隨著各地春茶的陸續(xù)開采、上市，大家比較關(guān)心的就是今年春茶市場情況，今天筆者為大家精心總結(jié)了近一周以來的春茶市場新聞，供大家參考。
早茶搶灘茶市, 批發(fā)價每斤300-450元
據(jù)悉，受年前氣溫回升影響，有著“中國綠茶第一市”之稱的浙江南市自年初三就已開市迎客。近日，來自貴州、四川的干茶陸續(xù)進(jìn)入松陽縣浙南茶葉市場，春茶交易臨時攤位增至一千多個。據(jù)了解，松陽本地春茶價位與去年基本持平。干茶批發(fā)價在每斤300—450元之間，相比之下，貴州四川等地的茶葉價格更具優(yōu)勢，每斤價格相差50元左右。但是隨著本地茶葉三月中下旬的集中上市，松陽本地茶葉市場會持續(xù)向好，受外來市場影響不會太大。
（來源：浙江在線）
財政補(bǔ)貼為茶葉買低溫保險，茶農(nóng)不怕“倒春寒”
據(jù)悉，為了減少氣象災(zāi)害損失，泰順縣今年財政補(bǔ)貼70%為茶葉購買氣象指數(shù)保險，進(jìn)一步保障茶企茶農(nóng)在遭受低溫凍害時的基本收入。
（來源：浙江新聞客戶端）
今年春茶早十天上市，北京吳裕泰第一款新春茶已擺上柜臺
近日，老字號吳裕泰卻已將己亥豬年的第一款新春茶擺上了柜臺。據(jù)了解，由于今年氣溫偏高，宜賓春芽較往年提前約十天上市。其實(shí)，早在上市之前就被茶客們預(yù)訂了不少，目前售價為1580元每斤。與此同時，吳裕泰明前茶也已全面開放預(yù)訂。
（來源：北京晚報）
2019納溪特早茶新茶上市媒體見面會在北京舉行
2月21日，納溪貢茶·扶貧春芽2019納溪特早茶新茶上市媒體見面會在北京舉行。據(jù)了解，近年來，瀘州市深入貫徹農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，大力發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)，著力打造“精致川茶”。2018年，全市茶葉種植面積達(dá)42.5萬畝，總產(chǎn)量2.2萬噸，培育了納溪特早茶、古藺牛皮茶、敘永金花茶等多種名優(yōu)茶品，實(shí)現(xiàn)綜合產(chǎn)值58億元。其中，納溪是瀘州市茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主戰(zhàn)場，種植面積、產(chǎn)量和產(chǎn)值均占全市的80%以上；納溪特早茶已成為瀘茶的金字招牌，其品牌價值已超過45億元。
（來源：茶周刊）
隨著各地春茶陸續(xù)開采上市，我們該如何做好茶葉營銷？挖掘春茶市場潛力呢？在與多位茶商朋友交流溝通后，為大家總結(jié)如下：
1、宣傳要有重點(diǎn)?
以健康、品質(zhì)、時尚來作為宣傳點(diǎn)。健康是顧客購買茶葉的第一驅(qū)動力，顧客更關(guān)注的是茶葉能帶來哪些健康。
要打破傳統(tǒng)文化的束縛，為茶葉引入時尚理念，茶葉也應(yīng)當(dāng)是年輕人的首選健康飲品。因此，要適當(dāng)轉(zhuǎn)換宣傳側(cè)重點(diǎn)，將飲茶作為一種生活理念與生活態(tài)度，傳遞給消費(fèi)者。
2、定價要有方向
目前茶行業(yè)很多還是價格和價值不相匹配。要吸引顧客來購買，一個親民的價格，往往都是有效的促銷手段。建議在定價上，以成本作為基礎(chǔ)，結(jié)合自身茶葉品質(zhì)、品牌知名度合理的定價。
3、渠道要掌握好
選擇最合適的銷售渠道，就要結(jié)合茶葉產(chǎn)品和市場定位，選擇最合適的銷售渠道。自飲型的茶葉要以小茶店、茶行、品牌渠道商或者超市為主；中端禮品茶要以品牌專賣店、商場專柜、超市、品牌渠道商為主；高端禮品茶要以專賣店、商場專柜為主。
4、引導(dǎo)要科學(xué)?
除了向顧客傳遞飲茶的健康外，還要加大如何科學(xué)飲茶的宣傳。一面是以現(xiàn)有科學(xué)數(shù)據(jù)作為依據(jù)，建議日均茶葉飲用量等。
二是結(jié)合消費(fèi)人群的特征或者功能訴求推薦適合的茶類和消費(fèi)習(xí)慣。三是指導(dǎo)現(xiàn)有的消費(fèi)者更合理的消費(fèi)，適當(dāng)?shù)奶岣唢嫴桀l率。
5、產(chǎn)品要清晰?
