茶葉預(yù)售包裝規(guī)范

揚(yáng)巖骨花香之道，樹武夷茶業(yè)之風(fēng)。11月14日，“好茶倉(cāng)杯”第二屆優(yōu)質(zhì)商品茶評(píng)比大賽在凱捷巖茶城揭開序幕！巖茶界頂級(jí)專家集結(jié)、人們摩肩擦踵、優(yōu)質(zhì)好茶全場(chǎng)飄香，獎(jiǎng)項(xiàng)未頒，驚喜已在醞釀……

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手傳遞匠心好茶

一杯巖茶，本應(yīng)令人頰齒留香，卻因身價(jià)、品質(zhì)參差不齊引起茶界熱議。近年來(lái)，武夷山市委、市政府高度重視全市茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，從規(guī)范市場(chǎng)監(jiān)管、提升茶葉品質(zhì)、加大宣傳推廣優(yōu)質(zhì)商品茶三個(gè)主體方向出臺(tái)相關(guān)規(guī)定。

為了讓武夷巖茶“質(zhì)優(yōu)價(jià)平”的品牌形象深入人心，圍繞“打基礎(chǔ)，做好茶”助力武夷山市茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，“好茶倉(cāng)杯”第二屆武夷巖茶優(yōu)質(zhì)商品茶評(píng)比大賽經(jīng)過(guò)1年的精心籌備、賽事升級(jí)，在備受茶行業(yè)矚目的第十二屆海峽兩岸茶業(yè)博覽會(huì)開幕前，隆重揭幕。

賽制公正，權(quán)威嚴(yán)謹(jǐn)

本次評(píng)比大賽公正嚴(yán)謹(jǐn)，組委會(huì)對(duì)送樣茶品進(jìn)行雙編碼，分別以明碼及暗碼的形式發(fā)放至送樣者和評(píng)委手中，密封至賽場(chǎng)隨機(jī)分茶樣并現(xiàn)場(chǎng)評(píng)茶，直到結(jié)果出現(xiàn)后送樣者才可憑借唯一的明碼領(lǐng)獎(jiǎng)，從根源杜絕暗箱操作。

本次入選復(fù)賽有66家茶企近200份茶樣，由武夷山市茶業(yè)同業(yè)公會(huì)與茶葉專家?guī)煸u(píng)審專家組領(lǐng)銜的專家——劉國(guó)英、葉啟桐、吳宗燕、王國(guó)興、劉寶順、彭仲堅(jiān)、張回春、劉德喜、馬梅榮、曾貴同、陳榮冰、修明、徐秋生、梁立生、潘行彪、許千里、葉蒼蒼、徐斌、余盛良、王小明等25位權(quán)威專家，及本地資深茶人、送樣茶企業(yè)代表、茶葉客商和愛(ài)茶者組成的大眾評(píng)審團(tuán)共同評(píng)選，評(píng)選出真正高品質(zhì)、巖韻正的代表性武夷優(yōu)質(zhì)商品茶。

首批武夷巖茶非遺技藝傳承人劉國(guó)英老師在開幕當(dāng)天的致辭中，他說(shuō)：“茶葉，是一種民生產(chǎn)品，它不是一種高高在上的、老百姓喝不起的東西。“傳達(dá)了評(píng)審團(tuán)的要?jiǎng)?wù)——選出老百姓喝得起的優(yōu)質(zhì)商品茶。

首批武夷巖茶非遺技藝傳承人、武夷山市天心村茶協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳宗燕，擁有32年制茶經(jīng)驗(yàn)。對(duì)巖茶的評(píng)比，他表示：“所有手藝傳承下來(lái)都是有根據(jù)的，對(duì)待傳統(tǒng)手藝我們得有自己的堅(jiān)持。”作為一個(gè)嚴(yán)格的傳統(tǒng)制茶師，對(duì)茶葉品質(zhì)的把控也一絲不茍。

武夷巖茶國(guó)家級(jí)非遺傳承人積極踴躍參加本次評(píng)比大賽的評(píng)審工作，這是對(duì)比賽精神及意義的認(rèn)可。專家們對(duì)傳統(tǒng)技藝的堅(jiān)持和傳承受到同行的尊敬與認(rèn)可，經(jīng)他們的手為每份參賽茶樣打分、簽字，保證了比賽的高標(biāo)準(zhǔn)、高水平、高質(zhì)量和獲獎(jiǎng)證書的高含金量。

優(yōu)質(zhì)商品茶的誕生之路

本次評(píng)比大賽涵蓋大紅袍、水仙、肉桂3個(gè)系列，面向持有SC食品生產(chǎn)許可證的茶企進(jìn)行收樣，從參賽資質(zhì)上提高準(zhǔn)入門檻。

