今年首場(chǎng)“龍舟水”，最終還是把中心放到了珠三角，5月21日半夜到5月22日凌晨，廣州、東莞都遭到特大暴雨襲擊，這一次，給東莞茶葉城帶來(lái)了嚴(yán)重的損失。
2020年5月22號(hào)凌晨，東莞萬(wàn)江茶葉市場(chǎng)因特大暴雨襲擊，引發(fā)嚴(yán)重積水，茶圈、微信朋友圈里，到處是茶葉城“水漫金山”的現(xiàn)場(chǎng)，損失嚴(yán)重。
從現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，這次降水很集中，遭受暴雨后的萬(wàn)江茶葉城積水嚴(yán)重，現(xiàn)場(chǎng)一片汪洋，水位已經(jīng)邁過(guò)檔口。有些地勢(shì)低的地方，停的小車都快被淹沒(méi)了。
據(jù)了解，當(dāng)晚，一些店主開(kāi)始整晚守檔，而地勢(shì)低洼的檔口，有些店主也在連夜搬運(yùn)茶品，有的一樓搬到了二樓，沒(méi)有二樓的正快速將茶品轉(zhuǎn)移到其它安全地方。
這次特大暴雨，讓這些茶商措手不及：
“”第一次碰到這么嚴(yán)重暴雨，確實(shí)措手不及，當(dāng)時(shí)不到20分鐘，水一下就快漲到膝蓋，根本反應(yīng)不過(guò)來(lái)?！?/p>
“由于是深夜凌晨，有些茶品還沒(méi)來(lái)得及存放在安全的地方，就被水浸泡了?！?/p>
近些年來(lái)，茶葉城一些安全事故給大家敲響了警鐘。2017年2月4日，芳村就發(fā)生過(guò)重大火災(zāi)，2018年的22號(hào)臺(tái)風(fēng)“山竹”肆虐芳村，一些茶葉城商戶損失慘重....這些都還歷歷在目，也希望芳村茶葉城商戶們這次能夠高度重視,，及時(shí)關(guān)注近期的天氣情況。
綜合來(lái)看，商家們必須要足夠重視自然災(zāi)害的風(fēng)險(xiǎn)、提前轉(zhuǎn)移茶葉到足夠安全的區(qū)域、平時(shí)存儲(chǔ)茶葉也需要考慮到防水防火等因素，或者選用結(jié)構(gòu)更穩(wěn)固的倉(cāng)庫(kù)。
當(dāng)然，以后盡量讓客戶自己保管、或者更保險(xiǎn)的做法是交給第三方專業(yè)茶倉(cāng)托管。
今年“龍舟水”一開(kāi)始就是高潮，暴雨強(qiáng)度較去年強(qiáng)，降水期更集中。據(jù)氣象臺(tái)預(yù)計(jì)，今天夜間廣州有大到暴雨，部分地區(qū)伴有8級(jí)左右短時(shí)大風(fēng)、短時(shí)強(qiáng)降水等天氣。茶葉城的商戶們還是要及時(shí)做好防護(hù)措施，做好應(yīng)急預(yù)案。
目前茶葉損失還沒(méi)法估計(jì)，希望廣大茶商在搶救財(cái)產(chǎn)、挽回?fù)p失的同時(shí)，也要做好個(gè)人防護(hù)措施，注意安全用電。
東莞萬(wàn)江茶葉市場(chǎng)，加油！茶商們，加油！
原文標(biāo)題：陽(yáng)春渠道李羅鋒：茶葉經(jīng)營(yíng)之路沒(méi)有任何捷徑，全靠一步一步積累
來(lái)源：潤(rùn)元昌茶業(yè)
開(kāi)一家溫暖的小店，遇見(jiàn)一些志同道合的人，是無(wú)數(shù)人都曾有過(guò)的夢(mèng)想。
很多人喜歡茶的悠哉，選擇開(kāi)一家茶店，偷得浮生半日閑。
茫茫茶海里，不同背景的茶店老板，遵從自己的理念，用適合自己的方式開(kāi)拓和經(jīng)營(yíng)事業(yè)，最終開(kāi)辟出屬于自己的一方天地。
在這個(gè)過(guò)程中，茶店老板與茶友、茶友與茶友的關(guān)系亦師亦友，在一間小屋里，除了買賣實(shí)惠或優(yōu)質(zhì)的茶葉，大家互相學(xué)習(xí)，共同探討，在學(xué)茶的路上和對(duì)人生的思考上更上一層次。
