福建晉江知名茶葉品牌

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安溪縣茶葉品牌發(fā)展情況。

通過堅持宣傳、產(chǎn)銷聯(lián)動、開拓市場、創(chuàng)新品牌、培育龍頭企業(yè)、保護創(chuàng)新、聯(lián)合相關(guān)部門建立名牌工作機制和名牌保護體系。

推進茶業(yè)商標(biāo)品牌戰(zhàn)略實施的三點體會：建立強有力的管理機制是重要保證 。促進茶葉生產(chǎn)經(jīng)營組織化是重要環(huán)節(jié) 。搭建高層次平臺是重要依托 。

安溪縣位于福建省東南部，地處閩南金三角(泉州、廈門、漳州)結(jié)合部，面積3057.28平方公里，全縣人口130萬。

安溪縣位于福建三大流域之一——晉江的源頭，戴云山東南坡，地勢自西北向東南傾斜，境內(nèi)地形以丘陵、山地為主，河谷盆地串珠狀分布在西溪、藍溪沿岸，海拔最高1600米，最低32米。屬南、中亞熱帶海洋性季風(fēng)氣候，境內(nèi)平均氣溫16至21℃之間，年均降水量1782.4mm，植被群落差異明顯，生物多樣性顯著。境內(nèi)山清水秀，峰巒疊翠，植被良好，空氣清新。

得天獨厚的地理環(huán)境和氣候條件孕育出茶中珍品鐵觀音，傳統(tǒng)獨特的栽培、生產(chǎn)、加工技術(shù)造就鐵觀音品高質(zhì)優(yōu)、獨具一格的特征，安溪因此成為聞名遐邇的茶鄉(xiāng)。

實施商標(biāo)戰(zhàn)略，發(fā)展品牌茶業(yè)，對于安溪這樣一個擁有“中國烏龍茶(名茶)之鄉(xiāng)”稱號的農(nóng)業(yè)大縣來說，有著極其重要的現(xiàn)實意義。

多年來，安溪縣委、縣政府始終堅持把實施“茶業(yè)富民”戰(zhàn)略作為一號工程，充分發(fā)揮商標(biāo)品牌帶動作用，做強做大茶產(chǎn)業(yè)這篇文章，推動了全縣經(jīng)濟的快速增長，商標(biāo)富農(nóng)、商標(biāo)興企工作取得了明顯成效。

一、全縣茶業(yè)品牌發(fā)展情況

在相當(dāng)長一段時間里，安溪的茶葉生產(chǎn)經(jīng)營停留在一家一戶的分散狀態(tài)，多數(shù)茶葉經(jīng)營者只顧銷售茶葉而沒有品牌意識，不知道如何創(chuàng)立自己的名牌以在市場經(jīng)濟大潮中長久立足。針對這種狀況，安溪提出了“以證明商標(biāo)為依托，以龍頭商標(biāo)為重點，帶動自主品牌創(chuàng)建，形成‘眾星捧月’式的商標(biāo)集群”的茶葉商標(biāo)培育目標(biāo)。

1998年8月，縣政府委托新成立的安溪縣茶業(yè)總公司(事業(yè)單位)申請注冊“安溪鐵觀音”地理標(biāo)志證明商標(biāo)。

2000年4月，“安溪鐵觀音”證明商標(biāo)獲準(zhǔn)注冊。

2004年，被國家列為“原產(chǎn)地域保護產(chǎn)品”。

2005年12月被認(rèn)定為中國第一個涉茶馳名商標(biāo)，安溪也由此擺脫了有名茶而沒有茶葉名牌的窘?jīng)r。

“安溪鐵觀音”，于2014年成功入選中國重要農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)。

2020年7月，被列入《中華人民共和國與歐洲聯(lián)盟地理標(biāo)志保護與合作協(xié)定》首批中歐地理標(biāo)志協(xié)定保護名錄。

2021年在上海舉行的中國品牌價值評價信息發(fā)布會上，“安溪鐵觀音”以1428.46億元位列區(qū)域品牌(地理標(biāo)志產(chǎn)品)價值第一，這是“安溪鐵觀音”第二次位列區(qū)域品牌(地理標(biāo)志產(chǎn)品)價值第一，也是連續(xù)第六年名列全國茶葉類區(qū)域品牌價值第一。2021年8月27日，安溪鐵觀音獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局第一批國家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護示范區(qū)籌建名單。