其次，每個(gè)茶企每個(gè)系列限送一個(gè)樣，每個(gè)茶樣堆頭數(shù)量要求達(dá)120斤以上。精選有一定產(chǎn)量、有地理代表性、高性價(jià)比的武夷巖茶參加比賽。

茶樣進(jìn)入復(fù)賽后，經(jīng)過(guò)專業(yè)評(píng)審與大眾評(píng)審的雙重打分，綜合評(píng)估有效分?jǐn)?shù)，選擇排名靠前的10-20名或30%進(jìn)入決賽，再按決賽得分從高到低排名，錄取名次。三大系列茶各設(shè)特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)及優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)3個(gè)名次。

入圍的茶樣須送檢，對(duì)衛(wèi)生指標(biāo)不符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的入圍茶，將取消獲獎(jiǎng)資格和收購(gòu)資格（即使頒獎(jiǎng)后也將被取消獎(jiǎng)項(xiàng)）。

官方預(yù)售渠道限時(shí)開通

中高端的品質(zhì)與親民的價(jià)格并不沖突，優(yōu)質(zhì)商品茶的暢銷度和市場(chǎng)歡迎度才是茶廠可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路，只有高性價(jià)比的武夷巖茶在全國(guó)建立起崇高口碑，武夷山市茶產(chǎn)業(yè)才能共同進(jìn)步，長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展。

11月16日上午9點(diǎn)，好茶倉(cāng)將準(zhǔn)時(shí)在平臺(tái)內(nèi)開放限時(shí)搶購(gòu)?fù)ǖ溃⒃?8號(hào)上午11點(diǎn)于好茶倉(cāng)小程序更新上架。由平臺(tái)承擔(dān)差價(jià)為采購(gòu)商帶來(lái)限時(shí)預(yù)售福利活動(dòng)，活動(dòng)期間產(chǎn)生的每件獲獎(jiǎng)茶價(jià)格都大大低于廠家發(fā)布的采購(gòu)價(jià)。

獲獎(jiǎng)茶包裝效果圖

優(yōu)質(zhì)商品茶計(jì)劃作為第三屆中國(guó)國(guó)際茶葉博覽會(huì)禮品茶，這次好茶倉(cāng)限量開放的800套獲獎(jiǎng)茶禮盒搶購(gòu)權(quán)，目的在于回饋平臺(tái)采購(gòu)商。

（獲獎(jiǎng)茶包裝效果圖）

預(yù)售通道開放期間，每個(gè)平臺(tái)已注冊(cè)采購(gòu)商都可看到公開采購(gòu)價(jià)，定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)透明；另外，好茶倉(cāng)將為獲獎(jiǎng)的代表性優(yōu)質(zhì)商品茶開通綠色倉(cāng)儲(chǔ)通道，按照下單順序發(fā)貨，售完即止。比賽結(jié)果公布后，好茶倉(cāng)第一時(shí)間完成設(shè)計(jì)包裝并將預(yù)售訂單準(zhǔn)時(shí)高效發(fā)出，讓全國(guó)消費(fèi)者可以最快速度品嘗到獲獎(jiǎng)茶品。

（包裝內(nèi)附榮譽(yù)證書）

為了預(yù)祝賽事圓滿成功，好茶倉(cāng)線上推出“優(yōu)質(zhì)商品茶評(píng)比大賽”專項(xiàng)福利活動(dòng)！超值預(yù)售價(jià)格和優(yōu)惠政策等您來(lái)?yè)專?/span>

（1）客戶一次性消費(fèi)獲獎(jiǎng)茶禮盒總金額達(dá) 1 萬(wàn)元以上（含 1 萬(wàn)元），即可享受包郵優(yōu)惠；

（2）客戶一次性消費(fèi)獲獎(jiǎng)茶禮盒總金額達(dá) 2 萬(wàn)元以上（含 2 萬(wàn)元），即可獲得“曦瓜大紅袍”禮盒一件（一件含 6 盒），同時(shí)享受包郵優(yōu)惠。

為武夷巖茶穩(wěn)定誠(chéng)信的價(jià)格體系貢獻(xiàn)力量，為參賽茶廠加油助力！好茶倉(cāng)作為官方預(yù)售平臺(tái)，獲獎(jiǎng)優(yōu)質(zhì)商品茶禮盒預(yù)售活動(dòng)大回饋~預(yù)售期間價(jià)格實(shí)惠、活動(dòng)力度前所未有，800套售完即止。資源有限，錯(cuò)過(guò)不再。

《中國(guó)茶葉品牌發(fā)展報(bào)告(2024)》

6月13日，由中國(guó)農(nóng)業(yè)國(guó)際合作促進(jìn)會(huì)茶產(chǎn)業(yè)分會(huì)牽頭組織編寫的《中國(guó)茶葉品牌發(fā)展報(bào)告(2024)》(簡(jiǎn)稱“報(bào)告”)正式開放申領(lǐng)。