茶葉為健康飲品，我們不鼓勵超越這一范疇給茶葉產(chǎn)品進(jìn)行定位，更要警惕產(chǎn)品定位的奢侈化、金融化、功利化和萬能化。
若是偏離了健康飲料的產(chǎn)品定位，茶葉就會離大眾消費(fèi)群體越來越遠(yuǎn)；營銷渠道越窄，發(fā)展基礎(chǔ)越虛。所以堅(jiān)持金融化、功利化、奢侈化、萬能化的產(chǎn)品定位。從長遠(yuǎn)上來看，是會危及到茶葉產(chǎn)業(yè)的整體安全，加大茶產(chǎn)業(yè)的市場風(fēng)險。
隨著各地春茶的陸續(xù)開采、上市，大家比較關(guān)心的就是今年春茶市場情況，今天筆者為大家精心總結(jié)了近一周以來的春茶市場新聞，供大家參考。
早茶搶灘茶市,?批發(fā)價每斤300-450元
據(jù)悉，受年前氣溫回升影響，有著“中國綠茶第一市”之稱的浙江南市自年初三就已開市迎客。近日，來自貴州、四川的干茶陸續(xù)進(jìn)入松陽縣浙南茶葉市場，春茶交易臨時攤位增至一千多個。據(jù)了解，松陽本地春茶價位與去年基本持平。干茶批發(fā)價在每斤300—450元之間，相比之下，貴州四川等地的茶葉價格更具優(yōu)勢，每斤價格相差50元左右。但是隨著本地茶葉三月中下旬的集中上市，松陽本地茶葉市場會持續(xù)向好，受外來市場影響不會太大。
（來源：浙江在線）
財政補(bǔ)貼為茶葉買低溫保險，茶農(nóng)不怕“倒春寒”
據(jù)悉，為了減少氣象災(zāi)害損失，泰順縣今年財政補(bǔ)貼70%為茶葉購買氣象指數(shù)保險，進(jìn)一步保障茶企茶農(nóng)在遭受低溫凍害時的基本收入。
（來源：浙江新聞客戶端）
今年春茶早十天上市，北京吳裕泰第一款新春茶已擺上柜臺
近日，老字號吳裕泰卻已將己亥豬年的第一款新春茶擺上了柜臺。據(jù)了解，由于今年氣溫偏高，宜賓春芽較往年提前約十天上市。其實(shí)，早在上市之前就被茶客們預(yù)訂了不少，目前售價為1580元每斤。與此同時，吳裕泰明前茶也已全面開放預(yù)訂。
（來源：北京晚報）
2019納溪特早茶新茶上市媒體見面會在北京舉行
2月21日，納溪貢茶·扶貧春芽2019納溪特早茶新茶上市媒體見面會在北京舉行。據(jù)了解，近年來，瀘州市深入貫徹農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，大力發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)，著力打造“精致川茶”。2018年，全市茶葉種植面積達(dá)42.5萬畝，總產(chǎn)量2.2萬噸，培育了納溪特早茶、古藺牛皮茶、敘永金花茶等多種名優(yōu)茶品，實(shí)現(xiàn)綜合產(chǎn)值58億元。其中，納溪是瀘州市茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主戰(zhàn)場，種植面積、產(chǎn)量和產(chǎn)值均占全市的80%以上；納溪特早茶已成為瀘茶的金字招牌，其品牌價值已超過45億元。
（來源：茶周刊）
隨著各地春茶陸續(xù)開采上市，我們該如何做好茶葉營銷？挖掘春茶市場潛力呢？在與多位茶商朋友交流溝通后，為大家總結(jié)如下：
1、宣傳要有重點(diǎn)?
以健康、品質(zhì)、時尚來作為宣傳點(diǎn)。健康是顧客購買茶葉的第一驅(qū)動力，顧客更關(guān)注的是茶葉能帶來哪些健康。
要打破傳統(tǒng)文化的束縛，為茶葉引入時尚理念，茶葉也應(yīng)當(dāng)是年輕人的首選健康飲品。因此，要適當(dāng)轉(zhuǎn)換宣傳側(cè)重點(diǎn)，將飲茶作為一種生活理念與生活態(tài)度，傳遞給消費(fèi)者。
2、定價要有方向
目前茶行業(yè)很多還是價格和價值不相匹配。要吸引顧客來購買，一個親民的價格，往往都是有效的促銷手段。建議在定價上，以成本作為基礎(chǔ)，結(jié)合自身茶葉品質(zhì)、品牌知名度合理的定價。
3、渠道要掌握好
選擇最合適的銷售渠道，就要結(jié)合茶葉產(chǎn)品和市場定位，選擇最合適的銷售渠道。自飲型的茶葉要以小茶店、茶行、品牌渠道商或者超市為主；中端禮品茶要以品牌專賣店、商場專柜、超市、品牌渠道商為主；高端禮品茶要以專賣店、商場專柜為主。
4、引導(dǎo)要科學(xué)?
