俄羅斯進口紅茶

每周二，俄羅斯人文大學孔子學院都有一場關于茶的“約會”。13年來，很多俄羅斯茶友通過品茗會接觸并了解中國茶，被中國茶文化吸引，逐漸愛上中國茶。

通過俄羅斯各地的茶會、茶館、茶俱樂部、各種茶葉相關展銷會、“國際茶日”節(jié)慶茶事活動等平臺對中國茶文化的傳播，越來越多的俄羅斯人感受到中國茶的魅力，將其列為日常飲品。

學生們聆聽老師講解中國文化。圖源俄羅斯國立人文大學孔子學院

越來越多俄羅斯人迷戀上中國茶

52歲的阿爾卡季長期被胃病困擾，他通過朋友接觸到中國茶后，徹底迷戀上了這種神奇的東方飲品，“喝茶讓我的身體很舒服，很養(yǎng)生，我在研究中國的茶道，受益匪淺?！?/p>

茶齡有十年的奧列格是一名信息技術項目管理員，他說他的生活和社交離不開茶，茶葉已經(jīng)成為酒類的替代品，朋友聚會“寧品茶不喝酒”。

據(jù)《2022中國茶葉進出口貿易分析報告》數(shù)據(jù)，2022年，中國茶葉出口量為37.53萬噸，同比增長1.59%，創(chuàng)歷史新高，其中出口到俄羅斯1.97萬噸，同比增長近8.55%。

從出口量看，綠茶為出口至俄羅斯聯(lián)邦的茶類，出口量1.28萬噸，占64.81%;紅茶為第二大出口品種，出口量3897.02噸，占19.76%，烏龍茶位居第三，出口量2266.66噸，占11.50%。同時，湖南是2022年出口茶葉出口俄羅斯最多的省份，出口量達10859噸，是第二名浙江省的二倍。

“雖然我國在過去7年茶葉進口量略有下降，但整個茶葉市場還算穩(wěn)定。”俄羅斯茶葉和咖啡協(xié)會會長拉馬茲·錢圖里亞說，近年來俄羅斯進口中國茶的數(shù)量增長顯著，并未受到新冠疫情和國際局勢的影響。

紅茶和綠茶廣受歡迎

位于莫斯科友誼商城的一家中國茶葉專賣店，數(shù)十款中國茶產(chǎn)品以及配套茶器及沏茶用具在售。店長拉里莎說，隨著消費者看重茶葉的健康屬性和減肥功效，店里每年都在增加和調整茶葉品種，中國綠茶和奶香烏龍受到青睞?！叭ツ赇N售額增加了20%，主要是由于匯率變動，我們提高了茶葉價格，銷量也有增加，疫情期間物流雖然受到影響，但沒有出現(xiàn)缺貨情況。”

拉里莎告訴記者，現(xiàn)在每天約有150人來到店里買茶，而節(jié)假日期間選購的人次更是兩倍之多。除了精品茶零售店，該公司主要經(jīng)營散裝茶批發(fā)，目前在俄與十多家加工廠簽下訂單，品種為紅茶和綠茶，月銷售量約10噸。公司董事長秘書尤利婭說：“中國茶在俄茶葉市場有潛力，將繼續(xù)尋找更多合作伙伴?！?/p>

“我們進口茶中94%是散茶，在國內完成加工，90%屬于紅茶?！卞X圖里亞說，俄羅斯是茶葉消費和進口大國，而中國茶葉占俄羅斯全球茶葉進口量的比重在10%左右，有很大的提升空間。

錢圖里亞認為，由于飲茶習慣不同，俄羅斯主要消費紅茶，而綠茶是中國茶葉出口的主導茶類，需要長期積極推廣綠茶，引導改變消費者口味，即使價格偏高也會在俄羅斯市場創(chuàng)造出更多需求。

“中國茶葉供應到俄羅斯市場的增長前景應與綠茶消費聯(lián)系起來?！卞X圖里亞說，改變消費者的偏好是一項國家層面的戰(zhàn)略計劃，通過電視廣告，網(wǎng)絡互動、商店促銷等營銷手段以及3到5年的規(guī)?；麄魍茝V，加大投入來吸引俄羅斯人關注并認可中國茶，從而促進中國茶葉的銷量穩(wěn)步增長。