《報(bào)告》進(jìn)行了海量的數(shù)據(jù)收集和深度分析，對(duì)我國(guó)茶葉品牌家底進(jìn)行梳理，解析中國(guó)茶葉品牌整體發(fā)展情況;匯集了近80個(gè)區(qū)域公用品牌，梳理各產(chǎn)區(qū)茶葉品牌發(fā)展情況;介紹近年茶葉產(chǎn)業(yè)政策支持，展現(xiàn)政策環(huán)境對(duì)茶葉品牌建設(shè)的影響。

此外，報(bào)告深入探討塑造茶葉品牌的方法，對(duì)名優(yōu)茶品牌進(jìn)行剖析，對(duì)茶公用品牌健康管理進(jìn)行研究，給出茶葉品牌管理諸多建議。(申領(lǐng)方式見(jiàn)文末)

本期內(nèi)容節(jié)選《報(bào)告》中關(guān)于重點(diǎn)區(qū)域公用品牌西湖龍井的發(fā)展情況的部分進(jìn)行分享。詳細(xì)內(nèi)容可以免費(fèi)索取報(bào)告獲取。文章導(dǎo)覽

建立“1+N+2”組織體系，將“西湖龍井”地理標(biāo)志證明商標(biāo)所有權(quán)交由市級(jí)協(xié)會(huì)統(tǒng)籌管理，創(chuàng)新形成“三統(tǒng)一”格局。

開創(chuàng)了區(qū)域知名公共農(nóng)產(chǎn)品品牌保護(hù)先河，凈化市場(chǎng)環(huán)境。突出品質(zhì)和生態(tài)環(huán)境保護(hù)的基礎(chǔ)性地位，堅(jiān)持綠色發(fā)展導(dǎo)向。

構(gòu)建“一庫(kù)(基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù))一平臺(tái)(數(shù)字化管理系統(tǒng))二應(yīng)用(茶農(nóng)通、茶企通)二門戶(官微、官網(wǎng))”的數(shù)字化管理架構(gòu)

“西湖龍井”品牌近年主要榮譽(yù)

企業(yè)典型——龍冠茶

西湖龍井是中國(guó)十大名茶之一，屬綠茶，其產(chǎn)于浙江省杭州市西湖龍井村周圍群山，并因此得名。西湖龍井茶扁平光滑挺直，色澤嫩綠光潤(rùn)，香氣鮮嫩清高，滋味鮮爽甘醇，葉底細(xì)嫩呈朵。

《杭州市西湖龍井茶保護(hù)管理?xiàng)l例》規(guī)定：西湖龍井茶是指以(①產(chǎn)地)西湖龍井茶產(chǎn)區(qū)的(②品種)龍井群體種以及從龍井群體種中選育并經(jīng)審定的適制西湖龍井茶的龍井43、龍井長(zhǎng)葉等茶樹品種的鮮葉為原料，(③工藝)采用傳統(tǒng)的攤青、青鍋、回潮、輝鍋等工藝在當(dāng)?shù)丶庸ざ桑?④特征)具有“色綠、香郁、味甘、形美”品質(zhì)特征，(⑤質(zhì)量要求)符合西湖龍井茶標(biāo)準(zhǔn)的扁形綠茶。

西湖龍井茶始于唐宋，盛于明清，具有上千年歷史。最初的史料為唐代陸羽著的《茶經(jīng)》“杭州錢塘天竺，靈隱二寺產(chǎn)茶”。宋朝時(shí)，寶云山出產(chǎn)的寶云茶、下天竺香林洞出產(chǎn)的香林茶和上天竺白云峰出產(chǎn)的白云茶，都被列為“貢茶”。明嘉靖年間《浙江匾志》記載：“杭郡諸茶，總不及龍井之產(chǎn)，而雨前細(xì)芽，取其一旗一槍，尤為珍品，所并不多，宜其矜貴也?！泵魅f(wàn)歷年的《杭州府志》有“老龍井，其地產(chǎn)茶，為兩山絕品”之說(shuō)。萬(wàn)歷年《錢塘縣志》又記載“茶出龍井者，作豆花香，色清味甘，與他山異。”此時(shí)的西湖龍井茶被列為中國(guó)之名茶。明代黃一正收錄的名茶錄及江南才子徐文長(zhǎng)輯錄的全國(guó)名茶中，都有西湖龍井茶。