李羅鋒，廣東湛江吳川人，從事房地產(chǎn)行業(yè)，2017年正式加入潤(rùn)元昌，成為潤(rùn)元昌廣東陽(yáng)江市陽(yáng)春市經(jīng)銷商，經(jīng)歷3年多的積累，如今在當(dāng)?shù)刈龅糜新曈猩?，今天我們?lái)聊聊他的經(jīng)營(yíng)故事。
▲主泡位為李總
?。ㄒ韵聝?nèi)容以李總第一人稱整理）
▼
茶葉是大健康產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景無(wú)限
老婆以前在東莞茶葉城上班，結(jié)婚后她想開(kāi)家小店，想來(lái)想去決定還是做茶好，茶葉是一個(gè)大健康產(chǎn)業(yè)，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人也很重視，發(fā)展前景非常大，而且節(jié)奏相對(duì)比較慢，很適合我們夫妻倆做。我白天上班，老婆看店，晚上和周末就換我來(lái)。
我們2016年開(kāi)店，因?yàn)槲业墓ぷ鞯攸c(diǎn)在陽(yáng)春，店面就開(kāi)在我們住的小區(qū)旁邊。
▲門店地址：陽(yáng)春市春城街道鉑金灣北門36-155號(hào)
我以前對(duì)普洱茶沒(méi)有概念、也沒(méi)有什么感覺(jué)，第一年主要是在了解普洱茶和普洱茶品牌。堂哥有個(gè)同學(xué)在云南很喜歡喝普洱茶，每年都到茶農(nóng)那里收茶，因?yàn)檫@樣的機(jī)緣，堂哥也對(duì)普洱茶有所了解，我就讓我堂哥陪著我一道去云南茶山，去了20天左右，西雙版納那邊基本全部走完，新班章、老班章、景邁山、賀開(kāi)、班盆等各種知名山頭以及一些不知名的山頭都跑得差不多了。
畢竟決定做這一行的話，就要深入去了解一番，自己去源頭感受、去體驗(yàn)茶文化，回來(lái)之后，對(duì)普洱茶也有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)。
我開(kāi)店之初就是打算加盟品牌的，品牌更能培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度，品質(zhì)也更有保證。我一有機(jī)會(huì)就會(huì)去一些品牌的茶廠參觀，參加品牌舉行的茶山行，試各個(gè)品牌的產(chǎn)品和了解他們的品牌理念。
接觸到潤(rùn)元昌，是因?yàn)槲覀儏谴ó?dāng)?shù)赜胁簧偃俗霾枞~的，而且我岳母村就有一個(gè)親戚做潤(rùn)元昌做的不錯(cuò)，后來(lái)我去了解，感覺(jué)這個(gè)品牌的做事風(fēng)格挺務(wù)實(shí)的，也比較注重品質(zhì)，在2017年就正式加盟了。
從對(duì)普洱茶沒(méi)有概念
到系統(tǒng)了解普洱茶
再到引導(dǎo)茶友
我個(gè)人比較務(wù)實(shí)，挑選品牌主要看它能不能走得遠(yuǎn)，潤(rùn)元昌的品牌理念我是比較認(rèn)可的，就是比較踏實(shí)，產(chǎn)品品質(zhì)也不錯(cuò)，我加盟它不期望一下子賺到很多錢，但如果做得時(shí)間久的話，慢慢靠產(chǎn)品用心經(jīng)營(yíng)，每年都可以留住一部分的客，本來(lái)茶葉生意就是需要自己靠時(shí)間慢慢積累。
因?yàn)榈谝淮巫霾枞~，需要學(xué)習(xí)的有很多，我就邊做邊學(xué)習(xí)，很有緣的是，認(rèn)識(shí)了兩個(gè)同小區(qū)的朋友，他們茶齡有30多年了，和山哥（潤(rùn)元昌研發(fā)總監(jiān)）也相熟，教了我很多普洱茶的干貨，讓我比較系統(tǒng)地了解了普洱茶。從認(rèn)識(shí)什么叫生普、熟普，到一款茶怎么從品飲品鑒的角度去分析，再到怎么把每一款茶沖泡到最好，各個(gè)山頭都有什么特色，總之，在他們那里學(xué)到非常多。
