01
臨近中秋這個時節(jié)，各式各樣的推廣自然就比平時更顯密集。茶行業(yè)的各式推廣，簡單列舉一二。
電視廣告。這方面，最容易吸引要求的是央視黃金或熱門時段的央視廣告。當然，也有不少是在央視冷門時段或者半夜時分的廣告，這些廣告，主要是做給招商對象看或說給招商對象聽的。
公關(guān)造勢。比如，贊助大型活動，APEC啥的;到國外拿個獎回來發(fā)幾篇軟文;請外國元首喝喝茶，退休的也行，或者有老外面孔就行，膚色不限;把茶送到天上;制造個話題，各種軟文跟上。
大型活動。比如，挑擔茶葉上北京，組個馬幫去西藏。
論壇。高峰論壇，低峰論壇，無峰論壇。
各式新品發(fā)布?？珊喛煞薄碗s一點，可以是五星酒店，專家教授講數(shù)據(jù)，旗袍美女秀產(chǎn)品，協(xié)會會長送祝福。
訂貨會。組合套餐，獎勵促銷。
各式茶展。今年受疫情影響，有不少茶展延期或取消。
斗茶賽。不同地域，不同茶類，不同規(guī)模。
茶會/雅集。不同規(guī)模，從線下到線上。
講故事。品牌需要講述故事，但僅僅講故事則又是顯然不夠的。
請大師。包括但不限于大師、中師或小師，持證或不持證，或長衫布鞋，或長發(fā)飄飄。
微信朋友圈。
視頻推廣。長視頻短視頻，微信、抖音各種平臺。
直播帶貨。自家員工，或明星帶貨。
進入各種榜單。比如茶葉千強榜，宇宙杰出茶人榜單。
申請作為傳承人。市級、省級、國家級，不同級別;會不會做茶不要緊，“傳承人”前面不是還有“代表性”三個字么?
后面這兩種，算是比較隱性的推廣。有人實至名歸，有人純?yōu)楣撩炞u。
那些打著投資收藏各種爆炒惡炒的、或者變著各種花樣拉人頭搞傳銷的，就不在這兒說了。
其它一些司空見慣的推廣方式，就不在此一一列舉了。
02
總而言之，推廣方式多種多樣，不同企業(yè)/個人有不同選擇和組合，不同階段有不同特點。錢多大搞，錢少小鬧;人多常搞，人少偶爾搞。只要走正道，推廣總比不推廣好。
當然，有些方式，比較費錢，效果還不一定就好。浪費了多少?誰知道!
就筆者個人感覺而言，不少推廣方式，只是停留在招商造勢，或者反復說我家的茶好。一定程度上，茶葉的推廣，有點兒內(nèi)卷。
因為，茶的核心根本，還是落實到消費層面，還是要被喝掉。
讓公眾關(guān)注茶，吸引更多人關(guān)注茶，自然是很重要。能在這方面做推廣，是好事。
但這還不夠。
03
過去多年，直到最近，與朋友們一起喝茶，不少朋友，尤其是新朋友，落座準備泡茶時，最為常見是聽到下面這幾句或類似意思的話：
“不好意思，我不懂茶?！?/p>
“茶太復雜了，實在是弄不明白，平時不知道怎么買?！?/p>
“我不會泡茶?！?/p>
“泡茶太麻煩了?！?/p>
“平時就湊合著喝喝?！?/p>
“茶文化太深奧了?！?/p>
說實話，聽到這樣的話，筆者作為一個混跡于茶行業(yè)多年的人，感覺不好意思。
我們還需要努力，讓消費放心買茶，簡單泡茶，輕松喝茶。
除了空戰(zhàn)，還需要地推——這里的“地推”，主要是指將受眾轉(zhuǎn)變?yōu)橄M者。
除了造勢，還需要讓大家輕松上手，開心喝茶。
從簡單開始。
可以由簡入繁，但不要因為一開始就因為繁或復而把許多人拒之門外。
04
中國茶在過去20年間發(fā)展迅速，產(chǎn)量與銷量都大幅增加。這是好的一面。這也可以看出，茶的健康與文化屬性，作為產(chǎn)業(yè)的根本與底色，成為并將持續(xù)為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供強大動力。
