想了解茶葉電商銷售數(shù)據(jù)，就不能忽略淘系電商平臺(tái)(指淘寶C店、天貓商城、天貓國際和全球購)。
過去6個(gè)月(2019年11月—2020年4月)淘系電商平臺(tái)的茶葉銷售概況如何?新冠病毒肺炎疫情對淘系電商平臺(tái)上茶葉銷售影響有多大?
今天的文章，就對淘系茶葉電商銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行簡要分析。
1
茶葉銷售概況
根據(jù)淘系電商平臺(tái)的類目劃分和茶葉分類，本文茶葉銷售數(shù)據(jù)關(guān)注的茶類為7類，包括白茶、黑茶(不含普洱)、普洱茶、紅茶、黃茶、綠茶和烏龍茶。
過去6個(gè)月，淘系電商平臺(tái)茶葉銷售金額累計(jì)為70.07億元。
1.
每月總茶葉銷售金額
(注：橫坐標(biāo)前兩位為年份，后兩位為月份
例“1911”為2019年11月)
過去6個(gè)月，總茶葉銷售金額呈現(xiàn)“先減少后增加”的趨勢。
基于“雙11”線上購物狂歡節(jié)的刺激，2019年11月總茶葉銷售金額最高，約為15.83億元;基于新冠病毒肺炎疫情防控工作的影響，2020年2月總茶葉銷售金額最低，約為5.12億元。
2.
各茶類6個(gè)月銷售金額
過去6個(gè)月，各茶類累計(jì)銷售金額從多到少依次為：紅茶，16.39億元;烏龍茶，16.06億元;普洱茶，15.44億元;綠茶，13.16億元;白茶，7.48億元;黑茶，1.38億元;黃茶，0.15億元。
2
茶類銷售金額
過去6個(gè)月，各茶類的銷售金額概況如下。
1.
白茶
(注：橫坐標(biāo)前兩位為年份，后兩位為月份
例“1911”為2019年11月)
白茶，包括白牡丹、壽眉、白毫銀針、貢眉、其他白茶。
過去6個(gè)月，白茶類中的白牡丹銷售情況最好。2020年1月白茶類銷售金額最高，約為26276.90萬元;2020年2月白茶類銷售金額最低，約為3946.10萬元。
2.
黑茶
(注：橫坐標(biāo)前兩位為年份，后兩位為月份
例“1911”為2019年11月)
黑茶，包括安化黑茶、六堡茶、其它黑茶。
過去6個(gè)月，黑茶類中的安化黑茶銷售情況最好。2019年11月黑茶類銷售金額最高，約為3444.66萬元;2020年2月黑茶類銷售金額最低，約為938.81萬元。
3.
普洱茶
(注：橫坐標(biāo)前兩位為年份，后兩位為月份
例“1911”為2019年11月)
普洱茶的影響力較大，是單獨(dú)成一類進(jìn)行銷售金額統(tǒng)計(jì)的茶。
過去6個(gè)月，普洱茶類銷售金額呈現(xiàn)“先減少后增加”的趨勢，單月線上銷售均超過1億元。2019年11月普洱茶類銷售金額最高，約為49679.63萬元;2020年2月普洱茶類銷售金額最低，約為13573.66萬元。
4.
紅茶
(注：橫坐標(biāo)前兩位為年份，后兩位為月份
例“1911”為2019年11月)
紅茶，包括金駿眉、正山小種、滇紅、祁門紅茶、其它紅茶。
與白茶一樣，紅茶類在2020年1月銷售金額最高，約為46740.50萬元;2020年2月紅茶類銷售金額最低，約為11753.07萬元。
5.
黃茶
(注：橫坐標(biāo)前兩位為年份，后兩位為月份
例“1911”為2019年11月)
黃茶屬小眾茶類，沒有單獨(dú)區(qū)分各地的代表黃茶，主要是其月銷售金額不足千萬元。
過去6個(gè)月，黃茶茶類銷售金額呈現(xiàn)“先減少后增加”的趨勢。值得注意的是，黃茶類在2020年3月銷售金額最高，約為505.79萬元;2020年2月黃茶類銷售金額最低，約為93.48萬元。
6.
