開門七件事，柴米油鹽醬醋茶。無論是 “客來敬茶”的招待茶，代替白開水的自飲茶，還是闔家團(tuán)圓的歡聚茶、出門路上的旅行茶，茶作為健康飲品，也作為美好生活的必須品，是每個(gè)家庭置辦年貨的首選。
隨著健康意識(shí)的提升，人們?cè)谙M(fèi)中越來越注重健康與養(yǎng)生，茶葉作為年貨新寵也越來越受到消費(fèi)者的青睞，一直以“讓更多的人喝上更多的健康好茶”為使命的藝福堂茶業(yè)，在2021年春節(jié)到臨之際，以綠茶、花茶、紅茶、白茶、烏龍茶、黑茶等上百款品種豐富的“實(shí)在好茶”投入年貨市場(chǎng)，其創(chuàng)始人李曉軍明確提出“年貨茶禮‘實(shí)在’最重要，給親人喝的茶，一定要是高安全、高品質(zhì)、高性價(jià)比的實(shí)在好茶”這一核心主張。
藝福堂茶業(yè)，全品類茶葉領(lǐng)軍品牌，位于風(fēng)景秀麗的“中國(guó)茶都”——杭州，是一家集生產(chǎn)、銷售、科研為一體、經(jīng)營(yíng)各種名優(yōu)茗茶、花草養(yǎng)生茶及現(xiàn)代創(chuàng)新茶產(chǎn)品的“互聯(lián)網(wǎng)+茶業(yè)”的新型企業(yè)，其創(chuàng)始人李曉軍，主張“實(shí)實(shí)在在做好茶”，堅(jiān)持做高安全、高品質(zhì)、高性價(jià)比的“實(shí)在好茶”，致力于為消費(fèi)者提供更高品質(zhì)、更多選擇、更加省錢的茶產(chǎn)品及服務(wù)。
禮贈(zèng)親朋：大禮盒大分量 送禮實(shí)在
新春佳節(jié)，中國(guó)人都會(huì)在重要時(shí)刻，對(duì)重要的人以禮相待。徒有其表，虛有其里的禮盒，收禮人難免會(huì)評(píng)價(jià)為“華而不實(shí)”。春節(jié)送禮送的都是朋友至親，實(shí)在的茶禮就非常重要了。比如藝福堂推出的年年新名茶錦禮，主打新國(guó)風(fēng)大禮盒，典雅大氣，名茶薈萃，300g大分量，內(nèi)含碧螺春、鐵觀音、茉莉花茶、金駿眉四款特級(jí)茗茶，適用人群較廣，送起來既實(shí)在又體面，為春節(jié)送禮之佳選。
招待賓客：茶選“無雙” 賓主盡歡
客來敬茶，是中國(guó)人的待客之道，優(yōu)良家風(fēng)。無論天南地北，只要有客人進(jìn)門，必定先泡上一杯熱茶以迎來客。招待賓客的茶，須高端雅致，不僅可在茶的細(xì)微處見主人的品位與誠意，而且可以在賞味好茶的同時(shí)賓主盡歡。藝福堂無雙系列高端茗茶，作為品質(zhì)生活待客的“無雙”好茶，嚴(yán)選核心小產(chǎn)區(qū)上等原料，傳承古法，外形優(yōu)美，茶味純正，湯色澄透，一看便知是茶中的“無雙”精品。
口糧自飲：實(shí)在好茶 暢享春鮮
作為有飲茶習(xí)慣的老茶客，茶葉更是“寧可食無肉，不可飲無茶”日日不離的必須品。能做寒冬臘月享受到新茶上市時(shí)的“春鮮”也算是給自己的口舌過了節(jié)。藝福堂口糧級(jí)的好茶，如龍井茶、碧螺春、安吉白茶、金駿眉、祁門紅茶，都升級(jí)使用充氮保鮮工藝，達(dá)到奶粉級(jí)的密封保鮮標(biāo)準(zhǔn)，保留茶葉春天時(shí)的嬌嫩顏色、鮮醇滋味、馥郁茶香。佳節(jié)期間，闔家一起飲茶，每一口都可以喝到鮮香四溢的春天。
旅行飲茶：袋泡便攜 一路茶香
過年新姿勢(shì)，不一定回老家，還可以帶著家人去旅行。便攜好茶陪伴出行的路，一路茶香，一路美景和家人共享。藝福堂便攜裝三角袋泡系列桂花烏龍、桂花雪梨、紅棗桂圓枸杞紅糖姜茶、玫瑰黑糖姜茶產(chǎn)品，出門隨手帶幾包，口味上可以根據(jù)全家需要自由組合，再順帶一些果干、茶食，一家人隨時(shí)隨刻可以享受茶館里的待遇。最可貴的是，藝福堂的袋泡茶系列采用的都是真材實(shí)料，一眼便可以看到好茶的高品質(zhì)。
