想要泡好茶，除了茶葉，還需要配套的茶具。
茶具品類(lèi)繁多，包括茶壺、茶盤(pán)、功夫茶具、茶杯、整套茶具、茶葉罐、茶道配件、建盞、蓋碗、公道杯、茶寵擺件、茶濾、飄逸杯、花草茶具、茶托、旅行茶具、茶道爐、茶巾、茶匙、茶夾、茶海、沖茶器、聞香杯等。
從淘寶系電商平臺(tái)（含淘寶C店、天貓商城、天貓國(guó)際和全球購(gòu)）茶具銷(xiāo)售情況來(lái)看，近半年（2020年5—10月）線上茶具總體銷(xiāo)售情況如何？什么類(lèi)型茶具更受歡迎？
01茶具銷(xiāo)售額
近半年（5—10月），茶具累計(jì)銷(xiāo)售額36.89億元。其中，5月份茶具銷(xiāo)售額最少，5.54億元；9月份茶具銷(xiāo)售額最多，6.74億元。
其中，茶具銷(xiāo)售額中貢獻(xiàn)最大的品類(lèi)是茶壺，近半年茶壺累計(jì)銷(xiāo)售額8.28億元，占茶具總體銷(xiāo)售額比例為22.45%。
茶壺商家主要來(lái)自江蘇省。比如，10月份江蘇省茶壺銷(xiāo)售額5910.64萬(wàn)元，占茶壺銷(xiāo)售額總體比例為40.08%；江蘇省茶壺銷(xiāo)售量688,351，占茶壺銷(xiāo)售量總體比例為51.72%。
02茶具銷(xiāo)售量
近半年（5—10月），茶具累計(jì)銷(xiāo)售量89,655,350。其中，7月份茶具銷(xiāo)售量最少，14,106,592；9月份茶具銷(xiāo)售量最多，16,971,188。
其中，茶具銷(xiāo)售量中貢獻(xiàn)最大的品類(lèi)是茶葉罐。近半年茶葉罐累計(jì)銷(xiāo)售累計(jì)銷(xiāo)售量29,824,244，占茶具銷(xiāo)售量總體比例為33.27%。
茶葉罐商家主要來(lái)自福建省。比如，10月份福建省茶葉罐銷(xiāo)售額2005.04萬(wàn)元，占茶葉罐銷(xiāo)售額總體比例為45.52%；福建省茶葉罐銷(xiāo)售量2,250,790，占茶葉罐銷(xiāo)售量總體比例為51.72%
03每件茶具平均價(jià)格
近半年（5—10月），每件茶具平均價(jià)格41.14元。其中，5月份每件茶具平均價(jià)格最低，37.97元；10月份每件茶具平均價(jià)格最高，43.86元。
細(xì)分茶具品類(lèi)來(lái)看，茶壺高一點(diǎn)，茶葉罐低一點(diǎn)。其中，10月份茶壺銷(xiāo)售額為14750.29萬(wàn)元，銷(xiāo)售量為1,546,101，每件茶壺平均價(jià)格為95.40元。10月份茶葉罐銷(xiāo)售額為4408.09萬(wàn)元，銷(xiāo)售量4,353,219，每件茶葉罐平均價(jià)格為10.13元。
小結(jié)
與茶葉市場(chǎng)一樣，茶具線上市場(chǎng)份額占比并不高，滲透率有待提升。有2點(diǎn)值得注意：
1）茶具前十品類(lèi)。茶具雖然種類(lèi)繁多，但前十品類(lèi)線上銷(xiāo)售額占總體基本在9成以上。其涵蓋茶壺、茶盤(pán)、功夫茶具、茶杯、整套茶具、茶葉罐、茶道配件、建盞、蓋碗、公道杯。此外，功夫茶具市場(chǎng)份額提升值得注意，時(shí)尚、國(guó)潮、方便是該類(lèi)產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)。
2）區(qū)域集中度高。茶具總體和特定品類(lèi)，其銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售量基本有4成以上份額被1個(gè)省份占據(jù)。比如，10月份福建省茶具銷(xiāo)售額30108.41萬(wàn)元，占茶具銷(xiāo)售額總體比例為48.27%；福建省茶具銷(xiāo)售量6,271,582，占茶具銷(xiāo)售量總體比例為44.09%。特定茶具品類(lèi)的區(qū)域集中度，見(jiàn)上文案例。