綠茶
(注：橫坐標(biāo)前兩位為年份，后兩位為月份
例“1911”為2019年11月)
綠茶，包括西湖龍井、安吉白茶、信陽毛尖、洞庭碧螺春、黃山毛峰、日照綠茶、大佛龍井、太平猴魁、六安瓜片、其它綠茶。
國人喝綠茶，多喜歡追捧浙江龍井茶，這也體現(xiàn)在線上銷售金額上。過去6個(gè)月，綠茶銷售變化除了“疫情沖擊”的不利影響，還有就是“春茶上市”的積極助推。
2020年4月綠茶類銷售金額最高，約為33179.88萬元;2020年2月綠茶類銷售金額最低，約為9600.46萬元。
7.
烏龍茶
(注：橫坐標(biāo)前兩位為年份，后兩位為月份
例“1911”為2019年11月)
烏龍茶，包括鐵觀音、大紅袍、鳳凰單叢、臺(tái)灣高山茶、黑烏龍、其它烏龍茶。
過去6個(gè)月，烏龍茶類中的鐵觀音銷售情況最好。2019年12月烏龍茶類銷售金額最高，約為47876.17萬元;2020年2月烏龍茶類銷售金額最低，約為11336.65萬元。
2019年底，突如其來的新冠肺炎疫情在我國出現(xiàn)。2020年2月，是我國疫情防控工作最艱難的時(shí)間段，多地處于疫情防控一級響應(yīng)狀態(tài)，自然影響正常茶葉線上經(jīng)營活動(dòng)，7大茶類在這期間的銷售金額也處于最低點(diǎn)。
注：本文數(shù)據(jù)參考網(wǎng)絡(luò)公開資料，
文章來源：茶界小學(xué)生。
20200806茶界新聞一覽！
1、2020年上半年茶葉電商銷售數(shù)據(jù)出爐
轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)過去半年，2020上半年（1月—6月），各茶類線上銷售情況如何？從銷售金額來看，2020年上半年，監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示銷售總額最高的茶類為綠茶，金額約為147003.65萬元。從銷售單量上看，綠茶依舊領(lǐng)先于其他茶類排名第一，銷售量為2260330單。從銷售均價(jià)看，白茶以每單274.32元的價(jià)格遙遙領(lǐng)先于其它茶類，位列第一。
來源：茶周刊
2、茶乾坤：2020上半年?duì)I收4121萬元，與去年相比如何？
近日，掛牌新三板的茶乾坤(股票代碼：831108)發(fā)布2020年半年度報(bào)告。從營業(yè)收入來看，2020年上半年?duì)I業(yè)收入為41,208,593.61元，2019年同期營業(yè)收入為55,232,707.98元。2020年上半年?duì)I業(yè)收入較2019年減少14,024,114.37元，減少百分比為25.39%。其中，2020年上半年?duì)I業(yè)收入中內(nèi)銷為21,064,211.90元，占總營業(yè)收入比例為51.12%，同比2019同期降幅30.75%;外銷為20,144,381.71元，占總收入比例為48.88%，同比降幅18.82%。
來源：茶界小學(xué)生
3、普洱市有機(jī)茶聯(lián)合會(huì)成立大會(huì)暨培訓(xùn)會(huì)議召開
2020年8月4日，普洱市有機(jī)茶聯(lián)合會(huì)成立大會(huì)暨培訓(xùn)會(huì)議在普洱市召開。成立大會(huì)后，高級農(nóng)藝師李彬做《有機(jī)茶種植風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)控制》培訓(xùn)，對有機(jī)相關(guān)概念：有機(jī)農(nóng)業(yè)、有機(jī)產(chǎn)品、有機(jī)食品、有機(jī)產(chǎn)品標(biāo)志進(jìn)行分析，對病蟲害防治三道防線，農(nóng)藥四大措施、有機(jī)茶園風(fēng)險(xiǎn)控制。