“做茶，我們藝福堂一直堅(jiān)持‘實(shí)實(shí)在在做好茶’的品牌理念，茶是健康飲品，在春節(jié)之際，我們希望更多人可以喝的到健康好茶。因此，我們做的年貨茶禮，是朝著全家人健康飲茶的方向去做，它的特色就是高品質(zhì)、高安全、高性價(jià)比，簡(jiǎn)單兩個(gè)字表達(dá)，就是‘實(shí)在’?！彼嚫Ｌ脛?chuàng)始人李曉軍在接受采訪時(shí)說。
杭州藝福堂茶業(yè)有限公司是杭州市2008年首批大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)之一，位于風(fēng)景秀麗的“中國(guó)茶都”——杭州，是互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)領(lǐng)域中一家集生產(chǎn)、銷售、科研為一體、經(jīng)營(yíng)各種名優(yōu)茗茶、花草養(yǎng)生茶及現(xiàn)代創(chuàng)新茶產(chǎn)品的“互聯(lián)網(wǎng)+茶業(yè)”的新型企業(yè)，年銷售額過4億的茶葉品牌，也是2015國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、2017國(guó)家級(jí)電子商務(wù)示范企業(yè)、2017-2020中國(guó)茶業(yè)百強(qiáng)企業(yè)、2020茶業(yè)創(chuàng)新十強(qiáng)企業(yè)、首屆CCTV中國(guó)品牌榜入圍品牌、2017-2020浙江省骨干農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、2018浙江名牌產(chǎn)品、2013杭州名牌產(chǎn)品、2019杭州準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)，西湖龍井茶、綠茶、紅茶、代用茶、調(diào)味茶等多項(xiàng)國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者。
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新消費(fèi)成風(fēng)的當(dāng)下，誕生了眾多新品牌，而養(yǎng)生領(lǐng)域的養(yǎng)生茶也開始崛起成新物種。隨著養(yǎng)生大旗，正在被新一屆后浪扛起，養(yǎng)生這件事，也逐漸變得越來越“潮”，由此也衍生出全新的賽道。
在這個(gè)賽道上，新品牌磨拳擦踵，傳統(tǒng)品牌龍頭也不甘落后，不斷轉(zhuǎn)型成為年輕化品牌。
01
-大健康市場(chǎng)迎來15年爆發(fā)期-
年輕消費(fèi)群體直驅(qū)而入
大健康產(chǎn)業(yè)一直都是剛需，因?yàn)樗鉀Q的是人類最擔(dān)心的問題：生老病死。
特別是今年受到疫情影響，整個(gè)大健康產(chǎn)業(yè)更是一路高歌猛進(jìn)。
據(jù)估算，我國(guó)2020年整個(gè)大健康產(chǎn)業(yè)GDP將超8萬億，相比2017年增長(zhǎng)將超30%。但目前我國(guó)的大健康產(chǎn)業(yè)占比重仍不足8%，GDP還在快速上升，而美國(guó)2010年已達(dá)到17.6%，相比之下，未來還有成倍的上升空間。
當(dāng)然，老年人口仍是健康產(chǎn)品的重點(diǎn)消費(fèi)群體，未來15年，老年群體的成倍增長(zhǎng)，也意味著大健康市場(chǎng)的成倍增長(zhǎng)。
