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書接上回，咱們接著來啊!
上回說到，2007年，資本一招釜底抽薪，讓普洱行業(yè)盛極而衰的同時，也讓無數(shù)單純的茶人見識到了資本的力量，深深感嘆資本就像一座城一樣，城外的人想進(jìn)去，城里的人，真會玩兒。2008年，普洱行業(yè)這頭近年的猛虎直接被被打成了病貓，大小茶企一蹶不振。雖然談不上茍延殘喘，但也屬實(shí)需要一段時間回血療養(yǎng)。
但是我們的大益顯然就不一樣了，因?yàn)閰强偝暗膽?zhàn)略布局讓大益幸免于難，在一眾茶企以淚洗面的時候，大益容光煥發(fā)，印堂紅潤，宛如一名提前交卷的高考學(xué)霸，帶著一股王者之風(fēng)，淡然的走出考場，并將目光聚焦到了下一個風(fēng)口。
2007年，大益已經(jīng)貴為集團(tuán)制企業(yè)，作為公司中的公司，企業(yè)中的大哥，那么旗下必然需要一波「小弟」作為資深忠實(shí)的擁躉，不然跟一個光桿司令一樣，很尷尬。傳出去就等于堂堂集團(tuán)企業(yè)，集了個寂寞?于是兼并、收購、新開都是勢在必行。在我們的傳統(tǒng)文化中，大哥從來都不是因?yàn)樽约鹤鲞^什么而成為大哥，而是因?yàn)橛辛艘蝗盒〉苤螅匀痪统闪舜蟾纭?/p>
一眾子公司中，快樂品茗無疑是當(dāng)下最騷的那顆星，也承載著大益對下一個風(fēng)口的野望，這個風(fēng)口便是互聯(lián)網(wǎng)。我知道現(xiàn)在說互聯(lián)網(wǎng)是風(fēng)口估計(jì)會被我奶奶笑掉大牙，但是12年前，互聯(lián)網(wǎng)更多是一個玩游戲查資料的工具，確實(shí)蘊(yùn)含著無限的潛力?？鞓菲奋魍频腂TOC的概念也應(yīng)勢成為了大益網(wǎng)絡(luò)布局的先頭兵。
BTOC這個說法在當(dāng)時來看是非常高端洋氣的，其實(shí)就是前兩年吹得很火的B2C，跟O2O也沒啥本質(zhì)的區(qū)別，即沒有中間商賺差價，企業(yè)直接面對消費(fèi)者。再簡單說，就是大益想開一家網(wǎng)店。
但那個時候，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)還處在萌芽階段，淘寶成立時間不足5年，網(wǎng)購是專屬時尚弄潮兒的玩法，綁定銀行卡，開通網(wǎng)銀，安全令牌甚至是等待物流這一系列操作，對于人們來說還是太過復(fù)雜。平心而論，那個時候的普洱茶受眾年齡比現(xiàn)在更長一些，他們自然是難以接受的。
但是作為龍頭老大，不僅僅需要討好用戶，更需要承擔(dān)起教育用戶的責(zé)任，大益對快樂品茗顯然是寄予夠厚望的(當(dāng)然，后來者站在上帝角度就不會這么想了)，注冊資本2000萬元，核心業(yè)務(wù)便是推廣網(wǎng)上消費(fèi)，并且試圖把快樂品茗建成網(wǎng)上華人第一茶社區(qū)。這是大益電商+社交的雛形，也是現(xiàn)在我奶奶都明白的財富密碼，快樂品茗不僅是銷售自己的產(chǎn)品，他們還將野心伸向了線下的商戶，希望整合茶館資源并且為平臺用戶進(jìn)行主題推薦，引導(dǎo)他們?nèi)ゾ€下進(jìn)行消費(fèi)。最終實(shí)現(xiàn)用戶、合作伙伴及快樂品茗的三方共贏。
