“支持恩施，就喝恩施硒茶!”
“楚商一家親，湖北商會，集體來下單!”
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6月13日，由湖北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、恩施州政府主辦，湖北省楚商聯(lián)合會、湖北省網(wǎng)商協(xié)會承辦的楚商公益助農(nóng)直播恩施專場活動，在恩施花枝山直播基地拉開帷幕。
踐行鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、助力涉農(nóng)企業(yè)紓困是湖北省楚商聯(lián)合會2022年重點工作，根據(jù)會長陳東升統(tǒng)一工作部署，省楚商聯(lián)合會發(fā)揮自身優(yōu)勢，團結(jié)天下楚商，與政府、部門、經(jīng)營主體以及社會力量攜手，助力全省鄉(xiāng)村振興。
本次直播涵蓋了恩施州30家企業(yè)共65款地標農(nóng)產(chǎn)品?，F(xiàn)場，全球楚商紛紛下單，用實際行動為茶企茶農(nóng)紓困，支持鄉(xiāng)村振興。
此次直播帶貨專場活動以“助力恩施茶，見證楚商情”為主題，匯聚全國脫貧攻堅先進個人、西南民族大學(xué)博士生導(dǎo)師陳燦平，湖北省人大代表、羅田縣燕窩垸村第一書記、燕兒谷創(chuàng)始人徐志新，湖北省楚商聯(lián)合會秘書長、武漢大學(xué)校友企業(yè)家聯(lián)誼會秘書長蹇宏，湖北省網(wǎng)商協(xié)會會長許強，湖北省網(wǎng)商協(xié)會直播專委會會長段鵬，湖北廣播電視臺資深主持人、恩施硒茶推廣大使林木，武漢茶馬世家茶業(yè)科技有限公司董事長左曉峰等行業(yè)大咖，以及恩施網(wǎng)紅主播牟慧，恩施網(wǎng)紅主播謝海艷等優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅團隊，以抖音直播為媒介，撬動商會平臺資源，組織全網(wǎng)觀眾在線云游恩施茶園、感受恩施硒茶魅力，采購銷售恩施硒茶，提升恩施硒茶知名度。
湖北省農(nóng)業(yè)廳二級巡視員程正志表示，本次硒茶直播帶貨活動適逢其時，既是落實省委省政府關(guān)于開展“下基層、察民情、解民憂、暖民心”實踐活動的一項重要舉措，又是鞏固脫貧攻堅成果，助力鄉(xiāng)村振興的特色動作，同時也是多部門協(xié)作服務(wù)“三農(nóng)”的一次有益嘗試。希望大家以此活動為契機，關(guān)注恩施茶產(chǎn)業(yè)、關(guān)心恩施茶產(chǎn)品，多喝恩施硒茶，多為恩施硒茶點贊，以實際行動為恩施茶企茶農(nóng)紓困解憂。
“廣大楚商主動擔(dān)當(dāng)，關(guān)心支持恩施茶產(chǎn)業(yè)，通過探索直播帶貨等新路徑，助力硒茶走出困境，為湖北茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻楚商力量，這是楚商踐行鄉(xiāng)村振興事業(yè)，積極履行社會責(zé)任的充分體現(xiàn)。”湖北省工商聯(lián)黨組成員、副主席程坷表示，這次直播專場活動僅僅是個開端，也將拉開“助力民族地區(qū)發(fā)展光彩事業(yè)恩施行”活動的序幕。
恩施州人民政府副州長楊盛僚在講話中表示，恩施州是我國茶樹起源地和“萬里茶道”的源頭之一，茶葉基地規(guī)模居全國市州一級第四位、湖北省第一位，是全國最大的天然富硒茶產(chǎn)區(qū)。此次直播的產(chǎn)品也都是經(jīng)過層層把關(guān)、精挑細選而來，希望大家在工會福利、機關(guān)辦公用茶、個人消費上，優(yōu)先采購恩施硒茶等農(nóng)副產(chǎn)品，為茶企茶農(nóng)紓困，為恩施“硒品”出山給予大力支持，恩施州將以最優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品回饋大家。
