當你開著一家茶葉店，不論是茶葉店零售模式還是批發(fā)模式，要想多賣茶，方法只有一個，那就是：多賣茶
雖然聽起來是一句廢話，但是很多開茶葉店的老板卻沒有細細研究多賣茶這三個字應(yīng)該怎么樣才能做到。
正常一家以零售為主的茶葉店一般是開在小區(qū)附近或者消費者流動性比較大的步行街，開一家茶葉實體店主要就是要靠店鋪的位置來吸引客戶，從而產(chǎn)生銷售轉(zhuǎn)化，但是現(xiàn)在的商業(yè)大環(huán)境我們也知道，單靠店鋪位置好就能大賣茶葉的時代已經(jīng)過去，也就是說現(xiàn)在哪怕你開了一家位置比較好的茶葉店，生意也并不一定會好。
還有一種開茶葉店模式就是開在批發(fā)市場里面，每一座城市都有農(nóng)貿(mào)批市場，地級市以上也都有專業(yè)的茶葉批發(fā)市場，如果是專業(yè)的茶葉批發(fā)市場，那客戶流量會相對精準，就是專門來批發(fā)市場購買茶葉的小商戶或者個人。
現(xiàn)在市場上開茶葉實體店主流的這兩種銷售模式，我們會發(fā)現(xiàn)一個特點，都是靠店鋪位置本身來吸引客戶，達成銷售，也就是我們所說的傳統(tǒng)坐商模式。
現(xiàn)在稍微懂一點營銷知識的茶葉店老板都知道一個道理，那就是你的茶葉銷售量跟你與多少個潛在客戶發(fā)生了關(guān)系有關(guān)。
這句話什么意思，就是你的地盤有多少人知道你賣茶葉，并且發(fā)生了去你茶葉店品茶看茶的行為，就決定了你的銷量，這也是我們看為什么那么多茶葉店老板打各種類型的銷售廣告。其實目的就是要告訴人們，我在什么地方開了一家茶葉店，現(xiàn)在搞了一個什么活動，快來買吧。
但是我們可以清楚的看到一個問題，各種類型的廣告對于當下的市場環(huán)境真的沒有多大作用了，更多的是商家的一種自我安慰，因為商業(yè)廣告只是起到了一個商業(yè)傳播的作用，那為什么現(xiàn)在做各種商業(yè)廣告作用不太大了？
因為商業(yè)廣告只是起到了傳播作用，僅僅是將信息傳給了潛在消費者，至于消費者有沒有行動，誰也不知道。現(xiàn)在這種市場環(huán)境就如同你將一杯熱茶送到了一個口渴人的對面，但是這個口渴的人沒有辦法喝，因為盛熱茶的杯子沒有把手，口渴的人因為沒有把手，他也怕燙手，所以總是沒有伸手去拿杯子。
單純的廣告?zhèn)鞑ゾ腿缤粋€沒有把手的杯子，送不到口渴的人手里，沒有近距離的接觸，深入的了解，自然就沒有銷量，如同我們開店的人，只將廣告?zhèn)鞑チ顺鋈ィ匾牡诙c，消費者有沒有因為廣告到你店里去品品茶，這一條，99%打廣告的老板都沒有做到，其實這才是做廣告最重要的一點。
所以，茶葉店老板的工作只有一個，那就是制造一個與潛在消費者面對面的把手，只有創(chuàng)造了這個把手，消費者才有可能到你店里品品茶，了解你，了解茶葉，從而產(chǎn)生購買。
所以，請老板們記住一句話：賣茶，就是要制造與大量客戶接觸的機會。
在指導茶葉店老板銷售的過程中，我總結(jié)了8個找客戶的實用方法，希望對大家的賣茶工作有所幫助。
1：本地便民信息網(wǎng)站
2：與實體店老板合作
3：與物業(yè)合作。
4：與礦泉水公司合作。
5：與快遞店合作。
6：與洗浴養(yǎng)生會所合作。
7：與超市合作。
8：與洗車行合作。
我們針對以上8個找客戶辦法，進行分析。
1：本地便民信息網(wǎng)站