4、2020上半年茶葉及相關(guān)制品質(zhì)量安全抽檢簡報(bào)
近日，國家市場監(jiān)管總局發(fā)布關(guān)于2020年上半年食品安全監(jiān)督抽檢情況分析的通告〔2020年第18號(hào)〕。通告顯示，2020年上半年全國市場監(jiān)管系統(tǒng)共完成食品安全監(jiān)督抽檢1380697批次，依據(jù)有關(guān)食品安全國家標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)，檢出不合格樣品29153批次，總體不合格率為2.11%，同比下降0.25個(gè)百分點(diǎn)。其中，茶葉及相關(guān)制品共抽檢16699批次，占各類食品總數(shù)的1.21%，不合格104批次，不合格率為0.62%。據(jù)中國茶葉流通協(xié)會(huì)近3年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，茶葉及相關(guān)制品的總體合格率均保持在99.2%以上，2020年上半年同比增加0.05個(gè)百分點(diǎn)，遠(yuǎn)高于食品總體合格率。
來源：中國茶葉流通協(xié)會(huì)
5、2020年廣西茶行業(yè)技能競賽柳州賽區(qū)初賽在柳州城中萬達(dá)廣場舉辦
8月2日，2020年廣西茶行業(yè)技能競賽柳州賽區(qū)初賽在柳州城中萬達(dá)廣場舉辦。來自柳州全市的茶葉從業(yè)人員、茶葉經(jīng)營企業(yè)員工、職業(yè)院校教師等崗位的38名選手，在賽場上進(jìn)行了精彩的技術(shù)比拼。
來源：人民網(wǎng)-廣西頻道
6、部門聯(lián)動(dòng)深入茶企檢查指導(dǎo)，助推武夷茶品牌建設(shè)發(fā)展
2日，市市場監(jiān)督管理局、茶業(yè)局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、發(fā)改局等多部門聯(lián)合深入茶企開展檢查指導(dǎo)，主動(dòng)服務(wù)茶企，助推武夷茶品牌建設(shè)發(fā)展。
來源：武夷山新聞
7、“振興中國好茶公益行動(dòng)”攜愛遠(yuǎn)航
為助力“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略實(shí)施，響應(yīng)打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)號(hào)召，推動(dòng)中國茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，中國茶葉流通協(xié)會(huì)、人民網(wǎng)·人民健康、小罐茶共同發(fā)起“振興中國好茶公益行動(dòng)”，與貴州省遵義市湄潭縣、湖北省宜昌市五峰土家族自治縣、湖北恩施土家族苗族自治州恩施市以及福建省南平市政和縣四個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)茶區(qū)搭建公益扶貧的合作橋梁，在2020年決勝脫貧攻堅(jiān)的關(guān)鍵年，幫一葉好茶走出大山，助一方茶農(nóng)邁向小康。可以說，此次活動(dòng)集合了行業(yè)協(xié)會(huì)、權(quán)威媒體、行業(yè)龍頭企業(yè)、地方政府的力量，真正實(shí)現(xiàn)了地方扶貧的“造血”，從根本上進(jìn)行幫扶，值得全行業(yè)參考。
來源：人民網(wǎng)
8、濟(jì)南第一茶市市場如何？