茶業(yè)同行，采取各種推廣方式，為推動市場做了許多努力。
很多年前開始，茶飲料的企業(yè)，實際上也為茶做了許多宣傳——畢竟，茶飲料企業(yè)是在面向公眾講述“茶飲料”的“健康”屬性。
最近幾年，新茶飲企業(yè)，以出乎傳統(tǒng)品飲的方式，為茶的推廣與消費，尤其是面向年輕群體的茶消費，助到了一臂之力。
但是，我們也應看到，目前中國，還有很多人不喝茶，或者還沒有養(yǎng)成長期、穩(wěn)定、足量的喝茶習慣——即便我們更多地將目光放在30或35以上人群的話。更何況，茶葉除了喝，還可以更多方式融入大眾生活的日常。
因此，無論是從產(chǎn)業(yè)或企業(yè)立場來講，還是從消費者立場而言，讓消費者了解茶，端起茶杯，并進而養(yǎng)成長期穩(wěn)定的喝茶習慣，都非常重要。
05
多推廣。
但是，可以少一些內(nèi)卷式的推廣。
不妨多一些新客戶的培養(yǎng)。
新增客戶，天寬地廣。
而中國作為茶葉原產(chǎn)國，是茶葉大觀園，早已從產(chǎn)品而文化，精彩紛呈。
不過，中國茶的千姿百態(tài)與繽紛多彩，更意味著沖泡的重要。
演繹中國茶的精彩，離不開沖泡。
尤其是，做好臨門一泡。
因此，從這個角度，筆者認為，對大多數(shù)人而言，茶葉最好的推廣方式是：從簡單入手，泡好一杯茶，以一杯好喝的茶湯，讓消費者喜歡茶，或者至少先讓消費者更愿意接近茶。
如果能同時響應消費者的關(guān)切，提供合適方案，將復雜先留給自己，將簡單先給到消費者，讓消費者放心買茶、簡單泡茶和開心喝茶，那就更好。
來源：茶業(yè)管理評論
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陳升河，勐海陳升茶業(yè)有限公司董事長，普洱茶專家， 云南省茶業(yè)協(xié)會副會長、云南省茶葉流通協(xié)會副會長、云南省普洱茶協(xié)會副會長、西雙版納老班章茶研究會會長、 中國茶葉流通協(xié)會理事會理事。一生醉心于茶，將茶作為畢生的追求，被人稱為“茶癡”。他以“為天下人做喝得 起的好茶，為愛茶人士做值得稱道的好茶”為信念，用匠心制茶，十年時間將陳升號打造成“中國馳名商標”，成 為普洱茶行業(yè)的領(lǐng)導品牌。
俗話說，紅酒論酒莊，普洱講山頭。因老班章村寨而得名的老班章古樹普洱茶，茶氣剛烈，厚重醇香，霸氣十足，在普洱茶中歷來被尊為“茶王”。純正的老班章茶具有湯色鮮亮、葉底柔軟、香氣純正、回甘持久等諸多特點，是普洱茶中茶氣最足的一款茶品。班章歸來不談茶，可見老班章在茶人們心中崇高的地位，對于喜歡普洱茶的人來說，擁有一餅純正的老班章茶，便有了炫耀的資本。
提到純正的老班章茶，茶人們首先就會想到陳升號老班章。因為陳升號老班章產(chǎn)自正宗的老班章村，這里生態(tài)環(huán)境優(yōu)美，植被茂盛，土壤有機物質(zhì)豐富、日照充足、空氣清新，所采摘的原料品質(zhì)極佳，再結(jié)合一流專業(yè)的現(xiàn)代制茶工藝匠心制茶，其制作的陳升老班章茶充滿強烈的山野氣韻，茶湯幽香綿長，回甘迅猛霸氣，介于蘭花香與花蜜香之間，是茶中極品，長期以來被茶人們當作市場上評判老班章茶的標準。
