單株古茶

單株確實(shí)可遇不可求，但不在于價(jià)格有多高，有多難求。

說(shuō)到喝茶，有的人追求大樹(shù)茶來(lái)自遠(yuǎn)山最為自然、生態(tài)和厚重的山韻味，有的人追求古樹(shù)茶香氣突顯、山野之氣強(qiáng)烈的霸氣，也有人追求“單株古茶”獨(dú)特的茶性與特質(zhì)單株……

可見(jiàn)古樹(shù)純料普洱茶已日漸人心。在欣賞普洱古樹(shù)純料天然健康之美，野生芬芳之氣同時(shí)。那何為最好的古樹(shù)純料普洱茶呢？這恐怕要非“單株”莫屬。

單株顧名思義就是“單株茶”，嚴(yán)格意義上講，是一個(gè)茶園內(nèi)最老的一顆樹(shù)或幾顆樹(shù)上出的茶青，單獨(dú)采摘制作的茶葉，稱為母樹(shù)單株茶，簡(jiǎn)稱單株。

然而，一棵樹(shù)上采摘到的茶量少，故廣義指從同一棵樹(shù)或同一塊地上相同較高樹(shù)齡的普洱茶樹(shù)做成的普洱茶。

單株可謂獨(dú)立“一樹(shù)一成品”，在行內(nèi)被稱為“純料至尊”，乃是古樹(shù)純料普洱茶的“象牙塔尖”。

不是隨便一顆茶樹(shù)都能做單株茶。夠格作單株茶的，一定是樹(shù)齡夠老，樹(shù)夠大方可，一般至少500年以上，一般一個(gè)大得像原始森林一樣的古茶園，能選做單株的就幾顆樹(shù)。反之，樹(shù)齡小的茶樹(shù)，茶味不足不說(shuō)，光茶葉量也不足。

一般來(lái)講，單株只采摘頭春茶，制作過(guò)程中對(duì)采茶、曬茶、壓茶等工序要求都很高?？梢哉f(shuō)，單株是古茶園里的樹(shù)精，他們的茶葉自然吸收了日月精華，沾滿靈氣。

雖然量少，但質(zhì)量有所保障，價(jià)格也相對(duì)高。所謂物以稀為貴，正因?yàn)橄∪保?ldquo;單株”成為一些普洱發(fā)燒友和追求高品質(zhì)人士的追捧對(duì)象。因此，單株的價(jià)格也均在幾千塊錢，甚至幾萬(wàn)一斤的程度。

與此同時(shí)，由于單株茶好，能賣高價(jià)格，所以市面上有的單株茶雖然茶齡是最老的，但會(huì)通過(guò)放寬采摘的批次來(lái)提高產(chǎn)量。換而言之，此類的單株茶極可能是混有采摘的不同批次而成，所以在購(gòu)買的時(shí)候一定要仔細(xì)辨別清楚。

當(dāng)然，單株確實(shí)可遇不可求，但不在于價(jià)格有多高，有多難求。而在于你是否“懂”它，這就是普洱茶“單株古茶”的魅力所在！

7月1日，天韻古茶【景邁1號(hào)】

（天韻古茶·景邁古茶園）

天韻古茶【景邁1號(hào)】單株級(jí)古樹(shù)茶，原料選自天韻古茶基地的景邁山核心大平掌古樹(shù)產(chǎn)區(qū)，單株級(jí)古樹(shù)茶為原料。

延續(xù)傳統(tǒng)制茶工藝加工而成，形成茶品鮮明的品質(zhì)特點(diǎn)，不僅保證了原料純粹，同時(shí)也提高了古樹(shù)茶的品質(zhì)和后期轉(zhuǎn)化價(jià)值。

天韻古茶【景邁1號(hào)】由經(jīng)驗(yàn)豐富的天韻古茶制茶匠人全程制作把關(guān)，生產(chǎn)流程衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，每批產(chǎn)品均由昆明海關(guān)技術(shù)中心檢測(cè)項(xiàng)目全部達(dá)標(biāo)才能上市銷售……從源頭到成品，每個(gè)階段嚴(yán)控質(zhì)量，保證每一杯茶都安全健康。

天韻古茶【景邁1號(hào)】是景邁山最頂級(jí)單株級(jí)古樹(shù)生茶標(biāo)桿之作。2015年開(kāi)始我們便深根景邁山，不斷挖掘優(yōu)質(zhì)古樹(shù)茶資源并建立景邁古茶初制所，連續(xù)六年出品景邁單株獲得一致好評(píng)。2021年出品的【景邁1號(hào)】延續(xù)往年品質(zhì)的同時(shí)再次全新升級(jí)亮相，品質(zhì)上佳，包裝升級(jí)、一餅一碼，為消費(fèi)者提供全面保障。

