西湖龍井是綠茶翹楚，人盡皆知。杭州西湖景區(qū)6500畝茶園，出產(chǎn)頂尖的西湖龍井茶，以其香氣和滋味傲視全球綠茶界。如今，那滿目綠色中，不知不覺中沁出一團團“紅色”來——西湖龍井紅茶開始嶄露頭角。去年還只是幾家茶農(nóng)試水，今年，景區(qū)各村都有茶農(nóng)們悄悄研發(fā)和出售“龍井紅”，價格從每斤800元到6000元不等。
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? ? 西湖景區(qū)，紅茶暗戰(zhàn)，硝煙彌漫。盧正浩茶莊、滿覺隴村唐主任都透露，今年西湖龍井茶制作的紅茶，銷量同比翻了一番。
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虎跑水+龍井紅 上海客尋香而至
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? ?微信朋友圈里，有上海客人相邀去虎跑喝紅茶：“米道清淡，甜咪咪，老靈額（上海話，意思是味道清淡，甜滋滋，很贊）?！?/p>
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? ? 鳥鳴林香中，繞著虎跑翠越會后頭的虎跑水專用接口找一圈，就能尋到滬人說的那家“虎跑水+龍井紅”茶室，元隱堂山泉居。
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? ? 昨天，三五位上海客人品了茶，正跟小二討價還價：“這茶淡，只能喝五六泡，就算價錢一樣，也要比福建的紅茶（可以泡8~10泡）貴一倍。”小二陪著笑臉：“元紅是西湖龍井茶做的紅茶，哪里去找??？就是因為清淡、口味甘甜、回味綿長，正對江浙人的胃口。”
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? ? 客人挑了每斤2000元的那檔，買了1斤半。小二給他們免了一半的茶水錢——原本要100元每杯。
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? ? “那么貴？”我皺皺眉頭，討來嘗了嘗，喝起來比滇紅或正山小種紅茶好像要淡一半。不過，到了舌根處，是龍井綠茶那種熟悉的淡淡的甜，非常特別。
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? ? “價格是不低，主要因為茶、水雙絕。”說到這里，茶室老板羅志勇有點懊惱地微微搖頭，“原本想叫隱紅的，跟我們‘元隱堂’也般配，沒想到一位年輕的茶農(nóng)搶先用掉了?！?/p>
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? ? 杭州佑圣觀路茶葉市場，“老龍井”店里坐著一位小年輕，上滿覺隴80后“茶二代”胡旭。他淡淡地笑：“剛剛開始試水。我們用的是谷雨前后的滿覺隴西湖龍井茶青葉，學的是福建紅茶技術。今年一共只制作了100斤，已經(jīng)快賣完?！?/p>
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? ? “隱紅”每斤2600元，因為用的是滿覺隴茶，回味更甜，原料成本也更高一些（西湖景區(qū)中，翁龍滿楊4個村的西湖龍井茶地大多為白沙土，最宜種茶）。
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往年僅春茶點燃硝煙 如今全年持久戰(zhàn)斗
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? ? 羅志勇原是通訊行業(yè)高管，愛茶如癡，索性跨界做茶葉生意。他在中天竺、楊梅嶺包了十多畝茶地，賣了兩三年的龍井綠茶，今年決定投入研發(fā)紅茶：“春末做了五六次紅茶，每次三四十斤?！妿煛庆`隱村里最出名的紅茶師傅，本土技術?！?/p>
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? ? 胡旭接家里衣缽，做茶葉生意已經(jīng)10來年，他坦言：“我以做臺灣野生烏龍生意為主，紅茶的研發(fā)成本還沒有消化掉，沒開始賺錢。”
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? ? 梅靈隧道以南，地處西湖風景名勝區(qū)西部腹地，梅家塢是西湖龍井茶一級保護區(qū)和主產(chǎn)地之一。梅家塢的盧正浩茶莊，去年年底研發(fā)生產(chǎn)的“錢塘梅紅”在天貓旗艦店上已經(jīng)賣了半年多。價格分別是100元/50克，150元/100克。換算下來分別是1000元一斤和750元一斤。
