原 中國普洱茶網(wǎng) 整體品牌升級(jí),更名為「茶友網(wǎng)」

跟立頓茶有關(guān)的電影

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從汪裕泰到“熊爪”“獬豸”:品品上海的咖啡與茶

藍(lán)天白云,冷熱適宜,上海正逢一年中最愜意的時(shí)光。

第五屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)開幕在即,“四葉草”里又將如約飄出咖啡的香味,全球各地的咖啡豆在這里“同臺(tái)競(jìng)技”,期待“跳”入中國居民的杯中。而“四葉草”所在的上海,截至今年上半年咖啡館達(dá)到7857家,是全球擁有咖啡館最多的城市,咖啡文化已然是上海的一張城市名片。

其實(shí),上海不僅有咖啡,這里也是歷史上中國茶葉最大的集散地之一,至今仍是茶葉的消費(fèi)高地??Х扰c茶香,彌漫在上海的街頭巷尾、尋常人家,形象地訴說這座城市“開放、創(chuàng)新、包容”的品格。

2020年12月4日,在徐匯區(qū)永康路上,一名顧客與伸出洞口的“熊爪”互動(dòng)。新華社記者王翔攝

交融

永康路,上??Х瑞^最為密集的地區(qū)之一,咖啡館在這里幾乎開得“肩并肩”“頭碰頭”。街頭巷尾,捧著咖啡坐一坐的居民,和穿梭著的騎手,是這里的日常。這里還活躍著一個(gè)咖啡館拍客群體,向咖啡館創(chuàng)業(yè)者傳播上??Х瑞^的裝修風(fēng)格、產(chǎn)品制作等等。

小紅書發(fā)布的《2022年咖啡文化趨勢(shì)關(guān)鍵詞》顯示:上海的咖啡館正在成為全國咖啡館“打樣”的對(duì)象。2021年,小紅書上“上??Х鹊辍毕嚓P(guān)的搜索中,約50%搜索出現(xiàn)在上海之外其它省市。

“這里可能是上海乃至全球最‘卷’的一條街,但凡有店面想要轉(zhuǎn)手,一個(gè)星期之內(nèi)必然有人接手、變成一家新的咖啡館?!敝厣Х鹊觊L(zhǎng)盧佩娜這樣形容徐匯區(qū)的永康路“咖啡一條街”,她說,咖啡是外來的文化,但現(xiàn)在上海已經(jīng)是全球擁有最多咖啡館的城市,這讓包括她在內(nèi)的從業(yè)者感覺很自豪。

開埠之初,咖啡作為舶來品被引入上海,最初只是在滬外國人居家或聚會(huì)時(shí)的飲料之一,到上世紀(jì)二三十年代,喝咖啡逐漸成為當(dāng)時(shí)上海人的生活時(shí)尚。魯迅先生就愛喝咖啡,他幽默地寫道:“世界上哪有什么天才,我只是把別人喝咖啡的時(shí)間用在工作上了?!?/p>

有趣的是,就在上世紀(jì)二三十年代,上海港因?yàn)椴枞~出口繁華一時(shí)。

“從十七世紀(jì)末開始,歐洲對(duì)中國紅茶需求旺盛,中國以前出口的紅茶以福建正山小種為代表,帶火了福建沿海港口。等到安徽祁門紅茶崛起,上海就成了中國的茶葉集散中心之一,”《中國茶密碼》作者、“國茶實(shí)驗(yàn)室”創(chuàng)建人羅軍介紹說。

當(dāng)年,祁門紅茶的運(yùn)輸途徑是:從祁門沿閶江運(yùn)到景德鎮(zhèn),再至饒州,換為大船用汽輪拖拽渡過鄱陽湖到達(dá)九江,再改為長(zhǎng)江大輪運(yùn)抵上海港。后來蕪湖到景德鎮(zhèn)通車,祁紅便由公路運(yùn)至宣城,再轉(zhuǎn)用江南鐵路聯(lián)運(yùn)至上海。

羅軍說,抗戰(zhàn)之前,每年上海茶葉市場(chǎng)紅茶新茶上市的時(shí)候,非要等祁門紅茶到滬,方能為當(dāng)年紅茶新茶開盤定價(jià),當(dāng)時(shí)的茶商紛紛稱此為“開紅盤”,“當(dāng)時(shí)做茶葉生意的徽商資本雄厚,他們把大廚帶到上海,今天的上海菜就曾有安徽大廚的貢獻(xiàn)?!?/p>