近期隨著濟(jì)南茶博會(huì)的開展，人們將目光轉(zhuǎn)向北方茶葉市場，而素有“江北第一茶市”、“南茶北銷樞紐”之稱的濟(jì)南第一茶市作為本次茶博會(huì)的分會(huì)場自然也受到不少茶葉從業(yè)者的關(guān)注?？傮w來說，茶葉市場客流量正在逐漸恢復(fù)，同時(shí)每位茶人朋友也在積極尋求改變來更好的經(jīng)營茶店，比如，店員主動(dòng)走出茶店為茶店?duì)幦】土?，也有茶葉從業(yè)者主動(dòng)迎合潮流，積極探索直播等線上新渠道。當(dāng)然更多的茶人朋友也越來越重視消費(fèi)者消費(fèi)需求與消費(fèi)體驗(yàn)等。
來源：中外茶商
9、加快茶產(chǎn)業(yè)強(qiáng)省步伐《貴州省茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展條例（草案）》首次提請審議
在日前召開的省十三屆人大常委會(huì)第十八次會(huì)議上，《貴州省茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展條例（草案）》首次提請大會(huì)審議，標(biāo)志貴州省朝著提高茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的整體效益、建設(shè)茶產(chǎn)業(yè)強(qiáng)省邁出堅(jiān)實(shí)的一步。
來源：貴州都市報(bào)
10、全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)福鼎茶產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展不斷提速
在福鼎產(chǎn)業(yè)版圖中，茶葉地位舉足輕重：農(nóng)民半數(shù)以上的收入來自茶葉。同時(shí)，以精深加工、休閑觀光為代表的三產(chǎn)融合新業(yè)態(tài)，正成為茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新動(dòng)能。“福鼎白茶作為一種媒介，正在打破不同產(chǎn)業(yè)之間的界限，由過去的單一農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，向產(chǎn)區(qū)觀光、產(chǎn)品體驗(yàn)、電商營銷、文化傳播等全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)方向轉(zhuǎn)變，形成加速融合發(fā)展趨勢?！?/p>
來源：福建日報(bào)
整理丨茶小樂
2016年11月11日，某以科普為主要方向的著名公眾號(hào)在晚七點(diǎn)多發(fā)布了一條以《聽說有人想剁手？截肢手術(shù)刀的選擇要點(diǎn)》為標(biāo)題的稿件。
之所以用如此多前言引入，其實(shí)是為了平復(fù)各位看官的情緒，畢竟在2016年的雙十一剁手節(jié)里，淘寶加天貓的總體銷售額達(dá)到1207億元，而去年則只有912億元?？陀^地說，我們很難在這個(gè)數(shù)據(jù)里看到市場艱難。