這一步顯然就邁的有點(diǎn)大了，大到可能扯到某些人的「蛋」了，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)一直以來都有一道天塹，你可以做電商，也可以做社交，但是你要做電商+社交，這必然會牽扯到互聯(lián)網(wǎng)的頂層蛋糕，即使只是一個特定的人群，也應(yīng)當(dāng)將這種可能性扼殺在搖籃中，會有人不答應(yīng)，明面上打壓是不應(yīng)該的，但無形之中，設(shè)立諸多路障。即使你能跨過去，也必然會讓你惡心好一陣子。
貴為普洱巨頭的大益雖然正是春風(fēng)得意時，但是在跨行業(yè)的競爭中，大益就顯得有點(diǎn)力不從心了。想法是豐滿的，但可能是人才儲備不足，可能利益關(guān)系沒有疏通，可能是不愿為行業(yè)帶來更多紛爭，可能是單純的不想干了，反正結(jié)果挺冰冷的。
這道天塹至今依舊存在于國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的天花板，所屬的兩大馬姓企業(yè)大家也應(yīng)該猜到了。
這個跑偏了，回來!我們還是回到快樂品茗的成立初期，這個時候的快樂品茗是真的快樂，公司召集了一大群極富創(chuàng)新力的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，希望采用先進(jìn)的網(wǎng)站表現(xiàn)形式，提供極具人性化的電子商務(wù)服務(wù)，公司成立之初，便推出過一款訂制的750克生熟茶餅，名稱就是「快樂品茗」，快樂到自信，當(dāng)然，目前已經(jīng)很少公開銷售了。不過前面說的這些都比較虛，最快樂的還是集團(tuán)爸爸規(guī)劃的1億元人民幣的投資款。劃重點(diǎn)，是「規(guī)劃」。
在快樂品茗異?？鞓返哪且荒?，中國也奏響了一曲冰與火之歌，這是華夏人民異常團(tuán)結(jié)的一年，先有08年汶川地震這場大國之殤，后有北京奧運(yùn)這場大國之榮，這一年的中國，經(jīng)歷著冰火兩重天，并且頑強(qiáng)的向世界展示著自己的姿態(tài)與風(fēng)采，刷新著世界對我們的認(rèn)知。對于08年的中國，奈何本人沒文化，一句“我次奧”行天下。
2009年5月12日，正逢汶川大地震一周年紀(jì)念，全國政協(xié)委員、陽光文化基金會與中國兒童少年基金會展開合作，在北京銀泰中心柏悅酒店舉辦了一場名為“風(fēng)雨之后見彩虹——‘汶川大地震孤殘兒童救助專項(xiàng)基金’慈善答謝晚宴”。
作為晚宴的重頭戲，現(xiàn)場還舉行了慈善拍賣，按理說，作為晚宴的捐獻(xiàn)嘉賓之一，大益完全可以以大哥的姿態(tài)獨(dú)自前往，但是到了拍賣環(huán)節(jié)，大益推出的捐獻(xiàn)產(chǎn)品卻打上了快樂品茗的名號，這里沒有對快樂品茗不敬的意思，只是從側(cè)面印證大益對快樂品茗的重視。于是，人們看到了快樂品茗在當(dāng)年推出的全新定制茶“奔牛”，在官方的闡述中，牛是吉祥如意的象征，是堅(jiān)韌不拔的象征，更是奮然前行的象征。不會被眼前的困難打倒，敢于努力奮斗，重建家園，樂觀自信的中國人的象征?？梢?，奔牛是對汶川人民的一次鼓舞。
最終，供現(xiàn)場拍賣的三餅茶品編號分別為0001、0512、2009，獨(dú)具意義的特殊號碼，更加深了這款非凡意味。引起眾多企業(yè)家競相拍買，三餅茶共拍得了十萬善款。據(jù)悉，該款茶精選高山地區(qū)大樹茶為原料，凈重3公斤，全球限量發(fā)售2009套。這茶更是蘊(yùn)含著大益快樂品茗人對災(zāi)區(qū)人民，對中華民族最真的祝福。義賣結(jié)束之后，快樂品茗公司又推出了單餅400克，42片裝的生熟奔牛套裝?，F(xiàn)在市場上說901奔牛青餅套裝，實(shí)際上還包括了一件42片的奔牛熟茶。值得一提的是，這一年剛好是牛年。因此，奔牛與生肖餅就有了那么一點(diǎn)點(diǎn)的關(guān)系。
