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1、天貓618茶類品牌終極榜單出爐；
2、天貓、京東618茶類品牌榜單出現(xiàn)雙冠王；
3、天貓618首日茶類品牌Top10榜單發(fā)布，其中一半是新品牌；
4、“抖音618好物節(jié)”數(shù)據(jù)報(bào)告出爐，買茶葉最多的城市是深圳；
5、抖音618各品類帶貨主播榜出爐，茶葉類2家主播入榜；
6、各大平臺(tái)流量向“新勢(shì)力”“新趨勢(shì)”傾斜，茶業(yè)“造新”加速。
史上最長(zhǎng)的618，終于落下帷幕。京東、天貓、抖音等電商平臺(tái)在618期間的銷售數(shù)據(jù)也紛紛出爐。
據(jù)億邦618特別專題報(bào)道發(fā)布的最新“天貓618茶類品牌終極榜單”，CHALI茶里占據(jù)榜首，大益、茶顏悅色、中茶、立頓、八馬、藝福堂、小罐茶、味一堂、陳升號(hào)分別緊隨其后。
△天貓618茶類品牌終極榜單數(shù)據(jù)來(lái)源：億邦動(dòng)力＆數(shù)據(jù)威
據(jù)CHALI茶里品牌官方發(fā)布，今年618大促CHALI茶里成為天貓、京東618雙冠王。
△數(shù)據(jù)來(lái)源：CHALI茶里官方發(fā)布
從天貓最新的產(chǎn)品綜合排名前十的產(chǎn)品里看到，CHALI茶里的產(chǎn)品占據(jù)三席，八馬茶業(yè)的產(chǎn)品占據(jù)兩席。
創(chuàng)立于2013年8月的CHALI茶里，總部在廣州，定位是中國(guó)高端茶飲品牌、專業(yè)的茶服務(wù)提供商，核心產(chǎn)品是原葉三角袋泡茶?？芍^是茶界的新銳品牌。
而從“天貓618茶類品牌首日銷售榜單”來(lái)看，其中一半是新品牌。在天貓公布的“天貓618茶類品牌預(yù)售榜單”中，新式茶品牌占據(jù)了半壁江山。除去去年雙十一總上榜Top10的茶里CHALI之外，天貓官方旗艦店開(kāi)店時(shí)間不足一年的喜茶也進(jìn)入了前十的榜單。此外，以代餐產(chǎn)品為主的新品牌未來(lái)可7也被納入茶類品牌。
618茶類品牌預(yù)售榜單數(shù)據(jù)來(lái)源：億邦動(dòng)力＆數(shù)據(jù)威
從“天貓618茶類品牌爆發(fā)期榜單”上來(lái)看，CHALI茶里表現(xiàn)強(qiáng)勁，躍升第一位。八馬、大益、中茶分別位居二、三、四名。新式茶飲品牌奈雪也進(jìn)入了也進(jìn)入了前十的榜單。
對(duì)比“天貓618茶類品牌終極榜單”“天貓618茶類品牌爆發(fā)期榜單”“天貓618茶類品牌預(yù)售榜單”三大榜單可以發(fā)現(xiàn)，雖然短短半個(gè)多月的時(shí)間，但是榜單品牌也是風(fēng)云變幻，競(jìng)爭(zhēng)激烈。
△618茶類品牌爆發(fā)期榜單數(shù)據(jù)來(lái)源：億邦動(dòng)力＆數(shù)據(jù)威
而在京東618，新銳品牌的消費(fèi)數(shù)據(jù)表現(xiàn)也較為突出。數(shù)據(jù)顯示，京東累計(jì)新品銷量同比增長(zhǎng)314%。百大新銳品牌超半數(shù)成交額增長(zhǎng)翻倍，潮流盲盒新品成交同比增4倍……在京東新銳品牌榜TOP100里，茶類目品牌茶里上榜。
△京東新銳品牌榜TOP10數(shù)據(jù)來(lái)源：京東小魔方
除了天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)，此次抖音、快手等社交電商也紛紛加入了618大戰(zhàn)。本次抖音電商力推源頭好貨和國(guó)潮好物?！岸兑?18好物節(jié)”數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，各地消費(fèi)者呈現(xiàn)出對(duì)國(guó)風(fēng)好物的偏好差異，買茶葉最多的城市深圳。
△數(shù)據(jù)來(lái)源：“抖音618好物節(jié)”數(shù)據(jù)報(bào)告
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，抖音618各品類帶貨主播榜之食品飲料TOP30榜單中，茶葉類主播丹妮茶葉及中茶官方旗艦店入榜。在“中茶官方旗艦店”抖音號(hào)中，粉絲數(shù)只有8.4W，直播頻率每天一場(chǎng)，直播時(shí)間為8:00-02:00。