俄羅斯連鎖超市perekrestok茶葉貨架上琳瑯滿目，來自世界各地的茶葉品牌可供選擇，其中一款極具濃郁中國風、上面寫著“純正中國茶”的茶盒引人注目?！拔覀冊诙砹_斯注冊了商標，突出中國茶葉的原汁原味，更要在海外市場上與立頓等歐美茶葉品牌正面競爭，把自主品牌做大做強?！辈杵蠖麻L雷俊祥說。

雷俊祥告訴記者，一直以來，中國的茶葉出口都是以給歐美品牌貼牌加工為主，缺乏定價權，更缺乏市場影響力，不僅利潤微薄，還處處受到各種進口門檻限制。如今公司成功創(chuàng)建了自主的茶葉品牌，極大提高了產(chǎn)品價值，更擴大了在海外市場的話語權。

“我們綠茶系列產(chǎn)品的銷售反響非常好，比較有特色，這是我們與歐美品牌相比，最有產(chǎn)品差異性的產(chǎn)品。與綠茶相比，紅茶系列產(chǎn)品是目前提高市場覆蓋率的主要產(chǎn)品?！崩卓∠檎f，目前銷售以線下商超為主，正逐步開發(fā)線上渠道。

建議中國企業(yè)在俄投資建茶廠

從一家茶葉加工廠發(fā)展到擁有海外分公司和海外倉的跨國貿易企業(yè)，公司深耕俄羅斯市場已經(jīng)進入了第11個年頭，經(jīng)受住匯率波動、俄烏沖突、疫情等國際環(huán)境和市場動蕩多方面挑戰(zhàn)，自主品牌茶葉目前進駐了俄羅斯排名前十的六大商超，銷售渠道覆蓋俄羅斯全境，并開發(fā)了白俄羅斯、哈薩克斯坦等國的國家級代理商。

錢圖里亞介紹說，俄羅斯境內茶葉分銷渠道主要是全國各地的零售連鎖店，供貨來源大部分為本地加工生產(chǎn)企業(yè)?！澳壳爸袊髽I(yè)在俄羅斯只有銷售茶葉的合作公司，沒有加工和包裝茶葉的生產(chǎn)企業(yè)，一定程度上影響了中國茶葉的使用和推廣。”

他建議，根據(jù)目前的營商環(huán)境，中國企業(yè)可以在俄投資建廠，重構分銷物流網(wǎng)絡，投資老牌茶廠或成立合資公司，獲得熟悉市場的運營團隊，打通連鎖零售終端，占據(jù)俄羅斯茶葉市場的更大份額。

“我們還注意到花果茶、草藥茶、干果茶等不含茶葉的飲品需求增加，正改變茶產(chǎn)品和茶消費?！卞X圖里亞認為，傳統(tǒng)產(chǎn)品與業(yè)態(tài)持續(xù)發(fā)力的同時，拓展新茶飲及花草茶等新消費增長，挖掘健康消費新賣點，助推中國茶產(chǎn)業(yè)海外飄香。

隨著中俄關系穩(wěn)定發(fā)展，“一帶一路”經(jīng)貿合作不斷深入，中國茶葉不斷擴展新空間，擴大俄羅斯市場占有率，促進貿易規(guī)模穩(wěn)步提升，產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈合作更加密切。

內容來源：經(jīng)濟參考報，圖來源網(wǎng)絡

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俄羅斯商務咨詢網(wǎng)站3月4日報道，俄羅斯紅茶市場在經(jīng)歷了2017年的復蘇之后，2018年再次呈現(xiàn)負面態(tài)勢，以實物形式表示，市場交易量下跌2%，以價值指標表示，市場交易額下降3%。

2016-2018年俄羅斯市場紅茶產(chǎn)量呈現(xiàn)積極趨勢，2018年紅茶產(chǎn)量增長3%，但這并未改變茶葉市場整體需求下滑。俄羅斯市場紅茶進口同樣是負面趨勢。2018年俄羅斯市場的紅茶進口量不足15萬噸。

俄羅斯紅茶進出口價值指標評估表明，進口呈負面趨勢，但出口呈現(xiàn)積極趨勢。根據(jù)營銷機構ROIF Expert編寫的俄羅斯紅茶市場2023年前研究與預測所引數(shù)據(jù)，2018年俄羅斯紅茶出口額首次突破8400萬美元。在紅茶出口結構中，一次性包裝茶葉占據(jù)主導地位，該產(chǎn)品占出口總量的60%以上。

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美國是全球第三大茶葉進口國，僅次于巴基斯坦和俄羅斯。2023年，美國消費860億份茶（約40億加侖），其中86%是紅茶，13.6%是綠茶，其余為烏龍茶、白茶和黑茶。