?。?strong>反傳銷聯(lián)盟綜合）隨著全國打擊傳銷力度不斷加大，傳銷活動得到有效遏制。但傳統(tǒng)傳銷方式也在逐步進(jìn)化，電子商務(wù)與“互聯(lián)網(wǎng)+”正成為傳銷業(yè)“主流”。
3個月前，李明江（化名）留下一封“絕筆信”后從河南老家失蹤了。家人苦尋數(shù)日后，未能尋到下落。元旦當(dāng)天，李明江突然給妻子打來電話：“我做直銷很快就能發(fā)財(cái)，你們不用找，如果失敗，我就死在外面。”
李明江說，他加入的“直銷”團(tuán)隊(duì)，為湖南華萊生物科技有限公司（簡稱華萊生物），主打產(chǎn)品是“華萊健”黑茶。記者從官方獲悉，該公司地處以黑茶聞名的益陽安化縣，早前因在全國發(fā)展傳銷網(wǎng)絡(luò)，被多地政府部門打擊。
自電子商務(wù)普及后，華萊生物將單一線下傳銷，借助互聯(lián)網(wǎng)載體，包裝成了“電子商務(wù)+互助式分銷”模式。
“很像‘互聯(lián)網(wǎng)+’模式，但仍屬傳銷。”河南登封市打擊傳銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室一工作人員說，為此，他們給廣大市民專門發(fā)過公開警示。
對方還說，這兩年，類似“華萊健”的互聯(lián)網(wǎng)傳銷模式，已被傳銷界靈活應(yīng)用，手法特別隱秘，官方調(diào)查難度非常大。
變相傳銷
冷市鎮(zhèn)，本是安化縣一個名不見經(jīng)傳的小鎮(zhèn)，因華萊生物總部位于此，這個經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)的地方，成為很多人神往的財(cái)富“圣地”。
記者注意到，幾乎每天都有全國各地的人員，乘坐一輛輛大巴車到公司參觀，他們均由“華萊健”各地區(qū)負(fù)責(zé)人組織。
參觀期間，除了要熟知“華萊健”黑茶歷史外，還要重點(diǎn)學(xué)習(xí)“電子商務(wù)+互助式分銷”模式，其最誘人之處，是華萊生物制定“投資4980元，穩(wěn)賺11.8萬”的獎金制度。
“采用矩陣式營銷方法，團(tuán)隊(duì)互助完成分銷，以團(tuán)隊(duì)力量完成個人事業(yè)。”山東省一“華萊健”專營店經(jīng)理?xiàng)畋螅ɑ┫蛴浾咴敿?xì)講述了該操作模式。
據(jù)他介紹：“公司將新加入的人分為消費(fèi)組和經(jīng)營組，花4980元購買一份產(chǎn)品后，就有資格成為消費(fèi)組一員，任務(wù)是再幫公司銷售兩套產(chǎn)品給另外兩位朋友，完成后，會成為一個消費(fèi)小組組長，公司獎勵800元。”
然后，華萊生物電腦系統(tǒng)會分給組長6個尚未完成銷售任務(wù)的組員，共同完成8份任務(wù)后，小組任務(wù)才算完成，作為組長，會獲得5000元獎金，同時離開消費(fèi)組，進(jìn)入經(jīng)營組。
接下來，還需完成兩個帶動，“就是幫你帶入公司的兩位朋友，或者你以下的任何一個伙伴，像你一樣離開消費(fèi)組，進(jìn)入經(jīng)營組。”楊斌說。
“他們各自完成銷售任務(wù)成為消費(fèi)小組組長，等待小組任務(wù)完成后，會獲得5800元獎金進(jìn)入經(jīng)營組，此時，你就完成了經(jīng)營組任務(wù)，成為一個經(jīng)營小組組長。”楊斌還說。
而當(dāng)上經(jīng)營組長后，將獲得10000元獎金，且華萊生物繼續(xù)會分6個尚未完成帶動任務(wù)的組員，每當(dāng)一位組員把朋友從消費(fèi)組帶入經(jīng)營組，自己會獲得5000元獎金。
緊接著，還要完成8個帶入，獲得40000元獎勵，待小組完成任務(wù)后，華萊生物會一次性獎勵55000元，最終是11.8萬元。
