雷軍說(shuō)過(guò)：站在風(fēng)口上，是豬都會(huì)飛起來(lái)！可見(jiàn)風(fēng)口有多么重要！
賀歲之際，萬(wàn)眾期待的大益生肖餅豬餅終于在1月9日晚上公布了相關(guān)信息，命名為：拱金耙銀。
我覺(jué)得豬餅最大的創(chuàng)新點(diǎn)在版面的設(shè)計(jì)上，這是普洱茶界設(shè)計(jì)理念上的一次巨大的突破。
過(guò)往大益茶的設(shè)計(jì)理念還是集中在繼承傳統(tǒng)上，比如大家都喜歡的軒轅號(hào)版面，這種復(fù)古傳承，對(duì)老茶的一種傳承，對(duì)新茶的一種厚望。所以老茶人，真正的收藏大家都會(huì)非常喜歡這種經(jīng)典的歷史傳承，所以這個(gè)茶一直居高不下，成為一個(gè)傳奇。
而這次豬餅設(shè)計(jì)，我一初看以為是某個(gè)網(wǎng)游里的網(wǎng)游人物或者角色，細(xì)看，這種線條的重疊，浪漫主義的寓意，夸張的造型，顛覆了無(wú)數(shù)茶人的認(rèn)知，豬面人身，既保有了神話里天蓬元帥的想像，又放大了凡間對(duì)天神下凡造福世間的一種膜拜心態(tài)。
與過(guò)往任何茶葉品牌對(duì)生肖餅的定義，命名，設(shè)計(jì)相比，大益茶的設(shè)計(jì)理念及命名下的功夫確實(shí)很深，這也是是普洱茶只有大益茶這個(gè)領(lǐng)袖品牌具有金融屬性的原因所在。
這個(gè)時(shí)候我不禁會(huì)想起茅臺(tái)股份有限公司生產(chǎn)的生肖酒，當(dāng)時(shí)的設(shè)計(jì)也是眼前一亮，當(dāng)時(shí)出來(lái)的時(shí)候因?yàn)槭莿?chuàng)新設(shè)計(jì)，價(jià)格好像沒(méi)怎么動(dòng)，但是過(guò)了兩年發(fā)現(xiàn)，漲得最厲害的竟然是這些具有創(chuàng)新性的東西。
大益茶這款豬餅在設(shè)計(jì)理念上已經(jīng)超出了普洱茶設(shè)計(jì)框架，是一款真正走向金融屬性的產(chǎn)品。
2017年凰后版的設(shè)計(jì)，也是一個(gè)大創(chuàng)新，導(dǎo)致了與凰后相關(guān)的7542等產(chǎn)品都大漲，這就是特色的作用?；撕蟠蛄艘孜涮剡x，山頭茶定義生肖餅，而這款豬餅并沒(méi)有打山頭茶，沒(méi)有打生肖餅，只打了己亥年，這些與眾不同的地方，注定了這款茶必然會(huì)帶著巨大的爭(zhēng)議進(jìn)入市場(chǎng)。
因?yàn)檫^(guò)往生肖餅的價(jià)格表現(xiàn)并不怎么出色，特別經(jīng)歷了2013.2014年這兩年暴炒生肖餅的高潮后，生肖餅量能加大，概念逐漸變?nèi)酰搅搜蝻炄醯搅藰O點(diǎn)，后來(lái)被迫在益友網(wǎng)發(fā)布猴餅，再到凰后的山頭茶出世，這一連串的抗掙，徘徊，低谷到開(kāi)始被世人真正接納，到性價(jià)比最高產(chǎn)品，再到最后一個(gè)生肖豬餅的概念化，金融化，也許折射出大益茶的行情變遷及產(chǎn)品定位的重大轉(zhuǎn)變。
版面的創(chuàng)新帶來(lái)了市場(chǎng)高價(jià)格的賭注，市場(chǎng)已開(kāi)出了廠價(jià)基礎(chǔ)上加15000元的盤(pán)，如果按13000元一件配貨價(jià)估計(jì)，還沒(méi)有落地，期貨價(jià)就走到了28000元一件，超出凰后，超出龍餅，接近一號(hào)虎的價(jià)格（42餅的一號(hào)虎），也許價(jià)格會(huì)扮豬吃老虎吧。
市場(chǎng)價(jià)格走向，熱點(diǎn)及關(guān)注度，賺錢(qián)效應(yīng)，換手率，人氣都聚焦在拱金耙銀上面。伴隨著90后00后進(jìn)入市場(chǎng)腳步加快，新人對(duì)過(guò)往大益茶歷史的空白經(jīng)驗(yàn)以及無(wú)知者無(wú)畏的精神，大益茶新茶價(jià)格完全被這些新司機(jī)主導(dǎo)，前方的道路不管如何寬闊，但總有曲折與懸崖，如果廠家一直任由這些新司機(jī)主導(dǎo)新茶價(jià)格，市場(chǎng)老茶人老司機(jī)也不教導(dǎo)好這些新司機(jī)，那么新司機(jī)有可能會(huì)把車(chē)開(kāi)進(jìn)懸崖，到時(shí)候可真的是天大的麻煩。
