸氣好飲品!
大爺們看貴州村超悠閑扇風(fēng)、喝茶、吃茶葉蛋!
如果你到村超現(xiàn)場(chǎng)看比賽，
去之前少吃點(diǎn)，
因?yàn)槟愕奈讣磳⒈荒毘?、大西瓜、靈芝雞、
糯米飯芋頭糕、葛根茶、
黃金百香果各種美食占領(lǐng)!
菜單天天變，美味無(wú)極限，
真的有種開(kāi)盲盒的快樂(lè)!
“村超”菜單上飲品了!
現(xiàn)熬手作葛根茶，一口下去頂呱呱。
參賽的球員是來(lái)自各行各業(yè)的村民，
有開(kāi)飯店的、殺豬的、開(kāi)出租的，
能夠站在球場(chǎng)，
對(duì)他們來(lái)說(shuō)可是一件光宗耀祖的大事兒。
榕江的足球史，
往上追溯能到上個(gè)世紀(jì)，
所以上球場(chǎng)，
得整點(diǎn)過(guò)祠堂、喝茶水的儀式感!
6月10日，村民在貴州“村超”足球比賽開(kāi)賽前跳蘆笙舞。新華社記者 楊文斌 攝
拉拉隊(duì)各種走秀、歌舞、蠟染活動(dòng)應(yīng)接不暇，
完全是一場(chǎng)視覺(jué)盛宴。
除了感受“村超”的氛圍外，
貴州的好茶也不容錯(cuò)過(guò)!
其中，兼具“翡翠綠、嫩栗香、濃爽味”
獨(dú)特品質(zhì)的貴州綠茶更是別有一番風(fēng)味。
喝一杯清爽的貴州綠茶
提神醒腦、迅速補(bǔ)充水分，
同時(shí)感受獨(dú)屬于貴州的這一抹綠色激情!
愛(ài)茶人怎能
不去貴州?
黃果樹(shù)的瀑布
西江千戶(hù)苗寨的燈火
小七孔的天然氧吧和喀斯特地貌
“八山一水一分田“
蜿蜒又驚險(xiǎn)的山路
是大家腦海里傳統(tǒng)的“貴州印象”
你知道嗎?
“茶葉”是與茅臺(tái)酒、老干媽并列的
貴州五大名片之一
這里的茶山集神秘、秀美于一身,
更有著悠長(zhǎng)的文化底蘊(yùn),
成為了眾多自然藝術(shù)攝影家愛(ài)好的世外之.地
愛(ài)茶人，是時(shí)候把它納入旅行目的地了!
貴州茶
哪里牛了?
絢爛的多彩貴州除了有“村超”，
還有許多優(yōu)質(zhì)好茶。
貴州是中國(guó)茶園面積第一大省，
擁有700萬(wàn)余畝的茶葉種植面積。
“山高霧濃出好茶”，
貴州是國(guó)內(nèi)唯一
“低緯度、高海拔、寡日照、多云霧”
兼具的原生態(tài)茶產(chǎn)區(qū)，
使得茶葉中營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)充分積累，
孕育出貴州茶鮮香濃醇的滋味。
唐代茶圣陸羽在《茶經(jīng)》中說(shuō)，
貴州茶“往往得之，其味極佳?！?/p>
這一評(píng)價(jià)在整部《茶經(jīng)》中都極為罕見(jiàn)。
《茶經(jīng)》還記載：“茶者，南方嘉木……黔中生思州、播州、費(fèi)州、夷州……往往得之，其味極佳。”
這里所說(shuō)的思州，指務(wù)川、沿河一帶;播州，即遵義、綏陽(yáng)、桐梓一帶;而夷州，則是湄潭、正安、鳳岡一帶。
說(shuō)明貴州是茶樹(shù)原產(chǎn)地和茶文化的發(fā)祥地之一。
在貴州湄潭，有一座中國(guó)現(xiàn)代
第一個(gè)國(guó)家級(jí)茶葉生產(chǎn)科研機(jī)構(gòu)
——民國(guó)中央實(shí)驗(yàn)茶場(chǎng)。
由“茶界泰斗”張?zhí)旄＿x址。
被譽(yù)為西湖龍井的“私生子”湄潭翠芽
1943年由湄潭實(shí)驗(yàn)茶場(chǎng)科技人員
糅合了西湖龍井茶的工藝創(chuàng)制
具有名優(yōu)綠茶品質(zhì)。
民國(guó)時(shí)期“中央實(shí)驗(yàn)茶場(chǎng)五年生茶園——象山茶園(1946年)
貴州有
什么好茶?
1、都勻毛尖
貴州三大名茶之一，中國(guó)十大名茶之一。
其品質(zhì)優(yōu)佳，形可與太湖碧螺春并提，
質(zhì)能同信陽(yáng)毛尖媲美。
早在明代時(shí)期，都勻毛尖茶就已是向朝廷進(jìn)貢的佳品。
2、湄潭翠芽
產(chǎn)于湄潭縣，是貴州省十大名茶之一。
其外形扁平光滑，形似葵花籽，
香氣清芬悅鼻，粟香濃并伴有清新花香，
滋味醇厚爽口，回味甘甜。
湄潭翠芽
3、石阡苔茶
一款名優(yōu)綠茶，品質(zhì)上乘，內(nèi)含物質(zhì)豐富，
沖泡后有明顯的栗香味，滋味醇厚。
4、雷山銀球茶
貴州綠茶類(lèi)金獎(jiǎng)茶王，也是貴州十大名茶。
產(chǎn)自著名的自然保護(hù)區(qū)雷公山，
經(jīng)炒制加工后，精制為小球狀，
即美觀漂亮，又清香耐泡。
5、梵凈山翠峰茶
以芽葉完整細(xì)嫩、勻齊、嫩綠明亮等特點(diǎn)而著稱(chēng)。
2005年獲準(zhǔn)地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)，
是貴州十大名茶之一。
6、綠寶石茶
是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的采用一芽二三葉為原料
獲得國(guó)際金獎(jiǎng)的綠茶，內(nèi)在品質(zhì)極為上乘。
貴定云霧貢茶
7、貴定云霧貢茶
貴定云霧貢茶也叫鳥(niǎo)王茶，
早在元、明、清時(shí)期就成為皇家貢品，
清朝成為全國(guó)八大名茶之一。
8、金沙清池翠片
清池翠片為特種綠茶，做工考究，
工藝要求不在十大名茶之下。
2010年在上海茶文化節(jié)上獲得金獎(jiǎng)，
是貴州省十大名茶，“清水塘”商標(biāo)為貴州省著名商標(biāo)。
9、鳳崗鋅硒茶
鳳岡產(chǎn)茶歷史悠久，是貴州十大名茶之一。
得益于鳳岡擁有得天獨(dú)厚的地理氣候資源，
鳳崗鋅硒茶集“鋅、硒”及
“雙有機(jī)”內(nèi)在品質(zhì)于一身。
2020年9月，鳳岡鋅硒茶首批入選了中歐地理標(biāo)志保護(hù)名錄。
10、遵義紅茶
遵義紅茶出產(chǎn)于貴州遵義，
是中國(guó)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品之一，
貴州十大名茶之一。
具有色紅亮透明、香氣馥郁、甜香高、滋味醇厚等特點(diǎn)。
遵義紅茶
貴州茶的茶目絕不僅僅于此。
野泉煙火白云間，坐飲香茶愛(ài)此山。
貴州茶于山尖云海中播種、
于漫長(zhǎng)歲月中生長(zhǎng)、成熟，
在經(jīng)歷一次又一次的翻轉(zhuǎn)輪回后，
貴州茶將在時(shí)間中長(zhǎng)存，且愈久彌醇，愈久彌香。
