北京市茶業(yè)協(xié)會(huì)
關(guān)于舉辦2019北京春茶節(jié)的通知
?
各會(huì)員單位：
為更好的服務(wù)會(huì)員單位和廣大茶企茶商擴(kuò)大茶品牌宣傳，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)，特舉辦2019北京春茶節(jié)。現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：
中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)
中華茶人聯(lián)誼會(huì) ????
中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)
華僑茶業(yè)發(fā)展研究基金會(huì)? ?
北京市商業(yè)聯(lián)合會(huì)?????
北京市茶業(yè)協(xié)會(huì)
??
支持單位：
北京市消費(fèi)者協(xié)會(huì) ? ?
北京茶葉質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站
協(xié)辦單位：
張一元
吳裕泰
京華茶業(yè)
更香寧紅
徽茶商會(huì)
浙江茶產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)北京分會(huì)
二、時(shí)間地點(diǎn)：
展出時(shí)間：2019年4月19日—28日（共九天）
展出地點(diǎn)：北京金源燕莎購(gòu)物中心（申請(qǐng)最遲時(shí)間3月15日）金源新燕莎MALL于2004年10月開(kāi)業(yè)，位于北京西三環(huán)和西四環(huán)之間的昆玉河畔，總建筑面積18萬(wàn)平方米，每年召開(kāi)各種商業(yè)展覽，商品推薦會(huì)近200場(chǎng)。年?duì)I業(yè)額100億以上。客流量大，消費(fèi)群體偏中高端，是舉辦各類(lèi)展會(huì)的理想場(chǎng)所。
三、參展范圍：
（一）茶葉類(lèi)企業(yè)：國(guó)內(nèi)、外茶葉企業(yè)（黑茶、邊銷(xiāo)茶、白茶、黃茶、青茶、綠茶、茉莉花茶等）；茶葉經(jīng)銷(xiāo)代理加盟、茶葉連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)、茶葉進(jìn)出口公司等
（二）茶具美企業(yè)：陶瓷、煮茶器、沖茶具、金屬、竹木及其它附屬茶具等；
（三）茶葉深加工及食品類(lèi)企業(yè)：茶飲料、調(diào)飲茶、茶點(diǎn)、茶保健食品、茶葉提取物、咖啡、紅酒等
（四）紫砂藝術(shù)類(lèi)：紫砂茶具類(lèi)、紫砂雕塑陳設(shè)品、紫砂文具類(lèi)等
（五）古典家具及其他：仿古家具、根雕、茶服、茶席、香道等
（六）茶相關(guān)產(chǎn)業(yè)：茶旅游與茶文化藝術(shù)交流、茶館連鎖加盟及茶葉專(zhuān)賣(mài)店、茶空間設(shè)計(jì)、茶服、泡茶水、茶媒體與出版物等。
四、展位價(jià)格
（一）標(biāo)準(zhǔn)展位：RMB 20000元/個(gè)（6平方米）
（二）特裝展位：RMB 2000元/平方米（30平方米起）
五、聯(lián)系方式：
北京市茶業(yè)協(xié)會(huì)
聯(lián)系人：劉秀榮???? 馬寬磊
聯(lián)系電話(huà)：68337903?13521002962? 13810915151
【興茶網(wǎng) 資訊】可口可樂(lè)有個(gè)著名的3A策略，3A中最重要的“買(mǎi)得到Availability”就是渠道。不管是別的行業(yè)，還是我們自身所處的茶行業(yè)，對(duì)于品牌方而言，說(shuō)到渠道的搭建與開(kāi)拓，就離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)最重要的群體，而這二十年來(lái)的茶葉營(yíng)銷(xiāo)變化，很重要的一部分其實(shí)就是渠道模式的演進(jìn)。
仔細(xì)看看，這場(chǎng)渠道演進(jìn)不過(guò)是“下沉”和“扁平”的反復(fù)運(yùn)用而已。但這個(gè)過(guò)程中，我們的經(jīng)銷(xiāo)商卻要時(shí)刻面對(duì)各種挑戰(zhàn)，時(shí)刻考慮到自身的發(fā)展。
在市場(chǎng)形勢(shì)一片大好的時(shí)候，很多茶葉經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)有種錯(cuò)覺(jué)，消費(fèi)者求著我們賣(mài)東西給他，只要能從品牌方拿到貨，就能賺到錢(qián)，大部分經(jīng)銷(xiāo)商的心理還是有“坐銷(xiāo)”的心態(tài)。