嚴(yán)格來說，奔牛絕對不算生肖系列的產(chǎn)品，但是無疑為生肖系列指明了方向。
按照大益這樣的集團(tuán)制企業(yè)，大多數(shù)產(chǎn)品都不可能是拍拍腦袋就上市的，一款產(chǎn)品提前一到兩年的時間的做好規(guī)劃都是再正常不過的事情，產(chǎn)品切合什么熱點(diǎn)，采用什么版面，以什么規(guī)格發(fā)售等等，都需要時間布局。加上大益在普洱崩盤時期，因?yàn)樽陨淼母哒斑h(yuǎn)矚吃到了紅利，「提前規(guī)劃」必然是大益內(nèi)部的一條發(fā)展準(zhǔn)則。我們不難猜到，奔牛在慈善晚宴亮相的同時，距「瑞虎呈現(xiàn)」的發(fā)售僅僅7個月的時間。
義賣結(jié)束一年之后，我們的快樂品茗就沒那么快樂了，不到兩年的時間，便從先頭兵變成了敢死隊(duì)，規(guī)劃中的一個億，應(yīng)該還是一個億，只不過說好的規(guī)劃，應(yīng)該也還在規(guī)劃。如今，快樂品茗僅僅存在于益工坊的商標(biāo)之中，變成歷史的一部分，具體的故事沒有找到，有知情的朋友可以透露一下。隨著快樂品茗的使命完成，「益黑」與「益噴」開始團(tuán)結(jié)起來，揚(yáng)眉吐氣了一次：看吧，搞不起來吧，看吧，我說不行吧。資本去死，天亡大益的謠言不脛而走。
如今，我們打開上帝視角，基本可以猜到0809年先后成立快樂品茗與會員注冊的玩法，可能是大益這家年近古稀的老牌企業(yè)擁抱潮流的第一步，小心，謹(jǐn)慎，投石問路間，試探意味極其明顯。因此，我認(rèn)為快樂品茗的存在的最大價值，就是作，盡情的作，作到死即可，快樂才是最重要的，對于大益而言，這是一種戰(zhàn)略布局，一種試錯嘗試，在普洱崩盤后，大益主動砸錢打水漂，這是一種魄力與態(tài)度，經(jīng)歷了70載的風(fēng)雨，你大媽可能不是你大媽了，但你大益，還是你大益。
大益茶史到這里就差不多結(jié)束了，前后近四萬字的篇幅，耗時近二十天的時間，也只能簡單的回顧大益80周年，如管中窺豹。如今的大益，在吳遠(yuǎn)之先生的帶領(lǐng)，驚喜不斷，屢創(chuàng)佳績。再一次回顧大益80周年的風(fēng)雨歷程，以及吳遠(yuǎn)之的高瞻遠(yuǎn)矚，我們不難發(fā)現(xiàn)一個真理，好好讀書，真的有用!
收集資料的過程中，我也有幸如同各位一樣，重新認(rèn)識了一番大益這個品牌。截止到今天，2020年，大益絕對不是一個從來不會錯的企業(yè)，他有過疏漏，有過錯誤。但是可貴的是，最終都能力挽狂瀾，將歷史延續(xù)下去。隨著大益知名度越發(fā)提高，益黑益噴也成群出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上，關(guān)于大益的噴子，不善言辭的我也想單獨(dú)出一篇內(nèi)容聊聊。他們憑借一己之力，為他們不喜歡的大益貢獻(xiàn)著不菲的熱度。作為大益的愛好者，我們應(yīng)當(dāng)感謝他們的慷慨解囊。