我自己比較了解普洱茶之后，又慢慢引導(dǎo)新的茶友，反正就是一個(gè)帶一個(gè)，培養(yǎng)了很多普洱茶和潤(rùn)元昌的忠實(shí)粉絲，一般肯去嘗試去了解普洱茶的人，基本都會(huì)喜歡上普洱茶，像我以前喝茶喝不出什么味道，現(xiàn)在一天不喝茶就會(huì)很不習(xí)慣。
前幾年以推廣為主，讓利給顧客：
重在打開(kāi)品牌知名度，培養(yǎng)忠實(shí)粉絲
陽(yáng)春這邊喝茶氛圍挺好的，但我剛開(kāi)始做潤(rùn)元昌的時(shí)候，這個(gè)城市還沒(méi)有人認(rèn)識(shí)潤(rùn)元昌，普洱茶茶友只認(rèn)幾個(gè)大廠。
我初期的經(jīng)營(yíng)策略就是先從個(gè)人圈開(kāi)始推廣，把知名度打開(kāi)，吸引顧客進(jìn)店試喝潤(rùn)元昌的產(chǎn)品，只要試了就成功了一半嘛。我做房地產(chǎn)認(rèn)識(shí)一些有一定消費(fèi)能力的朋友，就讓他們帶一些朋友過(guò)來(lái)試試茶，反正店里什么類型口感的都有，他們也比較認(rèn)可我這個(gè)人，推薦的一般都會(huì)嘗試下，如果有喜歡的，就給到他們最大的優(yōu)惠，經(jīng)營(yíng)初期，品牌也會(huì)給到很多支持，我自己也會(huì)時(shí)不時(shí)地做一些讓利給消費(fèi)者，起初他們看在優(yōu)惠上會(huì)買一些回去，后來(lái)覺(jué)得這個(gè)品牌的茶真不錯(cuò)，慢慢喝慣了其他品牌茶他們反而喝不慣了。
剛喜歡上普洱茶的時(shí)候，很多茶友會(huì)有個(gè)狂熱期，他們會(huì)關(guān)注公眾號(hào)發(fā)布的新品，每出一款茶就會(huì)約著過(guò)來(lái)試茶，有時(shí)試到凌晨?jī)扇c(diǎn)，有時(shí)喝多了我們可能就茶醉了，清醒到天亮。
還有一批茶友喜歡踢足球，以前公司出了一款世界杯小青柑、球衣，我都是送給他們，他們每年都會(huì)有一些比賽，今年我就贊助了他們。他們經(jīng)常來(lái)我這邊喝茶，也會(huì)帶一些新的成員過(guò)來(lái)。
對(duì)于客戶口味和需求，我現(xiàn)在基本摸清了。我店里專業(yè)茶友比較多，生茶里，他們自己喝的話，印級(jí)系列、班章五寨、班盆青餅、歲月金韻、黃金號(hào)這些很受他們的偏愛(ài)，送禮就會(huì)選冰島、班章橡筋茶、金班章、茶王樹(shù)、印級(jí)、班章五寨這些高品味的茶；
熟茶，高端和口糧的都挺受歡迎的，高端的比如醉釅之春、班章之春、大美之春、真純雅，很有享受感；還有一批朋友都是建筑公司老總或小店老板，三級(jí)散茶、老熟磚、中國(guó)好韻這類茶消耗也挺大的，他們以前是買非品牌茶啊，現(xiàn)在把他們引導(dǎo)來(lái)，和他說(shuō)好這也是口糧茶，雖然是貴了一點(diǎn)，但是有品牌在這里，口感也是不錯(cuò)，然后他們拿了第一次，一般都會(huì)繼續(xù)拿，反正品牌的影響力還是可以的。
柑普茶的話，半生曬小青柑很受歡迎，這邊人就喜歡這個(gè)味，別的小青柑就沒(méi)這么喜歡，可能和這邊人的飲食口味有關(guān)。
我會(huì)根據(jù)他們的需求推薦適合的產(chǎn)品給他們，并提供適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)。反正就是一點(diǎn)一點(diǎn)地從自己的個(gè)人圈慢慢擴(kuò)大到周邊圈層，2018年這邊的人基本都認(rèn)識(shí)了潤(rùn)元昌，今年我又拿了一家新鋪，準(zhǔn)備明年新開(kāi)一家更加精致裝修的專賣店！
聽(tīng)李總的分享，能感受到他經(jīng)營(yíng)的用心以及對(duì)茶葉經(jīng)營(yíng)的信心滿滿，祝福他的事業(yè)越來(lái)越紅火！