很多人問(wèn)這款茶的第一句話是這樣的：這個(gè)茶能不能買(mǎi)，有沒(méi)有錢(qián)賺？
極少人問(wèn)：這個(gè)茶品質(zhì)怎么樣，能不能放長(zhǎng)線？
大部分想：買(mǎi)點(diǎn)回家過(guò)年，來(lái)年能不能賺個(gè)過(guò)年錢(qián)？
其實(shí)我還是對(duì)大部分想買(mǎi)或者想投資的人問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：是什么想法促使我想買(mǎi)這個(gè)茶或者賣(mài)空這個(gè)茶，我內(nèi)心最大的需求是什么？如果只是一個(gè)賭局，或者是一個(gè)博傻的游戲，也許我們可以放松一下心態(tài)，不要把它看得那么重，參與一下開(kāi)心而已，而如果是想在這上面賺大錢(qián)或者說(shuō)下大本錢(qián)投資，還需要多去了解這款茶的相關(guān)信息，比如數(shù)量多少，配貨量大不大，配貨價(jià)高不高，品質(zhì)怎么樣等等要素。
而以我過(guò)往做茶葉的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看：這款茶不會(huì)便宜，價(jià)格起伏會(huì)比較厲害，風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)成正比。根據(jù)廣東人喜歡豬的特別來(lái)講，應(yīng)該會(huì)受到追捧，雖然籌碼收集比較難，但是大家起跑線是一樣的，在市場(chǎng)一邊倒做多的聲音中，應(yīng)該有肉吃！
馬云也說(shuō)過(guò)：風(fēng)如果停了，摔死的都是豬！
雷軍與馬云說(shuō)的都沒(méi)有錯(cuò)，雷軍領(lǐng)導(dǎo)了小米的崛起，馬云領(lǐng)導(dǎo)的阿里仍舊引領(lǐng)時(shí)代潮流。而我們就是在這種矛盾中生存，發(fā)展，既要有雷軍的激情燃燒，也要有馬云的危機(jī)感，在春天即將來(lái)臨之際，我們保持對(duì)市場(chǎng)的敬畏之心絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)！
大家好，我是茶不多先生，
一個(gè)有點(diǎn)點(diǎn)騷的普洱人。
友情提示：
我的內(nèi)容普遍很長(zhǎng)，本文篇幅4000字，需要花點(diǎn)時(shí)間。
想看短小精悍茶內(nèi)容的，我推薦：大師時(shí)代、涂涂說(shuō)茶、八克茶資訊、大益行情網(wǎng)、東和茶葉服務(wù)號(hào)、芳村老茶骨、大益論壇、大益報(bào)價(jià)網(wǎng)、中國(guó)茶友會(huì)、茶友網(wǎng)、普洱雜志、找找茶，甚至是星茶匯。他們中的大部分都是優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容寫(xiě)手。也是我在搜集資料時(shí)重點(diǎn)拜讀的渠道。
但想看長(zhǎng)內(nèi)容的，并且還能第一時(shí)間回復(fù)您留言和評(píng)論的，可能只有我了。
這次更新耽擱了很久，其一是 本職工作的忙碌，另外畢竟涉及到了又一場(chǎng)「崩盤(pán)」，希望盡量嚴(yán)謹(jǐn)一點(diǎn)。本來(lái)淺談一下，但是考慮到本文的篇幅，也不算淺了，廢話不多說(shuō)了，開(kāi)始吧。
2015年，正逢《喜羊羊與灰太狼》開(kāi)播的十周年，大益也推出了羊年生肖紀(jì)念餅，雖然兩者沒(méi)有什么關(guān)系。羊餅的上市，意味著大益生肖系列走了一半，半程回顧，生肖系列也并非每年都是大益產(chǎn)品線的重中之重，雖然品質(zhì)良莠不齊，該拉胯的時(shí)候一樣拉胯，有高有低，但依舊很好的守護(hù)著臻品系列的定位，尚未越線。
開(kāi)坑生肖系列之前，我從來(lái)沒(méi)有完整的叫過(guò)一次羊餅的名字，每次看到羊餅，腦海中浮現(xiàn)大多是“美善美羊”，“善喜美羊”，“善喜洋洋”的稱呼。單看版面，真的很難一眼辨識(shí)出來(lái)產(chǎn)品的名字，現(xiàn)在開(kāi)始創(chuàng)作生肖的內(nèi)容，才正兒八經(jīng)的看清了羊餅——原來(lái)你叫善美祥羊啊。命名上看，個(gè)人認(rèn)為有點(diǎn)拗口。一個(gè)本就拗口的產(chǎn)品名，還費(fèi)盡心思的在字體上做加法，實(shí)在難以讓人縷清設(shè)計(jì)師的腦回路。最終呈現(xiàn)的結(jié)果，便是版面上碩大無(wú)比的「四頭羊」。我很難說(shuō)服自己，羊餅的設(shè)計(jì)是合格的。對(duì)比下兔餅，兔餅在設(shè)計(jì)上的不足，更多的是沒(méi)有設(shè)計(jì)導(dǎo)致的，這是決策上的失敗，而羊餅從外觀到命名，個(gè)人看來(lái)都算不上優(yōu)秀，這是設(shè)計(jì)本身的失敗。
