中國六大茶類，綠茶紅茶黑茶烏龍茶四大品類已經(jīng)相繼步入相對成熟的品牌消費(fèi)時(shí)代，黃茶產(chǎn)區(qū)相對分散且產(chǎn)量稀少，影響力日漸式微；
而白茶品類，福建白茶就占據(jù)了全國總產(chǎn)量的82.25%，其中又以福鼎白茶為龍頭，質(zhì)優(yōu)名揚(yáng)天下。但整體而言，福鼎白茶的商業(yè)化道路起步較晚，在國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈及品牌布局并未發(fā)展完善，行業(yè)或品牌還有很大的發(fā)展空間。
自2010年起，福鼎白茶公用品牌已連續(xù)9年進(jìn)入中國茶葉區(qū)域公用品牌價(jià)值十強(qiáng)的前六，最新發(fā)布的2018中國茶葉區(qū)域公用品牌價(jià)值榜單，福鼎白茶以38.26億元的品牌價(jià)值位居第四位。
根據(jù)中國茶葉流通協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2013-2016年，全國白茶年產(chǎn)量連續(xù)四年保持了15%左右的增幅；自2016年白茶再次引爆行情之后，福鼎白茶在全國市場的知名度可以說是扶搖直上，茶菁價(jià)格更是一漲再漲……根據(jù)行業(yè)相關(guān)媒體報(bào)道，2018年春茶季銀針茶菁漲幅50%-60%，白牡丹茶菁漲幅達(dá)80%，貢眉、壽眉漲幅超100%。
源頭端的火熱自然與消費(fèi)終端的火爆行情有著千絲萬縷的關(guān)系，除卻各路資本的入局、業(yè)內(nèi)同仁的布局、當(dāng)?shù)卣耐苿?dòng)，還有最根本的全國白茶消費(fèi)市場正逐漸被打開，藍(lán)海初顯，順勢而為者定能成大事。
01 原產(chǎn)地供應(yīng)鏈，正宗福鼎白茶
妙貢堂白茶立足于磻溪、管陽及太姥山三大福鼎白茶優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)，涵蓋方家山、大洋山、吳洋、仙蒲、后坪、黃岡、油坑、湖林、天竹、西昆等高山白茶區(qū)域，茶菁原料精挑細(xì)選；再加上自有加工工廠的生產(chǎn)管理與精制，保障正宗優(yōu)質(zhì)的福鼎白茶產(chǎn)品供應(yīng)。
02 知名茶業(yè)品牌背書，近千家渠道資源共享
妙貢堂核心股東成員來自知名普洱茶品牌潤元昌，均有十多年的茶品牌運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，至妙貢堂的創(chuàng)立，已經(jīng)逐漸形成了相對成熟且可復(fù)制的品牌推廣及渠道合作運(yùn)營機(jī)制。高效率的市場營銷推動(dòng)之下，品牌知名度與影響力得到迅速提升的同時(shí)，也有利于渠道伙伴的市場開拓與經(jīng)營創(chuàng)新，搶占發(fā)展先機(jī)。
潤元昌普洱茶與柑潤堂柑普茶兩大品牌領(lǐng)域目前已經(jīng)累積了近千家的渠道門店，而這些銷售資源與白茶經(jīng)營并不沖突，更多的是在不增加成本的基礎(chǔ)上直接跟進(jìn)白茶這個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)，最終形成規(guī)模效應(yīng)，前景宏大。
03 給力的渠道服務(wù)與支持
相對較低的加盟資金門檻，減少渠道伙伴的資金壓力，以最少的成本投入贏取最好的茶葉前景，緊跟白茶消費(fèi)熱點(diǎn)趨勢，捷足先登；
根據(jù)渠道伙伴的實(shí)際情況（如區(qū)域經(jīng)銷代理或?qū)９駥Ｙu店的加盟形式），針對性地協(xié)助門店塑造良好的品牌視覺形象與店面空間，并提供科學(xué)合理的配貨機(jī)制，保障各類合作伙伴的發(fā)展空間與利潤空間；
除了能享受品牌統(tǒng)一的涵蓋大型展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊雜志、線下戶外廣告等的宣傳支持，妙貢堂還可以根據(jù)渠道伙伴的需求，協(xié)助策劃開業(yè)活動(dòng)或是店面營銷活動(dòng)，幫助合作伙伴拓展客戶群及店鋪影響力；
