茶友網(wǎng)app是一款專業(yè)而完備的茶葉產(chǎn)品庫、品牌大全和行情報(bào)價(jià)等功能的app，旨在為茶葉愛好者提供一個(gè)交流互動的平臺。在這個(gè)平臺上，用戶可以了解到最新的茶葉產(chǎn)品信息、品牌大全和行情報(bào)價(jià)，同時(shí)還可以進(jìn)行茶友圈的交流、茶友號的自媒體宣傳等，從而更好地了解茶葉市場，減少試錯(cuò)成本，提升品鑒能力。下面就來介紹一下茶友網(wǎng)app的基本信息、特色功能和使用方法。
一、基本信息
茶友網(wǎng)app是由云南好多人科技有限責(zé)任公司開發(fā)的一款應(yīng)用軟件，主要面向茶葉愛好者。該軟件于2020年上線，至今已經(jīng)積累了數(shù)百萬的用戶。在使用茶友網(wǎng)app之前，用戶需要先注冊賬號，并且需要進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證。該軟件支持安卓和iOS兩個(gè)平臺，用戶可以在應(yīng)用商店或者App Store中下載。
??二、特色功能
1、產(chǎn)品庫：
茶友網(wǎng)app擁有一個(gè)專業(yè)而完備的茶葉產(chǎn)品庫，收錄了全國各地的茶葉品牌和產(chǎn)品。用戶可以在這個(gè)庫中查找自己感興趣的茶葉產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)地、口感、價(jià)格等信息。同時(shí)，該庫還提供了茶葉品牌排名和口感排名等功能，幫助用戶更好地了解茶葉品牌和口感。
??2、品牌大全：
茶友網(wǎng)app還提供了茶行業(yè)品牌大全的功能，收錄了國內(nèi)外的知名茶葉品牌，包括立頓、鐵觀音、大紅袍等。用戶可以在這個(gè)庫中查找自己感興趣的茶葉品牌，了解品牌的歷史、口感、價(jià)格等信息。同時(shí)，該庫還提供了茶葉品牌排名和口感排名等功能，幫助用戶更好地了解茶葉品牌和口感。
??3、行情報(bào)價(jià)：
茶友網(wǎng)app還提供了茶產(chǎn)品行情報(bào)價(jià)的功能，用戶可以在這個(gè)功能中查看各種茶葉產(chǎn)品的價(jià)格、口感、產(chǎn)地等信息。同時(shí)，該功能還提供了茶葉品牌排名和口感排名等功能，幫助用戶更好地了解茶葉品牌和口感。
??4、茶友圈：
茶友網(wǎng)app還提供了茶友圈的交流功能，用戶可以在這個(gè)功能中與其他茶葉愛好者交流分享茶葉，了解最新的茶葉市場動態(tài)和行情報(bào)價(jià)。同時(shí)，該功能還提供了茶友號的自媒體宣傳等功能，幫助用戶更好地宣傳自己的茶葉品牌和口感。
??5、茶友號：
茶友網(wǎng)app還提供了茶行業(yè)自媒體的功能，用戶可以在這個(gè)功能中創(chuàng)建自己的茶葉品牌和口感，發(fā)布文章、視頻等內(nèi)容，向更多的人介紹自己的茶葉品牌和口感。同時(shí)，該功能還提供了評測派茶等功能，幫助用戶更好地推廣自己的茶葉品牌和口感。
三、使用方法
用戶可以在應(yīng)用商店或者App Store中下載該軟件，下載完成后，在使用茶友網(wǎng)app之前，用戶需要先注冊賬號。用戶可以進(jìn)入軟件首頁，查看茶葉產(chǎn)品庫、品牌大全和行情報(bào)價(jià)等功能。在進(jìn)入相應(yīng)功能之前，用戶需要先登錄自己的賬號。登錄成功后，用戶可以在產(chǎn)品庫中查看最新的茶葉產(chǎn)品信息、品牌大全和行情報(bào)價(jià)等，也可以進(jìn)入茶友圈進(jìn)行交流。如果用戶想要創(chuàng)建自己的茶葉品牌和口感，可以進(jìn)入茶友號功能，創(chuàng)建自己的賬號并發(fā)布文章、視頻等內(nèi)容來推廣自己的品牌和口感。需要注意的是，在使用茶友網(wǎng)app時(shí)，用戶需要保護(hù)好自己的個(gè)人信息和交易安全，避免受到詐騙和侵權(quán)行為的困擾。
01
臨近中秋這個(gè)時(shí)節(jié)，各式各樣的推廣自然就比平時(shí)更顯密集。茶行業(yè)的各式推廣，簡單列舉一二。
