現(xiàn)今人們的生活起居質(zhì)量提高了，消費(fèi)也多元化了，從日常生活消費(fèi)轉(zhuǎn)變到大宗商品，再到收藏品。
這里就關(guān)聯(lián)到到茶行業(yè)，老黑茶被業(yè)界稱為“可以喝的古董”。老黑茶包括生產(chǎn)年代較長的生潽、熟普、黑磚、茯磚、青磚、藏茶、六堡茶，這些茶類都有越陳越香的特征，受到愛茶人士的追捧。
但這里面也難免有炒作的成分，更有甚者在人為制造一些假的老茶，這就導(dǎo)致了大部分人對黑茶的收藏價(jià)值產(chǎn)生懷疑，這就是搬起石頭砸自己的腳了。還有就是現(xiàn)在只要一提起黑茶人們首先的反應(yīng)是“直銷”，嚴(yán)重扭曲了黑茶的本。
作為一個(gè)茶界業(yè)內(nèi)人士給大家?guī)c(diǎn)建議，分清楚真正黑茶的魅力，不要再走入誤區(qū)，害了自己，也讓真正的黑茶企業(yè)蒙受不白之冤。
一、自己要先了解黑茶的歷史，黑茶的功效(注意：茶是飲品而不是藥也不是保健品)不要輕信別人夸大其詞。
二、想喝茶、買茶到正規(guī)的茶城、茶館和茶展會(huì)、微店、淘寶天貓、京東等正規(guī)購物平臺(tái)或商家，不要去參加一些推介會(huì)，免費(fèi)贈(zèng)送你一點(diǎn)小禮品，要相信沒有免費(fèi)的午餐。
三、不要盲目相信高價(jià)格的茶就是好茶，茶葉營銷倡導(dǎo)回歸茶葉產(chǎn)品的本質(zhì)，就是一片樹葉，這一點(diǎn)大部分茶企已經(jīng)感覺到了，價(jià)格正在回歸正常。
四、品茶是一種全身心的放松安靜，重心在精神層面的功效，你要能夠在第一秒知曉并理解茶葉的益處，從而漸漸養(yǎng)成健康的飲茶習(xí)慣，而不是想著要投資茶葉，能賺多少錢。
五、多請教周圍做茶的朋友
知識點(diǎn)
安化黑茶是湖南省益陽市安化縣茶業(yè)協(xié)會(huì)注冊的品牌，是集體所有并非某個(gè)企業(yè)的品牌，能以安化黑茶為品牌生產(chǎn)的企業(yè)有上百家，必須得到主管部門檢查驗(yàn)收批準(zhǔn)才能獲得生產(chǎn)許可證，目前由有多家公司假冒安化黑茶的名譽(yù)在進(jìn)行非法融資、傳銷的違法活動(dòng)，嚴(yán)重破壞和影響了安化黑茶的聲譽(yù)。
在這里說明：確實(shí)外面有不法份子在拿著標(biāo)簽自稱是安化黑茶，在從事非法活動(dòng)，所以請你們一定要看清楚，任何正規(guī)廠家生產(chǎn)的茶，都是有生產(chǎn)廠家，有品牌的。你們?nèi)绻J(rèn)為某些人用某些茶在從事傳銷活動(dòng)，那么請直接說這個(gè)廠家在搞傳銷，請注意用詞，可以直接說這個(gè)企業(yè)或品牌在搞傳銷，而不是直接說成安化黑茶。不要傻傻分不清楚公共品牌和企業(yè)品牌。
安化黑茶不是某個(gè)一個(gè)廠家的品牌，是所有集體成百家正規(guī)安化黑茶企業(yè)的集體品牌。也是中國六大茶類之中黑茶類的區(qū)域代表品牌。
所以，你們在遇到打著安化黑茶旗號的傳銷騙子的時(shí)候，一定要看清楚他們的廠家，品牌。不要胡說八道就認(rèn)為只要是安化黑茶就是傳銷。
安化黑茶是百萬安化人民的榮譽(yù)與汗水，是茶農(nóng)的辛勤與付出，是每一個(gè)家在安化的安化人的集體榮耀!