△618帶貨主播榜-食品飲料榜數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)
△“中茶官方旗艦店”抖音直播情況
各大平臺(tái)流量向“新勢(shì)力”“新趨勢(shì)”傾斜，“茶類”商家新增長(zhǎng)。從各大平臺(tái)可以看出，新商家、新產(chǎn)品、新品牌、新零售帶來(lái)的新增長(zhǎng)、新客群、新機(jī)會(huì)在這場(chǎng)618爭(zhēng)奪戰(zhàn)中取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，京東618期間67%的用戶認(rèn)為美食與健康要兼得，“0糖0卡”的關(guān)鍵詞搜索量近300萬(wàn)次，“減脂減肥”搜索量近500萬(wàn)次。新趨勢(shì)品類之無(wú)糖飲料在京東超市618開(kāi)場(chǎng)前五分鐘成交額同比增長(zhǎng)10倍。
在阿里巴巴國(guó)際站調(diào)味茶和減肥（功效）茶是茶葉子類目下商機(jī)指數(shù)最高的兩大類目并且保持著保持超高速增長(zhǎng)。在傳統(tǒng)茶類中，綠茶和紅茶商機(jī)指數(shù)較高，但是增速有限；烏龍茶、和白茶的子品類實(shí)現(xiàn)了40%以上的超高速增長(zhǎng)。
今年的618，格局生變，不僅是多平臺(tái)巨頭混戰(zhàn)，當(dāng)代年輕人生活方式的變化在這場(chǎng)大戰(zhàn)中也能窺見(jiàn)一二。不同賽道的茶企也都在動(dòng)作，新茶飲和中式茶，正在走向交匯的路口。
隨著新人群、新品類、新渠道、新?tīng)I(yíng)銷等機(jī)會(huì)的持續(xù)涌現(xiàn)，加上傳統(tǒng)頭部茶企的積極求變、新銳力量的狼性進(jìn)取，茶行業(yè)的“造新”不斷加速?？梢源_定的是，“茶飲”已經(jīng)成為年輕消費(fèi)眼中的“國(guó)貨”。而在各大平臺(tái)新銳品牌的爆發(fā)時(shí)期，各品牌能否抓住機(jī)遇，積極備戰(zhàn)電商期末考——“雙十一”，交出不一樣的答卷？或許，我們可以拭目以待。
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現(xiàn)在普洱茶市場(chǎng)品牌眾多，各類千百種普洱茶百花齊放，究竟有哪些普洱茶品牌較為知名呢？
普洱茶品牌圖標(biāo)
今天，國(guó)家高級(jí)評(píng)茶師、淘寶旗艦店“普洱藏家”掌柜、世界茶文化交流協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)魯文鋒先生，就介紹三個(gè)在市場(chǎng)上認(rèn)可度較高的普洱茶品牌。
魯文鋒先生自1998年進(jìn)入普洱茶領(lǐng)域，成為白水清先生嫡傳弟子，如今還攜手師父白水清、鄧時(shí)海教授開(kāi)辟了《普洱老茶講堂》欄目，將多年研究普洱茶的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)布在微信公眾號(hào)“普洱藏家”，與茶友分享。
普洱藏家總店
1、普洱茶品牌之“大益”
1998年，勐海茶廠注冊(cè)了“大益”商標(biāo)，用于來(lái)料加工的茶品；2004年，吳遠(yuǎn)之開(kāi)始接管改制后的勐海茶廠，正式更名為“大益”。
大益是是“紅印”、“88青”、“紫天”、“雪印”等眾多傳奇茶品的締造者。其中，大益7572被譽(yù)為評(píng)判普洱熟茶的標(biāo)桿，大益7542被譽(yù)為評(píng)判普洱生茶的標(biāo)桿。
88青餅·普洱藏家珍藏
民營(yíng)化的大益，每年的普洱茶產(chǎn)量是改制前勐海茶廠的10倍以上。加上與芳村的茶商合作，建立起龐大的經(jīng)銷商體系后，大益在短短幾年內(nèi)一躍成為行業(yè)龍頭，至今仍引領(lǐng)市場(chǎng)。
下關(guān)是云南沱茶的發(fā)源地。云南省下關(guān)茶廠創(chuàng)建于1941年，2004年通過(guò)國(guó)企改制成為“云南下關(guān)沱茶（集團(tuán)）股份有限公司”。2003年“松鶴”牌下關(guān)沱茶榮獲“云南省著名商標(biāo)”。
下關(guān)資料
下關(guān)茶廠素以沱茶聞名。下關(guān)沱茶屬普洱緊壓茶類，選用云南省臨滄、保山、思茅等30多個(gè)縣出產(chǎn)的名茶為原料，其初制工藝經(jīng)過(guò)人工揉制、機(jī)器壓緊數(shù)道工序而成，深受茶友喜愛(ài)。