電視廣告。這方面，最容易吸引要求的是央視黃金或熱門時(shí)段的央視廣告。當(dāng)然，也有不少是在央視冷門時(shí)段或者半夜時(shí)分的廣告，這些廣告，主要是做給招商對象看或說給招商對象聽的。
公關(guān)造勢。比如，贊助大型活動，APEC啥的;到國外拿個(gè)獎回來發(fā)幾篇軟文;請外國元首喝喝茶，退休的也行，或者有老外面孔就行，膚色不限;把茶送到天上;制造個(gè)話題，各種軟文跟上。
大型活動。比如，挑擔(dān)茶葉上北京，組個(gè)馬幫去西藏。
論壇。高峰論壇，低峰論壇，無峰論壇。
各式新品發(fā)布。可簡可繁。復(fù)雜一點(diǎn)，可以是五星酒店，專家教授講數(shù)據(jù)，旗袍美女秀產(chǎn)品，協(xié)會會長送祝福。
訂貨會。組合套餐，獎勵促銷。
各式茶展。今年受疫情影響，有不少茶展延期或取消。
斗茶賽。不同地域，不同茶類，不同規(guī)模。
茶會/雅集。不同規(guī)模，從線下到線上。
講故事。品牌需要講述故事，但僅僅講故事則又是顯然不夠的。
請大師。包括但不限于大師、中師或小師，持證或不持證，或長衫布鞋，或長發(fā)飄飄。
微信朋友圈。
視頻推廣。長視頻短視頻，微信、抖音各種平臺。
直播帶貨。自家員工，或明星帶貨。
進(jìn)入各種榜單。比如茶葉千強(qiáng)榜，宇宙杰出茶人榜單。
申請作為傳承人。市級、省級、國家級，不同級別;會不會做茶不要緊，“傳承人”前面不是還有“代表性”三個(gè)字么?
后面這兩種，算是比較隱性的推廣。有人實(shí)至名歸，有人純?yōu)楣撩炞u(yù)。
那些打著投資收藏各種爆炒惡炒的、或者變著各種花樣拉人頭搞傳銷的，就不在這兒說了。
其它一些司空見慣的推廣方式，就不在此一一列舉了。
02
總而言之，推廣方式多種多樣，不同企業(yè)/個(gè)人有不同選擇和組合，不同階段有不同特點(diǎn)。錢多大搞，錢少小鬧;人多常搞，人少偶爾搞。只要走正道，推廣總比不推廣好。
當(dāng)然，有些方式，比較費(fèi)錢，效果還不一定就好。浪費(fèi)了多少?誰知道!
就筆者個(gè)人感覺而言，不少推廣方式，只是停留在招商造勢，或者反復(fù)說我家的茶好。一定程度上，茶葉的推廣，有點(diǎn)兒內(nèi)卷。
因?yàn)?，茶的核心根本，還是落實(shí)到消費(fèi)層面，還是要被喝掉。
讓公眾關(guān)注茶，吸引更多人關(guān)注茶，自然是很重要。能在這方面做推廣，是好事。
但這還不夠。
03
過去多年，直到最近，與朋友們一起喝茶，不少朋友，尤其是新朋友，落座準(zhǔn)備泡茶時(shí)，最為常見是聽到下面這幾句或類似意思的話：
“不好意思，我不懂茶?！?/p>
“茶太復(fù)雜了，實(shí)在是弄不明白，平時(shí)不知道怎么買。”
“我不會泡茶?！?/p>
“泡茶太麻煩了?！?/p>
“平時(shí)就湊合著喝喝。”
“茶文化太深奧了?！?/p>
說實(shí)話，聽到這樣的話，筆者作為一個(gè)混跡于茶行業(yè)多年的人，感覺不好意思。
我們還需要努力，讓消費(fèi)放心買茶，簡單泡茶，輕松喝茶。
除了空戰(zhàn)，還需要地推——這里的“地推”，主要是指將受眾轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者。
除了造勢，還需要讓大家輕松上手，開心喝茶。
從簡單開始。
可以由簡入繁，但不要因?yàn)橐婚_始就因?yàn)榉被驈?fù)而把許多人拒之門外。
04
中國茶在過去20年間發(fā)展迅速，產(chǎn)量與銷量都大幅增加。這是好的一面。這也可以看出，茶的健康與文化屬性，作為產(chǎn)業(yè)的根本與底色，成為并將持續(xù)為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大動力。
茶業(yè)同行，采取各種推廣方式，為推動市場做了許多努力。
很多年前開始，茶飲料的企業(yè)，實(shí)際上也為茶做了許多宣傳——畢竟，茶飲料企業(yè)是在面向公眾講述“茶飲料”的“健康”屬性。