但隨著禿頭大軍、社畜們的崛起，年輕人也逐漸成為養(yǎng)生產(chǎn)品的主力消費(fèi)人群。
他們喜歡熬夜、刷微信抖音、玩游戲、作息不規(guī)律，身體大多都處于亞健康狀態(tài)，但又一邊作死一邊想保命。
有報(bào)告顯示，截止2019年，養(yǎng)生保健品消費(fèi)人群，超過25%都是90后，這也意味著，養(yǎng)生保健市場(chǎng)，變得更年輕化，同時(shí)也讓大健康市場(chǎng)這塊蛋糕變得越來越大，有著更多的商機(jī)。
問題在于，如何撬動(dòng)市場(chǎng)，搶先分羹這個(gè)大蛋糕？
02
-紅利爆發(fā)，昔日霸主紛紛入局-
與眾多行業(yè)不同的是，大健康品類更看重品牌，這是關(guān)乎個(gè)人健康的產(chǎn)品，用戶對(duì)品牌的信任感就顯得十分重要。
因此，小仙燉前期很大的投資，就在于做好產(chǎn)品本身，只有在產(chǎn)品過關(guān)、供應(yīng)資質(zhì)強(qiáng)，才能夠真正走通自有品牌這條路。
同時(shí)，一些老牌的養(yǎng)生保健品牌也正在強(qiáng)勢(shì)入局，如修正、仁和、同仁堂等“國(guó)貨藥企大牌”，經(jīng)過數(shù)十年的沉淀，這些品牌早已培養(yǎng)好用戶心智。
對(duì)于傳統(tǒng)藥企大牌來說，破圈的關(guān)鍵在于產(chǎn)品以及營(yíng)銷模式的創(chuàng)新。在“產(chǎn)品為王”的電商時(shí)代，除了品牌之外，更重要的是細(xì)分賽道。
那什么細(xì)分產(chǎn)品，在大健康市場(chǎng)里最吃香？
首先，通過淘寶檢索情況來看，滋補(bǔ)養(yǎng)生類的熱門產(chǎn)品中，出現(xiàn)頻次最高的關(guān)鍵詞是“茶”。
單拿今年天貓7月份養(yǎng)生茶類數(shù)據(jù)來說，總銷售額就超過15億元（阿明工具轉(zhuǎn)化后估算值），可見需求之旺盛。
其次，阿里指數(shù)也顯示，帶養(yǎng)生功能的茶熱度，長(zhǎng)期穩(wěn)居茶飲類第一。而且今年整體采購指數(shù)，相比去年也有20%以上的增長(zhǎng)，穩(wěn)定在去年雙十一水平。
時(shí)至今日，在阿里指數(shù)的搜索排行榜中，“養(yǎng)生保健”在茶飲類目依舊保持著強(qiáng)大的上升趨勢(shì)。
這些情況都很好地說明了養(yǎng)生茶飲是剛需，而且正處于一個(gè)爆發(fā)階段。
入局大健康，選擇市場(chǎng)份額大、在上升期的養(yǎng)生茶飲產(chǎn)品，是比較明智的做法。
因此，這些藥企大牌，早已布局養(yǎng)生茶產(chǎn)品系列，并且在線上的銷量越發(fā)可觀：
如今年的“618”期間，修正天貓旗艦店的單款紅豆薏米茶月銷75萬+盒，銷售額破4000萬！
而7月下旬，北京同仁堂的一款黑糖姜茶在薇婭的直播里，1分鐘爆賣10多萬盒，數(shù)據(jù)傲視全場(chǎng)。
昔日霸主們，正在一步步搶回細(xì)分賽道的份額。
03
-新舊品牌的營(yíng)銷較量-
無論新舊品牌，都離不開能出圈的營(yíng)銷方法。
廣告轟炸，搶占流量。
以修正、仁和兩個(gè)品牌為首，幾乎包攬了淘系養(yǎng)生茶飲榜單的前10名。
這兩家的茶之所以跑得這么猛，前期真的是靠真金白銀給砸出來的。
不論是淘系、快手、頭條、抖音、公眾號(hào)，幾乎都可以都可以看到他們鋪天蓋地的廣告。
而且，他們都還請(qǐng)到了大量明星、網(wǎng)紅拍攝短片，進(jìn)行大規(guī)模的“自發(fā)”推薦，瞬間打造出了現(xiàn)象級(jí)爆款，也成就了這兩位養(yǎng)生茶界的扛把子。