“當(dāng)被帶入的朋友完成各自帶動任務(wù)，分別賺到11.8萬元后，你就會賺到第二個11.8萬元，然后無限循環(huán)。”楊斌笑稱，“回過頭來看，自己就花了4980元。”
隨著循環(huán)繼續(xù)，加入“華萊健”的人，會依次晉升為黃金董事、翡翠董事、鉆石董事，以及榮譽(yù)董事。
“到這個級別后，公司將你團(tuán)隊(duì)新增業(yè)績的7%獎勵給你，同時還將全球新增業(yè)績的2%分給每個榮譽(yù)董事，年固定收入不會低于100萬。”楊斌堅(jiān)信，這是個可以做一生的事業(yè)。
過度包裝
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，楊斌所稱的營銷方式，就是華萊生物的“互助式分銷”，全在線下完成。所謂“電子商務(wù)”，則是這些黑茶，幾乎不經(jīng)實(shí)體店銷售。
“通過公司電子商務(wù)平臺下單，公司通過物流把產(chǎn)品發(fā)出去，不需要向各級代理商配貨。”一熟知“華萊健”的人士稱，“表面看起來，和網(wǎng)購沒區(qū)別，不同的是，它沒第三方支付。”
華萊生物將普通客戶群稱為消費(fèi)代理，除此之外，該公司還在全國發(fā)展店鋪，其中旗艦店（省代理）205萬元、形象店（市代理）36萬元、專賣店（區(qū)、縣代理）12萬元。
這位人士還透露：“發(fā)到手里的黑茶，有的都發(fā)霉、變質(zhì)了，有的包裝上連食品認(rèn)證都沒有，其實(shí)，茶葉是幌子，主要是傳銷。”
很多人之所以卷入“華萊健”的一個重要原因是，過分輕信公司自我宣傳。華萊生物稱自己是“湖南省委、省政府大力扶持的三農(nóng)項(xiàng)目，主要承擔(dān)著湖南省委、省政府大力扶持的第二大支柱產(chǎn)業(yè)黑茶的推廣、銷售任務(wù)。”
該公司還宣傳，“華萊健”黑茶具有預(yù)防心腦血管疾病、抗癌、調(diào)理牛皮癬和尿血癥等功效，是“國家領(lǐng)導(dǎo)人和中央首長號召全民飲用的保健飲料”。
記者采訪獲悉，成立于2007年的華萊生物，最開始一直從事醫(yī)療器械和保健品銷售，2009年才運(yùn)作黑茶項(xiàng)目，雖公司對外稱是直銷，但至今沒拿到直銷許可證。
另外，華萊生物門口懸掛的“安化縣公安局重點(diǎn)保護(hù)企業(yè)”牌子，更讓眾多受騙者心生敬畏。實(shí)際上，華萊生物很多方面都打著“官方”擦邊球。
公開資料顯示，黑茶是六大茶系之一，也是中國特有茶類，生產(chǎn)歷史悠久。安化產(chǎn)茶自唐代開始，一直延續(xù)至今。“湖南省政府支持的全縣的黑茶業(yè)，不單單是華萊生物，更不讓搞傳銷。”湖南省人民政府一處級官員說。
他無奈地說道：“由于華萊生物瘋狂宣傳，好多人以為安化只有‘華萊健’，這與政府宣傳完全是兩個概念。”
而云南、內(nèi)蒙古、山東、新疆、河南、吉林、湖北、甘肅、山西、寧夏、浙江、海南等地，都不同程度對“華萊健”進(jìn)行過打擊，但收效甚微。
傳銷新變種
一個民間反傳銷組織的負(fù)責(zé)人說，近年來，類似“華萊健”式網(wǎng)絡(luò)傳銷屢禁不止，如，在家創(chuàng)業(yè)兼職、微商招代理、免費(fèi)消費(fèi)、百分百返利等均涉?zhèn)麂N。
“網(wǎng)絡(luò)傳銷區(qū)別于傳統(tǒng)傳銷有兩大特點(diǎn)，傳統(tǒng)傳銷往往會控制人的人身自由，而網(wǎng)絡(luò)傳銷卻傾向于控制人的思想，將項(xiàng)目、概念、活動吹得天花亂墜，說白了就是忽悠。”
互聯(lián)網(wǎng)傳銷的行為，總結(jié)為三個方面：