你怎么看線上茶具銷(xiāo)售市場(chǎng)？
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疫情影響經(jīng)濟(jì)和就業(yè)環(huán)境，進(jìn)而影響普通老百姓收入，推動(dòng)消費(fèi)理念和行為轉(zhuǎn)變。
最終，這也體現(xiàn)到居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)的變化上。2020年1—11月，全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)（CPI）同比增長(zhǎng)2.7%，增幅相對(duì)以往年份低。
值得注意的是，如果單獨(dú)看今年11月份，CPI卻同比下降0.5%，年內(nèi)首次出現(xiàn)同比下降；CPI環(huán)比下降0.6%，年內(nèi)第6次出現(xiàn)環(huán)比下降。
在這樣的情形下，全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額難免萎縮，茶葉消費(fèi)自然也會(huì)承壓。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，茶類(lèi)產(chǎn)品增量市場(chǎng)何在？
值得注意的是，今年疫情防控工作一直不能懈怠，持續(xù)改變居民的社交方式和學(xué)習(xí)、生活、工作半徑，進(jìn)而推動(dòng)線上消費(fèi)品交易金額增加，各行各業(yè)線上市場(chǎng)滲透率持續(xù)增加，茶葉線上市場(chǎng)也呈現(xiàn)較好發(fā)展態(tài)勢(shì)。
因?yàn)橛须p11購(gòu)物狂歡節(jié)，每年11月份對(duì)于線上商家是非常重要的時(shí)間段。今年雙11，從10月21號(hào)開(kāi)始啟動(dòng)預(yù)售，且分兩次爆發(fā)，11月1—3日和11月11日。
環(huán)比今年10月，2020年11月茶類(lèi)產(chǎn)品在阿里系電商平臺(tái)（淘寶、天貓商城、天貓國(guó)際和全球購(gòu)）的銷(xiāo)售情況如何？
茶類(lèi)產(chǎn)品，包括傳統(tǒng)白茶、黑茶（不含普洱）、普洱茶、紅茶、黃茶、綠茶和烏龍茶。
2020年11月，各茶類(lèi)在阿里系電商平臺(tái)累計(jì)銷(xiāo)售額為145487.47萬(wàn)元。其中，普洱茶銷(xiāo)售額最高，約為40832.97萬(wàn)元，總體比例為28.07%。
2020年10月各茶類(lèi)銷(xiāo)售額113148.12萬(wàn)元。相較于10月，11月環(huán)比增加32339.35萬(wàn)元，增加比例為28.58%。
2020年11月，各茶類(lèi)在阿里系電商平臺(tái)累計(jì)銷(xiāo)售量為11,683,485。其中，紅茶銷(xiāo)售量最高，約為3,387,550，占總體比例為28.99%。
2020年10月各茶類(lèi)銷(xiāo)售量8,727,257。相較于10月，11月環(huán)比增加2,956,228，增加比例為33.87%。
綜合來(lái)看，2020年10月和11月每件茶類(lèi)產(chǎn)品平均銷(xiāo)售單價(jià)分別為129.65元，124.52元。
02代茶類(lèi)
代茶類(lèi)產(chǎn)品，包括代用/花草茶、組合型花茶、花果果粒茶和再加工茶。
2020年11月，代茶類(lèi)在阿里系電商平臺(tái)累計(jì)銷(xiāo)售額為48284.30萬(wàn)元。其中，代用/花草茶銷(xiāo)售額最高，約為32932.42萬(wàn)元，占總體比例為68.21%。