不管是什么茶，因?yàn)椴枋菬o辜的，她就是一片葉子，茶農(nóng)是無辜的，更有上百家正正規(guī)規(guī)，老老實(shí)實(shí)推廣與從事安化黑茶的人，也是無辜的。
壞的是那些騙你，害你的人!請遠(yuǎn)離他們，安化黑茶不是傳銷的代名詞!(來源：安化人)
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茶商現(xiàn)狀
3家店和1家店的效益一樣
市場大了反而生意小了
茶店老板身兼多職
從年頭忙到年尾
接班人在哪里
......
如何破局？
品牌很多? ?品類很多
良好的模式才是關(guān)鍵
首先我們不是直銷，也不是傳銷，而是一個(gè)三贏的銷售模式。
? ? ? ?一，正皇國茶打破傳統(tǒng)的銷售模式，采用目前行業(yè)最新流行的營銷學(xué)促銷理論，利用實(shí)體店+互聯(lián)網(wǎng)+的銷售模式，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的每一個(gè)新茶商都應(yīng)在渠道，服務(wù)，產(chǎn)品，運(yùn)營上升級改造，才能更好的創(chuàng)造財(cái)富，當(dāng)代新茶商當(dāng)以消費(fèi)者為導(dǎo)向，新茶商需要具備戰(zhàn)略性思維，做到標(biāo)準(zhǔn)化，信息化，精細(xì)化管理，利用新媒體運(yùn)營，整合資源，共同創(chuàng)富，真正做到無區(qū)域限制，你我他人人都可銷售的三贏模式。每個(gè)人只需要負(fù)責(zé)銷售分享即可，不需要重復(fù)投入大量的資金，人力，和物力。
?二，正皇國茶以千元為單位，招募合伙人，實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢想。市場經(jīng)驗(yàn)表明，年輕團(tuán)隊(duì)專業(yè)化茶葉專柜才是走進(jìn)千家萬戶的有效渠道；復(fù)雜營銷簡單化是趨勢，減少營銷層級，吸取傳統(tǒng)模式精華，讓產(chǎn)品開發(fā)與營銷通路結(jié)合，做好一站式服務(wù)，成為激發(fā)茶葉市場活力的有機(jī)形式。
三，正皇國茶合伙人有4個(gè)身份
1，分享：每個(gè)成為合伙人的家人們都會(huì)主動(dòng)的不遺余力的去宣傳分享，為品牌增值為共同的事業(yè)而努力。
2，自用：每個(gè)成為合伙人的家人們都會(huì)自發(fā)自用體驗(yàn)產(chǎn)品。
3，分紅：每個(gè)成為合伙人的家人們都參與分紅。
4，合伙人加經(jīng)銷商：每個(gè)成為合伙人的家人們即可以是合伙人可以是經(jīng)銷商，也可以是合伙人加經(jīng)銷商。
四，加入正皇國茶做合伙人的好處。
1，零風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)：比如正皇以千元為單位，招募合伙人，實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢想。
2，愛茶人可以終身免費(fèi)喝茶：幫助公司把茶葉分享給其他會(huì)員，公司
給你的分享獎(jiǎng)金拿來買茶葉，是不是相當(dāng)于茶葉不要錢！?。?/span>所以說
愛茶人終身免費(fèi)喝茶。
3，合伙人簽約保障：?合伙人和公司簽約，自動(dòng)成為公司的服務(wù)中
心，享有相應(yīng)的分紅和服務(wù)獎(jiǎng)，并且享有為自己的團(tuán)隊(duì)服務(wù)重復(fù)消費(fèi)
的獎(jiǎng)勵(lì)，一個(gè)是標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)，以獲得最佳的市場秩序和效益，一個(gè)
是合伙人制度綁定消費(fèi)者更好的穩(wěn)定客戶。未來讓我們一起創(chuàng)造源源
不斷的財(cái)富和公司分紅吧。