除了向顧客傳遞飲茶的健康外，還要加大如何科學(xué)飲茶的宣傳。一面是以現(xiàn)有科學(xué)數(shù)據(jù)作為依據(jù)，建議日均茶葉飲用量等。
二是結(jié)合消費(fèi)人群的特征或者功能訴求推薦適合的茶類和消費(fèi)習(xí)慣。三是指導(dǎo)現(xiàn)有的消費(fèi)者更合理的消費(fèi)，適當(dāng)?shù)奶岣唢嫴桀l率。
5、產(chǎn)品要清晰?
茶葉為健康飲品，我們不鼓勵超越這一范疇給茶葉產(chǎn)品進(jìn)行定位，更要警惕產(chǎn)品定位的奢侈化、金融化、功利化和萬能化。
若是偏離了健康飲料的產(chǎn)品定位，茶葉就會離大眾消費(fèi)群體越來越遠(yuǎn)；營銷渠道越窄，發(fā)展基礎(chǔ)越虛。所以堅(jiān)持金融化、功利化、奢侈化、萬能化的產(chǎn)品定位。從長遠(yuǎn)上來看，是會危及到茶葉產(chǎn)業(yè)的整體安全，加大茶產(chǎn)業(yè)的市場風(fēng)險。
本期作者：張達(dá)
本期編輯：李瑞納
?一杯春茶的背后，除了茶農(nóng)們的采摘與精選，制茶師們的匠心制作外，還有不能錯過的搶茶青大戰(zhàn)！簡直就是速度與激情的化身。
搶茶青就是個斗智斗勇的過程，稍不留神，你看上的茶青分分鐘就被別人收走了。
在春茶開采期間，大部分茶商都會到茶葉原產(chǎn)地挑選茶青。但是，你們知道嗎？除了在傳統(tǒng)的茶葉交易市場進(jìn)行買賣，產(chǎn)茶區(qū)政府、行業(yè)協(xié)會會通過組織活動聚集人氣進(jìn)行交易，還有的茶商會在茶園里盯著茶農(nóng)采茶，看準(zhǔn)了就直接下單。（友情提示：看好的茶青不盯緊點(diǎn)，會被半路截胡的）
倒吸一口涼氣，我們來一起看看今年各地如火如荼的茶葉交易狀況。
1
傳統(tǒng)集市交易系列
浙江麗水
最受央視關(guān)注的茶市場? ? ??
浙南茶葉市場是“中國綠茶第一市”，是全國最大的綠茶交易市場。今年2月以來，受到央視財經(jīng)頻道cctv2《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》、《第一時間》、《中國財經(jīng)報道》、浙江衛(wèi)視 《浙江新聞聯(lián)播》、浙江衛(wèi)視 《新聞深一度》、《正午播報》欄目等央省級媒體關(guān)注。茶農(nóng)和茶商人來人往、摩肩接踵，眼下春茶搶鮮上市，交易正在逐漸升溫。春茶臨時攤位增至一千多個，來自永嘉、龍游、云和、遂昌等地的春茶相繼上市，每天干茶交易量在7萬斤左右。據(jù)了解，松陽春茶價位與去年基本持平，干茶的批發(fā)價在每斤300-450元之間。
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江西遂川
繁忙的脫貧批發(fā)市場
遂川縣高坪鎮(zhèn)茶葉鮮葉交易市場一派繁忙，茶青緊挨擺放連綿不絕，吆喝聲、討價還價之聲不絕于耳，各村茶農(nóng)帶著采摘好的“狗牯腦”茶葉到該市場進(jìn)行交易。茶葉產(chǎn)業(yè)為該鎮(zhèn)茶農(nóng)帶來了不小的收益，也為山區(qū)群眾鋪筑了一條產(chǎn)業(yè)脫貧路，實(shí)現(xiàn)全面脫貧。
?