陳升號老班章是一代茶人陳升河先生的杰作，他自1973年在廣東汕頭涉足茶葉開始，從此與茶結(jié)下了不解之緣。1986年開始在深圳從事茶葉研究及經(jīng)營，至今與茶為伴近50年，在業(yè)界享有盛名。但他并不滿足于此，在年輕時就立下“為天下人做喝得起的好茶，為愛茶人士做稱道的好茶”的志向，從名師潛心研習制茶的各種工藝，一生醉心于茶，將茶作為畢生的追求，被人稱為“茶癡”。
陳升河先生長期與茶打交道，為了尋找到優(yōu)質(zhì)茶源，他經(jīng)常風塵仆仆前往全國各地調(diào)研，足跡遍及大江南北。2006年夏，已經(jīng)50多歲的陳升河先生，為了找到一片茶園，安放下半生的時光，實現(xiàn)年輕時立下的理想，他踏上了一直以來都很神往的云南，前去考察普洱茶的產(chǎn)業(yè)情況。當他走進那些人跡罕至的茶山，吸著瀾滄江兩岸云繞的空氣，穿行在各成氣候、各有風韻的古茶樹群落里時，陳升河先生仿佛又回到了青年時代。
他們一行人在云南從昆明出發(fā)，先到了臨滄，然后沿著瀾滄江流域南下，到達普洱市、西雙版納等，行走兩個多月的時間。山高路遠，行路艱難，一路走來吃了不少苦，可他們依然興致高漲，因為一路上遇到了非常多的好茶和很多熱情淳樸的茶農(nóng)。他們走過了云縣、臨滄、鳳慶等地，最后到達勐海老班章村，陳升河先生驚喜地發(fā)現(xiàn)，在云南大山深處居然還有如此大棵的古茶樹。經(jīng)營茶葉生意30多年，他也見過不少年齡很大的古茶樹，但像云南西雙版納這么多古茶樹云集的情形還是第一次見到。
在老班章村，陳升河先生見識到了號稱“茶王”的老班章茶?！袄习嗾隆敝v究茶氣，純正血統(tǒng)的老班章茶氣是普洱茶中茶氣最足的一款茶品，老班章是標準的大葉種茶，因此條索粗壯，芽頭肥壯且多絨毛，很少有其他茶區(qū)的茶有如此粗壯的條索、芽頭的。
陳升河先生被老班章村原始生態(tài)的古茶園深深地震撼。他發(fā)現(xiàn)這里的茶葉太好了，這不正是自己多年來苦苦尋覓的優(yōu)質(zhì)茶源嗎？他毫不猶豫地在心里做了一個決定，一定要在這里辦廠，把這些好茶都搬出深山老林，跟天下的愛茶人分享。同時，將當?shù)乩习傩盏牟枞~都賣出去，幫助他們脫貧致富，讓他們過上好日子。
陳升河先生之于普洱茶，正如伯樂之于千里馬。2007年以前，普洱茶對于外界來說，都只是“聽說過，沒喝過”。當時各種各樣的聲音都有，有人冷嘲熱諷，有人懷疑旁觀，有些關(guān)系要好的朋友都來勸他，這樣做風險太大了，建廠投入大，廠建好了這些茶賣不出去，那這一千多萬不就打水漂了嗎？都這把年紀了，何苦這么折騰呢？陳升河先生見到的老班章是落寞的、貧窮的，這里沒有歌舞升平，而是愁云密布。當時普洱茶行情低落，村民很擔心手里的茶賣不出去。已制成干毛茶的一袋袋茶葉，堆滿了村民家的房間，甚至就那樣放置在路邊，沒人理睬，更沒有一個茶商會多看這些茶一眼。陳升河看在眼里，痛在心里，他下定決心，一定要讓普洱茶“老樹發(fā)新芽”，讓“老班章”重樹新風。
言必信，行必果。2006年，陳升河先生在西雙版納勐海置地150余畝，創(chuàng)辦了第一家普洱茶精制廠——陳升茶廠，目標是打造中國最好的普洱茶品牌，陳升河先生的到來，給老班章村，也給老班章茶帶來了新的生命力。古茶園是優(yōu)質(zhì)老班章出品的根本，為保護好有限的古樹茶資源，制造出最好的普洱茶，在陳升河先生的倡導下，老班章村實施了古茶園生態(tài)環(huán)保工程。2008年，陳升茶業(yè)與老班章村簽訂合作協(xié)議，采用“公司+基地+農(nóng)戶”的合作模式，利益共享，風險共擔，齊心協(xié)力打造老班章茶葉品牌。