1949年中華人民共和國成立后,祁門紅茶被列為派購統(tǒng)銷商品,交由上海茶葉公司以地名紅茶單獨(dú)出口,為了保護(hù)“祁門”這一品牌資產(chǎn),上海茶葉公司專門注冊(cè)了“keemun”品牌,并在主要出口國也將商標(biāo)注冊(cè)好,為新中國換取了大量珍貴外匯。

2020年12月4日,在徐匯區(qū)永康路上,一名年輕女孩在取咖啡時(shí)和“熊爪”互動(dòng)。新華社記者王翔攝

“在今天的上海,茶跟咖啡一樣有巨大的消費(fèi)市場(chǎng)?!痹@股份投資中心董事總經(jīng)理錢曉軍負(fù)責(zé)茶葉投資。他說,上海的茶葉消費(fèi)形態(tài)不僅僅是傳統(tǒng)意義上的茶葉專賣與茶館,近年來新茶飲即奶茶市場(chǎng)迅速崛起,“現(xiàn)在上海有6000多家新茶飲店,與咖啡館不相上下,原來咖啡年輕人喝得多,泡茶的更多是年紀(jì)大一點(diǎn)的人,但新茶飲出來后,迅速擴(kuò)散到年輕人群體,所以如今在上海,咖啡與茶的消費(fèi)群體有一部分是高度重疊的,既愛咖啡,也愛茶飲?!?/p>

上??Х扰c茶的融合,從一個(gè)歷史鏡頭可見一斑:1935年3月,為慶祝光明咖啡館成立一周年,幾家公司聯(lián)合舉行“空前盛況之聯(lián)歡大會(huì)”,第一個(gè)表演的節(jié)目名曰“玫瑰艷華”,每一個(gè)隨舞者的臂中,都抱著一盒汪裕泰茶號(hào)的“玫瑰牌”祁門紅茶。

2020年12月4日,在徐匯區(qū)永康路上,等待咖啡的顧客在“熊爪”出現(xiàn)時(shí)拿手機(jī)拍照。新華社記者王翔攝

爭(zhēng)優(yōu)

咖啡是外來的,但手中的這一杯卻是“上海味”??Х仍谏虾=^不僅僅是簡(jiǎn)單的舶來品,在咖啡中加入黑芝麻糊、湯圓等“國風(fēng)”元素的咖啡,或是在咖啡廳內(nèi)銷售中式糕點(diǎn)與之“配對(duì)”,這些國風(fēng)咖啡館也是上海街頭的一景。

來自上海閔行區(qū)浦江鎮(zhèn)的“獬豸”滬諺咖啡,將與眾多非遺老字號(hào)一起,在第五屆進(jìn)博會(huì)的“非遺客廳”進(jìn)行展示,這也是閔行區(qū)唯一一個(gè)“非遺美食”類展示項(xiàng)目。

“獬豸”(滬語本地音xiā zā,是很棒、很聰明、很厲害的意思)是浦江鎮(zhèn)的民俗文化IP,文創(chuàng)者將其與咖啡巧妙結(jié)合起來,推出了“獬豸咖啡四季主題”,春季選用花香調(diào)性的埃塞咖啡豆,夏季選用檸檬調(diào)性的埃塞咖啡豆,秋季選用巧克力調(diào)性的哥倫比亞咖啡豆,代表冬季的,則選用云南保山的一款咖啡豆,突出紅酒調(diào)性的風(fēng)味。一邊喝咖啡,還可掃一掃季節(jié)卡片上的二維碼,能聽到有關(guān)秋天的滬諺及釋義。

咖啡在上海融入了國風(fēng),而咖啡暢銷全球的事實(shí),也啟發(fā)一些有識(shí)之士去改變傳統(tǒng)的中國茶產(chǎn)業(yè)。

“十幾年前,我在美國的時(shí)候,看到那么多人通過咖啡機(jī)能夠快捷地喝到一杯咖啡,讓我受到很大刺激,就開始思考:如何讓全球的人像喝咖啡一樣便捷地喝到中國茶?”“樂泡智能飲茶機(jī)”創(chuàng)始人葉揚(yáng)生如是說。