第一，不法分子會先注冊一個電子商務(wù)企業(yè)，在以企業(yè)名義搭建一個購物網(wǎng)站，以“電子商務(wù)”為平臺，用“網(wǎng)購”“海外直購”“網(wǎng)絡(luò)營銷”等噱頭吸引消費(fèi)者，從而從事網(wǎng)絡(luò)傳銷活動；第二，用戶經(jīng)?？吹降?ldquo;百分百返利”“免費(fèi)獲利”“循環(huán)消費(fèi)”等宣傳口號往往都是涉嫌傳銷的行為，很多返利網(wǎng)有一項(xiàng)功能，只要用戶推薦更多好友使用就可獲得獎勵，并且可獲得好友返利的一部分，實(shí)際上都是為了誘騙用戶加入罷了；第三，不法分子抓住了用戶急于賺錢、創(chuàng)業(yè)的心理，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布“在家就可以創(chuàng)業(yè)”“教你如何月入上萬”“網(wǎng)絡(luò)兼職賺外快”等信息，以此誘騙用戶的加入，實(shí)際上不法分子是在利用加入的用戶不斷發(fā)展下線、下下線，形成龐大的“資金鏈”，目的是為了收取入會費(fèi)、押金，用戶要想賺錢只能再拉更多的人進(jìn)來，也就形成了不良的循環(huán)模式。
更嚴(yán)峻的是，眼下正熱的“互聯(lián)網(wǎng)+”概念，也成為不法分子進(jìn)行傳銷的噱頭。南京雨花臺區(qū)市場監(jiān)管局就查處了一起“互聯(lián)網(wǎng)+”傳銷案件。
據(jù)悉，南京市某旅游公司在網(wǎng)上宣傳，旅游搭上互聯(lián)網(wǎng)＋快車，將電子商務(wù)、旅游、服務(wù)管理、賺錢等結(jié)合在一起，要求消費(fèi)者以576元入會費(fèi)加入其公司，然后以發(fā)展會員提成作為個人收入，其實(shí)并沒有實(shí)質(zhì)性的旅游產(chǎn)品。
不久前，《禁止傳銷條例》《直銷管理?xiàng)l例》頒布實(shí)施10周年座談會上，公安部經(jīng)濟(jì)犯罪偵查局副局長張景利直言：“‘互聯(lián)網(wǎng)+’概念的傳銷發(fā)展迅速。”
目前國內(nèi)最為著名的“互聯(lián)網(wǎng)+”傳銷平臺有WV夢幻之旅和云在指尖。
“WV夢幻之旅”是國外傳過來的一種模式，號稱只要交361美金，就有機(jī)會走遍全球193個國家，玩遍世界100個頂級旅游勝地，甚至還可以賺到一大筆財(cái)富，但要發(fā)展下線。
“云在指尖”稱自己是一個創(chuàng)新的購物商城，實(shí)質(zhì)上它是一個多達(dá)7-8級的分銷商城。依據(jù)法律規(guī)定，不超過3級的分銷可以做，但云在指尖卻遠(yuǎn)超過3級，并將“拉人頭”作為體系內(nèi)人員盈利的主要模式。
早些時間，有關(guān)部門甚至無法確定這兩家平臺是否涉嫌傳銷，直到在“2015年全國工商系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)傳銷監(jiān)測查處工作座談會”上，專家才定性其屬傳銷。同時，商務(wù)商會、中綠資本運(yùn)作，也被認(rèn)定為互聯(lián)網(wǎng)傳銷。
有官員指出：“網(wǎng)絡(luò)傳銷，具有擴(kuò)張迅速、無地域、隱蔽性更強(qiáng)等特點(diǎn)。”
為了進(jìn)一步了解“華萊健”黑茶，小編在網(wǎng)絡(luò)上搜索“安化黑茶”、“華萊健”等關(guān)鍵字，并獲得了驚人的發(fā)現(xiàn)：原來“華萊健”黑茶涉嫌傳銷在全國多地被查處，包括云南、內(nèi)蒙、山東、新疆、湖南、吉林、湖北、甘肅、山西、寧夏、浙江、海南等地……
2010年01月，遼沈晚報(bào)以《“黑茶”傳銷?別“黑”了良心!》為題，公開報(bào)道了華萊“黑茶”傳銷。當(dāng)?shù)毓ど滩块T稱“黑茶”這種銷售模式涉嫌傳銷，而且有可能涉嫌非法集資。