當(dāng)然，類目還是在觀看這篇東西的你們所關(guān)注的行業(yè)——茶業(yè)。我倒是想寫性用品行業(yè)數(shù)據(jù)，但咱們不是不懂嗎？從2016年淘寶雙十一整體數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，然后再把2015、2016兩年的數(shù)據(jù)進(jìn)行縱向比較來看，我們可以看到，不論是品牌排行，單品銷量排行，每年都會(huì)有新勢力（品牌）加入各類排行TOP10。他們有些是傳統(tǒng)的基于線下的茶品牌，也有依托于電商而促成的純電商茶葉品牌。然而他們在這個(gè)已有9年時(shí)間的，能夠代表傳統(tǒng)比價(jià)型電商晴雨表的雙十一大戰(zhàn)中，往往扮演的只是過客的角色，難以連續(xù)出現(xiàn)在每年的TOP10榜單中。2015年雙十一，我們通過數(shù)據(jù)看到很多傳統(tǒng)的基于線下的茶品牌開始占領(lǐng)雙十一的TOP10，我們曾得出了一個(gè)觀點(diǎn)，認(rèn)為傳統(tǒng)的線下茶品牌將對純電商品牌造成沖擊。而今年再看，TOP10的榜單并沒有出現(xiàn)傳統(tǒng)線下茶品牌進(jìn)一步吞噬純電商茶品牌的跡象，更多的是平分秋色。于是我們可以得到結(jié)論：?1.比價(jià)電商紅利真的到了盡頭，你大爺還是你大爺！?2014-2016年，每年熟悉的名字還是那么幾個(gè)：中閩弘泰、大益、藝福堂、茶馬世家、盧正浩、西湖牌、徽六等等。不光品牌，茶類同樣有這個(gè)趨勢，烏龍永遠(yuǎn)都是鐵觀音唱主角，紅茶永遠(yuǎn)都是桐木關(guān)正山小種金駿眉，普洱永遠(yuǎn)是熟茶，綠茶永遠(yuǎn)是西湖龍井。這說明，不論是品牌還是細(xì)分茶類，享受到比價(jià)電商的紅利那些品牌或茶類，已經(jīng)牢牢站住了其本身的地位，這一地位，很難撼動(dòng)。換句話說，更多的沒有出現(xiàn)的，牛逼的茶企，茶品牌，如果還妄想著通過某一年在雙十一搞個(gè)大事情，大銷量來為自己進(jìn)軍電商鋪路，對不起，幾乎是死路了。2.消費(fèi)者更關(guān)心茶，淘寶茶葉店鋪通過生死關(guān)！消費(fèi)者對于各大茶類的瀏覽、關(guān)注、搜索，都呈大幅上升趨勢，這當(dāng)然是中國茶飲文化的一個(gè)利好趨勢。而數(shù)據(jù)顯示的另外一個(gè)好消息是，被瀏覽賣家數(shù)與成交店鋪數(shù)的數(shù)據(jù)呈下滑趨勢，這在一定程度上說明，中國茶飲文化的推廣與普及對于消費(fèi)者來說，有著更為積極的效果，消費(fèi)者會(huì)更加集中于更為專注做茶的網(wǎng)絡(luò)茶葉店鋪，促使茶葉電商行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，促進(jìn)行業(yè)的自我凈化，使得更為專注的茶人，能為消費(fèi)者提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)。3.品牌典范更為出色，線下品牌真心回饋！?西湖龍井作為中國十大名茶之首，影響力從線下延伸到了線上；同時(shí)品類標(biāo)準(zhǔn)明確（產(chǎn)區(qū)細(xì)分；采摘時(shí)間從明前、清明、雨前；等級從特級、一級、二級到三級；口感從甘醇、甘鮮到甘爽；包裝從傳統(tǒng)紙包到罐裝標(biāo)識(shí)清晰）。西湖牌、藝福堂、盧正浩把傳統(tǒng)名茶的電商銷售體系做得很成功，話術(shù)專業(yè)，電商語言轉(zhuǎn)化經(jīng)典?？胺Q雙十一的品牌典范。而八馬、竹葉青和正山堂是典型在消費(fèi)品牌紅利，他們線下粉絲眾多，大家都等到雙十一大促時(shí)囤積品牌當(dāng)家的高價(jià)單品，這也說明這幾個(gè)品牌是在雙11用降價(jià)不降質(zhì)量的產(chǎn)品，真心回饋消費(fèi)者。 ?接下來我們對各項(xiàng)指數(shù)進(jìn)行分析并呈現(xiàn)給各位。
?雙十一當(dāng)日交易數(shù)據(jù)：店鋪消失一半，移動(dòng)端占比上升12%?