04 強(qiáng)大產(chǎn)品力，“精致日曬+炭焙”專利制茶特色
近三十年的專業(yè)制茶經(jīng)驗(yàn)、二十多年的茶葉經(jīng)營和市場沉浮、十多年的茶品牌運(yùn)管管理經(jīng)驗(yàn)，妙貢堂茶業(yè)既具備了傳統(tǒng)福鼎白茶的制茶工藝專業(yè)性，也洞察市場走向與消費(fèi)需求，產(chǎn)品開發(fā)科學(xué)理性，適用性高。
妙貢堂茶業(yè)擁有“精致日曬”和“活性炭焙”兩大國家專利制茶工藝，產(chǎn)品體系涵蓋荒野白茶與高山白茶、新老不同年份的白茶產(chǎn)品，品類包括白毫銀針、白牡丹、貢眉壽眉等所有福鼎白茶花色，根據(jù)市場不同定位形成差異化產(chǎn)品細(xì)分，品牌特色鮮明。
05 與知名設(shè)計(jì)公司合作，提升品牌軟實(shí)力
妙貢堂茶業(yè)的品牌VI視覺設(shè)計(jì)及產(chǎn)品包裝、命名等都統(tǒng)一由專業(yè)的茶行業(yè)知名設(shè)計(jì)公司提供，配置統(tǒng)一的品牌形象及文化輸出，不斷提升妙貢堂茶業(yè)的品牌軟實(shí)力。
妙貢堂茶業(yè)有限公司面對全國各地招募包含城市服務(wù)商在內(nèi)的各級合作商及銷售原始股東。 首批加盟商將享受額外的政策紅利支持，股東席位有限，優(yōu)選加盟。
歡迎全國各地有志于經(jīng)營高端精品白茶的商家加入。
加盟妙貢堂白茶，將獲品牌宣傳推廣的開放性支持，包括但不限于以下支持：
前300席加盟商，將獲得額外的優(yōu)待政策支持；
優(yōu)選重點(diǎn)城市的專業(yè)市場戶外廣告投放支持；
品茗會(huì)等營銷活動(dòng)及其相關(guān)宣傳品、禮品的支持；
產(chǎn)品的宣傳品和品牌營銷物資支持；
官方營銷平臺(tái)（官網(wǎng)、微博、微信、論壇）的宣傳支持。
加盟妙貢堂白茶的基本條件：
熱愛白茶行業(yè)，有良好的商業(yè)信譽(yù)和職業(yè)操守；
認(rèn)可妙貢堂白茶的企業(yè)理念，擁護(hù)妙貢堂的品牌發(fā)展；
擁有在工商部門注冊、經(jīng)營范圍包括銷售茶葉產(chǎn)品的經(jīng)營場所；
有一定的行業(yè)圈子、資金實(shí)力、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和市場開拓能力；
有專門的銷售人員，具備維護(hù)和開發(fā)客戶的能力，可完成一定的銷售任務(wù)。
為了讓更多成長中的合作伙伴能夠參與到妙貢堂的成長中來，享受妙貢堂發(fā)展成果，董事會(huì)將優(yōu)選全國各地優(yōu)質(zhì)合作商成為妙貢堂原始銷售股東，限額15名。
原始股東基本要求
當(dāng)?shù)氐牟枞~圈子有一定的影響力和良好的行業(yè)口碑；
在當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)商圈有較好的形象店面；
有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場開拓能力，能夠完成一定的銷售和開拓任務(wù)；
認(rèn)可潤元昌妙貢堂的企業(yè)理念，擁護(hù)潤元昌妙貢堂的品牌發(fā)展，嚴(yán)格遵守維護(hù)妙貢堂價(jià)格體系，把妙貢堂作為唯一白茶經(jīng)營品牌，有長期經(jīng)營的心態(tài)。
潤元昌?妙貢堂白茶原始股東權(quán)益
01
發(fā)展渠道商，享受發(fā)展合作渠道的差價(jià)
02
按照持有股份比例進(jìn)行年度分紅
展覽時(shí)間：2021年9月17日至20日
展覽地點(diǎn)：中原國際博覽中心（鄭州市鄭汴路106號(hào)）
主辦單位：河南省茶文化研究會(huì)??河南省茶葉商會(huì)
支持單位：河南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳
協(xié)辦單位：信陽市茶葉協(xié)會(huì)? ? ? ??南陽市茶文化研究會(huì)
承辦單位：河南省新宇展覽有限公司 ?
