現(xiàn)象 /
表面空白的包裝盒，整齊排列，放在UV機操作臺上，隨著機器咯吱咯吱來回滑動的聲音，包裝盒立馬鮮活了起來，圖案、色彩、企業(yè)和產(chǎn)品的識別信息跳了出來，妥妥的“量身定制”。
看著顏值氣質(zhì)俱佳的包裝禮盒，羅大仙很滿意，這批包裝是用來裝參加茶王賽獲獎的漳平水仙金獎茶。由于金獎茶本身產(chǎn)品量有限，找廠家開版定制禮盒，起定量大用不完，用公版包裝，跟自己想要的產(chǎn)品包裝預(yù)期總覺得差了點。有了UV，每個盒子多加一兩元，但可以隨時定制，靈活方便，且版面獨一無二。
“越來越多茶葉店老板選擇用UV二次定制茶包裝。幾乎出去的每個盒子都要求UV?！绷闻渴菑B門最早引進的UV機的包裝經(jīng)銷商之一。
近一兩年來，茶包裝經(jīng)銷商提供包裝UV服務(wù)越來越普遍，在茶葉市場上，不少包裝店陸陸續(xù)陸引入UV設(shè)備。據(jù)了解，廈門地區(qū)去年中秋前就新增引進8臺機器。其實在西安、長沙、北京一些成熟的茶葉市場，擁有較大實力的包裝店提供個性化定制服務(wù)并不鮮見
uv機上的包裝盒
· 分析 /
近年，在不經(jīng)意間，茶葉市場上的茶包裝小批量定制已悄然成為一股風(fēng)潮。
在以往，通版茶包裝的印制工藝基本都是在工廠一次完成，成品流通到茶葉市場進行銷售，最多只是采用絲印等簡單加印個性化圖文。
但近年來，隨著各茶企、茶店的品牌化、個性化轉(zhuǎn)型升級，茶包裝在終端門店的個性化定制工藝越來越多，通版包裝更是呈現(xiàn)版面空白化趨勢，任由門店端按需定制。
在茶包裝的加工中，如熱燙金、覆膜、壓凹凸等各種工藝應(yīng)用已經(jīng)很普遍，但近年來茶包裝的材質(zhì)應(yīng)用越來越復(fù)雜多樣，經(jīng)常會用到一些金屬卡紙、皮革、布料等特殊材質(zhì)，由于這些承印物無法通過普通方式印刷，而UV打印機是一種高科技的免制版全彩色數(shù)碼印刷機，無需制版一次印刷完成，色彩靚麗豐富，耐磨損，且不受材料限制。
不僅可以在紙張、布料、及時帖、皮革等柔性介質(zhì)上印刷，還可以在玻璃、陶瓷、金屬、石材、木材、亞克力、塑料等硬質(zhì)材料上都可進行彩色照片級印刷，通過UV技術(shù)可以實現(xiàn)非常豐富的預(yù)期效果。可以預(yù)見UV印刷將成為今后茶包裝行業(yè)的標準配置。
在廈門的茶葉市場轉(zhuǎn)一圈，發(fā)現(xiàn)好幾家包裝店都已經(jīng)上了UV機，設(shè)計做得出色的設(shè)計師更是被客戶圍著，排隊等待設(shè)計。
其中有包裝店還配套了泡袋燙金服務(wù)，起訂量從過去的數(shù)萬個起訂改變?yōu)閹装賯€就能訂，雖然單價提高了，但是市場接受度卻不低。
聚文堂門店的負責(zé)人表示，只為在其店里拿禮盒的客戶提供配套的定制服務(wù)，饒是如此，訂單依然紛至沓來，忙得廢寢忘食。
不少業(yè)內(nèi)人士透露，最早配套上UV機的包裝店基本上都盈利可觀，從側(cè)面可以看出，目前部分茶批市場上小型訂制的體量已經(jīng)頗具規(guī)模。
據(jù)悉，在以福州、廈門、武夷山為代表的福建茶葉市場上，一些大型的茶包裝店這一兩年都陸陸續(xù)續(xù)引入了UV打印機，在全國比較成熟的茶葉批發(fā)市場也有不少商家投入了該設(shè)備。
配合原有的激光雕刻機、標簽打印機、切割機等設(shè)備，一些茶包裝經(jīng)銷商店蛻變成為小型定制服務(wù)中心。這種趨勢或?qū)⒏鼜妱莸卦诓铇I(yè)界擴散開來，改變了以往的經(jīng)營和消費方式，引領(lǐng)茶葉品牌個性化發(fā)展的新業(yè)態(tài)。
小批量定制成本較高，為何有人買單?