2011年，“西湖龍井”被核準(zhǔn)為“證明商標(biāo)(地理標(biāo)志)”，自此開啟了“西湖龍井”品牌商標(biāo)管理保護(hù)之路。

一、品牌管理組織架構(gòu)與行業(yè)管理

建立以市政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局牽頭、市直相關(guān)部門協(xié)同作戰(zhàn)和西湖區(qū)政府、風(fēng)景名勝區(qū)管委會(huì)為屬地責(zé)任主體的“1+N+2”組織體系，并將“西湖龍井”地理標(biāo)志證明商標(biāo)所有權(quán)由區(qū)級(jí)協(xié)會(huì)轉(zhuǎn)移至市級(jí)協(xié)會(huì)統(tǒng)籌管理，一舉打碎了“條塊分割、各自為戰(zhàn)”的舊頑疾。加大政策支持力度，形成以《西湖龍井茶防偽溯源專用標(biāo)識(shí)管理辦法》《“西湖龍井”地理標(biāo)志證明商標(biāo)使用管理辦法》等為主的一攬子政策。規(guī)范開采發(fā)布，由市政府統(tǒng)一確定和發(fā)布西湖龍井茶鮮葉實(shí)際開采日。創(chuàng)新形成并持續(xù)完善了統(tǒng)一管理、統(tǒng)一政策、統(tǒng)一發(fā)布的“三統(tǒng)一”格局。

規(guī)范開展商標(biāo)授權(quán)和管理工作，與茶農(nóng)簽訂產(chǎn)地證明標(biāo)識(shí)協(xié)議書，與茶企簽訂證明商標(biāo)使用許可合同和做真拒假書面承諾書。對(duì)中小企業(yè)和農(nóng)民合作社加強(qiáng)授權(quán)指導(dǎo)和商標(biāo)使用監(jiān)管，對(duì)違反或不符合商標(biāo)管理規(guī)定的茶企及時(shí)停止授權(quán)，在公眾號(hào)實(shí)時(shí)更新授權(quán)企業(yè)名單。同時(shí)，為配合西湖龍井專用標(biāo)識(shí)管理，滿足茶農(nóng)茶企對(duì)合法來(lái)源包裝的需求，推出西湖龍井茶統(tǒng)一包裝，每年通過(guò)招投標(biāo)，確定統(tǒng)一包裝印制服務(wù)供應(yīng)商，切實(shí)解決了茶農(nóng)買包裝時(shí)真假難辨的問(wèn)題，也有效提升西湖龍井品牌的市場(chǎng)辨識(shí)度，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。

二、法律保護(hù)與品質(zhì)保障

2022年3月1日正式施行的《杭州市西湖龍井茶保護(hù)管理?xiàng)l例》，開創(chuàng)了區(qū)域知名公共農(nóng)產(chǎn)品品牌保護(hù)先河?！拔骱埦逼放票Ｗo(hù)堅(jiān)持立法、普法、守法、執(zhí)法整體推進(jìn)。高密度布置宣傳展板，高頻次組織教育培訓(xùn)，成功舉辦“送你一杯暖暖的好茶”西湖龍井明前特快暖春等宣貫活動(dòng)。強(qiáng)力推進(jìn)專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)，特別是公安部門是金華、杭州二地聯(lián)合開展抓捕，一舉抓獲涉案人員20名，搗毀制假窩點(diǎn)5個(gè)，繳獲假冒西湖龍井茶2000余斤。市場(chǎng)監(jiān)管部門針對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售新業(yè)態(tài)，綜合運(yùn)用平臺(tái)約談、主動(dòng)告知、定時(shí)檢測(cè)等措施，累計(jì)下架電子商務(wù)平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)直播相關(guān)商品2500余件，有力凈化了市場(chǎng)環(huán)境。

突出品質(zhì)和生態(tài)環(huán)境保護(hù)的基礎(chǔ)性地位。發(fā)布首份《西湖龍井茶品牌保護(hù)狀況》白皮書。深入開展種質(zhì)資源普查，開展群體種資源全基因組測(cè)序，科學(xué)劃定群體種種質(zhì)資源保護(hù)區(qū)，建成茶樹種質(zhì)資源圃。高規(guī)格建立西湖龍井茶質(zhì)量鑒定中心。申報(bào)創(chuàng)建全國(guó)首批地理標(biāo)志保護(hù)示范區(qū)，精心構(gòu)建西湖龍井茶標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)檢測(cè)和質(zhì)量保證“三大體系”，梳理各類標(biāo)準(zhǔn)66個(gè)。高標(biāo)準(zhǔn)制定新的西湖龍井茶團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)用數(shù)字和科技手段，在量化指標(biāo)建立、全手工產(chǎn)品品質(zhì)特征認(rèn)定、圖像參考等方面，實(shí)現(xiàn)了三個(gè)“首次”突破。堅(jiān)持綠色發(fā)展導(dǎo)向，以免費(fèi)發(fā)放菜籽餅有機(jī)肥等舉措，規(guī)?；瘻p少化肥使用，率先使用并實(shí)現(xiàn)全域化無(wú)人機(jī)飛防。