本次助農(nóng)直播活動采取“茶葉+多種其他農(nóng)副產(chǎn)品”的模式進行，茶葉品牌覆蓋立早、潤邦、藍焙、花枝、星斗山、正山堂·巴東紅等20余個茶葉品牌，還有恩施小土豆等特色農(nóng)產(chǎn)品，并以最強的優(yōu)惠力度持續(xù)直播。
據(jù)不完全統(tǒng)計，截至當(dāng)日18:00，此次直播活動成交金額超過100萬元。
當(dāng)天，湖北省楚商聯(lián)合會秘書長、武漢大學(xué)校友企業(yè)家聯(lián)誼會秘書長蹇宏，湖北省網(wǎng)商協(xié)會會長許強，恩施州茶產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長蘇方俊就楚商助力恩施茶，促恩施硒茶的銷售推廣等內(nèi)容簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同助力恩施茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
來源：恩施州茶產(chǎn)業(yè)協(xié)會
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近期，源自一些自媒體關(guān)于普洱茶市場“告急”，甚至要“崩盤”的消息在茶界瘋傳。諸如“價值1000萬元的茶，如今只值200萬~300萬元，貶值了三分之二。”“庫房壓著進價上億元的茶，完全賣不動。”普洱茶市場真的如此凄涼嗎?那些經(jīng)營普洱茶的茶企、茶商現(xiàn)狀到底如何?
《中華合作時報·茶周刊》全媒體記者調(diào)查采訪了多家普洱茶企和經(jīng)銷商。就獲取到的信息而言，上述消息反映的是小范圍內(nèi)的金融茶行情暴跌，對于經(jīng)營大眾普洱茶的商家而言，即便銷售大幅收縮，也可維持生存。同時，他們對普洱茶行業(yè)的長遠發(fā)展表示看好。
購買力下降 普洱茶市場疲軟
“盛極而衰”，用這個詞來形容普洱茶市場的發(fā)展規(guī)律再合適不過。回顧最近20多年的普洱茶市場，可謂“三起三落”。2000年，普洱茶開始受到市場的關(guān)注與喜愛。2007年，普洱茶價格大幅下跌，整個市場連續(xù)3年一片蕭條。在這期間，普洱茶商低價轉(zhuǎn)手、快速拋茶的情況比比皆是。之后，普洱茶市場得到恢復(fù)。2014年，普洱茶市場再次進入低迷期，訂單量銳減。比起2021年的“漲”聲一片，2022年，普洱茶市場又陷入了困境。
普洱茶市場建立在豐富的產(chǎn)品和廣泛的消費者基礎(chǔ)之上，拋開對普洱茶進行金融炒作的一小部分，其基本盤是穩(wěn)固、穩(wěn)健的。(本報記者 趙光輝 攝)
2022年，并不僅僅是普洱茶市場不景氣，六大茶類的消費市場都在萎縮。受新冠肺炎疫情的影響，加之全球性高通脹的影響，各行各業(yè)都倍感壓力。高通脹會對消費者購買力造成明顯侵蝕，打擊消費者信心，造成全球需求呈萎縮態(tài)勢。因此，除生活必需品以外的行業(yè)，大都面臨著巨大的挑戰(zhàn)。