葉揚(yáng)生從中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)畢業(yè)后,在上海成為一名IT業(yè)成功人士,生活優(yōu)渥,但他始終忘記不了自己的家鄉(xiāng)——以茶葉著稱的福建武夷山。從2008年起,他從IT業(yè)轉(zhuǎn)型到研發(fā)智能泡茶機(jī),14年甘苦自知,卻一直在堅(jiān)持。

他說,英國不產(chǎn)茶,但“立頓”紅茶每年的銷售額相當(dāng)于中國7萬家茶廠總產(chǎn)量的三分之二。而作為茶文化發(fā)源地的中國,居然沒有一個(gè)叫得響的全國性茶葉品牌。其原因在于,傳統(tǒng)的茶消費(fèi)模式無法實(shí)現(xiàn)茶葉從生產(chǎn)到消費(fèi)過程的標(biāo)準(zhǔn)化,需要?jiǎng)?chuàng)造全新茶葉消費(fèi)模式。

通過機(jī)器掃碼,“樂泡智能飲茶機(jī)”能夠準(zhǔn)確識(shí)別茶葉品類,采取最適合這款茶葉的沖泡方式,一分鐘內(nèi)泡出一杯茶來。在2021年的幾場(chǎng)泡茶“人機(jī)大戰(zhàn)”中,人機(jī)共泡大紅袍、正山小種、金駿眉,經(jīng)品茗高手盲評(píng),均名列第二。

葉揚(yáng)生充滿自信:“中國的企業(yè)和產(chǎn)品一定要考慮如何在全球化大背景下獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),上海具備這樣的全球視野,上海雖然不產(chǎn)茶葉,但是在大力發(fā)展智能制造和現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)的背景下,我在上海能夠?qū)崿F(xiàn)夢(mèng)想:讓全世界的人像喝咖啡一樣喝中國茶?!?/p>

“開放”“包容”之外有“創(chuàng)新”,正是上海的城市品格。

中國史學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)熊月之教授特別推崇上海歷史上一位先賢李平書,他既是一位強(qiáng)烈的愛國主義者,任湛江遂溪知縣期間,曾組織團(tuán)練英勇?lián)敉朔ㄜ娙肭?他又是一位思想開放、擁抱創(chuàng)新的實(shí)干家,任職上海期間,修道路、建碼頭、開學(xué)校、辦醫(yī)院、做慈善……清末上海,李平書辦事之多、影響之大,士紳中無出其右。

值得一提的是,李平書還是一位中醫(yī)高手,同時(shí)還在上海積極推廣西醫(yī),創(chuàng)立了上海第一個(gè)醫(yī)學(xué)會(huì),并創(chuàng)設(shè)女子中西醫(yī)學(xué)堂。他在1905年就提出中西醫(yī)各有所長(zhǎng)、各有所知的見解,并努力“冶中醫(yī)、西醫(yī)于一爐”。

2022年6月8日,市民在上海市長(zhǎng)寧區(qū)一家咖啡館外休息聊天。新華社記者金立旺攝

精細(xì)

電影《愛情神話》中的一個(gè)鏡頭,老白(徐崢飾演)去街邊修鞋店修鞋時(shí),鞋匠卻手晃咖啡,不緊不慢地對(duì)催促他的老白說道:“現(xiàn)在是coffee time!”

與“coffee time”一樣,上海的“下午茶時(shí)間”也遍布全城,伴以越來越多的場(chǎng)景。醉西樓國風(fēng)茶社,一家開在老洋房里的新中式茶館,融合了蘇州評(píng)彈、古箏等傳統(tǒng)藝術(shù)表演,提供漢服換裝等的渲染式下午茶,成為上海不少年輕人社交的新去處。

當(dāng)年,上海的茶莊茶行曾不計(jì)其數(shù),比如著名的有大中國茶業(yè)股份有限公司、汪裕泰茶莊、程裕新茶莊、鴻怡泰茶莊等等,不少已經(jīng)被風(fēng)吹雨打去,但近年來,一批代表上海城市生活愜意與詩意的新生代茶館紛紛出現(xiàn),比如隱溪茶館,創(chuàng)立于上海的中式茶館品牌,目前全國連鎖店數(shù)已超過20家。美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示:三年來,上海茶館門店數(shù)增長(zhǎng)71%,新中式茶館的線上搜索增速位居全國第二。