2020年10月代茶類(lèi)銷(xiāo)售金額34412.02萬(wàn)元。相較于10月，11月環(huán)比增加13872.28萬(wàn)元，增加比例為40.31%。
2020年11月，代茶類(lèi)在阿里系電商平臺(tái)累計(jì)銷(xiāo)售量為12,014,021。其中，代用/花草茶銷(xiāo)售量最高，約為8,209,392，占總體比例為68.33%。
2020年10月代茶類(lèi)銷(xiāo)售量8,866,485。相較于10月，11月環(huán)比增加3,147,536，增加比例為35.50%。
綜合來(lái)看，2020年10月和11月每件代茶類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售單價(jià)分別為38.81元，40.19元。
茶具，包括茶壺、茶盤(pán)、功夫茶具、茶杯、整套茶具、茶葉罐、茶道配件、建盞、蓋碗、公道杯等。
2020年11月，茶具在阿里系電商平臺(tái)累計(jì)銷(xiāo)售額為77772.63萬(wàn)元。其中，銷(xiāo)售額最高的是茶壺，約為17663.67萬(wàn)元，占總體比例為22.71%。
2020年10月茶具銷(xiāo)售金額62383.68萬(wàn)元。相較于10月，11月環(huán)比增加15388.95萬(wàn)元，增加比例為24.67%。
2020年11月，茶具在阿里系電商平臺(tái)累計(jì)銷(xiāo)售量為16,995,757。其中，銷(xiāo)售量最高的是茶葉罐，約為5,239,347，占總體比例為30.83%。
2020年10月茶具銷(xiāo)售量14,224,255。相較于10月，11月環(huán)比增加2,771,502，增加比例為19.48%。
綜合來(lái)看，2020年10月和11月每件茶具銷(xiāo)售單價(jià)分別為元43.86元，45.76元。
伴隨國(guó)內(nèi)進(jìn)入寒冷冬季，流感和新型冠狀病毒爆發(fā)可能性增加，會(huì)進(jìn)一步影響人們活動(dòng)半徑，網(wǎng)絡(luò)成為居民獲取消費(fèi)品重要的途徑。自然，茶類(lèi)產(chǎn)品相關(guān)商家也會(huì)加強(qiáng)線上營(yíng)銷(xiāo)布局。
從11月銷(xiāo)售額來(lái)看，茶類(lèi)＞代茶類(lèi)＞茶具。而從11月銷(xiāo)售額環(huán)比增幅來(lái)看，代茶類(lèi)＞茶類(lèi)＞茶具。適宜人群更廣和性?xún)r(jià)比更高的代茶類(lèi)產(chǎn)品，商家可以考慮設(shè)置為店鋪引流產(chǎn)品。
從11月銷(xiāo)售量量來(lái)看，茶具＞代茶類(lèi)＞茶類(lèi)。茶具銷(xiāo)售額最高的是茶壺，銷(xiāo)售量最多的是茶葉罐，茶具在店鋪產(chǎn)品矩陣中存在可以達(dá)成更高銷(xiāo)售額。
從每件銷(xiāo)售單價(jià)來(lái)看，代茶類(lèi)和茶具類(lèi)產(chǎn)品小幅上升，而茶類(lèi)產(chǎn)品卻下降。在筆者看來(lái)，越來(lái)越多的經(jīng)營(yíng)原葉茶頭部商家在線上采取激進(jìn)打折促銷(xiāo)策略，除了快速出貨，還能逆勢(shì)低成本建立品牌用戶心智和擴(kuò)大自身市場(chǎng)份額。
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)成為商業(yè)底層的基礎(chǔ)設(shè)施，則意味著從單一平臺(tái)線上業(yè)務(wù)，到多平臺(tái)線上業(yè)務(wù)，再到所有業(yè)務(wù)在線，茶葉商家要選擇適合自己電商平臺(tái)和營(yíng)銷(xiāo)策略。