如今，歷經(jīng)多年轉(zhuǎn)化，如06年下關(guān)特級(jí)沱茶，當(dāng)初專供出口，茶品質(zhì)量有保障，現(xiàn)在正被越來(lái)越多茶友認(rèn)可和喜愛(ài)，是下關(guān)中期茶的經(jīng)典代表。
06年特級(jí)沱·普洱藏家珍藏
福今茶業(yè)由何氏兄弟一手打造，作為“大白菜”班章生態(tài)茶的首創(chuàng)者，多年以來(lái)一直潛心專注生產(chǎn)高品質(zhì)的普洱茶產(chǎn)品。
如今，大白菜班章生態(tài)茶系列已經(jīng)成為普洱茶中期茶中的佼佼者，而福今作為這一經(jīng)典作品的創(chuàng)造者，近20年后其余波仍在有力地影響著普洱茶江湖。
福今經(jīng)典普洱茶·普洱藏家珍藏
福今的很多經(jīng)典茶如橡筋餅、生態(tài)1號(hào)、孔雀六星等等，在普洱茶界已被公認(rèn)為同期最頂級(jí)的普洱茶品，足見(jiàn)福今仍是茶界寵兒。
據(jù)國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)共有茶葉相關(guān)企業(yè)166萬(wàn)家，截至2020年11月新增注冊(cè)28萬(wàn)家，較去年略有下降，降幅為2.91%，不過(guò)新增注冊(cè)企業(yè)數(shù)量仍維持在高位；注銷/吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照茶企0.6萬(wàn)家，同比減少77.52%；2020年茶行業(yè)新設(shè)企業(yè)與注銷/吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照企業(yè)的數(shù)量比為41.24∶1，說(shuō)明每退出市場(chǎng)1戶企業(yè)，就平均有41.24戶企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)主體總量在快速增長(zhǎng)，這說(shuō)明中國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)正以驚人的擴(kuò)張速度在發(fā)展，但也意味著其內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)在加劇，茶葉企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)走到了一個(gè)重要的戰(zhàn)略機(jī)遇期，故而我們將通過(guò)每季度的榜單數(shù)據(jù)，解讀茶企生存競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，洞悉變化背后的發(fā)展趨勢(shì)。
圖1、國(guó)內(nèi)茶行業(yè)新增注冊(cè)企業(yè)情況
△ 數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)、云茶網(wǎng)圖2、國(guó)內(nèi)茶行業(yè)注銷/吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照企業(yè)情況
△ 數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)、云茶網(wǎng)圖3、新注冊(cè)企業(yè)與注銷/吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照企業(yè)比值
△ 數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)、云茶網(wǎng)榜單統(tǒng)計(jì)范圍：大益、八馬茶業(yè)、華祥苑、中茶、天福茗茶、小罐茶、今大福、山國(guó)飲藝、瀾滄古茶、吳裕泰茶業(yè)、白沙溪茶廠、品品香茶業(yè)、張一元茶業(yè)、日春茶業(yè)、陳升號(hào)茶業(yè)、武夷星茶業(yè)、七彩云南、竹葉青、謝裕大、勐昌號(hào)
茶企開(kāi)店哪家強(qiáng)？
圖4、調(diào)研的20家茶企門店數(shù)量情況