版面來(lái)看，羊餅的設(shè)計(jì)不乏有「致敬」龍餅的嫌疑，因?yàn)榘婷娑加姓紦?jù)大面積的手寫(xiě)字。但是龍餅至少還有一條龍紋盤(pán)旋在側(cè)作為點(diǎn)綴，而羊餅整體設(shè)計(jì)的既沒(méi)有凸顯出羊的溫順可愛(ài)，也沒(méi)有表達(dá)出羊本身的吉祥之意，真的有點(diǎn)太不走心了。
為什么對(duì)羊餅要求如此嚴(yán)格?因?yàn)槲覍倭?5年的羊，直到我來(lái)了廣州，才發(fā)現(xiàn)我?原來(lái)是屬馬的。
好消息是，羊餅的配料沿用了勐海大樹(shù)茶，這一點(diǎn)再一次將蛇餅釘在了生肖系列的恥辱柱上。配貨信息方面， 善美祥羊的配貨價(jià)為5500每件，標(biāo)準(zhǔn)店2件，形象店4件，旗艦店8件，體驗(yàn)館S1為10件，S2為12件。
我覺(jué)得，羊餅是有一點(diǎn)敷衍的，而這種敷衍，也反映出大益，或者整個(gè)普洱行業(yè)在2014年的低迷，具體有多低迷呢?低到執(zhí)著與文藝人設(shè)，將微博當(dāng)朋友圈的吳老板，連微博都懶得發(fā)了。
回顧2014年，老茶人普遍會(huì)丟一句「普洱又崩盤(pán)了」來(lái)概括。你要問(wèn)他為什么，他說(shuō)馬餅補(bǔ)貨的鍋，你問(wèn)為什么馬餅補(bǔ)貨導(dǎo)致崩盤(pán)，他就丟一句“你不懂，我懶得跟你說(shuō)”。
……
2014年2月13日，人們陸續(xù)從老家趕回各自的崗位，準(zhǔn)備在新的一年乘著大益改制十年的春風(fēng)再接再厲。去年已經(jīng)還清債務(wù)的茶商，今年可以考慮換臺(tái)車(chē)了，而去年換了車(chē)的，今年可能就開(kāi)始考慮換房了。茶市就是這樣，總讓人產(chǎn)生一些不必要幻想，但又總是有人確實(shí)實(shí)現(xiàn)了。
相傳，這一天的馬餅，成交價(jià)來(lái)到了24000的高點(diǎn)，雖然現(xiàn)在看起來(lái)這個(gè)價(jià)格還好，但是在6年前，對(duì)比馬餅7000+的配貨價(jià)，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)翻了三倍有余。莊家好不容易用了大量的資金控制了貨源，造成了供不應(yīng)求的假象，開(kāi)開(kāi)心心過(guò)了個(gè)年。大益卻在這天突然宣布，將對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施馬餅等額補(bǔ)貨，震驚我媽一整年!此舉意味著又有6000件馬餅化身「天馬流星拳」從天而降，爆錘市場(chǎng)。此時(shí)控制了貨源的莊家，直接被貨源反向控死了。價(jià)格當(dāng)即意思了一下，小跌三千。并且成功拉動(dòng)其余明星產(chǎn)品也開(kāi)始了一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)一年低迷期。時(shí)至今日，24000的馬餅，依舊是高點(diǎn)。雖然在今年5月份短期回升過(guò)，但6年前的24000，和現(xiàn)在的24000，已經(jīng)不再是一個(gè)概念。
天馬流星拳爆錘市場(chǎng)的初期，大多數(shù)人認(rèn)為是短時(shí)間的一次回調(diào)，并沒(méi)有放在心上。云南的春茶尚未大面積上市，茶商們便早早的奔赴茶山薅茶，更早進(jìn)山，意味著收購(gòu)的價(jià)格更低，利潤(rùn)空間更大。但是每年山上的茶葉就那么多，茶商你方薅罷我登場(chǎng)，茶葉「好像」供不應(yīng)求。我奶奶說(shuō)過(guò)："供不應(yīng)求"會(huì)導(dǎo)致物價(jià)上漲，普洱茶也不例外。但咱們這個(gè)行當(dāng)中，這個(gè)現(xiàn)象是存在炒作概念的，不一定是真實(shí)的消費(fèi)需求。