三、數(shù)字賦能與傳承發(fā)展

注重?cái)?shù)字化改革牽引，構(gòu)建“一庫(kù)(基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù))一平臺(tái)(數(shù)字化管理系統(tǒng))二應(yīng)用(茶農(nóng)通、茶企通)二門戶(官微、官網(wǎng))”的數(shù)字化管理架構(gòu)。突出西湖龍井專用標(biāo)識(shí)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)核定、印制、申領(lǐng)發(fā)放、退還、銷毀等全流程數(shù)字化管理重點(diǎn)，對(duì)西湖龍井茶數(shù)字化管理系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)完善，完善后的系統(tǒng)包括茶村茶企畫像，形成“一張總圖”和每個(gè)村、企“一張圖”式管理;增加包裝溯源查詢、線上商標(biāo)授權(quán)等功能，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全程可追溯監(jiān)管。首次安裝茶農(nóng)標(biāo)智能自助發(fā)放機(jī)46臺(tái)，為茶農(nóng)茶企提供全方位無(wú)接觸式服務(wù)。同時(shí)，依托數(shù)字化管理平臺(tái)的預(yù)警信息和實(shí)時(shí)的購(gòu)銷監(jiān)測(cè)，為刑事打擊和行政處罰提供了技術(shù)支撐。

對(duì)于“西湖龍井”茶的傳承發(fā)展，一方面，圍繞西湖龍井采摘和制作技藝非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳承，開展“非遺進(jìn)校園”“非遺進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)，研發(fā)一批具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的非遺衍生品;積極培育“茶傳人”“茶匠人”，成功舉辦西湖龍井炒茶王大賽和農(nóng)業(yè)職業(yè)技能大賽，開展大師工作室認(rèn)定和推薦“杭州工匠”認(rèn)定。另一方面，做精做足“茶+互聯(lián)網(wǎng)”“茶+藝術(shù)”“茶+旅游”富農(nóng)產(chǎn)業(yè)。開展首次春茶預(yù)售線上拍賣;培育壯大特色文化藝術(shù)園區(qū)，吸引知名藝術(shù)家和中外高校畢業(yè)生扎根開創(chuàng)工作室;以“茶旅文化”為主題，逐步推出“茶農(nóng)生活體驗(yàn)游”“茶園漫行游”等多種茶鄉(xiāng)旅游模式，創(chuàng)新打造茶廉路線。

四、近年主要榮譽(yù)

1.“西湖龍井”以79.05億的品牌價(jià)值連續(xù)四年蟬聯(lián)“中國(guó)茶葉區(qū)域公用品牌價(jià)值評(píng)估報(bào)告”榜首;

2.“西湖龍井”作為“中國(guó)傳統(tǒng)制茶記憶及其相關(guān)習(xí)俗”組成部分，成功入選聯(lián)合國(guó)人類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄;

3.西湖龍井茶“技防+人防”案例入選農(nóng)業(yè)農(nóng)村部全國(guó)農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)新發(fā)展典型案例;

4.“西湖龍井茶數(shù)字化管理系統(tǒng)”獲評(píng)浙江數(shù)字鄉(xiāng)村金翼獎(jiǎng);

5.《擦亮西湖龍井金字招牌推進(jìn)地理標(biāo)志富農(nóng)實(shí)踐》入選省市場(chǎng)監(jiān)督管理局浙江省第一批地理標(biāo)志富農(nóng)最佳實(shí)踐案例名單;

6.“西湖龍井”獲第一屆浙江省知識(shí)產(chǎn)權(quán)獎(jiǎng)地理標(biāo)志類知識(shí)產(chǎn)權(quán)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng);

7.“西湖龍井茶數(shù)字化管理系統(tǒng)”成為浙江省農(nóng)業(yè)農(nóng)村數(shù)字化改革首批“優(yōu)秀應(yīng)用”，獲評(píng)2022浙江數(shù)字鄉(xiāng)村“金翼獎(jiǎng)”十佳應(yīng)用;

8.西湖龍井納入第一批農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)品牌精品培育計(jì)劃。

企業(yè)典型：一杯龍冠茶，半部龍井史

杭州龍冠實(shí)業(yè)有限公司是中糧集團(tuán)旗下茶葉板塊中國(guó)茶葉股份有限公司和中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所合資的龍井茶全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)標(biāo)桿企業(yè)。龍冠公司主打品牌“龍冠”，“龍冠”品牌是公司重要的戰(zhàn)略資源，起到引領(lǐng)銷售的作用，也是企業(yè)快速增長(zhǎng)、可持續(xù)、規(guī)?；l(fā)展的必備條件。