“村+”IP帶火
鄉(xiāng)村農(nóng)文旅
“踢出了快樂(lè)和純粹”的“村超”，
享受到了一波不小的流量紅利。
“村BA”和“村超”這樣“村+”IP的創(chuàng)意
“文旅+特產(chǎn)”模式嶄露頭角。
從賽場(chǎng)到小攤，再到網(wǎng)絡(luò)直播、農(nóng)產(chǎn)品帶貨，
“村味”富了榕江村民的“口袋”，
也讓全國(guó)各地的游客體驗(yàn)到了黔東南風(fēng)情。
這樣的鄉(xiāng)村賽事或許還會(huì)促進(jìn)
當(dāng)?shù)氐那嗄攴掂l(xiāng)創(chuàng)業(yè)，
讓“村經(jīng)濟(jì)”真正常態(tài)化，
走出一條特色的鄉(xiāng)村文旅和產(chǎn)業(yè)振興之路。
這是7月1日拍攝的貴州“村超”足球賽場(chǎng)一角及附近設(shè)置的攤點(diǎn)(無(wú)人機(jī)照片)。新華社記者 楊文斌 攝
村超效應(yīng)是否可持續(xù)、能否真正“留住客”?
還需牽引出更多歷史味、文化味，
打造更加立體、飽滿(mǎn)的文旅形象。
莫負(fù)好茶好時(shí)光!
榕江“村超”7月中旬進(jìn)入半決賽，
7月底進(jìn)行決賽。
去貴州看最火的“村超”，品最爽的貴州茶吧!
你還知道哪些貴州名茶，
歡迎評(píng)論區(qū)留言分享!
來(lái)源：茶道CN
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2月9日，由中國(guó)國(guó)際茶文化研究會(huì)、中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)、貴州省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、貴州省鄉(xiāng)村振興局等單位支持舉辦，貴州省綠茶品牌發(fā)展促進(jìn)會(huì)、貴州省茶文化研究會(huì)聯(lián)合主辦的第十一屆貴州茶業(yè)經(jīng)濟(jì)年會(huì)暨貴州茶品牌創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思享會(huì)在貴陽(yáng)舉行。
會(huì)上，中國(guó)茶業(yè)商學(xué)院執(zhí)行副院長(zhǎng)、中國(guó)茶企領(lǐng)袖俱樂(lè)部秘書(shū)長(zhǎng)歐陽(yáng)道坤圍繞《新時(shí)代貴州茶品牌發(fā)展的“問(wèn)”與“答”》作了精彩的主旨演講。
現(xiàn)特將演講內(nèi)容整理如下，以饗讀者：
今天6位公用品牌代表和5位企業(yè)代表的發(fā)言，讓我感覺(jué)到了大家充滿(mǎn)著情懷和激情，尤其是上午鳳岡的謝會(huì)長(zhǎng)以及下午的龔總，我非常理解他們。
我問(wèn)了一下鳳岡的朋友，了解到謝會(huì)長(zhǎng)是鳳岡鋅硒茶的開(kāi)創(chuàng)者、推動(dòng)者，大家對(duì)他非常有情感，我深受感動(dòng)。
同時(shí)也聽(tīng)到、感受到大家的一種焦慮和一些困惑。
究竟怎么做?大家提了很多問(wèn)題，我們現(xiàn)場(chǎng)的專(zhuān)家也做了一些點(diǎn)評(píng)和建議，都非常好，但還是得根據(jù)各自企業(yè)的實(shí)際情況去應(yīng)用。專(zhuān)家說(shuō)的不一定全對(duì)，或者說(shuō)專(zhuān)家說(shuō)的理論上是對(duì)的，但不一定適合你的企業(yè)。企業(yè)老板很重要的一個(gè)能力就是要善于識(shí)別，知識(shí)滿(mǎn)天飛，專(zhuān)家滿(mǎn)街走，到底哪些建議真正適合你的企業(yè)?你要去識(shí)別，不能聽(tīng)到建議就回去調(diào)整，今天向東、明天向西，這樣經(jīng)營(yíng)企業(yè)反而是危險(xiǎn)的。
今天下午主要交流的幾家企業(yè)，我去看過(guò)三家，只有黃紅纓茶業(yè)和毛克翕茶業(yè)沒(méi)有去過(guò)。上午六個(gè)公用品牌地區(qū)，我只有“正安”沒(méi)去過(guò)，其他地方我都去過(guò)，希望有機(jī)會(huì)能去“正安”參觀學(xué)習(xí)。
今天大家都在說(shuō)品牌，每人都講了15分鐘，我想如果用15分鐘還沒(méi)說(shuō)清楚，那就說(shuō)明你這個(gè)品牌本身有問(wèn)題。什么叫說(shuō)清楚了?就是讓聽(tīng)眾聽(tīng)明白了，能夠明確、能夠記得住、能夠印象深刻。
如果這15分鐘，只說(shuō)一下客套話，說(shuō)一些表面文章，大家都不知道你在說(shuō)什么，不知道這個(gè)品牌是干什么的，那你怎么跟消費(fèi)者說(shuō)?消費(fèi)者不可能給你15分鐘，只會(huì)給5秒鐘的機(jī)會(huì)，看能不能吸引到他，然后才有可能再聽(tīng)你說(shuō)5分鐘，這就到頭了。這是我一個(gè)基本想法。
昨天上午參加理事會(huì)，在理事會(huì)上，我給大家做了將近一個(gè)小時(shí)的分享，看到大家都充滿(mǎn)激情、樂(lè)觀、有干勁，我很感動(dòng)、很開(kāi)心。為什么呢?因?yàn)?022年是中國(guó)茶業(yè)非常困難的一年，剛才林總也講到，去年八馬想了很多辦法才實(shí)現(xiàn)微增長(zhǎng)，沒(méi)有出現(xiàn)下滑，而大部分企業(yè)都出現(xiàn)了下滑。
2022年茶業(yè)的總體情況，我簡(jiǎn)單跟大家分享一下，大致是生產(chǎn)成本上升20%，市場(chǎng)銷(xiāo)售下滑20%。這個(gè)情況有高有低，有很多企業(yè)下滑到撐不住了，退出了市場(chǎng)，也有很多企業(yè)上升了，比如說(shuō)八馬就沒(méi)有下滑，而是上升了，龔總的正德號(hào)去年增幅還比較大。這是通過(guò)做一些調(diào)研后得出的全國(guó)總體情況，生產(chǎn)端的成本上升，市場(chǎng)端的銷(xiāo)售下滑，處在中間的茶企、茶商的日子就可想而知了。
生產(chǎn)成本從短期看，一個(gè)是氣候的原因，再一個(gè)是疫情的原因，使得我們采茶問(wèn)題比較嚴(yán)重。比如說(shuō)江浙地區(qū)的采茶工主要從河南來(lái)，疫情管控嚴(yán)格，河南的采茶工過(guò)不去或者因?yàn)槌鋈ヒ院蟪杀竞芨呔筒辉敢獬鋈チ恕?/p>