之后，成品的價(jià)格也不出意料的上漲了，普洱的門(mén)檻也被進(jìn)一步拔高，看著普洱一年一個(gè)價(jià)，那些追求高端普洱的喝茶人突然覺(jué)得自己像個(gè)傻子。過(guò)去人們沒(méi)得選，但是到了2014年，人們有了新的選擇——白茶，更高的姿態(tài)，更高的價(jià)格，而且當(dāng)時(shí)的白茶相比普洱而言，穩(wěn)的一P。因此，白茶成為2014年度"黑馬"，讓久負(fù)盛名的普洱茶遭到了背刺。整個(gè)2014年，普洱茶價(jià)格一降再降，都沒(méi)能挽留住前女友一樣的消費(fèi)者，投身白茶的懷抱。頭部資金開(kāi)始向白茶靠攏，一度讓普洱成為不那么高端的茶品。
除了白茶以外，前文提及的杜姓男子繼8848之后，再次跨界，帶著自己打磨多年的鋁罐成立小罐茶，進(jìn)軍茶葉市場(chǎng)，要說(shuō)小罐茶對(duì)普洱造成的直接影響，那是是沒(méi)有的，但是小罐茶背靠的電商模式是一股不可忽視的勢(shì)力，作為送禮佳品，小罐茶憑借鋪天蓋地的廣告，打開(kāi)了禮品市場(chǎng)大門(mén)。中國(guó)人送禮是很講究的，不怕禮品貴，怕的是收禮的人不知道禮品有多貴。而電商解決了這個(gè)痛點(diǎn)，也不可避免蠶食著線下日漸萎縮的交易量，最終造成庫(kù)存積壓，資金難回籠的困局，在互聯(lián)網(wǎng)極速發(fā)展的鐵蹄下，傳統(tǒng)商業(yè)被踩成了重傷。
更騷的還要屬股市，裝死多年，突然詐尸，營(yíng)造出一幅傻子來(lái)了都能賺錢(qián)的假象。茶葉炒作，信息差是唯一的競(jìng)爭(zhēng)力，但是存放茶葉又是另一門(mén)學(xué)問(wèn)，無(wú)異于隔行隔山。相比之下，股票就粗暴多了，只需要及時(shí)買(mǎi)賣(mài)即可。反正都是賭博，少一門(mén)學(xué)問(wèn)，即少一門(mén)風(fēng)險(xiǎn)。因此，大部分的資金又跑到股市去了，在這樣一種情況下。繼續(xù)傳播普洱的投資價(jià)值就有點(diǎn)搞笑了，真正的大丈夫只有保證自己能屈能伸，既然重振遙遙無(wú)期，那就猥瑣發(fā)育，悄悄囤貨。
因此，將將馬餅補(bǔ)貨看作這次崩盤(pán)的始作俑者是不全面的，馬餅只是一款產(chǎn)品。即使沒(méi)有馬餅，也可能會(huì)有媽餅，麻餅之類產(chǎn)品。只是好巧不巧，馬餅是當(dāng)年的第一款產(chǎn)品，毫無(wú)爭(zhēng)議的出頭鳥(niǎo)。所謂的崩盤(pán)是指大盤(pán)突然暴跌，并且長(zhǎng)時(shí)間在低位茍延殘喘，持續(xù)走綠。今天掉6萬(wàn)，明天漲8萬(wàn)，這種行情就不叫崩盤(pán)，叫刺激。因此，崩盤(pán)是需要諸多原因共同促成的成果，一味的將大益，甚至是馬餅視為崩盤(pán)元兇，不可取，換個(gè)觀點(diǎn)來(lái)看，甚至可以假設(shè)是大益預(yù)見(jiàn)了這次崩盤(pán)，才緊急推出了數(shù)千件馬餅逐步拉低市場(chǎng)，回看多款明星產(chǎn)品在14年的行情圖，其實(shí)都沒(méi)有出現(xiàn)斷崖式的下滑，也是給人們一個(gè)逐步下車(chē)的機(jī)會(huì)。
圖片描述
圖片描述
· 部分產(chǎn)品2014年整體行情
舉個(gè)例子，當(dāng)人們站在4樓，大益一波操作將你推到了2樓，最后跟著大盤(pán)摔到一樓。這種摔法可能會(huì)比較疼，但是大多還能站起來(lái)。不然我們看到的就是4樓的茶商，被瘋狂的價(jià)格追到了8樓，最后一次性摔到一樓，這種摔法就不是疼一下的問(wèn)題了?；氐绞袌?chǎng)上，如果真的走到這一步，賣(mài)農(nóng)藥的老板可能又會(huì)在被窩里面笑出豬叫聲。
換言之，如果沒(méi)有大益馬餅的補(bǔ)貨，剩下的無(wú)非兩個(gè)結(jié)果：
1、普洱飛漲，門(mén)檻越來(lái)越高，10萬(wàn)配貨的7542指日可待。
2、普洱飛漲，接著出現(xiàn)斷崖式下跌，一場(chǎng)規(guī)模超過(guò)07年的崩盤(pán)迎面走來(lái)。
2014年，在猝不及防下的情況下，普洱茶又陷入了被動(dòng)局面，市場(chǎng)開(kāi)始受冷，茶價(jià)迅速下跌，訂單減少，這次的“崩盤(pán)”，長(zhǎng)達(dá)一年多時(shí)間。如此行情的表現(xiàn)，可能是對(duì)去年部分產(chǎn)品瘋狂上漲的回調(diào)，完全看作一個(gè)去除泡沫的過(guò)程。