隨著景邁山申遺

【景邁1號(hào)】未來(lái)有更多升值空間

你收藏的每一件、每一提【景邁1號(hào)】

都是未來(lái)世界“非物質(zhì)文化”的天賜瑰寶

注：本文數(shù)據(jù)源于“紅人點(diǎn)集”，僅供參考。雙11期間指2020年11月1日—11日，本文數(shù)據(jù)為此期間通過(guò)直播帶來(lái)成交數(shù)據(jù)。

隨著內(nèi)容和電商進(jìn)一步融合發(fā)展，直播已經(jīng)成為品牌商家的標(biāo)配新渠道及增長(zhǎng)新引擎。

2020年雙11，淘寶直播繼續(xù)保持了高速增長(zhǎng)，將近3億用戶涌入直播間，33個(gè)淘寶直播間成交額過(guò)億，淘寶直播的GMV同比翻一番以上。

其中，商家直播成為直播電商的新突破點(diǎn)。過(guò)去12個(gè)月里，參與淘寶直播的商家數(shù)量增幅超過(guò)220%。在這樣形勢(shì)下，茶葉品牌商家表現(xiàn)如何？

今天的文章，帶大家來(lái)看看2020年雙11期間小茶婆婆淘寶店、天貓小罐茶旗艦店和瀾滄古茶葉旗艦店直播銷售數(shù)據(jù)并簡(jiǎn)要分析。

01商家概況

3個(gè)茶葉品牌商家總部、店鋪直播間歸屬地在哪個(gè)區(qū)域？誰(shuí)開(kāi)店更早？誰(shuí)粉絲更多？背后企業(yè)工商信息？

小茶婆婆總部和直播間歸屬地都在北京，小茶婆婆店鋪開(kāi)店時(shí)間為2009年12月，店鋪粉絲數(shù)19.6萬(wàn)。小茶婆婆品牌隸屬于北京小茶婆婆品牌管理有限公司，注冊(cè)資本100萬(wàn)元人民幣，成立日期2010年4月。

小罐茶總部和直播間歸屬地也在北京，小罐茶旗艦店開(kāi)店時(shí)間為2016年8月，店鋪粉絲有77.6萬(wàn)。小罐茶品牌隸屬于北京小罐茶業(yè)有限公司，注冊(cè)資本4億元人民幣，成立日期2014年12月。

瀾滄古茶總部在云南，直播間歸屬地在廣東。瀾滄古茶葉旗艦店開(kāi)店時(shí)間為2019年2月，店鋪粉絲有27.9萬(wàn)。瀾滄古茶品牌隸屬于普洱瀾滄古茶股份有限公司，注冊(cè)資本6000萬(wàn)元人民幣，成立日期2002年9月。

雖然小茶婆婆企業(yè)規(guī)模較小，但對(duì)營(yíng)銷增量渠道—直播的重視，才能讓她背后的淘寶店連續(xù)2年進(jìn)入雙11茶葉銷售額前十店鋪（天貓、淘寶），其也是唯一一家進(jìn)入銷售額前十的淘寶茶葉店。

02商家直播數(shù)據(jù)

雙11期間，3個(gè)茶葉品牌商家直播數(shù)據(jù)如何？

小茶婆婆店鋪直播間銷售額為825.72萬(wàn)元，銷售單量14,696，每件平均價(jià)格為561.87元。其中，小茶婆婆直播間在11月10日單場(chǎng)直播賣貨銷售額最高。

該場(chǎng)直播于傍晚18點(diǎn)30分開(kāi)始，直播時(shí)長(zhǎng)9小時(shí)3分鐘。直播期間PV：11.8萬(wàn)，UV：4.1萬(wàn)，銷售單量8376，銷售額460.5萬(wàn)。

該場(chǎng)直播中貢獻(xiàn)最大的單品為《2021年春茶定金》，單拍5700元，賣出200份，銷售額114.0萬(wàn)。有意思的是，該產(chǎn)品僅限雙11當(dāng)天購(gòu)買，使用期限為2021年1月1日—5月31日，目前相關(guān)鏈接已經(jīng)下架。

小罐茶旗艦店直播間銷售額為560.49萬(wàn)元，銷售單量46,941，每件平均價(jià)格為119.40元。其中，小罐茶直播間在11月11日單場(chǎng)直播賣貨銷售額最高。