【大益茶史】系列的結(jié)束，不代表大益故事的結(jié)束，昨天的微頭條已經(jīng)做了預(yù)告，往后的內(nèi)容，將會針對生肖系列繼續(xù)回顧大益的近十年的歷史，基于某些產(chǎn)品年代久遠(yuǎn)，網(wǎng)絡(luò)資料甚少，對當(dāng)時故事有印象的茶人大多功成名就，也不屑與我談天說地。因此，后期的文章結(jié)構(gòu)不一定會以一款產(chǎn)品一篇文章的形式配比，具體按照收集資料再做呈現(xiàn)，個人預(yù)估生肖系列結(jié)束之后，2021年的牛餅也該出信息了。到時候結(jié)合之前一篇牛餅的展望，會陸續(xù)推出相關(guān)的內(nèi)容，屆時，希望大家多多支持，點(diǎn)點(diǎn)贊，走一波轉(zhuǎn)發(fā)就行了。
最后，讓我們祝福大益，也祝福自己：
你大媽已經(jīng)不是你大媽了，你大益還是你大益。
歷史周期重現(xiàn)，普洱江湖經(jīng)歷三波大浪后，又陷入困局，在漲漲跌跌中，大益茶行情起伏不定，在漲跌中，度過一個又一個春秋。
又到行情沒落時，大行情時沒有人會想沒落時的境遇，沒有人會未雨綢繆，甚至沒有人會想明天的事，也許這就是行情大跌的根源，沒有布局，只會跟風(fēng)，盲目追漲殺跌。
這一波行情2020—2021年，這兩年最瘋狂的大浪淹沒了整個普洱江湖，使整個普洱茶江湖所有的品牌普洱茶都在瘋狂漲價，所有的產(chǎn)品都達(dá)到了歷史頂峰價格，跌是大勢所趨，跌是不可避免的潮流。
既然跌成現(xiàn)在不認(rèn)識爸媽的樣子，再加上未來我們也無法預(yù)測，我只能馬后炮談一談過去高潮過后進(jìn)入低谷的樣子，再看看進(jìn)入低谷的時候，大益茶行情是如何快速回溫的，給一個非常好的借鑒案例供大家參考。
圖片來源：大益茶我們就拿2013—2014年這一波大行情來分析吧。2013—2014年大行情走完后，陷入了低谷，有人說壓死大行情的稻草是2014年的第二批大馬餅配貨，配貨價是8000元一件，一件4餅，一餅800克。就是這個禮盒茶把行情搞死了。我不這樣認(rèn)為，我認(rèn)為行情大跌不是一款茶能夠背的黑鍋，我覺得大馬絕對不能背這個黑鍋，我覺得是天量，天價造成的。量太大，價格太高，市場沒有錢，沒有后續(xù)資金支撐，這就必然會跌，這就是現(xiàn)實(shí)，也是不可逆轉(zhuǎn)的大勢，果然，行情迅速大跌，最慘的當(dāng)然是當(dāng)年最火的大馬餅從24000元跌到4000元，正好一個零頭。
這一波行情2020—2021年這兩年大牛市，當(dāng)年最火的春秋大義13.8萬一提跌到現(xiàn)在的2.4萬一提，比零頭還要少。
相似的經(jīng)歷，相同的路徑，不同的產(chǎn)品，雙胞胎似的演繹，把漲與跌，把愛與恨演繹成無可挑剔的喜劇，悲劇和麻木劇，行情如何快速回溫？是否會相同？行情如何重新開始？是否會重演？
如何重演昔日的輝煌，必須靠人為去改變，去披荊斬棘。2013—2014年這兩年跌下來后，大益做了什么動作讓行情如何快速回溫，并且重造一個新的更大的行情呢？我一直是樂觀派，我一直是多頭派，我就以這個角度，以市場發(fā)生變化的角度來詮釋行情是如何快速回溫的。
一、掌門人領(lǐng)先一步市場的價格調(diào)控。2015年吳遠(yuǎn)之將大益新茶價格調(diào)到市場合理價格，2014年的大馬餅8000元一件，一件四餅，到了2015年紫大益經(jīng)典再現(xiàn)一件42餅15公斤才5940元的配貨價，果然這一招讓紫大益成為萬紫千紅的榜樣茶，當(dāng)年翻兩倍，引爆大益茶熊市行情。吳遠(yuǎn)之總是能快市場一步，早一步布局市場，不愧是時代開拓者。價格調(diào)控，讓資金再次回歸大益茶，讓搖擺不定的資本再次專注大益茶新茶，大益茶再次受到資本垂青，因?yàn)楹侠淼膬r格是大益茶永遠(yuǎn)不戰(zhàn)勝的王牌武器。