植榕齋齋主陳楚平是北京馬連道茶葉一條街上的一位祥源茶(祥源茶業(yè)股份有限公司)經(jīng)銷商。他說，有些人帶著投機取巧的心理，企圖用便宜的價格搜羅到價值較高的好茶。特別是這幾年普洱茶的收藏?zé)岫戎本€飆升，不乏有行外投資人希望賺一筆快錢。但他們只知其名不知其味，不僅自己吃虧，還誤導(dǎo)了更多茶商、茶客，對于普洱茶行業(yè)的正向發(fā)展十分不利。談及今年店里的普洱茶經(jīng)營情況，他坦言：“只能維持店面運轉(zhuǎn)，銷量下跌近9成。特別是8月初這段時間，可以說是生意寥寥?！彼硎?，植榕齋的客戶群體以年收入30萬~50萬元的中產(chǎn)人士為主，銷量好的普洱茶以15年的普洱生茶和20年的普洱熟茶為主。
記者還了解到，普洱茶的銷售渠道相對來說較為傳統(tǒng)，電子商務(wù)、直播帶貨這類新興模式在整體銷售中占比較少?？梢哉f，普洱茶更像是圈子生意。
有資金才敢入局普洱茶
2020年9月，本報記者探訪老班章村，這里像一個一天一變的建筑工地，支撐這種變化的就是經(jīng)濟實力。(本報記者 趙光輝 攝)
市場消費能力下降，導(dǎo)致經(jīng)銷商采購下降，也勢必影響茶農(nóng)的原料交易，云南省臨滄市不少茶葉初制所都感受到這種壓力。云南臨滄某知名茶企負責(zé)人告訴記者，當(dāng)?shù)氐牟柁r(nóng)并不僅靠生產(chǎn)種植普洱茶謀生。茶農(nóng)也會把新制的普洱茶存起來，今年賣不掉，明年還可以調(diào)價再銷售。因此，茶農(nóng)也不急于為出手而降價。目前，該企業(yè)正在大力開發(fā)普洱茶的快消品屬性，包括增加小規(guī)格的茶餅，提升產(chǎn)品性價比，以應(yīng)對當(dāng)前的銷售困境。
一般來說，普洱茶經(jīng)銷商大多存5成，賣5成。普洱茶作為一個非必需品的農(nóng)產(chǎn)品，因有著可以被長期存放，且在一定時間內(nèi)存放得越久口感及價值越好的商品屬性，與同屬農(nóng)產(chǎn)品的其他茶類略有不同。相較于其他茶葉，普洱茶天然具有一定的抗風(fēng)險能力。像綠茶，當(dāng)年是寶，隔年就是草，而普洱茶特有的屬性則很好地規(guī)避了這一點。受訪者都表達了對普洱茶行業(yè)的熱愛，但大部分人也表示，經(jīng)營普洱茶僅靠熱愛還不夠，還需要有一定的資金實力。比如植榕齋的存茶量貨值就達5000萬元。
普洱茶的資源優(yōu)勢得天獨厚，這是它經(jīng)歷一波一波起伏，仍能夠滾滾向前的重要原因。(本報記者 趙光輝 攝)
普洱茶市場價格每年都在上漲，支撐這種結(jié)果的有3個關(guān)鍵因素，即原料好、工藝好和品牌加持。盡管市場銷售出現(xiàn)問題，但優(yōu)質(zhì)的普洱茶產(chǎn)品卻不會降價銷售。云南某知名茶企負責(zé)人表示，今年的普洱茶產(chǎn)品價格較去年整體上調(diào)10%。云南勐海正皓茶業(yè)有限公司營銷總監(jiān)舒學(xué)也透露，今年公司產(chǎn)品價格上調(diào)了20%。
實力決定姿態(tài)，姿態(tài)決定心態(tài)。實力雄厚的企業(yè)，在本次的普洱茶市場萎縮過程中，姿態(tài)還不算差，心態(tài)也比較平和。
亂象叢生待規(guī)范
2003年，普洱茶流通市場基本形成。近20年以來， 行業(yè)長期缺乏專業(yè)的第三方機構(gòu)給予引導(dǎo)性意見。隨著普洱茶交易規(guī)模的擴大，入局者越來越多，市場亂象叢生，專業(yè)意見的缺位問題也越來越嚴重。
來自云南省西雙版納傣族自治州的茶農(nóng)曾某，有自己的茶葉初制所。他告訴記者，這兩年普洱茶價格的浮動并不大。目前，市場價格堅挺且漲勢不減的普洱茶多為稀缺產(chǎn)品，如臨滄市勐庫鎮(zhèn)冰島村所產(chǎn)的冰島茶，西雙版納州的那卡普洱茶、邦盆普洱茶等。據(jù)了解，那卡自然村是西雙版納州勐海縣勐宋鄉(xiāng)曼呂村的一個拉祜族寨子，邦盆老寨村是西雙版納州勐?？h勐混鎮(zhèn)賀開村的一個拉祜族聚居村寨，距老班章寨不到3公里，也可歸為布朗山茶區(qū)。他還透露，每年都有資金在西雙版納茶山掃貨，這種掃貨模式不分品質(zhì)，但卻把茶的價格壓得很低。據(jù)了解，80%的西雙版納州茶葉都被廣東的資金收購。