該場(chǎng)直播于早上8點(diǎn)59分開(kāi)始，直播時(shí)長(zhǎng)15小時(shí)28分鐘。直播期間PV：1.8萬(wàn)，UV：1.3萬(wàn)，銷售單量2.4萬(wàn)，銷售額192.7萬(wàn)。

該場(chǎng)直播中貢獻(xiàn)最大的單品為《彩罐拼裝版》，直播間價(jià)格69元，規(guī)格為20g，賣出4578份，銷售額31.6萬(wàn)。該款拼裝產(chǎn)品含3類茶葉，紅茶（花香紅茶、金駿眉），烏龍茶（大紅袍、清香型鐵觀音）、茉莉花茶。

瀾滄古茶葉旗艦店直播間銷售額為916.01萬(wàn)元，銷售單量5701，每件平均價(jià)格為1606.76元。其中，瀾滄古茶直播間在11月11日單場(chǎng)直播賣貨銷售額最高。

該場(chǎng)直播于中午12點(diǎn)01分開(kāi)始，直播時(shí)長(zhǎng)12小時(shí)25分鐘。直播期間PV：1.3萬(wàn)，UV：6519，銷售單量1787，銷售額571.1萬(wàn)。

該場(chǎng)直播中貢獻(xiàn)最大的單品為《四.喜.貢.瓜》，產(chǎn)品價(jià)格為11959元，規(guī)格為1000g，賣出408份，銷售額487.9萬(wàn)。值得注意的是，《四.喜.貢.瓜》店鋪?lái)?yè)面公開(kāi)月銷量數(shù)據(jù)現(xiàn)為300+，應(yīng)該是有不少消費(fèi)者取消了訂單。

小結(jié)

綜合上述茶葉商家的直播數(shù)據(jù)來(lái)看，有2個(gè)值得注意點(diǎn)：

1）直播時(shí)長(zhǎng)和內(nèi)容。要想把茶葉賣好，單場(chǎng)直播時(shí)間不能少。3個(gè)茶葉商家，雙11期間賣出茶葉金額最多的單場(chǎng)，小茶婆婆直播時(shí)長(zhǎng)9小時(shí)3分鐘，瀾滄古茶直播時(shí)長(zhǎng)12小時(shí)25分鐘，小罐茶直播時(shí)長(zhǎng)15小時(shí)28分鐘。

隨著直播成為諸多商家標(biāo)配，直播內(nèi)容策劃對(duì)于直播間流量運(yùn)營(yíng)也顯得越來(lái)越重要。比如，雙11期間賣出茶葉金額最多的單場(chǎng)，小茶婆婆直播期間PV為11.8萬(wàn)，UV為4.1萬(wàn)，遠(yuǎn)高出小罐茶和瀾滄古茶。

2）直播間選品策略。對(duì)于普通茶葉消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，單次購(gòu)買價(jià)格低和能有多種產(chǎn)品體驗(yàn)的拼配裝茶葉產(chǎn)品在直播間更受歡迎。比如小罐茶雙11日當(dāng)天賣出金額最多產(chǎn)品就是拼配裝，含有3個(gè)茶葉品類，5個(gè)茶葉單品。該產(chǎn)品主打“一周好茶”概念，每天一款茶葉。

對(duì)于單價(jià)較高的茶葉產(chǎn)品，直播間推廣策略以“限時(shí)限量+福利”和“大力度折扣促銷”作為賣點(diǎn)。小茶婆婆售賣《2021年春茶定金》產(chǎn)品，該產(chǎn)品僅在雙11當(dāng)天可以購(gòu)買，購(gòu)買后可以優(yōu)先預(yù)定古樹(shù)單株、古樹(shù)冰島、古樹(shù)老班章等稀缺產(chǎn)品，還有機(jī)會(huì)參加2021年茶山行等福利。

瀾滄古茶預(yù)售《四.喜.貢.瓜》，該產(chǎn)品原價(jià)29999元，直播間價(jià)格為11959元，相當(dāng)于4折。這類產(chǎn)品的購(gòu)買者，買的可能不是“茶葉”，而是理財(cái)產(chǎn)品。當(dāng)然，也有可能是有人在這其中運(yùn)作該類產(chǎn)品投資收藏體系。

普洱茶類商家多喜歡使用這種策略，大益是開(kāi)創(chuàng)者。今年雙11期間，天貓大益旗艦店上架《滄海生普》，該產(chǎn)品搶購(gòu)價(jià)格為2.38萬(wàn)/提，市面上該類產(chǎn)品在每提5萬(wàn)元以上。

你怎么看茶葉直播電商？