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? ? 而除了元紅、隱紅、盧正浩家的錢塘梅紅，龍井村紅茶、滿唐紅、民宿紅茶等龍井紅茶，今秋也紛紛異軍突起。
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? ? 龍井村茶農(nóng)陸洲東講話喉嚨蠻響，是一位制茶高手，他遠赴云南學習滇紅制作工藝，和茶農(nóng)戚國偉一起開發(fā)紅茶。目前高檔紅茶標價2000元一斤，低檔標價1500元以內(nèi)一斤，他的銷路已經(jīng)漸漸打開，與北京吳裕泰簽了合同，首批300斤龍井紅茶已經(jīng)在北京各門店上柜。
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? ? 民宿也做起紅茶生意。滿覺隴路1號的桂客山莊，今年開始出售紅茶，“臻品西湖紅茶”分兩種，1000元/100克和600元/50克。
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? ? “原本春天茶忙，賣茶1個月左右，其他月份茶農(nóng)都很空閑?！睗M覺隴村唐主任說，“現(xiàn)在紅茶開始做出來，銷售期大大拉長，整年都可以賣茶葉，如果品質穩(wěn)定，茶農(nóng)可以大大增加收入?！?/p>
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? ? 翁家村村民老翁說得有趣：“春天的時候，賣茶像打仗。茶農(nóng)家家門口擺一只鍋，新茶香氣飄出去多誘人，都希望客人進來自己家喝茶、買茶；如今茶鍋雖然不見，不過，龍井紅茶生意做起來，戰(zhàn)線拉得更長、戰(zhàn)斗時間也更持久。”
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紅茶用夏秋茶葉 不會影響綠茶市場
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? ? 踏著秋葉的腳步，西湖龍井就這樣跟著紅起來。那么，為什么茶農(nóng)們這般的“統(tǒng)一思路”？
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? ? “近年來，西湖龍井身價不如從前啦?！蔽骱埦睦喜柁r(nóng)們說，“老底子，若西湖龍井擺在桌上，哪里還會有紅茶的位置？”
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? ? 清朝、民國時候的身價不用再提，僅僅20年前，西湖龍井茶和紅茶的價格大約在每斤兩三千和每斤兩三百元。如今，不但巨大價差早已消失，部分昂貴紅茶五六千一斤的價格更是有趕超西湖龍井頭茶的勢頭。
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? ? 價格之手撥動茶農(nóng)們的心弦，大家的心思和資金開始投入紅茶的研制。而夏天龍井茶葉內(nèi)的茶多酚含量比較高，用這些鮮葉來做紅茶也是比較合適的，并不會影響春天時龍井綠茶的產(chǎn)量。
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? ? 跟綠茶比起來，紅茶屬于全發(fā)酵茶，揉捻后發(fā)酵是葉子變紅是工藝關鍵。各種紅茶的品質特點都是紅湯紅葉，一般紅茶的制造工藝都包括四個步驟：萎凋——揉捻——發(fā)酵——干燥。龍井紅茶的流程也差不多，簡單地說，西湖茶農(nóng)們在采摘綠茶后，曬青，然后進行揉捻，到青草氣最濃的時候結束，然后裝在塑料袋里悶在太陽下發(fā)酵，最后曬干。
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龍井紅只是點綴 龍井綠還是主流
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? ? 茶農(nóng)靠自身努力來獲得更高的收入，是西湖景區(qū)管委會愿意看到的結果。管委會相關工作人員表示，西湖龍井一級保護區(qū)現(xiàn)有茶園面積6500余畝，若有20%的秋茶用于制作紅茶，大約可制10多萬公斤紅茶，按平均每斤幾百元計算，可增收超過千萬元。