茶包裝大致可以分為通版跟私版兩個大方向，通版占據(jù)了大部分市場，只有一些大的品牌企業(yè)或者用量較大的茶企，才會批量化地去定制私版包裝。
對于供應(yīng)端而言，工廠開發(fā)一款通版包裝，往往就要做不同顏色，不同配置、容量的一系列產(chǎn)品出來，還需要分別做庫存，不然市場要貨就供應(yīng)不上。如果還需要在茶的品類、包裝外觀圖案上進行區(qū)分，假設(shè)做三種茶，三個顏色，分為半斤和一斤裝就是18款，一款庫存一萬套就是18萬套，一款產(chǎn)品滯銷，整個倉庫就堆滿了，這對于工廠來講是很危險的事情。
現(xiàn)在，把更多個性化的后道印制加工下放到市場終端進行，不僅減少了包裝企業(yè)的生產(chǎn)流程，也大大降低了產(chǎn)品的市場風(fēng)險。
通過對話了幾家茶企我們了解到，消費需求的釋放推動小批量定制的誕生，而小批量定制服務(wù)也在一定程度上成全了中小型茶企，有利于幫助企業(yè)產(chǎn)品的規(guī)范化和品牌個性化。
對茶葉店或茶企而言，一批訂幾千套或上萬套，如果賣不動就會面臨庫存問題，加上禮盒更新快，如果存儲時間長，就會出現(xiàn)弄臟、弄濕以及蟲鼠咬等各種問題。
福建省安溪縣閩僑韻鄉(xiāng)茶廠創(chuàng)始人李鴻志表示，泡袋現(xiàn)在500個就能起訂，單個成本雖然有所增加，但提供了很大的方便，讓小而美、小而精的私房茶更加適應(yīng)市場。以前推一款茶葉產(chǎn)品一次性就要下單生產(chǎn)幾萬個泡袋，如果泡袋不適合產(chǎn)品或市場，最終這批泡袋就會被浪費掉。小批量定制一些包裝進行嘗試，雖然成本高一些，但初始成本投入不多就可以把產(chǎn)品做出來，產(chǎn)品能走起來了，再開始投入專版定制，這樣風(fēng)險降低了，靈活性則提高了，最終其實成本就降低了。
可以自己設(shè)計版面的泡袋機
在廈門茶客驛站創(chuàng)始人李誠永看來，消費者買的是茶而不是包裝，因而對包裝成本的投入比較謹慎，如今UV工藝的普及和便利，使得小批量定制的費用得以控制在比較能接受的占比范圍，雖然必定會帶來包裝成本的增加，但他也發(fā)現(xiàn)精美的包裝確實會大大提高客戶對茶品的印象，也就會多投入一點成本去改善外包裝形象，以更好地呈現(xiàn)茶的品質(zhì)和價值。
除了庫存等各方面的風(fēng)險和壓力，更重要的其實還是在于消費者的個性化需求在不斷提升，例如禮品訂單、企業(yè)定制茶、私房茶品牌化呈現(xiàn)對于包裝的視覺表達都會有不同程度的需求。
茶葉千人千面的獨特性質(zhì)注定了，自茶葉流通開始，與生俱來就有定制化、美學(xué)高度的包裝表現(xiàn)需求，只是受限于生產(chǎn)力水平和工藝的局限性，在整個社會上個性定制并沒有普及開來，所以很少有門店來做這件事情。
定制化的身份識別既是體現(xiàn)茶葉等級和價值的要求，也是茶葉企業(yè)及店鋪擔(dān)負起把控茶品質(zhì)量、打造可追溯體系、為消費者負責(zé)的使命所在，更是為自己宣傳的不二之選。
個性消費釋放能量，小型定制中心現(xiàn)雛形