2022年，安溪鐵觀音茶文化系統(tǒng)被聯(lián)合國糧農(nóng)組織認(rèn)定為全球重要農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)。在打造“安溪鐵觀音”地理標(biāo)志證明商標(biāo)品牌的同時，安溪積極扶持和培育企業(yè)個性品牌。

目前，安溪有茶葉商標(biāo)近4萬件，占全縣商標(biāo)總數(shù)近70%，擁有“安溪鐵觀音”“八馬”“日春”等8枚中國馳名商標(biāo);在歐盟(27個國家)、俄羅斯、烏克蘭、日本等46個國家和地區(qū)成功注冊“安溪鐵觀音”商標(biāo)，形成了耀眼的茶葉商標(biāo)集群，安溪也因茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成果突出連續(xù)多年躋身中國商標(biāo)發(fā)展百強縣行列。

二、推進茶業(yè)商標(biāo)品牌戰(zhàn)略實施的主要做法

(一)持之以恒抓宣傳。

從1988年開始，安溪縣幾乎每年都舉辦大型的茶事活動：1988年舉辦全國“鐵觀音杯”征歌大獎賽、1994年與上海茶葉學(xué)會聯(lián)合舉辦“上海94烏龍茶會”活動;2000以來，先后在安溪本土舉辦中國安溪鐵觀音烏龍茶節(jié)、海峽兩岸文化交流會、中華茶產(chǎn)業(yè)國際合作高峰會等大型茶事活動;2005年以來，連續(xù)四年舉行“安溪鐵觀音神州行”系列活動，邀請新華社、《人民日報》等全國多家新聞媒體隨團，深入北京、廣州、烏魯木齊、香港等大城市，行程幾萬公里，廣邀名流，品茗座談，現(xiàn)場采訪，全面展示“安溪鐵觀音”品牌形象。創(chuàng)新安溪開茶節(jié)、“國際茶日”“農(nóng)民豐收節(jié)”活動、安溪鐵觀音大師賽等大事件活動。

通過這種全方位、多層次、專業(yè)化、系統(tǒng)化的宣傳，“安溪鐵觀音”已為廣大公眾所熟悉，享有較高的知名度和信譽度，成為安溪的代名詞，很多人因為鐵觀音認(rèn)識安溪、了解安溪。

(二)產(chǎn)銷聯(lián)動建茶都。

針對長期以來安溪茶葉采取低效益的小包郵寄、販運推銷、零星銷售的經(jīng)營方式，往往茶農(nóng)找不到茶商，茶商找不到茶農(nóng)，以致出現(xiàn)價廉利少、茶賤傷農(nóng)的狀況，安溪縣委、縣政府于1999年高站位、高起點動工建設(shè)全國一流的茶葉批發(fā)市場一一安溪中國茶都，并于2000年底開業(yè)。該市場目前是國內(nèi)規(guī)模最大、功能配套比較齊全、全國首個冠以“中國”字樣注冊的茶葉批發(fā)市場，每年發(fā)送出去的茶葉、茶葉包裝、茶葉機械總額近30億元。

茶都市場的建設(shè)，在促進安溪茶葉流通的同時，極大增強了茶葉企業(yè)依靠商標(biāo)品牌在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟的現(xiàn)代經(jīng)營意識。

(三)主動出擊拓市場。

積極鼓勵和引導(dǎo)廣大茶農(nóng)、茶商、品牌茶葉企業(yè)到全國各大中城市開設(shè)茶藝館、專賣店、連鎖店。據(jù)統(tǒng)計，目前安溪在外的茶葉營銷人員已超過12萬人，遍布全國大中城市的茶店、茶藝館超過4萬家，全國市場的占有率達到8%，形成福建、廣東、長江流域和北方市場等四大市場。

同時，形成以日本、東南亞為主，俄羅斯、歐美為輔的外銷市場，產(chǎn)品銷往五大洲的100多個國家和地區(qū)，年出口量約1.6萬噸，年創(chuàng)匯5000多萬美元。據(jù)統(tǒng)計，安溪鐵觀音出口單價比全國的平均水平高出約80%?！鞍蚕F觀音”成為“外商最熟悉和最喜愛的十大品牌”中唯一的農(nóng)產(chǎn)品品牌，被評為“福建省改革開放三十年最具影響力、貢獻力品牌”，名列“中國世博十大名茶”第一位。