一、品牌建設(shè)舉措

(一)品牌發(fā)展策劃

1.品牌名稱與標(biāo)識(shí)：品牌名稱“龍冠”，龍者為尊、冠為上品，其含義一是龍冠人對(duì)自身的要求，要做行業(yè)代表，成為“龍井之冠”;二是龍冠人對(duì)消費(fèi)者的定位，龍冠尊貴的客人;三是龍冠人對(duì)產(chǎn)品的要求，堅(jiān)持做好茶，做出一流的產(chǎn)品。品牌LOGO采用方章的呈現(xiàn)形式，寓意著龍冠人對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的承諾和保證。此外，龍冠的“美人杯”是龍井茶標(biāo)準(zhǔn)沖泡的解決方案，在不斷傳播中逐漸成為龍冠的具體標(biāo)識(shí)。

2.品牌架構(gòu)布局：公司依據(jù)消費(fèi)群體和產(chǎn)品定位梳理建立了品牌架構(gòu)，“龍冠”為公司品牌，“龍冠龍井”為品類品牌，進(jìn)一步細(xì)分為“玉蓮心”“金碗釘”“老樹龍井”“清香典范”等產(chǎn)品品牌，形成合理分布的品牌矩陣;其中，產(chǎn)品品牌“玉蓮心”用于建立超高端的品牌形象，“龍冠龍井”則是鎖定中高端，低端產(chǎn)品只是公司運(yùn)營(yíng)的補(bǔ)充需弱化關(guān)聯(lián)。與此同時(shí)，清晰定義每款產(chǎn)品，通過(guò)不同顏色、不同詩(shī)文對(duì)產(chǎn)品加以區(qū)隔，從理性與感性兩個(gè)維度加深顧客認(rèn)知。

圖 龍冠品牌矩陣

3.品牌建設(shè)全產(chǎn)業(yè)鏈支持：在品牌產(chǎn)品力上，龍冠龍井好看、好聞、好喝，產(chǎn)品力強(qiáng)、辨識(shí)度高，溝通成本低，易推廣;龍冠龍井全程標(biāo)準(zhǔn)化管控，品質(zhì)穩(wěn)定，可以實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘡?fù)制。在品牌文化力上，通過(guò)傳統(tǒng)節(jié)日、二十四節(jié)氣的推廣，非遺文化活動(dòng)、全民飲茶日、國(guó)際茶日等活動(dòng)的舉辦，將茶文化豐富內(nèi)涵和底蘊(yùn)結(jié)合龍冠自身特點(diǎn)進(jìn)行傳播、體驗(yàn)，充分發(fā)揮文化優(yōu)勢(shì);同時(shí)，公司文化內(nèi)延外化，倡導(dǎo)人人都是品牌代言人的公司文化，從一線生產(chǎn)、銷售人員到公司一把手，圍繞品牌創(chuàng)建工作規(guī)范自身行為。品牌銷售力構(gòu)建主要是以銷售為導(dǎo)向，從消費(fèi)者出發(fā)，針對(duì)不同渠道需求，形成不同產(chǎn)品體系，避免互搏，且每一產(chǎn)品體系內(nèi)產(chǎn)品形象統(tǒng)一;通過(guò)店面管理、原產(chǎn)地體驗(yàn)、開展三會(huì)等全方位客戶體驗(yàn)管理，形成全渠道無(wú)差別購(gòu)物體驗(yàn)。品牌傳播力的打造主要是注重用戶畫像和觸媒場(chǎng)景，圍繞品牌內(nèi)核，進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，傳播重點(diǎn)，同時(shí)利用后臺(tái)數(shù)據(jù)和第三方機(jī)構(gòu)相結(jié)合進(jìn)行評(píng)估支持，媒體互聯(lián)，全方位多渠道發(fā)力。

(二)品牌推廣傳播

在品牌傳播方面，龍冠堅(jiān)持“深體驗(yàn)、強(qiáng)認(rèn)知、高傳播”的品牌營(yíng)銷策略，依據(jù)“國(guó)茶龍井、杭州城市名片”的品牌形象，通過(guò)整合營(yíng)銷模式進(jìn)行持續(xù)全面的推廣傳播，并不斷提升目標(biāo)消費(fèi)群體的內(nèi)容營(yíng)銷和深度體驗(yàn)，提升品牌價(jià)值。