最近幾年，新茶飲企業(yè)，以出乎傳統(tǒng)品飲的方式，為茶的推廣與消費(fèi)，尤其是面向年輕群體的茶消費(fèi)，助到了一臂之力。
但是，我們也應(yīng)看到，目前中國，還有很多人不喝茶，或者還沒有養(yǎng)成長期、穩(wěn)定、足量的喝茶習(xí)慣——即便我們更多地將目光放在30或35以上人群的話。更何況，茶葉除了喝，還可以更多方式融入大眾生活的日常。
因此，無論是從產(chǎn)業(yè)或企業(yè)立場來講，還是從消費(fèi)者立場而言，讓消費(fèi)者了解茶，端起茶杯，并進(jìn)而養(yǎng)成長期穩(wěn)定的喝茶習(xí)慣，都非常重要。
05
多推廣。
但是，可以少一些內(nèi)卷式的推廣。
不妨多一些新客戶的培養(yǎng)。
新增客戶，天寬地廣。
而中國作為茶葉原產(chǎn)國，是茶葉大觀園，早已從產(chǎn)品而文化，精彩紛呈。
不過，中國茶的千姿百態(tài)與繽紛多彩，更意味著沖泡的重要。
演繹中國茶的精彩，離不開沖泡。
尤其是，做好臨門一泡。
因此，從這個(gè)角度，筆者認(rèn)為，對大多數(shù)人而言，茶葉最好的推廣方式是：從簡單入手，泡好一杯茶，以一杯好喝的茶湯，讓消費(fèi)者喜歡茶，或者至少先讓消費(fèi)者更愿意接近茶。
如果能同時(shí)響應(yīng)消費(fèi)者的關(guān)切，提供合適方案，將復(fù)雜先留給自己，將簡單先給到消費(fèi)者，讓消費(fèi)者放心買茶、簡單泡茶和開心喝茶，那就更好。
來源：茶業(yè)管理評論
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A股有酒沒茶的歷史或?qū)⒈桓膶?/b>
近日，中國茶葉和瀾滄古茶同日披露IPO招股書，同時(shí)向A股發(fā)起沖擊。
說起來，茶葉算是中國歷史最悠久的商品之一，中國也是茶葉產(chǎn)銷大國，茶葉品牌、制茶企業(yè)遍地開花，但A股3000多家上市公司，沒有一家以茶葉為主營業(yè)務(wù)。
深深寶A1992年上市時(shí)，旗下業(yè)務(wù)包括茶葉，算是僅有的茶葉概念股，不過之后茶葉業(yè)務(wù)日漸邊緣化，如今公司已更名為深糧控股（000019.SZ），主營業(yè)務(wù)為糧油貿(mào)易。
到A股賣茶葉，怎么就這么難？
港股、新三板有多家茶葉企業(yè)，但大多數(shù)活得并不好。坪山茶業(yè)更名為區(qū)塊鏈集團(tuán)，后被勒令清盤；近日，龍潤茶被港交所要求退市；茶葉上市公司老大天福，剛走出規(guī)模增長泥潭，又陷入增收不增利的怪圈；在新三板掛牌的八馬茶業(yè)、七彩云南等，則集體終止掛牌。
行業(yè)難做，大片虧損
7月3日，普洱瀾滄古茶股份有限公司（簡稱“瀾滄古茶”）披露IPO招股書，擬登陸深交所募資6.28億元，主要用于營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和倉儲中心建設(shè)。
公司主要產(chǎn)品為普洱茶，2017年-2019年，公司營業(yè)收入分別為2.50億元、2.99億元、3.80億元，歸母凈利潤分別為5729.08萬元、7559.45萬元、8116.71萬元。
報(bào)告期公司業(yè)績增長，與近年普洱茶行情高漲直接相關(guān)。
斑馬消費(fèi)通過普洱茶網(wǎng)查詢?yōu)憸婀挪杵斩枧l(fā)零售報(bào)價(jià)發(fā)現(xiàn)，近年價(jià)格普漲迅猛。以公司單價(jià)最高的2016款瀾滄古茶·烏金為例，該產(chǎn)品2018年7月7日和2019年7月7日的報(bào)價(jià)為2680元/盒，2020年7月7日的報(bào)價(jià)為5980元。公司單價(jià)最低的0081系列2013年小沱，最新報(bào)價(jià)為58元/沱，2017年7月7日的單價(jià)為23元。
價(jià)格上漲，銷量在下滑。2017年-2019年，公司茶葉銷量分別為611.71噸、527.14噸、537.35噸。