茶葉與茶器具不同，器具之美可以通過自身的材質(zhì)、工藝、造型、圖案等展現(xiàn)出來，而茶葉是體驗式消費，很難通過外在就清晰地感受到茶葉的品質(zhì)和價值，再加茶葉又是一類品種、等級、質(zhì)量林林總總不可勝舉的產(chǎn)品，消費群體對茶的認知水平難免參差不齊。
好的包裝就是茶葉無聲的語言，通過借助包裝呈現(xiàn)、品牌加持等方式體現(xiàn)價值、提高辨識度。此外，好包裝也能吸引人們了解其所包裹的茶葉，有助于體現(xiàn)品牌個性化的價值，帶來美的感受和聯(lián)想。
隨著社會發(fā)展和技術(shù)進步，個性定制的市場潛力逐年激發(fā)，這種需求也一步步得到實現(xiàn)。最早是在通版包裝上用絲網(wǎng)印刷的工藝，拿涂料把需要的文字、logo等印刷上去，盡管粗糙簡陋，也是市場個性化需求的初步探索;
后來，茶包裝終端門店引入了標簽打印機，裝什么茶就貼什么標，大大提高了靈活性;之后又有了激光雕刻機，應(yīng)用在比較硬的材質(zhì)上，如金屬玻璃、木盒、竹盒，看起來會比貼標更有質(zhì)感;
如今UV機等設(shè)備和工藝的興起和普及也是市場催生，是個性化消費需求的精準釋放。這些年包裝不斷更新迭代，材料的應(yīng)用更加豐富，如今版面越做越簡單，以更大程度的靈活性和通用性滿足市場的多樣個性需求。
幾十年來，為了契合消費的個性需求，包裝機械和工藝一直在升級，定制能力不斷提升，從工廠端漸漸下沉到市場端，從大批量擴散到小批量。在終端私定服務(wù)賽道尚未擁擠的情況下，有實力的包裝店憑著先期優(yōu)勢把握住了主動權(quán)，收獲一大波用戶群，但這并不意味著就此高枕無憂。
隨著入局者的增加，門店的角色漸漸從供應(yīng)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，面臨的考驗也在不斷升級，要具備更強大的綜合服務(wù)能力才能在茶包裝市場葆有競爭力。當然，不同地方市場成熟度不同，也不是一蹴而就就能實現(xiàn)這種轉(zhuǎn)型，還需要結(jié)合當?shù)貙嶋H情況制定合理的配套服務(wù)，才能為市場所認可和接受。
對于包裝店和銷售茶葉的商家而言，改變往往很多時候是兩端力量共同作用的，小型定制中心的形成是出于市場變化的壓力，更是動力使然。
盛世興茶，我們正走向個性張揚的時代
所謂“盛世興茶”，隨著物質(zhì)生活和社會條件的日漸改善，人們對生活品質(zhì)的追求也在與日俱增。茶，從過去作為邊疆游牧民族獲取微量元素的來源和粗制農(nóng)產(chǎn)品的生活茶，漸漸轉(zhuǎn)變成商品茶、禮品茶、社交茶、文化茶，豐富的屬性賦予其更多可能。
人們在以茶會友、攜茶送禮的過程中對包裝的認知和需求也漸漸轉(zhuǎn)變，從簡單的包裹功能到意識到需要借助包裝體現(xiàn)茶的質(zhì)感，通過茶包裝烙印專屬標志，通過茶禮宣傳企業(yè)品牌文化……
正如習(xí)近平總書記在黨的十九大報告中指出，中國特色社會主義進入新時代，我國社會主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。社會主要矛盾從原來的“人民群眾日益增長的物質(zhì)文化需求同落后的社會生產(chǎn)之間的矛盾”發(fā)生的轉(zhuǎn)移在市場上不斷得到印證。