【展會(huì)介紹】
鄭州?國家中心城市。由河南省茶文化研究會(huì)、河南省茶葉商會(huì)主辦，河南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳支持，信陽市茶葉協(xié)會(huì)、南陽市茶文化研究會(huì)協(xié)辦，河南省新宇展覽有限公司承辦的“第18屆中國（鄭州）國際茶業(yè)博覽會(huì)（簡稱：2021鄭州茶博會(huì)）”將于9月17日至20日在中原國際博覽中心舉行。
鄭州，河南省省會(huì)，地處中華腹地，史謂“天地之中”，古稱商都，今為綠城?？偯娣e7446km2，2020年常住人口達(dá)1035.2萬人，生產(chǎn)總值12003億元，比上年增長3.57%，居民人均可支配收入36661元，比上年增長2%。中部地區(qū)重要的中心、特大和工業(yè)城市，中原經(jīng)濟(jì)區(qū)核心城市，中國歷史文化名城、中國優(yōu)秀旅游城市、國家衛(wèi)生城市、國家生態(tài)園林城市、國家森林城市、全國綠化模范城市、全國科技進(jìn)步先進(jìn)市、全國雙擁模范城市、全國文明城市。華夏文明的重要發(fā)祥地，中國八大古都之一、世界歷史都市聯(lián)盟成員。全國重要的鐵路、航空、高速公路、電力、郵政電信主樞紐城市，全國普通鐵路和高速鐵路網(wǎng)中唯一的“雙十字”中心。全國著名的現(xiàn)代化商貿(mào)城市，國家服務(wù)業(yè)綜合改革試點(diǎn)城市，每年舉辦全國性、區(qū)域性大型商貿(mào)活動(dòng)上百次，是中國最佳會(huì)展城市、最具潛力的會(huì)展新銳城市。
河南省種茶歷史悠久,茶文化底蘊(yùn)深厚，中國北方茶葉生產(chǎn)、加工、貿(mào)易和文化中心。鄭州是全國重要的茶葉交易批發(fā)、信息發(fā)布中心，也是中原地區(qū)最大的茶葉與茶文化集散地，輻射范圍遍及全國各地，近年來茶葉及茶文化消費(fèi)市場大幅度提升。鄭州茶博會(huì)是以服務(wù)全國茶企、茶商、茶界為切入點(diǎn)，是“茶與文化、茶與食品、茶與器具、茶與健康、茶與工藝、茶與包裝、茶與機(jī)械、茶與科技、茶與旅游、茶與網(wǎng)絡(luò)”有益結(jié)合的專業(yè)權(quán)威盛會(huì)。鄭州茶博會(huì)的成功舉辦為廣大客商開拓中原市場，提供更廣闊的茶葉及茶文化交易合作平臺(tái)，為貿(mào)易往來、文化交流、招商加盟、繁榮經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等發(fā)揮重要作用，取得了顯著的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。在第18屆鄭州國際茶業(yè)博覽會(huì)期間，組委會(huì)將舉辦茶業(yè)博覽會(huì)開幕式、中原茶業(yè)產(chǎn)銷形勢研討會(huì)、茶區(qū)及知名茶企推介品鑒會(huì)、茶歌茶舞茶藝表演、中原茶友會(huì)等豐富多彩的活動(dòng)。現(xiàn)誠邀海內(nèi)外客商前來參展參觀，展示展銷，對接洽談，合作共贏！
【參展范圍】
①六大茶類：綠茶、紅茶、白茶、青茶(烏龍茶)、黃茶、黑茶(普洱茶/藏茶/六堡茶)；
②茶衍生品：花茶、濃縮茶、保健茶、陳皮、皇菊、禪茶、茶油、枸杞、茶食品、茶飲料；
③茶具工藝：紫砂、陶瓷、汝瓷、鈞瓷、青瓷、建盞、鐵壺、煮茶器、沖茶具、玻璃器皿等；
④泡茶用水：茶道專用水、礦泉水、純凈水、瓶裝水、泡茶機(jī)、直飲水及凈水設(shè)備等；
⑤茶葉包裝：茶葉盒創(chuàng)意設(shè)計(jì)、制作工藝，茶葉罐，茶葉包裝材料及包裝機(jī)械等；
⑥茶葉機(jī)械：茶葉采摘、修剪機(jī)及茶園管理種植機(jī)械，茶葉殺青、色選、保鮮、除濕、烘干、灌裝、貯藏、檢測技術(shù)、認(rèn)證、秤重設(shè)備及農(nóng)藥噴灑、茶肥等；
⑦茶工藝品：紅木家具、根雕、茶桌、茶服、端硯、香爐、擺件、云霧假山、寶劍、古玩、書畫、沉香工藝等。