△ 說(shuō)茶信息科技（考慮到數(shù)據(jù)是從高德地圖上各茶企門店地址統(tǒng)計(jì)而得，而茶企門店注冊(cè)與注銷需要一定的時(shí)間，所得數(shù)據(jù)與實(shí)際會(huì)有不同程度的誤差，根據(jù)抽樣結(jié)果，誤差控制在6%以內(nèi)）從目前國(guó)內(nèi)茶葉行業(yè)消費(fèi)呈現(xiàn)品類多元化角度來(lái)看，全品類運(yùn)營(yíng)的茶企在企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張上具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就調(diào)研的20家茶企而言，門店總數(shù)超過(guò)1000家的全品類茶企就有5家，分別是八馬茶業(yè)、華祥苑、中茶、天福茗茶、小罐茶。此外，以普洱茶為主營(yíng)業(yè)務(wù)的茶企在企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張上也具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。就調(diào)研的20家茶企而言，門店總數(shù)位列第一的大益是以普洱茶為主營(yíng)業(yè)務(wù)。而以普洱茶為主營(yíng)業(yè)務(wù)的茶企能夠大量開(kāi)設(shè)門店的原因在于云南具有諸多產(chǎn)普洱茶的山頭，各山頭茶葉又具有各自地域特色的品質(zhì)特征，提供了多樣化的普洱茶產(chǎn)品，加之普洱茶的收藏屬性也廣受追捧。
圖5、各省市中調(diào)研的20家茶企門店情況
△ 說(shuō)茶信息科技（考慮到數(shù)據(jù)是從高德地圖上各茶企門店地址統(tǒng)計(jì)而得，而茶企門店注冊(cè)與注銷需要一定的時(shí)間，所得數(shù)據(jù)與實(shí)際會(huì)有不同程度的誤差，根據(jù)抽樣結(jié)果，誤差控制在6%以內(nèi)）圖6、各地區(qū)茶企門店數(shù)情況
△ 說(shuō)茶信息科技（考慮到數(shù)據(jù)是從高德地圖上各茶企門店地址統(tǒng)計(jì)而得，而茶企門店注冊(cè)與注銷需要一定的時(shí)間，所得數(shù)據(jù)與實(shí)際會(huì)有不同程度的誤差，根據(jù)抽樣結(jié)果，誤差控制在6%以內(nèi)）從調(diào)研的20家茶企門店分布情況來(lái)看，區(qū)域集中度高，多數(shù)集中在人口大省、沿海、或者有重度飲茶習(xí)慣的省份。門店數(shù)最大的省份依次是廣東、福建、山東、北京、河北、江蘇、河南、山西，占全國(guó)59.5%。其中，廣東省以遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)跑全國(guó)，門店數(shù)為2411家，占全國(guó)14.4%。從區(qū)域來(lái)看的話，華東>華北>華南>華中>西南>東北>西北。
各茶企當(dāng)季主推產(chǎn)品依循什么商業(yè)邏輯？
如果說(shuō)門店設(shè)立考察著茶企的橫向鋪設(shè)能力，那么產(chǎn)品則體現(xiàn)著茶企的縱向深耕能力，開(kāi)發(fā)適應(yīng)消費(fèi)者需求的主推產(chǎn)品，能夠有力地強(qiáng)化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。不過(guò)，值得注意的是，主推產(chǎn)品也是不斷變遷的，并且在變遷中形成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)和外部競(jìng)爭(zhēng)的淘汰格局，而內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在品牌茶企內(nèi)部的主推產(chǎn)品遷移，這個(gè)遷移受茶葉的季節(jié)性供需、消費(fèi)者偏好等多方因素影響，因此每個(gè)季度會(huì)有所變化。
圖7、調(diào)研20家茶企當(dāng)季主推產(chǎn)品零售價(jià)情況
△ 數(shù)據(jù)來(lái)源：各茶企公眾號(hào)、官網(wǎng)、旗艦店圖8、調(diào)研的20家茶企當(dāng)季主推產(chǎn)品定價(jià)情況