每一座城市都有一個或者幾個地方性綜合網(wǎng)站，里面有交友，賣車，賣房等各類便民信息，雖然現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)比較方便，人們從電腦端看信息發(fā)布信息轉(zhuǎn)移到了各類APP及微信，但是人們對于信息發(fā)布及觀看的需求并沒有改變，只是改變了發(fā)布及觀看方式。
所以，在網(wǎng)絡(luò)滲透到各個生活的今天，各位老板要堅持發(fā)布商業(yè)信息，每天發(fā)，只有堅持發(fā)，才會讓品牌滲透到消費者的骨子里去，也許消費者當時看這種廣告的時候并沒有產(chǎn)生購買欲望，但是當他產(chǎn)生購買欲望的時候，一定要先想到你，這就是我們每天要發(fā)布商業(yè)廣告的目的。
舉個例子，我們當?shù)赜幸粋€大力士搬家公司，每天通過各個渠道發(fā)布搬運，搬家信息及賣二手商品，一直堅持了幾年，我們都知道，搬家這類公司消費者使用頻率也不是很高，但是，如果一旦有需求，消費者一定都想到了大力士搬家公司，這家公司的老板是一位80后，在十年前可以說是白手起家，現(xiàn)在年收入30萬以上，在一個只有50萬人口的小縣城，這個收入應(yīng)該說是非常不錯了。
茶葉作為重復消費品，消費者基本上是認老板，認店，并沒有品牌意識，更何況，現(xiàn)在中國的茶葉市場能拿的出手的茶葉品牌屈指可數(shù)，所以，將你的茶葉店品牌做到全市曝光量第一，并且長期堅持，你一定會有所收獲。
網(wǎng)絡(luò)各渠道投放比例，免費的與收費的各占一半，然后在后面中根據(jù)效果優(yōu)化投放比例。
2：與實體店老板合作
很多茶葉店老板都忽略了一個消費者群體，那就是你所在城市的實體店老板們，其實作為小老板，他們的茶葉需求量要比一般消費者高上許多倍，我們都知道，茶葉的利潤來自于銷量的持續(xù)性，且越大越好，哪怕利潤只有百分之二十，但是銷量持續(xù)放大，也是非常賺錢的。
那我們想一下，什么情況下，茶葉的銷量會放大，其實主要取決于兩方面，一個是送禮，一個是會客，只有在這兩種情況下，茶葉的銷量才會持續(xù)放大，如果只是靠消費者自飲，一個消費者自飲的量是有限而且固定的，一個人一年喝20斤茶葉，基本都會固定在這個位置，并不會說你的茶葉賣10元一斤，我就一年喝100斤。
所以，要想茶葉上量，就必須從能放大銷量的消費者群體入手，而這個群體非老板群體不可。
我們都知道，中國經(jīng)濟的活力完全取決于民營企業(yè)及小微企業(yè)的活力，各種類型老板們由于待客及送禮需求，每年需要的茶葉數(shù)量其實是不少的，只是看你有沒有挖掘到。
舉一個例子，我有一個本地經(jīng)營茶葉的朋友小李，他當初其實連實體店都沒有，只是在山東日照有一個開茶葉廠的表哥，我們都知道，日照綠茶很出名，品質(zhì)也非常不錯，小李平時在一家企業(yè)上班，業(yè)余時間比較多，于是就想賣茶葉，想很低投入成本做出成績，結(jié)果折騰了兩年多也沒有結(jié)果，自結(jié)識我之后，問我怎么辦？
根據(jù)小李沒有實體店的特點，我給他一個方案，找一個賣酒的專賣店或者是賣特產(chǎn)的專賣店用一個角落布置一個展架展示茶葉，每月給店老板租金，這樣就算有了一個落腳之地。
送他一句話：加入當?shù)乩习寰銟凡?，多用茶葉結(jié)識老板。
我們都知道，茶葉的出廠成本其實不是很高，如果制定包裝稍微精美一點，會很上檔次，在我的建議下，他制作了500個禮品茶葉試用裝，一個大約有100克茶葉，包裝很精美，印刷專業(yè)的名片，對外自稱茶葉股東，自承包茶山，自產(chǎn)自銷。