【參展費(fèi)用】（具體收費(fèi)事項(xiàng)請與組委會(huì)聯(lián)絡(luò)咨詢）
①標(biāo)準(zhǔn)展位費(fèi)用、室內(nèi)空地費(fèi)用等；
②推介招商會(huì)：企業(yè)產(chǎn)品推介、品牌招商發(fā)布、政府招商推介會(huì)等；
③宣傳廣告：彩頁廣告、廣告贊助、參觀券、手提袋、參觀/參展證件、請?zhí)?/span>等；
④現(xiàn)場廣告：拱門、氣球、氣柱、條幅、桁架噴繪、展館現(xiàn)場廣告等；
⑤預(yù)訂程序：索取并簽訂《參展合同》，3日內(nèi)支付參展費(fèi)用，組委會(huì)將保留預(yù)訂展位。
【指定產(chǎn)品】（詳細(xì)資料請致電組委會(huì)辦公室）
大會(huì)指定產(chǎn)品征集方案：為了全程酬謝出席大會(huì)的各級領(lǐng)導(dǎo)、專家、嘉賓及專業(yè)客商，配合企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略推廣，組委會(huì)接收參展企業(yè)的贊助，并授權(quán)各茶系及延伸物品為大會(huì)唯一指定產(chǎn)品(含接待用茶、禮品茶、綠茶、紅茶、白茶、黑茶、青茶、黃茶、茶具、紫砂、陶瓷、建盞、茶道用水等)為贊助企業(yè)量身定做一整套廣告宣傳營銷方案，真正幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)“雙贏”。
【組委會(huì)聯(lián)絡(luò)方式】
地 ?址：鄭州市管城區(qū)鄭汴路106號(hào)
電 ?話：0376-3395881 ???3200126
傳 ?真：0376-3200126 ???3395881
手 ?機(jī)：18137613069
在線QQ：2223971376
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中國茶的戰(zhàn)略困境是冰火兩重天：一小部分中國茶的深度嗜好者，大部分現(xiàn)代人并沒有將茶當(dāng)做生活必需品，反而被咖啡、立頓茶這些非中國茶飲品替代了。中國茶企的核心戰(zhàn)略是兩化：規(guī)?；⑾M(fèi)品化。
也就是說，必須由領(lǐng)先的茶企品牌率先崛起，才能逐步打破中國茶消費(fèi)小眾化的現(xiàn)狀，重新讓中國茶成為大眾化、日?；纳畋匦杵?。
上述論點(diǎn)是對中國茶產(chǎn)業(yè)破局的戰(zhàn)略結(jié)論，但還不是進(jìn)行戰(zhàn)略落地（即戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行）設(shè)計(jì)的時(shí)候。中國茶的復(fù)雜性決定了，在總戰(zhàn)略方向之后，要對茶葉的商業(yè)模式進(jìn)行梳理，才能為中國茶的各路主體確定企業(yè)的“戰(zhàn)略定位”提供坐標(biāo)系。戰(zhàn)略目標(biāo)+商業(yè)模式+戰(zhàn)略定位三點(diǎn)一線之后，才是針對性的茶葉營銷模式設(shè)計(jì)。
希望借本次對茶葉商業(yè)模式的完整梳理，讓有志在中國茶產(chǎn)業(yè)掘金的各路主體，看到中國茶的豐饒性與縱深度，為茶品牌創(chuàng)新提供廣闊天地，擺脫戰(zhàn)略錯(cuò)誤、營銷低級、模式同質(zhì)的中國茶產(chǎn)業(yè)“三宗病”。
商業(yè)模式是企業(yè)獲取收入及利潤的方式，一片小茶葉可以變化出十種商業(yè)模式，每種商業(yè)模式都具備產(chǎn)生強(qiáng)大茶品牌的基礎(chǔ)。
強(qiáng)大品牌是什么概念？按目前茶產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值及TOP10茶企規(guī)模，以成為一個(gè)全國性的茶品牌來說，至少是年銷售額10--30億元，如果考慮未來3—5年茶消費(fèi)的升級，20億元是每種商業(yè)模式下茶品牌老大的目標(biāo)。