首先，在這里我們必須要說明的是我們沒有最完整的2016年淘寶茶葉銷售總體數(shù)據(jù)，這是因?yàn)樵谔詫毜墓俜綌?shù)據(jù)工具數(shù)據(jù)參謀中并未有呈現(xiàn)，不過在總體數(shù)據(jù)中，有些數(shù)據(jù)是值得我們?nèi)パ芯康?，其一?016年雙十一茶葉類目的總體訪客數(shù)為4614619人，而2015年這個(gè)數(shù)據(jù)為4288768人，在百分比上來說，有7.6%的增幅。
而另一個(gè)數(shù)據(jù)則來自于移動(dòng)端占比，在2015年里，這個(gè)數(shù)據(jù)為71.1%左右，原本就是一個(gè)讓人瞠目結(jié)舌的數(shù)據(jù)了，而在2016年的雙十一，這個(gè)數(shù)字竟然達(dá)到了83.1%，比去年增加了12%。這足以說明在未來的時(shí)間里，手機(jī)或者其他移動(dòng)端將會(huì)占據(jù)銷售渠道中的最主流。而對于商家而言，得手機(jī)者得天下這句話終于有了最好的注解。
其次，在2016年雙十一數(shù)據(jù)中比較有意思的一個(gè)數(shù)據(jù)是店鋪數(shù)量。在2015年的雙十一里，我們可以看到，總體店鋪數(shù)量為222981個(gè)，而在2016年的雙十一，這個(gè)數(shù)據(jù)卻變?yōu)榱?10256。這個(gè)接近一半的數(shù)量的銳減，說明在2015到2016年期間，茶葉電商的優(yōu)勝劣汰逐漸地呈現(xiàn)出來——在幾年前可以免費(fèi)獲得的流量紅利，現(xiàn)在已經(jīng)消失殆盡，現(xiàn)在的店鋪要獲得流量，就必須通過真金白銀去購買。大量的茶葉電商已經(jīng)無法生存。在這個(gè)數(shù)據(jù)中看來，消失的店鋪達(dá)到近了50%。與之對應(yīng)的，則是訪客數(shù)量的增加，這意味著茶葉電商的第一輪洗牌接近結(jié)束。而對于生存下來的店鋪而言，則顯然會(huì)活得更好——比之前更多的用戶進(jìn)入到之前一半數(shù)量的店鋪當(dāng)中，這個(gè)算術(shù)題我想誰都能算得出來。而且在這個(gè)表格中，我們可以看到，2016年雙十一茶葉類目的瀏覽量為37812291次，與2015年的25220818次相比較，顯然增加的不是一點(diǎn)點(diǎn)。這足以說明消費(fèi)者對于茶葉的興趣及需求比之前要高得多。茶類交易金額占比2016VS2015:普洱再創(chuàng)新高，烏龍下降4.5%?
對于普洱茶的經(jīng)營者來說，上面這個(gè)比例圖很顯然是利好的消息，在2015年雙十一的普洱茶銷售金額占茶類銷售總額第一的27.22%之后，2016年雙十一的普洱茶銷售金額占比又創(chuàng)新高，為31.41%，而去年的占比第二位的烏龍茶今年雖然還是第二名，卻從21.37%下降到了16.96%，僅僅比紅茶多出0.9%個(gè)百分點(diǎn)。而其他茶類則顯得比較無驚無險(xiǎn)，與去年的數(shù)據(jù)比較起來，漲跌幅都不算太大。茶類交易數(shù)據(jù)2016VS 2015：關(guān)注度大幅上升，成交茶葉店鋪數(shù)減少?
對比2016年茶類交易數(shù)據(jù)和2015年茶類交易數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)，普洱茶和白茶的客單價(jià)同比增長五十元左右，而黃茶的客單價(jià)同比增長了150元左右，其余茶類的客單價(jià)浮動(dòng)不大。從瀏覽量的數(shù)據(jù)來看，各大茶類相較2015年數(shù)據(jù)增量都在百萬級，而代用/花草茶這一類別的數(shù)據(jù)增量竟然達(dá)到了500萬級，而稍顯可憐的還是傳統(tǒng)的弱勢茶類黃茶，瀏覽量的增量僅有3萬余。