每參加老板俱樂部，都會帶著自己的茶葉，并送給這些老板們，并且加上微信，中國是一個人情社會，禮多人不怪，尤其是老板對出手大方的人都有好感，在一年多的交往中，品嘗過他茶葉的人，大約有近100位產(chǎn)生回購，而且隨著轉(zhuǎn)介紹的增多，客戶群體越來越多，最后，在我的建議下，老板們每人1萬元，眾籌了一家茶葉店，人人做股東，小李從此生意走了上正軌。
3：與物業(yè)合作
很多人會很不解，為什么會和物業(yè)合作，原因很簡單，因為物業(yè)掌握了本小區(qū)眾多業(yè)主資源，如果可以借助物業(yè)來銷售茶葉，有兩個最大好處，一是有信任感，二是客戶粘性高。
上簡單案例思路：
找到本地中高端小區(qū)，與物業(yè)談，說是茶廠要開發(fā)本地市場，可以與物業(yè)展開合作，1元錢領(lǐng)茶葉，而且收入全部歸物業(yè)所有，目的就是要開拓本地市場，如果不合作，就找下一家。
在物業(yè)集中收物業(yè)費的幾天時間里，在物業(yè)大廳布茶展，展開回饋業(yè)主活動，交物業(yè)費，1元領(lǐng)99元茶葉活動，為什么要交1元錢，因為就是起到一個過濾客戶的作用，如果一個客戶連1元錢都不愿意出，說明兩個問題，一個是這個客戶沒有飲用茶葉需求，二說明客戶愛占小便宜，不是我們的菜。
4：與礦泉水公司合作
我們所在的城市都有銷售礦泉水的水店，他們掌握著大量的終端用水客戶，最為關(guān)鍵的是他們可以送水入戶，如果是常年送水，會與用戶之間有著良好的客情關(guān)系，我們主要找高端用水客戶，比如一桶為20元以上的水，我們定為高端用水，我們就是借高端礦泉水找到我們的潛在客戶。
怎么合作？
既然想借別人渠道，就一定要給別人好處，也是舉辦購水票送茶葉活動，比如充值200元水票送99元茶葉，然后送水工人讓客戶加茶葉二維碼，也就是加我們的微信，會發(fā)送泡茶知識。
后面的工作就是跟蹤客戶。
5：與快遞店合作
現(xiàn)在網(wǎng)購時代，應(yīng)該說快遞小哥是最受歡迎的人，他們的手里也掌握著大量的客戶資料，只不過，快遞小哥沒有意識到他們手里客戶的價值，我們的工作就是將他們手里的客戶資源進行整合。
6：與養(yǎng)生會所合作
這個渠道主要包括足療店，洗浴中心等，這個渠道主要掌握了優(yōu)質(zhì)的客戶資源，我們要打入這個渠道，也必須采用充值送茶葉活動，具體活動內(nèi)容靈活多變，最低的要求就是掌握這部分他們的優(yōu)質(zhì)客戶資源。
7：與超市合作
超市這個渠道應(yīng)該是最傳統(tǒng)，最接地氣的，我們主要跟高檔小區(qū)的超市展開活動，也是超市充值送茶葉，超市老板要的是免費的茶葉用于自己的活動，我們要的是優(yōu)質(zhì)的客戶資源。
8：與洗車行合作
遍布城市角落的洗車行，主要洗車客戶還是男性為主，所以，洗車行也是我們重點要考慮的合作伙伴，普通的做法有兩個，一個是高檔洗車行，免費為他提供品茶區(qū)，甚至茶藝小妹，如果當場有銷售，與洗車行五五分，與洗車行最大的談判優(yōu)勢是在洗車過程中，客戶要等待，如果泡茶喝，有小美女聊天，一定會增加客戶滿意度，原來的等待劣勢變成了優(yōu)勢，最重要的是加到客戶微信，這是最重要的，要將魚養(yǎng)進我們自己的池塘，后面才利于持續(xù)銷售。
第二種還是辦洗車卡送茶葉活動。
以上的所有辦法都可以近距離接觸到潛在客戶，并將潛在客戶養(yǎng)在自己的微信里，進行后期持續(xù)銷售轉(zhuǎn)化，這里主要有一個重要的經(jīng)商商業(yè)思維突破，如果老板掌握了這種思維，一定會讓銷量倍增。
