群體種茶園價(jià)值：
整體不可分的集體價(jià)值(集體價(jià)值);
整體下的個(gè)體價(jià)值(個(gè)體價(jià)值);
失去整體，個(gè)體無價(jià)值，或者價(jià)值嚴(yán)重受損。
群體種茶園+原生態(tài)系統(tǒng)+原住民文化=山頭茶整體價(jià)值
山頭茶是整體，整體構(gòu)成基本盤?；颈P在，個(gè)體價(jià)值隨行情有漲跌，但不會(huì)賣成單一過剩茶園的白菜價(jià)。整體有托盤與抗大跌效應(yīng)，整體有價(jià)值復(fù)合疊加效應(yīng)。不是1+1=2，而是1+1=2的平方，即4。名山茶是整體效益打造最好的，實(shí)現(xiàn)了1+1等于2的立方，甚至四次方、五次方。故老班章、冰島等頂級(jí)名山古樹茶能賣天價(jià)，小樹茶葉也能賣上千元。
茶園產(chǎn)值的算法邏輯——算術(shù)增長(zhǎng)與幾何增長(zhǎng)：
無性系良種茶園是算術(shù)增長(zhǎng)，群體種茶園是平面幾何增長(zhǎng)，群體種茶園+原生態(tài)系統(tǒng)+原住民文化之山頭茶，是立體幾何增長(zhǎng)。
群體種茶園+茶山自然人文=山頭茶
群體種先合后分，其分是“合中分”，不可離合單獨(dú)分離。合：大中小葉、野生過渡栽培、苦茶甜茶=群體種茶園。N種個(gè)體整合起來，整體價(jià)值遠(yuǎn)大于個(gè)體。然后，整體價(jià)值賦能個(gè)體。這個(gè)“個(gè)體”，是“合中分”的個(gè)體，價(jià)值倍增。經(jīng)整合的個(gè)體價(jià)值，遠(yuǎn)大于整合前的個(gè)體，或單打獨(dú)斗的個(gè)體。
大規(guī)模推廣的無性系茶園，其價(jià)值先漲后跌，起初種植面積少，供不應(yīng)求，漲。逐利大量種植，導(dǎo)致供大于求，價(jià)格大跌。
群體種茶園的內(nèi)生循環(huán)有二：一是生態(tài)經(jīng)濟(jì)循環(huán)，二是產(chǎn)業(yè)生態(tài)在地化循環(huán)。
群體種茶園，能產(chǎn)生自然低成本內(nèi)生循環(huán)。茶是原住民的“懶莊稼”，維護(hù)成本低，低投入，高產(chǎn)出，懶人有懶福。
無性系茶園違反天道，過于人為控制，要維持系統(tǒng)的穩(wěn)定性，需要農(nóng)藥化肥機(jī)械科技等高投入，不可持續(xù)。無性系良種，種十多年，就變成品質(zhì)退化，產(chǎn)量下降，地力耗竭的地產(chǎn)老茶園，要挖掉重栽。而群體種茶園可利用上百年，甚至數(shù)百年，越老越值錢。
群體種茶園，利用的是順應(yīng)天道人倫的復(fù)雜生態(tài)種植系統(tǒng)，是低投入高產(chǎn)出的內(nèi)生循環(huán)茶園。無性系良種茶園，采用的是人定勝天的生態(tài)系統(tǒng)脆弱的單一茶園，屬于高投入高能耗，不可持續(xù)，邊際產(chǎn)出迅速下降的外來強(qiáng)行植入大自然的茶園。
群體種茶園，利用大自然與原住民人文，利茶農(nóng)、小廠、小商與資本家提高全產(chǎn)業(yè)鏈附加價(jià)值。無性系良種茶園，損大自然與原住民人文，不利茶農(nóng)小廠小商，利資本家的集約生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但資本家也往往面臨慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。前者是所有參與者獲利，后者是大部分參與者受損，少數(shù)人得利。
群體種茶園，可至少賣十層邏輯，也就意味著產(chǎn)業(yè)可實(shí)現(xiàn)在地化深度開發(fā)，產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)生態(tài)、利潤(rùn)與稅收留在茶山，而不是茶山僅僅當(dāng)成原料基地。
茶山博物館，茶山倉(cāng)，一二三產(chǎn)融合的茶莊園，茶山文旅項(xiàng)目，比如冰島茶產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)，茶山周邊產(chǎn)品開發(fā)，都是在地化產(chǎn)業(yè)集群留在茶山，茶葉在當(dāng)?shù)鼐湍茏兂删G色黃金的杰作。