2010年10月，南國都市報(bào)披露華萊黑茶在海南儋州蔓延，工商部門斷定是其行為屬于傳銷。
2011年01月，華萊黑茶被浙江麗水市工商局經(jīng)檢支隊(duì)搗毀。
2011年02月，內(nèi)蒙古自治區(qū)鄂倫春自治旗工商局查處“黑茶”傳銷，涉案人員200多人。
2011年04月，吉林長春報(bào)道了華萊黑茶在吉林開展傳銷，直銷業(yè)內(nèi)多位專家指出其實(shí)質(zhì)是傳銷行為，工商部門立案調(diào)查。
2011年05月，甘肅蘭州榆中縣于5月14日查處“華萊黑茶”傳銷組織，涉案27人。
2011年06月，呼和浩特市工商局查獲“黑茶”網(wǎng)絡(luò)傳銷。
2011年06月，武漢市工商局江漢分局打擊查處“華萊黑茶”傳銷。
2011年09月，甘肅白銀市工商局平川分局打擊查處“華萊黑茶”傳銷組織。
2011年09月，呼和浩特市工商局公平交易科對“華萊黑茶”傳銷組織進(jìn)行查處。
2011年10月，永州市工商局查處“華萊黑茶”傳銷組織的“金洋體系”，并對相關(guān)涉案人員進(jìn)行處罰。
2011年11月，白銀工商搗毀一個“黑茶”傳銷窩點(diǎn)，抓獲傳銷人員9人，現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)大量涉嫌傳銷物品。
2011年12月，甘肅省工商局、公安、綜治等多部門協(xié)作，成功破獲蘭州、酒泉、白銀、金昌等地的多起假借直銷“黑茶”名義的非法傳銷案件。共破獲案件6起，搗毀窩點(diǎn)135個，抓獲傳銷分子55人，遣散傳銷人員2730名，同時查獲大量宣傳資料及產(chǎn)品。
2012年06月，湖南華萊生物武漢傳銷黑茶遭罰款。
2012年06月，河南平頂山市工商局工商局依法對湖南華萊生物科技有限公司就黑茶傳銷行為作出了責(zé)令停止違法行為、罰款120萬元的行政處罰。
2013年01月28日，山東省商河縣檢察院辦理“黑茶傳銷案”，該傳銷組織以養(yǎng)生治病為名賣"黑茶" ，當(dāng)?shù)厥芎φ叨噙_(dá)190多人，涉案金額高達(dá)80余萬元。
2013年04月，婁底市公安局婁星分局經(jīng)偵大隊(duì)接到群眾舉報(bào)：位于婁底市長青中街的某商住樓一房間內(nèi)，有人聚眾以賣茶葉為名實(shí)施組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動，已欺騙婁底城區(qū)群眾多達(dá)20余人，涉嫌騙取資金300多萬元。
2013年05月，烏魯木齊市頭屯河區(qū)工商局向開發(fā)區(qū)公安分局經(jīng)偵大隊(duì)工商局與開發(fā)區(qū)公安分局經(jīng)偵大隊(duì)聯(lián)合辦理“華萊健”黑茶傳銷案件一起。
2013年05月，湖南安化華萊生物科技有限公司在云南彌勒遭警方查處，在彌勒涉及參與人數(shù)可能有700多人。
2014年11月，山東警方向社會宣布，兩年端掉了313個傳銷窩點(diǎn)，通報(bào)了十大典型案例，其中有一件就是華萊黑茶傳銷案：“打著銷售湖南某生物科技有限公司黑茶產(chǎn)品的幌子，以消費(fèi)推薦返利、消費(fèi)提成為誘餌，介紹他人以每單4980元價格認(rèn)購一定數(shù)量的產(chǎn)品成為公司會員，按照參加者發(fā)展下線情況支付返利和獎金。”
2015年04月，山東警方打擊“湖南華萊黑茶傳銷組織”——他們層層發(fā)展會員，每個會員通過銀行系統(tǒng)將茶款匯入湖南華萊生物科技有限公司指定的賬號上，規(guī)定以會員發(fā)展人數(shù)作為返利的依據(jù)。這次涉案的會員達(dá)200余人，涉案金額500余萬元，犯罪嫌疑人因涉嫌組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動罪被山東臨邑縣公安局依法刑事拘留。