(四)多方扶持促創(chuàng)牌。

為調(diào)動茶葉企業(yè)爭創(chuàng)商標(biāo)品牌的主動性和積極性，安溪先后出臺《安溪縣支持鼓勵企業(yè)爭創(chuàng)馳名、著名、知名商標(biāo)和名牌產(chǎn)品獎勵規(guī)定》《安溪縣扶持茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展暫行規(guī)定》等扶持政策，加大對企業(yè)創(chuàng)標(biāo)創(chuàng)牌的指導(dǎo)和服務(wù)，支持企業(yè)開展產(chǎn)品質(zhì)量安全認(rèn)證和個性品牌創(chuàng)建，爭取“一企一標(biāo)”“一企一牌”，提高企業(yè)品牌的市場知名度和競爭力。

新獲得馳名商標(biāo)的企業(yè)，給予一次性獎勵100萬元;新獲得福建省著名商標(biāo)或福建省名牌產(chǎn)品或福建省名牌農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)，新獲得福建省質(zhì)量獎、泉州市質(zhì)量獎的企業(yè)，首次獲得有機產(chǎn)品、綠色產(chǎn)品、無公害產(chǎn)品認(rèn)證的企業(yè)等等，均會給予一定額度的獎勵。

(五)培育龍頭企業(yè)。

通過傾斜涉茶項目資金、落實稅收優(yōu)惠政策、拓寬融資渠道、建設(shè)知識產(chǎn)權(quán)獎勵制度等措施，建設(shè)提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和規(guī)模以上企業(yè)。目前，安溪有國家重點龍頭企業(yè)4家，省級重點龍頭企業(yè)26家，市級重點龍頭企業(yè)40家;規(guī)模以上茶葉企業(yè)82家。

安溪還致力打造茶企“航母”編隊。鼓勵有實力的企業(yè)跨區(qū)域整合資源組建產(chǎn)銷集團，引導(dǎo)龍頭企業(yè)、相關(guān)科研單位和社會組織組建茶產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。嚴(yán)格落實《安溪縣支持企業(yè)改制掛牌上市實現(xiàn)高質(zhì)量跨越發(fā)展的若干措施》等政策，扶持龍頭茶企改制上市。

(六)不遺余力抓保護創(chuàng)新。

為保護“安溪鐵觀音”這塊惠及安溪千家萬戶的金字招牌，多年來，安溪探索并推出了一系列行之有效的措施。

一是確保茶葉質(zhì)量衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，在全國率先創(chuàng)立縣域農(nóng)資監(jiān)管與物流追蹤平臺，實施信息化、數(shù)據(jù)化監(jiān)管模式，構(gòu)建質(zhì)量安全全程可追溯體系。通過組建無公害農(nóng)藥、化肥配送中心，推行“農(nóng)藥處方單”制度，推行農(nóng)藥專營服務(wù)，實施進藥、售藥、貯存全程監(jiān)控，實現(xiàn)農(nóng)資購買、使用精準(zhǔn)定位。

二是規(guī)范茶葉銷售市場，運用證明商標(biāo)和原產(chǎn)地產(chǎn)品保護的法律效力，在全縣推行“安溪鐵觀音”證明商標(biāo)專用權(quán)使用許可和安溪鐵觀音產(chǎn)品產(chǎn)地確認(rèn)制度;在全國的大中城市組建安溪茶葉協(xié)會，全面進行維權(quán)、打假。

三是控制茶園的種植面積，保護農(nóng)業(yè)的生態(tài)環(huán)境，全面建設(shè)生態(tài)茶園，甚至對一些地方實行“退茶還林”。

四是組織開展“茶業(yè)萬人培訓(xùn)工程”，每年培訓(xùn)涉茶人員10000人以上，確保每個安溪人都懂茶、識茶、愛茶，不僅懂得生產(chǎn)、營銷，還懂得品牌保護。