全球化，是一種中心與外圍結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)鏈被分為高附加值環(huán)節(jié)與低附加值環(huán)節(jié)，跨國(guó)資本控制全球產(chǎn)業(yè)鏈條。其將有些國(guó)家和地區(qū)列為資源供應(yīng)地;有些國(guó)家和地區(qū)列為零配件生產(chǎn)基地;有些國(guó)家和地區(qū)作為生產(chǎn)組裝地;而在少數(shù)國(guó)家和地區(qū)建立研發(fā)和品牌中心，將組裝的產(chǎn)品在全球銷售。
也就是一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，很難在一個(gè)地方或國(guó)家完成，而由不同的國(guó)家和地區(qū)完成，每個(gè)國(guó)家和地區(qū)只能做某個(gè)環(huán)節(jié)，或某幾個(gè)環(huán)節(jié)的工作。也就是大部分國(guó)家與地區(qū)喪失了獨(dú)立生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，賺取豐厚利潤(rùn)的能力。其窮還是富，自己作不了主，由操縱全球產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)達(dá)國(guó)家和跨國(guó)資本決定。在國(guó)際分工下，資源國(guó)賺資源的錢，而且被跨國(guó)資本與大宗商品市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)決定，是廉價(jià)資源供應(yīng)地，還是富得流油的中東石油國(guó)。工業(yè)生產(chǎn)國(guó)賺零配件與生產(chǎn)組裝的錢，大多是血汗工廠，僅有少數(shù)核心零配件生產(chǎn)等環(huán)節(jié)能賺大錢。只有搞技術(shù)研發(fā)、金融與品牌經(jīng)濟(jì)，服務(wù)業(yè)先進(jìn)的發(fā)達(dá)國(guó)家，利用跨國(guó)公司掌握全球產(chǎn)業(yè)鏈，才賺了大錢。
無性系良種茶園，因產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，很難實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈在地化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，往往只能作為全球化的原料基地而出現(xiàn)。在大公司主導(dǎo)下的全國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)鏈，乃至全球產(chǎn)業(yè)鏈，能獲豐厚利潤(rùn)的原料基地是少數(shù)，大部分只能淪為廉價(jià)的原料基地。
產(chǎn)業(yè)鏈在地化——茶山是金山銀山
產(chǎn)業(yè)鏈全球化——茶山是原料基地
產(chǎn)業(yè)鏈在地化，并不是說要拒絕全球化，搞閉關(guān)鎖國(guó)，而是在地化搞內(nèi)循環(huán)，利用全球化搞外循環(huán)。也就是，茶山經(jīng)濟(jì)自成內(nèi)循環(huán)，然后參與外界大循環(huán)，這樣就能實(shí)現(xiàn)內(nèi)外一體化跨越式發(fā)展。
文/白馬非馬 請(qǐng)上帝喝茶工作室出品
以前我分析全產(chǎn)業(yè)鏈，數(shù)年前寫過《茶界為什么熱衷玩全產(chǎn)業(yè)鏈》。2018年由全到研究產(chǎn)業(yè)鏈的長(zhǎng)與短，指出普洱茶的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是“長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈”。茶企做產(chǎn)業(yè)鏈不一定要全，但一定要長(zhǎng)。這個(gè)長(zhǎng)對(duì)空間要求不太高，但時(shí)間一定要延長(zhǎng)，以體現(xiàn)普洱茶是時(shí)間的藝術(shù)，長(zhǎng)期價(jià)值投資的高地……
普洱茶大變局：由空間的爭(zhēng)奪，到對(duì)時(shí)間的重視