徐匯區(qū)高安路上有一家“宋明客廳”,主打中國傳統(tǒng)文化場(chǎng)景下的品茶空間,時(shí)常有外國朋友過來學(xué)習(xí)茶道,“宋明客廳”聯(lián)合創(chuàng)始人翟明說,以茶為媒,朋友聚會(huì),能夠讓人忘記大城市的快節(jié)奏,靜靜感受心靈的豐盈。

在茶道高手看來,喝茶,是心靈與大自然的一場(chǎng)對(duì)話。品茶愛好者陶金晶在上海臨港有一家名為“溯元養(yǎng)正”的茶室,她偏愛武夷巖茶,茶香氤氳間,時(shí)間慢了下來,她幾乎能夠分辨出茶葉生長(zhǎng)時(shí)期的天氣狀況,“喝一泡老茶,就像跟老朋友聊天,渾然忘我。”

跟咖啡一樣,品茶已經(jīng)成為上海的重要生活方式。而這種生活方式,又體現(xiàn)出了繡花針一般“精細(xì)”的上海特征。

“精細(xì)”,是上海的城市特征。上海在中國的茶葉發(fā)展史上卻占據(jù)著非常重要的地位,不僅僅因?yàn)槭遣铇I(yè)集散地之一,也因?yàn)闅v史上涌現(xiàn)了多位以精細(xì)著稱的著名茶人,比如,曾任浙江奉化知縣的徐獻(xiàn)忠,明代華亭(今上海松江區(qū))人,專門寫過論述泡茶用水的一部專著《水品》,他分述了包括北京西山玉泉、濟(jì)南諸泉在內(nèi)的各地泉水的特點(diǎn)和優(yōu)劣,其中還有較少為人知的“華亭五色泉”和“金山寒穴泉”。明代嘉定人張謙德,撰有《茶經(jīng)》,指出吳淞江水也可用來泡茶;清代嘉定人陸廷燦,著有《續(xù)茶經(jīng)》,詳敘茶事,列舉名茶,甚至還提到了產(chǎn)于松江的佘山茶:“佘山在府城北……山產(chǎn)茶與筍并美,有蘭花香……與虎丘相伯仲?!笨梢姡虾T跉v史上也是產(chǎn)過茶葉的。

精細(xì),不止于茶。1956年,中央決定遷上海品牌名店進(jìn)京。服裝、理發(fā)、照相、洗染、餐飲等行業(yè)的一批上海老師傅集體將精細(xì)的服務(wù)帶到了首都。

“上海的品牌,充分展現(xiàn)了上海人精細(xì)、會(huì)過日子的特征,”上海企業(yè)與品牌研究所所長(zhǎng)周元祝說。他認(rèn)為,上海的品牌,主要集中在重大裝備和生活方式兩方面,除了重大裝備類的“國之重器”品牌,上海的消費(fèi)類品牌更多圍繞人們的吃穿娛等“生活方式”上,品牌價(jià)值傳遞和倡導(dǎo)的是一種城市讓生活更美好的生活方式。

周元祝介紹說,上海不僅擁有商務(wù)部命名的全國最多的180家“中華老字號(hào)”,如老鳳祥珠寶飾品、大白兔奶糖、鳳凰牌自行車、上海牌手表、蝴蝶牌縫紉機(jī)、光明乳業(yè)、市百一店、豫園商城和亞洲最大的酒店集團(tuán)錦江等。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,上海的創(chuàng)業(yè)者依然聚焦在“生活方式”的品牌調(diào)性上深耕作為。無論是稍早的攜程、大眾點(diǎn)評(píng)、餓了么、盛大游戲,還是今天的拼多多、分眾、B站、小紅書、喜馬拉雅、盒馬、得物、途虎、米哈游等。目前來看,以數(shù)字驅(qū)動(dòng)的上海多業(yè)態(tài)生活服務(wù)類品牌群已經(jīng)傲視一方,同時(shí)帶動(dòng)延展了圓通、中通、韻達(dá)、達(dá)達(dá)、德邦等一批創(chuàng)立于上海的快遞企業(yè)集聚。