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1 ? 以消費(fèi)者為導(dǎo)向，整合優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源，讓產(chǎn)品更加有說服力
2 ? 依托全國5000多家合作網(wǎng)點(diǎn)，迅速引爆一個(gè)品牌從無到有，甚至全國知名。
3 ? 每年組織3-5次優(yōu)秀合作伙伴交流大會(huì)，讓大家更多的交流分享，獲得產(chǎn)品以外的收獲。
4 ? 致力于傳統(tǒng)門店轉(zhuǎn)型升級，最早從事單叢茶業(yè)品牌運(yùn)營，最早提出與合作伙伴共贏，一對一服務(wù)，配備專屬的銷售經(jīng)理及客服，將全國最先進(jìn)的銷售理念傳播到各個(gè)門店
5 ? 提前統(tǒng)一銷售，做好營銷方案，每年根據(jù)時(shí)節(jié)同步進(jìn)行活動(dòng)，統(tǒng)一活動(dòng)方案，統(tǒng)一銷售目標(biāo)，讓銷售更輕松
6 ? 合作門檻低，在物流信息發(fā)達(dá)的今天，最大限度降低合作伙伴的拿貨門檻，提前做足宣傳，讓有限的資金發(fā)揮無限的潛能，通過不斷的周轉(zhuǎn)、“買”“賣”“買”，加快店面產(chǎn)品流通速度，讓資金周轉(zhuǎn)更靈活。
7 ? 與各大航空公司、物流大公司緊密配合，解決合作伙伴的庫存問題。
8 ? 組織培訓(xùn)活動(dòng)，合作伙伴可以通過學(xué)習(xí)，提高自身經(jīng)營管理。
9 ? 首創(chuàng)合伙人制度，讓大家共同分享品牌成長。
01
臨近中秋這個(gè)時(shí)節(jié)，各式各樣的推廣自然就比平時(shí)更顯密集。茶行業(yè)的各式推廣，簡單列舉一二。
電視廣告。這方面，最容易吸引要求的是央視黃金或熱門時(shí)段的央視廣告。當(dāng)然，也有不少是在央視冷門時(shí)段或者半夜時(shí)分的廣告，這些廣告，主要是做給招商對象看或說給招商對象聽的。
公關(guān)造勢。比如，贊助大型活動(dòng)，APEC啥的;到國外拿個(gè)獎(jiǎng)回來發(fā)幾篇軟文;請外國元首喝喝茶，退休的也行，或者有老外面孔就行，膚色不限;把茶送到天上;制造個(gè)話題，各種軟文跟上。
大型活動(dòng)。比如，挑擔(dān)茶葉上北京，組個(gè)馬幫去西藏。
論壇。高峰論壇，低峰論壇，無峰論壇。
各式新品發(fā)布。可簡可繁。復(fù)雜一點(diǎn)，可以是五星酒店，專家教授講數(shù)據(jù)，旗袍美女秀產(chǎn)品，協(xié)會(huì)會(huì)長送祝福。
訂貨會(huì)。組合套餐，獎(jiǎng)勵(lì)促銷。
各式茶展。今年受疫情影響，有不少茶展延期或取消。
斗茶賽。不同地域，不同茶類，不同規(guī)模。
茶會(huì)/雅集。不同規(guī)模，從線下到線上。
講故事。品牌需要講述故事，但僅僅講故事則又是顯然不夠的。
請大師。包括但不限于大師、中師或小師，持證或不持證，或長衫布鞋，或長發(fā)飄飄。
微信朋友圈。
視頻推廣。長視頻短視頻，微信、抖音各種平臺(tái)。
直播帶貨。自家員工，或明星帶貨。
進(jìn)入各種榜單。比如茶葉千強(qiáng)榜，宇宙杰出茶人榜單。
申請作為傳承人。市級、省級、國家級，不同級別;會(huì)不會(huì)做茶不要緊，“傳承人”前面不是還有“代表性”三個(gè)字么?
后面這兩種，算是比較隱性的推廣。有人實(shí)至名歸，有人純?yōu)楣撩炞u(yù)。
那些打著投資收藏各種爆炒惡炒的、或者變著各種花樣拉人頭搞傳銷的，就不在這兒說了。
其它一些司空見慣的推廣方式，就不在此一一列舉了。
02
總而言之，推廣方式多種多樣，不同企業(yè)/個(gè)人有不同選擇和組合，不同階段有不同特點(diǎn)。錢多大搞，錢少小鬧;人多常搞，人少偶爾搞。只要走正道，推廣總比不推廣好。
當(dāng)然，有些方式，比較費(fèi)錢，效果還不一定就好。浪費(fèi)了多少?誰知道!