普洱茶的大變局：由全產(chǎn)業(yè)鏈到長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，由空間的爭(zhēng)奪，到對(duì)時(shí)間的重視。最新趨勢(shì)是，空間不一定要寬，但時(shí)間一定要足夠長(zhǎng)，要能至少穿越一兩個(gè)大周期，才能收獲投資的復(fù)利回報(bào)。
空間不一定要寬，是指茶企會(huì)聚焦原產(chǎn)地，切一塊細(xì)分市場(chǎng)來做，而不是以前在茶山與市場(chǎng)，到處跑馬圈地。
時(shí)間拉長(zhǎng)，價(jià)值做高，空間聚焦，貌似新時(shí)期玩轉(zhuǎn)長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈三板斧。
我們生活的三維時(shí)空，由長(zhǎng)寬高構(gòu)成。我的理解，寬是空間，長(zhǎng)是時(shí)間，高是精神與意志層面，跟一般人說的三維時(shí)空是兩碼事。
全產(chǎn)業(yè)鏈描述的是產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)之整合，從上游開始，經(jīng)過中游，一直到終端末梢，將所有環(huán)節(jié)整合起來，就叫全產(chǎn)業(yè)鏈。全產(chǎn)業(yè)鏈反映的是產(chǎn)業(yè)的共性一面，也就是說，只要做企業(yè)，或做生意，就將面臨所屬行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈問題。我們知道，每個(gè)行業(yè)都有其特性，籠統(tǒng)地說全產(chǎn)業(yè)鏈，就好像大家都是人，而不去區(qū)分男人、女人。所以，企業(yè)只談全產(chǎn)業(yè)鏈的整合，貌似高大上，其實(shí)是無能的表現(xiàn)，全之下的行業(yè)特性，才是產(chǎn)業(yè)鏈最核心、最本質(zhì)的東西。如果全那么容易解決問題，人類早就共產(chǎn)主義了……
研究產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)本質(zhì)與特性，需要構(gòu)建模型。我依據(jù)的模型就是三維時(shí)空模型。人類生活在三維時(shí)空。通常的說法，三維時(shí)空，是立體的三維空間加時(shí)間。我覺得其見物不見心，真實(shí)的世界是精神與物質(zhì)共存，從本體論上來說是“心物一元論”。哲學(xué)就不扯多了，回到現(xiàn)實(shí)的具體問題，三維時(shí)空要以人心為主，科學(xué)研究表明，人的意念，是一種高能量物質(zhì)，能穿越時(shí)空，能扭曲與折疊時(shí)空，這證明人有了“心”，才“與天地參”。所以在做產(chǎn)業(yè)鏈的三維時(shí)空研究時(shí)，我加了人心這個(gè)變量，即價(jià)值軸。
產(chǎn)品變文物，有界慢養(yǎng)的茶行業(yè)
產(chǎn)業(yè)是人類在三維時(shí)空創(chuàng)造的，而不是跳出三界外，不在五行中，其肯定要受時(shí)空的寬度、長(zhǎng)度、高度影響。不同的行業(yè)，其長(zhǎng)寬高比例不一樣。有些行業(yè)特別適合做寬，比如快消品。在互聯(lián)網(wǎng)興起來之后，有“無界”之說法。這就是做寬的極致表現(xiàn)。
適合做寬的行業(yè)，容易標(biāo)準(zhǔn)化，容易平面擴(kuò)張。即便以技術(shù)驅(qū)動(dòng)，也是更新迭代快，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年。其缺少護(hù)城河，也很難建立長(zhǎng)久的技術(shù)與文化優(yōu)勢(shì)，需要不斷進(jìn)化，并展示強(qiáng)大的肌肉求生存。在寬的行業(yè)，龐大的生態(tài)鏈就是最大的護(hù)城河，“越大越安全”就是殘酷的叢林生存法則。在寬方面，它們貌似無界，但在時(shí)間的長(zhǎng)度，價(jià)值的高度則未必。馬云可以被后來者取代，但茅臺(tái)酒的價(jià)值越老彌香。
茶行業(yè)，尤其是普洱茶行業(yè)，是典型的長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)，其天然適合將產(chǎn)業(yè)鏈在時(shí)間長(zhǎng)河中拉長(zhǎng)來做。
拉長(zhǎng)有什么好處?