按照產(chǎn)業(yè)生態(tài)的理論，一個(gè)第一品牌20億元的品類，將至少有2-3個(gè)3-10億元之間的第二陣營品牌，以及眾多1億元以下的地方品牌——這是中國茶營銷的專業(yè)研究及實(shí)踐，可以為中國茶產(chǎn)業(yè)做出的最大貢獻(xiàn)，超出了幫助單個(gè)茶品牌崛起的價(jià)值。
本文所指的茶品牌，皆是以茶葉為基礎(chǔ)，不包含以香精、添加劑調(diào)配的茶飲料。
模式1：品類品牌。
釋義：品類茶即是中國茶的六個(gè)基本種類，2011版《中國茶經(jīng)》收錄綠茶153種，紅茶3類11種，烏龍茶14種，白茶4種，黃茶4種，黑茶6種。該版茶經(jīng)對烏龍、黑茶、紅茶品種收錄數(shù)量少了點(diǎn)。坊間所謂7萬家中國茶企，絕大部分就是指圍繞六大茶種產(chǎn)業(yè)鏈形成的各類茶葉主體（茶農(nóng)、茶商、茶廠、茶貿(mào)易公司）。
目前水平：六大茶種消費(fèi)的地方化現(xiàn)象是非常嚴(yán)重的，從嚴(yán)格意義上看，中國并沒有任何一個(gè)茶種實(shí)現(xiàn)了“全國化”消費(fèi)?？上驳氖?，六大茶種的認(rèn)知度全面復(fù)蘇，尤其以紅茶、普洱、黑茶、白茶的表現(xiàn)為近5年的亮點(diǎn)。這種復(fù)興伴隨著各種炒作，但本質(zhì)上是中國茶消費(fèi)化復(fù)興協(xié)奏曲里的一段旋律，市場機(jī)會(huì)的價(jià)值大于炒作的雜音。
目標(biāo)顧客：除福建、廣東的烏龍茶是全民老少皆飲之外，其他茶種的消費(fèi)顧客以男性、中年（30歲以上）偏多。
消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力：地方生活習(xí)慣是核心驅(qū)動(dòng)力，高價(jià)茶炒作是第二驅(qū)動(dòng)力，品牌連鎖專賣店是第三驅(qū)動(dòng)力。這種驅(qū)動(dòng)力現(xiàn)狀，決定了品類茶仍然處于消費(fèi)品化、全國化的初級階段。
市場潛力：普洱、烏龍是虛火，白茶、黑茶有亮點(diǎn)，但后勁不大，綠茶仍處細(xì)分品類割據(jù)階段，紅茶崛起迅速——這個(gè)格局意味著：白茶、黑茶要走高端化，紅茶、普洱、烏龍都到了全面普及化關(guān)頭，綠茶各品類必須走先樹高端品牌（壟斷優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)），然后再大眾化滲透的路線，特別是傳統(tǒng)十大名茶里的茶企。
關(guān)鍵成功要素：按照產(chǎn)業(yè)營銷圖譜里“價(jià)值化”與“規(guī)模化”兩類驅(qū)動(dòng)引擎的規(guī)律，制定從品類中快速成為領(lǐng)先品牌的營銷模式，搶奪品類第一品牌制高點(diǎn)。
模式2：渠道品牌。
釋義：主要有茶葉市場（茶城）、茶行（零售店）、品牌連鎖店、網(wǎng)店四類，是茶葉銷售的主要形態(tài)。
目前水平：茶葉市場依然是內(nèi)銷的主流渠道，品牌連鎖店是茶城、茶行的精致化，網(wǎng)店則是前面三種的電子商務(wù)版。綜合性渠道品牌比品牌連鎖發(fā)展要好，烏龍茶、普洱茶的渠道品牌做得比其他茶種要好，如天福、八馬、大益等。顯然，其他茶種確實(shí)被“細(xì)分品種縱向切碎”了，甚至沒有看到“橫向”做渠道品牌的巨大機(jī)會(huì)。
目標(biāo)顧客：渠道品牌的本質(zhì)是生活圈（或商圈）客戶，目標(biāo)顧客是比較泛化。
消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力：定價(jià)、品質(zhì)、服務(wù)是核心驅(qū)動(dòng)力，與零售品牌基本相同。
市場潛力：各品類里的全國性渠道品牌不是太多，而是太少，烏龍、普洱的招商加盟品牌很多，但大多對于零售店即渠道品牌的經(jīng)營沒有成熟模式，圈錢、虛火的傾向比較嚴(yán)重，沒有按照零售店的消費(fèi)規(guī)律去設(shè)計(jì)運(yùn)營模式，即使如八馬這樣有大廣告轟炸的品牌，也可能后勁乏力。