一是確定傳播方向，制定全年推廣排期，策劃重點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)。傳播策略上依照深體驗(yàn)、強(qiáng)認(rèn)知、高傳播原則，針對(duì)目標(biāo)人群強(qiáng)化龍冠品牌認(rèn)知;產(chǎn)品組合上全年主推龍冠龍井及龍冠龍井+，夯實(shí)綠+紅+白策略，依托紀(jì)念款、聯(lián)名款產(chǎn)品活化品牌;推廣時(shí)段上春茶季為重點(diǎn)推廣階段，將春茶季品牌工作前置，同時(shí)與政府合力推動(dòng)“我在千島湖有一片茶園”的項(xiàng)目推廣。

二是整合營(yíng)銷模式，線上線下全域傳播，線上擴(kuò)聲量，線下助銷量。通過(guò)借勢(shì)營(yíng)銷、造勢(shì)營(yíng)銷、社群化傳播和體驗(yàn)式場(chǎng)景傳播，實(shí)現(xiàn)持續(xù)全面地傳播。借勢(shì)營(yíng)銷主要是助力大事件，借勢(shì)主流媒體報(bào)道，形成公信力背書，擴(kuò)大影響力，體現(xiàn)品牌實(shí)力，在消費(fèi)者心中形成“國(guó)茶龍井”“杭州城市名片”的品牌認(rèn)知。造勢(shì)營(yíng)銷則是聚焦重要項(xiàng)目，重投大眾媒體和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，自媒體平臺(tái)進(jìn)行二次傳播，并結(jié)合重要城市線下的媒體投放，形成持續(xù)不斷的新聞爆點(diǎn)，內(nèi)容兼顧行業(yè)高度及流量話題，多點(diǎn)交叉觸達(dá)，爭(zhēng)取破圈。體驗(yàn)式營(yíng)銷，需要打造“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”，深耕文旅“體驗(yàn)”，進(jìn)行體驗(yàn)式傳播，提高品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度;同時(shí)通過(guò)展會(huì)、品鑒會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、城市品牌活動(dòng)，拉聲量、做銷量、提質(zhì)量，促進(jìn)業(yè)績(jī)達(dá)成。社群化傳播，則是瞄定與龍冠目標(biāo)客群重合的圈層和平臺(tái)，充分利用名人號(hào)召力和影響力，在粉絲圈形成標(biāo)桿式營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)品效合一。

三是完善品牌保障體系。構(gòu)建品牌評(píng)估監(jiān)督體系、品牌管理制度、顧客關(guān)系維護(hù)和品牌保護(hù)機(jī)制等。品牌評(píng)估監(jiān)督體系，主要是中茶總部牽頭的品牌評(píng)估、消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告及國(guó)家茶葉產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系的研究報(bào)告，指導(dǎo)品牌推廣方向以及重點(diǎn)項(xiàng)目效果評(píng)估;中茶總部通過(guò)品牌月報(bào)、營(yíng)銷月歷和各審核監(jiān)督機(jī)制的形式對(duì)推廣策略和動(dòng)作進(jìn)行日常監(jiān)管。品牌管理制度主要包括龍冠品牌管理規(guī)范、商標(biāo)管理規(guī)范、經(jīng)銷商品牌管理規(guī)范及品牌及產(chǎn)品相關(guān)工作指引、中茶互聯(lián)網(wǎng)傳播活動(dòng)合規(guī)指引等制度，保障品牌輸出的規(guī)范性和統(tǒng)一性。龍冠主要通過(guò)提供個(gè)性化服務(wù)、線上線下精準(zhǔn)交互和為客戶創(chuàng)造價(jià)值，維護(hù)顧客關(guān)系。品牌保護(hù)機(jī)制，主要包括商標(biāo)注冊(cè)、授權(quán)、侵權(quán)打假等內(nèi)容，通過(guò)聘請(qǐng)專業(yè)的商標(biāo)事務(wù)所和律師予以專業(yè)支持，維護(hù)品牌聲譽(yù)，提升品牌價(jià)值。

二、創(chuàng)新特點(diǎn)與成效

在品牌建設(shè)過(guò)程中，龍冠首創(chuàng)“龍冠+龍井”的子母品牌模式，突出企業(yè)品牌，借力公用品牌，既凸顯企業(yè)承擔(dān)市場(chǎng)主體責(zé)任，又避免區(qū)域公用品牌產(chǎn)權(quán)缺失的潛在風(fēng)險(xiǎn)，為龍冠的大龍井發(fā)展格局奠定了品牌基礎(chǔ)。龍冠統(tǒng)一傳播視覺(jué)，建立高效的傳播體系，成功總結(jié)了“熱點(diǎn)話題+權(quán)威媒體報(bào)道+龍冠獨(dú)特資源展示”的傳播策略和體驗(yàn)式傳播模式，獲得了顯著的推廣效果和更多的傳播資源。