五是加大科技投入。成立安溪鐵觀音研究院，與省農(nóng)科院茶葉研究所合作，成立安溪茶葉研究分所，依托世界茶貿(mào)指數(shù)研究中心、海峽烏龍茶產(chǎn)業(yè)研究中心、茶產(chǎn)業(yè)碳中和研究院、國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園協(xié)同創(chuàng)新中心等平臺，與科研機構(gòu)、院校深化“政產(chǎn)學(xué)研用”合作。支持龍頭企業(yè)創(chuàng)建國家級、省級、市級茶產(chǎn)業(yè)研究中心及技術(shù)創(chuàng)新中心，承擔(dān)國家科技發(fā)展涉茶項目，建設(shè)國家級茶葉重點檢驗實驗室和國家級茶葉質(zhì)檢中心。

六是為確保安溪鐵觀音的質(zhì)量安全和品質(zhì)特性，成立茶葉專業(yè)合作社，并借鑒法國葡萄酒莊園經(jīng)營管理模式，建立從茶葉種植、生產(chǎn)、加工到銷售的全程質(zhì)量可追溯管理制度。

七是聯(lián)合農(nóng)業(yè)農(nóng)村等涉茶部門建立保護證明商標(biāo)、名牌商標(biāo)、名牌產(chǎn)品工作機制，并主動向外地安溪鐵觀音茶葉主銷區(qū)的市場監(jiān)管部門通報“安溪鐵觀音”證明商標(biāo)使用情況，建立聯(lián)手打假維權(quán)協(xié)作機制，構(gòu)筑融市場監(jiān)控、侵權(quán)調(diào)查、行政投訴、檢查處理等為一體的證明商標(biāo)、名牌商標(biāo)、名牌產(chǎn)品保護體系。

三、推進茶業(yè)商標(biāo)品牌戰(zhàn)略實施的三點體會

(一)建立強有力的管理機制是推進商標(biāo)品牌戰(zhàn)略實施的重要保證

成立由縣委、縣政府、縣人大、縣政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任負(fù)責(zé)人的茶業(yè)管理委員會，負(fù)責(zé)全縣茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的研究、策劃、引導(dǎo);成立安溪中國茶都管理委員會，負(fù)責(zé)茶都市場的規(guī)劃建設(shè)和綜合管理;成立縣茶業(yè)總公司，負(fù)責(zé)“安溪鐵觀音”地理標(biāo)志證明商標(biāo)的許可使用管理;成立縣茶葉協(xié)會，并在安溪茶葉主產(chǎn)區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和主銷區(qū)城市設(shè)立茶葉協(xié)會分會，負(fù)責(zé)茶葉經(jīng)營者的自律管理。從而形成了政府統(tǒng)一協(xié)調(diào)、市場監(jiān)管部門指導(dǎo)管理、有關(guān)單位齊抓共管、商標(biāo)所有人規(guī)范使用、商標(biāo)使用者自律維護的商標(biāo)工作格局，確保了商標(biāo)品牌戰(zhàn)略實施有力、有序推進。

(二)促進茶葉生產(chǎn)經(jīng)營組織化是推進商標(biāo)品牌戰(zhàn)略實施的重要環(huán)節(jié)

大力支持農(nóng)民創(chuàng)辦茶葉專業(yè)合作社(到目前為止成立1040家，成員14552人)，提高茶農(nóng)和茶葉生產(chǎn)經(jīng)營的組織化程度，幫助茶農(nóng)解決松散型生產(chǎn)面對高風(fēng)險市場的危機，引導(dǎo)全縣茶葉向品牌化、專業(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)經(jīng)營轉(zhuǎn)變。同時，推行“合作社(企業(yè))+基地+農(nóng)戶”“合作社(企業(yè))+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，把茶農(nóng)、茶商、合作社的利益聯(lián)系在一起，共同保證茶葉質(zhì)量，自覺維護品牌聲譽。

(三)搭建高層次平臺是推進商標(biāo)品牌戰(zhàn)略實施的重要依托

安溪縣茶都市場幾乎匯集了全縣的品牌茶葉產(chǎn)品，成為安溪茶葉走向世界的重要載體和安溪茶葉品牌展現(xiàn)、比拼的活動平臺，從這里延伸出的銷售網(wǎng)絡(luò)輻射國內(nèi)外市場。

安溪縣內(nèi)茶葉大觀園、茶葉公園和茶歌茶舞等茶文化展現(xiàn)載體，吸引了眾多識茶、懂茶、愛茶人士前來觀光旅游，成為安溪茶葉走向四面八方的廣告平臺。

福建農(nóng)林大學(xué)安溪茶學(xué)院、安溪藝校、安溪華僑職校、安溪茶葉職專等大中專教育平臺，培養(yǎng)出大量茶藝師、營銷人員、加工人員等涉茶專業(yè)人才，為安溪茶業(yè)品牌建設(shè)提供了豐富的人力資源。