無(wú)腦吹大益救市嗎?不不不，我只能說(shuō)大益是在保住自己利益前提下，最大程度穩(wěn)住了茶商的根基。減少了風(fēng)險(xiǎn)。但你要說(shuō)大益具體犯了什么錯(cuò)，可能就是馬餅的定價(jià)上，確實(shí)有點(diǎn)飄了。
這時(shí)候我們?cè)賮?lái)回顧07年盧云廠長(zhǎng)的那段話：當(dāng)茶價(jià)漲到某個(gè)高位，沒(méi)有人再以更高價(jià)格購(gòu)買(mǎi)時(shí)，價(jià)格回調(diào)就在所難免，這也是市場(chǎng)的一種理性回歸。然而，這樣一種正常的價(jià)格回落現(xiàn)象，卻被部分媒體頻頻加以“崩盤(pán)”、“縮水”等詞。在盧云看來(lái)，這背后必然有一只看不見(jiàn)的利益“黑手”。所以，真理都是經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的。
行情下跌的時(shí)候，彼時(shí)的大益，專營(yíng)店高達(dá)3000多家。但并非每一家都在賺錢(qián)，甚至大部分都是不怎么賺錢(qián)的。那時(shí)候的大益茶，已經(jīng)從商品變成了投資品。因?yàn)樵疥愒较愕膶傩?，許多茶并沒(méi)有被消耗掉。產(chǎn)品回流芳村，滯留東莞的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，成為大益布局全國(guó)的絆腳石。于是，大益在2014年渠道服務(wù)商會(huì)議上，提出了“尋找真正的消費(fèi)者”年度營(yíng)銷(xiāo)主題，5月份啟動(dòng)稱為“鳳凰計(jì)劃”的商圈營(yíng)銷(xiāo)，目的是提升大益茶全國(guó)專營(yíng)店盈利能力，旨在通過(guò)對(duì)終端門(mén)店全方位的升級(jí)優(yōu)化，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的茶飲消費(fèi)與體驗(yàn)服務(wù)。
大益2014年所啟動(dòng)的茶行業(yè)的“鳳凰計(jì)劃”，可以說(shuō)是一種品牌的升級(jí)或者轉(zhuǎn)型，意味著大益主動(dòng)去刺破投資市場(chǎng)價(jià)格虛高的泡沫，重新尋找真正的消費(fèi)者。這時(shí)候，再回過(guò)頭看馬餅補(bǔ)貨的事件，也不排除是鳳凰計(jì)劃的問(wèn)路石。
茶市不佳，反應(yīng)到茶商便是心情不好，讓年輕人不想努力的阿姨不見(jiàn)了。享有「普洱華爾街」的芳村也遇到了一件火上澆油的事情——漲租金。2014年前，芳村鋪?zhàn)獾牡纳蠞q比例大概在2%，但是2014年，也許是看到13年行情大好，卻跟自己半毛錢(qián)關(guān)系都沒(méi)有，于是也想撈一筆，于是將過(guò)往2%的漲幅的租金上調(diào)到了10%，就連入場(chǎng)費(fèi)也跟著漲了一大截。茶商不是二愣子，如果市場(chǎng)大好，大家其樂(lè)融融，物業(yè)適當(dāng)漲租是OK的，賺錢(qián)的繼續(xù)留在村里，賠錢(qián)自行離開(kāi)，優(yōu)勝劣汰，蛋糕在長(zhǎng)大，吃蛋糕的人在減少，完全OK。但我賠錢(qián)了，你還漲我租，那就是你王八蛋，你是在落井下石。你要問(wèn)我去年那一副看破紅塵視錢(qián)財(cái)如糞土的嘴臉的是裝的嗎?其他人我不知道，反正我是裝的。你跟我聊茶，我可以是文化傳播者，你跟我談錢(qián)，那我必須是生意人。
在10月23日，300多家商戶在噴泉廣場(chǎng)舉行集會(huì)，抗議不合理的租金上漲，場(chǎng)面異常熱鬧，卻也異常文明，不惹事，不鬧事。也體現(xiàn)了茶商的高素質(zhì)。最終，管理方不得不推出新的續(xù)約方案與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓鬧劇暫時(shí)告一個(gè)段落。但租金上漲的背后，是人們對(duì)茶市暴利的眼紅，是許多人渴望進(jìn)來(lái)分一杯羹的信號(hào)。未來(lái)，很難避免還會(huì)有類似的事情發(fā)生。