東莞被譽(yù)為“藏茶之都”還有一種說(shuō)法是“中國(guó)普洱茶倉(cāng)”：早在08年左右行業(yè)保守估計(jì)至少30萬(wàn)噸的藏茶量，到了2018年行業(yè)再次更新數(shù)據(jù)為40萬(wàn)噸，市值達(dá)1000億元，那么東莞到底存茶有多少噸呢？《茶界六十度》編輯再次從茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)及相關(guān)部門收集數(shù)據(jù)比對(duì)尋找答案。
以下數(shù)據(jù)部分為政府部門前兩年數(shù)據(jù)，部分是茶葉行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，只作數(shù)值參考。
行業(yè)的地位：
東莞在行業(yè)的美稱：在茶界有美名”藏茶之都”；在茶界有”得東莞得天下”的美贊；有茶葉界收藏茶類的風(fēng)向標(biāo)等美譽(yù)。
茶葉專業(yè)市場(chǎng)：
萬(wàn)江石美茶葉市場(chǎng)、常平源美茶葉城、陽(yáng)光海岸茶文化城、華南茶葉創(chuàng)意園、東城茶葉市場(chǎng)、東莞市茶葉市場(chǎng)、芳桂園茶葉城、塘廈盈峰蓮湖茶葉城、厚街建志茶葉城等專業(yè)市場(chǎng)大小10幾個(gè)。
年銷售額：
30-50個(gè)億
經(jīng)營(yíng)商家：
據(jù)茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)了解，2018年?yáng)|莞工商登記數(shù)據(jù)與茶葉茶葉相關(guān)經(jīng)營(yíng)企業(yè)10000家左右。
包含茶葉店、收藏公司、經(jīng)營(yíng)茶葉銷售公司和個(gè)體戶，不含收藏客。
從業(yè)人數(shù)：
3萬(wàn)左右。
有國(guó)家一級(jí)評(píng)茶師70多人、評(píng)茶師200人左右，高級(jí)評(píng)茶員近1000，茶藝師400多人等專業(yè)人士。（茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)第年考取資格備案人數(shù)）
行內(nèi)人士評(píng)估是全國(guó)茶葉界擁有專業(yè)人士人數(shù)最多的城市。
茶葉收藏?cái)?shù)量：
2012年評(píng)估30萬(wàn)噸左右，2018年的評(píng)估40萬(wàn)噸左右。
1000噸級(jí)別專業(yè)茶倉(cāng)3個(gè)（天得、昌興、雙陳）
100噸級(jí)別專業(yè)茶倉(cāng)100個(gè)左右（含各品牌東莞醞化倉(cāng)如陳升、七彩云南等）
1至100噸以內(nèi)家庭式倉(cāng)儲(chǔ)500家左右（以萬(wàn)江、大朗、常平、石龍居多）
10000家左右茶葉銷售門店（平均第間門店庫(kù)存3至5噸，每噸66件計(jì)算）
儲(chǔ)類型：
自然倉(cāng)：不經(jīng)任何干擾因素，按照天氣的變化自然陳化，梅雨季節(jié)關(guān)閉門窗，其他時(shí)間按天氣進(jìn)行自然通風(fēng)。（非常多）
空調(diào)倉(cāng)：定制適合普洱茶、黑茶等陳化溫度、濕度進(jìn)行恒溫陳化。（少）
冷凍倉(cāng)：制造大型冷庫(kù)，長(zhǎng)期放在0度左右冷凍倉(cāng)長(zhǎng)期保鮮。（非常少）
生態(tài)倉(cāng)：按照古代放置糧食的倉(cāng)庫(kù)建造陳化倉(cāng)，通過(guò)石灰、木炭進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)濕度和溫度調(diào)節(jié)。（較多）
做倉(cāng)茶：（無(wú)、暫時(shí)未能發(fā)現(xiàn)）因?yàn)闁|莞的藏茶地位已經(jīng)影響全國(guó)及世界，不法商人冒充東莞藏茶獲取非法暴利。
茶葉服務(wù)項(xiàng)目：