一是收獲超越經(jīng)濟(jì)周期的投資復(fù)利回報(bào)。也就是，做寬的“無界”行業(yè)，天天在打仗，滿世界攻城掠地，隨時(shí)處于斗爭(zhēng)狀態(tài)，玩的是戰(zhàn)時(shí)經(jīng)濟(jì)，展示了人類阿修羅的一面。而在時(shí)間長(zhǎng)河里釣大魚的行業(yè)，更像寵辱不驚的絕頂圍棋高手，你玩你的，我玩我的，泰山崩于前而色不變，在人心與宇宙最深處從容布局落子。做價(jià)值投資復(fù)利的，一定是最寂寞的高手!
二是時(shí)間長(zhǎng)了，產(chǎn)品變成文物，從業(yè)者變成受人尊重的老前輩，企業(yè)的歷史文化價(jià)值不請(qǐng)自來。也就是，價(jià)值的高度可以通過時(shí)間來養(yǎng)成。當(dāng)年落下的閑子，有意無意成就了如今的行業(yè)地位。比起開門見山的“無界”行業(yè)，有界的慢養(yǎng)行業(yè)，可以曲徑通幽，更深得東方美學(xué)之旨趣。
三是，茶行業(yè)的價(jià)值高度契合國(guó)運(yùn)。首先茶是一種后現(xiàn)代社會(huì)的生活方式，一種跟人類命運(yùn)息息相關(guān)的靈妙之物，難道沒有市場(chǎng)嗎?其次，盛世興茶，茶是中華復(fù)興，向全球輸出的國(guó)家名片。美國(guó)崛起，可口可樂成為20世紀(jì)全球化的代表符號(hào)。中國(guó)崛起，21世紀(jì)茶通天下……
價(jià)值鏈的高，主要體現(xiàn)在精神與意志層面。后現(xiàn)代社會(huì)的生活方式，就是當(dāng)今人類社會(huì)的一種精神追求與發(fā)展方向。而意志，就小而言有小群體的意志;就大而言有國(guó)家意志，最近一兩年國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)常為中國(guó)茶打call，就是推動(dòng)中國(guó)茶向世界強(qiáng)勢(shì)傳播的一種國(guó)家意志。落實(shí)到茶企戰(zhàn)略而言，一定要立志高遠(yuǎn)，將企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略融合到更牛叉的人類意志中去，從而將企業(yè)戰(zhàn)略上升到行業(yè)戰(zhàn)略，地方發(fā)展戰(zhàn)略，甚至國(guó)家戰(zhàn)略之高度，跳出企業(yè)小我之境界，主動(dòng)融入人類命運(yùn)共同體大合唱中去……
脫新入舊，打造綜合的長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型
在《詭異的2018，從茶農(nóng)直銷與財(cái)團(tuán)布局說起》一文中，白馬非馬說到：
在大家都跑到茶山找茶農(nóng)哄抬物價(jià)的時(shí)候，茶山原料倉(cāng)正在強(qiáng)勢(shì)崛起。與賣新茶與純料的茶農(nóng)直銷模式不同的是，茶山原料倉(cāng)是建立在長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)陳化的基礎(chǔ)上，山頭純料只是其品質(zhì)管控的一個(gè)環(huán)節(jié)，遠(yuǎn)不是全部。
其品質(zhì)模型是綜合的長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型，而不是以山頭純料為核心的單一短產(chǎn)業(yè)鏈之茶農(nóng)直銷模型。
產(chǎn)業(yè)鏈單一且短，讓山頭話語(yǔ)權(quán)被茶農(nóng)攫取。
綠茶就是典型的單一短產(chǎn)業(yè)鏈模型，故綠茶核心產(chǎn)區(qū)流行茶農(nóng)直銷。鐵觀音告別濃香型傳統(tǒng)，走綠茶化的清香型創(chuàng)新道路，結(jié)果鐵觀音茶農(nóng)小妹滿電腦屏幕飛，也壞了鐵觀音大好前程。痛定思痛，近年來，鐵觀音向傳統(tǒng)回歸。
繼鐵觀音之后，古樹普洱茶也是綠茶化的重災(zāi)區(qū)。這些年來，山頭韻味趨同，都是香甜柔。如果只追求香甜柔，何必追求古樹，向陽(yáng)茶樹、高香型品種小樹、工藝創(chuàng)新，很容易做出香揚(yáng)水柔的茶來。綠茶貴新，大家都上山追新茶，必然造成普洱茶的綠茶化。茶農(nóng)直銷是稀缺型綠茶小產(chǎn)區(qū)的最大霸權(quán)，于是綠茶化的古純時(shí)代，我們都在為茶農(nóng)打工。