2015年04月14日，湖南都市頻道真相直通車曾經(jīng)揭露華萊傳銷的內(nèi)幕。
2015年07月，山東電視臺生活頻道報(bào)道曝光了湖南華萊生物科技有限公司的黑茶傳銷。
2015年08月，湖南華萊生物科技有限公司業(yè)利用安化黑茶在河南省登封大搞傳銷活動，被登封工商局發(fā)布官方文件認(rèn)定為傳銷。
2016年08月20日，深圳衛(wèi)視曝光了華萊傳銷的內(nèi)幕，引起輿論巨大反響。
傳銷是“經(jīng)濟(jì)邪教”，遇到疑似傳銷怎么辦？
非法傳銷的危害性相信大家通過電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介或多或少都有了解。
傳銷破壞了正常的社會經(jīng)濟(jì)秩序，是危害社會的“毒瘤”。同時，傳銷組織者對參與者實(shí)行嚴(yán)密的精神、人身、財(cái)務(wù)控制，具有理念的邪教性和組織的嚴(yán)密性，甚至稱得上是“經(jīng)濟(jì)邪教”，為無數(shù)家庭帶來毀滅性的打擊！
那么，作為普通市民，我們怎樣辨別傳銷活動呢？
從市工商部門獲知，傳銷的特征和步驟如下：
1.交錢獲得加入資格，不管有沒有產(chǎn)品。
2.發(fā)展下線獲取提成，也就是說你的工資的來源，是你的下線所交的錢里的提成。
3.組成上下級關(guān)系，層層返利。
所以說，市民遇到類似的事情時，就要保持警惕啦！
同時，市工商部門提醒：
傳銷是牢籠，入門人變蟲；
傳銷發(fā)財(cái)是場夢，一旦陷入家財(cái)空。
為了您和親友的幸福，請遠(yuǎn)離傳銷！
以黑茶當(dāng)幌子搞傳銷?湖南華萊健生物科技山東拉人頭--社會--人民網(wǎng)
http://society.people.com.cn/n/2015/0717/c136657-27319581.html
“華萊黑茶”非法傳銷案被查處 罰沒非法所得百萬元|組長|董事|當(dāng)事人_新浪財(cái)經(jīng)_新浪網(wǎng)
http://finance.sina.com.cn/stock/t/2016-06-13/doc-ifxszmnz7188494.shtml
四川茶博會
萬眾期待的四川國際茶博會即將開幕啦!
無論您是從事茶行業(yè)的，還是愛茶的喜歡茶文化的，來茶博會就對啦!
5月11日-14日，成都世紀(jì)城會展中心，品香茗、賞雅器、逛珠寶、訪名師、會益友、享茶事…送您一份茶博會最全逛展攻略，請收好!也請分享給您的家人和朋友，一起來逛茶博會!
01
展會概況
作為四川省政府重點(diǎn)支持展會，四川國際茶業(yè)博覽會經(jīng)過多年持續(xù)舉辦，現(xiàn)已發(fā)展成為全國規(guī)模最大春季茶展，有“全國春茶第一展”之稱，是四川與海內(nèi)外茶業(yè)交流合作的重要平臺。本屆展會規(guī)模7萬余平米，設(shè)宜賓主題館、川茶品牌館、川渝合作館、全國名茶館、境外交流館、產(chǎn)業(yè)融合館等主題館，集中展示六大茶類、茶具、茶空間、珠寶收藏品、非遺文創(chuàng)、茶包裝、茶機(jī)械、茶食品、新式茶飲等新品、爆品;同時展示茶行業(yè)新技術(shù)、新裝備、新業(yè)態(tài)。
7大展館+6大連接館+4大舞臺活動區(qū)，60余場主題活動，2000余家優(yōu)質(zhì)展商，10萬余種名優(yōu)展品，預(yù)計(jì)8萬多觀眾將蒞臨展場。
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逛展時間