“這些依托數(shù)字經(jīng)濟(jì)底座崛起的上海新品牌矩陣,始終蘊(yùn)含著‘服務(wù)生活方式、創(chuàng)新生活方式、引領(lǐng)生活方式、愉悅生活方式’的上海品牌基因,垂直細(xì)分領(lǐng)域做到極致,推動(dòng)了生活方式品牌在上海品牌土壤中做實(shí)做強(qiáng),不斷走向全國、全球?!敝茉Uf。

2020年12月5日傍晚,在徐匯區(qū)永康路上,一只“熊爪”托住咖啡伸出洞口,等待顧客取用咖啡。新華社記者王翔攝

靠譜

上海普陀區(qū)桃浦鎮(zhèn)的李子園大廈,有個(gè)外號(hào)叫“奶茶大廈”――因?yàn)檫@里集聚了不少新茶飲企業(yè),其中領(lǐng)銜的是“一點(diǎn)點(diǎn)”品牌。

“一點(diǎn)點(diǎn)”品牌的所有者是臺(tái)資企業(yè)生根餐飲,原本規(guī)模不大,但隨著近年旗下品牌“一點(diǎn)點(diǎn)”奶茶的爆發(fā)式增長(zhǎng),企業(yè)員工數(shù)量急劇增加,原先租用的150平方米辦公面積已無法滿足其業(yè)務(wù)擴(kuò)容所帶來的商務(wù)洽談、員工培訓(xùn)等需求。正當(dāng)企業(yè)一籌莫展、左右為難之際,曾任李子園大廈樓長(zhǎng)、現(xiàn)任李子園村黨委書記的周璟芳第一時(shí)間上門與之溝通,為其在大廈內(nèi)尋找新的房源。通過騰籠換鳥,幫助企業(yè)將原有辦公面積擴(kuò)大至整個(gè)樓面1000平方米,解決企業(yè)燃眉之急,贏得企業(yè)信任,結(jié)果帶動(dòng)了一幢樓的新茶飲產(chǎn)業(yè)鏈。

“一點(diǎn)點(diǎn)”的故事,正是普陀區(qū)近年來大力推動(dòng)的“靠譜”文化、改變營商環(huán)境的一個(gè)縮影。普陀區(qū)委書記姜冬冬說,“人靠譜(普),事辦妥(陀)”,最早主要是針對(duì)營商環(huán)境和服務(wù)企業(yè)方面,契合了普陀的諧音,很快流行開來,2022年,普陀區(qū)正式發(fā)布了《普陀區(qū)推進(jìn)“人靠譜(普),事辦妥(陀)”營商環(huán)境建設(shè)行動(dòng)方案(2022年)》,成為普陀區(qū)最具辨識(shí)度的發(fā)展標(biāo)簽、思想共識(shí)和行動(dòng)自覺,“‘人靠譜(普),事辦妥(陀)’,講穿了還是做人和做事。”

“靠譜”,實(shí)質(zhì)上是一種契約精神的體現(xiàn)。熊月之說,上海開埠以來,就是一個(gè)陌生人社會(huì),人們的彼此信任來自契約意識(shí)。重然諾、守法規(guī)也成為近代上海居民最顯著的特性之一。

民國時(shí)期,于上海出生、上海創(chuàng)業(yè)、上海發(fā)家的著名實(shí)業(yè)家穆藕初曾說:“余自成童至今,垂三十余年。此三十余年中,思想變遷,政體改革。向之商業(yè)交際,以信用作保證者,今則由信用而逐漸變遷,側(cè)重在契約矣。蓋交際廣、范圍大,非契約不足以保障之。”

近年來,上海始終堅(jiān)持弘揚(yáng)契約精神,打造良好的營商環(huán)境,要求政府部門甘當(dāng)“店小二”。上海商情信息中心主任原立軍說,為了促進(jìn)中華老字號(hào)品牌的發(fā)展,上海市政府近年來陸續(xù)推出了一系列政策,如深化老字號(hào)“一品一策一方案”,支持發(fā)布“國潮新品”。支持老字號(hào)在重點(diǎn)商圈集聚發(fā)展,實(shí)施國際化戰(zhàn)略等,同時(shí)加強(qiáng)老字號(hào)商標(biāo)配套專項(xiàng)保護(hù)、注冊(cè)登記保護(hù)、異地協(xié)調(diào)保護(hù)、跨部門保護(hù)。