國家級茶葉檢測重點實驗室、國家茶葉質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心、福建省農(nóng)科院茶葉研究所安溪分所等質(zhì)量管理、技術(shù)創(chuàng)新平臺，提升了安溪茶業(yè)的發(fā)展層次和水平，引領(lǐng)安溪茶業(yè)順應(yīng)品牌化發(fā)展潮流，以商標(biāo)促品牌、以品牌促規(guī)模、以規(guī)模拓市場。

通過大力推進商標(biāo)品牌戰(zhàn)略實施，安溪茶產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，并帶動了包裝印刷、茶葉機械、房地產(chǎn)開發(fā)、茶文化旅游等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，形成“一業(yè)興、百業(yè)旺”的可喜局面。安溪近百萬農(nóng)民的命運和安溪的經(jīng)濟社會發(fā)展進程因茶產(chǎn)業(yè)而改變。

全縣茶園總面積達60萬畝，年產(chǎn)茶葉6萬噸，涉茶總產(chǎn)值280億元，名列全國產(chǎn)茶縣前茅。

安溪不僅摘掉了全國貧困縣的帽子，而且成為“全國縣域經(jīng)濟基本競爭力百強縣”“全國最具投資潛力中小城市百強縣”“福建省經(jīng)濟實力十強縣”“福建省經(jīng)濟發(fā)展十佳縣”。

在新的發(fā)展時期，安溪將堅定不移地做好茶文化、茶產(chǎn)業(yè)、茶科技這篇大文章，學(xué)先進、求先行，在安溪鐵觀音公共品牌保護與企業(yè)品牌協(xié)同發(fā)展方面探索新路子，實現(xiàn)安溪茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

來源：中農(nóng)促茶產(chǎn)業(yè)分會

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(來源：搜狐財經(jīng))近日，全茶類全國連鎖品牌企業(yè)——八馬茶業(yè)創(chuàng)業(yè)板發(fā)行上市獲受理，其擬發(fā)行占發(fā)行后總股本不低于25%的股份，計劃募資6.83億元。

八馬茶業(yè)業(yè)績增長迅速，其2018~2020年的營收及扣非歸母凈利潤復(fù)合增速分別為31.7%及58.3%。但其也提示，若出現(xiàn)重要加盟商變動等情況，將會對其業(yè)績造成不利影響。

近日，全茶類全國連鎖品牌企業(yè)——八馬茶業(yè)創(chuàng)業(yè)板發(fā)行上市獲受理，其擬發(fā)行占發(fā)行后總股本不低于25%的股份，計劃募資6.83億元。

依靠“自主生產(chǎn)+定制采購”的生產(chǎn)及采購模式，以及“線下直營+網(wǎng)絡(luò)直營+線下加盟”的銷售模式，八馬茶業(yè)業(yè)績增長迅速，其2018~2020年的營收及扣非歸母凈利潤復(fù)合增速分別為31.7%及58.3%。但其也提示，若出現(xiàn)重要加盟商變動等情況，將會對其業(yè)績造成不利影響。

目前，王氏三兄弟及兩位家人合計持有八馬茶業(yè)62.8%的股份，為其實控人。其中，大哥王文彬夫婦合計持股32.84%。以2020年11月八馬茶業(yè)最近一次股份轉(zhuǎn)讓時的價格計算，王文彬夫婦在IPO前的身家為6.92億元，五位實控人IPO前的身家更是達到13.19億元。

▲八馬茶業(yè)實控人王文彬

但王文彬所聯(lián)姻的三位企業(yè)家財富更加雄厚，他們分別控制著安踏體育、七匹狼、高力控股三家知名公司。

據(jù)福布斯數(shù)據(jù)，截至4月19日，其親家安踏體育實控人、董事會主席丁世忠及家族的身家約合698億元。據(jù)胡潤數(shù)據(jù)，截至2020年8月28日，其親家七匹狼實控人、七匹狼集團董事局主席周永偉的身家為28億元;其親家高力控股創(chuàng)始人高仕軍的身家為65億元。