阿里系電商平臺(tái)占到整個(gè)線上交易額6成，但其不是唯一的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。比如，電商平臺(tái)，還有京東、唯品會(huì)、拼多多，新的內(nèi)容電商交易平臺(tái)，比如抖音、快手、視頻號(hào)等。
你怎么看線上茶葉交易？
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國(guó)禮。
宜興紫砂壺，扎根于中國(guó)傳統(tǒng)文化的沃土，兼具實(shí)用功能與藝術(shù)價(jià)值，而紫砂大師們的經(jīng)典名作，早已成為國(guó)之瑰寶。
這些經(jīng)典名品，頻頻選為國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人國(guó)禮，奠定了它不朽的傳奇，也見(jiàn)證了我們外交史上重要時(shí)刻。
王寅春 竹節(jié)咖啡具
大型竹節(jié)咖啡壺圖樣
1952年，中蘇交好，為了給派遣來(lái)中國(guó)的蘇聯(lián)專(zhuān)家送上有意義的禮品，或是出國(guó)需要，王寅春也做了一些來(lái)樣訂貨的紫砂壺。其實(shí)最值得一提的是，宜興陶業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)處提供圖紙一張，是用重磅鉛畫(huà)紙畫(huà)的，上面蓋有政務(wù)院的大紅章，還有中央美術(shù)院教授的簽字，說(shuō)是這一套15件的竹咖啡具，將作為國(guó)禮送給外國(guó)貴賓。
竹節(jié)咖啡具嘴套模
王寅春心中明白，這是要做代表國(guó)家水平的作品。他按照?qǐng)D紙要求，憑借自己數(shù)十年的壺藝水平，做出了這套竹節(jié)咖啡具。包括壺一把，糖罐一只，奶杯一只，咖啡杯六只，拖杯六只。壺容量大，足有1600cc，高16cm，寬26cm。按照?qǐng)D紙用紫砂做出來(lái)，王寅春左看右看，遠(yuǎn)看近看，都覺(jué)得這是一件中西合璧的藝術(shù)品。造型端莊，不失傳統(tǒng)意識(shí)，以竹節(jié)裝飾表現(xiàn)了四季常青，節(jié)節(jié)高升的寓意。
蔣蓉 九件象真果品
蔣蓉 九件象真果品
1955年周恩來(lái)出訪而需要定制紫砂國(guó)禮，當(dāng)時(shí)宜興紫砂廠的負(fù)責(zé)人朱可心，把這一光榮的任務(wù)交給的蔣蓉，蔣蓉閉門(mén)月余，終于潛心創(chuàng)作了二十套紫砂國(guó)禮《九件象真果品》隨周總理出訪。據(jù)說(shuō)，外交禮賓司官員知道這些都由紫砂制成后，驚嘆不已。
《九件象真果品》雖名為九件，其實(shí)共十件：烏菱、荸薺、核桃、花生、板栗、茨菰、白果、西瓜子、葵瓜子及一個(gè)果盤(pán)，取五谷豐登之意。每一件都惟妙惟肖，趣味十足。
其突破了一般意義上的栩栩如生，體現(xiàn)著一個(gè)民族的勃勃生機(jī)和五谷豐登的現(xiàn)世溫馨。從技藝上看，“九件象真果品”的雕塑功夫已經(jīng)達(dá)到了爐火純青的境界，據(jù)說(shuō)外交禮賓司的官員十分驚訝這些逼真的果品玩件竟然是紫砂做的。
朱可心?高梨壺
朱可心 高梨壺
1966年，由紫砂大師朱可心所作的梨壺，被選為周恩來(lái)總理訪問(wèn)日本時(shí)贈(zèng)予首相田中角榮的國(guó)禮。
梨形壺自古有之，耿寶昌先生在《明清瓷器鑒定》中說(shuō)：“梨壺——因造型似梨而得名，元代始燒造，其后歷明、清兩代，經(jīng)久不衰?！?/span>
何道洪?梅樁壺
何道洪 梅樁套組
北京翰海拍品
1978年10月22日，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人鄧小平正式訪問(wèn)日本時(shí)，帶去了紫砂大師何道洪大師作制的梅樁茶具，作為國(guó)禮贈(zèng)送給當(dāng)時(shí)的日本首相福田赳夫。