上海咖啡與茶的故事,是上海品牌建設(shè)的一個(gè)縮影,也是上海城市性格的一個(gè)呈現(xiàn)。咖啡與茶,其實(shí)濃縮著上海的生活方式。學(xué)者陳圣來認(rèn)為,文化有很多解釋,某種程度上就是生活方式。像其他城市一樣,上海自有其多年形成的文化特質(zhì)和生活方式,但各地之間也有共通之處,那就是對(duì)美好生活的追求……


來源:新華每日電訊

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蔣文龍:尋找徑山茶“文化母體”——在徑山茶品牌建設(shè)座談會(huì)上的發(fā)言

導(dǎo)語

8月16日,浙江永續(xù)農(nóng)業(yè)品牌研究院專家、農(nóng)民日?qǐng)?bào)高級(jí)記者蔣文龍受邀參加徑山茶品牌建設(shè)座談會(huì),并作題為《尋找徑山茶“文化母體”》的發(fā)言。公眾號(hào)特轉(zhuǎn)發(fā)分享,與諸君共同探討徑山茶品牌發(fā)展與“文化母體”之間的重要關(guān)系。

尋找徑山茶“文化母體”

徑山茶歷史文化悠久,最早實(shí)行統(tǒng)一管理,在茶客眼睛里始終是品質(zhì)上乘。在浙江大地龍井遍地的情況下,徑山茶特立獨(dú)行,堅(jiān)持做自己,走差異化、特色化、個(gè)性化發(fā)展之路。確實(shí)難能可貴。

每個(gè)品牌都有生命周期,都會(huì)出現(xiàn)不同問題,需要對(duì)癥下藥。西湖龍井是假冒偽劣泛濫,通過“數(shù)字化管理系統(tǒng)”,走上了良性發(fā)展之路;大佛龍井是知名度與銷售力脫節(jié),通過核心價(jià)值的梳理和確立,進(jìn)行了彌補(bǔ)。

徑山茶的問題在哪里,從產(chǎn)業(yè)發(fā)展角度看,問題似乎并不大;但從其歷史文化底蘊(yùn)看,可以有更大的作為。一句話,徑山茶品牌完全可以做得更好!

說到品牌,說到品牌傳播,大家有沒有發(fā)現(xiàn)這么一種現(xiàn)象:

許多的品牌面對(duì)不確定因素,無可奈何。哪怕是重金砸廣告,也砸不出一絲水花。但有一類品牌卻順風(fēng)順?biāo)?,似乎不費(fèi)吹灰之力,一出世就一舉躥紅?

今天,我想從問題導(dǎo)向出發(fā),談三個(gè)層面的思考。第一,身邊的一個(gè)案例;第二,“文化母體”究竟是什么?第三,徑山茶的“文化母體”在哪里?

大家一定知道,我們余杭這兩年出現(xiàn)了一個(gè)網(wǎng)紅品牌,余杭街道永安稻香小鎮(zhèn)。

四年前該村還是默默無聞,但今天已經(jīng)享譽(yù)全國。參觀考察者絡(luò)繹不絕。張水寶書記老是覺得自己在做夢(mèng),“怎么也沒想到。當(dāng)初對(duì)品牌將信將疑。”

那么,這個(gè)品牌為什么迅速躥紅,其背后的成功原因在哪里?有人會(huì)認(rèn)為是張水寶和職業(yè)經(jīng)理劉松的努力?也有人歸結(jié)為高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)?有人則歸功于我的報(bào)道?《三化互促:永安村的“穩(wěn)糧經(jīng)”》。徐文光省長(zhǎng)作出了批示,杭州市農(nóng)業(yè)局還召開了研討會(huì)。

都是,但也都不是。我覺得,永安的成功,是借助了一種勢(shì)能、創(chuàng)造了一種勢(shì)能。表面看,似乎是國家對(duì)糧食的重視,是“非糧化整治”,是“三化互促”的互動(dòng)模式,但實(shí)際上,永安首先是找到了豐收節(jié)這一循環(huán)往復(fù)、生生不息的“文化母體”,將品牌寄生于這一到時(shí)必將發(fā)生的母體。

因此,永安稻香小鎮(zhèn)品牌一出世,就已經(jīng)帶著常人并不具備的力量。它的成長(zhǎng)得到所有人的關(guān)切與呵護(hù)。所有的力量似乎都會(huì)為它加持。它可以在任何一個(gè)地方汲取力量,因此它的力量是源源不斷的。

這樣的品牌,要不成功都難!

