茶行業(yè)營銷

2019年的茶行業(yè)市場，不乏有一些令人印象深刻的營銷新風(fēng)向，同時也引來眾多話題爭論，在茶行業(yè)，營銷本身就是行業(yè)熱議的話題，回顧過往，你記住了什么？又思考過什么？

【興茶網(wǎng) 資訊】回顧2019年，由于消費需求多元化、個性化，以及行業(yè)轉(zhuǎn)型升級步伐的加快，茶行業(yè)也誕生了許多營銷新熱點，豐富了現(xiàn)有的營銷傳播途徑。

接下來，興茶君嘗試通過回顧全年茶行業(yè)的營銷特點，發(fā)現(xiàn)營銷新風(fēng)向，也為業(yè)界帶來更多的思考與啟發(fā)。

營銷重點重新回歸到產(chǎn)品上

2019年大益二季度重磅新品“蜜韻”，在廣州白天鵝大酒店正式面世，引起市場火熱的追捧；而有了千山一葉的前例，10月份大益的高端產(chǎn)品“滄?！币话l(fā)搶購公告，朋友圈，全被大益滄海刷屏了，市場馬上就沸騰了。在興茶君看來，這也算是大益為了雙十一最成功的提前預(yù)熱了。

2019這一年，可以明顯看感受到一些品牌茶企更多的在營銷上回歸產(chǎn)品、聚焦產(chǎn)品，以產(chǎn)品力激發(fā)營銷新勢能。

像雙陳普洱首款標(biāo)志系列產(chǎn)品“蓮餅”的研發(fā)成功，無疑把所有人的目光都聚焦在雙陳普洱，聚焦在“蓮餅”身上。而“莊主臻藏”、“年代秀”等重磅產(chǎn)品在這一年的再次推出，背后反映的是茶企在圍繞產(chǎn)品的營銷已經(jīng)非常系統(tǒng)化。

有著深厚歷史悠久的老牌國營企業(yè)——深圳土畜產(chǎn)茶葉進出口有限公司，旗下品牌“深土牌茶葉”在2019年把目光聚焦在中老期茶上，推出中期茶產(chǎn)品“歲月”，并為此專門量身打造了一場高規(guī)格的品鑒會，且在2019深圳秋季茶博會會上，其展位上只布置了這款產(chǎn)品——“歲月”，其展位儼然成了中老期茶愛好者的打卡圣地。

今大福則再續(xù)孔雀傳奇，推出了今大福2019班章孔雀六星青餅，在茶博會上，其展位上必定是人山人海，不少茶友都是奔著它來的，足見其產(chǎn)品的號召力。

佳兆業(yè)·興海茶2019年也加大了在產(chǎn)品上的營銷力度，其2019年度重磅產(chǎn)品【班章喬木生態(tài)沱茶】，也舉行了新品發(fā)布會，吸引了不少資深茶友、普洱茶收藏家的高度關(guān)注，引發(fā)新一輪市場熱度。而其“珍昔”“烏金號”“錦繡山河”等一系列推出的產(chǎn)品，有著鮮明特色，可以明顯感受到其2019年在產(chǎn)品體系打造上更加強調(diào)差異化。

而備受業(yè)界關(guān)注的小罐茶，這一年，其多泡裝系列產(chǎn)品的正式上市，讓更多人都可以簡單方便喝到好茶，關(guān)鍵是，這樣的產(chǎn)品，也非常有利于其渠道招商和進軍大眾市場的營銷開展。

興茶君在前面做了如此多的鋪墊，其實只為了說明一個道理：在接下來的茶葉市場競爭中，產(chǎn)品上的領(lǐng)先將成為茶企營銷的奪寶奇兵。

現(xiàn)在，不少茶企仍在把更多的精力放在渠道、銷售上，對構(gòu)成產(chǎn)品力的各種元素倒不太重視，嚴(yán)格說來這沒有什么不對，只是這無法長期保持競爭優(yōu)勢。對于消費者而言，消費的本質(zhì)仍是產(chǎn)品，也許，2020年里，大家更加該考慮如何讓營銷的重點，重新回歸到產(chǎn)品上了。