雖然大益在普洱茶的龍頭地位延續(xù)在了同年的雙十一上，繼續(xù)穩(wěn)坐普洱行業(yè)的頭把交椅。但是在全品類茶行業(yè)中，大益已經(jīng)被甩到了三甲外。對(duì)于大益而言，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)是勢(shì)在必行的，這是一塊絕對(duì)不能丟的市場(chǎng)。快樂(lè)品茗的故事依舊歷歷在目，于是，一場(chǎng)關(guān)于電商革命在此時(shí)，可能已經(jīng)埋下了火種。最終，在2015年的雙十一上，大益成功問(wèn)鼎全品類茶業(yè)的第一名，我不認(rèn)為這是一年的時(shí)間就能做到的成就，因此這個(gè)第一，可能在14年，甚至13年就已經(jīng)著手布局了。
再具體的事情，留著明年再聊吧。
友情提示：
我的內(nèi)容普遍很長(zhǎng)，本文篇幅3000字，需要花點(diǎn)時(shí)間。
想看短小精悍茶內(nèi)容的，我推薦：大師時(shí)代、涂涂說(shuō)茶、八克茶資訊、大益行情網(wǎng)、東和茶葉服務(wù)號(hào)、芳村老茶骨、大益論壇、大益報(bào)價(jià)網(wǎng)、中國(guó)茶友會(huì)、茶友網(wǎng)、普洱雜志、找找茶，甚至是星茶匯。他們中的大部分都是優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容寫(xiě)手。也是我在搜集資料時(shí)重點(diǎn)拜讀的渠道。
但想看長(zhǎng)內(nèi)容的，并且還能第一時(shí)間回復(fù)您留言和評(píng)論的，可能只有我了。
凰后之前，所有的生肖茶命名，都是以四個(gè)字為主。但市場(chǎng)圖個(gè)方便，普遍都會(huì)以「動(dòng)物名+餅」的形式流傳，如此反復(fù)，到雞年生肖紀(jì)念餅上市之后，不出意外的話，會(huì)被叫做“雞餅”，在中國(guó)當(dāng)下的普世文化，只要脫離了餐桌，「雞」并不是一個(gè)特別好的物種。如果被叫做雞餅雞餅，著實(shí)不雅。因此，雞餅，我認(rèn)為本該是一款低調(diào)的產(chǎn)品，如同蛇餅一樣。
即使其他廠商陸續(xù)也推出帶“雞”名稱的生肖產(chǎn)品，但是站在大益的角度，如何體現(xiàn)出自己在產(chǎn)品上的思考，是雞年生肖餅給大益的一個(gè)考題，最終，大益另辟蹊徑，拔高了雞的價(jià)值，上升到的華夏圖騰的層面，以「凰后」二字問(wèn)世，不得不說(shuō)，這是一個(gè)討巧的設(shè)計(jì)，更是一個(gè)讓人眼前一亮的設(shè)計(jì)，一次化平庸為驚艷的操作。經(jīng)過(guò)多年的沉淀，如今人們腦海中只有凰后，雞餅?不存在的。
2016年12月9日，凰后螺旋問(wèn)世，成為史上最早問(wèn)世的生肖餅。這是官方溢于言表的自信。但命名上的驚艷，不一定會(huì)帶來(lái)革新性效果，需要整個(gè)產(chǎn)品從內(nèi)到外的配合，才能實(shí)打?qū)嵉厣涎菀半u變鳳凰的故事。于是我們看到由2010年上海世界博覽會(huì)徽標(biāo)設(shè)計(jì)師——邵宏庚設(shè)計(jì)的凰后版面。汲取皇家祥瑞文化為靈感，取江崖海水紋做底，鳳凰傲立高臺(tái)，一統(tǒng)江海，氣勢(shì)恢弘，與大益生肖餅概念相輔相成。
產(chǎn)品線上，大益沿用了“雙倍快樂(lè)”的理念，推出了標(biāo)準(zhǔn)版與珍藏版，分別是357g與800g，除了重量的區(qū)別外，兩個(gè)版本的用料也有稍許的不同，標(biāo)準(zhǔn)版選用的是易武核心區(qū)域優(yōu)質(zhì)原料，歷經(jīng)多年的自然醇化。而珍藏版用的是易武古樹(shù)茶原料，據(jù)說(shuō)廠里面為此成立了專門(mén)的手工車(chē)間，石磨壓制，人工上線，純純的手工制茶。
對(duì)外宣傳中，凰后被冠以生肖系列第一款“大師級(jí)”作品，但是這個(gè)大師級(jí)所指的應(yīng)該是珍藏版的凰后，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)版的事。所以我們可以假設(shè)，標(biāo)準(zhǔn)版是凰后的話，珍藏版就是太后了。這樣的雞餅，想低調(diào)，已經(jīng)很難了。
圖片描述
圖片描述
圖片描述
· 以上口號(hào)截自宣傳片，即使放到現(xiàn)在，你不想入下非非嗎?