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當(dāng)時(shí)剛剛立秋不久，國(guó)務(wù)院派人來(lái)到宜興紫砂工藝廠，為鄧小平出訪日本挑選一套紫砂茶具。
當(dāng)年北京前來(lái)挑選國(guó)禮茶具的同志，一見(jiàn)到這套梅樁茶具，眼睛一亮，當(dāng)即決定就用這套十一件梅樁茶具作為鄧小平出訪日本的“國(guó)禮茶具”，同時(shí)，他們還選走了何道洪設(shè)計(jì)制作的五件鼎梅茶具。
十一件梅樁茶具由一把壺、五只杯子、五只托盤(pán)組成，整套茶具無(wú)論是壺、杯、盤(pán)，全以梅為形，仿佛是一片梅花盛開(kāi)，給人春意盎然的感覺(jué)。
壺、杯、盤(pán)上所有的梅枝與梅花，經(jīng)過(guò)何道洪的精雕細(xì)琢，或盡情綻開(kāi)，或含苞待放，非常逼真，而且生機(jī)勃發(fā)。
遺憾的是，這套作品沒(méi)有留下照片，而之后何道洪老師也未再做過(guò)同樣的一套。
周桂珍?集玉壺
周桂珍 集玉壺
1978年，由高海庚設(shè)計(jì)、周桂珍制作的這款集玉壺更是被選為鄧小平同志出訪日本的國(guó)禮，『集玉之優(yōu)美、博古之精華』，展示了中華文明的文化內(nèi)涵，國(guó)之權(quán)重。
設(shè)計(jì)造型敦厚，裝飾樸雅，線型簡(jiǎn)潔，日用性能好，達(dá)到了紫砂在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上創(chuàng)新的高峰。
汪寅仙 風(fēng)卷葵
汪寅仙 風(fēng)卷葵
此壺是由當(dāng)代紫砂大師汪寅仙老師所作，此件亦是當(dāng)年鄧公出訪日本帶去的紫砂茶具之一。
汪寅仙 葡萄杯
汪寅仙 葡萄杯
1979年，汪寅仙大師制作的葡萄杯，亦選中為國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人出訪外國(guó)的禮品。
顧景舟?提壁壺
顧景舟 提壁壺
1979年，由紫砂泰斗、壺藝宗師顧景舟先生所作的提壁茶具，在鄧穎超同志訪問(wèn)日本時(shí)，作為國(guó)禮贈(zèng)送給日本首相。為此，顧景舟非常重視，特地將壺型略為縮小，使其益顯靈巧。
汪寅仙?云龍壺
汪寅仙 云龍壺
1979年，由紫砂大師汪寅仙所制的云龍壺，作為國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人華國(guó)鋒出訪的國(guó)禮。此壺乃是汪老師父朱可心先生創(chuàng)作，在魚(yú)化龍的基礎(chǔ)上改進(jìn)而來(lái)。
談躍偉 小高碗酒具
談躍偉 小高碗酒具
1983年，由談躍偉創(chuàng)作設(shè)計(jì)作品“小高碗酒具”被中國(guó)外交部喬冠華選作國(guó)禮。
范偉群?平等壺等
范偉群?平等
由范偉群等人創(chuàng)作的11件紫砂作品，《和平》、《團(tuán)結(jié)》、《平等》、《合作》、《共進(jìn)》、《和諧》、《和順》、《繁榮》、《豐碩》、《共享》、《持續(xù)》。在“2007中國(guó)東盟博覽會(huì)”上饋贈(zèng)給出席盛會(huì)的11國(guó)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人和部長(zhǎng)的禮物。作品以此次會(huì)議精神為主題，造型優(yōu)美，設(shè)計(jì)巧妙，制作精良，集欣賞雅玩于一體，極具收藏價(jià)值。
這些作品被選為國(guó)禮，無(wú)疑是精品中的精品，它們不僅僅是體現(xiàn)的工藝水平，更重要的是體現(xiàn)了我國(guó)悠久的傳統(tǒng)文化，這也是最特別的一點(diǎn)。