為什么有的品牌使盡渾身解數(shù)也無濟(jì)于事,而有的品牌一出生就猶如神助,縱橫捭闔,力大無比,如入無人之境?問題的關(guān)鍵就在于有沒有鏈接上“文化母體”。只要找到“文化母體”,你就無需提心吊膽。品牌的成長(zhǎng)基本是水到渠成、一帆風(fēng)順。

那么進(jìn)入第二個(gè)問題,這個(gè)“文化母體”究竟是什么?

品牌的底層邏輯是文化。當(dāng)品牌與“文化母體”相鏈接,就將激活消費(fèi)者大腦深處所有的儲(chǔ)存,相關(guān)的記憶將被瞬間打開,各種情緒被徹底調(diào)動(dòng)起來。人們樂于接受他、喜歡他,并樂意體驗(yàn)他、消費(fèi)他,還將津津樂道,去談?wù)撍?、傳播他?

人類生活本身就是一個(gè)巨大的“文化母體”。人們生活其中,無論是婚喪嫁娶、衣食住行,還是社會(huì)交往,很少會(huì)提出質(zhì)疑,而往往是遵從。因?yàn)榍О倌陙恚@些行為已經(jīng)形成了“集體無意識(shí)”,已經(jīng)成為所有人的共同經(jīng)驗(yàn)、共同認(rèn)知。人們自覺不自覺地被其影響,受其操控,并將自發(fā)卷入其中。

在這種“文化母體”中,蘊(yùn)含著最為原始、最為深刻、最為強(qiáng)大的力量。

對(duì)“文化母體”的發(fā)掘和利用,并不僅僅局限在本土品牌。

以“立頓”為例。1992年,“立頓”進(jìn)入中國市場(chǎng)。通過品牌發(fā)布會(huì)——廣告牌風(fēng)波——立頓入口 龍井洗手——莊晚芳呼吁“國茶保衛(wèi)戰(zhàn)”——央視“新聞?wù){(diào)查”結(jié)束,歷時(shí)半年,全國上百家媒體介入這一事件。

借助這一事件,“立頓”成功進(jìn)入中國市場(chǎng),中國茶葉也以新的面貌面向市場(chǎng)。這里面的邏輯規(guī)律在于,我們首先找到了“中國茶葉博物館”這一“文化母體”:這是一個(gè)實(shí)際存在的,意味著行業(yè)最為權(quán)威的建筑。在這個(gè)代表民族尊嚴(yán)、產(chǎn)業(yè)未來的殿堂里,品牌成為一個(gè)劇本。

在這場(chǎng)沖突中,所有出場(chǎng)的人和物,都只是“文化母體”的儀式、符號(hào)和道具。

這里我們看到:“文化母體”可以是一個(gè)節(jié)日,如春節(jié)、元宵、中秋、母親節(jié)、教師節(jié)、圣誕節(jié)等等;也可以是別有意味的建筑,或者是一個(gè)人物、一本書、一種習(xí)俗、一個(gè)場(chǎng)景、宗教、語言、藝術(shù)、飲食,等等等等。但不論哪個(gè)“母體”,它無不蘊(yùn)含著豐富的歷史,以及人們對(duì)它飽滿的感情。人們關(guān)注它,也可以通過它釋放深層的情感??傊?,它是一種約定俗成的象征。

我們的無數(shù)實(shí)踐也都說明了這點(diǎn):

只要找到“文化母體”,將品牌植入“文化母體”,品牌就將在短時(shí)間內(nèi)得到爆發(fā),銷售和溢價(jià)將自然而然的產(chǎn)生。

第三,徑山茶“文化母體”在哪里?