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? ? 中國農(nóng)業(yè)科學院茶葉研究所專家說，紅茶以其醇和厚重，稍帶澀味的口感，贏得很多茶友喜愛。云南滇紅，采用大葉種，濃度高、味道重；福建的正山小種紅茶，茶葉是用松針或松柴熏制而成，有著非常濃烈的香味；祁門紅茶香氣芬芳馥郁持久，很是獨特。相比而言，本地的龍井紅茶，打的是“小清新”牌。但現(xiàn)在龍井紅茶剛進入市場，這個口味是否受歡迎，還需要時間來檢驗。
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? ?“目前看來，龍井紅不會、也不可能壓過龍井綠。”中國農(nóng)業(yè)科學院茶葉研究所專家預測，大規(guī)模的發(fā)展是不可能的，小范圍點綴一下即可。專家認為，西湖龍井是綠茶典范，金字招牌全國著名，龍井紅可以作為新產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)，但還是要以綠茶為主。
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? ? 另外，目前這些紅茶都在試制階段，還沒成為正式的產(chǎn)品，恐怕品質不穩(wěn)定，況且標準還未制定，茶農(nóng)們不宜操之過急。等檢驗部門、檢疫部門等相關部門制定了規(guī)范的標準以后，再看如何拓寬紅茶銷路，讓龍井紅被更多人知道。
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? ? ?據(jù)悉，杭州市政府已在籌備申請西湖龍井紅茶的地理標志證明商標和西湖龍井紅茶生產(chǎn)的制作標準。
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短短一年的時間里，杭州館協(xié)助商家實現(xiàn)銷售額突破2.1億元，超過4000萬人次通過電腦、手機訪問平臺，合計下單量近150萬單，真正實現(xiàn)了“電商之都”杭州的特色產(chǎn)品、優(yōu)質品牌借由電商更快速、深入地走出杭州、走出浙江、走出國門、覆蓋城鄉(xiāng)，成為杭州實踐“電商換市”放大效應最有效的平臺之一，同時也成為杭州向世界展示自身形象、特色、文化的一個全新窗口。
說到杭州特產(chǎn)，赫赫有名的非“西湖龍井”莫屬。但也正因為名聲太大，市場一時魚龍混雜，即便是杭州本地人也常常吃不準哪里才能買到正宗的好茶。而杭州館的正式上線，不僅讓很多人的這一困擾迎刃而解，也使得不少杭州本土的優(yōu)質茶葉品牌、企業(yè)有了進一步拓展銷路的機會。
創(chuàng)始于1949年的“西湖牌”就是一個典型的代表。上線伊始，“西湖牌”在天貓開出的“西湖茶葉旗艦店”便正式進駐杭州館，并在一次次的活動、數(shù)據(jù)分析中摸索出了傳統(tǒng)老字號的線上“生意經(jīng)”。
為了迎合網(wǎng)絡消費格外注重高性價比的特點，“西湖牌”一方面利用原產(chǎn)地直供、省去中間環(huán)節(jié)的方式確定了“做老百信喝得起的好茶”的品牌定位，同時充分借助互聯(lián)網(wǎng)輻射廣的特點來實現(xiàn)薄利多銷。就拿“西湖茶葉旗艦店”里賣得最好的一款“半斤裝一級核心產(chǎn)區(qū)西湖龍井”來說，僅一年內(nèi)就售出了近10萬包。利用“杭州館”線上開茶節(jié)的推廣契機，這款茶葉在上新茶期間更是創(chuàng)下了月銷萬件的記錄。
而針對網(wǎng)絡消費愛“嘗鮮”的特色，在主推西湖龍井之外，“西湖茶葉旗艦店”也涵蓋了杭白菊、安吉白茶、祁門紅茶等多種茶品，甚至于相同產(chǎn)品也針對不同人群開發(fā)出了不同的包裝。通過杭州館首頁的“西湖牌龍井”鏈接進入店鋪后，你會發(fā)現(xiàn)同樣的一款茶葉既有古樸經(jīng)典的紙包裝，也有清新時尚的罐裝，還有中國風的青花瓷包裝。
一邊是根據(jù)消費者的喜好、反饋自己摸索，一邊則是利用“杭州館”平臺的優(yōu)勢不斷向兄弟商家取經(jīng)。幾乎每個月，杭州館相關負責人都會組織入駐的部分商家、企業(yè)舉行一場線下沙龍活動，互相交流產(chǎn)品、運營、推廣等方面的經(jīng)驗、做法，“西湖牌”便是沙龍里的常客。一來二去，一整套有關西湖龍井的電商“生意經(jīng)”也越發(fā)精到，屢試不爽。