而再看訪客數(shù)和搜索點(diǎn)擊次數(shù)，數(shù)據(jù)增幅比例與瀏覽量成正比。而被瀏覽賣家數(shù)與成交店鋪數(shù)的數(shù)據(jù)，則剛好與前面的瀏覽量，訪客數(shù)以及搜索點(diǎn)擊次數(shù)的增長成反比。綜合以上數(shù)據(jù)比例變化，我們可以看出，消費(fèi)者對于各大茶類的瀏覽、關(guān)注、搜索，都呈上升趨勢，這當(dāng)然是中國茶飲文化的一個(gè)利好趨勢，但不得不說的是，數(shù)據(jù)增量特別大的仍然是代用花草茶類。而數(shù)據(jù)增量特別小的，也仍然是傳統(tǒng)不那么受關(guān)注的黃茶茶類，這大概給茶文化推廣傳播者提了一個(gè)醒，我們需要多關(guān)注傳統(tǒng)弱勢茶類的推廣與傳播，同時(shí)我們也需要，關(guān)注消費(fèi)者對于茶類消費(fèi)類別的熱點(diǎn)。
而綜上數(shù)據(jù)顯示的另外一個(gè)好消息是，被瀏覽賣家數(shù)與成交店鋪數(shù)的數(shù)據(jù)呈下滑趨勢，這說明中國茶飲文化的推廣與普及對于消費(fèi)者來說，有著更為明顯的效果，消費(fèi)者會(huì)更加集中于更為專注于做茶的網(wǎng)絡(luò)茶葉店鋪，促使茶葉電商行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，促進(jìn)行業(yè)的自我凈化，使得更為專注的茶葉品牌，能為消費(fèi)者提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)。2016年茶葉類別銷量排名TOP10：新晉黑馬成異數(shù)，客單價(jià)高達(dá)2萬元 ?
2016年茶葉類別銷量排名TOP10，這個(gè)表格最值得注意的是，排行第二的石雨益昌號(hào)和排名第七的宇川。除了這兩個(gè)新晉的品牌之外，大益、藝福堂、八馬等其余幾個(gè)品牌都是往年淘寶雙十一銷量排名TOP10?？汀６@兩家品牌屬于今年新入TOP10的品牌，去年甚至都沒進(jìn)入TOP20。 ?從數(shù)據(jù)上看，石雨益昌號(hào)大概是今年淘寶雙十一茶類銷售的一個(gè)異數(shù)。因?yàn)閺某山簧唐芳?shù)的數(shù)據(jù)我們可以看到，大益和藝福堂兩個(gè)品牌的成交商品件數(shù)大概在20萬左右。撇開這兩家成交商品件數(shù)數(shù)量貢獻(xiàn)大戶外，其余TOP10品牌的成交商品件數(shù)，平均都在40000-70000左右。但在這張表上，排名第二的石雨益昌號(hào)的成交商品件數(shù)卻僅僅只有5853，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于成交商品件數(shù)的平均值。或許從2016年茶葉類別銷量排名TOP10的客單價(jià)，我們可以看出少許端倪。根據(jù)前面的數(shù)據(jù)顯示，2016年雙十一淘寶茶葉客單價(jià)均價(jià)在211.19元。而2016年茶葉類別銷量排名前十的十個(gè)品牌客單價(jià)除去新晉品牌石雨益昌號(hào)和宇川，均價(jià)大概在300元左右徘徊，宇川的客單價(jià)以1241.84元高于平均水平，石雨益昌號(hào)的客單價(jià)更是高達(dá)22294.13元。石雨益昌號(hào)這樣高的客單價(jià)，再以雙十一五折狂歡的，購物環(huán)境中顯得不是那么協(xié)調(diào)和自然。茶語網(wǎng)編輯打開了石雨益昌號(hào)旗艦店在天貓的頁面，按照價(jià)格由高到低的排序發(fā)現(xiàn)這一家店內(nèi)價(jià)格排行前五的，是三款冰島和兩款老班章，價(jià)格從3188元到4588元。都是常被茶界小白追捧的“高價(jià)山頭茶”。 ?當(dāng)然，我們希望這是消費(fèi)者在雙十一的時(shí)候，用低價(jià)購買高價(jià)名山頭茶形成的客單價(jià)，而并不是像去年昆明某茶企那樣一千多客單就實(shí)現(xiàn)了一千多萬的銷售額——將經(jīng)銷商進(jìn)貨放到電商渠道來進(jìn)行，從而拉高自己品牌的雙十一 表現(xiàn)，這對于消費(fèi)市場來說，其實(shí)不過是掩耳盜鈴。
其余為2016各茶類銷量排行TOP10（圖）?