可是，當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)入低迷期了，而且還可能一直低迷下去時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商也正在經(jīng)受一場(chǎng)前所未有的洗牌，不改變自己，要么就被品牌拋棄，要么被消費(fèi)者放棄。
那么，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，面對(duì)這樣的產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整期，怎樣提升自己的層次從而跨進(jìn)大經(jīng)銷(xiāo)商的行列呢？能否借著市場(chǎng)的變化，而把自己變得更強(qiáng)大呢？這無(wú)疑是當(dāng)下不少茶葉經(jīng)銷(xiāo)商都值得探討的話(huà)題，也是讓很多經(jīng)銷(xiāo)商都需要反思的一個(gè)話(huà)題。
未來(lái)的強(qiáng)大經(jīng)銷(xiāo)商，一定是資源整合能力較強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商，你的整合能力有多強(qiáng)，你的發(fā)展空間就有多大。
一個(gè)優(yōu)秀的茶葉經(jīng)銷(xiāo)商一定是能夠整合廠(chǎng)家資源、市場(chǎng)資源、渠道資源。
有這樣一個(gè)例子，某品牌茶企在西安區(qū)域招商時(shí)，遇到一個(gè)做商超、社區(qū)渠道相當(dāng)厲害的經(jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)把最明顯的一個(gè)支持優(yōu)勢(shì)——“團(tuán)隊(duì)支持”，告訴給這位經(jīng)銷(xiāo)商之后，沒(méi)有想到該商家并不領(lǐng)情，反而問(wèn)了一句：“我這邊的市場(chǎng)不需要品牌方來(lái)開(kāi)發(fā)，那是我經(jīng)銷(xiāo)商該干的事情，如果你安排三個(gè)業(yè)務(wù)員的話(huà)，你可以把這塊的費(fèi)用算出來(lái)，直接把費(fèi)用補(bǔ)給我，讓我們自己來(lái)運(yùn)營(yíng)，我們保證把你所要的銷(xiāo)量完成?！?/p>
市場(chǎng)要做強(qiáng)做大，茶企也必定會(huì)投人、投資金、投宣傳、投促銷(xiāo)。一個(gè)優(yōu)經(jīng)銷(xiāo)商必然要考慮到如何去整合廠(chǎng)家的資源，甚至去引導(dǎo)資源。問(wèn)題的核心是你能不能說(shuō)服品牌方把資源為自己所用，并且還可以合理有效地規(guī)劃好，維護(hù)了廠(chǎng)家的利益又符合自己的發(fā)展方向。
作為經(jīng)銷(xiāo)商拿到一個(gè)有實(shí)力的產(chǎn)品作為經(jīng)銷(xiāo)，怎么樣利用各種渠道把該品牌在該區(qū)域做強(qiáng)做大至關(guān)重要。沒(méi)錢(qián)，能不能從上游企業(yè)或者下游客戶(hù)中尋找資源，沒(méi)人，能不能把做各類(lèi)渠道的業(yè)務(wù)員變?yōu)樽约旱臉I(yè)務(wù)員...要做到這些很難，但是做到了這樣的經(jīng)銷(xiāo)商也就做大了。
受整個(gè)市場(chǎng)的影響，現(xiàn)在茶企招商的門(mén)檻也在降低，于是，不少經(jīng)銷(xiāo)商“貪多求大”，他們誤認(rèn)為代理的產(chǎn)品越多、品牌多、那么風(fēng)險(xiǎn)越小。
這種做法，只是從規(guī)模分?jǐn)偝杀镜慕嵌葋?lái)考慮，而從經(jīng)銷(xiāo)商自身的管理與市場(chǎng)開(kāi)拓來(lái)思考的話(huà)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，品牌越多，管理的難度越大，教育市場(chǎng)的成本也會(huì)在后期顯現(xiàn)出來(lái)，那樣承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)反而更高，尤其是當(dāng)下還并不是一個(gè)以品牌為拉力的茶葉市場(chǎng)，會(huì)面臨著代理渠道及團(tuán)隊(duì)等資源不能互補(bǔ)的產(chǎn)品時(shí)。
因此，與其做一個(gè)什么都經(jīng)營(yíng)的“雜家”，不如資源聚焦，做一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)銷(xiāo)商，聚焦某一茶品類(lèi)，或者某一渠道的產(chǎn)品、品牌，做深做透，夯實(shí)基礎(chǔ)。
