如今，網(wǎng)購(gòu)成為一種新時(shí)尚，同時(shí)買(mǎi)茶也成為消費(fèi)者的一種趨勢(shì)，因此利用網(wǎng)絡(luò)做好茶葉營(yíng)銷(xiāo)，不失為明智之選。
茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)
茶葉的零售店在營(yíng)業(yè)時(shí)間上和市場(chǎng)范圍上都有較大的局限性，而網(wǎng)上銷(xiāo)售配合發(fā)達(dá)的物流，隨時(shí)可以面向全國(guó)乃至全世界銷(xiāo)售。網(wǎng)上銷(xiāo)售節(jié)省了門(mén)面租金等成本的開(kāi)支，因而利潤(rùn)更加可觀。需要說(shuō)明的是，網(wǎng)上零售市場(chǎng)不僅只是在網(wǎng)上訂購(gòu)，同時(shí)也包括通過(guò)網(wǎng)上的宣傳，然后吸引消費(fèi)者與茶商聯(lián)系或者到店面洽談。
品牌茶企憑借雄厚的實(shí)力使得傳統(tǒng)的茶葉營(yíng)銷(xiāo)實(shí)體店布局全國(guó)，茶葉終端銷(xiāo)售幾乎都在實(shí)體店內(nèi)完成，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的更多的是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌形象的提升。就小企業(yè)或個(gè)人商家而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是為了促進(jìn)直接銷(xiāo)售，而品牌茶企則更多是為達(dá)到宣傳產(chǎn)品、促進(jìn)銷(xiāo)售的目的，提升實(shí)力茶企的品牌形象。
但是網(wǎng)上銷(xiāo)售也并非易事，有的店砸錢(qián)做廣告、朋友圈推廣……總是不見(jiàn)效。那該怎么辦？
1、產(chǎn)品定位明晰
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，首先要明確自身門(mén)店和茶葉品牌的定位，“大眾路線”還是“高端路線”，“新銳少年”還是“資深茶客”，“渠道利用”還是“客戶培養(yǎng)”，需要你有取有舍。明晰的定位，一有利于集中優(yōu)勢(shì)；二可以快速形成品牌形象、建立客戶關(guān)系；三找到市場(chǎng)突破。這三點(diǎn)在今天的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)爭(zhēng)中，讓你的茶葉營(yíng)銷(xiāo)更有特色，更有耐力，更有人氣。
2、吸引消費(fèi)者眼球
什么產(chǎn)品能吸引消費(fèi)者的眼球？三個(gè)詞語(yǔ)：“關(guān)心”、“興趣”、“需要”。了解其關(guān)心、興趣、需要；挖掘其關(guān)心、興趣、需要；培養(yǎng)其關(guān)心、興趣、需要。
無(wú)論了解、發(fā)現(xiàn)、挖掘還是培養(yǎng)客戶的關(guān)心、興趣和需要，出發(fā)和歸宿都離不開(kāi)“消費(fèi)吸引”。而成功的消費(fèi)吸引，其道理就存在于你對(duì)客戶的情感中，在你的發(fā)現(xiàn)、挖掘、培養(yǎng)上。
吸引消費(fèi)者關(guān)注的同時(shí)，你也需要提供能讓他們消費(fèi)的理由，在你的店里能否找到一種美好的體驗(yàn)消費(fèi)的感覺(jué)，這非常重要。消費(fèi)者為什么要在你的網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)茶葉？不光是你的店和產(chǎn)品滿足了他的部分需要，而且他找到一種好感。有的消費(fèi)者覺(jué)得茶葉包裝精美，有的是茶葉網(wǎng)店的設(shè)計(jì)風(fēng)格他很喜歡，有的是覺(jué)得你的茶葉物有所值、優(yōu)惠多多，有的是看你的茶葉賣(mài)得好，有的認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)你的茶葉方便快捷，他們感覺(jué)好了，才會(huì)產(chǎn)生一種購(gòu)買(mǎi)欲望，才能有助于幫你的茶葉打開(kāi)銷(xiāo)路。
3、商品質(zhì)量是關(guān)鍵