從長(zhǎng)期看，我們中國(guó)名優(yōu)茶生產(chǎn)方式的成本要上漲是不可逆轉(zhuǎn)的。上午鳳岡謝會(huì)長(zhǎng)講到一個(gè)村里面有多少人，但是留在家里干農(nóng)活沒(méi)多少人，農(nóng)村人口流失越來(lái)越嚴(yán)重，所以說(shuō)短期上是因?yàn)闅夂?、疫情的原因影響了成本，長(zhǎng)期來(lái)看我們名優(yōu)茶生產(chǎn)方式肯定是有問(wèn)題的。
去年這么困難，我們不少頭部品牌的產(chǎn)品還漲價(jià)了，竹葉青的爆款產(chǎn)品“論道”從2280元漲價(jià)到2580元，唐總跟我說(shuō)，沒(méi)辦法，不漲就頂不住了。成本上升推動(dòng)了茶葉零售價(jià)上漲。
市場(chǎng)銷(xiāo)售什么會(huì)出現(xiàn)下滑呢?從短期來(lái)看，因?yàn)橐咔榉揽兀严M(fèi)壓下去了，門(mén)店銷(xiāo)售遇到了困難，比如龔總的十家店，前后閉店了接近兩個(gè)月時(shí)間，還有電商的物流，很多物流發(fā)不出去，很多地方不接貨。
從長(zhǎng)期來(lái)看，是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的嚴(yán)峻影響了我們的消費(fèi)，茶葉是一個(gè)非剛需產(chǎn)品。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)可能會(huì)長(zhǎng)期低于5%，10%的可能已經(jīng)沒(méi)有了，大家不要想著明年、后年突飛猛進(jìn)又到10%了，短期沒(méi)有這種可能，能到5%就已經(jīng)不容易。還有一個(gè)是消費(fèi)者大規(guī)模的換代，原先喝茶群體是以“50后”“60后”為主力，現(xiàn)在是“90后”“00”正在成為消費(fèi)主力，傳統(tǒng)的茶文化、喝茶方式、茶產(chǎn)品的特點(diǎn)還是不是他們所喜歡、所需要的呢?
在這些情況下，我們茶企、茶商都面臨著很大的困難，大家把茶當(dāng)作自己一生的事業(yè)來(lái)做，一定要思考這些長(zhǎng)期的問(wèn)題。短期的問(wèn)題還不要緊，因?yàn)橐咔榉揽匾呀?jīng)解決了，天氣問(wèn)題可能今年就風(fēng)調(diào)雨順了，但長(zhǎng)期的問(wèn)題我們要多關(guān)注、多思考，甚至提早應(yīng)對(duì)。
現(xiàn)在說(shuō)品牌的問(wèn)題。品牌有三個(gè)非常核心的要素體系，第一個(gè)是產(chǎn)品體系。產(chǎn)品體系是最根本的，如果產(chǎn)品不能穩(wěn)定，品質(zhì)不過(guò)關(guān)，那談什么品牌?昨天買(mǎi)的一盒茶和今天買(mǎi)的一盒茶，喝的味道都不一樣，怎么能叫品牌?所以說(shuō)產(chǎn)品很重要，產(chǎn)品和產(chǎn)品線，整個(gè)產(chǎn)品體系，這些是基礎(chǔ)，把基礎(chǔ)做好才能談品牌。產(chǎn)品做不好，產(chǎn)品不成體系，包裝不忍直視，還談什么品牌?這樣的品牌花錢(qián)做廣告也是浪費(fèi)，所以說(shuō)產(chǎn)品是基礎(chǔ)。
第二個(gè)是語(yǔ)言體系。剛才很多專(zhuān)家說(shuō)到“茶企業(yè)說(shuō)了15分鐘，但我沒(méi)聽(tīng)明白”。在中國(guó)是用漢字來(lái)表達(dá)我們的品牌，我們茶行業(yè)比較普遍的問(wèn)題是，茶葉品牌不說(shuō)人話，有時(shí)候假裝自己很有文化，說(shuō)一些文言文，或是大家聽(tīng)不懂的話，或是很高冷的話。在未來(lái)面對(duì)年輕消費(fèi)者時(shí)，用一些大家能夠聽(tīng)得懂的、帶有輕娛樂(lè)性的語(yǔ)言，甚至可以用一些網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言。我關(guān)注了很多頭部品牌的官微，八馬的官微做得就不錯(cuò)，有輕娛樂(lè)，轉(zhuǎn)發(fā)量比較高，點(diǎn)贊量比較大，評(píng)論也比較多。我們有很多茶業(yè)品牌的官微，幾乎是全0，沒(méi)人轉(zhuǎn)發(fā)、沒(méi)人評(píng)論，沒(méi)人點(diǎn)贊。
第三個(gè)是視覺(jué)體系。圖片、色彩、視頻、設(shè)計(jì)等都非常重要，這是審美的問(wèn)題。中國(guó)產(chǎn)業(yè)有一個(gè)很大的障礙就是審美需要升級(jí)，我們不能“以老為美，以土為美”。什么叫以老為美?文言文、古文、書(shū)法設(shè)計(jì)，你的廣告語(yǔ)、品牌名稱(chēng)等用的字體你自己都不認(rèn)識(shí)，消費(fèi)者又如何能懂?再一個(gè)以土為美，說(shuō)我是山上的，我是少數(shù)民族的，我是邊遠(yuǎn)地區(qū)的、原生態(tài)的，想表現(xiàn)“土”，結(jié)果弄成了“l(fā)ow”。歷史、文化、生態(tài)、民族都可以用現(xiàn)代審美來(lái)進(jìn)行表達(dá)，并不是越土越好，土也可以做得很好看，因此品牌視覺(jué)、廣告畫(huà)面、店面和包裝等都要進(jìn)行審美升級(jí)。
關(guān)于這三個(gè)系統(tǒng)，每個(gè)企業(yè)老板都應(yīng)該對(duì)照一下自己企業(yè)的品牌，有沒(méi)有相關(guān)的毛病，要自己提升。
關(guān)于貴州茶葉產(chǎn)業(yè)品牌類(lèi)型，剛才大家說(shuō)得比較多，中國(guó)茶業(yè)商學(xué)院專(zhuān)門(mén)對(duì)中國(guó)茶葉的品牌類(lèi)型進(jìn)行了分析研究，貴州茶的品牌分為三個(gè)大的類(lèi)型。一個(gè)叫區(qū)域公用品牌，比如我們上午說(shuō)的六個(gè)品牌，就叫區(qū)域公用品牌。第二個(gè)叫B端品牌，為我們下游的企業(yè)做原料供應(yīng)、做OEM、做ODM。第三個(gè)叫C端品牌，大家下午說(shuō)的就是C端品牌，面向消費(fèi)者的品牌。