一個(gè)有著品牌運(yùn)營(yíng)商思維的經(jīng)銷(xiāo)商，拿到廠(chǎng)家的產(chǎn)品后，并不只是把自己看成是一個(gè)中轉(zhuǎn)的“二道販子”，僅僅是加點(diǎn)價(jià)賣(mài)出去，而是把自己當(dāng)作品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的“操盤(pán)手”，把茶企營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)延伸的市場(chǎng)職能承擔(dān)下來(lái)，學(xué)會(huì)策劃市場(chǎng)，產(chǎn)品推廣，而不是停留在“對(duì)廠(chǎng)家等靠要”的階段，以致命運(yùn)掌握在廠(chǎng)家手里。
此外，經(jīng)銷(xiāo)商也要有共生、共贏(yíng)的協(xié)作心態(tài)。經(jīng)銷(xiāo)商需要要充分調(diào)動(dòng)上游茶企及下游終端商的積極性，才能把產(chǎn)品銷(xiāo)售好、市場(chǎng)做活，而要想實(shí)現(xiàn)這一目的，不僅是茶企，經(jīng)銷(xiāo)商同樣也必須堅(jiān)持共贏(yíng)與協(xié)作的市場(chǎng)發(fā)展理念。
這就需要經(jīng)銷(xiāo)商真正地實(shí)施公司化運(yùn)營(yíng)與管理。
其實(shí)，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，未來(lái)茶葉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，一定是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，單靠夫妻搭檔或者個(gè)人的魅力，都不會(huì)做的很大。只有依靠團(tuán)隊(duì)的力量，經(jīng)銷(xiāo)商才能有更高的站位，才能從規(guī)范化中做大做強(qiáng)。
總之，經(jīng)銷(xiāo)商作為品牌茶企的重要“合作伙伴”，對(duì)茶企的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有舉足輕重的作用。眼下，茶葉市場(chǎng)中的渠道層面也正在面臨革新與升級(jí)，經(jīng)銷(xiāo)商也需要與時(shí)俱進(jìn)，找準(zhǔn)自己的定位，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，才能獲得更大的發(fā)展空間。
柑潤(rùn)堂是江門(mén)市伍和興陳皮有限公司運(yùn)營(yíng)商標(biāo)，以“純干倉(cāng)陳皮”和“正宗地道柑普茶”而聞名，十大新會(huì)陳皮品牌，簽約超20家新會(huì)核心產(chǎn)區(qū)柑園，是一家專(zhuān)注于高品質(zhì)陳皮生產(chǎn)廠(chǎng)家，提供正宗新會(huì)小青柑、陳皮代理批發(fā)價(jià)格以及代加工服務(wù)，現(xiàn)面向全國(guó)招商，柑潤(rùn)堂陳皮零門(mén)檻加盟【無(wú)需費(fèi)用】
?
柑潤(rùn)堂陳皮招商加盟方式：請(qǐng)上柑潤(rùn)堂陳皮官網(wǎng)01 身處源頭，正宗道地
參股種植1120畝新會(huì)柑梅江種植基地，簽約超20家新會(huì)核心產(chǎn)區(qū)柑園
02 安全生產(chǎn)，嚴(yán)控品質(zhì)
自有食品級(jí)工廠(chǎng)，嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行生產(chǎn)工作，產(chǎn)品送往權(quán)威機(jī)構(gòu)參加檢測(cè)。
03 財(cái)興倉(cāng)，干倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)中心
1000平方米儲(chǔ)存?zhèn)}庫(kù)，百分百純干倉(cāng)儲(chǔ)存，每周兩次專(zhuān)業(yè)檢測(cè)，保證陳皮干爽度及自然陳化。
04 定期翻曬，精挑細(xì)選
每年清明、冬至前后進(jìn)行翻曬，確保皮質(zhì)干爽;每片陳皮在出廠(chǎng)前經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選，包裝無(wú)蟲(chóng)，無(wú)塵，無(wú)污染。
05 榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)
柑潤(rùn)堂品牌榮獲2018年度評(píng)選活動(dòng)“中國(guó)好茶葉·陳皮優(yōu)秀品牌獎(jiǎng)”
曬黃金之2014年天馬陳皮榮獲“中國(guó)優(yōu)質(zhì)好茶”評(píng)選特制茶金獎(jiǎng)
2012年梅江陳皮榮獲“中國(guó)優(yōu)質(zhì)好茶”評(píng)選特制茶銀獎(jiǎng)
曬黃金2015年新會(huì)陳皮榮獲“優(yōu)秀陳皮金獎(jiǎng)”
2019年七月頭采小青柑榮獲“2019年秋季茶葉評(píng)比-金獎(jiǎng)”
2013梅江陳皮榮獲“2019年秋季茶葉評(píng)比-最受歡迎獎(jiǎng)”
?