作為茶產(chǎn)業(yè)配套產(chǎn)業(yè)鏈上的重要一環(huán)，茶包裝既依賴著茶，也服務(wù)著茶，服務(wù)著茶行業(yè)背后的廣大人群。
個性化消費釋放能量，品牌化經(jīng)營推波助瀾，小批量定制蔚然成風(fēng)，這也就對包裝店提出了更高的要求，不單是有機器就可以，更要有團隊和實力，需要配套出色的設(shè)計師，需要花更多的資金投入各種相應(yīng)的機械設(shè)備，如此，定制服務(wù)中心應(yīng)運而生，它已經(jīng)不是單純以產(chǎn)品為驅(qū)動力，而是以用戶需求為導(dǎo)向，為客戶提供解決問題的方案和服務(wù)，以幫助其實現(xiàn)增值和賦能。
從簡單購買到按需訂購，定制成為新時代包裝行業(yè)重要的生存機制，茶包裝小型定制中心嶄露鋒芒，醞釀已久的品牌文化花苞在各茶葉流通渠道漸次綻放，千年茶飲文化的滲透力將引領(lǐng)我們走向這個個性張揚的時代!
來源：《茶業(yè)用品》
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2021年的夏天，時涌時默的疫情并沒有打亂國人的生活節(jié)奏，4000億市場規(guī)模的茶飲市場的成長，折射出國人對生活的熱愛依舊!據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，中國茶飲市場近5年復(fù)合增長率為7.2%，預(yù)計未來五年復(fù)合增長率將達到13.6%，到2025年市場總規(guī)模將達到7645億元。其中現(xiàn)調(diào)茶飲在資本的加持下，增勢迅猛。與此同時，時下年青人也開始熱衷于各種DIY茶飲來彰顯自己的品味與個性!正是在這樣的市場大環(huán)境下，心型檸檬茶，以獨特的“心”型成為創(chuàng)新茶飲人的摯愛!
網(wǎng)紅爆品心型檸檬茶，其實是二款產(chǎn)品，一款粉色叫“心悅檸紅茶”，另一款橙色的叫“每日心晴檸紅茶”。產(chǎn)品由一片心型的檸檬片加上原葉紅茶做的三角茶包構(gòu)成。從消費者畫像上可以看出，這二款心型檸檬茶的粉絲大多是90、95后的年青人，最初吸引他們的就是心型檸檬這個“太可了”的顏值，與傳統(tǒng)茶飲明顯不同的是——亮粉色的產(chǎn)品包裝盒采用了復(fù)古檔案袋式的盒型，復(fù)古而亮麗!心型檸檬片浮在醇紅的茶水上，陽光下漾出石榴紅的質(zhì)感與格調(diào)，再配上幾枚馬法龍、可頌或者曲奇，完美的下午茶就可以拍照發(fā)圈了。
這二款心型檸檬茶的成功，一方面與年青人中意其心形造型與包裝顏值密不可分，另一方面也充分顯示時下年青人的“懂行”。筆者特意買了此產(chǎn)品進行試飲，很輕易就被產(chǎn)品圈粉了，香水檸檬的味道撲面而來，仔細觀察很輕易可以看出心型檸檬不是后天加工而成，而是“種植”時就種成心型的。后經(jīng)專業(yè)人士肯定，其生產(chǎn)企業(yè)廣州樂活生物在幾年前就創(chuàng)新發(fā)明并申請了心檸的2項國家發(fā)明專利。這不由讓人感嘆，國人在茶飲文化的傳承上，不斷創(chuàng)新求變，令中國傳統(tǒng)茶飲文化不但沒有沉沒在時代的洪流中，反而更富有現(xiàn)代氣息，與時俱進，受到年青人的認同。