為什么這么復(fù)雜?多彩貴州嘛，貴州省那么豐富多彩，要想一個(gè)品牌全部統(tǒng)一起來(lái)很難。去年我跟徐秘書(shū)長(zhǎng)也討論過(guò)，湖南也遇到這個(gè)問(wèn)題了，貴州品牌能不能把它做成一個(gè)認(rèn)證品牌?將符合貴州綠茶3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)或4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的茶，給他一個(gè)認(rèn)證標(biāo)簽。比如說(shuō)家電有個(gè)三C認(rèn)證，不管什么家電，你必須符合條件才能給標(biāo)簽，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)就放心了。我們住的賓館有三星級(jí)、四星級(jí)、五星級(jí)，它也是個(gè)認(rèn)證，所以我們貴州綠茶有沒(méi)有可能做成認(rèn)證品牌?
上午講的兩個(gè)公用品牌也遇到了這個(gè)問(wèn)題，比如說(shuō)梵凈山茶，鳳岡鋅硒茶，梵凈山這個(gè)公用品牌的名稱(chēng)是有毛病的。我們的名優(yōu)茶公用品牌是由兩個(gè)部分組成的，一個(gè)是地名，一個(gè)是工藝。西湖龍井、信陽(yáng)毛尖、安溪鐵觀音、黃山毛峰、都勻毛尖等，前面都是地名，后面都是工藝，梵凈山茶是什么茶?鳳岡鋅硒茶，“富鋅、富硒”要到什么含量才能稱(chēng)之為鋅硒茶呢?梵凈山茶，鳳岡鋅硒茶，理論上6大茶類(lèi)都可以做，消費(fèi)者無(wú)從認(rèn)知，就不能叫區(qū)域公用品牌，應(yīng)該叫認(rèn)證品牌。
還有正安白茶，我非常同意林總說(shuō)的，福鼎白茶它是工藝，是六大茶的工藝的分法。像安吉白茶這樣取名是有問(wèn)題的，要跟消費(fèi)者解釋半天安吉白茶、福鼎白茶不是同一類(lèi)茶，好在安吉白茶做了四十年的時(shí)間，有很多人知道了。貴州搞的正安白茶，剛才我都聽(tīng)的有點(diǎn)迷糊，正安白茶是工藝白茶還是品種白茶?后來(lái)知道了是品種白茶，和安吉白茶一樣。但是安吉白茶取的名字有問(wèn)題，他們后來(lái)也知道了，但是沒(méi)辦法，搞的時(shí)間太久了沒(méi)法改了，當(dāng)時(shí)應(yīng)該叫安吉白葉茶，我跟安吉的朋友說(shuō)，也許這比安吉白茶要好。所以我們正安白茶這個(gè)名字是有問(wèn)題的，能不能退回去，重新取個(gè)名字，退一步再起跑，也許跑得更快。
B端品牌，現(xiàn)在我們很多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始干這件事情了，就是產(chǎn)業(yè)鏈定位，比如我就做供應(yīng)鏈，為下游企業(yè)做OEM，甚至ODM都可以。但是我建議不一定都要去做終端品牌，我們貴州不是提出來(lái)要成為名優(yōu)茶的加工中心嗎?什么叫加工中心?就是OEM、ODM，我就供原料，供原料也可以做成品牌的呀!比如說(shuō)電器行業(yè)的富士康，一般小企業(yè)去找他，他還不給你干，雷軍創(chuàng)業(yè)小米的時(shí)候找富士康，富士康就不給他做。十幾年前我在企業(yè)工作的時(shí)候，給吳裕泰供應(yīng)信陽(yáng)毛尖原料，我們是有話語(yǔ)權(quán)的，因?yàn)槲覀兠磕晏峁装偃f(wàn)合格的穩(wěn)定的原料，他在其他企業(yè)找不到這樣的供應(yīng)能力。
貴州這個(gè)地方，可以通過(guò)像貴天下這樣的企業(yè)，或者是政府引導(dǎo)來(lái)投資做貴州的原料交易所、交易平臺(tái)，規(guī)范原料茶的交易，降低交易成本。讓外地企業(yè)到貴州來(lái)采購(gòu)原料，不用像現(xiàn)在這樣一家一家地去找企業(yè)、考察企業(yè)，我們當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)型企業(yè)也不用一家一家地去找客戶(hù)，雙方都找得很痛苦。從未來(lái)看肯定要這么干，印度和日本也是這么干的，交易很安全，效率很高。我們有可能的話，就去做平臺(tái)品牌。
C端品牌分幾個(gè)類(lèi)型，我們商學(xué)院對(duì)此有專(zhuān)門(mén)研究，中國(guó)茶業(yè)C端品牌分為4個(gè)類(lèi)型，應(yīng)該說(shuō)逃不脫這4個(gè)類(lèi)型，這個(gè)內(nèi)容我在貴州的一個(gè)研討班上我講過(guò)，一個(gè)叫渠道品牌。比如天福，大家可能知道的，北京的吳裕泰、張一元，現(xiàn)在我們龔總的正德號(hào)，八馬，通俗來(lái)講就是賣(mài)茶的，渠道品牌非常重要，因?yàn)橹袊?guó)茶葉每一個(gè)產(chǎn)品的品牌都不強(qiáng)，就需要一個(gè)強(qiáng)大的渠道品牌。比如我們到超市買(mǎi)東西，大的連鎖超市、國(guó)際性大超市，它就是個(gè)品牌。我進(jìn)到超市里面那么多的產(chǎn)品，可以閉上眼睛買(mǎi)，為什么?因?yàn)槲蚁嘈胚@個(gè)店是靠譜的。渠道品牌對(duì)中國(guó)茶業(yè)非常重要，如果說(shuō)中國(guó)茶業(yè)未來(lái)有重大的機(jī)會(huì)應(yīng)該就在渠道品牌。八馬這個(gè)品牌就是，以前八馬是個(gè)垂直品牌，單一做鐵觀音的，后來(lái)向渠道品牌轉(zhuǎn)型。我個(gè)人認(rèn)為還不夠徹底，不夠堅(jiān)決，不夠明確，有點(diǎn)依依不舍。我和王總也聊過(guò)這個(gè)話題，比如他用的廣告語(yǔ)“認(rèn)準(zhǔn)這匹馬，好茶買(mǎi)八馬”指的就是渠道品牌。
橫向品牌指的是跨茶類(lèi)的。比如說(shuō)大家比較熟悉的小罐茶，小罐茶就是個(gè)產(chǎn)品的橫向品牌，全國(guó)茶他都在做，雖然跨茶類(lèi)，但它是個(gè)產(chǎn)品品牌，不是渠道品牌。我們企業(yè)也可以干這個(gè)事情，把貴州的各種茶，像湄潭栗香茶業(yè)的大地標(biāo)產(chǎn)品，就是把貴州的幾種名優(yōu)茶集在一起，橫向做。
垂直品牌就是做單一茶的，比如毛總的企業(yè)可以就做銀球茶，做垂直品牌。