5月11日-14日，每日9:00-17:30
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免費(fèi)領(lǐng)取入場參觀碼
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轉(zhuǎn)發(fā)微信 到場免費(fèi)領(lǐng)
①領(lǐng)第12屆國際茶博會品茗杯1個
②領(lǐng)白沙溪黑茶1份
(領(lǐng)取地點(diǎn)：6號館禮品中心，禮品數(shù)量有限，領(lǐng)完即止)
③領(lǐng)宜賓茶專享優(yōu)惠消費(fèi)券
(紙質(zhì)券領(lǐng)取地點(diǎn)：門禁入口)
05
展出品類
2號館 宜賓主題館
集中展示宜賓良好的生態(tài)環(huán)境、獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和悠久的茶史文化;集中展示以“一綠一紅”為特色的優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)品及茶品牌;集中展示以川茶集團(tuán)和川紅集團(tuán)為代表的重點(diǎn)企業(yè)。
3號館 川茶品牌館
集中展示天府龍芽、成都市、達(dá)州市、瀘州市、巴中市、廣元市、綿陽市、眉山市洪雅縣、自貢市榮縣等四川各地名茶品牌。
4號館 川茶品牌館·茶機(jī)械包裝館
集中展示雅安市、樂山市等四川各地名茶品牌;集中展示來自全國各地的茶機(jī)械、茶包裝知名企業(yè)。
5號館 川渝合作館·全國名茶館
集中展示來自重慶、云南、福建、安徽、湖南、湖北、浙江、河南、廣東、廣西、貴州、西藏、陜西等14個省市茶葉主產(chǎn)區(qū)的名茶，包括云南普洱、武夷巖茶、福鼎白茶、梧州六堡茶、正山小種、信陽毛尖、坦洋工夫、安化黑茶、涇陽茯茶、鳳凰單叢、都勻毛尖、祁門紅茶、太平猴魁、黃山毛峰、六安瓜片、平陽黃湯、橫州茉莉花茶、隴南綠茶、恩施綠茶、墨脫茶、新會陳皮、永川秀芽、南川大樹茶、秀山毛尖、巴南銀針、奉節(jié)白茶、黔江藤茶、榮昌茶葉等。
6號館 全國名茶館·境外交流館
中茶、大益、正山堂、陳升號、梧州茶廠、太姥山、今大福、瀾滄古茶、七彩云南、書劍古茶、滇南古韻、白大師、六妙白茶、供銷福茶、湘益茯茶、白沙溪、康來顏、國之白茶、世紀(jì)茗家、柑潤堂、添喜事、普作號、天之紅等全國知名茶葉品牌，將亮相5號館和6號館。
6號館還有老撾古樹茶、南非紅茶、尼泊爾高山茶、斯里蘭卡錫蘭紅茶、日本抹茶等世界各地好茶;由50余家企業(yè)組成的寶島臺灣展團(tuán)，將展出高山烏龍茶、日月潭紅茶以及器象萬千的茶具。
7號館 產(chǎn)業(yè)融合·茶具茶空間館
宜興紫砂、景德鎮(zhèn)陶瓷、德化白瓷、曲陽定瓷、汝州汝瓷、禹州鈞瓷、龍泉青瓷、欽州坭興陶、建水紫陶、建陽建盞、臺灣柴燒等全國各地名窯名瓷;太一窯、唐藝、銅話、亞心飛象、禪境工坊、春申閣、鼎壺春、兩岸窯、朋濤窯、道道一壺、汝瓷張、憶古軒、臻堂紅木、廣德興、韓銀堂等。
8號館 產(chǎn)業(yè)融合·珠寶玉石館
“海派玉雕神工獎”藝術(shù)大展將首次亮相成都;臺灣寶石協(xié)會、浙江珍珠行業(yè)協(xié)會、四川省收藏協(xié)會、深圳金展、深圳寶琳展團(tuán)、高端翡翠、彩寶文玩、斯里蘭卡寶石展團(tuán)等集結(jié)亮相。
06
會期活動
花海五月，美麗的蓉城，等著五湖四海的賓朋到來!5月11日-14日，一場“茶博之約”讓愛茶愛生活的人們齊聚一堂，共同見證西部茶業(yè)新機(jī)遇、新發(fā)展。
我們在世紀(jì)城國際會展中心，熱情等著您的蒞臨!
尋經(jīng)銷、招代理、攜手合作共贏!品香茗、賞雅器、共享美好人生!
