黃山王光熙松蘿茶業(yè)股份公司始創(chuàng)于1994年，歷經(jīng)二十五載已然發(fā)展成為一家集茶葉生產(chǎn)、收購、加工、銷售、科研、茶旅為一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)和休寧縣首家新三板掛牌上市公司，主要產(chǎn)品及業(yè)務(wù)為外銷眉茶、松蘿名優(yōu)茶、松蘿茶家具、茶旅研學(xué)體驗4大系列;公司2019年銷售實現(xiàn)收入1.75億元，創(chuàng)匯2223萬美金，納稅434萬。這其中，很大比例的收入來自于茶葉出口。外貿(mào)出口業(yè)務(wù)是王光熙松蘿茶業(yè)的主要業(yè)務(wù)、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、根本業(yè)務(wù)，企業(yè)通過在質(zhì)量提升、科技創(chuàng)新、市場開拓、品牌推廣等方面采取有效措施，逐步提升產(chǎn)品市場競爭力，做大做強(qiáng)茶產(chǎn)業(yè)。以內(nèi)貿(mào)外貿(mào)、線上線下兩條路并走之路促進(jìn)企業(yè)快速健康發(fā)展，以引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
總結(jié)多年茶葉外貿(mào)經(jīng)驗，王光熙松蘿茶業(yè)主要有5點做法：
01重視產(chǎn)品質(zhì)量，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全
質(zhì)量是企業(yè)的生命線。公司高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。實施清潔化加工、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、規(guī)范化管理，建立和健全了生產(chǎn)加工制度。配套安裝了布袋吸塵和水沫除塵等裝置，改用無煙煤等一系列措施，做到清潔化生產(chǎn)，防止產(chǎn)品的二次污染。此外還利用檢測平臺，實施原料、過程、成品三檢，做到每批產(chǎn)品都達(dá)到通行標(biāo)準(zhǔn)，不合格產(chǎn)品堅決不出廠，保證產(chǎn)品質(zhì)量。
02重視溯源基地管理
公司從十幾年前開始國內(nèi)名優(yōu)茶研發(fā)和國內(nèi)市場開拓團(tuán)隊打造之初便重視源頭基地管理且呼吁市政府通過省人大提案的方式不僅做到統(tǒng)防統(tǒng)治更加要現(xiàn)在所有高毒高害農(nóng)藥進(jìn)入黃山市轄區(qū)，特別從三年前開始開拓布局歐美、歐盟發(fā)達(dá)國家并于今年組建新特種茶外貿(mào)二部，主推歐標(biāo)和有機(jī)茶。整個理念是“每一粒特種茶來自自己的生產(chǎn)線，每一粒鮮葉來自自己的基地”，通過任何一罐茶葉唯一代碼可以追溯到源頭基地和山頭。
03堅持科技創(chuàng)新
結(jié)合市場需求創(chuàng)新適銷對路產(chǎn)品
為做強(qiáng)做大眉茶出口產(chǎn)業(yè)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。公司基地通過歐盟、美國、國內(nèi)有機(jī)茶認(rèn)證，GAP認(rèn)證以及FDA認(rèn)證。公司首先利用創(chuàng)新技術(shù)對生產(chǎn)線進(jìn)行升級改造，新上2條小包裝智能化流水線、2套數(shù)字化色選機(jī)、2層自動化鮮葉攤青平臺，進(jìn)一步提質(zhì)增效。其次圍繞茶葉產(chǎn)品多樣化、品質(zhì)優(yōu)良化和質(zhì)量安全化，積極開展產(chǎn)品創(chuàng)新，成功研制出茉莉花茶、特種茶等多個新產(chǎn)品，形成了外銷產(chǎn)品6大系列近千款產(chǎn)品，不斷滿足市場需求。
04利用電商平臺
線上線下共同發(fā)力，特別人才團(tuán)隊組建
一是積極走出去，繼續(xù)重點在目標(biāo)市場參加各類重大茶業(yè)展與考察交流，直面終端客戶，提高零級渠道比重。二是不斷加強(qiáng)渠道建設(shè)。引入了成熟的跨境電商團(tuán)隊強(qiáng)勢打造“阿里巴巴”國際銷售。三是高薪聘用英語、銷售等專業(yè)人才搭建銷售團(tuán)隊，做強(qiáng)市場。2018年1月公司設(shè)立外銷二部，擴(kuò)充外貿(mào)型人才隊伍，開拓歐美市場以及特種茶銷售市場。產(chǎn)品銷往西非、北非、歐盟、中東等二十多個國家和地區(qū)。2018年公司先后在廣州、上海、杭州、合肥、西安、北京、北非阿爾及利亞、美國等多地開展品牌推廣、產(chǎn)品展銷活動，品牌認(rèn)知度、產(chǎn)品覆蓋率得到廣泛提高。今年受疫情影響，復(fù)工復(fù)產(chǎn)延遲，線下業(yè)務(wù)頗受打擊，公司加強(qiáng)線上業(yè)務(wù)開發(fā)，新增淘寶、抖音等直播帶貨渠道，力爭線上發(fā)展有較大突破。