莊園品牌，剛才發(fā)言的黃紅纓茶業(yè)，雖然沒(méi)去過(guò)，但聽(tīng)很多人講過(guò)，我認(rèn)為你這個(gè)品牌可以明確定位成莊園品牌。這樣邏輯就順了，下午聽(tīng)了一下，黃總企業(yè)應(yīng)該做個(gè)四個(gè)茶類(lèi)，只有用莊園品牌的邏輯可以把它弄順，要不然品牌邏輯不通。我們找機(jī)會(huì)去看看了再討論，沒(méi)親眼去看，不能胡說(shuō)八道。
我們商學(xué)院的研究結(jié)果表明，基于中國(guó)茶葉的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展來(lái)看，中國(guó)茶葉的C端品牌只有這四種，沒(méi)有第五種，不接受反駁。如果大家有不同意見(jiàn)，我們私聊討論。我們每個(gè)老板都要想想自己是什么品牌?每個(gè)品牌的邏輯不一樣，產(chǎn)品線、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都不一樣，品牌價(jià)值也不一樣，營(yíng)銷(xiāo)方法也不同。
貴州茶發(fā)展了二十多年，我們要回到原點(diǎn)想一想貴州茶的特質(zhì)究竟是什么，去年貴天下的龍總也跟我聊過(guò)這個(gè)事情，因?yàn)樗瓉?lái)不做茶，他的朋友圈很多人也不做茶，別人問(wèn)他貴州茶究竟有什么特點(diǎn)?他只好把“高海拔、低緯度、寡日照、多云霧”口號(hào)背下來(lái)，消費(fèi)者聽(tīng)了還是懵的。這不是茶的特點(diǎn)，而是氣候特點(diǎn)，是地域特點(diǎn)。那產(chǎn)品到底有什么特點(diǎn)?昨天會(huì)議上也在討論這句話，最終這個(gè)產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費(fèi)者的是什么特點(diǎn)?它的特質(zhì)是什么?別人有的不要說(shuō)，只說(shuō)我們貴州有的別人卻沒(méi)有的東西，看我們能不能找出這樣的特點(diǎn)來(lái)。
有時(shí)候我們交流貴州茶，卻找不出貴州茶的特質(zhì)，說(shuō)了半天消費(fèi)者聽(tīng)不明白或消費(fèi)者認(rèn)為這不是你的特質(zhì)。
找不到特色，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)不知道怎么說(shuō)，品牌也不知道怎么說(shuō)。昨天晚上和徐謙會(huì)長(zhǎng)聊到，應(yīng)該把主要領(lǐng)導(dǎo)辦個(gè)小班，先讓他們搞清楚、想明白，因?yàn)樗麄冋莆罩Y源，引導(dǎo)著這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。
關(guān)于產(chǎn)品，貴州茶要認(rèn)真思考，要把貴州茶的特色搞清楚，它跟茶葉產(chǎn)品的最底層密切相關(guān)，任何產(chǎn)品不管叫什么名字，不管什么顏色，用什么盒子裝，消費(fèi)者最終喝的是茶，最底層的始終是茶葉的特質(zhì)，什么香氣、什么口味。
往上走一層，是內(nèi)包裝方式。內(nèi)包裝方式很重要，有大桶裝、大袋裝、小袋裝、銀球狀、餅以及磚等方式。如果是一塊磚，消費(fèi)者喝需要刀撬，像銀球狀的就很好玩，我回去泡過(guò)，一個(gè)一杯，不用勺子挖，也不用手抓，很雅觀，也有標(biāo)準(zhǔn)，不會(huì)倒多了或倒少了。內(nèi)包裝方式跟沖泡方式緊密相關(guān)，用手抓是不靠譜、不雅觀、不衛(wèi)生的，也顯得不高端，建議做品牌的企業(yè)，認(rèn)真地去解決內(nèi)包裝方式這個(gè)問(wèn)題。
再往上面走，才是外包裝形式，是長(zhǎng)的、方的、圓的、木的、鐵的、銅的、竹子的、紙的、裱糊的還是卡紙的，裝什么，這是外包裝形式。最高層面的是要有品牌表達(dá)。產(chǎn)品本身就是媒體，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)得好，放在店里、消費(fèi)者買(mǎi)來(lái)送朋友，或者消費(fèi)者在辦公室打開(kāi)喝，自然而然就是媒體。有一次我在機(jī)場(chǎng)看見(jiàn)一個(gè)電子屏廣告，看了半天不知道在講什么茶，說(shuō)什么品牌?外包裝形式是我們品牌的調(diào)性，品牌的語(yǔ)言系統(tǒng)，品牌的視覺(jué)系統(tǒng)都可以在這上面表達(dá)出來(lái)，所以產(chǎn)品本身就是媒體。
這四個(gè)層次，很多企業(yè)就停留在了品牌表達(dá)和外包裝形式兩個(gè)層次，找人設(shè)計(jì)一個(gè)logo，想一句廣告詞，換個(gè)顏色，然后換個(gè)包裝，底下的兩層卻沒(méi)變。我認(rèn)為大家要高度重視到茶葉之茶，這非常重要，產(chǎn)品究竟是什么香氣、什么口味、什么外形以及什么顏色等，往上走才是講究包裝的問(wèn)題。
關(guān)于廣告語(yǔ)，剛才專(zhuān)家們點(diǎn)評(píng)了很多。每一個(gè)品牌想廣告詞都是挖空心思、絞盡腦汁，不同的人給出不同的主意，甚至拿錢(qián)買(mǎi)，買(mǎi)來(lái)的也還不滿(mǎn)意。
我們廣告語(yǔ)大致分為四個(gè)類(lèi)型，沒(méi)有哪個(gè)對(duì)哪個(gè)錯(cuò)，也沒(méi)有哪個(gè)好哪個(gè)壞，具體看企業(yè)這么選、怎么用。
第一個(gè)類(lèi)型是產(chǎn)品價(jià)值。比如說(shuō)小罐茶的“小罐茶大師做”雖然飽受爭(zhēng)議，但他說(shuō)的就是產(chǎn)品，比如我們說(shuō)茶園是原生態(tài)，產(chǎn)品是古法制作，這都是產(chǎn)品價(jià)值，也可以看其他行業(yè)，農(nóng)夫山泉的“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，也說(shuō)的是產(chǎn)品價(jià)值，也沒(méi)毛病。要說(shuō)得準(zhǔn)、說(shuō)得好，把價(jià)值抓出來(lái)，這個(gè)通俗易懂的價(jià)值就是消費(fèi)者感興趣的。