直播、短視頻，成營銷利器

直播的電商垂直化以及短視頻的進擊，成為2019年最火熱的討論主題，在淘寶直播的風(fēng)口浪尖，茶行業(yè)的直播似乎也走進了春天

在2019年的雙十一期間，小茶婆婆為代表的淘寶直播品牌交易指數(shù)一路飆升，甚至超越了藝福堂這樣的老牌電商大哥。

而在雙十一期間，大益茶首次開啟了線上直播，從11日上午10點開始，大益茶的主播們就已經(jīng)在直播間與消費者進行線上互動了。瀾滄古茶也同樣選擇了線上同步直播銷售。在天貓榜單的普洱茶熱賣榜中，榜首的位置一直被瀾滄古茶的這款“第十代0085金瓜”所霸占。

通過這種直播方式，消費者可以隨時邊看、邊問、邊買，全方位地了解茶頻道信息。沉浸式的買茶體驗，是非常多的茶企選擇線上直播的原因。

直播帶貨是網(wǎng)紅經(jīng)濟下的產(chǎn)物，但與此前主播打賞不同的是，直播帶貨是目前變現(xiàn)效率最高的轉(zhuǎn)化形式，這也是為什么一些茶企在2019年開始試水直播、甚至不少品牌在自建直播團隊的原因。

而且，不僅是新式茶飲，包括傳統(tǒng)的茶行業(yè)也有不少在抖音短視頻中進行營銷傳播，將傳統(tǒng)的茶與年輕消費者進行互動，挖掘更現(xiàn)代的茶文化、茶產(chǎn)品中的高顏值、趣味性和互動性，并贏得不少年輕消費者的關(guān)注。這意味著，不少茶企已經(jīng)將將短視頻作為品牌傳播、線上圈粉、吸引客戶的重要營銷手段，未來，直播、短視頻在茶行業(yè)的營銷能量可能會被進一步放大。

踩著節(jié)點，社交傳播有章可循

2019年是公認(rèn)的刷屏難，但如果從一些具體刷屏事件來看，類似“茶樹天價采摘權(quán)”這樣的炒作性的營銷傳播其實并不在少數(shù)，只是規(guī)模和影響力都相對于前兩年瘋狂刷屏的程度，還是有了明顯回落。

盡管受偶然因素較大影響，但社交傳播并非可遇而不可求，這樣的營銷不僅有成熟方法論，而且依舊有規(guī)律可循，而茶行業(yè)里，最讓茶企有營銷沖動的還是集中在一些時間節(jié)點上，茶行業(yè)的營銷傳播更傾向于踩著節(jié)點走。

比如2019年春茶采摘前的那一波狂熱的預(yù)售潮；比如換國旗頭像出現(xiàn)在十一、而咱們的茶行業(yè)的禮品茶營銷出現(xiàn)在中秋節(jié)前；許愿2020年出現(xiàn)在年底，而這也是茶行業(yè)的生肖餅密集面上市的時候……特定時間節(jié)點中，大眾的消費需求與消費特征是可以預(yù)判的，只要茶企能有效利用，這對于茶企茶商來說，都是營銷機會。

這幾年，茶行業(yè)的發(fā)展中，確實需要一些新思路、新活力、跨界人才的進入。因此，2019年里，茶行業(yè)也有許多基于行業(yè)創(chuàng)新、熱門細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展、商業(yè)模式等的主題高峰論壇隆重舉辦，并贏得業(yè)界人士的廣泛關(guān)注。

單看2019年年底，2019年中國茶業(yè)科技年會以及第二屆中國茶產(chǎn)業(yè)T20峰會的成功舉辦，就引發(fā)了行業(yè)高度關(guān)注，行業(yè)專家與茶界大咖圍繞中國茶葉的科技創(chuàng)新、消費升級、產(chǎn)銷概況等作了精彩演講和發(fā)言。