人都說(shuō)：口碑是網(wǎng)店成敗的關(guān)鍵。即使有些人靠刷單，或者什么別的方式能夠提高網(wǎng)店的點(diǎn)擊率，但是，你出售的產(chǎn)品到底好不好，消費(fèi)者憑什么相信你的茶就和你說(shuō)的一樣好，這些必須要靠貨的品質(zhì)來(lái)認(rèn)定。你每賣(mài)出一件商品都會(huì)有相應(yīng)的顧客評(píng)價(jià)，這個(gè)評(píng)價(jià)是商家無(wú)法自主更改的。好評(píng)多了，生意會(huì)像滾雪球一樣越來(lái)越好。
4、服務(wù)體貼到位
誠(chéng)意和用心能鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。今天，購(gòu)物的渠道和方式五花八門(mén)，唯有細(xì)致、耐心、周到、及時(shí)的服務(wù)，才能贏得消費(fèi)者的信賴，這些對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售又尤其重要。茶葉比較特殊，店主務(wù)必詳細(xì)了解自己的商品，能對(duì)客人林林種種的問(wèn)題，比如問(wèn)茶的產(chǎn)地、成份、功能……對(duì)答如流、應(yīng)付自如。即使遇到不懂的、不確定的問(wèn)題，也應(yīng)該盡快查閱資料給予解答或更正。你能誠(chéng)心實(shí)意、體貼到位地為客人服務(wù)，那么，客人對(duì)你的欣賞和良好印象，遲早回報(bào)為生意上的合作、支持。以后如果有這方面的需要，他會(huì)想到你的店，你出售的茶葉。在某種意義上，銷(xiāo)售產(chǎn)品就是銷(xiāo)售“人品”。
5、營(yíng)銷(xiāo)方式創(chuàng)意
開(kāi)網(wǎng)店也要形成與其他形成差異化，給客戶帶來(lái)持續(xù)的驚喜。若要把客戶牢牢控制在自己手中，需要更多的創(chuàng)意。創(chuàng)意，就是為客戶創(chuàng)造出意外驚喜。例如利用WIFI搞個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，就要在內(nèi)容上創(chuàng)新線上與線下“雙線互動(dòng)體驗(yàn)”。借助大數(shù)據(jù)，把創(chuàng)意和消費(fèi)者的關(guān)心、興趣、需要結(jié)合起來(lái)，根據(jù)消他們的消費(fèi)特點(diǎn)和購(gòu)買(mǎi)愛(ài)好，有針對(duì)性地為他們提供適合他們的茶產(chǎn)品，也可以在節(jié)假紀(jì)念日，搞一些有特色的優(yōu)惠打折活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要做的功課。
因?yàn)楸本┎皇钱a(chǎn)綠茶的大區(qū)，懂綠茶的寥寥無(wú)幾，所以價(jià)格高！
其實(shí)綠茶并不貴，價(jià)格高低的售賣(mài)因素很多。
本文將涉及市場(chǎng)的一些內(nèi)幕！
現(xiàn)在主流的幾款綠茶，我們拋開(kāi)運(yùn)營(yíng)成本，包裝成本，單純的從茶的大批發(fā)角度去看，價(jià)格在多少！
黃山毛峰：原產(chǎn)地批發(fā)價(jià)30-600/斤左右，根據(jù)量和質(zhì)量定價(jià)。
安吉白茶：原產(chǎn)地批發(fā)價(jià)110-1500/斤左右，外地“假安吉白茶”40-500/斤左右。
龍井：西湖原產(chǎn)地沒(méi)有批發(fā)價(jià)，基本上都是零售1000+。其他的龍井在原產(chǎn)地買(mǎi)是500+，幾大批發(fā)市場(chǎng)在100-800/斤左右。
碧螺春：同理參考龍井。
太平猴魁：所謂的猴坑侯崗都是零售價(jià)1500+，山下批發(fā)價(jià)500+，市場(chǎng)批發(fā)價(jià)80+，太平猴魁的價(jià)格跟核心產(chǎn)區(qū)和外圍產(chǎn)區(qū)，以及捏尖工藝和布尖工藝成正比。
簡(jiǎn)單列舉一些，大多數(shù)的產(chǎn)量大的茶價(jià)格都不高，例如湖北，安徽，四川等地出品的綠茶。
江浙出品的茶價(jià)格高，奇高！為啥？旅游季都跑去原產(chǎn)地買(mǎi)了，以為能掙個(gè)頭采，減少中間商買(mǎi)到好茶，哈哈！結(jié)果原產(chǎn)地的價(jià)格就被抬起來(lái)了，例如西湖龍井、蘇州碧螺春，買(mǎi)的還不一定正宗。
茶的價(jià)格根據(jù)當(dāng)年氣候因素有關(guān)，價(jià)格浮動(dòng)在30%左右，例如今年安吉白茶受災(zāi)減產(chǎn)，價(jià)格比19年高約30%，但是綜合來(lái)看，原產(chǎn)地的價(jià)格浮動(dòng)是死的，但是終端價(jià)格是變化莫測(cè)的。