“當時的普洱茶觀念是越老越香，全部要存老茶，我就想這老茶存了10年再去賣，那你這茶葉肯定一直賣不上量來，然后我就開始研究普洱茶新茶喝法?！眰鹘y(tǒng)的觀念里，普洱茶越陳越香，喝陳年普洱早已是一種約定俗成的傳統(tǒng)。但陳升河先生不是因循守舊的人，他下定決心要改善普洱茶的喝法。他通過色、香、味的完美拼配，使新制的普洱茶也具有非常高的品飲價值，讓新茶就好喝，大力倡導“喝新茶是一種享受，存老茶是一種愛好”的消費新理念。
作為一名“茶癡”，陳升河先生對茶葉品質(zhì)的要求相當高。陳升老班章初制基地建立后，對村民采摘的鮮葉，層層篩選，嚴格把關(guān)，過秤后立即在干凈整潔、有層層木架且遮蠅防蟲的晾場上，及時將鮮葉均勻地在竹席上進行攤晾，之后用專門鑄造的十余口斜灶厚壁大鐵鍋，聘請當?shù)赜胸S富經(jīng)驗的制茶師傅，完全用傳統(tǒng)手工殺青、揉捻、曬青、撿剔，做出高品位的老班章曬青毛茶。
陳升茶業(yè)自創(chuàng)立以來，始終秉承“以制藥的理念”制茶，首創(chuàng)茶葉制作全程“不著地”；擁有數(shù)萬平方米的標準廠房和一流的普洱茶專業(yè)加工配套設(shè)施；通過國家質(zhì)量安全管理體系、食品安全管理體系、綠色食品、有機產(chǎn)品等認證。
“我想讓大家明白，無論是陳升號，還是任何一家別的普洱茶企業(yè)，終究要站在消費者的角度來考慮問題，讓市場喝到一杯真的放心茶，就是為云南的古茶園加分，也留下了后代子孫的飯碗?！标惿酉壬缡钦f，從源頭保證茶葉的質(zhì)量安全，是陳升河先生對自己的道德要求。
憑借對自身產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格把控，陳升茶業(yè)“陳升號”品牌在市場洗禮中得到進一步鞏固，走上更加健康的發(fā)展之路。為擴大生產(chǎn)份額，同時為保證原料品質(zhì)，陳升茶業(yè)自2008年起，先后在布朗山老班章、南糯山半坡老寨、勐宋山那卡、古六大茶山易武建設(shè)原料初制加工基地。采用“公司+基地+農(nóng)戶”的模式，與茶農(nóng)簽訂了長期合作協(xié)議，合作古茶園面積上萬畝，掌控了名優(yōu)普洱茶產(chǎn)區(qū)的核心資源。如今老茶人陳升河先生實現(xiàn)了讓天下愛茶人喝到真正地道的老班章茶的愿望，而這一切都凝聚了他的智慧與心血，也因此被媒體譽為“老班章茶的守護者”。
經(jīng)過13年的發(fā)展，陳升茶業(yè)已發(fā)展為集普洱茶種植栽培、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)加工、銷售與弘揚茶文化于一體產(chǎn)業(yè)鏈完備的現(xiàn)代化專業(yè)企業(yè)，成為普洱茶行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，先后榮獲“中國馳名商標”“中國茶葉行業(yè)綜合實力百強企業(yè)”“云南省重點龍頭企業(yè)”“云南省名牌產(chǎn)品”“云南省十大名茶”等諸多殊榮。300多家陳升號專營店遍布全國及港澳臺地區(qū)，產(chǎn)品遠銷韓國、日本、新加坡、馬來西亞等世界各地，品牌蜚聲海內(nèi)外。此外，“陳升號”的天茶、地茶、人茶、和茶、陳升一號、霸王青餅、陳香升華等7款普洱茶，被云南省檔案館永久收藏，紀念普洱茶的發(fā)展歷史。2013年還擔起了制作毛澤東誕辰120周年紀念茶的重任。