第二個(gè)類(lèi)型是場(chǎng)景號(hào)召。像八馬的廣告用的“認(rèn)準(zhǔn)這匹馬，好茶買(mǎi)八馬”就是場(chǎng)景號(hào)召?！芭律匣?喝王老吉”的廣告你們還有印象嗎?電視廣告里吃火鍋，吃得滿(mǎn)頭大汗的，這就是王老吉的場(chǎng)景號(hào)召。小罐茶的年跡品牌，杜總跟我說(shuō)有人給他出了個(gè)主意，“年跡茶，做時(shí)間的朋友”，挺好，但好像還不夠勁。后來(lái)他們幾個(gè)人在辦公室頭腦風(fēng)暴，想出了“老朋友，喝年跡”這句話，這就是場(chǎng)景號(hào)召，老朋友見(jiàn)面就喝年跡茶。
第三個(gè)類(lèi)型是美好事物。我們茶用得最多了，喝這個(gè)茶享健康人生，喝這個(gè)茶品味人生，就是美好事物的聯(lián)想，“人頭馬一開(kāi)，好事自然來(lái)”，同樣是美好事物的聯(lián)想。如果你能想到一個(gè)好詞，把產(chǎn)品、品牌跟一個(gè)美好事物聯(lián)系上，就是很好的廣告語(yǔ)方案。
第四個(gè)類(lèi)型是價(jià)值主張。做品牌一定要有價(jià)值主張，比如貴天下，廣告詞叫“獻(xiàn)給生命中的貴人”，其實(shí)這就是個(gè)價(jià)值主張，我們每個(gè)人都應(yīng)該對(duì)生命中的貴人有感恩之心，用行動(dòng)去致謝生命中的貴人。
廣告語(yǔ)大約是這四種類(lèi)型，沒(méi)有哪個(gè)對(duì)哪個(gè)錯(cuò)、哪個(gè)好哪個(gè)壞，都可以用，看是否適合產(chǎn)品的特點(diǎn)和品牌的定位，還有品牌的發(fā)展階段，如果想不到好的廣告語(yǔ)，就找人幫你想，找專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)幫你想。
賴(lài)曉東、婁向鵬都說(shuō)到了多和少、變與不變這個(gè)問(wèn)題，什么叫多和少?做企業(yè)的老板們都會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)廣告畫(huà)面恨不得說(shuō)很多話，覺(jué)得每一句話都很重要，大字小字、上下左右到處都寫(xiě)滿(mǎn)。實(shí)際上恰恰相反，我們一定要找一個(gè)東西出來(lái)，只要一句話，把你認(rèn)為最重要的和消費(fèi)者最感興趣的東西提出來(lái)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)品牌廣告上面的內(nèi)容越多，這個(gè)品牌越小，品牌廣告內(nèi)容少的一定是大品牌，因?yàn)樗f(shuō)一句話就夠了。
再一個(gè)變與不變。有的企業(yè)做品牌，今年一個(gè)廣告詞，明年一個(gè)廣告詞，老在變，本來(lái)就沒(méi)什么錢(qián)，還讓人記不住。要做品牌，能不能把一句話長(zhǎng)時(shí)間地說(shuō)，天天說(shuō)、人人說(shuō)，消費(fèi)者不就有點(diǎn)印象了嗎?本來(lái)就沒(méi)什么錢(qián)，沒(méi)多少能力投放廣告，結(jié)果今天這樣說(shuō)，明天那樣說(shuō)，那等于沒(méi)說(shuō)。做品牌的朋友需要特別注意這些。
再一個(gè)區(qū)域、受眾、媒體、節(jié)奏的控制，比如說(shuō)我們有些品牌就是區(qū)域品牌，你跑到區(qū)域外打廣告，就是扔錢(qián)。在哪個(gè)地方做廣告，哪個(gè)地方做傳播，選什么媒體，主要傳播給哪些人，要將區(qū)域、受眾、媒體進(jìn)行組合，還要控制節(jié)奏。比如說(shuō)做綠茶的朋友，過(guò)完春節(jié)廣告就應(yīng)該出來(lái)，提前一個(gè)月的時(shí)間把大家調(diào)動(dòng)起來(lái)，新茶上市了就會(huì)形成銷(xiāo)售。
很多做茶的老板，有一個(gè)特點(diǎn)——志向遠(yuǎn)大，我要做全球怎么樣的，做中國(guó)怎么樣的，于是到處打廣告，這是不行的，做商業(yè)還是要老老實(shí)實(shí)做，一步一步地往前走。比如說(shuō)我們的產(chǎn)品想進(jìn)入山東市場(chǎng)，山東1億人口，你不可能山東全面鋪開(kāi)，這也做不到，先做濟(jì)南市場(chǎng)行不行?在濟(jì)南將產(chǎn)品定位賣(mài)給哪些人，選什么樣的媒體去做，什么時(shí)間點(diǎn)去做，以及節(jié)奏問(wèn)題，精心去設(shè)計(jì)，用有限的錢(qián)產(chǎn)生盡量好的效果。
廣告其實(shí)分兩種，一個(gè)叫品牌形象廣告，比如黃紅纓這樣的品牌，有一個(gè)形象廣告，就長(zhǎng)期宣傳，我就不指望他賣(mài)貨，讓別人知道我就行了。另外一個(gè)是品牌促銷(xiāo)廣告，春茶上市、中秋節(jié)、春節(jié)、公司10周年慶祝等，春茶上市搞一個(gè)春茶的活動(dòng)，中秋節(jié)搞中秋節(jié)的活動(dòng)，春節(jié)搞春節(jié)的活動(dòng)等等，形成時(shí)間節(jié)點(diǎn)的促銷(xiāo)，但是注意我們的品牌形象廣告是不能變的。
區(qū)域公用品牌它不是空的，很多做品牌的朋友比較強(qiáng)調(diào)形象和廣告詞，這當(dāng)然很重要，但是區(qū)域公用品牌的成功絕不是這么簡(jiǎn)單的，這是個(gè)系統(tǒng)的東西，我們稱(chēng)之為區(qū)域茶產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題。剛才婁總說(shuō)要設(shè)計(jì)logo，這個(gè)我有不同的觀點(diǎn)，logo的本質(zhì)作用是讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并記住，用漢字組成一個(gè)logo也可以，不是非要設(shè)一個(gè)標(biāo)識(shí)，設(shè)計(jì)個(gè)標(biāo)識(shí)消費(fèi)者也不一定記得住，用自己的名字，比如黃紅纓三個(gè)字就是個(gè)logo，貴州綠茶四個(gè)字也行，不一定非要設(shè)一個(gè)標(biāo)識(shí)，還不如四個(gè)字簡(jiǎn)單直白。