富豪聯(lián)姻，三位親家去年8月身家合計538億

招股書顯示，1997年7月，八馬茶業(yè)的前身深圳市溪源茶業(yè)有限公司成立。王文彬、王文禮分別出資30萬元、20萬元持股60%、40%，兄弟二人分別擔(dān)任董事長、監(jiān)事。

經(jīng)過近14年的發(fā)展，八馬茶業(yè)如今的實際控制人為王文彬及妻子陳雅靜、王文禮及妻子吳小寧、王文超，王文彬、王文禮、王文超為兄弟關(guān)系。截至今年4月5日，五人合計持有八馬茶業(yè)62.8%的股份。

大哥王文彬目前擔(dān)任八馬茶業(yè)的董事，他持有25.28%的股份，在五位實控人中持股比例最高。他的妻子陳雅靜持股比例為7.56%。

以2020年11月靜遠壹叁收購八馬茶業(yè)股份時的27.63元/股計算，王文彬夫婦在八馬茶業(yè)IPO前的身家為6.92億元，五位實控人IPO前的身家更是達到13.19億元。

不過，相比于他的三個親家，王文彬夫婦現(xiàn)在的個人財富并不突出。

招股書顯示，王文彬夫婦之子王焜恒的岳父為丁世忠，后者為港股公司安踏體育的實控人。安踏體育2020年年報顯示，丁世忠為安踏體育董事會主席、首席執(zhí)行官。

截至2020年末，丁世忠及其控制的公司合計持有安踏體育61.39%的股份，但年報未詳細(xì)披露丁世忠在前述控制公司中持有的具體股份比例。福布斯全球富豪實時排行榜顯示，丁世忠及家族在4月19日時的身家為107億美元(約合698億元人民幣)。

▲安踏體育實控人、董事會主席丁世忠

招股書還稱，王文彬夫婦之女王佳琳，嫁給了周永偉之子周士淵。

公開信息顯示，周永偉為A股公司七匹狼的實控人、董事，港股公司匯鑫小貸的最終控股股東、董事會主席，港股公司百應(yīng)控股的最終控股股東。

截至2020年末，周永偉持有七匹狼15.09%的股份，持有百應(yīng)控股16.33%的股份;截至2020年6月末，持有匯鑫小貸11.34%的股份。以三家公司4月16日的收盤價計算，周永偉的身家為6.69億元及1.02億港元(合計約為7.55億元人民幣)。

周永偉目前還擔(dān)任七匹狼、匯鑫小貸控股股東七匹狼集團的董事局主席，并持股37.82%。截至2020年9月末，七匹狼集團的歸母凈資產(chǎn)為71.19億元。因此，據(jù)胡潤百富榜計算，周永偉在2020年8月28日的身家為28億元。

▲七匹狼實控人、七匹狼集團董事局主席周永偉

此外，王文彬夫婦的另一個女兒王佳佳，嫁給了高力控股集團有限公司(下稱高力控股)的實控人高力。

高力控股官網(wǎng)顯示，其由董事長高仕軍于1995年創(chuàng)立，是城市綜合產(chǎn)業(yè)運營商，業(yè)務(wù)涵蓋地產(chǎn)、能源、商業(yè)、教育、資本五大領(lǐng)域，總部位于江蘇省南京市。

然而，國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)則顯示，高力為高力控股董事長，高仕軍為總經(jīng)理。高力控股的注冊資本為20億元，此前高仕軍及妻子何虹分別持股93.4%及6.6%。2020年3月及4月，高力入股而何虹退出。截至2020年5月14日，高力及高仕軍的持股比例分別為51%、49%。

目前無公開資料披露高力與高仕軍的關(guān)系。但一位南京地產(chǎn)界人士向搜狐財經(jīng)透露，高仕軍與高力為父子關(guān)系。據(jù)胡潤百富榜計算，高仕軍在2020年8月28日的身家為65億元。

▲高力控股創(chuàng)始人高仕軍

胡潤百富榜還顯示，丁世忠在2020年8月28日的身家為445億元。因此，王文彬夫婦三位親家在2020年8月28日的身家合計為538億。

與九牧王、361度、恒安等泉州企業(yè)均有合作

除了高力控股外，八馬茶業(yè)、安踏體育、七匹狼有一個共同點，它們都發(fā)家于福建省泉州市。

據(jù)中新社2007年10月報道，八馬茶業(yè)坐落于鐵觀音發(fā)源地——安溪縣龍門鎮(zhèn)，源于百年前的老字號“信記”茶行。其創(chuàng)辦者王氏家族，是清乾隆年間發(fā)現(xiàn)、培育出鐵觀音的王士讓的后代。