04
-搶占風(fēng)口，穩(wěn)穩(wěn)吸金-
新舊品牌的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻下，中小賣家還有機(jī)會(huì)嗎？
首先，我國(guó)的大健康產(chǎn)業(yè)是一個(gè)14億人口的剛需市場(chǎng)，遍地黃金。
加上疫情之后，人們對(duì)養(yǎng)生“治未病”的重新審視，里面的商機(jī)不言而喻。
大健康市場(chǎng)近年3年都有超過10%增長(zhǎng)，重點(diǎn)是，在“經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)”的推動(dòng)下，注定了健康產(chǎn)品會(huì)在疫情年中，呈現(xiàn)噴發(fā)式的增長(zhǎng)，這樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)實(shí)屬難得。
而且，大部分的養(yǎng)生保健品毛利潤(rùn)能高達(dá)50%~80%，這就讓商家有了很多操作空間，例如讓利給淘客、主播、分銷商等，又或者進(jìn)行大量的投放推廣，玩法多種多樣，重點(diǎn)利潤(rùn)十足可觀。
在產(chǎn)品低成本，消費(fèi)者大增的環(huán)境下，養(yǎng)生茶還能做嗎？很多人躍躍欲試，但是在電商紅利不在，早期打爆款投入巨大的壓力下，如何盈利其實(shí)沒那么簡(jiǎn)單。選品、品牌、推廣都是卡住中小賣家入局的關(guān)鍵點(diǎn)。
【原標(biāo)題】觀點(diǎn)丨茶圈子里看不上的養(yǎng)生茶，1分鐘爆賣10萬盒，憑什么這么猛？
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寒冷的冬季悄然來臨，在冬日里，一杯熱茶不僅可以驅(qū)走寒意，對(duì)身體也大有裨益。本周將為大家盤點(diǎn)那些適合冬日細(xì)品的香茗。
黑糖姜茶
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?黑糖姜茶由黑糖生姜烏龍茶配比而成，烏龍茶是發(fā)酵茶，特點(diǎn)是經(jīng)沖泡后呈紅色湯汁，味甘性溫，含有豐富的維生素與礦物質(zhì)，具有提神益思、解除疲勞等作用。冬季，寒氣襲人，人體陽氣易損。此時(shí)，選用味甘性溫的黑糖姜茶，以溫育人體的陽氣，尤其適用于廣大女性。有生熱暖胃之功；烏龍茶茶有助消化去油膩之功，于冬季進(jìn)補(bǔ)肥膩時(shí)有利。
紅茶
紅茶，性甘溫，可養(yǎng)人體陽氣。紅茶含有豐富的蛋白質(zhì)和糖，可補(bǔ)益身體，養(yǎng)蓄陽氣，生熱暖腹，增強(qiáng)人體的抗寒能力，還可助消化，去油膩。飲用紅茶可以使骨骼強(qiáng)壯，建議每天喝一杯紅茶，如在紅茶中加上檸檬，強(qiáng)壯骨骼效果更強(qiáng)。沖泡紅茶時(shí)，宜用剛煮沸的水沖泡，并加以杯蓋，以免釋放香味。
普洱熟茶
普洱熟茶茶性比較溫和，對(duì)消化道，尤其是胃部有問題的，有養(yǎng)胃、護(hù)胃的作用，冬天氣溫比較寒冷，尤其是女孩子可能會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)手腳冰冷，對(duì)體寒的這部分人群特別地適合。另外對(duì)慢性病患者有一定的效果，普洱茶能夠引起血管舒張，使血壓有一定的下降，降低心率，對(duì)高血壓、動(dòng)脈硬化的患者有輔助治療的作用。
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