7月份，在市場環(huán)境嚴峻、投資者信心不足之時，廣東省茶文化研究院推出了第一期《中國普洱茶品牌投資價值指數(shù)報告》。廣東省茶文化研究院院長林楚生認為，此《報告》的推出，一方面可為普洱茶投資者提供參考，另一方面也利于提振市場信心。《報告》顯示，進入2022年以來，普洱茶投資者信心指數(shù)持續(xù)下滑，由1月份的87.32%下降至8月份的40.29%，市場表現(xiàn)持續(xù)低迷。對此，林楚生認為，從短期來看，這種影響會進一步導(dǎo)致交易價格的下探和交易活躍度的降低;但從長期來看，這樣的深度調(diào)整，從某種意義上來說，也是一次行業(yè)洗牌，這種洗牌對行業(yè)長期健康發(fā)展是有利的。
陰霾終將散去
2022年的進度條已經(jīng)跑完三分之二，在后幾個月乃至未來一段時間內(nèi)，普洱茶市場會迎來“回春”嗎?對于這個問題，受訪者皆表示，短期內(nèi)都不會有較大變化。
2020年11月廣州益武茶博會上，正皓茶展位“人氣爆棚”。
(云南勐海正皓茶業(yè)有限公司供圖)
上半年，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)同比增長2.5%，而今年我國預(yù)定的經(jīng)濟增長目標是5.5%;上半年，我國居民存款規(guī)模增加了10.3萬億元，同比增加2.9萬億元。這一數(shù)據(jù)明顯高于近年同期，顯示出居民更傾向于儲蓄而不是消費，也就是將錢變成存款而不是資產(chǎn)。在林楚生看來，未來半年內(nèi)，普洱茶市場的低迷情況還會持續(xù)。只有宏觀環(huán)境上有所轉(zhuǎn)變，或者銀行利率下降到接近零利率，投資者才會將存款取出來投資。陳楚平認為，未來3年，普洱茶市場的行情都會維持這個基調(diào)。
普洱茶——六大茶類之中的一個特殊品類，有獨特口感、有文化底蘊、有市場熱度、有收藏價值。因此，應(yīng)該善待這種寶貴的資源。在采訪調(diào)查中，記者感受到行業(yè)人士的心聲：
——產(chǎn)業(yè)特色與產(chǎn)業(yè)主體不應(yīng)分割發(fā)展。古樹、名山、小產(chǎn)區(qū)是普洱茶的獨有特色，但臺地茶是根基，眾多現(xiàn)代生態(tài)茶園所產(chǎn)的臺地茶更是優(yōu)良產(chǎn)品。因此，不應(yīng)對普洱茶從產(chǎn)地進行三六九等的劃分。近年來對古樹、名山、小產(chǎn)區(qū)茶產(chǎn)品的盲目追捧、甚至倒賣、炒作都是非理性的，應(yīng)該早日消失。
——品飲價值是普洱茶產(chǎn)業(yè)賴以生存、可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。作為茶行業(yè)的從業(yè)者，我們應(yīng)倡導(dǎo)：茶葉是用來喝的，不是用來炒的。要致力于不斷擴大普洱茶的消費人群，讓普洱茶的明天牢牢扎根在大眾的茶杯里。
出品：中華合作時報·茶周刊全媒體
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2021年4月13日，主題“登高望遠向上而生”祥源茶2021全國渠道合作伙伴大會在黃山昱城皇冠假日酒店順利舉行，來自全國各地的三百余位渠道合作伙伴及領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓匯聚一堂，參加了此次大會。