在陳升茶業(yè)的發(fā)展過程中，陳升河先生長期致力于茶的研究和茶文化的弘揚，在他的帶領(lǐng)下，陳升茶業(yè)成立了西雙版納老班章茶研究會，組建了一支由業(yè)內(nèi)專家學者組成的隊伍，專門研究有關(guān)老班章茶的培育種植、歷史發(fā)展等課題。為了弘揚茶文化，陳升茶業(yè)專門開設(shè)了陳升學堂茶文化欄目，積極開展茶事、茶藝活動，通過品茶藝術(shù)表演和培訓，普及茶知識，為傳承中華茶文化發(fā)揮了積極作用。因為在陳升河先生看來，茶文化的基本精神包括“中和”“自然”“禪悟”“厚生愛民”等幾個方面，它們相互依存、相互滲透、形成了獨具風采的中國茶文化精神稟賦。推廣茶文化有利于提高個人修養(yǎng)與形成良好的社會風氣，更有利于茶的世界推廣與對外文化交流。正是在如陳升河先生一樣一心為茶的茶界同仁們共同努力下，普洱茶榮獲“全球重要農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)保護項目試點”榮譽。
長期以來，陳升茶業(yè)堅持誠信經(jīng)營，以“不追求一年要開一百家店，追求一家店要開一百年”的理念，嚴格把控專營店授權(quán)資質(zhì)，制定科學合理的營銷戰(zhàn)略，積極營造家人文化，陳升號的每一家經(jīng)銷商店在起步的時候，對所有人員進行免費培訓、店面選址的審核考察、品牌的維護推廣等，既保障了每一位經(jīng)銷商的利益，又增強企業(yè)在市場競爭中的應變能力和競爭能力，因此同經(jīng)銷商之間建立起了牢固的信賴關(guān)系。
為適應互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，陳升茶業(yè)利用電商平臺、公司定制等線上線下多元手段，推進信息化建設(shè)，完善線上線下銷售，創(chuàng)新茶產(chǎn)品銷路，并堅持探索論壇、直播網(wǎng)絡(luò)手段讓愛好者直觀地了解普洱茶的制作流程，進行宣傳推介，這些舉措均取得了良好的效果。
陳升河先生雖然已年近七旬，但他執(zhí)著猶在、初心不改，他用真正的“工匠精神”和大樹茶“一山一世界，一茶一美味”的神奇屬性，傾力打造出一款款“陳升號”品牌的重磅產(chǎn)品，讓‘喝新茶是一種享受，收藏茶是一種愛好’的健康消費理念深入人心，讓更多的人愛上普洱茶，同時他特別重視人才的培養(yǎng)和茶文化的傳承，他的兒子陳柳濱如今深得陳升河先生茶道精髓，在新一代茶人陳柳濱的繼承下，在傳統(tǒng)的茶文化里面又賦予了新的理念，帶領(lǐng)陳升茶業(yè)走上了一條開拓創(chuàng)新、綠色惠民的健康發(fā)展之路。
陳升河先生在發(fā)展企業(yè)的同時，還帶領(lǐng)當?shù)夭柁r(nóng)增收致富，在助力地方經(jīng)濟發(fā)展和扶貧方面發(fā)揮了強大帶動作用。在老班章的村民看來，陳升河、陳柳濱父子不僅是獨具匠心的企業(yè)家、真正懂茶的人，更是熱心公益慈善事業(yè)的人。