又以龍井為例。
同樣的外地龍井，新茶季拿到西湖村路邊輕輕松松賣(mài)600-1000一斤，很好賣(mài)。
有的茶農(nóng)拿回家品質(zhì)好的可以賣(mài)到上千。
很多外地龍井批發(fā)價(jià)150多，一般非景區(qū)的夫妻茶葉店的價(jià)格也就賣(mài)到300左右。
網(wǎng)店精美包裝一下，裝個(gè)200克，賣(mài)個(gè)400塊，領(lǐng)券立減50。
嘔吼，價(jià)格上去了！這就是終端售價(jià)的區(qū)別，在同一城市中心商業(yè)區(qū)和城郊部，一線大城市和二三線城市的價(jià)格也不同。
特別是現(xiàn)在喜歡網(wǎng)購(gòu)的人群，買(mǎi)茶基本上沒(méi)辦法看到茶，全是看包裝和優(yōu)化過(guò)的圖片。
所以商家拼的就是包裝、文案、圖片、營(yíng)銷(xiāo)了，誰(shuí)關(guān)心茶的質(zhì)量。
對(duì)外都說(shuō)西湖龍井，鬼知道是西湖哪兒的？別問(wèn)，問(wèn)就是核心產(chǎn)地高山茶！
這樣一下來(lái)，成本自然上去！這也是為啥知乎B視網(wǎng)購(gòu)茶的原因。
實(shí)體店還是可以現(xiàn)買(mǎi)現(xiàn)泡的，而且當(dāng)著你的面包裝。
看完茶的成本，我們?cè)賮?lái)看下綠茶的儲(chǔ)存要求。
低溫（-5℃——5℃），低濕，密封，避免異味。
一般實(shí)體茶店，所有的綠茶都是冷庫(kù)保鮮，注意是冷庫(kù)保鮮。
而現(xiàn)在大多數(shù)賣(mài)綠茶的網(wǎng)店，超市，有幾個(gè)是把綠茶放冷庫(kù)的？
綠茶不放在冷庫(kù)，基本上1個(gè)月走色走味，就算你密封好都不行的。
這個(gè)時(shí)候的問(wèn)題就出現(xiàn)了，在產(chǎn)茶大區(qū)，懂茶的沒(méi)幾個(gè)跑超市買(mǎi)，理由很簡(jiǎn)單，包裝拆開(kāi)后，里面是啥就得看緣分了。而且生產(chǎn)日期都是盲打，沒(méi)任何參考意義！
所以在綠茶的終端售價(jià)中，有一部分是要給到保鮮成本的。
最重要的，保管不好的綠茶，就是垃圾了......
對(duì)于懂綠茶的人，沒(méi)人買(mǎi)保管不好的茶，當(dāng)然誰(shuí)賣(mài)誰(shuí)死，做生意誠(chéng)信始終是第一。對(duì)于不懂綠茶的地區(qū)和人們，保管不好的茶還是當(dāng)寶貝喝了，只要是不變質(zhì)也不追求香氣和滋味倒是沒(méi)事的。
也就是說(shuō)會(huì)出現(xiàn)非茶葉產(chǎn)區(qū)買(mǎi)到的綠茶價(jià)格偏高、質(zhì)量偏差的原因，賣(mài)的就是不懂的人。
同理，線上大多數(shù)以靠運(yùn)營(yíng)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)為主的網(wǎng)店，也是這種路子，茶貴質(zhì)量差。
那些99包郵買(mǎi)一斤送一斤的綠茶，大多數(shù)是產(chǎn)區(qū)處理掉的問(wèn)題茶（保管問(wèn)題，干度不夠，異味等），商家大量低價(jià)收購(gòu)，統(tǒng)一打堆，回爐過(guò)一道火（烘干香味），然后放上去低價(jià)賣(mài)走量。虧本也不虧，但是在產(chǎn)區(qū)源頭賣(mài)不掉不就只能清倉(cāng)了。而對(duì)于不產(chǎn)茶地區(qū)的人，有幾個(gè)人懂。
綜上，綠茶并不貴，如何買(mǎi)到好茶，最終取決于你的購(gòu)買(mǎi)渠道。
01.當(dāng)下，茶領(lǐng)域的主要商業(yè)模式
1.【經(jīng)銷(xiāo)商模式】
①“經(jīng)銷(xiāo)商模式”，最傳統(tǒng)的茶行業(yè)商業(yè)模式：
“經(jīng)銷(xiāo)商模式”：生產(chǎn)商→經(jīng)銷(xiāo)商→消費(fèi)者。至今仍是一些小型茶企、批發(fā)商、茶葉店、主要的銷(xiāo)售模式。這種傳統(tǒng)的商業(yè)模式，已經(jīng)非常不適應(yīng)當(dāng)下消費(fèi)者，旺盛的消費(fèi)升級(jí)的需求。
②“經(jīng)銷(xiāo)商模式” 的弊?。?/p>