如上操作，除了「振興普洱」這一傳統(tǒng)口號(hào)之后，順便還是為了多賺錢(qián)，繼英雄駿馬之后，羊餅猴餅的價(jià)格都低于馬餅。再這樣下去，大益生肖系列的招牌可能會(huì)成為一個(gè)笑話，因此，如上操作布局最終反映到了價(jià)格上，畢竟羊毛是出在羊身上的?；撕髽?biāo)準(zhǔn)版首輪認(rèn)購(gòu)的資格給了2016年購(gòu)買(mǎi)了大益嘉年華的益友會(huì)員，價(jià)格是8300一件。而后續(xù)的認(rèn)購(gòu)價(jià)格相對(duì)高一點(diǎn)，8800一件，提供單片發(fā)售，普通會(huì)員/金卡會(huì)員價(jià)格分別是680元與618元，單片總量12000片。珍藏版價(jià)格暫未查到，望知情的朋友告知一下。
對(duì)于凰后如今的價(jià)值，尤其是豬鼠相繼升天之后，很多人都一點(diǎn)恨鐵不成鋼般，可以想象，按照鳳凰如今的造型，寓意，配料。配貨價(jià)翻幾倍肯定問(wèn)題不大，但是生肖，是一段長(zhǎng)達(dá)12年的旅程，斷不能因?yàn)檠矍暗牡檬Фハ露x。生肖的價(jià)值，也需要等到套裝湊齊之后，才能逐步凸顯出來(lái)。
凰后的誕生，我認(rèn)為是普洱又又支棱起來(lái)的信號(hào)，普洱行業(yè)從來(lái)都不是高高在上的王者姿態(tài)，跌坑的次數(shù)不勝枚舉，跌坑的姿勢(shì)千奇百怪，但是無(wú)可否認(rèn)的是，他總能茍一段時(shí)間之后再一次的支棱起來(lái)。說(shuō)句大家心知肚明的話，普洱，不是在崩盤(pán)，就是在崩盤(pán)的路上。但，那又怎樣呢?絲毫不影響人們跑車(chē)會(huì)所男模的夢(mèng)想。
繼益友會(huì)之后，大益對(duì)于“人群分類計(jì)劃”明顯有點(diǎn)上癮了，甚至可以說(shuō)成是上頭，繼續(xù)對(duì)旗下的會(huì)員繼續(xù)細(xì)分，精準(zhǔn)收割。大益旗下又一高端商務(wù)交流平臺(tái)“總裁茶室”正式開(kāi)通?？偛貌枋遥谴笠嬉嬗褧?huì)為金卡會(huì)員中的企業(yè)家、公司高管、專業(yè)財(cái)經(jīng)人士等商務(wù)金卡人士特別提供的高端交流平臺(tái)。
該平臺(tái)致力于通過(guò)先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)及應(yīng)用，以安全可靠的實(shí)名制參與方式，構(gòu)建商務(wù)益友的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享、創(chuàng)新理念闡述、商業(yè)路演發(fā)布服務(wù)平臺(tái)。以茶為鏈接，為商務(wù)益友分享知識(shí)人脈、匯聚商業(yè)力量提供線上線下全方位支持與服務(wù)，最大限度地助力益友成就更廣闊人生價(jià)值。
以上是官方資料，翻譯翻譯，大概就是，為更有錢(qián)的益友提供更有價(jià)值的服務(wù)。翻譯得這么直白沒(méi)有抨擊的意思，正常的商業(yè)套路而已，主要是提供給不想看上面一大段官文的朋友。
另外，成立9年的云茶莊園在2016迎來(lái)了改名，此次改名是由大益茶業(yè)集團(tuán)、云南金孔雀旅游集團(tuán)及云南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所三方，圍繞西雙版納州旅游發(fā)展戰(zhàn)略和旅游市場(chǎng)需求調(diào)整，經(jīng)過(guò)多次商討洽談，最終實(shí)現(xiàn)了三方在“茶旅同行”上的戰(zhàn)略聯(lián)手，云茶莊園正式更名為“大益莊園”，并且將其定義為深度茶旅圣地。云茶莊園占地1500畝，海拔1200米，年平均氣溫18攝氏度，2011年12月被評(píng)定為國(guó)家AAAA級(jí)旅游景區(qū)，此舉看似是大益染指旅游行業(yè)的一塊重要拼圖。如果你信的話……
按照我們小學(xué)數(shù)學(xué)去掉公因式這個(gè)說(shuō)法，云茶莊園=大益莊園，去掉公因式“莊園”二字，所以，云茶=大益?