出席此次渠道合作伙伴大會的嘉賓有：中國工程院院士、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授劉仲華，黃山市人民政府副市長張正竹，黃山市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長程寄縣，安徽省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳種植業(yè)管理局副局長李勇，祁門縣人民政府副縣長相友高，中國期刊協(xié)會副會長、徽商傳媒總編輯、徽商全球理事會秘書長韓新東，安徽省供銷集團副總經(jīng)理劉松，安徽省茶葉行業(yè)協(xié)會會長、安徽省茶業(yè)集團董事長王傳友，安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)茶與食品科技學(xué)院院長李大祥，黃山市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長汪琪，黃山市茶產(chǎn)業(yè)促進中心主任朱舜球，黃山市茶葉協(xié)會秘書長許乃新，祁門縣農(nóng)水局局長張永強，祁紅產(chǎn)業(yè)發(fā)展局局長王良庭，安徽報業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理田麗莉，深圳國瓷永豐源有限公司事業(yè)部總經(jīng)理李建坤等。
此外，還有兩位曾見證過祥源茶從無到有、發(fā)展壯大的特殊嘉賓也出席了本次大會，他們是安徽省茶文化研究會副會長鄭建新，及原安徽省祁門茶廠黨委書記、廠長何勝利。
祁門縣人民政府副縣長相友高先生致辭
黃山市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長汪琪致辭
安徽省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳種植業(yè)管理局副局長李勇致辭
安徽省茶葉行業(yè)協(xié)會會長、
安徽省茶業(yè)集團董事長王傳友致辭
中國期刊協(xié)會副會長、徽商傳媒總編輯、
徽商全球理事會秘書長韓新東致辭
會上，祥源茶業(yè)股份有限公司總經(jīng)理彭學(xué)權(quán)做主題發(fā)言。從宏觀和微觀角度為我們分析了行業(yè)大勢；回顧了祥源茶業(yè)2020年深耕小產(chǎn)區(qū)所取得的成績，目前祥源茶已連續(xù)多年實現(xiàn)雙位數(shù)增長；并針對當(dāng)前茶產(chǎn)業(yè)所面臨的機遇與挑戰(zhàn)，明確了祥源茶“認準目標、久久為功”的長期主義發(fā)展思路；為此，祥源茶將完善現(xiàn)有祁紅、普洱茶生產(chǎn)基地，建立白茶生產(chǎn)基地；產(chǎn)品上，堅持小產(chǎn)區(qū)定位，多維度增強研發(fā)能力，持續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品體系；營銷上，深耕重點區(qū)域市場，扶大扶潛，賦能渠道；品牌上，持續(xù)加大推廣投入。
祥源茶業(yè)總經(jīng)理彭學(xué)權(quán)
做《登高望遠向上而生》主題發(fā)言
本次會議還特別邀請到中國工程院院士劉仲華先生和與會嘉賓探討2020年茶行業(yè)的整體變革并展望茶產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展。劉仲華是我國知名茶學(xué)專家，現(xiàn)任湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授，2019年當(dāng)選中國工程院院士。