或許在三年前很多人都不會相信現(xiàn)在的情況是這個樣子，那是疫情前的好日子，不可能想象到如今的壓力會這么大。
誰也不會想到現(xiàn)在的房子這么難賣，房地產(chǎn)上市公司會集體退市，三道紅線會讓這么多的房地產(chǎn)企業(yè)倒下去，更想不到今天的房企都不拿地了。
而茶葉市場這邊三年前的車水馬龍一下子變得冷冷清清，茶山再也等不來收茶的客人。
高企的茶山原料價格不得不往下走，隨著金融茶的冷清，一切的一切化為塵埃。
面對經(jīng)濟形勢的判斷，其實早在五年前萬科的郁亮就告訴全世界房地產(chǎn)進入白銀時代，活下去是第一要務(wù)。
而華為的任正非的發(fā)言也是寒意陣陣，顯然他們對于經(jīng)濟下行的判斷是前置的，因而準備也是充分的。
在經(jīng)濟下行的過程中，容易泥沙俱下。稍不留神就會被沖進洪流中而被淹沒。
上坡路不好走，慢慢悠悠。下山路好走，但不容易剎車，很容易造成人昂馬翻。
針對于2023年的茶葉市場到底走向何方，其實也沒有一個定論。
有人說現(xiàn)在的市場根本就不缺錢，就缺一個好的產(chǎn)品；還有人說現(xiàn)在的市場就是缺錢，外面的錢不進來，因為缺少能夠真正投資的機會。
這個市場到底缺不錢，估計也沒人統(tǒng)計過，我們大部分人思考問題一般都是用肉眼思考，能夠看到的東西我們愿意相信。
起碼從現(xiàn)在來看，進來市場的豪車是肯定少了，倉庫的空置率肯定是上去了，每天來市場喝茶聊天打探產(chǎn)品信息的人更是以肉眼可見的速度在減少。
當然缺錢是相對的，市場這個資金池也是日益擴大。現(xiàn)在的市場存量資金規(guī)模與十年前相比，根本就不是一個數(shù)量級。
所以也不能小看了當今市場的資金存量規(guī)模。這也是為何除了大益以外，其他金融品牌茶能夠出現(xiàn)的一個重要的原因。
資金總是要找出口的，大益不行，那就想別的辦法，找別的產(chǎn)品。2023年的市場注定是一個混沌的市場。
甚至連結(jié)構(gòu)性的行情都算不上，熊途漫漫給人鈍刀子割肉的那種感覺。
筑底磨底比的就是耐心，有貨的抗住不降，想買貨的又不肯輕易收貨，那就繼續(xù)博弈。反正有的是時間，看誰能熬得過誰。
可能接下來的時間是比較難過的一段時間，陰跌比暴跌更可怕，誰也不知道什么時候是個頭。
2023年茶葉市場行情現(xiàn)在看來確實很難有什么想象空間。資金參與意愿強不強還得看有沒有賺錢的可能。
從大益發(fā)行新品的這個價格來分析，他們依然走的是量少價高的路子，或許這條路不一定能夠走的下去，價格高就意味著需要更多的資金，價格高就意味下挫的風險更大。
現(xiàn)在股票破發(fā)的大把，更不要說大益茶，憑什么就不能破發(fā)，行情不好，市場不賣賬，該跌還得跌。去年的古韻就是一個活生生的例子。
現(xiàn)在看來跟以前走量多價低的路子，起碼對于市場的風險控制來說還是以前的風險遠遠要比現(xiàn)在低的多。
最起碼給人的感覺是你還是一個茶企，茶葉的數(shù)量擺在哪里，雖然也有金融屬性，不至于完全被人詬病金融茶炒作。
2015年后，大益控制了發(fā)行數(shù)量，有意識的進行了提價，甚至推出單提，不斷強化了大益茶的金融屬性，很顯然這種舉措導致了大益茶的風險不斷在增加。
大益新茶的發(fā)行思路如果不調(diào)整，在這樣的市場環(huán)境下到底還能走多遠真的值得懷疑。