而公開信息顯示，七匹狼于1990年在晉江成立，安踏源自1991年在晉江創(chuàng)辦的一家制鞋作坊。安溪縣、晉江市都隸屬于泉州市。

八馬茶業(yè)與兩家企業(yè)的聯(lián)系或許很久遠。但在公開資料上，他們的交集最早可以追溯到2011年。網(wǎng)絡(luò)上流傳的通稿稱，2011年5月，八馬茶業(yè)賽珍珠全球巡回品鑒會在泉州舉辦，賽珍珠為八馬旗下的鐵觀音品牌。

通稿還稱，安踏總裁丁志忠、特步總裁丁水波、利郎總裁王良星、七匹狼董事局主席周永偉、三安光電董事長林秀成、中駿置業(yè)董事長黃朝陽、恒安集團許清流等企業(yè)家嘉賓出席該活動。公開信息顯示，這些企業(yè)家的家鄉(xiāng)均為泉州市。

▲八馬茶業(yè)品鑒會現(xiàn)場圖片(2011年5月)

2013年5月，八馬茶業(yè)完成首輪私募股權(quán)融資。八馬茶業(yè)董事長王文禮當(dāng)時接受21世紀(jì)經(jīng)濟報道采訪時稱，九牧王2012年定制八馬茶業(yè)產(chǎn)品3萬份，2013年增至5萬份。

此外，八馬茶業(yè)當(dāng)時宣稱已與近百家企業(yè)開展高端定制合作，客戶包括中國平安、中國移動、民生銀行、恒安集團、七匹狼、361度等上市公司或其母公司。九牧王、361度創(chuàng)始人的家鄉(xiāng)也在晉江市。

另一篇通稿顯示，到了2014年5月，八馬茶業(yè)宣布的開展定制合作的公司及機構(gòu)名單，又增加了安踏、三安光電、三棵樹、IDG資本、天圖資本、北京大學(xué)匯豐商學(xué)院等。其中，三棵樹創(chuàng)始人的家鄉(xiāng)在泉州市北部的莆田市，IDG資本、天圖資本為八馬茶業(yè)首輪融資的投資方。

可以說，八馬茶業(yè)的實控人利用地域或資本連結(jié)，為公司編織了密集的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)。在這種情況下，王文彬夫婦與同為泉州企業(yè)家的丁志忠、周永偉聯(lián)姻，就顯得水到渠成了。

據(jù)自媒體“婚道”記載，“七匹狼主席周永偉先生大公子周士淵與八馬茶業(yè)王文禮董事長千金(注：此處應(yīng)為侄女)王佳琳”的婚禮，于2012年1月舉辦。而據(jù)自媒體“茶業(yè)天地”報道，“八馬茶業(yè)實際控制人王文彬兒子王焜恒與安踏體育老板丁世忠女兒丁斯晴”的婚禮，則在2020年1月舉辦。

不過，這兩樁象征意義濃厚的聯(lián)姻，對八馬茶業(yè)具體業(yè)績的助力并不多。

八馬茶業(yè)向包括七匹狼集團子公司七匹狼控股、匯鑫小貸在內(nèi)的七匹狼及其關(guān)聯(lián)企業(yè)銷售茶葉及相關(guān)產(chǎn)品，最近三年的銷售額分別為4.94萬元、0.34萬元及9.18萬元，累計銷售額為14.46萬元。

八馬茶業(yè)也向安踏體育及其關(guān)聯(lián)企業(yè)銷售茶葉及相關(guān)產(chǎn)品，最近三年的銷售額分別為5.52萬元、零及5.31萬元，累計銷售額10.83萬元。

實控人表弟旗下公司，曾連續(xù)兩年成為第一大供應(yīng)商

正如前文所述，八馬茶業(yè)在包含鐵觀音在內(nèi)的烏龍茶產(chǎn)品上實力較強，其主導(dǎo)或參與了6項涉及烏龍茶的國家標(biāo)準(zhǔn)。其烏龍茶產(chǎn)品在2018~2020年的毛利率始終超過61%，毛利率也是所有產(chǎn)品類別中最高的。