區(qū)域茶產(chǎn)業(yè)是什么呢?要有特定的區(qū)域、特定的工藝，特定的規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)以及茶產(chǎn)品特征，才能夠形成區(qū)域茶產(chǎn)業(yè)的公用品牌。比如貴州綠茶為什么難以成為公用品牌?貴州是多彩的，東南西北本身就很復(fù)雜，你想用一個(gè)品牌統(tǒng)一起來(lái)是很難的，工藝沒(méi)法統(tǒng)一，標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)法統(tǒng)一，規(guī)范沒(méi)法統(tǒng)一，出來(lái)的產(chǎn)品特征也是不統(tǒng)一的，很多省干這個(gè)事情都沒(méi)能成功。
還有一個(gè)就是所有權(quán)和使用權(quán)，今天上午講有的地方開(kāi)始管理區(qū)域公用品牌，不能什么人都用，要有標(biāo)準(zhǔn)、有準(zhǔn)入條件、有監(jiān)管、有處罰、有退出機(jī)制，把這管理好。什么叫特定?就是獨(dú)有的，通過(guò)獨(dú)有的茶產(chǎn)品風(fēng)味特征呈現(xiàn)給消費(fèi)者，要不然就沒(méi)有特征。我們有些茶為什么能賣(mài)到全國(guó)各地?有消費(fèi)者一看、一喝、一聞就知道，比如說(shuō)巖茶，一喝這個(gè)味就是武夷山的茶，比如西湖龍井，扁扁的、黃黃的、有豆香的，就是典型特征。那我們都勻毛尖有什么特征?你一定要找出特征來(lái)，和信陽(yáng)毛尖有什么差別?我一個(gè)行業(yè)內(nèi)的人都喝不出來(lái)，消費(fèi)者就更喝不出來(lái)了。
什么叫獨(dú)有?第一是有沒(méi)有獨(dú)有的風(fēng)味特征?第二是風(fēng)味特征的辨識(shí)度高不高?一看一喝就能知道，第三是消費(fèi)者喜不喜歡，這是決定性的，愛(ài)的人多不多，愛(ài)得深不深?有的人喝巖茶會(huì)上癮，喝普洱茶上癮，喝鐵觀音上癮，喝龍井上癮，愛(ài)得很深。
我們每一個(gè)區(qū)域茶產(chǎn)業(yè)，包括企業(yè)品牌也要解決這個(gè)問(wèn)題，就是這個(gè)風(fēng)味特征辨識(shí)度高不高，消費(fèi)者能不能喝得出來(lái)，能不能讓更多人喜歡，并且一旦喜歡上就離不開(kāi)了，還和身邊的朋友們推薦，這些做好了，那一定能成。
還有區(qū)域內(nèi)單品類(lèi)茶的1+N，茶產(chǎn)業(yè)單品類(lèi)的1+N是什么意思?原先我們一個(gè)區(qū)域只制作一種茶，大概有十來(lái)年的時(shí)間開(kāi)始在一個(gè)區(qū)域搞多樣化，就是在單品種茶上面又加N個(gè)茶類(lèi)，1就是有規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)化的，比如說(shuō)都勻毛尖，都勻毛尖一定有一個(gè)產(chǎn)品線，能夠做出規(guī)模并且很標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)需要N個(gè)個(gè)性化的都勻毛尖。舉個(gè)例子，比如普洱茶里面，有幾個(gè)大品牌的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?，但是也有很多豐富多彩的東西在一塊形成一個(gè)產(chǎn)品生態(tài)，來(lái)供消費(fèi)者選擇。比如普通喝茶的人，就選大品牌標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，比較簡(jiǎn)單靠譜;有特殊愛(ài)好的，追求個(gè)性的，要易武、要老班章、要古樹(shù)，就讓消費(fèi)者選擇。所以大的是標(biāo)準(zhǔn)化的一個(gè)產(chǎn)品線。還有N個(gè)個(gè)性化的產(chǎn)品線圍著它，把這個(gè)區(qū)域公用品牌撐起來(lái)，這就是單品類(lèi)的1+N。
中國(guó)茶大家說(shuō)得比較多，我認(rèn)為如果不在一個(gè)框架下思考問(wèn)題很容易發(fā)生爭(zhēng)論、抬杠、互相懟起來(lái)。中國(guó)茶我們把它分為三層，為高、中、低，可以用三句話對(duì)應(yīng)起來(lái)，琴棋書(shū)畫(huà)詩(shī)酒茶，典型的文化茶;平常說(shuō)的煙酒茶，有很強(qiáng)的社交屬性，把它稱(chēng)之為社交茶;柴米油鹽醬醋茶，我們稱(chēng)為生活茶。
你的品牌究竟是做哪個(gè)茶?品牌不同的定位，做品牌的方式就不一樣。用做生活茶的方式做文化茶行不通，用做文化茶的方式做生活茶也行不通，所以大家容易抬杠，互相懟。文化茶，我們就按照文化茶去做，其他茶就先不討論，就要把文化茶說(shuō)明白，產(chǎn)品怎么構(gòu)建，品牌怎么建設(shè)，價(jià)值點(diǎn)怎么挖掘，怎么傳播，廣告語(yǔ)怎么設(shè)計(jì)。什么都想干，估計(jì)什么都干不好。
這個(gè)“1”指的是一個(gè)具有風(fēng)味特征的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；漠a(chǎn)品線，以中低為主，可能還有一些高端的。N個(gè)典型風(fēng)味的個(gè)性化小規(guī)模產(chǎn)品線，以中高為主，也可以做一點(diǎn)便宜的生活茶。
不知道我表述清楚了沒(méi)有，做茶的同學(xué)們大約理解這個(gè)意思，這個(gè)非常重要。我們有很多品牌、產(chǎn)區(qū)是沒(méi)有搞明白的，就東南西北亂弄，我們做企業(yè)的尤其要注意這個(gè)問(wèn)題。
一個(gè)區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)多品類(lèi)，在貴州就很明顯了，十幾年前一個(gè)區(qū)就制作一種茶，后來(lái)搞多元化，為了提高茶園的效率，讓農(nóng)民的干活時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)，收入高點(diǎn)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品多一點(diǎn)，發(fā)展成了多品類(lèi)。