像2019琶洲國際會展知識產(chǎn)權(quán)保護論壇、以“健康中國”為主題的2019媒眼看國茶論壇、和2019年度“創(chuàng)新中國茶”論壇等，致力推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動傳統(tǒng)文化復(fù)興、傳播與創(chuàng)新。

而且，專注茶葉倉儲領(lǐng)域發(fā)展的“中國普洱茶（倉儲）產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”，光在2019年就成功舉辦了4屆，這一年，超過30余位業(yè)內(nèi)專家學(xué)者、茶界大咖作主題演講、參與圓桌論壇，重點探討普洱茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，原產(chǎn)地倉儲實踐經(jīng)驗；立足普洱茶倉儲，圍繞中期茶的品飲價值，延伸探討產(chǎn)品的形態(tài)及消費方式的演變和創(chuàng)新，有力地促進了茶葉倉儲領(lǐng)域乃至普洱茶行業(yè)的良好發(fā)展。

在茶行業(yè)謀求高速發(fā)展的過程中，確實需要更多新思想、新活力的注入。以主題高峰論壇的形式，通過分享創(chuàng)新經(jīng)驗和前瞻趨勢，推動茶產(chǎn)業(yè)同心同向、合力合作，正在演變成為茶界營銷的一大熱點趨勢。

這些年，我國茶行業(yè)歷經(jīng)了平衡、過剩、整合淘汰，在同質(zhì)化嚴(yán)重、供過于求、市場競爭激烈今天，茶業(yè)營銷更是被賦予特殊的使命和責(zé)任。

從茶企自身發(fā)展出發(fā)，每個茶企都需要考慮自己營銷的出路在哪里，需要從現(xiàn)有產(chǎn)品、目標(biāo)客戶、市場競爭、行業(yè)政策影響等方面規(guī)劃出差異化的營銷策略。

在大眾消費不可逆的背景下，不注重營銷的茶企，被“圍追堵截”的風(fēng)險日益加重，2020年已經(jīng)來了，茶企要看清方向，把握營銷趨勢，從品牌、產(chǎn)品與渠道上找準(zhǔn)營銷支撐點，有堅守，也必有放棄，有調(diào)整有創(chuàng)新，茶業(yè)營銷不會在迷霧中迷失，還將創(chuàng)造更多可能。

剛剛過去的2022年，茶行業(yè)營銷趨勢涌現(xiàn)出眾多可能性，茶品牌助力體育賽事、布局興趣電商、短視頻營銷......

  

  

  

  

  

  

  

  

每年的“315晚會”都是有故事的315，總是“幾家歡喜幾家愁”，一些被央視曝光企業(yè)，從此斷了財路！另外一些有問題但沒有被曝光的企業(yè)，還在偷偷慶幸并繼續(xù)套路消費者。

對于消費者來說，一年一度的315消費者權(quán)益日，無疑是一道福音，幫助普通百姓在日常生活中，謹(jǐn)慎消費，避免被騙。

今年的“315晚會”的主題是“信用讓消費更放心”，讓我們一起回顧一下今年所曝光的消費事件。

（表格信息整理自“315晚會”）

今年的315晚會雖然沒有涉及茶行業(yè)，但是不等于沒有茶行業(yè)就可以放下心來，今年曝光的不少案例都可以讓茶行業(yè)有所警示。

例如今年晚會“四大消費預(yù)警”中第一預(yù)警“化妝”的土雞蛋的案例，與每年春茶上市，讓不少茶友所頭痛的“陳茶翻新”的手法十分相同。

去年3·15期間，央視財經(jīng)曝光了“天價茶”事件，在社會上引起了不小的轟動，隨后在今年春節(jié)前夕，廣州公安發(fā)布的一則防詐騙視頻——《只愛14天！“賣茶小妹”是你永遠(yuǎn)得不到的人》引發(fā)熱議。

今年2月份開始，從天價2019春茶預(yù)測到88萬冰島茶王樹的采摘權(quán)再到100萬百花潭古樹茶，各種普洱熱點事件刷屏了我們的朋友圈！這一系列事件讓我們不得不反思，2019年茶行業(yè)的信用應(yīng)當(dāng)怎樣維護呢？