劉院士認為，茶葉是實施國家戰(zhàn)略的優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)，任何公共品牌下的名茶都有核心產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)區(qū)環(huán)境是不可復(fù)制的茶葉品質(zhì)決定因素，祥源茶選擇聚焦中國茶葉頂級小產(chǎn)區(qū)的市場定位非常正確和精準。
中國工程院院士劉仲華做《中國茶產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與祥源茶業(yè)升級發(fā)展思考》專題報告
此外，北京植榕齋茶行陳楚平先生還為大家做《從茶葉的分類原理去尋找祥源茶賣點》的專題講座。祥源茶以祁門紅茶、易武普洱和福建白茶為三大主品類，安徽綠茶和福建巖茶為補充的豐富的產(chǎn)品體系，這也意味著祥源茶品牌有足夠的發(fā)展空間，實現(xiàn)成為中國茶行業(yè)領(lǐng)跑者的愿景。
北京植榕齋茶行陳楚平做專題講座
祥源茶一直秉持與各位合作伙伴共生共長、互利共贏的目標追求，為感謝大家長期以來對祥源茶的支持，大會還為表現(xiàn)突出的渠道合作伙伴頒發(fā)了“祥源茶2020年度優(yōu)秀經(jīng)銷商”獎項，獎品為3公斤古樹白限量簽名版。
該茶餅由中國工程院院士劉仲華先生和祥源控股集團董事長俞發(fā)祥先生親筆簽名，原料選自福建海拔1000余米高山古茶園、樹齡100年以上的古茶樹，為福建白茶中所罕有，堪稱“白茶中的愛馬仕”。而這款3公斤的超大古樹白茶餅更為市面少見，是祥源茶專為此次大會量身定制，因其承載的珍貴記憶、定格的榮耀瞬間、以及劉院士與俞董事長的聯(lián)名加持，倍顯尊榮，歷久而彌香。
祥源茶2020年度優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎
會議當(dāng)天，來自山西、深圳、徐州、新鄉(xiāng)等地的合作伙伴還分享了與祥源茶的合作故事，以及各自在推廣、營銷中的經(jīng)驗，表示出對祥源茶品牌的高度認可，并對未來合作發(fā)展充滿信心。
山西祥源茶酒業(yè)有限公司朱仁尚現(xiàn)場分享
深圳古月清風(fēng)文化傳播有限公司總經(jīng)理胡春妮分享
徐州七茶茶業(yè)總經(jīng)理郭雷現(xiàn)場分享
新鄉(xiāng)市三道茶海商貿(mào)有限公司總經(jīng)理徐加新分享
祥源茶業(yè)產(chǎn)品中心副總經(jīng)理徐乾先生還為大家做2021年重點單品、新品推介，并發(fā)布大會新品銷售政策。此次大會特推出四款新品：茶中貴胄“寵兒”班章，普洱皇冠、明珠彎弓，熱銷四年、爆款陳皮白，以及茶中“愛馬仕”、珍稀古樹白。
祥源茶近年來在國內(nèi)茶葉市場的表現(xiàn)愈發(fā)強勁、奪目，這次公司為回饋新老合作伙伴拿出了最好的商品，新品品鑒區(qū)和訂貨洽談區(qū)人潮涌涌，大家紛紛表示今年的新品很有新意和競爭力，現(xiàn)場加單不斷，銷售火爆。
在形勢變化中洞察趨勢，在趨勢駕馭下謀求格局。而今，趨勢已顯現(xiàn)，目標已鎖定，戰(zhàn)略已清晰，號角已吹響，隨著祥源茶業(yè)“長期主義”的全面落實和開展，祥源茶業(yè)即將踏上全新征程，2021年，祥源茶將與全國渠道合作伙伴并肩攜手，登高望遠，向上而生，立足新起點，邁上新征程，用時代語言鏈接新的明天，共創(chuàng)新的輝煌！
此次渠道合作伙伴大會明日還將繼續(xù)進行，渠道合作伙伴還將參觀祥源祁紅產(chǎn)業(yè)文化博覽園、歷口生態(tài)茶園，以及參加專業(yè)知識培訓(xùn)等。