徑山茶具有多個(gè)“文化母體”:徑山寺、茶圣著經(jīng)之地、禪茶祖源、日本茶道之源。但我覺得,徑山茶還有更為強(qiáng)大的母體,這就是南宋。

南宋是中國茶文化的制高點(diǎn),也是中國文化難以逾越的高峰。南宋的精致生活和“宋式美學(xué)”正在以強(qiáng)大的力量覆蓋我們的國民,成為年輕人新的圖騰和崇拜。

我想表達(dá)的是,徑山茶的成名恰恰在宋朝,而南宋的都城恰恰在杭州。這種時(shí)間維度和空間地域維度上的契合,意味著徑山茶和南宋之間存在著一條文化的暗道。這是千載難逢、瞬間即逝的機(jī)會(huì)。南宋,就是我們徑山茶尋求突破所必需的“文化母體”。

當(dāng)下,杭州正在不遺余力,通過各種活動(dòng)、各種策劃強(qiáng)力推廣宋韻文化。當(dāng)徑山茶找到南宋這個(gè)“文化母體”,就意味著我們不費(fèi)吹灰之力,就能搭上一趟快車,就能將杭州所有的活動(dòng)和策劃為我所用,我們就能打開南宋這個(gè)永不枯竭的寶庫。

杭州市委宣傳部推出了“宋韻杭州奇妙夜”,組織了30余場(chǎng)宋韻體驗(yàn)活動(dòng)。我看了,有一場(chǎng)“徑山禪村”體驗(yàn)放在我們徑山村,但當(dāng)我們進(jìn)入南宋“母體”后,我們的站位應(yīng)該更高。我們不是奇妙夜中的一項(xiàng)子活動(dòng),而是應(yīng)該覆蓋整個(gè)“奇妙夜”。

“宋韻杭州奇妙夜”是不是應(yīng)該在品鑒徑山茶中拉開序幕?到南宋御街游覽,是否應(yīng)該先來一杯徑山茶?那些讀書、觀展、文創(chuàng)市集,是否應(yīng)該讓觀眾分享徑山茶?宋城“我回大宋”穿越劇,能否將徑山茶植入其中?閑林埠老街打造的“宋式婚禮”,是否應(yīng)該讓新人飲一盅徑山茶?

總而言之,當(dāng)徑山茶與南宋綁定之后,有關(guān)南宋的一切,都將成為徑山茶品牌輸送力量。此時(shí),徑山茶就是南宋不可或缺的一個(gè)元素。

我們不妨思考:能夠代表杭州的茶品牌,究竟是西湖龍井還是徑山茶?西湖龍井的成名是在明清兩代,特別是得益于乾隆下江南時(shí)的點(diǎn)贊。而且其制作方法與宋朝時(shí)已經(jīng)完全不同。我們完全可以借此展開爭(zhēng)論。這就像是市樹、市花的評(píng)選。盡管最終可能并無明確的結(jié)果,但徑山茶地位和影響力必將通過這一爭(zhēng)論得到大幅度提升。

在歷史長(zhǎng)河中,南宋這個(gè)“文化母體”將不斷催生出新的場(chǎng)景。暢銷書、暢銷電影、暢銷游戲……而對(duì)于寄生于南宋這一“文化母體”的徑山茶而言,只要“文化母體”存續(xù),徑山茶的品牌就將得到發(fā)展。

隨著不斷的重復(fù)和時(shí)間的累積,久而久之,徑山茶將成為寄生在南宋“文化母體”中不可分割的一部分。喝徑山茶很可能成為南宋的一種風(fēng)俗、習(xí)俗、民俗。南宋本就有四大閑事,泡茶是其中一件,關(guān)鍵在于泡的是哪家的茶?

就此而言,南宋這一“文化母體”不僅給了徑山茶所向無敵的力量,而且讓徑山茶的品牌定位、營銷傳播變得智慧而有趣。營銷傳播向來是一種處于品牌建設(shè)末端、偏重于被動(dòng)執(zhí)行的活動(dòng),而現(xiàn)在,通過鏈接南宋,營銷傳播將展現(xiàn)出從未有過的精準(zhǔn)和有效。品牌資產(chǎn)的積累也將在日積月累的過程中得以實(shí)現(xiàn)。

各位,品牌的問題,只有從底層邏輯和最基本的原力入手,才能探討根本的解決之道。才能打造出“現(xiàn)象級(jí)”的品牌。這就是今天我想跟大家交流的話題。


來源:農(nóng)業(yè)品牌研究院

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