除傳統(tǒng)的店面銷售、網(wǎng)店銷售、茶館等，還有特有的老茶收購(gòu)、老茶代購(gòu)、老茶代銷、老茶流通服務(wù)商、茶葉抵押貸款、茶葉理財(cái)、茶葉線上交易、茶葉鑒定、茶葉培訓(xùn)等服務(wù)。
東莞茶葉收藏形成的過(guò)程：
90年代初
內(nèi)地改革開(kāi)放，東莞的地理位置優(yōu)勢(shì)、及國(guó)家相關(guān)政策吸引大批外資入住東莞，逐步形成世界工廠，同時(shí)吸引大批的臺(tái)商入住東莞。
臺(tái)灣人帶來(lái)臺(tái)灣茶文化，臺(tái)灣烏龍茶、阿里山茶、臺(tái)灣人飲茶因?yàn)樯虅?wù)的需求，有和臺(tái)資企業(yè)合作的內(nèi)地企業(yè)開(kāi)始學(xué)習(xí)茶文化，至此內(nèi)地茶文化開(kāi)始復(fù)興，隨著兩地文化不斷的加深，普洱茶開(kāi)始進(jìn)入東莞企業(yè)圈及公務(wù)圈，也從這里開(kāi)始東莞的茶葉收藏開(kāi)始拉開(kāi)序幕。
2000年左右開(kāi)始有意識(shí)的購(gòu)買優(yōu)質(zhì)的普洱和向臺(tái)灣、香港、馬來(lái)西亞等地區(qū)收購(gòu)陳年老茶收藏。
2005年?yáng)|莞普洱茶愛(ài)好者開(kāi)始對(duì)普洱茶進(jìn)入研究，部分商家和收藏客開(kāi)始大批量的購(gòu)買收藏。
2007年普洱的瘋狂更是讓這個(gè)有濃厚茶文化的城市振動(dòng)，也帶動(dòng)了全民藏茶，一部分原因是購(gòu)買后無(wú)法流通，主要原因讓東莞茶葉愛(ài)好者看到普洱未來(lái)的市場(chǎng)前景。
同年?yáng)|莞茶博會(huì)開(kāi)始拉開(kāi)序幕。
2008年開(kāi)始東莞收藏開(kāi)始進(jìn)入有秩序、有品質(zhì)、有規(guī)劃時(shí)代。
以茶博會(huì)為窗口，開(kāi)始打造普洱茶、黑茶陳化地。
從此開(kāi)始東莞茶博會(huì)也開(kāi)始有了自己的定位。
優(yōu)質(zhì)陳化地：把東莞打造成為普洱茶、黑茶的優(yōu)質(zhì)陳化地。
從此開(kāi)始東莞茶界有了自己的明確定位和方向，隨著時(shí)間的轉(zhuǎn)移及收藏的數(shù)量的不斷增加，相關(guān)的配套服務(wù)的完善，資本的進(jìn)入等一系列市場(chǎng)變化，東莞藏茶、東莞茶倉(cāng)開(kāi)始享譽(yù)茶界，開(kāi)始把東莞稱為“藏茶之都”。
東莞藏茶形成的主要原因：
1、東莞人愛(ài)茶
2、有充足的物業(yè)
3、對(duì)收藏茶類的研究和認(rèn)可
4、茶葉成功的領(lǐng)頭羊（名人效應(yīng)）
5、資金流通的安全投資
6、東莞最適合存放茶（東莞市屬亞熱帶季風(fēng)氣候，長(zhǎng)夏無(wú)冬，日照充足，雨量充沛，溫差振幅小，季風(fēng)明顯，年度平均氣溫在23-24度，日照時(shí)數(shù)充足，易益生菌生存。）
東莞藏茶趨勢(shì)：
2005年?yáng)|莞大舉建倉(cāng)，自2014年后以普洱茶為首的黑茶類收藏步入了精細(xì)化，名山、古樹(shù)概念使得東莞藏茶向求精、求質(zhì)量方向發(fā)展，收藏量也開(kāi)始縮小，直到2016年接近飽和。當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)開(kāi)始提出東莞藏茶走出去的口號(hào)。2017年開(kāi)始出現(xiàn)反轉(zhuǎn)，東莞藏茶明顯從吸納地轉(zhuǎn)為輸出地，以媒體和行業(yè)為首打造“東莞藏茶、世界共享”的目標(biāo)，正式以東莞?jìng)}儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)向全國(guó)甚至世界輸出東莞優(yōu)質(zhì)倉(cāng)儲(chǔ)茶葉。