△ 數(shù)據(jù)來(lái)源：各茶企公眾號(hào)、官網(wǎng)、旗艦店從調(diào)研的20家茶企當(dāng)季主推產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)看，茶行業(yè)形成了高低端兩開(kāi)花的定價(jià)局面。具體來(lái)看，當(dāng)季主推產(chǎn)品的零售價(jià)低于300元/盒（含300元/盒）的占比最高，達(dá)35.5%。疫情影響大部分人收入的大背景環(huán)境下，低價(jià)產(chǎn)品很容易打入消費(fèi)市場(chǎng)。在當(dāng)季主推產(chǎn)品的定價(jià)上，推出平價(jià)產(chǎn)品的品牌茶企不在少數(shù)，比如八馬茶業(yè)早春綠茶的零售價(jià)為70元/袋；品品香茶業(yè)簡(jiǎn)語(yǔ) 2020年白牡丹罐裝的零售價(jià)為68元/盒；中茶銀雪毫的零售價(jià)為150元/盒……，也就是說(shuō)，這些品牌茶企亦看好大眾市場(chǎng)的消費(fèi)潛力。
與低價(jià)產(chǎn)品相對(duì)的，是高價(jià)產(chǎn)品。當(dāng)季主推產(chǎn)品的零售價(jià)在500元/盒-1000元/盒（含1000元/盒）的占比位居第二位，達(dá)25.2%，且當(dāng)季主推產(chǎn)品的零售價(jià)在1000元/盒以上亦不在少數(shù)，占18.6%。這是由于高客單價(jià)消費(fèi)人群的大幅增加為高端茶葉市場(chǎng)創(chuàng)造了無(wú)限可能。據(jù)《2020胡潤(rùn)百富榜》榜單顯示，2020年上榜的企業(yè)家總財(cái)富共計(jì)27.5萬(wàn)億，與上一年對(duì)比，增加了9.57萬(wàn)億，2020年是胡潤(rùn)百富榜歷史上財(cái)富增加最大的一年。其中，千億級(jí)的企業(yè)家人數(shù)達(dá)41人，與上一年對(duì)比，人數(shù)增加了一倍；百億級(jí)的企業(yè)家人數(shù)則要比上一年多近200人，是歷年來(lái)百億級(jí)企業(yè)家人數(shù)最多的一年。在當(dāng)季主推產(chǎn)品的定價(jià)上，也有眾多品牌茶企推出高端產(chǎn)品，比如竹葉青特級(jí)（論道）金箔花紋禮盒的零售價(jià)為3280元/盒；華祥苑弘歷御芽龍井茶的零售價(jià)為2880元/盒；八馬茶業(yè)雀舌*蒲江綠茶的零售價(jià)為1600元/盒……
相較而言，定價(jià)在300元/盒-500元/盒（含500元/盒）的當(dāng)季主推產(chǎn)品要稍少些，占20.6%。
圖9、調(diào)研的20家茶企當(dāng)季主推產(chǎn)品規(guī)格
△ 數(shù)據(jù)來(lái)源：各茶企公眾號(hào)、官網(wǎng)、旗艦店從調(diào)研的20家茶企當(dāng)季主推產(chǎn)品的規(guī)格來(lái)看，偏向于小而美，產(chǎn)品規(guī)格在200克以內(nèi)的占半壁江山。具體來(lái)看，當(dāng)季主推產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格在100克以內(nèi)（含100克）的占比最高，達(dá)32.1%；當(dāng)季主推產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格在100克-200克（含200克）的占比位居第二位，達(dá)24.8%；當(dāng)季主推產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格在200克-300克（含300克）的占比與當(dāng)季主推產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格在300克-500克（含500克）的占比一致，均占18.4%；當(dāng)季主推產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格在500克以上的非常少，僅占6.4%。
圖10、調(diào)研的20家茶企主推產(chǎn)品品類情況
△ 數(shù)據(jù)來(lái)源：各茶企公眾號(hào)、官網(wǎng)、旗艦店從調(diào)研的20家茶企當(dāng)季主推產(chǎn)品的品類來(lái)看，占比前三分別是綠茶、普洱茶、白茶，其中，綠茶的占比遙遙領(lǐng)先，占42.2%，這與茶葉的季節(jié)性供應(yīng)有很大的關(guān)聯(lián)，當(dāng)前正值春茶季；排名第二的是普洱茶，占28.4%，是排名第三的白茶的兩倍多。（撰文 / 蘇蒙萍）
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