中間環(huán)節(jié)多，層層加價(jià)，價(jià)格要翻好幾倍，才能確保層層經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)。形成了產(chǎn)品性價(jià)比不高、質(zhì)量參差不齊、不能保證消費(fèi)者利益、等弊病。
③傳統(tǒng)的商業(yè)模式將被新的商業(yè)模式所取代：
在當(dāng)今，茶領(lǐng)域消費(fèi)普遍升級(jí)的大環(huán)境下，尤其是年輕的90、00后，他們是新生的消費(fèi)主力軍。傳統(tǒng)的商業(yè)模式，將逐步被多種新商業(yè)模式所取代。
2.【自產(chǎn)自銷(xiāo)模式】
“自產(chǎn)自銷(xiāo)模式”：由茶農(nóng)→茶廠→自主生產(chǎn)→自主經(jīng)營(yíng)。“自產(chǎn)自銷(xiāo)模式” 屬于產(chǎn)銷(xiāo)一條龍的商業(yè)模式。一般是：自有茶園→茶葉基地→生產(chǎn)加工→終端銷(xiāo)售→門(mén)店→實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)一體化?！白援a(chǎn)自銷(xiāo)模式” 相對(duì)于 “經(jīng)銷(xiāo)商模式” 來(lái)說(shuō)，成本更低、銷(xiāo)售價(jià)格更低、利潤(rùn)更高、消費(fèi)者更實(shí)惠。
3.【傳統(tǒng)連鎖加盟模式】
“加盟連鎖模式”：應(yīng)用得比較廣泛與成熟。連鎖加盟形成了網(wǎng)絡(luò)，能夠?qū)崿F(xiàn)短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)張，搶占市場(chǎng)先機(jī)，擴(kuò)大了商家與消費(fèi)者之間的供求信息。“加盟連鎖模式” 相當(dāng)于以上兩種模式，又進(jìn)了一步。
4.【內(nèi)容服務(wù)模式】
“內(nèi)容服務(wù)模式”，通過(guò)信息的傳遞，向消費(fèi)者提供茶產(chǎn)品、茶技能、茶文化、茶知識(shí)、等內(nèi)容的服務(wù)。以銷(xiāo)售培訓(xùn)課程、茶產(chǎn)品、茶文化、等內(nèi)容實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。
5.【產(chǎn)品附加模式】
隨著人們生活水平的提高，對(duì)茶葉的消費(fèi)不再局限于，“喝茶” 那么簡(jiǎn)單了，而是形成多元化的 “享受型” 消費(fèi)。進(jìn)入實(shí)體店，不只是為了買(mǎi)茶，更期待附加的體驗(yàn)感。茶館、茶樓、茶室、茶空間、茶體驗(yàn)館、等形式，便滿足了消費(fèi)者多元化的體驗(yàn)需求。
6.【平臺(tái)網(wǎng)店模式】
“平臺(tái)網(wǎng)店模式”，商家在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開(kāi)店→消費(fèi)者通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)為商家與消費(fèi)者提供交易市場(chǎng)，從中收取傭金、推廣費(fèi)用、等利潤(rùn)。
02.【線上線下】的痛點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)
1.【單一線下實(shí)體店】的痛點(diǎn)
①數(shù)據(jù)處理能力的缺失：
目前，大部分 “單一線下實(shí)體店”，只能做到簡(jiǎn)單的交易數(shù)字化，只能實(shí)現(xiàn) “進(jìn)銷(xiāo)存” 的數(shù)據(jù)化管理，而無(wú)法把人、貨、及其它主要因素，緊密的關(guān)聯(lián)在一起，做出分析及優(yōu)化。 “單一線下實(shí)體店” 無(wú)法用系統(tǒng)數(shù)據(jù)，對(duì)客戶動(dòng)態(tài)、行為特征、興趣愛(ài)好、留存、轉(zhuǎn)化率、等一系列數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和優(yōu)化。這種商業(yè)模式存在：缺乏數(shù)據(jù)分析能力、連接客戶困難、會(huì)員粘性差、引流難、門(mén)店費(fèi)用高、等一系列問(wèn)題。
②互聯(lián)網(wǎng)方便快捷，導(dǎo)致進(jìn)店客流量少：
隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，現(xiàn)在大部分人實(shí)現(xiàn)了，坐在家中敲敲鍵盤(pán)，輕松購(gòu)物。這就導(dǎo)致了實(shí)體店的客源大量流失，進(jìn)店購(gòu)物的人越來(lái)越少。
③缺失商品種類(lèi)、服務(wù)手段：
隨著消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者的需求形成：變化快、多元化、精細(xì)全、等態(tài)勢(shì)。而 “單一線下實(shí)體店” 在這些方面都難以滿足。
2.【線上網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)】
①“移動(dòng)支付” 的普及：
在中國(guó) “移動(dòng)支付” 的普及，就像當(dāng)年信用卡改變了，所有美國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣一樣，讓我們每天出門(mén)不用帶現(xiàn)金了?！耙苿?dòng)支付” 的普及，讓中國(guó)人的消費(fèi)變得更為方便快捷。
②“線上+線下” 獲取雙流量：
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，一些 “線上網(wǎng)店” 的商家，通過(guò) “線上+線下” 獲取雙流量，取得了很大的進(jìn)展，隨后 “線上+線下” 獲取雙流量，也成為了新趨勢(shì)。
③真實(shí)世界的數(shù)據(jù)化：
現(xiàn)代生活中，隨著互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的發(fā)展，很多信息都被收集起來(lái)了，包括：停車(chē)場(chǎng)、無(wú)人商店、購(gòu)物中心、電梯間、取款機(jī)、這些公共場(chǎng)合攝像頭采集的數(shù)據(jù)。還有：移動(dòng)支付、人臉識(shí)別、無(wú)人貨柜識(shí)別、等。這些稍縱即逝的信息，都被捕捉起來(lái)，用于AI的研發(fā)。
④實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)化：
AI研發(fā)的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn) “全自動(dòng)化”。如：無(wú)人駕駛、無(wú)人貨柜、無(wú)人商店、無(wú)人物流、無(wú)人生產(chǎn)。所謂 “無(wú)人” 并不是一個(gè)人都沒(méi)有，核心在于實(shí)現(xiàn)了全自動(dòng)化，大大降低了勞動(dòng)力成本。
小結(jié)：
“線上網(wǎng)店” 優(yōu)勢(shì)是：便利快捷、選擇性高、支付方便。
“線下實(shí)體店” 優(yōu)勢(shì)是：更好的服務(wù)與體驗(yàn)、增加客戶粘度。
兩者相結(jié)合，滿足客戶的最高需求，才是發(fā)展之路。
03.創(chuàng)新的【OMO商業(yè)模式】
1.何為【OMO商業(yè)模式】：
OMO是：Online-Mobile-Offline 的縮寫(xiě)。“OMO商業(yè)模式”是一種：新的互聯(lián)網(wǎng) “行業(yè)平臺(tái)型” 商業(yè)模式。它將3種商務(wù)模式：【線上電子商務(wù)→移動(dòng)電子商務(wù)→線下實(shí)體店】集成融合起來(lái)，形成了：3位一體的、全時(shí)空的、感受 “商品體驗(yàn)服務(wù)”、的整體營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。使商家與客戶之間，簡(jiǎn)化了許多中間環(huán)節(jié)，能夠直接通過(guò)，各種載體與終端，實(shí)現(xiàn)交易?！綩MO商業(yè)模式】是：商家依靠線上平臺(tái)，通過(guò)移動(dòng)終端，連接線下實(shí)體店，使客戶能夠快速獲得， “商品體驗(yàn)服務(wù)” 的一種商業(yè)模式。
2.【OMO商業(yè)模式】的黃金時(shí)代已經(jīng)到來(lái) ：
在當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)思維改變了許多傳統(tǒng)行業(yè)。在大數(shù)據(jù)、云技術(shù)、等基礎(chǔ)上，催生出了許多新的商業(yè)模式，也成就了許多優(yōu)秀的企業(yè)。如：互聯(lián)網(wǎng)+送貨上門(mén)，成就了快遞?；ヂ?lián)網(wǎng)+批發(fā)零售，成就了阿里巴巴和淘寶。互聯(lián)網(wǎng)+出租車(chē)，成就了滴滴打車(chē)?；ヂ?lián)網(wǎng)+送餐，成就了美團(tuán)?；ヂ?lián)網(wǎng)+訂票+旅游，成就了攜程。