早在公司成立之初，陳升河先生就發(fā)現(xiàn)老班章的交通極為落后，坑洼不平的土路下雨天泥濘不堪，山上山下完全斷絕聯(lián)系，交通不便給當?shù)乩习傩找圆柚赂辉斐闪撕艽笳系K。陳升河先生捐資100萬元為老班章修建山區(qū)公路，這個閉塞的村寨從此實現(xiàn)了與外界的無障礙通聯(lián)，外界的物資第一次源源不斷進入山寨，老百姓高興地稱這條路是“脫貧之路”。為感謝通路之恩，老班章村民直接將此段路命名為“陳升老班章大道”。
為強化扶貧工作，打贏脫貧攻堅戰(zhàn)，作為當?shù)刂е援a(chǎn)業(yè)，陳升茶業(yè)積極響應有關(guān)部門號召，結(jié)合企業(yè)優(yōu)勢力量，加入到精準扶貧行動中。通過吸納本地一批群眾和周邊地區(qū)貧困戶到茶廠務工，培養(yǎng)了一批制茶能手。在“百企幫百村”活動中，陳升茶業(yè)深入開展扶貧攻堅工作，由公司領(lǐng)導帶隊到扶貧掛鉤村寨走訪，對曼馬村、曼邁村貧困戶除了提供日用生活物資外，還簽訂了幫扶協(xié)議，由公司向簽約戶收購農(nóng)副產(chǎn)品，確保貧困戶獲得穩(wěn)定的經(jīng)濟收入。
陳升河先生深知，陳升茶業(yè)能取得今天的成績，是和相關(guān)部門、茶企、茶農(nóng)等多方力量的支持與幫助分不開的。陳升茶業(yè)永遠不忘初心，不忘回報千百年來守護這片古老茶園的少數(shù)民族同胞。令人可喜的是，自從陳升號進駐老班章村以來，老班章村民的生活也發(fā)生了很大改變，從2008年戶均年收入不到萬元，一躍成為云南省的富裕村之一。舒適、便捷的現(xiàn)代化建筑取代了昔日的茅屋，當?shù)孛癖妼崿F(xiàn)了脫貧致富的目標，過上了從前不敢想、如今讓人羨慕的好日子。
除了幫助當?shù)夭柁r(nóng)脫貧致富之外，多年來，陳升河、陳柳濱父子一直與愛同行，熱心于公益慈善事業(yè)，經(jīng)常為災區(qū)捐款捐物，幫助困難群眾，定期攜帶善款物資前往慰問貧困戶家庭，解決當?shù)卮迕窬歪t(yī)難的問題，并向中國人口福利基金會“救助唇腭裂兒童”項目捐資200萬元等等。特別是在今年年初，突如其來的新冠肺炎疫情席卷全國，陳升茶業(yè)第一時間向北京市京潮公益基金會捐資50萬元，助力防疫抗疫工作。據(jù)不完全統(tǒng)計，近幾年來，陳升茶業(yè)多方累計捐贈達1000多萬元。陳升河先生的善，鐫刻在陳升老班章大道上，在老班章第三代龍巴門的威嚴里，在半坡老寨道路竣工慶典的歡樂里，在曼馬村精準扶貧的進步里，在恢復聽力的寶寶們美好的聲音世界里。
“吾自少年涉足于茶，至今近五十載，雖歷經(jīng)曲折無數(shù)，卻依然興致萬千。今聚畢生之力及制茶心得，于茶之源頭，置地筑廠，欲與天下茶人樂在其中，以圓人生之茶緣。與君開懷盡興之余，若能為千秋普洱茶于盛世之際，光大傳延盡綿薄之力，足矣！”這就是一位從業(yè)近50年的老茶人的人生情懷。陳升茶業(yè)在陳升河、陳柳濱父子兩代茶人的領(lǐng)導下，在全體陳升人的共同努力下，沿著既定的農(nóng)業(yè)普洱、品牌普洱、科技普洱、文化普洱“四個十年計劃”的遠景規(guī)劃，正朝著打造中國最好普洱茶品牌的目標堅定邁進！
原標題丨特區(qū)榮耀：做中國最好的普洱茶品牌
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