后發(fā)酵，是21世紀(jì)以來茶產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的最大秘密。普洱茶倚老賣老，引來跟風(fēng)者無數(shù)，如今白茶、紅茶也能越陳越香，老鐵就更不用說了。它們?yōu)槭裁匆撾x新入舊，還不是想打造綜合的長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型。
文/白馬非馬
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2018年,市場(chǎng)資金向大廠、老廠頭部資源匯集，從而上演了一場(chǎng)對(duì)賭國(guó)運(yùn)是否放大水之炒作狂歡。相比頭部市場(chǎng)的“水大魚大”，不是老廠的二三線品牌乃至小微茶企則面臨著“水小魚小”之尷尬局面。在整個(gè)行業(yè)缺錢、銷售乏力的大背景下，一方面是極少數(shù)人在忙著割韭菜，另一面是大多數(shù)人忙著抓銷售，向終端使出各種招數(shù)，從而上演了一場(chǎng)焦慮的B端營(yíng)銷……
焦慮的普洱茶B端營(yíng)銷
最近全國(guó)各地的茶店老板最怕云南茶企，因?yàn)槠浔活l繁地貼身“騷擾”。你是云南的?云南做茶的品牌已經(jīng)來過好幾波了!!!繼參加茶博會(huì)之后，普洱茶企創(chuàng)建品牌方法論，新增一條——掃大街。B端營(yíng)銷都拼成這樣了，可謂普洱茶焦慮的B端之痛……痛定思痛，產(chǎn)品過剩、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代背景下，怎樣改變目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)知?沒有獨(dú)特的消費(fèi)者認(rèn)知體驗(yàn)支撐，你掃一萬(wàn)次大街，別人可能會(huì)掃十萬(wàn)次大街，最終同質(zhì)化的惡性競(jìng)爭(zhēng)，只會(huì)讓店家“害怕”上普洱茶企……
參加展會(huì)，做內(nèi)容電商，掃大街，做ip化品牌，終端砸巨額廣告，近年來因市場(chǎng)不景氣，許多茶企不再裝逼，放下身段，千萬(wàn)百計(jì)，用盡各種方法想激活B端，以拉升銷量，擴(kuò)大品牌影響力。這些茶企不可謂不努力，但可惜對(duì)品牌的本質(zhì)理解不深。品牌是用來改變目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)知的，在過剩的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)年代，不在獨(dú)特的認(rèn)知體驗(yàn)體系上下工夫，接下來就等待一場(chǎng)“偉大”的價(jià)格戰(zhàn)吧。平臺(tái)擁抱價(jià)格戰(zhàn)，品牌則未必!
茶界做內(nèi)容，做IP，多如牛毛，真正有原創(chuàng)價(jià)值的少之又少。一些所謂的網(wǎng)紅品牌，做內(nèi)容的大牛品牌，也僅僅向小白普及一些業(yè)界的常識(shí)而已。業(yè)界的常識(shí)，能支撐一個(gè)品牌的內(nèi)涵價(jià)值?小白成為“專家”，未必跟你玩!
平臺(tái)做廣度，品牌做細(xì)分。
平臺(tái)不需要原創(chuàng)，整合原創(chuàng)就行了，比如今日頭條。做品牌，尤其小品牌，一定要注重原創(chuàng)價(jià)值。別把常識(shí)與炒冷飯當(dāng)原創(chuàng)。
普洱茶大佬忙著割韭菜
在普洱茶將面臨一場(chǎng)殘酷的價(jià)格戰(zhàn)前夜，云南茶界的一些大品牌，以經(jīng)典復(fù)刻版、名山茶的名義，在收炒作投資市場(chǎng)的最后一波韭菜，以向資本家交一個(gè)好看的年報(bào)，或者在國(guó)有體制憑借政績(jī)升官。
最近來茶行業(yè)的避險(xiǎn)套利資金比較多，收割一下也好，韭菜多也是市場(chǎng)局部繁榮的一種表現(xiàn)。再說韭菜的存在，也迅速擴(kuò)大了普洱茶的消費(fèi)與投資人口。將來，韭菜也會(huì)成熟，也會(huì)跟割韭菜的人說再見。韭菜們會(huì)帶領(lǐng)身邊的朋友圈，轉(zhuǎn)向講品質(zhì)與性價(jià)比的二三線，甚至小微品牌。
這是茶界一輪一輪割韭菜運(yùn)動(dòng)之后總結(jié)下的鐵律：中小品牌歡迎大品牌割韭菜，韭菜割得越多，證明未來的消費(fèi)人群越多。大品牌割交學(xué)費(fèi)茶的韭菜，中小品牌接被割之后懂點(diǎn)茶之韭菜的盤?？傊笃放聘罹虏松习雸?chǎng)，中小品牌割韭菜下半場(chǎng)，前者用投資升值割，后者用品質(zhì)與文化來收割……
接下來是價(jià)格戰(zhàn)，能割的韭菜越來越少，怎么辦?