即便整體價(jià)格不斷上漲，公司的毛利率卻在下滑。報(bào)告期內(nèi)，公司綜合毛利率分別為65.56%、64.03%、61.94%。受毛利率下滑、費(fèi)用率走高等因素影響，公司近年盈利能力有所下滑，2017年-2019年凈利率分別為22.92%、25.28%、21.36%。
普洱行情看漲，其他茶葉品種，就沒有這么幸運(yùn)了。
與瀾滄古茶同日披露IPO招股書的中國茶葉，是中糧旗下的綜合性茶葉企業(yè)，在黑茶、烏龍茶、紅茶、白茶領(lǐng)域都占據(jù)相當(dāng)?shù)氖袌隹臻g。
2017年-2019年中國茶葉的總銷量在不斷上漲，營業(yè)收入亦隨之上漲，凈利潤卻呈現(xiàn)下滑趨勢。報(bào)告期內(nèi)，公司營業(yè)收入分別為12.29億元、14.90億元、16.28億元，歸母凈利潤分別為1.75億元、1.45億元、1.66億元，凈利率從14.24%降至10.20%。
港股曾吸納了多家中國茶葉行業(yè)的中堅(jiān)力量，但各家公司情勢都不樂觀。龍潤茶（02898.HK）和坪山茶業(yè)，已經(jīng)到了瀕臨退市的境地。
龍潤茶2017年停牌至2019年，2019年底被要求退市，2020年5月公司提出異議，次月底強(qiáng)行發(fā)布截至2020年一季度的全年業(yè)績公告。公告顯示，公司最新財(cái)年收入5712萬港元，同比下降39.76%，虧損7068.2萬港元，虧損額接近翻倍。
坪山茶業(yè)2017年底更名為區(qū)塊鏈集團(tuán)蹭熱點(diǎn)，因破產(chǎn)在2019年被勒令清盤，該公司目前仍處于掙扎之中。
2018年7月，中國天化工更名為信陽毛尖（00362.HK），涉足茶葉業(yè)務(wù)。2019年下半年，公司收入1.50億港元，虧損5144.8萬港元。2020年初，公司決定退出茶業(yè)業(yè)務(wù)，5月份擬再度更名為中國新經(jīng)濟(jì)集團(tuán)控股有限公司。
前幾年在新三板市場熱火朝天的茶葉板塊，如今偃旗息鼓。2018年-2019年前后，八馬茶業(yè)、七彩云南、梅山黑茶、中吉號相繼終止掛牌，謝裕大則終止上市輔導(dǎo)。
業(yè)績預(yù)期難料
對于一家擬上市公司，不能只看報(bào)告期業(yè)績，更應(yīng)該關(guān)注成長性、持續(xù)盈利能力等預(yù)期空間。
瀾滄古茶因普洱行情堅(jiān)挺，近年大規(guī)模囤積普洱茶，導(dǎo)致經(jīng)營性現(xiàn)金流下滑。2017年-2019年，公司經(jīng)營性現(xiàn)金流分別為7651.69萬元、-1911.76萬元、5857.77萬元。
同期，公司存貨余額分別為2.82億元、3.83億元、4.14億元，占總資產(chǎn)的比例分別為61.97%、66.77%、56.27%，存貨余額及占比較高。
茶企囤積普洱，就和黃金珠寶企業(yè)囤積黃金，玉石企業(yè)囤積原石一樣，帶有一定的賭性。
有因?yàn)閮r(jià)格暴漲而賺到盆滿缽溢的可能，便有價(jià)格下跌影響公司業(yè)績的風(fēng)險(xiǎn)。
包括普洱在內(nèi)，整個(gè)茶葉行業(yè)的業(yè)績，均與行情相關(guān)。
如果說龍潤茶、坪山茶業(yè)、信陽毛尖的虧損，更主要的是自身原因，那么行業(yè)老大天福上市后業(yè)績原地踏步，受行情影響的因素更大。
2011年，天福（06868.HK）登陸港交所，當(dāng)年，公司收入、歸母凈利潤分別為17.53億元、2.94億元，后業(yè)績走出V字型趨勢，8年之后的2019年，公司收入、歸母凈利潤分別為17.97億元、2.73億元。
茶葉行業(yè)普遍存在著高毛利、高費(fèi)用的特點(diǎn)。2017年-2019年，瀾滄古茶、天福等公司的毛利率穩(wěn)定在60%，中國茶葉因貿(mào)易業(yè)務(wù)較多，毛利率略低，也超過40%。
隨著茶葉企業(yè)開店、運(yùn)營、推廣等成本繼續(xù)增長，茶葉需求總體平穩(wěn)、價(jià)格隨行情波動等原因，茶企預(yù)期的盈利空間將進(jìn)一步收縮。
來源：搜狐熱點(diǎn)、斑馬消費(fèi)