茶葉類別產(chǎn)品銷售排行：呈多元化發(fā)展?全茶類對比一下去年純茶類增加的現(xiàn)象，今年以花果茶、烏龍茶、紅茶和綠茶為主，茶類呈多元化發(fā)展。從西湖龍井、安溪鐵觀音、金駿眉的排行榜可以看出，知名茶類對于消費(fèi)者的影響依然很大。
普洱茶普洱熟普依然占據(jù)排行榜全部，大益、新益號(hào)、龍潤茶、茶馬世家瓜分普洱茶寶貝排行榜。其中大益7572熟茶占據(jù)三席，而小青柑普洱茶成為今年普洱茶新熱門品類。
烏龍茶烏龍茶類目里，滿屏都是鐵觀音，巖茶、單叢和臺(tái)灣烏龍，你們要振作啊！
紅茶立頓從去年的第8位躍居今年最大贏家。從今年的數(shù)據(jù)看來，金駿眉的熱度不減占據(jù)4席，而正山小種也不示弱，占據(jù)了3席。
綠茶從今年數(shù)據(jù)看出，西湖龍井作為中國十大名茶之首，影響力從線下延伸到了線上；同時(shí)品類標(biāo)準(zhǔn)明確（產(chǎn)區(qū)細(xì)分；采摘時(shí)間從明前、清明、雨前；等級從特級、一級、二級到三級；口感從甘醇、甘鮮到甘爽；包裝從傳統(tǒng)紙包到罐裝標(biāo)識(shí)清晰）。西湖牌、藝福堂、盧正浩等品牌把傳統(tǒng)名茶的電商銷售體系做得很成功，話術(shù)專業(yè)，電商語言轉(zhuǎn)化經(jīng)典?？胺Q雙十一的品牌典范。
黑茶黑茶一改去年白沙溪、怡清源兩個(gè)傳統(tǒng)黑茶品牌茶企一分天下的格局，變成多個(gè)品牌競爭的態(tài)勢。
白茶白茶去年以散茶形式為主，而今年80%都為白茶餅形式銷售。
黃茶霍山黃芽一統(tǒng)天下，文成武德。這也間接說明了黃茶為啥始終是小品類了。
代用/花草/水果/再加工?在本類別中，藝福堂、三只松鼠、四月茶儂三分天下。本次數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)只細(xì)分到茶類二級類目，而作為茶語較為關(guān)注的新晉組合型花茶品牌——ChaLi，雖未在代用/花草/水果/再加工這個(gè)二級類目中突進(jìn)前十，但仍然奪得了組合型花茶排行第一，而且品牌獲得茶葉店鋪排行第16位，為傳播中國時(shí)尚茶文化的小而美品牌贏得了關(guān)注。
由此得出兩個(gè)觀點(diǎn)：第一，??流量紅利時(shí)代正在過去，不管商家怎么努力，狂歡式的促銷數(shù)據(jù)很難再產(chǎn)生大幅度提升或者本質(zhì)的改變。以流量紅利比價(jià)為基礎(chǔ)的低價(jià)策略時(shí)代已經(jīng)過去了。?
第二，??在目前的消費(fèi)升級態(tài)勢下，線下著名品牌線上流量大幅增加、有背書能力和品牌效應(yīng)的優(yōu)質(zhì)茶葉商品，受內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的購買行為，將成為下一輪的電商風(fēng)口。而來源不明、無品牌背書或者純低價(jià)邏輯的電商茶葉，將逐步喪失優(yōu)質(zhì)的愛茶人市場。?（文字來源：茶語網(wǎng)；數(shù)據(jù)來源：淘寶生意參謀 ）
出品：中華合作時(shí)報(bào)·茶周刊監(jiān)制/趙光輝 ? 本期編輯/煉晨電話：010-63744187投稿信箱：hzchazhoukan@163.com
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