現(xiàn)在的市場說白了對于高價新茶實際上是抵觸的，大家都知道根本就不值這么多錢，炒一炒就丟了，行情也很難延續(xù)下去。
從2019年開始到現(xiàn)在，這種勢頭一直在延續(xù)，但廠家都沒有意識到問題的嚴重性。
之前可能是因為行情好，沒人去關(guān)注這些價格高的問題，但隨著行情的下行，高價發(fā)行的策略可以說是不合時宜的。甚至可以說是搬起石頭砸自己的腳。
新生品牌有樣學樣，發(fā)行的單提價格都是幾萬幾萬的加，任意的收割市場，將有限的資金搶了過去。
一旦他們有幾款茶割了市場的韭菜，他們就會有足夠的資金跟大益抗衡，到時候再想去對付他們估計難度不是一般的大。
如果大益還想繼續(xù)一家獨大下去，真不應(yīng)該高價發(fā)行，而是低價讓利，這樣讓一些新的品牌也不至于將價格定的那么高。
即使他們想收割，也只能收割那么一點點，不為別的，只為產(chǎn)品價格比較低。
圖片來源：大益茶
來源：大益普洱圈 六月雪山 ，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除
不知道大家是否察覺到這樣一個現(xiàn)象：當下的普洱茶市場，那些價格比較便宜的地段茶大多走網(wǎng)絡(luò)叫賣，而中高端茶大多走圈子。市場好像進入到了一種分層狀態(tài)。如果按照這個趨勢發(fā)展下去，估計再有個三五年，普洱茶市場就會分成涇渭分明的兩個領(lǐng)域。
在分析研究主播某某翻車的過程中，我發(fā)現(xiàn)這些活躍在網(wǎng)上的茶葉帶貨主播都有一個共性。推廣的產(chǎn)品都會有“物美價廉”的標簽，模式差不多就是“原本幾百元的茶葉，現(xiàn)在只要99年，廠家促銷，讓利消費者”這種形式。只要介紹地足夠?qū)I(yè)，能讓茶客覺得價格合適就能產(chǎn)生一定的成交量。這很像過去那種茶博會或是節(jié)日促銷的茶葉城大賣場，以前線下走量的低端茶給搬到了線上。如果說跟以前有什么區(qū)別的話，我覺得就是觀眾變多了，同時覆蓋的區(qū)域從某一個地區(qū)變成了全國。這類模式非常適合中低端產(chǎn)品的推廣，我看也有茶商試過讓主播帶貨高端茶，但效果遠沒有帶貨中低端茶好。我覺得這是因為買高端茶對于任何人來說都是一筆不小的支出，再沒有充分了解交流的情況下，僅憑主播的一面之詞，就要花幾千元去買一餅茶，未免太過兒戲。
等到了圈子里高端茶就好賣許多，物以類聚人以群分。能聚在一起喝高端茶的人，都是不差錢的主兒。這些人往往都有著不菲的收入，不怕花錢但怕花錢買到的貨不行。別看茶商介紹的天花亂墜，但圈子里的人只相信圈子里的人。而作為茶商，除了做好茶以外，更要把興趣相同的人能聚在一起。這關(guān)心既不能遠，也不能近。遠了，圈子里的人對茶商信不過，近了又擔心茶商拉著幾個人合伙賣垃圾。總之以后想玩好高端茶，得看圈子的規(guī)模跟質(zhì)量。這里我強調(diào)一點，這類圈子最好里面的茶商數(shù)量少一些，這兩年好幾個品牌日子過不好，一個很重要的原因就是圈子里的大小茶商太多了。明爭暗斗不斷，好好的品牌也被折騰的搖搖欲墜。
目前若無其他狀況，這種市場分層的趨勢不會變。作為茶商，也需要根據(jù)自己的產(chǎn)品線調(diào)整下側(cè)重點。若主做中低端，必須立足網(wǎng)絡(luò)直播以及其他與之相關(guān)的銷售模式；若主做中高端，那就要建立起一個高質(zhì)量的圈子。如果兩個都不靠，那就要考慮自己能不能再未來的市場中立足了。
文：天火