關(guān)鍵成功要素：選址標(biāo)準(zhǔn)、客戶培育模式、生活圈（商圈）營銷——讓每家店都能賺錢，才是渠道品牌的根本，而不是明星代言與大廣告。
模式3：包裝品牌。
釋義：有原葉、原葉茶包、制品茶包三種形態(tài)，以KA、AB、CVS為渠道的超市包裝茶品牌。
目前水平：以立頓為代表的制品茶包一支獨(dú)大，原葉袋泡茶包、原葉茶粉袋泡茶包技術(shù)上皆無瓶頸，卻不被重視，原葉（散）包裝茶也沒有大品牌。一茶一座的袋泡茶、龍潤的普洱OfficeTea袋泡茶、帝泊洱的普洱沖調(diào)粉，推廣都不成功。
目標(biāo)顧客：大眾化，尤其是辦公用茶的理想形態(tài)。
消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力：口感誘人穩(wěn)定、包裝簡潔個(gè)性、價(jià)位適中、潮流時(shí)尚。
市場潛力：可以在立頓茶之上創(chuàng)造高一價(jià)位與品級的全國性乃至世界性中國茶品牌。
關(guān)鍵成功要素：渠道、定價(jià)、品質(zhì)、推廣，要按照消費(fèi)品的規(guī)律認(rèn)真研究動(dòng)銷模式。
模式4：茶館品牌。
釋義：星巴克式的茶館品牌。
目前水平：個(gè)體化、地方化、餐飲化、棋牌室化，主業(yè)錯(cuò)亂模糊。
目標(biāo)顧客：混亂。
消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力：非正餐的娛樂動(dòng)機(jī)。
市場潛力：傳統(tǒng)茶館模式除高端會(huì)所級或娛樂性品牌以外，都沒有太大發(fā)展空間，也沒有可復(fù)制的品牌模式。
關(guān)鍵成功要素：投資人的經(jīng)營興趣。
模式5：茶藝品牌。
釋義：以教授、訓(xùn)練茶文化、茶藝為主的教育品牌。
目前水平：茶道、茶藝作為琴棋書畫之外的國學(xué)，是進(jìn)行傳統(tǒng)教育、個(gè)性教育的最好載體，少兒茶藝教育、專業(yè)茶藝師認(rèn)證教育都在各地興起。
目標(biāo)顧客：少兒、年輕人為主。
消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力：個(gè)性修養(yǎng)。
市場潛力：中國茶藝將會(huì)是少兒培訓(xùn)教育產(chǎn)業(yè)的黑馬，市場潛力巨大。
關(guān)鍵成功要素：課程標(biāo)準(zhǔn)化、定價(jià)合理化、師資多元化。
模式6：原液茶飲料品牌。
釋義：茶葉原液萃取，不加任何香精、糖精的即飲產(chǎn)飲料。包裝形態(tài)有PET瓶裝，鋁罐裝、鐵罐裝等。
目前水平：瀾滄江、帝泊洱等都推出了普洱原液飲料，皆不成功。日本的原液茶飲料技術(shù)較先進(jìn)。
目標(biāo)顧客：尷尬。產(chǎn)品定價(jià)較高，在飲料里是高價(jià)位產(chǎn)品。
消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力：原液無糖。但這個(gè)說辭驅(qū)動(dòng)力不夠。
市場潛力：有成為創(chuàng)新茶品牌的機(jī)會(huì)。
關(guān)鍵成功要素：解決消費(fèi)者利益點(diǎn)與渠道動(dòng)銷模式，即必須研究清楚究竟什么人會(huì)喝，為什么會(huì)經(jīng)常喝的戰(zhàn)略問題。
模式7：原液現(xiàn)泡品牌。
釋義：在Nessprsso（咖啡機(jī)+咖啡原液）技術(shù)啟發(fā)下衍生的原液茶現(xiàn)泡模式。
目前水平：僅見樂泡（Lepod）一個(gè)品牌在做探路者。
目標(biāo)顧客：寫字樓白領(lǐng)。
消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力：原液現(xiàn)泡、口味豐富、茶水溫度配比科學(xué)、提供了辦公茶的新選擇。
市場潛力：有成為創(chuàng)新茶品牌的機(jī)會(huì)。
關(guān)鍵成功要素：性價(jià)比、普及化的價(jià)格門檻、時(shí)尚基因。