四川雅安
供需最激烈的茶市場
雅安市明山區(qū)雙河鄉(xiāng)茶葉市場2019年茶葉購銷雙旺，吸引周邊眉山丹棱、雨城草壩、合江等地的茶農(nóng)茶商前來交易，市場熙熙攘攘，一片火熱。近日最高鮮芽交易達(dá)105元/斤，創(chuàng)雙河鄉(xiāng)茶葉交易歷史新高，比去年同期價格高25元，價格是判斷茶葉市場的晴雨表，可見，茶葉市場競爭是多么激烈。
聞到的是沁人心脾的茶香，聽到的是討價還價的聲音，人頭攢動的是交易的人群。
2
上門采購系列
浙江嵊州
價格飆升快的茶市場
3月1日，嵊州市茶葉市場開市交易2019年烏牛早品種的越鄉(xiāng)龍井新茶，價格每公斤在1000元左右，價格比去年提高10—20%。因?yàn)槠湫稳琮埦瑑r格較低，供不應(yīng)求，不少客戶已經(jīng)上門采購或預(yù)定。?
3
結(jié)合茶事活動系列
?
四川蒙頂
央視連續(xù)直播的市場
?
3月1日上午，2019年蒙頂山第一背簍茶上市活動在雅安名山茶史博物館廣場舉行，拉開了雅安名山今春茶葉交易大幕?；顒蝇F(xiàn)場茶香四溢，各地茶商云集，爭相采購新茶。央視財經(jīng)頻道已連續(xù)五年對該活動進(jìn)行了報道和關(guān)注，通過直播向全國人民展示了此次交易活動的盛況。
?
四川峨眉
現(xiàn)場簽約最大的市場
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3月3日，以“世界綠茶看中國，中國綠茶看峨眉”為主題的第四屆峨眉山春茶交易會在峨眉山市大西南茶葉市場開幕，開幕式上，舉行了峨眉山市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園簽約儀式，現(xiàn)場交易、簽約累計(jì)達(dá)58億元。此外，現(xiàn)場還為大家?guī)聿杷嚒⑸钞?、采茶舞、舞龍等一系列精彩紛呈的峨眉山茶文化表演?/p>
四川瀘州
走向銷區(qū)的交易市場
2月21日，納溪貢茶·扶貧春芽2019納溪特早茶新茶上市媒體見面會在北京人民日報社人民網(wǎng)演播廳成功舉辦。四川瀘州利用推介會，將交易從四川推向銷區(qū)。瀘州市委常委、宣傳部部長劉云在致辭中介紹，瀘州培育了“納早1號”、古藺牛皮茶、敘永金花茶等多種名優(yōu)茶品?！梆B(yǎng)在深閨人未識”的納溪特早茶還需要更多的推介宣傳，從而進(jìn)一步支撐起瀘州茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，助力脫貧攻堅(jiān)。
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泡一杯新春綠茶，慢慢觀看茶農(nóng)、茶商、產(chǎn)茶區(qū)政府在春茶交易市場上各盡所能。
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前方如此激烈的春茶交易，不知您看夠了嗎？不過，有小伙伴就有疑問了。為何都是外省的而沒有看見福建的茶葉交易情況呢？
因?yàn)楦＝ǖ牟柽€沒大量上市呀，福建的武夷巖茶和安溪的鐵觀音同屬烏龍茶，要等到4月末五月初才開始采摘。政和、福鼎的白茶雖然已經(jīng)開始少量采摘，但還達(dá)不到氣候，仍未正式開市。清明之后才是白茶的豐收季。
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我們可以回顧一下往年的交易情形，預(yù)判今年的茶葉交易市場狀況
武夷巖茶相對其他茶類地域范圍有限，茶樹種植少，產(chǎn)量較低，而市場對巖茶的需求量卻有增無減，所以茶商一般是直接進(jìn)山與農(nóng)戶簽約訂茶或上門購茶。
安溪鐵觀音
傳統(tǒng)集市配合品鑒
安溪鐵觀音交易方式是各個農(nóng)戶自采自制，將制成的毛茶運(yùn)到市場上交易?，F(xiàn)場擺上茶具，茶商可先試喝，挑選到自己滿意的茶后才購茶。
福鼎白茶
傳統(tǒng)集市批發(fā)交易
福鼎白茶聞名遐邇，其中福鼎白茶最大的交易市場在福鼎點(diǎn)頭鎮(zhèn)。清明之后全國各地的白茶商販、茶企就會到福鼎選茶購茶。茶農(nóng)是絕對的主角。他們每天或提著或挑著茶青，早早來此，生怕來晚了就沒有“立足”之地，錯過了賣出好價錢的時機(jī)。
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近年來，福建各地區(qū)通過創(chuàng)新開茶節(jié)、舉辦制茶大師賽等活動擴(kuò)大了各地區(qū)茶的影響力，也在不斷創(chuàng)新交易方式，形成新的交易市場。
“說茶”將繼續(xù)報道各地區(qū)春茶上市情況，請持續(xù)關(guān)注我們的春節(jié)特刊哦。