由表中，我們可以看出在最近三年中，因產(chǎn)品質(zhì)量安全問題被曝光的事件占比高達21%。其次便是虛假宣傳，占比達到17%。因假冒偽劣、食品安全原因被曝光的事件占比均為14%，剩下的事件曝光原因則集中在謠言、安全隱患、互聯(lián)網(wǎng)信息安全、收費價格及售后問題上。

由此看來，品質(zhì)與營銷成為我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的重點問題！那么，2019年茶行業(yè)想要健康發(fā)展，究竟應(yīng)該注意什么呢？

1

品質(zhì)先行，誠信第一

無論廣告語講的再好，營銷手段做的再漂亮！最終留住消費者的永遠(yuǎn)是商品的品質(zhì)，加之茶行業(yè)本就是一個回頭客較多的行業(yè)，當(dāng)前很多茶葉店都是靠著老客戶來維持生意，所以質(zhì)量更是重中之重。

墨子講“言不信者，行不果”。無論是在商業(yè)往來、還是人際交往上，誠信永遠(yuǎn)是第一位的。茶葉的品質(zhì)以及商人的信用，是茶葉店回頭客越來越多的秘訣所在。

?

好茶倉的所有產(chǎn)品都經(jīng)過好茶倉選茶團隊的嚴(yán)格篩選，茶產(chǎn)業(yè)鏈品類齊全、品牌集中、源頭供應(yīng)、正品好茶，品質(zhì)保證，買茶賣茶，誠信經(jīng)營，從來不耍小把戲。

2

適當(dāng)營銷，休要炒作

編故事、搞概念、找噱頭……已成為當(dāng)今茶行業(yè)營銷的套路模式，天價茶、古樹茶的炒作讓不少人認(rèn)為茶行業(yè)“水太深”，這些過度炒作傷害到了不少用心做茶的茶農(nóng)與茶企們。

茶企并非不能做營銷，現(xiàn)在已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時代，但也要掌握“適度原則”，過度的營銷只會適得其反，傷害到品牌與美譽度。

3

品牌化勢在必行

“有品類，無品牌?！笔遣栊袠I(yè)常常感慨的一句話。

大家都知道中國茶葉的品牌化仍在路上，但很多不少茶企都是偏居一隅，滿足于省內(nèi)的銷售額，這就如“溫水煮青蛙”的實驗一般，安逸的環(huán)境總是讓人放松警惕，當(dāng)外界資本來襲時，再想推廣品牌，就沒有那么容易了！

當(dāng)前我們國家的茶葉存在著區(qū)域品牌、公共品牌比較小的問題，比如說西湖龍井、安溪鐵觀音、云南普洱，這些茶葉家喻戶曉，但是茶企品牌很弱，茶葉廠家的競爭也越來越趨于同質(zhì)化。

如何做大品牌，如何差異化競爭？這不僅僅是所有茶企思考的難題，也是整個茶行業(yè)面臨的問題。想要做大做強就必須相互融合、相互促進。

好茶倉依托于華巨臣茶博會深耕多年的行業(yè)經(jīng)驗和客戶資源，為茶圈企業(yè)提供采購、營銷、活動策劃等服務(wù)。

好茶倉全方面從消費者的需求出發(fā)，從多樣化、多元化、品牌化、個性化等角度打造未來的茶葉消費者青睞的核心供應(yīng)商品牌，樹立新的行業(yè)品牌標(biāo)準(zhǔn)。

茶葉市場的消費升級現(xiàn)象已經(jīng)愈演愈烈，品牌是一個企業(yè)信用的外在表現(xiàn)，茶行業(yè)品牌化迫在眉睫，好茶倉將全力以赴構(gòu)建完善的線上線下產(chǎn)業(yè)鏈，摒棄傳統(tǒng)茶業(yè)的價格不透明、圈子文化、過度炒作等弊病，做茶業(yè)新零售的領(lǐng)頭羊，將老百姓喝得起的品牌茶傳遞全國。