2018~2020年，烏龍茶收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例從43.3%下降至33.1%，毛利占主營業(yè)務(wù)毛利的比例從49.7%下降至39.6%。由于推行以鐵觀音為主向全品類茶葉的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，烏龍茶的營收及毛利占比明顯降低，但仍為八馬茶業(yè)的核心產(chǎn)品。

與此同時，黑茶及白茶增長迅速。兩者合計的主營業(yè)務(wù)收入占比從15.04%增長至27.16%，合計主營業(yè)務(wù)毛利占比從15.59%增長至28.49%。八馬茶業(yè)稱，這主要是因同期黑茶、白茶市場增速較快，其調(diào)整并完善產(chǎn)品線，加大推廣力度和渠道建設(shè)力度等。

不過，這些業(yè)務(wù)新增長點主要來源于對外采購。八馬茶業(yè)稱，其鐵觀音及部分巖茶(兩者均屬烏龍茶)為自主生產(chǎn)，小部分茶葉產(chǎn)品為自主分裝，其他大部分產(chǎn)品均由供應(yīng)商生產(chǎn)并供應(yīng)。

最近三年，八馬茶業(yè)定制采購產(chǎn)品的主營業(yè)務(wù)收入占比分別為52.6%、60.1%及54.3%。以此計算，其2020年定制采購產(chǎn)品實現(xiàn)收入約為6.72億元，營收占比約為53.9%。

銷售模式上，八馬茶業(yè)同樣借助外力實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

2018~2020年，其線下直營渠道的主營業(yè)務(wù)收入及毛利占比分別下降了8.7個百分點及9.6個百分點，而網(wǎng)絡(luò)直營渠道的這兩項指標(biāo)分別上升了1.7個百分點及2.8個百分點，線下加盟渠道的這兩項指標(biāo)則分別增長了7個百分點及6.8個百分點。

八馬茶業(yè)表示，這主要是由于其“直營+加盟” 、“線上+線下” 的全渠道銷售體系的逐步完善;且線下直營渠道毛利率最高，網(wǎng)絡(luò)直營渠道及線下加盟渠道毛利率較低。

八馬茶業(yè)還提示到，加盟模式是其進行渠道拓展的重要一環(huán)。但如果重要加盟商發(fā)生變動，或是嚴(yán)重違反特許經(jīng)營合同，或是不能很好地理解其品牌理念和發(fā)展目標(biāo)，則將會對其的經(jīng)營業(yè)績及品牌形象造成不利影響。

綜上所述，通過“自主生產(chǎn)+定制采購”的生產(chǎn)及采購模式，以及“線下直營+網(wǎng)絡(luò)直營+線下加盟”的銷售模式，八馬茶業(yè)營收最近三年由7.19億元增長12.47億元，年均復(fù)合增速為31.7%;扣非歸母凈利潤由4382.64萬元增長至1.1億元，年均復(fù)合增速為58.3%。

隨著經(jīng)營模式變化，八馬茶業(yè)的前五大客戶及前五大供應(yīng)商亦有調(diào)整。

2018年，其第二大、第三大客戶為線下直營，第四大、第五大客戶為線下加盟。到了2020年，除第三大客戶為線下直營外，第二大、第四大及第五大客戶為線下加盟。

但網(wǎng)絡(luò)直營模式下的京東在最近三年均為其第一大客戶。2020年，京東為其貢獻5636.62萬元銷售額，主營業(yè)務(wù)收入占比為4.6%。

2018年及2019年，其第一大客戶均為供應(yīng)巖茶、紅茶定制成品茶的福建武記茶業(yè)有限公司(下稱福建武記)。到了2020年，其第一大客戶變?yōu)楣?yīng)普洱茶(屬于黑茶)定制成品茶的勐?？h楊聘號茶葉有限公司。

值得注意的是，王氏三兄弟的表弟蔡澤凌曾持有福建武記50%的股權(quán)，雙方的交易屬于關(guān)聯(lián)交易。2020年，八馬茶業(yè)巖茶及紅茶的營收增長10.4%，但其對福建武記的采購額卻下降了54.3%。今年2月，蔡澤凌又將其持有的福建武記全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓給非關(guān)聯(lián)方。

來源：中國茶產(chǎn)業(yè)觀察

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