3.茶界的【OMO商業(yè)模式】：
①以：“互聯(lián)網(wǎng)+茶產(chǎn)品+茶產(chǎn)業(yè)鏈上其他產(chǎn)品”，的新零售 “OMO商業(yè)模式”：
通過(guò) “線上平臺(tái)→移動(dòng)社群運(yùn)營(yíng)→線下體驗(yàn)中心”，三位一體的深度集成與融合，采用 “新零售智能系統(tǒng)” ，推進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
②具體做法：
通過(guò) “新零售智能系統(tǒng)” 能夠?qū)崿F(xiàn)：
隨時(shí)開(kāi)店、隨時(shí)下單、隨時(shí)發(fā)貨、隨時(shí)調(diào)貨、倉(cāng)儲(chǔ)不壓貨、線上矩陣導(dǎo)流入店、線下3公里范圍內(nèi)引客到店、等強(qiáng)大功能。 “新零售智能系統(tǒng)” ，利用大數(shù)據(jù)分析，能夠精準(zhǔn)掌握：各地區(qū)客戶對(duì)茶產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣、飲茶習(xí)慣、相互匹配的要求、定制要求、等環(huán)節(jié)，打造出讓客戶滿意的茶產(chǎn)品。
通過(guò) “新零售智能系統(tǒng)” 能夠?qū)崿F(xiàn)：
消費(fèi)者線上下單，線下的實(shí)體店終端， 可以就近配送，并幫助解決客戶的疑難問(wèn)題。線下實(shí)體店終端的 “體驗(yàn)中心” ，能夠很好地解決客戶 “實(shí)際體驗(yàn)” 的需求，增加客戶粘度。
04.最后回顧本文的主要內(nèi)容
1.當(dāng)下，茶領(lǐng)域的主要商業(yè)模式，有：
經(jīng)銷(xiāo)商模式、自產(chǎn)自銷(xiāo)模式、傳統(tǒng)連鎖加盟模式、內(nèi)容服務(wù)模式、產(chǎn)品附加模式、平臺(tái)網(wǎng)店模式。
2.線上線下的痛點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)：
單一線下實(shí)體店的痛點(diǎn)：
①數(shù)據(jù)處理能力的缺失，
②互聯(lián)網(wǎng)方便快捷，導(dǎo)致進(jìn)店客流量少，
③缺失商品種類(lèi)、服務(wù)手段。
線上網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)：
①“移動(dòng)支付” 的普及，
②“線上+線下” 獲取雙流量，
③真實(shí)世界的數(shù)據(jù)化，
④實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)化。
3.創(chuàng)新的【OMO商業(yè)模式】：
①“OMO商業(yè)模式”是一種：
新的互聯(lián)網(wǎng) “行業(yè)平臺(tái)型” 商業(yè)模式。它將3種商務(wù)模式：【線上電子商務(wù)→移動(dòng)電子商務(wù)→線下實(shí)體店】集成融合起來(lái)，形成了：3位一體的、全時(shí)空的、感受 “商品體驗(yàn)服務(wù)”、的整體營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。
②茶領(lǐng)域的“OMO商業(yè)模式”：
以：“互聯(lián)網(wǎng)+茶產(chǎn)品+茶產(chǎn)業(yè)鏈上其他產(chǎn)品”，的新零售 “OMO商業(yè)模式”，通過(guò) “線上平臺(tái)→移動(dòng)社群運(yùn)營(yíng)→線下體驗(yàn)中心”，三位一體的深度集成與融合，采用 “新零售智能系統(tǒng)” ，推進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
【原標(biāo)題】送走艱辛的2020年，繼續(xù)前行于2021年，茶領(lǐng)域的商業(yè)模式
注：內(nèi)容來(lái)源品茶正當(dāng)時(shí)，貴在分享，如涉及版權(quán)問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系刪除