那么多品類(lèi)和我們當(dāng)?shù)氐闹髌奉?lèi)有什么關(guān)系?我們也通過(guò)1+N來(lái)看。都勻毛尖就是1，可能做都勻紅茶，都勻白茶，還有黑茶都可以做，這些就是N。但是要把1做好，N才能做得好。1都沒(méi)做好，上來(lái)就搞一堆亂七八糟的，肯定有問(wèn)題。
中國(guó)產(chǎn)業(yè)的金字塔理論，我寫(xiě)的一本書(shū)中專(zhuān)門(mén)把它作為一個(gè)思考問(wèn)題、討論問(wèn)題的框架，要不然我們永遠(yuǎn)討論不清。我們朋友喝茶聊天，只要超過(guò)5個(gè)人肯定吵架，為什么?說(shuō)的話都不一樣，你說(shuō)文化茶，他說(shuō)社交茶，我說(shuō)生活茶，肯定搞不到一塊。如果統(tǒng)一，我們今天說(shuō)文化茶怎么做，明天晚上約另外兩個(gè)人說(shuō)社交茶怎么做，后天約三個(gè)人說(shuō)生活茶怎么做，就可以說(shuō)得清。
一個(gè)主品類(lèi)是都勻毛尖，高中低都要做主品類(lèi)，再有N個(gè)輔助品類(lèi)。在都勻做毛尖，要做個(gè)很高端的紅茶是不靠譜的，中低端的是可以的。每一個(gè)產(chǎn)區(qū)區(qū)域內(nèi)一定要有一個(gè)主力的品類(lèi)，再加上N個(gè)輔助品類(lèi)，看產(chǎn)品線怎么安排。
最后來(lái)說(shuō)區(qū)域公用品牌，區(qū)域公用品牌分為四層，一個(gè)叫產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，你得有基本的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，基本規(guī)模。第二個(gè)得有產(chǎn)品能力，產(chǎn)品要能把它做得出來(lái)，做得比較穩(wěn)定，把它的典型特征表現(xiàn)出來(lái)。比如貴州就有這個(gè)問(wèn)題，有很多地方以前不做茶也不種茶，很多人都不懂，不像有的地方，祖祖輩輩種茶，小孩子們從小就耳濡目染。第三個(gè)就是產(chǎn)品品牌，要呈現(xiàn)出產(chǎn)品品牌，最后才能夠形成公用品牌。沒(méi)有這三個(gè)，一上來(lái)就說(shuō)公用品牌是不靠譜的。這就是區(qū)域公用品牌的方法論。
但每個(gè)地方應(yīng)用方式不一樣，一個(gè)區(qū)域公用品牌，N個(gè)企業(yè)產(chǎn)品，這需要一堆人做，一個(gè)人是做不起來(lái)的。需要很多人和企業(yè)來(lái)做，最好是有幾個(gè)龍頭企業(yè)在前面領(lǐng)著，后面再跟著很多小企業(yè)，這樣才能撐得起公用品牌。
如果沒(méi)有產(chǎn)品品牌的支撐，這叫區(qū)域公用品牌空心化，很多地方都有這樣的問(wèn)題，比如剛才說(shuō)1+N，我們1這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)能不能做出來(lái)，同時(shí)具備多樣性的能力。比如我做龍頭老大，我一定做標(biāo)準(zhǔn)化，做出1來(lái)。另外一些創(chuàng)業(yè)者如果是小打小鬧，就別做1了，做小個(gè)性茶跟在后面玩，有錢(qián)掙，生活過(guò)得不錯(cuò)就行了，要做1的人一定是要想辦法做大，往前跑，做出規(guī)模。
再說(shuō)到產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，貴州的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)很厲害了，一個(gè)縣二三十畝的種植面積，種植規(guī)模比較大，自然生態(tài)環(huán)境比較好，但是茶園結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)模式這方面的問(wèn)題很?chē)?yán)重。有很多高山上東一塊西一塊的，還有很陡的坡，這以后的成本會(huì)越來(lái)越高，沒(méi)法干了就要撂荒棄采，因?yàn)椴上聛?lái)的成本比賣(mài)得還貴，就沒(méi)法采、沒(méi)法干了。所以我們茶園結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)模式都需要注意，未來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)專(zhuān)門(mén)為茶園進(jìn)行第三方服務(wù)的公司，像河南、河北收割小麥的聯(lián)合收割機(jī)，就專(zhuān)門(mén)有公司干這個(gè)活的，到你家收割多大面積收多少錢(qián)，農(nóng)戶(hù)不用買(mǎi)機(jī)器、不用培養(yǎng)操作工，也不用維護(hù)機(jī)器。茶園管理未來(lái)一定要走這個(gè)路子，第三方服務(wù)公司給你防蟲(chóng)治蟲(chóng)，你就不用操這個(gè)心了，他來(lái)告訴你什么蟲(chóng)來(lái)了，該怎么對(duì)付，除草、采茶都會(huì)由三方公司來(lái)服務(wù)。如果要一個(gè)茶老板懂防蟲(chóng)治蟲(chóng)，還有懂抗旱、防凍，還要去找采茶工，慢慢地你就搞不了，其他的農(nóng)產(chǎn)業(yè)都在分工了，相信中國(guó)茶葉未來(lái)也一定會(huì)這樣做。
安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)茶學(xué)院的原院長(zhǎng)在六安的一個(gè)縣里掛職做副縣長(zhǎng)時(shí)就做過(guò)實(shí)驗(yàn)，效果還不錯(cuò)。組織第三方給你做服務(wù)，你不要考慮那些專(zhuān)業(yè)問(wèn)題了，施什么肥，第三方給你檢測(cè)，再把肥料配給你，怎么防蟲(chóng)治蟲(chóng)，第三方告訴你，甚至幫你干，你就不用管了。
大家為了中國(guó)茶的發(fā)展，為了貴州茶的發(fā)展，能夠在百忙之中坐在一起，花兩天時(shí)間一起探討，我深受感動(dòng)。今天我就分享到這里，送句話給朋友們，讓我們相約同行，希望大家越來(lái)越好，謝謝大家。
來(lái)源：貴州茶香
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