在品牌推廣過(guò)程中，龍冠通過(guò)深體驗(yàn)、強(qiáng)認(rèn)知、高傳播，形成了扎實(shí)的品牌口碑，龍冠龍井連續(xù)20多年作為國(guó)務(wù)院指定外事及會(huì)議用茶，指定為“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇、世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)、阿斯塔納世博會(huì)等重要國(guó)際會(huì)議用茶，以及外國(guó)元首贈(zèng)送禮品茶，阿曼皇室用茶等，成為最多國(guó)家元首喝過(guò)的龍井茶，強(qiáng)化國(guó)茶龍井的品牌認(rèn)知。借勢(shì)“茶為國(guó)飲，杭為茶都”，以行業(yè)品牌代表投身到杭州“世界名城”的建設(shè)和展示中，將龍冠品牌行動(dòng)融合在杭州城市發(fā)展，逐步形成“杭州城市名片”的品牌形象，成為“三茶”統(tǒng)籌、共同富裕的樣板。

在品牌評(píng)估中，龍冠品牌好感度和忠誠(chéng)度均超過(guò)行業(yè)平均水平，并榮獲了浙江省著名商標(biāo)、浙江省名牌產(chǎn)品、浙江特色伴手禮、杭州市重要商標(biāo)、杭州體驗(yàn)“最具品質(zhì)體驗(yàn)點(diǎn)”“生活品質(zhì)特別獎(jiǎng)”“中國(guó)茶影響力品牌”等榮譽(yù)稱號(hào)。

來(lái)源：中農(nóng)促茶產(chǎn)業(yè)分會(huì)

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2016年，普洱茶吧做了倚邦這款茶，得到廣大茶友的好評(píng)，時(shí)隔二年，我們依然對(duì)倚邦情有獨(dú)鐘。

1、歷史貢茶

倚邦茶山產(chǎn)的茶，雍正時(shí)期曾被選為貢茶，古鎮(zhèn)客商茶農(nóng)往來(lái)云集，鼎盛一時(shí)。當(dāng)時(shí)的貢茶到底是哪一類茶呢？以當(dāng)年京城地帶的品飲潮流來(lái)看，很可能是綠茶，炒青還是曬青都有可能，不過(guò)出自普洱府稱其為普洱茶當(dāng)無(wú)異議。

云南普洱茶由于的地理環(huán)境的不同所產(chǎn)茶葉的口感滋味也不同，倚邦古茶山是古六大茶山中海拔較高的茶區(qū)，360平方公里的面積幾乎全是高山。

與易武相比，倚邦茶山的海拔差異更大，海拔最高達(dá)到1950米，而最低的地方只有565米。

奇特的地理環(huán)境，造就了倚邦茶香高馥郁，茶湯細(xì)膩，苦澀味輕，回甘好，清心爽口的絕佳品質(zhì)，品倚邦，一直有一種被關(guān)照和撫慰的感覺(jué)。

普洱茶有別于其它茶類的一大特點(diǎn)，就是其原料采用云南大葉茶制作，而以倚邦中小葉種制作的曬青茶，其品質(zhì)竟不亞于傳統(tǒng)大葉種制作的普洱茶，這就留下了兩大公案：

一是倚邦茶算是普洱茶嗎？

二是倚邦小葉種從何而來(lái)？

且不管現(xiàn)代人對(duì)普洱茶是如何定義的，歷史上的倚邦茶，卻實(shí)實(shí)在在普洱茶的代表，而且是普洱貢茶的一種?，F(xiàn)代定義的分歧在于大小葉種之別，但我們通過(guò)品鑒，明顯感覺(jué)到倚邦中小葉種茶的品質(zhì)與內(nèi)地小葉種茶完全不一樣，根據(jù)有關(guān)專家的審定，倚邦茶區(qū)內(nèi)的中小葉種品質(zhì)不但優(yōu)于當(dāng)?shù)氐拇笕~種，而且優(yōu)于其它省份的中小葉種。若非如此，當(dāng)年清朝的皇帝也不會(huì)舍近求遠(yuǎn)，點(diǎn)名要喝這千里之外的貢茶了。

茶乃飲品，喝到口里才算數(shù)，看來(lái)，倚邦茶卓絕的品質(zhì)證明的：不是倚邦茶太過(guò)異類，而是普洱茶定義的不嚴(yán)謹(jǐn)。

倚邦古樹茶特征：

其鮮葉梗短葉小，芽頭也小，持嫩度不如易武，一芽一葉或一芽二葉居多，條索黑亮較短細(xì)；湯色黃綠，葉底黃綠，澀若苦淡，苦中帶甜，湯質(zhì)飽滿；回甘快且較長(zhǎng)久，香氣顯，由于長(zhǎng)于山野，環(huán)境好，山野氣韻好，杯底留香。

茶等一個(gè)懂它的人，人等一杯傾心的茶。而我們，在等你的青睞。

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