二、團(tuán)結(jié)渠道商和專營店，派老將鐘曉賓主導(dǎo)營銷中心，是行情快速復(fù)蘇的秘笈。大行情結(jié)束后，很多專營店關(guān)門，倒閉，茶葉市場陷入關(guān)店潮，這個時候重用懂市場的鐘曉賓來到南方總部，坐鎮(zhèn)廣東，主持大局，鐘總來市場第一步就是團(tuán)結(jié)渠道商，穩(wěn)定軍心，清理一些靠騙貨為主的專營店，第二步清庫存，將廠家一些積壓的庫存清倉，讓大益能夠輕裝上陣，第三步創(chuàng)造消耗契機(jī)，2016年推出大量經(jīng)銷商包銷茶，熟茶。再次將大益茶熟茶推向終端。第四步生產(chǎn)好產(chǎn)品，讓利市場，讓利收藏市場，讓利渠道體系。推出老樹圓茶，推出珍藏孔雀，這些產(chǎn)品物美價廉，是推動行情快速復(fù)蘇的源動力。
三、裁掉很多省區(qū)市場部。2015年行情蕭條時，各省區(qū)市場部幾乎沒有作用，其實(shí)對于強(qiáng)勢品牌大益茶來說，營銷中心形同虛設(shè)，因?yàn)樾星楹酶鼰o關(guān)，行情不好它只會拖后腿，因?yàn)樗粫o廠家高層報喜不報憂，讓高層看不到市場的惡劣現(xiàn)狀，低迷現(xiàn)實(shí)，直到大量專營店涌現(xiàn)關(guān)門潮，才知道行情已經(jīng)到了無可救藥地步。
四、多做推廣活動。2017年2018年這兩年，廠家搞了數(shù)十場活動來推廣大益茶，從西安到日本，到法國巴黎，到浙江，到潮汕，還有各地的茶博會現(xiàn)場，上百場的活動下來，大益茶活在了人們心中，為行情快速復(fù)蘇打下了堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。
五、推出豐富多樣，具有人文價值的好產(chǎn)品。好產(chǎn)品從來不用看市場好壞，它自帶能量，從2017年的軒轅號，2018年千羽孔雀，益品功夫，吾心光明等，到2019年蜜韻，滄海，到2020年的春秋大義，群峰之上，到2021年的倉頡號，國寶貢，這些產(chǎn)品為大行情的到來提供了動力。
行情從來都是人為創(chuàng)造的，它不是與生俱來的，行情是無數(shù)人拼搏的結(jié)果，是無數(shù)向往美好生活的人奮斗得來的，在如今行情不濟(jì)的背景下，我們也不用沮喪，只要相信大益集團(tuán)，相信新的掌門人張亞峰，我相信大益茶的未來一定是美好的，輝煌的，未來可期，有你精彩，一起奮斗，共渡難關(guān)，同舟共濟(jì)，劃向成功的彼岸。
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經(jīng)過2014年-2015年兩年的大回調(diào)，大益集團(tuán)吞下放出天量的苦果，很多產(chǎn)品價格因?yàn)榱康脑虮淮蛉霘v史塵埃，被誤殺的，被量捆綁的，讓人苦不堪言，比如1301早春喬木，一款非常好的茶，因?yàn)榱磕芴?，一直被摁在地板上?301金色韻像也是這樣，1401易武也是這樣，1401勐?？兹?，這些帶著時代烙印的茶總是沒有出生在好的時代，這些帶著期盼的茶總是讓人買在最高位，站在高崗上，是誰一手導(dǎo)演了這樣的戲，讓普洱江湖聞量色變，是誰讓歷史如此相似，又不堪一擊？
量能的放大，生肖餅之殤，馬餅，英雄駿馬的落寞，深夜幾人獨(dú)醉？飲大樹馬湯，吃不到馬肉，成為馬上的炮灰，是誰激情飛揚(yáng)在大馬沖刺24000元一件的夜里在酒巴慶祝大馬上2，奔3，是誰舉起的酒杯映紅了他們醉人的紅臉，一覺醒來，物是人非，大馬回到4000元一件，金融產(chǎn)品如此讓人著迷，金融產(chǎn)品又如此讓人傷感，金融產(chǎn)品又如此讓人留戀。是的，這就是大益茶，那個讓人又愛又恨的大益茶，是的，這就是大益茶，那大風(fēng)大浪闖過來會死在信用破產(chǎn)的那一刻。