別告訴我，學(xué)房地產(chǎn)漲價(jià)去庫(kù)存!
漲價(jià)去庫(kù)存，在漲價(jià)效應(yīng)下，瘋狂上生產(chǎn)線，建倉(cāng)，只會(huì)讓未來的庫(kù)存越來越多。2014年以來，中期茶漲價(jià)，勐海新建了多少茶倉(cāng)?短短三四年，原產(chǎn)地積壓了大量庫(kù)存。
現(xiàn)在的炒作收藏市場(chǎng)，是個(gè)賭博市場(chǎng)，虧錢是大概率事件，賺錢是命中帶偏財(cái)。
只有降價(jià)才能真正去庫(kù)存。2007年形成的普洱茶第一個(gè)庫(kù)存堰塞湖，一直到2011年，尤其是2013年，形成新茶老茶價(jià)格倒掛，也就是中期茶比新茶便宜很多，才成功去庫(kù)存。
對(duì)賭國(guó)運(yùn)確實(shí)是門大生意
據(jù)說，今年進(jìn)來炒大廠、老廠貨的外部資金，許多是來賭國(guó)運(yùn)的——國(guó)家會(huì)不會(huì)大規(guī)模放水。2010年，2016年，普洱茶都托了國(guó)運(yùn)的福，巨量資金托起普洱的繁榮。區(qū)別是，2010年是整個(gè)行業(yè)的繁榮，2016年是局部市場(chǎng)的繁榮。2018年，是少數(shù)人的狂歡，大多數(shù)人的寂寞與煎熬。至于2019年的國(guó)運(yùn)，要看國(guó)家放多少水，即便放很多水，也是大廠、老廠與名山名寨茶農(nóng)的紅利，大部分人能分到的不多……
老廠是指2006年之前建廠，有一定江湖地位的茶企，目前老廠的中期茶在市場(chǎng)上受歡迎。
吳曉波說水大魚大，假如明年放水量比預(yù)期偏小的話，今年價(jià)格被炒得太高的茶，明年就麻煩了。明年怎樣，只能等明年了，在此之前，都是賭國(guó)運(yùn)。
今年國(guó)家調(diào)控房地產(chǎn)，股市又低迷，外部資金沒出路，來炒大益，收老廠中期茶的多。行業(yè)里的一些從業(yè)者，生意不好做，也參與進(jìn)來，賺點(diǎn)快錢回家過年。
由于今年市場(chǎng)資金聚焦極少數(shù)頭部資源，本來資金不充裕的市場(chǎng)，無疑被頭部抽干了水，造成水小魚小之局面。今年，許多普洱茶企做營(yíng)銷面臨的情況，就三句話: 一是用力比往年猛得多，產(chǎn)品加大研發(fā)不說，連大街都掃了 ;二是營(yíng)銷策略大家想到一塊了，撞車的結(jié)果，造成營(yíng)銷策略失效;三是各種招數(shù)使了，也很難改變“水小魚小”的尷尬局面。
簡(jiǎn)而言之，營(yíng)銷過猛，策略撞車，招數(shù)失效。今年可能是市場(chǎng)營(yíng)銷工作者最困惑的一年，各種策劃大師也失去了聲音
2018，市場(chǎng)營(yíng)銷失效的一年。很可怕!
文/白馬非馬
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