05加大營銷宣傳力度，塑造茶業(yè)文化品牌
公司一直著力提升品牌價值，增強(qiáng)品牌核心競爭力。通過加大自主品牌出口份額，結(jié)合國內(nèi)外市場國內(nèi)注冊了“王光熙”、國外注冊“Fine songluo tea”兩件商標(biāo)，通過選擇信用口碑好、實力強(qiáng)客戶導(dǎo)入單品牌或雙品牌，逐步增強(qiáng)國外自主品牌銷售份額和品牌知名度。截至目前，公司取得4件境外商標(biāo)，分別在阿爾及利亞、非洲知識產(chǎn)權(quán)組織等國家擁有自有品牌出口權(quán)，逐步增強(qiáng)國外自有品牌銷售份額和品牌知名度。
做強(qiáng)做優(yōu)茶產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵在練好內(nèi)功、規(guī)范管理、整合資源、創(chuàng)新營銷、精準(zhǔn)投入。未來王光熙松蘿茶業(yè)計劃借助資本市場杠桿，攜手戰(zhàn)略合作伙伴，加大股權(quán)激勵，整合多方優(yōu)勢資源，提煉品牌精髓，準(zhǔn)確市場定位，不斷研發(fā)新茶品，創(chuàng)新營銷模式，借助“一帶一路”茶葉資源通道，擴(kuò)大市場份額，助推黃山茶葉走向海外市場。
本文節(jié)選自5月《茶世界》
【興茶網(wǎng)資訊】有媒體報道稱，奈雪の茶海外首店也將于近日落戶新加坡。據(jù)了解，雖然新加坡有著高租金、高人工成本的壓力，但奈雪の茶將在12月，于新加坡當(dāng)?shù)刂徫锷坛荲ivo City開業(yè)，并沿用國內(nèi)的選址策略，選擇商城人流量高的位置，用大面積強(qiáng)調(diào)空間體驗。
新式茶飲品牌布局海外市場
更多新式茶飲品牌，已將目光轉(zhuǎn)移到海外，海外市場正在成為新茶飲征戰(zhàn)的另一塊疆土。
而在11月10日，喜茶海外首店，在新加坡烏節(jié)彎路正式開業(yè)。
而更早一點的時間里，9月5號，和奈雪の茶同屬品道集團(tuán)的新茶飲品牌臺蓋，已先一步進(jìn)入新加坡打前陣，在Nex購物中心開出第一家分店。
有業(yè)內(nèi)人士表示，新式茶飲不少品牌已經(jīng)將目光瞄準(zhǔn)了海外市場，選擇把新加坡當(dāng)做第一個走出國門的試驗場，也是考慮到在新加坡當(dāng)?shù)卣加写蟛糠值娜A人，而且在文化融合方面也有較大的優(yōu)勢。
新式茶飲這幾年發(fā)展速度驚人
茶葉作為我國傳統(tǒng)的健康飲品，歷史悠久。同時，80后、90后已經(jīng)逐漸成為消費(fèi)市場上的主力軍，而隨著消費(fèi)升級的態(tài)勢愈加清晰，一部分茶企也都不約而同地嘗試品牌年輕化、創(chuàng)新產(chǎn)品、改造茶飲空間，這也令新式茶飲跟上了這一趨勢。
3年前，大家都覺得新式茶飲只是街邊奶茶店的升級，并未想到這會變成一種如此吸金的商業(yè)模式。
其實，2016年興茶傳媒團(tuán)隊策劃過一場以“解密?新派力量”為主題的論壇，正是對當(dāng)時新崛起的茶飲新派力量進(jìn)行了深度解讀與探索，在茶行業(yè)引起了較大的反響。
興茶君記得彼時，喜茶剛剛經(jīng)歷改名之痛、拿到第1筆融資，奈雪の茶還在深圳、尚未進(jìn)入大眾視野，帶著5個億出現(xiàn)的因味茶吸睛頗豐，大益茶業(yè)集團(tuán)的大益茶庭、天福茶業(yè)的放牛斑等傳統(tǒng)茶企代表，才剛剛邁出變革腳步……但是，新式茶飲作為茶生活的新應(yīng)用場景，則被提到了茶業(yè)新商業(yè)模式的認(rèn)知高度。
短短3年內(nèi)，雖然有些品牌陪跑了一段時間后，已經(jīng)離場，但大量的入局者又快速崛起，從曾經(jīng)的茶香書香、依然還在的因味茶，到一線城市人人皆知的喜茶、奈雪の茶，新式茶飲從業(yè)界眼中的“新派力量”已經(jīng)成長為大眾眼中的“頭部品牌”，新式茶飲也直逼千億級的市場體量。
當(dāng)下，奈雪の茶、喜茶等新式茶飲們卻成為年輕人追求時尚、文化、美好生活的代表性消費(fèi)品，為茶消費(fèi)創(chuàng)造了高頻的流量入口。
新式茶飲品牌的擴(kuò)展與市場增長速度也讓人大呼過癮，如今又接連走出國門，拓展海外市場，當(dāng)然令媒體和公眾對此側(cè)目。