市場風(fēng)云激蕩，歷史白馬過隙，匆匆太匆匆，抖音太無聊，都想在賺無聊人的錢，都想突破，都想在過往的歷史中尋找經(jīng)驗(yàn)，都想在未來的領(lǐng)域擁有自己的一席之地，沒錯，誰沒有夢想？誰沒有理想？誰沒有抱負(fù)？誰不想金錢紙迷？誰不想坐擁百億資產(chǎn)，誰不想做著皇帝的夢，誰不想高富帥，誰不想白富美，沒錯，所有向往美好生活的人們啊，都沒有錯，時代也沒有錯，沒有一個人錯，那錯的又會是誰呢？
宇宙時時刻刻在變，生活每天都在變，時代每時都在變，只有一些東西從來沒有改變，是什么從來沒有改變？人性，人性從來就沒有改變，賺快錢的思想從來就沒有改變，拿大錢來賺快錢的思潮從來沒有退潮，沒錯，有的看似改變了，有的卻從來沒有改變。
一浪接過一浪，一波接過一波，誰笑到了最后？時間！時間會無情拋棄你，拋棄每一個人，吃人的光陰會讓一切變得那么陌生，當(dāng)你重提往事，當(dāng)你回首過去，一切的經(jīng)驗(yàn)仿佛如水中月，鏡中花，一切的經(jīng)驗(yàn)顯得那么可笑，也許新人一個字總結(jié)得那樣迷人，沖。沖啊，殺啊，如果不沖，不殺，未來會在哪里？未來在霧中，在迷霧中，不撥開迷霧就見不到太陽，就看不到前方的路。迷霧中充滿陷阱，迷霧中充滿辛酸，創(chuàng)業(yè)如此艱難，當(dāng)你寫出第一張空單，看起來又如此容易，誰是誰非，一切如鸚鵡學(xué)舌那樣，翻來翻去就是成與敗的結(jié)論，誰曾窺探內(nèi)心的靈魂，你究竟需要什么？
有的人生來孤獨(dú)，可能需要一個人靜靜，而有的人生來繁華，每天都需要人來陪他，他一刻也離不開這個世界，這個生活，這個熟人的面孔出現(xiàn)在他面前，其實(shí)前者并不孤獨(dú)，因?yàn)楣陋?dú)屬于精神領(lǐng)域，只局限于靈魂，而后者才是真正的孤獨(dú)，因?yàn)樗撵`魂里沒有陽光，他的歲月沒有自我，他的精神里不能獨(dú)處，他才是真正的孤獨(dú)者。繁華的背后是什么？有無數(shù)種解釋，但只有一個人可以看透，孤獨(dú)者，生活給予的總會被生活奪回，只有自己給自己的才是真正的東西，當(dāng)你的知識，經(jīng)驗(yàn)，原則，節(jié)操成為你生命不可缺少的一部分，誰能奪走你的一切？
那么在歷經(jīng)2015年去庫存的巨大決心面前，大益集團(tuán)做出哪些決策？而這些決策又給市場帶來什么樣的變化？這一場變化又怎樣影響未來？2016年是大益集團(tuán)歷史上最關(guān)鍵性的一年，這一年益友會的崛起，讓整個普洱茶江湖從此血雨腥風(fēng)，讓整個普洱江湖不再孤獨(dú)，不再寂寞，造夢神話從此層出不窮。
沒錯，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，大益茶在生死關(guān)頭抓住了最后一根稻草，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，益友會橫空出世，讓世界每個人都可以成為它的粉絲，都可以去搶一份大益茶，無壁壘的圈粉，最成功的營銷。經(jīng)過五年的井噴，一切又歸于平淡，我們再去猜測一下，未來的風(fēng)口會在哪里？會在哪里？因?yàn)槁愤€長，未來還長，我們不必做一個行尸走肉的軀殼，有靈魂的人總會尋找答案，誰能給予我們答案，誰？
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