07
交通提示
地鐵：1號線、18號線均可直達(dá)展館，在世紀(jì)城站下車，從E口或F口出站前往
公交：
84、102、115、118、185、907、806、501、504等可直達(dá)世紀(jì)城周邊
來源：四川茶博會
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本文主講線下渠道。
在找到精準(zhǔn)客戶群之前，首先，要先研究客戶群體。
通常購買茶葉的客戶分為三類：
第一類是分銷渠道，即茶葉分銷商；
第二類是團(tuán)購渠道；
第三類是門店的個人消費(fèi)。
如果有貨源優(yōu)勢，可以從分銷渠道入手，開始招加盟商。如果貨源優(yōu)勢不太明顯，建議可以從個人消費(fèi)這個板塊下工夫。
個人消費(fèi)通常有三類人群：
A、買茶送禮，這部分消費(fèi)人群要求檔次高，包裝好；
B、家里待客飲用的，一般也會選擇中上等茶葉；
C、真正愛喝茶的茶友，這類人不管春夏秋冬，每天無茶不歡。
弄清楚了客戶群體是誰，那么怎樣走出去，才能找到精準(zhǔn)客戶群？
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如何數(shù)量級找店家百度地圖：打開百度地圖，在百度地圖輸入“××城市”（你所在城市），然后在右上角“視野內(nèi)搜索”，輸入茶葉、特產(chǎn)店、商行、茶藝館等，地圖上就會顯示當(dāng)?shù)厮械母瓣P(guān)鍵詞有關(guān)”的門店。比如：在“視野內(nèi)搜索”輸入茶葉，百度地圖就會顯示出所有××城市的茶葉門店。
02
如何精準(zhǔn)找店家？打開百度地圖查看門店門頭形象，結(jié)合線下走訪，對該門店外觀和店內(nèi)裝修檔次的實(shí)地考察，劃分該店的檔次，將客戶類型按A、B、C進(jìn)行等級劃分，結(jié)合自身產(chǎn)品對門店制定相應(yīng)的方案。
03
如何判斷該門店，是否為意向客戶？通過數(shù)量級拜訪，基本拜訪三次后，大概可以收集到客戶的經(jīng)營情況、店內(nèi)主要流通產(chǎn)品類型、客戶的商業(yè)模式、盈利模式以及客戶的消費(fèi)群需求是否跟我們的產(chǎn)品吻合。
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怎樣才能把茶葉賣出去？結(jié)合自身優(yōu)勢，并激發(fā)到極致，選擇相應(yīng)客戶群。目前要先解決不能開單的問題，無論客戶大小，無論開單多少，先開單出貨，找回自信，養(yǎng)活門店再考慮其他。根據(jù)單點(diǎn)爆破的原則，少就多，集中全部力量以某個最容易攻破的渠道客戶為主，以此為主攻方向做突破口，堅(jiān)決不往大海里撒鹽。
根據(jù)自身實(shí)際情況，尋找主攻方向，逐一單爆。
另外，從目標(biāo)細(xì)分法入手做分析：客戶群特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)是什么？
1、客戶渠道：
（1）區(qū)域代理（一級）
（2）專柜批發(fā)（二級）
（3）團(tuán)購（三級）
（4）終端零售（四級）
2、客戶類型：
（1）批發(fā)市場經(jīng)銷商
（2）當(dāng)?shù)卮笮吞禺a(chǎn)店（機(jī)場、高鐵）
（3）古玩店
（4）畫廊
（5）美術(shù)館
（6）茶藝館
（7）棋牌室
（8）私人高端會所
（9）茶煙酒商行
（10）高檔小區(qū)茶莊
（11）街邊普通茶莊
（12）街邊中、高檔茶莊
（13）大型商行
（14）茶樓
（15）飯店
請?zhí)暨x不超過兩個渠道，做單點(diǎn)爆破的渠道，積累該行業(yè)更多客戶群。這是銷售戰(zhàn)略問題，需引起高度重視，而這樣做的好處是：
1、快速了解客戶所在行業(yè)的各種信息，有利于和客戶聊他所在行業(yè)內(nèi)的事情，容易引起客戶共鳴，為搞透人情打下基礎(chǔ)；
2、方便積累該行業(yè)更多開單案例，給甲方更多采購信心；
3、集中精力了解該行業(yè)客戶，可以批量復(fù)制為甲方做各種增值服務(wù)；
4、樹立該行業(yè)專供茶商形象。
來源：知乎 ?作者：沙發(fā)發(fā)順豐