其實，無論是傳播方式還是產(chǎn)品創(chuàng)新，以及營銷的節(jié)奏方面，我們都能非常直觀地看到，新式茶飲吸引的仍是偏年輕化的消費(fèi)群體，不僅抓住了當(dāng)下年輕人豐富多變的口感需求；還符合當(dāng)前消費(fèi)升級背景下，人們對茶飲更便捷、更時尚、更健康、更好玩、更好看的體驗需求。
雖然越來越多的消費(fèi)者正在接受“茶”這個中國文化符號，但需要冷靜的是，國外的奶茶店，仍然是以亞洲人為主要的消費(fèi)群體；海外市場也絕不是“傻白甜”。包括高昂的人力成本、供應(yīng)鏈能否足夠強(qiáng)大與高效、如何讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者保持消費(fèi)頻率等問題，都仍是需要面對的考驗。
恩施硒茶、赤壁青磚茶、英山云霧茶、宜昌紅茶……中秋佳節(jié)即將到來，湖北茶葉作為節(jié)令性產(chǎn)品也迎來了出口高峰期?！白罱粋€月我們接到大量的海外訂單，海關(guān)對低風(fēng)險企業(yè)出口降低抽檢比例，通關(guān)速度更快了?！?月7日，恩施市金苔香茶業(yè)有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)人金歲英高興地介紹說。
武漢海關(guān)關(guān)員對出口茶葉企業(yè)開展日常監(jiān)管 供圖 武漢海關(guān)
近年來，中國茶與中國文化在海外日益受到歡迎，茶葉作為湖北省特色優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品，出口呈現(xiàn)明顯增長態(tài)勢。針對中秋節(jié)產(chǎn)品通關(guān)時效要求，武漢海關(guān)在申報、查驗、出證各個環(huán)節(jié)指定專人“一對一”為企業(yè)提供業(yè)務(wù)輔導(dǎo)、解答問題咨詢，實現(xiàn)全流程快速通關(guān)，幫助企業(yè)搶抓出口窗口期，確保節(jié)日用茶葉在節(jié)前順利走出國門、送到海外消費(fèi)者手中。
為了推動茶產(chǎn)業(yè)提檔升級、助力湖北茶葉擴(kuò)大出口，武漢海關(guān)充分發(fā)揮職能優(yōu)勢，加大對出口各個環(huán)節(jié)的監(jiān)管力度，指導(dǎo)種植基地和生產(chǎn)企業(yè)做好農(nóng)業(yè)投入品管理及質(zhì)量安全風(fēng)險監(jiān)控，促進(jìn)出口茶葉穩(wěn)中提質(zhì)。深入茶葉企業(yè)生產(chǎn)車間調(diào)研，幫助企業(yè)對標(biāo)相關(guān)進(jìn)口國家和地區(qū)的準(zhǔn)入要求，進(jìn)一步完善生產(chǎn)經(jīng)營管理制度、改進(jìn)工藝流程，確保出口茶葉質(zhì)量安全。
此外，武漢海關(guān)聯(lián)合地方政府共同擦亮湖北出口茶葉招牌，重點培育扶持“川”字牌青磚茶、長盛川青磚茶等非物質(zhì)文化遺產(chǎn)和采花宜紅茶等名優(yōu)茶葉品牌，“恩施玉露”“利川紅”也因作為東湖國事活動茶敘用茶成為“網(wǎng)紅”茶。在敏銳捕捉到國際市場對紅茶和高端茶旺盛的需求后，該關(guān)積極幫扶企業(yè)擴(kuò)大紅茶種植規(guī)模，鼓勵企業(yè)將出口產(chǎn)品向茶葉提取物、茶飲料、茶食品等轉(zhuǎn)型，持續(xù)擴(kuò)寬出口銷路。近年來湖北茶葉海外市場實力顯著增強(qiáng)，已有3家省內(nèi)企業(yè)在非洲建立茶葉分裝生產(chǎn)廠，海外加工能力總計可達(dá)每年1萬噸。
“一個茶企聯(lián)系著成百上千戶茶農(nóng)，在海關(guān)系列措施的支持下，我們多出口一噸茶，就是直接為茶農(nóng)致富增收多助了一份力?！边@既是企業(yè)的心聲，也是武漢海關(guān)踐行“我為群眾辦實事”活動，解決群眾急難愁盼問題的縮影。茶葉出口貿(mào)易持續(xù)發(fā)展，能為茶農(nóng)帶來穩(wěn)定收入，為山區(qū)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)帶來效益，為建設(shè)美麗鄉(xiāng)村提供有效途徑，對湖北省實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略具有重大意義。據(jù)統(tǒng)計，今年1至8月武漢海關(guān)累計監(jiān)管出口茶葉1.48萬噸，同比增長12%。
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