而其中另一原料紅茶，也能從產(chǎn)品體驗中發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)者做好茶的決心與毅力——紅茶明顯采用的原葉茶，片片清晰，而不是一般的散茶。與市場上的普通袋泡茶相比，以原葉茶的品質(zhì)要求，選取英紅九號中高端紅茶——一芽一葉的金毛毫，網(wǎng)紅快消茶能品出好茶來，也不難品出生產(chǎn)企業(yè)在品質(zhì)上的追求與執(zhí)著。另外，與市場上風(fēng)行的各種蜂蜜檸檬片不同的是，這二款心檸茶都沒有為了迎合市場而添加糖，也沒有各種調(diào)味、保鮮的添加劑，所有風(fēng)味都是大自然的原滋原味。對有健康意識的人而言，心檸紅茶這二款產(chǎn)品的原始設(shè)計在設(shè)計上是有著長遠的目光與決擇的。
市場沉浮，大多網(wǎng)紅爆品都很難有長遠的生命周期，可以用各領(lǐng)風(fēng)騷卻曇花一現(xiàn)來形容，一個好產(chǎn)品不僅是在原始設(shè)計上就考慮深遠，更重要是商品化的過程中堅守品質(zhì)之心。我們帶著探索之心，不想?yún)s發(fā)現(xiàn)令人驚喜的工匠之心!原來這兩款心檸紅茶從原料到生產(chǎn)全是一個企業(yè)的匠心努力。當代中國，在分工細化的工業(yè)時代下，還有多少企業(yè)能堅持自己種植、自己生產(chǎn)的?!這種品牌故事通常是發(fā)生在各行業(yè)的龍頭、巨頭品牌象廣藥集團、中糧集團等品牌，從源頭鎖定品質(zhì)，從來都不是一般生產(chǎn)企業(yè)可以輕易“下沉”的。而每日心晴檸紅茶與心悅檸紅茶的生產(chǎn)企業(yè)廣州樂活旗下農(nóng)業(yè)公司在廣東清遠、廣東四會、廣東新會、廣東陽春、廣東英德、廣西靖西、云南文山等擁有多個農(nóng)業(yè)基地，根據(jù)土質(zhì)、氣候的特質(zhì)，種植茶葉、大紅柑(小青柑用果)、陳皮、沙糖桔、溪黃草、檸檬及心型檸檬等各種藥食同源食材。這些種植基地與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、廣東省果樹研究所、廣東省科學(xué)院微生物研究所、廣藥白云山和黃現(xiàn)代中藥研究院等多個研究機構(gòu)合作，以科學(xué)種植、生態(tài)種植為目標，從食材的源頭踏踏實實堅守產(chǎn)品品質(zhì)。
心型香水檸檬就是在這樣的背景下種植出來的。現(xiàn)在很多現(xiàn)調(diào)茶飲品牌為了追求更好的口味使用的就是這種香水檸檬。與其它品種檸檬相比，青果時就摘采、陳化工藝后的心型香水檸檬，保留了香水檸檬的營養(yǎng)與風(fēng)味，減少了苦澀感，口感更加宜人。與心檸配搭的英紅九號也是出自廣東英德的自有農(nóng)業(yè)基地。
冷泡一杯每日心晴檸紅茶，特別能體會“技術(shù)創(chuàng)新+產(chǎn)品創(chuàng)新“是如何引發(fā)傳統(tǒng)袋泡茶行業(yè)在增量市場里年輕化、吸引90后年青人熱愛的。味蕾的多元化碰撞在茶飲、咖啡等行業(yè)必然會刷新整個行業(yè)的年青化。而這些創(chuàng)新性產(chǎn)品的背后，則是一個個品牌的初心與堅持!