模式8：禮品茶品牌。
釋義：中國萬億禮品產(chǎn)業(yè)里的茶葉品牌。
目前水平：都在做禮盒裝，打禮品訴求，卻沒有一家茶企明白“禮品茶”的做法——如何塑造一個(gè)禮品茶的全國性的、符號(hào)化的品牌。紅歲、八馬不屬于禮品茶，徽府茶行、國禮徽茶之類的所謂橫向茶產(chǎn)品，是對“橫著做產(chǎn)品”的誤讀。
目標(biāo)顧客：中國人送禮等級，不同等級有不同的禮，這是禮品茶設(shè)計(jì)的原點(diǎn)。什么人都能送的禮品，就不是禮品符號(hào)。
消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力：禮品符號(hào)化。
市場潛力：巨大的處女地。
關(guān)鍵成功要素：品牌符號(hào)化、產(chǎn)品固定化（性價(jià)比）、時(shí)尚化
模式9：茶食品品牌。
釋義：主要有茶糕點(diǎn)與茶飯包等，具有中國特色的食品。
目前水平：地方化、特產(chǎn)化、零碎化。
目標(biāo)顧客：廣譜人群，適應(yīng)性廣，無限制。
消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力：茶香、健康、口感、特色。
市場潛力：無論是作為功夫茶點(diǎn)心，還是獨(dú)立的茶食品，包括煮飯用的茶包（煮出色味營養(yǎng)俱佳的“茶飯”），都有很好的銷售潛力。
關(guān)鍵成功要素：產(chǎn)品研發(fā)、品牌化、市場推廣。
模式10：茶鋪（Teashop）品牌。
釋義：類似奶茶鋪、水果撈的原液茶現(xiàn)飲模式。
目前水平：無原葉茶品牌。
目標(biāo)顧客：年輕男女，街客。
消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力：茶香、無糖健康、混合口味豐富、解渴營養(yǎng)。
市場潛力：具有發(fā)展出全國性、規(guī)?；B鎖現(xiàn)飲鋪品牌的潛力。
關(guān)鍵成功要素：產(chǎn)品研發(fā)、連鎖模式、供應(yīng)鏈管理。
從上述茶葉十種商業(yè)模式的梳理可以看到，中國茶具有深入現(xiàn)代人生活消費(fèi)的巨大空間，各茶葉主體需要從戰(zhàn)略與商業(yè)模式角度重新思考企業(yè)的定位與方向。
從未來茶產(chǎn)業(yè)資源的發(fā)展趨勢看，如果仍然千軍萬馬在一條道（第一、第二種模式）上，資本投向高度同質(zhì)，不僅不能利用中國茶葉的產(chǎn)能、推動(dòng)中國茶的日常消費(fèi)化，而且必將在優(yōu)質(zhì)資源集中化、壟斷化的收官階段，對中國茶農(nóng)、茶商乃至中國茶產(chǎn)業(yè)造成巨大傷害。
中國茶營銷，必須呼吁、幫助中國茶在上述十種商業(yè)模式上，塑造“領(lǐng)先品牌”，以榜樣的力量，帶動(dòng)中國茶產(chǎn)業(yè)形成以“消費(fèi)拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈”的良性生態(tài)系統(tǒng)。
中國茶既是一門技術(shù)活，又是一個(gè)需要大資本撬動(dòng)、激活的產(chǎn)業(yè)。但只有資源、技術(shù)、大資本，卻不知道戰(zhàn)略方向、不選擇商業(yè)模式，上游茶園并購是低投資回報(bào)率的盲動(dòng)，營銷活動(dòng)（代言人、廣告等投入）是花拳繡腿的假把式，不會(huì)對塑造品類或商業(yè)模式的第一品牌有真正驅(qū)動(dòng)力。
用戰(zhàn)略視野洞察、商業(yè)模式定位指導(dǎo)、設(shè)計(jì)中國茶企的營銷，才是快速成就第一品牌、投資回報(bào)率（ROI）最高、最快的破局正道與王道。
文/史賢龍（上海博納睿成營銷管理咨詢公司創(chuàng)始人、董事長）
圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
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