就筆者個(gè)人感覺而言，不少推廣方式，只是停留在招商造勢，或者反復(fù)說我家的茶好。一定程度上，茶葉的推廣，有點(diǎn)兒內(nèi)卷。
因?yàn)?，茶的核心根本，還是落實(shí)到消費(fèi)層面，還是要被喝掉。
讓公眾關(guān)注茶，吸引更多人關(guān)注茶，自然是很重要。能在這方面做推廣，是好事。
但這還不夠。
03
過去多年，直到最近，與朋友們一起喝茶，不少朋友，尤其是新朋友，落座準(zhǔn)備泡茶時(shí)，最為常見是聽到下面這幾句或類似意思的話：
“不好意思，我不懂茶?！?/p>
“茶太復(fù)雜了，實(shí)在是弄不明白，平時(shí)不知道怎么買。”
“我不會(huì)泡茶。”
“泡茶太麻煩了。”
“平時(shí)就湊合著喝喝。”
“茶文化太深?yuàn)W了?！?/p>
說實(shí)話，聽到這樣的話，筆者作為一個(gè)混跡于茶行業(yè)多年的人，感覺不好意思。
我們還需要努力，讓消費(fèi)放心買茶，簡單泡茶，輕松喝茶。
除了空戰(zhàn)，還需要地推——這里的“地推”，主要是指將受眾轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者。
除了造勢，還需要讓大家輕松上手，開心喝茶。
從簡單開始。
可以由簡入繁，但不要因?yàn)橐婚_始就因?yàn)榉被驈?fù)而把許多人拒之門外。
04
中國茶在過去20年間發(fā)展迅速，產(chǎn)量與銷量都大幅增加。這是好的一面。這也可以看出，茶的健康與文化屬性，作為產(chǎn)業(yè)的根本與底色，成為并將持續(xù)為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大動(dòng)力。
茶業(yè)同行，采取各種推廣方式，為推動(dòng)市場做了許多努力。
很多年前開始，茶飲料的企業(yè)，實(shí)際上也為茶做了許多宣傳——畢竟，茶飲料企業(yè)是在面向公眾講述“茶飲料”的“健康”屬性。
最近幾年，新茶飲企業(yè)，以出乎傳統(tǒng)品飲的方式，為茶的推廣與消費(fèi)，尤其是面向年輕群體的茶消費(fèi)，助到了一臂之力。
但是，我們也應(yīng)看到，目前中國，還有很多人不喝茶，或者還沒有養(yǎng)成長期、穩(wěn)定、足量的喝茶習(xí)慣——即便我們更多地將目光放在30或35以上人群的話。更何況，茶葉除了喝，還可以更多方式融入大眾生活的日常。
因此，無論是從產(chǎn)業(yè)或企業(yè)立場來講，還是從消費(fèi)者立場而言，讓消費(fèi)者了解茶，端起茶杯，并進(jìn)而養(yǎng)成長期穩(wěn)定的喝茶習(xí)慣，都非常重要。
05
多推廣。
但是，可以少一些內(nèi)卷式的推廣。
不妨多一些新客戶的培養(yǎng)。
新增客戶，天寬地廣。
而中國作為茶葉原產(chǎn)國，是茶葉大觀園，早已從產(chǎn)品而文化，精彩紛呈。
不過，中國茶的千姿百態(tài)與繽紛多彩，更意味著沖泡的重要。
演繹中國茶的精彩，離不開沖泡。
尤其是，做好臨門一泡。
因此，從這個(gè)角度，筆者認(rèn)為，對大多數(shù)人而言，茶葉最好的推廣方式是：從簡單入手，泡好一杯茶，以一杯好喝的茶湯，讓消費(fèi)者喜歡茶，或者至少先讓消費(fèi)者更愿意接近茶。
如果能同時(shí)響應(yīng)消費(fèi)者的關(guān)切，提供合適方案，將復(fù)雜先留給自己，將簡單先給到消費(fèi)者，讓消費(fèi)者放心買茶、簡單泡茶和開心喝茶，那就更好。
來源：茶業(yè)管理評論
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