先不管莊園的戰(zhàn)略意義，我們還是以景點(diǎn)的角度來(lái)看，莊園內(nèi)的大益莊園酒店是一家以茶文化為主題的環(huán)保酒店，修建在三面環(huán)湖的茶山上，在茶園懷抱中一片風(fēng)清茶香，夏涼蟲(chóng)鳴;傣族民居的特色木材、小掛瓦、回廊、傣頂尖等元素自然地融入其間，十分具有當(dāng)?shù)靥厣?/p>
酒店分為A、B兩大區(qū)域，共有317個(gè)房間，可以承接200多人的會(huì)議接待。A區(qū)120個(gè)房間，最多可容納240人同時(shí)入住;B區(qū)是目前云南省內(nèi)第一座以集裝箱為主題的酒店建筑，亦是云南省內(nèi)規(guī)模最大、容量最多的綠色環(huán)保酒店，設(shè)有197個(gè)客房，可容納400人同時(shí)入住，每一個(gè)集裝箱建成的小屋都充滿了創(chuàng)意和誘惑的魔力。酒店餐廳經(jīng)營(yíng)主要以特色茶餐為主，包含桌餐和自助餐。要說(shuō)多好肯定談不上，但是抵觸西雙版納，能夠在親近大自然的同時(shí)，還不讓日子打太多折扣，實(shí)屬難得。
圖片描述
綜上所述，大益莊園還是能擔(dān)得起4A級(jí)景區(qū)的名號(hào)，雖然我沒(méi)有去過(guò)。如果文字與圖片的描述還不夠吸引人，大家可以看看《奔跑吧!兄弟》2016年6月3日那一期主題為《十二生肖》的節(jié)目，除了常駐嘉賓外，還有張涵予，蘇有朋等大咖加盟。別走，我在這里為你找到完整版了，讓你在明星大咖的陪伴下，暢游大益莊園!
沒(méi)錯(cuò)，在茶不多先生這里，你甚至可以看跑男!
好吧，因版權(quán)原因，暫無(wú)法添加相關(guān)視頻，雖然有網(wǎng)絡(luò)盜版，但是大家知道茶不多先生對(duì)版權(quán)還是很看重的，我又不是那個(gè)啥。所以大家可以自行搜索相關(guān)節(jié)目，2016年6月3日播放的那一期，全名：《奔跑吧兄弟 第四季》第八期。
大益莊園之后的8月，我們將視角從云南拉到魔都上海，在韓國(guó)打拼兩年的益巴克鍍金歸來(lái)，并將上海作為國(guó)內(nèi)根據(jù)點(diǎn)，兩個(gè)月前，大益茶庭便將總部設(shè)于上海，并且在七寶寶龍廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)第一家亞洲研發(fā)中心。8月，七寶寶龍店開(kāi)業(yè)，11月，南京西路仙樂(lè)斯店開(kāi)業(yè)，2017年3月，綠地繽紛城店開(kāi)業(yè)......自此，茶庭在上海落地開(kāi)花，上海成為大益線下布局的戰(zhàn)略高地，也為茶庭的全國(guó)化，打下了夯實(shí)的基礎(chǔ)，雖然，現(xiàn)在還沒(méi)有做到全國(guó)化。
· 大益茶庭云南分庭
2016年12月29日至30日，首屆中國(guó)—東盟企業(yè)家論壇在云南西雙版納隆重舉行。近千名中國(guó)與東盟企業(yè)家、專家學(xué)者、政府官員出席此次論壇，以“一帶一路 亞洲機(jī)遇：探尋中國(guó)—東盟財(cái)富之源”為主題，重點(diǎn)探討“一帶一路”下中國(guó)與東盟進(jìn)一步加強(qiáng)互利合作的新機(jī)遇和新路徑。
先給大家補(bǔ)一下我剛學(xué)的政治與地理，東盟，即東南亞國(guó)家聯(lián)盟，簡(jiǎn)稱ASEAN(讀作：哎西嗯)。1967年8月8日成立于泰國(guó)曼谷，現(xiàn)有10個(gè)成員國(guó)，總面積約449萬(wàn)平方公里，人口6.54億(截至2018年)。秘書(shū)處設(shè)在印度尼西亞首都雅加達(dá)。
大益國(guó)際企業(yè)家俱樂(lè)部則源于中國(guó)—東盟企業(yè)家俱樂(lè)部，是中國(guó)與全球工商界精英鏈接高端人脈的社交及大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)。這段材料屬于后來(lái)補(bǔ)的，關(guān)于東盟的事情應(yīng)該還有更多可說(shuō)的，今天就權(quán)當(dāng)認(rèn)識(shí)一下，后會(huì)有期即可。
如上，算是大益2016年官宣的動(dòng)作，這里還不算大益的這一年的產(chǎn)品線，最近人們普遍將珍藏孔雀、千羽孔雀、軒轅號(hào)、1901滄海，并列為新茶四大天王。如果這個(gè)結(jié)論成立，那么2016年就是新四大天王的元年。再加上一款最早上市的生肖凰后，可以說(shuō)，這一年吳老板異常忙碌，結(jié)合前幾年如同春節(jié)放假般的被動(dòng)懶散的局面，這一年大益的騷操作頻發(fā)，頗有一股趕鴨子上架的趨勢(shì)?？梢?jiàn)，14年的崩盤(pán)，對(duì)大益是有一定影響的，可能諸多動(dòng)作本應(yīng)在1415年完成交接，踩上改制十周年的節(jié)點(diǎn)，也是一段佳話，最終因?yàn)楸辣P(pán)影響，大益調(diào)整了后續(xù)的戰(zhàn)略布局，最終在16年迎來(lái)爆發(fā)。這么說(shuō)只是我的一個(gè)猜測(cè)，如果成立的話，我們就可以期待，當(dāng)國(guó)家宣布摘下口罩的時(shí)候，大益，必然會(huì)更加妖嬈。
